為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
員工提成方案篇一
銷售目標制定是績效考核的關鍵,這里采用全品項定量的方式,即將商場的商品按照毛利大小分為5個級,全部定量,因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品,消費者尚不熟悉,所以推廣比較困難,任務定小點,毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品,所以目標定高些,所有的產(chǎn)品定量,可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視,甚至,消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹,為難消費者,違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
定完量后,要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬,作成模擬數(shù)據(jù)表,推算綜合毛利額,員工獎金實得數(shù)據(jù),否則,一旦定量不準,就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。
將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃,貨架加層,1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層,并用不同的顏色做標志。比如:5色表示5級青赤黃白黑,如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層,就不會混淆,這樣,員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。
門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題,幾個關鍵,如下:
小型店只要分班定量,超額獎勵,班內(nèi)員工獎金均分即可,但大店與小型店不一樣,大型店(300-800)一般ab班一班單班員工就要12-20人,而小型店(80-300)單班員工才3-8個左右,如果對大店所有的員工定相同的任務,拿相通的獎金,大家就會出現(xiàn)互相依賴,也就是說大鍋飯現(xiàn)象,為了促進員工的工作熱情,還要分組,分解到2-4個人為一組的單元,將班定量分解為組定量即可,組內(nèi)員工獎金均分,一般分為以下幾個組:處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護理組、醫(yī)療器械組。
超額獎:目標超額部分,根據(jù)完成量進行獎勵,1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù),相加即可總獎金數(shù)量。
一般導購員這個行業(yè),人員流動是非常頻繁的,員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力,所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式,代替一個叫忠誠年獎的方式,以紅包的方式,紅包里現(xiàn)金+鼓勵信,年限越高,紅包越厚,對于中高層干部,則給與期權激勵第四節(jié)薪酬運行薪酬運行非常關鍵.
這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后,一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關系進展,所以,為了改善這一現(xiàn)象,店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動,增進彼此的交流。
員工提成方案篇二
建立合理而公正的工資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
底薪實行任務底薪,例如:
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月,底薪3500元/月。
第四條薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤,降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成,其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來,即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成,因為在整個公司運作當中,業(yè)務員是付出最多的群體,也是掌握公司命運的群體,他們的積極與否關系著公司的生成問題,所以,不管什么樣的老板,都是不應該克扣業(yè)務員的提成的,提成是他們的動力,也是他們的摩擦力。
國際提成標準:
產(chǎn)品價格在100元以下,業(yè)務員年銷量在10到50萬之間,按照提成標準分配比例,提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元,業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間,提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在500到1000元,業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間,提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上,業(yè)務員年銷量在1000萬以上,提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣,公司的運作才會健康長久,否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務提成
2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務提成設定為4%
5.業(yè)務員未完成任務額:沒有業(yè)務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
員工提成方案篇三
為了提高酒吧的總體業(yè)績,更好的推進全體員工的積極性,結(jié)合mix酒吧的現(xiàn)有狀況,制定以下提成方案,請審批:
1、酒水類:全場啤酒按酒水價格的2%提成,紅酒類:長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類:300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年)提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務員銷售果盤提成5元/個。
3、服務員每晚找來三位美女(帥哥)在大廳暖場提成5元。(公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支)
注:包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放,超出低消按以上提成發(fā)放。
1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元,個人任務:首月無任務,次月以后必須完成5000元業(yè)績,超過部分按10%獎勵提成,未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶,第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注:20元以下啤酒沒有提成。
公關訂房按房(臺)消費金額的10%給予提成。
1、ds、歌手訂房按房(臺)消費金額的10%給予提成。
2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶,第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注:20元以下啤酒沒有提成。
注:營銷、公關、演員訂房(臺)須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。
以上方案妥否,敬請審批。
審批人:
員工提成方案篇四
為更好地做好餐飲部銷售工作,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷, 從而提高餐飲營業(yè)收入,增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:
1、 根據(jù)點菜明細確認,誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實,完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作,查實情況屬實,違規(guī)員工取消當月提成獎勵,情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結(jié)束后,由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計,并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核,審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
員工提成方案篇五
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上,產(chǎn)品品牌眾多,天星由于比較早的進入xx市場,產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在x市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在x市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
員工提成方案篇六
1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
2、住宿費標準:按120元/天上限報支,超出部分費用自理。
業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬,需填寫書面的交際應酬申請單,由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行,所產(chǎn)生的'費用按月銷售回款總額的2%為上限報支,超支部分由業(yè)務員自行承擔,未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。
1、提成結(jié)算方式:當月結(jié)算,按收回貨款部分結(jié)算,未收回部分直至收回再行結(jié)算;
2、提成標準:本銷售提成制度以原銷售提層表為準;
3、提成計算辦法:銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售:業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的40%將作為高價銷售提成。
員工提成方案篇七
下級:酒水部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程部
1、音控1認真執(zhí)行董事會下達的指令和會議決議,主持部門會議,布置工作,解決難題。
2、主持本俱樂部日常工作,負責向上級匯報工作,合理調(diào)配俱樂部員工,實行對下級的獎懲權。
3、制定工作計劃、,并督促下級執(zhí)行。
4、認真抓好大堂內(nèi)各項工作,制定未來計劃,并向上級匯報月度計劃。5注重下級素質(zhì)的提高與培養(yǎng),不斷提高下級的職業(yè)標準、知識程度、操作技能、、強化時尚酒吧意識。
6、負責受理客人投訴,妥善處理客人與酒吧之間發(fā)生的問題,對客人提出的問題進行協(xié)助解決或做出合理的解釋,與客人之間保持良好的關系。
7、負責酒吧的控制和把握。
8、把握酒吧的經(jīng)營定位并適時的根據(jù)市場需要進行調(diào)整推陳出新。
b大堂經(jīng)理
下級:大堂主管、清潔部、迎賓
1、在常務副總經(jīng)理的領導下,全面負責管理工作本部門的日常工作,貫徹俱樂部的規(guī)章制度、經(jīng)營思路,確保本部門各項工作的順利進行。
3、建立和建全部門,各崗位具體工作內(nèi)容、操作規(guī)范、標準等,并監(jiān)督貫徹實施。
4、充分發(fā)揮下級工作人員的工作積極性、責任心,并不定期的抽查各崗位的工作情況,獎勤罰懶、賞罰分明。
5、以人為本的搞好本部門員工的思想工作,培養(yǎng)強烈的,強化員工對客人的,全面提高服務質(zhì)量。
6、積極聽取下級的、意見、建議,集體民主的分析討論解決問題。7搞好本部門的`物資財產(chǎn)管理,控制易耗物品的有效使用,節(jié)約成本開支,定期配合相關部門的檢查。
8、營業(yè)中保持好與客人的良好關系,征求客人意見,處理客人投訴。9參加俱樂部的每周辦公例會,搞好與其它部門之間的協(xié)調(diào)配合工作。并起到本部門的承上起下的作用。
c營銷部經(jīng)理
下級:經(jīng)理助理
1、直接對常務副總經(jīng)理負責。
2、絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項接待或出訪活動安排。
3、積極宣傳公司的和完善設施,樹立良好的公司形象,并注意了解客人對公司的意見及時匯報。
4、隨時收集、整理相關信息、為本部門制定。
5、了解客人的嗜好、忌諱、習慣、并協(xié)助各部門搞好。
6、不斷擴充自己和下屬的知識面、提高,參加公司的各項活動,增強自己的業(yè)務應酬水平技巧。
d酒水部經(jīng)理
直接上級:常務副總經(jīng)理下級:調(diào)酒師、吧員
1、具備高度的責任心,提前上崗,最后離開工作崗位。
2、負責和其他部門的工作協(xié)調(diào)。
3、負責本部門的工作會議及。
4、檢查開吧前的準備工作,酒水、杯具備量是否合理,是否到位,清潔是否達標。
5、檢查責任區(qū)域內(nèi)是否有其它問題或,如有異常情況應立即上報處理。
6、檢查每日報表是否準確,數(shù)量金額是否相符。
7、負責安排本部員工的日常工作及督導的效果。
8、督導員工并對吧員在工作中遇到的問題及時解決糾正。
9、服從上級指揮,完成上級交給的其它任務。e調(diào)酒師
直接上級:吧臺經(jīng)理
1、在吧臺經(jīng)理的領導下,積極開展各項工作。
2、全面負責吧臺的各項監(jiān)督檢查。
3、掌握各項設備設施的使用方法及維護保養(yǎng)知識。
4、在日常工作中積極的推陳出新并把握雞尾酒的口感及配方。
5、負責所有物品的清點、登記、統(tǒng)籌。
7、做好每日銷售報表。
8、在吧臺積極活躍的帶動飲酒氛圍并適時的進行雞尾酒促銷。
9、每日根據(jù)吧臺經(jīng)理的規(guī)定和要求進行花式調(diào)酒表演。
10、勤練花式動作減少失誤并不斷的增加花式動作及觀賞性。
f吧員
直接上級;吧臺經(jīng)理
1、在規(guī)定時間內(nèi)做好區(qū)域衛(wèi)生,檢查吧臺所有設備運行是否正常。
2、開班前檢查頭天營業(yè)所剩酒水的數(shù)目,并根據(jù)所需及時補充貨源。
3、熟悉酒吧內(nèi)所有酒水的貨源、牌子及產(chǎn)地并知其口味,懂得其儲藏方式,飲用方式以及雞尾酒的調(diào)制方法。
4、隨時注意吧臺內(nèi)所有用具的清潔衛(wèi)生,必須保證干凈、無破損、無污點。
5、出品時要保證快速、準確、高質(zhì)量。
6、前吧應于顧客積極交流并保持好良好的關系,盡量了解熟悉顧客的姓名喜好等個人信息以便更周到的為客人服務。
7、嚴格執(zhí)行見單出貨的要求,杜絕酒水出貨時的的差錯。
8、前吧人員須確?;ㄊ秸{(diào)酒的高質(zhì)量,以達到提升經(jīng)營氛圍的效果。9下班前認真清點當日營業(yè)所剩酒水的數(shù)目并做好記錄(盤點存貨),根據(jù)提出第二天的酒水申購數(shù)量。并將吧臺內(nèi)清潔做干凈,一切恢復正常后方可下班。
——工作流程——
1、19:00準時打卡上班,不得遲到早退(晚班20:30點名)。
2、更換掛好工作牌,按時到指定地點參加班前會。
3、清點酒水,檢查制冰情況及其它設備是否運行正常。
4、補充當日所需酒水及物品。
5、打掃吧臺內(nèi)所有清潔衛(wèi)生。
6、后吧人員提前于9:00鐘前準備10個生果,并在營業(yè)中根據(jù)營業(yè)情況增加備用生果。
7、照單按時按量準確無誤地出貨。
8、接單后須仔細看單檢查是否有錯(包括日期、寫單時間、出品名稱、累計金額、現(xiàn)收金額、所找)。
9、非調(diào)制酒水類由寫單至出品到臺、房時間不得超過3~5分鐘。
10、調(diào)制酒水類、飲品及生果由寫單至出品到臺、房時間不得超過5~10分鐘。
11、隨時清潔酒瓶、酒杯等各種器具使之擺放有序,空瓶、空罐應及時處理,做到臺面、地面清潔。其中星期一打掃死角等吧臺衛(wèi)生。周二整理冰箱、水柜,周三整理制冰機,扎啤機。
四、五、六則重復上述程序。周日全面打掃、整理。
12、營業(yè)結(jié)束后將吧臺清潔衛(wèi)生打掃干凈;并對所剩酒水進行清點記錄,鎖好吧臺所有。
13、吧臺出品工作程序:服務員喊單、遞單——吧臺審查制作——出品、存單———服務員按實際出貨。
員工提成方案篇八
為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的樂觀性,根據(jù)多勞多得,不勞不得的安排原則,以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案。
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算,總經(jīng)理核定。
若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失,其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當),因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員擔當20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標,sales可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)
等公司抽取傭金的項目:5%
6、說明:
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成狀況(滿分:50分)
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b)回款準時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
d)專業(yè)學問(滿分:15分)
公司每月對sales進行專業(yè)學問考試,取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e)紀律得分(滿分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
f)工作方法,工作思路的培育(滿分:10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工提成方案篇九
結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準:3.0%
二星營銷員提成標準:2.5%
一星營銷員提成標準:2.0%
四、業(yè)務應酬費用:
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費
五、團隊業(yè)績:
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金:
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
員工提成方案篇十
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成:表格略
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務提成辦法:
01,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
c、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法:
a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法:
a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
(一)部門分工:
01,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;
(二)崗位職責描述:
02,季度績效考核由辦公室負責完成;
03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退;
05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退;
激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
三星營銷員提成標準:3.0%
二星營銷員提成標準:2.5%
一星營銷員提成標準:2.0%
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
員工提成方案篇十一
項目名稱:
啟動時間:
準備注冊資本:
項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)組織機構:(用圖來表示)
主要業(yè)務:(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
2、1成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務,工作單位和聯(lián)系電話)
2、2高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名,性別,年齡,學歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
4、1項目的技術可行性和成熟性分析
4、1、2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
(2)技術創(chuàng)新點
4、1、2項目成熟性和可靠性分析
4、2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手
:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)
4、3后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4、4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4、5技術資源和合作:(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,是否尋求技術開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)
4、6技術保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
四行業(yè)及市場
5、1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5、2市場前景與預測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5、3目標市場:(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5、4主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5、5市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)5、6swot分析:(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)5、7銷售預測:(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五營銷策略
6、1價格策略:(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6、2行銷策略:(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6、3激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六產(chǎn)品生產(chǎn)
7、1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設備,質(zhì)量管理,原材料采購及庫存管理等)
7、2生產(chǎn)人員配備及管理
七財務計劃
9、1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權益)
9、2資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)
9、3投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9、4財務預測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八風險及對策
11、1主要風險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
11、2風險對策:(以上風險如存在,請說明控制和防范對策。)
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