一個好的計劃可以幫助我們明確目標，制定可行的步驟，并增加成功的機會。制定合理的時間安排，充分利用每一天、每一個小時。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的經(jīng)典范例，供大家參考。希望這些范例能夠幫助大家制定出適合自己的計劃，實現(xiàn)更好的目標達成。一起來看看吧，相信你會有所收獲。
你制定過工作計劃篇一
學校工作計劃為整個學校規(guī)定了明確的任務。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學校的整體計劃，領會學校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
要以本班上學期工作總結為基礎，深入了解分析班級情況。
一是學生的基本情況，即學生的家庭情況、學習情況、特殊學生情況。
二是與本班有關的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。
當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。
可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對學生進行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。
值得注意的是班主任在設計活動時，要緊緊圍繞當月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學生積極性，以取得理想的教育效果。
你制定過工作計劃篇二
20__年，辦公室將在學校黨政的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以學校總體工作目標為中心，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，努力提高自身素質(zhì)，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。本年度學校辦公室計劃做好以下幾方面的工作：
一、常規(guī)工作。
1。及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并交校長、書記審閱，根據(jù)校長、書記的審閱意見，轉(zhuǎn)達給相關處室辦理或通知相關教師。
2。及時向市教育局和其他上級部門上報各類學校的工作材料。
3。及時出好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知。
4。做好學校行政會議、教師會議和其它重要會議的記錄工作。
5。負責起草并擬定好學校各種規(guī)劃、計劃、決議、總結、通知、通告等。
6。安排好學校每周及節(jié)、假日的行政值班工作。
7。管理好學校印章，實事求是地開具各類證明和學校對外介紹信。
8。進一步加強辦公用品管理，以及來人來客的接待工作。
9。銜接好學校與其他單位及部門的工作，促進學校方方面面工作的順利開展。
10。做好“陽光服務”工作，配合市教育局做好教育輿情監(jiān)管，加大學校的宣傳報道擴大學校的影響力和知明度，為學校發(fā)展營造一個良好的氛圍。
二、重點工作。
1。配合做好學校管理結構改革工作，通過參與修訂辦學章程，調(diào)整學校管理結構，為學校決策提供參謀。
2。進一步做好各部門（科室）的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。堅持重大問題歸口報告；上情下達，下情上達要及時、準確；做各部門（科室）之間溝通的橋梁，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
3。做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4。廣泛了解與學校有關的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時了解和收集學校各項工作的開展情況，加強與各處室的信息溝通，及時以書面、短信或網(wǎng)絡的形式向廣大教職工和社會通報學校的工作動態(tài)和辦學成果。
5。加強與新聞媒體的聯(lián)系。努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度。
6。繼續(xù)做好督導評估空間建設工作，定期督查科室資料上傳情況，并及時反饋省督導評估專家督導意見。
7。協(xié)助做好學校60周年校慶工作，努力總結辦學經(jīng)驗，弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)，凝聚激勵人心，加快學校發(fā)展。
20__年區(qū)辦公室工作的指導思想是：貫徹落實區(qū)年度工作安排，加強自身建設，充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、服務職能作用，為履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能做出貢獻。
1、精心組織各種會議。做好區(qū)全體會議、常委會議、主席會議以及其他重要會議的安排、文件起草、組織協(xié)調(diào)、會議事務、后勤保障等工作，做好會議記錄和會議紀要的收集整理。
2、研究制定各種計劃方案。做好年度工作要點的起草、印發(fā)工作。做好深化“四風”整治，鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果工作。制定黨組中心組和機關學習計劃，以及貫徹落實中央、省市區(qū)文件精神方案。
3、建立健全各種規(guī)章制度。按照教育實踐活動要求，建立完善規(guī)章制度，并做好貫徹落實和督促檢查。
4、加強溝通協(xié)調(diào)工作。密切聯(lián)系黨政、人大等部門，了解掌握工作動態(tài)，貫徹落實相關文件精神。積極協(xié)調(diào)、配合各專委會承辦的常委會調(diào)研視察活動。協(xié)助主席、副主席做好日常工作的部署、檢查和督促。
5、做好公文、檔案管理工作。承辦有關部門來文、來電的運轉(zhuǎn)工作，負責各類文件材料、刊物及有關資料的傳閱、分發(fā)、登記、歸檔工作。
6、加強宣傳信息和文史工作。充分運用網(wǎng)站、簡報等新聞媒體，加大工作宣傳力度，展示我區(qū)工作新經(jīng)驗和新亮點。扎實辦好《簡報》的信息采編、文字審核、印刷和下發(fā)工作。繼續(xù)做好區(qū)組織史、年鑒、大事記等資料的收集整理和編纂工作。
7、做好對外交往聯(lián)誼工作。加強與全國、省、市和兄弟組織的聯(lián)系，做好各級領導和有關方面來新區(qū)視察、考察、調(diào)研的服務工作。
8、扎實做好老干部服務保障工作。做好春節(jié)前老干部走訪慰問，開展好每月一次的老干部座談會、集中學習等活動。做好退休老同志的服務工作，關心他們的生活和困難。
9、承辦領導交辦的其他工作任務。
你制定過工作計劃篇三
通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成：
1、目標分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責定位不清。
銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第一層，將各項年度目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)*70%。
月度增量=月度目標—銷量基數(shù)。
月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：
銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)。
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。
當能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。
基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；
第四，后制定出一套完整的行動計劃。
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象。
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意。
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么。
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點。
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷。
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少。
如果目標分解不下去，怎么辦？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
你制定過工作計劃篇四
近年來，土門村婦聯(lián)堅持以馬克思列寧主義、*思想、*理論和“三個代表”重要思想為指導，充分認識新時期基層婦聯(lián)工作的重要性，認真貫徹落實了馬克思主義婦女觀和男女平等的基本國策，從發(fā)動婦女參與、服務婦女發(fā)展兩個方面入手，在“黨政所盼，婦女所需，婦聯(lián)所能”的三維交點上定位工作重點，著力搭建“四個平臺”、切實搞好“四個服務”(搭建創(chuàng)業(yè)平臺，搞好經(jīng)濟發(fā)展服務;搭建學習的平臺，搞好精神文明創(chuàng)建服務;搭建維權平臺，搞好社會穩(wěn)定服務;搭建愛心平臺，搞好弱勢群體服務)。并結合自己的實際情況履職盡能，推動了婦女兒童發(fā)展綱要的實施，代表和維護了婦女兒童的利益，有效發(fā)揮了廣大婦女在“建設經(jīng)濟強鎮(zhèn)、巾幗再創(chuàng)新業(yè)”中的“半邊天”作用，進一步推動了我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)婦女的自身進步與發(fā)展，推動了我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。
一、基本情況。
土門村由原高坎、土門村整合而成，位于洪安鎮(zhèn)的南大門，村內(nèi)有19個村民小組，7個村干部，150個黨員，總人口5229人，其中婦女有2539人占總人數(shù)的49%，總戶數(shù)1515戶。全村幅員面積5.81平方公里，現(xiàn)有耕地6235.4畝(65%種植果樹、10%種植蔬菜、15%為糧食生產(chǎn)、10%種植其它);20xx年實現(xiàn)人均純收入5497元，現(xiàn)在全村實現(xiàn)了“五通”(通水泥路、通天然氣、通電話、通光纖電視、通網(wǎng)絡)，“一安置”(移民安置工作)。
二、基本做法。
(一)搭建創(chuàng)業(yè)平臺，搞好經(jīng)濟發(fā)展服務。
作為基層婦聯(lián)，必須要改變拾遺補缺的工作思路，要用寬廣的胸襟、發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略化的思維，打開工作思路，整合社會資源，多做能在社會上打得響、喊得亮的事，以作為求地位。因此，土門村主要通過搭建城鄉(xiāng)兩個創(chuàng)業(yè)平臺，服務于全村經(jīng)濟社會的發(fā)展。
首先搭建城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)平臺。一是搞好“巾幗文明示范崗”爭先創(chuàng)優(yōu)活動，推動更多女性自主創(chuàng)業(yè)、崗位成才、崗位建功。
其次是搭建農(nóng)村創(chuàng)業(yè)平臺。一是堅持實施科技致富工程。充分利用“農(nóng)村黨員干部遠程教育接收站”、開展對廣大農(nóng)村婦女，初、高中畢業(yè)待、擇業(yè)女青年的就業(yè)、致富培訓。使她們通過網(wǎng)絡快速了解掌握有關農(nóng)業(yè)科技知識，農(nóng)產(chǎn)品市場信息，外出務工技巧和生殖健康保健等基本常識以及相關法律法規(guī)、政策和信息，全面提高婦女的科技文化素質(zhì)和信息致富本領。二是繼續(xù)實施好“四個一工程”。即培訓一門技術，推進一個項目，培養(yǎng)一批人才，致富一方群眾。三是繼續(xù)抓好“巾幗三學三賽”活動。完善社會化服務體系，努力發(fā)揮婦女在農(nóng)村經(jīng)濟合作組織、家庭經(jīng)濟中的作用，充分運用政策導向，資金扶持、技術服務、培訓帶動、典型示范等方式，培訓一批科技致富、市場營銷和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營女帶頭人。例如土門9組王青同志通過鎮(zhèn)村開展各種技能培訓，1998年在本組帶頭建立枇杷苗基地，種植枇杷上億苗。分別銷售到重慶、湖北、成都周邊區(qū)市縣等各個不同的地方。
同時還把相關的技術知識傳授給本組村民(幫助她們講解怎樣施肥、修枝、蔬花蔬果及套袋等等)在她的帶動下，僅一年多的時間里本組部分村們的生產(chǎn)、生活得到了極大改變。因此王青同志多次被區(qū)、鎮(zhèn)、村婦聯(lián)評選為女“雙學雙比”致富能手、孝媳、文明家庭、平安家庭等等榮譽稱號。近幾年里，我村通過各種培訓已轉(zhuǎn)移女勞動力：在外誤工92人，在本鎮(zhèn)村誤工368人，在家種植果樹、蔬菜126人，其中有7名已經(jīng)獨立創(chuàng)業(yè)，走上了致富奔小康的道路。
(二)搭建學習的平臺，搞好精神文明創(chuàng)建服務。
婦女在精神文明建設中有著獨特的作用。近年來，我村的“巾幗能手”、“雙學雙比”、“五好文明家庭”“平安家庭”建設不斷推陳出新，家庭文化建設蓬勃發(fā)展，為土門村創(chuàng)建和諧、文明村注入了新鮮的血液。在20xx年3月，鎮(zhèn)村婦聯(lián)共同組建了一支由老年婦女組成的50多人的文藝宣傳隊，并于去年的9月開展了向書本學、向社會學、向周邊群眾學的“三學”活動。在村委開辦電腦室、圖書室，通過各種宣傳活動來豐富本村婦女文化知識，整個活動受到了農(nóng)村群眾的熱烈歡迎，在一定范圍內(nèi)提高了婦女文化水平。改變了婦女群眾的生存、生育觀念，從而在全村上下形成了“人人是學習之人，處處是學習之所”的良好氛圍，促進了全村社會文明，推動土門村先進家庭文化建設的創(chuàng)新發(fā)展。
(三)情系留守、溫暖留守。
為切實加強本村未成年人思想道德教育和留守兒童工作，擬定集中教育培訓計劃，以法制、醫(yī)療衛(wèi)生知識、生存生活技能、思想道德教育為重點內(nèi)容。每季度一次，每次3小時，邀請學校老師和專業(yè)特長的志愿者到場授課，進行集中教育培訓，確保未成年人思想道德教育和留守兒童工作取得實效。
(四)搭建維權平臺，搞好社會穩(wěn)定服務。
社會主義和諧社會，應當是各方面利益關系不斷得到有效協(xié)調(diào)的社會?；鶎計D聯(lián)組織應該成為農(nóng)村婦女利益表達的主渠道，代表和維護廣大婦女群眾的根本利益，努力為婦女營造平等的社會生存環(huán)境,因此，土門村村委牢固樹立“三種膽識”。即：敢說的膽識、敢做的膽識、敢當?shù)哪懽R，當好婦女群眾的代言人，熱心參與對婦女群眾有利有益的事務，敢于為婦女群眾說話。同時，土門村村委加強與綜治、公安、司法等部門的協(xié)調(diào)與配合，開展遏止家庭暴力的宣傳活動，認真搞好法制宣傳。并加大對侵害婦女兒童權益重大案件的督辦力度，搞好協(xié)調(diào)配合工作，及時向有關部門反映群眾提出的問題，及時調(diào)解處理糾紛案件，保證處理來信來訪的時效和質(zhì)量，使信訪結辦率不低于90%，促動婦女樹立自主維權意識。大力開展掃黃、打非力度。
(五)搭建愛心平臺，搞好弱勢群體服務。
今年，各級婦聯(lián)組織都把服務婦女兒童、關注困難群體作為工作的落腳點，充分體現(xiàn)暖童心，穩(wěn)民心，聚人心。通過實施計生“三結合”、貧困母親、貧困女童對接幫扶，簽定幫扶協(xié)議，予以解決生活中實際困難問題。進一步亮化送溫暖、送愛心的工作品牌，多做讓婦女群眾受益、歡迎的工作，使婦女群眾實實在在地體會到黨和政府的關懷，感受到婦聯(lián)組織的力量和作用，心有所歸，情有所依。
總之，土門村婦聯(lián)工作在各單位婦聯(lián)組織和全村婦女的共同努力下，突出“四個到位”(認識到位、組織到位、協(xié)調(diào)到位、落實到位)，本著“四借”(借題、借力、借臺、借智)原則，發(fā)揚“五千”(千方百計、千言萬語、千辛萬苦、千山萬水)精神，真正把各項工作任務落到實處，為推動全鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展作出了積極的貢獻。
你制定過工作計劃篇五
主人翁意識在企業(yè)則表現(xiàn)在有歸屬感、有集體榮譽感，關心集體，關心企業(yè)的發(fā)展；不過分追求個人的利益，積極主動地為企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)管理出謀劃策，干好工作。作為公司的基層管理者，具有“企興我榮，企衰我恥”的意識。要有全局觀，要站在公司的角度看問題和工作，而不是僅僅關注本部門甚至個人利益。視工作為事業(yè)，視事業(yè)為己任，關心和愛護公司的一切，事事為企業(yè)著想，處處為企業(yè)效力。
2、責任意識：
身為公司的基層管理者，應該具備責任意識，圍繞自己所在崗位上的工作，把如何完成工作、怎樣經(jīng)營發(fā)展公司作為每天需要思考的問題。領導團結員工，敢于負責，科學嚴謹?shù)毓ぷ?，在出色地完成工作的同時，不斷尋找和解決工作中問題，不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品、工作質(zhì)量，挖掘潛力。
1、管理者。
對基層作業(yè)員工來說，基層管理者是直接領導、作業(yè)指導和作業(yè)評價者，是基層作業(yè)人員的幫助者和支持者，是班組的主心骨、帶頭人。
2、下屬和助手。
基層管理者是其上級的下屬和助手，其天職就是協(xié)助上司工作。一方面必須遵照完成上級安排的工作，另一方面，為上級出謀獻策。再次，工作上務必做到不可喧賓奪主。
3、同事。
對本管理部門員工來說，基層管理者是同事、是朋友，是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，不可高高在上。
基層管理者不能原地踏步，工作和學習一樣重要，“逆水行舟，不進則退”。要調(diào)整自己的心態(tài)，“吾日三省吾身?！睍词?，才會有進步。通過反省自己，才能看清自己的長處和短處，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題，不斷地“敲打”自己，提高自己的業(yè)務和管理能力等?；鶎庸芾碚邞辽儆幸韵伦罨镜哪芰Γ憾夹g、會管理、自控和約束能力、歸納和總結能力。
1、懂業(yè)務。
基層管理者應熟練掌握所需的專業(yè)知識，行業(yè)的有關和法律法令、標準、規(guī)范，具有專業(yè)技能，是本專業(yè)的專家，能發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的癥結，及時地采取對策、措施解決問題。
2、會管理。
（1）、制定和執(zhí)行制度能力。
基層管理者能根據(jù)行業(yè)的有關和法律法令、標準、規(guī)范，管理原理、工具和方法，依據(jù)行業(yè)、企業(yè)的具體情況，適合生產(chǎn)和發(fā)展的需要，制定和執(zhí)行管理制度。
（2）、計劃工作和目標管理的能力。
基層管理者能根據(jù)本部門情況制定工作計劃草案，參與公司工作計劃制定工作，并能將上級下達工作計劃，制定具體工作計劃，運用目標管理等，提高員工的參與意識，將各指標和任務分解成員工的任務和目標，并不斷地進行改進和提升。
（3）、協(xié)調(diào)能力。
基層管理者應有一定的溝通能力、應變能力，為了工作，應熱情、謙虛、能言、善謀，能和各種的人打交道，能做員工思想工作，能解決內(nèi)部員工的沖突，協(xié)調(diào)好內(nèi)外各方面關系。
（4）、組織、授權能力。
基層管理者能根據(jù)每個人的特點進行任務分配，知人善任、用人所長?；鶎庸芾碚卟荒苁卤毓H，應根據(jù)情況，授權是給下屬鍛煉、成長和表現(xiàn)的機會，充分調(diào)動和發(fā)揮班組成員的積極性、主動性，使部門運作達到1+1＞2的效果。
3、自控和約束能力。
管理者的情緒不僅會影響自己的工作，還影響到下屬及其他部門的員工，基層管理者必須要有較強的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智地對待和處理事件，控制自己的情緒，避免出現(xiàn)情緒波動的狀況，約束自己不當或不良的行為，做到自律。
4、歸納和總結能力。
基層管理者要上情下達和下情上達。要善于總結經(jīng)驗，善于提升管理水平，能準確地把工作等匯報給上級，能用簡潔的語言、簡明扼要地將復雜的事情歸納總結出來，讓員工便于有條理地去執(zhí)行。
基層管理者應正確運用權力，要擁有健康的心態(tài)和開闊的胸懷，和上司和睦相處，在上級領導下，帶好隊伍，建設好團隊，培養(yǎng)人才，樹立良好人形象，把自己培養(yǎng)成一個懂技術、會管理的復合型人才。
1、建設好團隊，培養(yǎng)人才。
（1）、構筑良好的信賴關系。
基層管理者要多與員工交流，以之了解更多的情況，同時樹立尊重別人和謙虛的形象。對任何下屬的建議都該認真傾聽，對正確的應及時肯定，對不正確的，應肯定其工作態(tài)度，并中肯地解釋。要賞罰分明，要經(jīng)常稱贊下屬，做到當著很多人的面稱贊下屬，對有過錯的員工，應依情采取不同的批評和處罰措施，一般不當著一個下屬的面批另一個下屬，切忌背后說一個下屬的不好。要時常關心下屬的生活，經(jīng)常問寒問暖，尤其是在下屬的家人、親友遇到喜慶或危難時，要及時表示祝賀或支持。
（2）、樂觀地面對困難。
工作上有困難時，基層管理者要樂觀地對待，做好員工的工作，把困難做為顯示和提高能力的機會，團結員工出主意、想辦法、定方案，竭心盡力解決困難，完成任務。對于失敗，應從容鎮(zhèn)定，和員工找原因，尋找解決方案，合力解決。面對困難或失敗，切不可，遲遲不能自我調(diào)整，埋怨這埋怨那，甚至對下屬發(fā)泄。
（3）、培養(yǎng)下屬。
基層管理者應對員工展開業(yè)務指導，傳授必要的知識及方法，指出其不足之處，以此來提高他們的能力。依情給下屬授權，授權后要用人不疑，給他足夠的信任和寬松的環(huán)境，把權力下放給下屬，將責任放在自己肩上，讓下屬放開手腳，大膽工作。當工作進展不順利或做得不理想時，不要責怪下屬，還是要及時地給予指導。
2、樹立良好個人形象。
（1）、言行一致重承諾。
基層管理者要言行一致，不要輕易對下屬許諾，要說到做到，這對下屬有莫大的激勵。
（2）、勇于承擔責任。
自己的錯誤不要推卸責任，下屬的錯誤是本人的部分，應勇于承擔。
（3）、不爭榮譽。
基層管理者要，擁有支配權和領導權。不要有過分的虛榮心和表現(xiàn)欲。不要和下屬比長較短，把榮譽讓給下屬。應該幫助下屬完善，扶助其成長，一旦下屬工作有了成績，基層管理者有義務為下屬請功和表彰，不要竊取下屬的成果。
3、和上司和睦相處。
（1）、做好下情上達。
經(jīng)常向上司報告你的工作進展情況。對上司有問必答，而且清楚、客觀、準確。
（2）、當好助手和下級。
作為下屬，其天職就是協(xié)助上司工作，要維護上司的尊嚴，不可喧賓奪主。要多傾聽上司的看法和意見，了解上司的處境，在上司遇到困難和危難之時要伸出援助之手。對自己的業(yè)務主動提出改善計劃。遇到上司布置任務，不要討價還價，要圓滿完成任務，在工作上力爭干得比上司安排的更全面，結果比上司要求的還好。誠懇接受上司批評，有則改之，無則加勉。
（3）對錯誤不盲從。
對于上司的一些不合適的決策，甚至很明顯的錯誤決斷，應及時向上司提出并尋求合理的建議，不可一味地盲從。若上司的一些不合適的決策已公開，可以回避眾人私下找時機提出，在維護上司尊嚴的同時，盡量讓上司修正決策，進行妥善處理。即使上司一意孤行，你切不可率領下屬進行抵抗，應耐心地溝通和協(xié)調(diào)。
你制定過工作計劃篇六
婦女是實施規(guī)劃的重要力量。我們在推進“巾幗建功”活動的過程中，注重發(fā)揮婦女群眾的“四有”、“四自”精神，在婦聯(lián)的職責范圍內(nèi)為婦女搭建一個解放思想、勇于創(chuàng)新、施展才華、展示風采的舞臺，增強她們樂于奉獻、爭當先進的敬業(yè)精神。
(一)開展解放思想學習大討論。區(qū)婦聯(lián)堅決貫徹區(qū)委的決策部署，以科學發(fā)展為主題，以領導干部為重點，深入開展解放思想學習討論活動。為確保學習討論活動有條不紊地扎實開展，區(qū)婦聯(lián)在強化組織領導、狠抓學習深度上下功夫，成立了解放思想學習討論活動領導小組，由領導率先作好榜樣示范，帶頭學習，帶頭撰寫體會文章，提出以思想大解放科學謀劃婦女事業(yè)發(fā)展的新思路和新目標。在深化繼續(xù)解放思想的過程中，我們積極開展了“機關效能建設主題實踐活動”。以“四常四做”，即“常想組織之托，做大局的明白人”、“常想合作之重，做集體的*人”、“常謀事業(yè)之局，做工作的勤奮人”、“常記公仆之責，做婦女群眾的貼心人”為口號，認真對照查找本會在效能建設方面存在的問題，逐條、逐項落實整改措施，通過設置來訪意見本、流動紅旗崗等評比方式，進一步實現(xiàn)服務載體創(chuàng)新，服務形式拓展，服務質(zhì)量優(yōu)化，使機關效能進一步提高，工作作風進一步改進，提升婦聯(lián)的整體形象。
(二)舉辦慶“三八”婦女節(jié)表彰大會。在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，全區(qū)各級婦聯(lián)組織緊緊圍繞全區(qū)的中心工作，解放思想，開拓創(chuàng)新，團結帶領廣大婦女積極參與社會主義社會和蘿崗新城區(qū)的建設，踴躍參加區(qū)婦聯(lián)組織開展的“巾幗建功”、“巾幗文明崗”等創(chuàng)建活動，為全面建設“首善之區(qū)”作出了貢獻。在今年慶“三八”國際勞動婦女節(jié)表彰大會上，全區(qū)通報表彰了一批區(qū)婦女兒童工作先進個人和先進集體。同時，我區(qū)也有一批先進個人和先進集體分別受到了盛市婦聯(lián)的通報表彰。通過表彰先進，樹立榜樣，充分發(fā)揮先進典型的示范帶動作用，鼓勵全區(qū)廣大婦女為促進我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出積極貢獻。
(三)開展“揚奧亞精神樹文明新風”婦女健身文體活動。為迎接舉世矚目的20xx年北京奧運會，區(qū)婦聯(lián)在母親節(jié)組織全區(qū)各界婦女開展了以“迎奧運圣火，為中國加油”為主題的登山健身活動，區(qū)教育局婦委會和區(qū)衛(wèi)生局克服各種困難，分別組織近40名女干部職工代表全區(qū)婦女參加廣州婦女健身團體操大賽，并取得良好成績;區(qū)總工會女職委組織女職工參加廣州市女職工迎奧運羽毛球比賽。5月7日，由區(qū)婦聯(lián)推選并榮獲“第二屆羊城十大杰出女性”稱號的楊琴作為第69棒火炬手參與了北京奧運圣火廣州站的傳遞。通過開展豐富多彩的健身文體活動，促進了我區(qū)各界婦女之間的溝通與交流，同時也讓廣大婦女群眾對奧運有了全新的認識和了解，增強了中華民族凝聚力，弘揚了奧運精神。
二、一方有難，八方支援，情系災區(qū)共獻愛心。
5月12日，四川省汶川縣發(fā)生8.0級強烈地震，獲悉震情后，區(qū)各級婦女組織積極響應市委、市婦聯(lián)、區(qū)委區(qū)政府關于開展抗震救災社會捐助活動的號召，開展各項抗震救災救援活動，積極引導全區(qū)廣大婦女和家庭弘揚中華民族“一方有難，八方支援”的傳統(tǒng)美德，塑造廣州人“不辱首善，奉獻大愛”的時代新形象，充分展示了“廣州媽媽”大愛無疆的精神。
(一)開展奉獻愛心捐款活動。獲悉震情后，區(qū)婦聯(lián)迅速向各基層婦聯(lián)組織下發(fā)了《援助四川災區(qū)的倡議書》，廣泛發(fā)動全區(qū)各界婦女踴躍參與抗震救災工作，積極向受災群眾特別是婦女兒童和家庭伸出援助之手，幫助災區(qū)人民度過難關、重建家園。在全區(qū)兩次集中募捐及繳納特殊黨費的活動中，區(qū)婦聯(lián)領導干部積極帶頭捐款。各基層婦聯(lián)組織大力開展了“捐獻十元錢，奉獻一份愛”捐款活動，為災區(qū)籌建春蕾幼兒園捐贈，發(fā)動廣大婦女、家庭開展“十個一”愛心活動。全區(qū)的婦女群眾紛紛行動起來，拿出真情，獻出愛心，紛紛向災區(qū)群眾捐款捐物，以各種形式表達對災區(qū)人民的慰問、幫助和支援。東區(qū)街婦聯(lián)廣泛發(fā)動婦女群眾積極捐款，以最快的速度，第一時間將捐款交到區(qū)婦聯(lián)，也是捐款最多的基層單位截止6月10日，全區(qū)各街鎮(zhèn)、各行業(yè)婦女已為災區(qū)捐款123，282.3元，以實際行動表達了我區(qū)廣大婦女群眾對災區(qū)人民群眾特別是婦女兒童的一片愛心。
(二)開展“廣州媽媽”愛心行動。根據(jù)盛市婦聯(lián)的統(tǒng)一部署，區(qū)婦聯(lián)在全區(qū)開展大規(guī)模的“廣州媽媽大愛無疆”愛心行動志愿者招募活動，同時還建立了“廣州媽媽”數(shù)據(jù)庫，定期對志愿者進行心理輔導技巧等方面的培訓。“廣州媽媽”愛心行動得到我區(qū)廣大婦女、家庭的熱烈響應，短短一周內(nèi)就接到報名電話近百個。7月初，區(qū)婦聯(lián)組織全區(qū)各界婦女代表在區(qū)領導的帶領下，前往市屬醫(yī)院親切慰問了在粵接受治療的災區(qū)傷員和家屬，把裝滿衣物、書籍、日用品、營養(yǎng)品的“愛心行囊”和鮮花送到每一位傷員手中，祝愿他們早日康復出院。
三、創(chuàng)建文明平安家庭，推進文化建設，為創(chuàng)建文明城市營造濃厚的社會氛圍。
在構建蘿崗的工作實踐中，全區(qū)各級婦聯(lián)組織以爭創(chuàng)文明城市為目標,立足家庭,面向社區(qū)，充分發(fā)揮密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，通過深入開展廣大婦女兒童和家庭喜聞樂見的文化活動，以家庭推動社會，以家庭文明建設推動城市文明建設。
(一)加強組織協(xié)調(diào)，積極創(chuàng)建文明平安家庭。區(qū)各級婦聯(lián)組織積極貫徹落實黨的xx大會議精神，以《公民道德建設實施綱要》為主線，以家庭、社區(qū)為陣地，協(xié)同區(qū)文明辦在五街一鎮(zhèn)開展以“創(chuàng)建全國文明城市，構建美好蘿崗”為主題的文明家庭創(chuàng)建活動。上半年，在各街鎮(zhèn)共同努力下，全區(qū)共創(chuàng)建區(qū)級文明家庭14101戶，占全區(qū)總戶數(shù)的30.5%，創(chuàng)建市級文明家庭203戶，超額完成創(chuàng)建文明城市的測評指標。通過開展創(chuàng)建文明活動，逐步樹立文明、健康、科學的生活方式，提高全區(qū)家庭的整體文明程度，為推動社會首善之區(qū)建設，營造社會環(huán)境發(fā)揮積極作用。
根據(jù)省市“平安家庭”創(chuàng)建活動的具體部署和有關要求，在全區(qū)開展“平安家庭”創(chuàng)建活動。年初，由區(qū)婦聯(lián)推薦的夏港街青年社區(qū)石錦明家庭榮獲全國“平安家庭”示范戶榮譽稱號(全國共有1000戶家庭獲此稱號)。這是我區(qū)居民首戶獲此殊榮，也為全區(qū)構建蘿崗樹立榜樣。
(二)結合自身特點，積極開展創(chuàng)建文明工作。按照區(qū)委的統(tǒng)一部署，區(qū)婦聯(lián)結合自身工作，建立由一把手負總責，分管領導具體負責，相關部室以及各基層婦女組織共同承辦的工作運行機制，積極開展創(chuàng)建文明城市各項工作。區(qū)婦聯(lián)作為牽頭單位，組織召開創(chuàng)文工作責任單位聯(lián)席會議，進一步明確工作目標，制定實施方案，確保各項任務落到實處。如印制發(fā)放有關女性就業(yè)、男女同工同酬的宣傳資料，家庭美德知識宣傳畫冊和環(huán)保袋;舉辦現(xiàn)場咨詢活動，向廣大婦女宣傳普法知識;利用婦聯(lián)網(wǎng)站、宣傳欄等媒介大力宣傳身邊的文明家庭、文明活動，擴大創(chuàng)建活動的影響力。針對創(chuàng)建全國文明城市“省檢”中關于家庭美德問卷調(diào)查結果不穩(wěn)定的情況，婦聯(lián)召開系統(tǒng)創(chuàng)文整改工作會議，及時制定整改方案，加大宣傳力度，在原來宣傳工作的基礎上，繼續(xù)開展宣傳資料、問卷調(diào)查進商戶、進出租屋、進住戶、進機關的活動，全面提高家庭美德知識應知應會覆蓋率。通過系列宣傳活動，激發(fā)廣大群眾以百分百的熱情投身到文明城市的創(chuàng)建中，為全區(qū)創(chuàng)文明工作較好地發(fā)揮了婦聯(lián)的優(yōu)勢作用。
四、情系婦女兒童，在積極參與社會管理和公共服務中履行維權職能。
(一)扎實做好幫扶貧困婦女兒童工作。年初，區(qū)婦聯(lián)開展了蘿崗區(qū)百名特困白內(nèi)障婦女復明工程康復者慰問活動?！皬兔鞴こ獭睔v時一年，安排了十六批共101名白內(nèi)障婦女接受免費手術治療。在慰問活動中，康復者代表、病人家屬代表及村婦女主任代表紛紛發(fā)言，并向區(qū)婦聯(lián)贈送錦旗。區(qū)長劉悅倫、區(qū)委副書記石奇珠出席了慰問活動，劉區(qū)長在慰問座談會講話中充分肯定了“復明工程”的重要意義。
春節(jié)期間，區(qū)婦聯(lián)在各街鎮(zhèn)婦聯(lián)的積極配合下，開展了以“真情相助送溫暖”為主題的慰問活動，各婦委會、女職委也分別組織對本區(qū)域貧困干部職工的扶貧慰問，為貧困家庭、貧困母親、孤兒送去慰問金和慰問品，并組織了特困母親家庭代表參加了廣州市特困母親家庭羊城一日游春節(jié)慰問活動。
組織全區(qū)各界婦女參加“我的廣州我的家”——羊城家庭文化節(jié)活動，樹立蘿崗婦女現(xiàn)代文明新形象。區(qū)婦聯(lián)與夏港街聯(lián)合舉辦了“關注性福健康，不忘優(yōu)生優(yōu)育”等主題新穎的文化沙龍。
“六一”兒童節(jié)期間，區(qū)婦聯(lián)與區(qū)教育局、區(qū)文明辦共同舉辦了首屆“希望之星”少兒英語風采大賽，并協(xié)同教育局等有關部門到我區(qū)部分小學、幼兒園開展慰問活動，給學校贈送了一批體育器材，向孤兒及特困家庭兒童贈送了學習用品和慰問金。
(二)扎實做好奧運期間信訪維穩(wěn)工作。上半年，區(qū)婦聯(lián)高度重視信訪維穩(wěn)工作，專門召開婦聯(lián)系統(tǒng)維穩(wěn)工作會議，下發(fā)了要求各基層婦聯(lián)組織認真做好處置矛盾糾紛及各種突發(fā)事件的通知，重點處置好有關股份分紅中存在的矛盾糾紛。濾布把群眾對奧運的熱情統(tǒng)一到“保衛(wèi)奧運人人有責”的思想認識上，引導群眾自覺維護正常秩序，確保奧運期間社會穩(wěn)定。各基層婦女組織在維穩(wěn)工作中能結合實際，因地制宜，做了大量的協(xié)調(diào)工作。
利用“三八”維權周等時機，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的普法、學法宣傳活動。舉辦了慶“三八”婦女節(jié)全區(qū)普法知識競賽，各街鎮(zhèn)、婦委會、女職委認真準備，積極參與，競賽不但賽出了成績，也達到宣傳婦女兒童工作相關法律法規(guī)的宣傳效果。
(四)優(yōu)化婦女兒童生存發(fā)展環(huán)境。在區(qū)婦兒工委成員單位和各街、鎮(zhèn)以及部分職能部門的共同努力下，上半年分別完成了全市x年婦女兒童監(jiān)測統(tǒng)計和全區(qū)x年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃中期評估工作。通過監(jiān)測評估體現(xiàn)，至20xx年底，51項確定x年目標值的可量化指標中提前達終期目標的指標29項，提前達標率為56.9%，同時針對重點、難點指標和弱項指標進行了分析，提出了建議。在監(jiān)測評估的基礎上，我們進一步完善了全區(qū)婦女兒童基本情況數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計工作。為了拓寬廣大婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，增強婦女的自主自強能力，各基層開展各類婦女文明禮儀、健康保艦就業(yè)技能等培訓，積極引導婦女關愛自我及自主創(chuàng)業(yè)，如蘿崗街、東區(qū)街婦聯(lián)上半年培訓婦女人數(shù)分別是687人和450人，不斷優(yōu)化了我區(qū)婦女生存、就業(yè)、發(fā)展的環(huán)境。
五、強化機制、增強活力，婦聯(lián)組織自身建設邁出新步伐。
加強婦聯(lián)自身隊伍和組織建設是完成各項工作任務的保證。區(qū)各級婦聯(lián)組織在“黨建帶動婦建、婦建服務黨建”的指導下，堅持“抓基層固根本、抓培訓強素質(zhì)、抓作風樹形象”，壓濾機濾布努力打造了一支思想堅定、作風過硬、素質(zhì)全面的婦聯(lián)干部隊伍。
(一)立足本職，加大培訓，加強婦女干部隊伍建設。為了在全區(qū)婦女干部中形成良好的學習風氣，把婦女干部培養(yǎng)成學習型婦女干部，我們年初制定了區(qū)婦聯(lián)培訓計劃，并積極組織機關、企事業(yè)單位婦女干部參加廣州市婦女干部綜合素質(zhì)提高班。通過培訓學習，不斷加強婦女干部的隊伍建設，提升婦女干部的理論水平、政治素養(yǎng)和綜合管理能力。
區(qū)婦聯(lián)以深入開展“黨政機關效能建設”主題實踐活動為載體，強化內(nèi)部管理機制，認真查找和深刻剖析當前干部作風和機關行政效能建設存在的突出問題，并結合婦聯(lián)組織的工作實際，立足崗位職責，完善制度、規(guī)范行為，切實提高婦聯(lián)干部服務大局、服務基層、服務婦女的能力和水平。
(二)成立蘿崗區(qū)巾幗志愿者隊伍。根據(jù)盛市婦聯(lián)的工作要求，今年3月，成立了“蘿崗區(qū)巾幗志愿者隊伍”。截止7月15日，全區(qū)已有千余人主動報名加入，并根據(jù)工作實際組建了教育培訓、法律維權、心理咨詢、醫(yī)療就業(yè)等四支隊伍。巾幗志愿者隊伍的正式成立，對于構筑群眾化、社會化、開放式婦女工作格局具有重要意義。
(三)成立廣州開發(fā)區(qū)、蘿崗區(qū)女領導、女企業(yè)家聯(lián)誼會。今年5月，區(qū)婦聯(lián)精心籌備組織成立了廣州開發(fā)區(qū)、蘿崗區(qū)女領導、女企業(yè)家聯(lián)誼會。女領導、女企業(yè)家聯(lián)誼會的成立，有利于進一步團結、帶領廣大女企業(yè)家為促進全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會全面發(fā)展作出更大貢獻，也有利于充分發(fā)揮她們對廣大婦女的帶動、影響、引導作用，鼓勵廣大婦女創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，積極投身于開發(fā)區(qū)、蘿崗區(qū)的經(jīng)濟建設。
x年下半年婦聯(lián)工作要點：
二、加大信訪維權工作力度，確保奧運期間的社會穩(wěn)定。充分發(fā)揮群團組織優(yōu)勢，加強與各方面的溝通協(xié)調(diào)，各基層婦聯(lián)組織要隨時排查，及時掌握動態(tài)，做好防控工作，做到情報信息暢通，不斷強化婦聯(lián)做好維護社會穩(wěn)定工作的組織保障，把堅決完成維護社會穩(wěn)定、確保奧運會作為當前壓倒一切的首要工作來抓，為確保平安奧運打一場攻堅戰(zhàn)。
三、繼續(xù)開展創(chuàng)文明城市工作。各街鎮(zhèn)婦聯(lián)要因地制宜，加大宣傳力度，開展形式多樣的宣傳工作，重點宣傳家庭美德內(nèi)容。
四、深入基層婦聯(lián)組織開展調(diào)查研究，把工作重心下移。通過調(diào)研摸查，了解基層情況，把握工作的重點和難點。
五、積極配合做好計生工作。各街鎮(zhèn)婦聯(lián)要發(fā)揮好村(居)婦女主任的工作積極性，增強工作責任感，強調(diào)抓好全區(qū)計生工作的重要性，確保我區(qū)計生工作上省一類的達標工作。
六、加強婦聯(lián)組織建設和干部隊伍的培訓學習采取學用相結合的形式，由各基層根據(jù)自身情況，選擇培訓課題，區(qū)婦聯(lián)將安排多形式、多類型、多層次的婦女工作教育培訓。
七、搭建宣傳平臺，大力推進婦聯(lián)信息化建設。進一步完善區(qū)婦聯(lián)網(wǎng)站，使其成為全區(qū)婦女兒童工作的宣傳平臺，作為溝通婦女工作、展示婦聯(lián)形象、維護婦女兒童合法權益、倡導文明、健康生活的窗口。各基層婦聯(lián)組織要積極投稿傳遞信息，爭取每月報一條工作信息，擴大婦聯(lián)組織的影響力。
八、認真完成x年的工作總結及x年工作計劃，確保工作的持續(xù)性和前瞻性。
你制定過工作計劃篇七
在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟斨胁艜龅接姓驴裳?，有理可依，做到高效、高率?/p>
一、明確目標。
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。
作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的電話營銷團隊，因為人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃。
1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分a類客戶。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為b類。我們要不斷積累b類客戶，把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態(tài)度考核。
*工作的執(zhí)行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點，票高者小獎勵以資鼓勵。
*培訓課程的學習力以及掌握能力。
2)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量。
三、方法。
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內(nèi)要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統(tǒng)一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務中完成任務，做到高效，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工獎勵制，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。
3于一個客戶的開發(fā)及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協(xié)作的一個過程。要加強本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
四、總結。
本行業(yè)的知識積累，對于當今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業(yè)當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護好我們的客戶。
你制定過工作計劃篇八
(一)深入貫徹落實中央、省委群團工作部署。
(二)在扶貧開發(fā)和扶弱濟困中積極發(fā)揮作用。按照中央和我省關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的部署，各級計生協(xié)充分發(fā)揮群團組織的優(yōu)勢，主動融入脫貧攻堅工作大局,切實做好“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作。針對全省574萬貧困人口中的計劃生育貧困家庭情況，通過基線調(diào)查、入戶訪問、了解訴求等方式，切實在扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準上想辦法、出實招、見真效。要結合計生協(xié)系統(tǒng)組織實施的生育關懷、幸福工程救助貧困母親、計劃生育“三結合”幫扶、生殖健康“三送六進”、計劃生育家庭系列保險等項目，多渠道籌集各類資金，加大幫扶救助力度，幫助計劃生育貧困家庭解決日常生活中最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題和最困難、最操心、最憂慮的實際問題，竭盡所能幫助計劃生育貧困家庭發(fā)展生產(chǎn)，提高家庭發(fā)展能力和生活質(zhì)量水平。
(三)鍥而不舍地推進計生協(xié)組織建設和陣地建設。認真貫徹落實中央、省委群團工作部署要求，按照《國家衛(wèi)生計生委關于在機構改革中加強計劃生育協(xié)會工作的通知》(國衛(wèi)指導發(fā)〔20__〕38號)、__省人口與計劃生育工作領導小組《關于在機構改革中進一步加強計劃生育協(xié)會工作的指導意見》(云人口組20__號)要求，抓住新一輪機構改革機遇，配齊配強各級領導班子，要選用熱愛計劃生育和協(xié)會工作、年富力強的干部擔任計生協(xié)的專職負責人。著力推進州市、縣級計生協(xié)組織的“參公”、“入序”和“三定”工作。要協(xié)調(diào)解決相當一部分鄉(xiāng)級計生協(xié)無專人管事等較突出的問題。各級計生協(xié)要積極爭取黨委政府重視和相關部門支持，在政策制定、工作部署、財政預算、陣地建設等方面加大投入力度，統(tǒng)籌建設完善計生協(xié)“會員之家”、人口文化大院、青春健康俱樂部、青春健康教育基地等活動陣地建設，確?；鶎佑嬌鷧f(xié)有活動場所、有人員、有經(jīng)費。要積極鼓勵支持社會資本進入衛(wèi)生計生公益性活動陣地建設，努力實現(xiàn)資源效益化。
(四)加強計生協(xié)宣傳倡導工作。深入開展群眾性宣傳教育活動，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識，倡導健康生活方式。結合“5.29”會員集中活動日，繼續(xù)開展別具特色、群眾喜聞樂見的宣傳服務活動。繼續(xù)抓好新聞宣傳工作，進一步加強與國家和省有關新聞媒體的聯(lián)系，積極調(diào)動各方資源，共同做好計生協(xié)會新聞宣傳工作。按照“五個進一步”的要求，繼續(xù)開展“黨政領導談協(xié)會”活動。重視發(fā)揮新聞媒體的宣傳陣地作用，進一步辦好省計生協(xié)會網(wǎng)站(州市頻道)和《協(xié)會信息》，使其更好地服務基層、服務大局。年內(nèi)召開全省計劃生育協(xié)會宣傳工作會議。
(五)全面推進計劃生育基層群眾自治工作。按照中國計生協(xié)部署要求，在鞏固和省級計劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎上，積極推進省級計劃生育基層群眾自治示范縣(市)創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮示范點的輻射帶動作用。結合新的生育政策，充實完善計劃生育群眾自治的相關內(nèi)容，及時修訂章程，推動計劃生育基層群眾自治與誠信計生、陽光計生的深度融合。按照基層計劃生育群眾自治“六好”和“會員之家”建設“五有”標準，加強基層計生協(xié)會制度、陣地、能力建設。加強流動人口計劃生育協(xié)會建設，在新經(jīng)濟組織、新社會組織和流動人口集聚地普遍建立計劃生育協(xié)會，流動人口計生協(xié)工作覆蓋面20__年末達到85%以上。
(六)著力打造生育關懷服務品牌項目。加大救助幫扶計劃生育困難家庭、計劃生育特殊家庭、流動人口、獨生子女、留守老人、婦女兒童、基層計劃生育工作者等弱勢群體，有針對性地開展推進創(chuàng)建幸福家庭、救助貧困母親、關懷女孩健康成長、青少年性與生殖健康教育、生殖健康“三送六進”服務、流動人口計劃生育服務管理、預防艾滋病、群眾自治、幸福工程等項目工作，擴大項目受益人群，不斷提升計生協(xié)服務群眾的能力，不斷擴大計生協(xié)的社會影響力和凝聚力。積極爭取成立__省生育關懷人口福利基金會，廣泛動員社會力量，不斷拓展生育關懷行動服務領域和覆蓋面。結合“推進健康中國建設”要求，堅持發(fā)展的理念，繼續(xù)拓展計生協(xié)在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育)、托幼等領域工作。
(七)抓好計生家庭意外傷害保險工作。從關注民生的高度充分認識做好計生保險工作的重要意義，加強雙方機構的協(xié)調(diào)配合，建立長效的合作、通報、協(xié)作機制。要以現(xiàn)身說法、個案宣傳、綠色通道賠付活動等形式廣泛宣傳，堅持群眾自愿參保，積極爭取政府的支持，切實抓好計劃生育家庭意外傷害保險工作，提高計劃生育家庭抵御風險的能力。開發(fā)計生協(xié)工作和保險工作“互聯(lián)網(wǎng)+”工作模式，創(chuàng)新工作機制。
(八)加強對外交流與合作。加強與工會、共青團、婦聯(lián)等群團組織互相間的聯(lián)系、溝通和配合，不斷延伸服務領域。組織實施好中國/聯(lián)合國人口基金、中國計生協(xié)/聯(lián)合國教科文組織等國際合作項目。加強國內(nèi)國外交流學習，學習先進理念和經(jīng)驗，推動各項工作創(chuàng)新發(fā)展。
(九)籌辦好__省計生協(xié)第五次會員代表大會。__省計生協(xié)將召開“五代會”，通過換屆促進計生協(xié)領導班子、理事會年輕化、知識化、專業(yè)化。通過改革創(chuàng)新，把計生協(xié)建設成為勇于開拓創(chuàng)新、富有朝氣活力、具有社會影響力和公信力的群團組織。
(十)加強計生協(xié)機關自身建設和協(xié)會隊伍能力建設。加強黨風廉政建設和反腐敗工作，認真學習和落實《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，落實黨風廉政建設主體責任和“一崗雙責”責任制;按照“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育要求，切實加強計生協(xié)領導班子和干部隊伍建設。加強縣以上計生協(xié)機關建設，規(guī)范運行機制，健全各項制度，防止機關化、行政化、貴族化、娛樂化傾向出現(xiàn)，努力建設學習型、服務型、創(chuàng)新型、文明型、法治型的群團組織。完善各級計生協(xié)事務公開制度，主動接受群眾和社會監(jiān)督。強基提質(zhì)，提高計生協(xié)機關辦文、辦會、辦事的質(zhì)量和效率。年內(nèi)舉辦省級宣傳員隊伍業(yè)務培訓和項目師資培訓，提高計生協(xié)干部隊伍整體素質(zhì)。
你制定過工作計劃篇九
希望在年底至少完成銷售指標xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的'壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
你制定過工作計劃篇十
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標任務，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據(jù)市委、市政府的部署和要求，結合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應南同志任組長，有關分管領導和局機關科室負責人及下屬單位負責人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負責衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務會、干部職工大會上傳達貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標語;開展疾病預防、衛(wèi)生保健知識培訓學習、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認真學習領會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務分解表，明確責任領導、責任科室、責任人，列入績效考核、目標管理的重要內(nèi)容，實行一票否決。
2、開展機關辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴格實行責任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
你制定過工作計劃篇十一
以科學發(fā)展觀為指導，以培養(yǎng)學生自主學習能力和學習興趣為重點，以學生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，通過開展“三進”活動，加強學生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語言文字應用能力；引領全校師生深入感受領悟漢語言、書法藝術和中華經(jīng)典的魅力，加深對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強繼承和弘揚中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實際的學校文化和特色建設，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進學生的全面發(fā)展和健康成長作出積極貢獻。
學生達成目標：加強學生語言文字應用能力的培養(yǎng)，讓我校學生能說一口標準的普通話，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì)，促進學生的全面發(fā)展。
教師培養(yǎng)目標：通過“三進”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進”工作的專兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學校發(fā)展目標：能夠以“三進”工作作為學校文化建設、特色建設的突破口，形成學校文化中的書法特色和誦讀特色。
普通話進校園?？傮w要求是：學校把規(guī)范使用普通話列為學生日常行為準則，列為教師教育教學常規(guī)要求，普通話成為學校教學語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達到相應等級。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學校所有師生，無論職務高低，無論年齡大小，在課堂教學活動和學校各類會議、活動中都要使用普通話，教師與學生之間交談、教師與家長之間交談、學生與學生之間交談都要使用普通話，鼓勵學生在社會、家庭生活中堅持使用普通話。二要嚴要求。按照《江蘇省實施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學校以及其他教育機構教師的普通話應當達到二級水平，其中語文教師應當達到二級甲等以上水平。因為小學低年級是語言發(fā)展的關鍵時期，小學低年級教師的普通話水平高低直接決定著學生的普通話水平，所以我們對低年級各學科教師的普通話水平提出更高的要求，小學低年級教師普通話水平必須達到二級甲等水平。三要師為范。“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”學生是否能夠說普通話，關鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學校的各類教育教學活動中都有堅持使用普通話。
書法進校園。總體要求是：學校重視培養(yǎng)學生對書法的興趣和愛好，書法教學工作正常，學生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業(yè)批改和學生的書寫做到規(guī)范、工整、美觀、大方。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學。學校要進一步加強寫字教學，培養(yǎng)學生良好的寫字習慣是所有教師的共同任務，各科教學都應明確對學生寫字的要求，尤其是小學低年級更要加強寫字的指導與訓練。二要明確書寫要求。學校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀。要針對不同年級的學生提出不同的要求，無論是哪一門學科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學生寫字興趣。學校要開設書法指導課，對學生進行書法的教學。書法教學過程中，教師應設計生動、活潑的活動，培養(yǎng)學生的寫字興趣，發(fā)揮學生認真書寫的主動性；對不同書寫基礎的學生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強寫字教學的趣味性。
誦讀進教材?？傮w要求是：學校有經(jīng)典美文的校本教材，開設經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學生綜合素質(zhì)評定。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設。注重學科教學的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會）、音樂、美術課程中融入并強化經(jīng)典講解、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應當充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學生自主挑選。二要經(jīng)常開展活動。學校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學?？稍诠不顒訄鏊缃淌易呃?、學校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個班級也可創(chuàng)設富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報等，讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學生走進經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
（一）持之以恒原則?！叭M”工作是一項系統(tǒng)工程，必須系統(tǒng)設計，要長計劃、短安排。關鍵是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。
（二）講究實效原則。一切以效果為目標，圍繞目標進行設計，開展活動，講求實效，關鍵是要體現(xiàn)四個字——融合、滲透。
（一）加強組織領導。成立“三進”活動組織領導小組，明確工作職責，確保必要的師資培訓經(jīng)費和活動推進經(jīng)費，保障“三進”活動的有效推進。
（二）納入課程體系。從本學期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進入課表。小學低年級每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導，中高年級間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導；（1—6）年級每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導教學。學生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時段學生自主練字或閱讀20分鐘，學生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間。
（三）抓好教材建設。根據(jù)小學語文課程標準，結合本校學生實際，選定誦讀內(nèi)容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材。
“推普周”、閱讀節(jié)、藝術節(jié)和學校開放日等活動載體，與書法等級考試、規(guī)范漢字書寫競賽、藝術特長比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結合，與學校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動緊密結合。學校在各科教學和教育的相關環(huán)節(jié)重視學生語言文字規(guī)范意識和應用能力的培養(yǎng)，既重視發(fā)揮語文教學的主渠道作用，加強普通話和漢字書寫的教學與訓練，又注重與其他學科的有機整合，如在音樂和美術課上，要積極引導，巧妙設計，讓學生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進”工作的三個方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時也是相輔相成、相互促進的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中，普通話水平和書寫能力也會得到相應的提高，在工作中應注意相互融合、相互滲透、共同促進。
（五）加強師資培訓?！叭M”工作能否取得實效，關鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng)，落實“三進”活動的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊伍中選擇有一定基礎的教師加強培訓，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓的同時，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點在語文、美術、音樂教師中培養(yǎng)書法、誦讀師資骨干。書法指導課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導課以語文老師為主要力量。
（六）組織活動推進。學校將根據(jù)“三進”工作的任務和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進活動，正常開展基本功競賽、規(guī)范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動，每學年組織一次全校“三進”工作交流展示活動，促進師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強化輿論宣傳。重視加強“三進”工作的宣傳引導，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進”活動專欄，宣傳報道學校“三進”活動進展情況和典型經(jīng)驗。及時做好“三進”活動信息向上報送工作。
（八）強化考核激勵。抓好“三進”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學生的綜合素質(zhì)評價，將班級“三進”工作開展情況納入對班主任及相關任課教師的教學水平評估和績效考核，與評優(yōu)、評先、教師職稱評定工作結合起來。
二月份
1、制定三進工作計劃；
2、成立三進工作領導班子；
3、將三進工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正?；顒?；
2、舉行第一學段寫字指導課競賽；
3、抽查學生作業(yè)，評比優(yōu)秀學生作業(yè)；
四月份
1、組織開展推普周活動；（第2周）
2、舉行第二學段誦讀指導課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動；
4、抽查學生作業(yè)，評比優(yōu)秀學生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學段誦讀指導課競賽；
2、開展誦讀節(jié)活動；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽；
4、抽查學生作業(yè)，評比優(yōu)秀學生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；
六月份
1、舉行第二學段寫字指導課競賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級學生才藝大賽；
4、舉行各科學生作業(yè)展覽，評比寫字特色班級；
七月份
1、對三進工作進行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結；
3、學校三進工作總結；
你制定過工作計劃篇十二
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關的民俗食品產(chǎn)業(yè)、民俗服飾產(chǎn)業(yè)、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從事相關食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產(chǎn)值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展，政府部門就要出臺扶持和引導政策，積極推動以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業(yè)人員標準化、技術標準化，將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實基礎。
（從全國線上銷售數(shù)據(jù)來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）。
1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；
2、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種，產(chǎn)業(yè)所帶動的經(jīng)濟價值高；
3、有效促動社會就業(yè)；
根據(jù)第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試，制定小類目工種。
1、朝鮮族泡菜制作工：
泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農(nóng)家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研），成為延邊當?shù)亟?jīng)濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數(shù)據(jù)來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。
2、朝鮮族服飾制作工：
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美。
3、納豆：
想完成小工種的設定，既需要相關技術部門的指導，同時也需要規(guī)?；髽I(yè)自身的標準與經(jīng)驗，所以按以下幾個步驟開展工作：
1、與市場管理監(jiān)督局、工信局、民宗局等部門進行溝通，尋找出規(guī)模企業(yè)名單；
3、對小工種標準參與起草的企業(yè)，進行走訪；
4、出臺小工種職業(yè)設定標準草案，報相關部門進行匯審；
5、報請上級領導部門審核批準。
你制定過工作計劃篇十三
管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內(nèi)容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容。
每個學生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師，更是學生的引路人，是學生的指導者。所以，班主任更應該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學生的發(fā)展?！栋嗉壒芾碇腔邸穮R集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已?？墒俏矣X得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧。
“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！钡忍噘澝澜處煹脑捳Z。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識，追求真理。更應該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時?？?，多自由。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學常新，常新常學，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應該是育人。這就要求我們不僅關注孩子們的學習生活，更應該關注他們的內(nèi)心世界。現(xiàn)在我們面臨的.一個問題是，大部分學生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學習。作為老師，我們更應該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關懷。
記得一個教大學的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學老師而幸福，更為自己是一名小學班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。
如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。
你制定過工作計劃篇十四
一、老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系，個人工作打算。
二、在老客戶的還要從媒體客戶。
三、銷售工作要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化形式，把學與交流技能向。
四、今年對有。
1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。
3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。
5：要的學習，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習的方法。
6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。
7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。
10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。
你制定過工作計劃篇十五
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領導看的。
計劃是由以下幾個要素構成的`：
1、明確目標，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責任和標準。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結構。
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標準，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標準，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
你制定過工作計劃篇十六
認真落實上級工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施。
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園。
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)。
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展。
1.要求老師結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5.增設園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
1.以先進的教育理念為指導，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動。
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境。
3.新小班試入園活動，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)。
1.根據(jù)上級工作指示，結合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃。
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動。
2.各班學習徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動四月份：
1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核。
2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動。
2.開展“我運動我健康”的幼兒春季運動會。
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動。
2.進行備課評優(yōu)活動。
進行學期工作總結和期末展示活動。
你制定過工作計劃篇十七
在軟件開發(fā)項目實踐中，關于計劃主要有以下一些常見問題：
這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結束時驗證是否取得了預期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言，在進度、任務范圍、質(zhì)量、成本等項目目標中，進度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進度都是項目目標諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然，這種進度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明，大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進度過于樂觀的問題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎之上。
大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調(diào)研之后才可以清晰。質(zhì)量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統(tǒng)的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標的不確定性，它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質(zhì)量目標是這些目標中最不重要的一個，最有可能被犧牲的一個。
成本目標可能用戶方面不太關心，確實軟件開發(fā)組織最為關心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設備基礎設施都是可以重復使用的。所以，在進度、任務范圍、質(zhì)量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗等方式估算出來。
實際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關鍵，但又認為計劃就是寫文檔，也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔，所以有些項目經(jīng)理會認為寫文檔是一種走形式，或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。
其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程，理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應對風險的有效對策。對于這一問題的解決，首先應當提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關各種知識、技術、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。
項目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒有成為項目組成員的共識，沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個大家都認同的，形成共識的有效文件。
一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。
項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。
那些號稱“所見即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目，因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒有信心，基本上計劃對他們來說只是應付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習慣。
目標、任務的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項目組成員職責的差別，如程序員的職責都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配，無法按任務分清每個人的責任。如應該分清楚需求人員該做什么、設計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設計的事”這樣的爭論，嚴重的'造成項目組內(nèi)部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作，如界面設計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應該由需求分析人員來做，還是設計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設計，什么程度算詳細設計，職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應該多學習軟件工程的相關知識。
常見的現(xiàn)象有對任務持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮到任務的相互依賴關系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設計經(jīng)驗的不足，無法細化系統(tǒng)需求，并從需求推導出設計，根據(jù)設計去分配任務。根據(jù)細化的需求也可以分配任務，但是由于需求中的功能點和設計中的模塊往往不是一一對應的，如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn)，多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設置參數(shù)來實現(xiàn)。
所以根據(jù)設計來確定程序代碼階段的任務分配比較合理。需求是整個項目的基礎、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設計層需求)為基礎得出的工作結構分解的完整性、清晰性為基礎的。如果沒有這個基礎，項目計劃就不可能做得很準確。在無法準確制定項目計劃的情況下，對其風險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。
如果對整體的需求或工作結構分解無法一次完整的清晰，就應當把它先分解為幾個大塊，分塊進行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果，因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點，在需求調(diào)研分析階段過后，需求成果清晰是，應當及時細化項目計劃，在概要設計完成時，要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。
就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎，但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應當隨時進行檢查驗證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費時間。“按任務分清每個人的責任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個人，就沒有這方面的問題，但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。
軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。
為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點，應該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)模可以估算出完成項目所需的工作量，我們可以使用一種或多種技術進行估算，這些技術主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗建模。
分解技術需要劃分出主要的軟件功能，接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?；蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗技術的使用是根據(jù)經(jīng)驗導出的公式來預測工作量和時間?？梢允褂米詣庸ぞ邅韺崿F(xiàn)某一特定的經(jīng)驗模型。精確的項目估算一般至少會用到上述技術中的兩種。通過比較和協(xié)調(diào)使用不同技術導出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術結合起來能夠提高估算的精確度。
如一些政府機關的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應當盡可能地將將任何設想和約束編入文檔。做項目計劃時應該盡可能地把假設條件和約束條件考慮清楚，這些假設和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。
例如，可以假設能夠及時獲得應用程序服務器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術和技巧的開發(fā)人員;還可以假設，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應該把這些假設和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實施過程中，當項目計劃需要細化和調(diào)整時，就應該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說，假設、約束和風險的區(qū)別是：假設、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風險這是不一定會發(fā)生的，具有不確定性。
軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應當反映有價值的工作任務、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務和活動，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實施項目時應該參考的。但是，每個項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個項目做專門的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。
軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設計、必要時的詳細設計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作，而且還應該安排項目中的支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關鍵活動，但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括：體系結構定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工，測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復用相關的活動、項目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復電子郵件，等等。
做項目計劃時應當盡可能完整地列出這些影響項目的活動，或者按照固定的模板進行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內(nèi)容。有時候，小的疏忽會帶來大的問題，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資源問題，從而影響項目的進度，甚至導致項目失敗。
在確定了系統(tǒng)構架之前應該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設計;是否可以先進性技術預研，環(huán)境架構搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務完成后，下一階段的對應工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構架之前之后工作任務的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預防人員流動(如生病、其他更緊急的任務、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項目計劃同時應有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。
項目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務理解學習能力、業(yè)務分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務所需要花費的時間。
你制定過工作計劃篇十八
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結構合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調(diào)整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/18810838.html】
