讀書是一種享受和提升自我的方法，我覺得讀書的快樂無窮無盡。寫作技巧有哪些？來和我一起學(xué)習(xí)吧?？偨Y(jié)范文所展示的案例和故事，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇一
為進一步貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀要求，堅持以人為本的思想，營造學(xué)校、家庭和社會防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長和社會各界對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強防災(zāi)減災(zāi)意識，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救互救技能，我校開展了“防災(zāi)減災(zāi)”的系列主題宣傳教育活動，防災(zāi)減災(zāi)活動總結(jié)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一，5月11日，學(xué)校開辟了“防災(zāi)減災(zāi)”櫥窗宣傳專欄，張貼了宣傳畫，組織全師生觀看。同日的升旗儀式上，政教處號召全體師生做到：增強防災(zāi)減災(zāi)意識，提高自我參與防災(zāi)減災(zāi)工作的自覺性和主動性。認(rèn)真學(xué)習(xí)防災(zāi)減災(zāi)知識，提高綜合減災(zāi)能力。積極配合學(xué)校的抗災(zāi)防災(zāi)演練，防患于未然。防災(zāi)減災(zāi)，從個人做起。
二，擬定“防災(zāi)減災(zāi)”公約并宣布實施。重點從安全防范和逃生等方面做了要求。
三，重溫20__年11月26日的防震防火緊急疏散演練，進一步檢驗了應(yīng)急反應(yīng)力量，提高了師生的應(yīng)急反應(yīng)能力，增強了防災(zāi)減災(zāi)意識。本次重點針對了室內(nèi)進行演練。
四，5月12日，利用課間操的時間又開展講座，部署了“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳的各項長期工作。
五，5月15日下午班會課，以班為單位召開“防災(zāi)減災(zāi)”主題班會，擬定舉辦“遠(yuǎn)離災(zāi)害一起行動”的知識競賽。此項工作在進一步落實之中。
六，充分發(fā)揮校廣播室的喉舌作用，進行了廣泛宣傳，把“防災(zāi)減災(zāi)”工作的宣傳落到實處，并擬定長期堅持開展下去。
七，進行了校園安全大排查，重點針對飲食衛(wèi)生，把防食物中毒工作落到了實處。
八，一如既往地把防流行病工作放在了每日的教育教學(xué)工作中。
第十四周“防災(zāi)減災(zāi)”系列活動的開展，有助于學(xué)生掌握避災(zāi)自救的基本常識、專業(yè)知識和技能技巧，提高學(xué)生綜合減災(zāi)能力，增強我校師生防災(zāi)減災(zāi)意識，程度防止災(zāi)害的發(fā)生、保障我校師生的生命安全和健康生活，確保校園安全穩(wěn)定。在以后的學(xué)校工作中，還將一如既往的將安全放在第一位，繃緊安全教育這根弦不放松，加強生命教育，讓學(xué)生安全健康快樂的成長!
學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)活動總結(jié)。
5月12日是全國防災(zāi)減災(zāi)日，為進一步提高廣大師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)急避險能力，廣泛普及各類災(zāi)害基本知識。根據(jù)上級要求，我校積極開展豐富多彩的“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳教育活動，收到了良好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)管理，確保演練效果。
為確保演練活動落到實處，我校成立了由校長任組長，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各班班主任等為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，部署演練工作。會上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求全體教師首先從思想上要引起重視，增強安全意識，在學(xué)生中進行安全意識教育，抓住這次演練機會，提高應(yīng)對緊急突發(fā)事件的能力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還著重強調(diào)，對于這樣的活動，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以確保這次演練活動順利進行。演練活動于5月12日課外活動時間，整個過程既緊張又有條不紊，學(xué)生在1——2分鐘內(nèi)就能按規(guī)定路線從教室撤到指定地點，提高了師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
二、以多種形式，宣傳學(xué)習(xí)防災(zāi)減災(zāi)知識。
1、利用主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)《地震應(yīng)急小知識》一書，班主任向?qū)W生講授防災(zāi)救災(zāi)知識，宣傳安全教育的重要性。
2、組織學(xué)生分批觀看教學(xué)片《學(xué)生安全預(yù)防與自護》，讓學(xué)生學(xué)會避險知識。
3、各班利用黑板報，以“防災(zāi)減災(zāi)、安全在我心中”為主題，宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識。
總之，我校結(jié)合學(xué)校自身實際，對全校師生進行了抗震減災(zāi)、逃生自救等方面的知識宣傳和主題教育，并進行了緊急疏散演練，增強了師生的安全意識，提高了自救自護能力，達到了活動的目的，收到良好效果。
今年的5月12日是我國第_個“防災(zāi)減災(zāi)日”，為了切實做好我縣“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳周活動有關(guān)工作，根據(jù)寶雞市減災(zāi)辦《關(guān)于做好防災(zāi)減災(zāi)日各項工作的通知》(寶市減災(zāi)委發(fā)〔〕1號)文件要求，結(jié)合我縣實際狀況，按照國家減災(zāi)委確定今年活動的主題“科學(xué)減災(zāi)依法應(yīng)對”，用心開展豐富多彩的“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳教育活動，提高了全民防災(zāi)減災(zāi)意識，取得了良好的宣傳效果?，F(xiàn)將防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動開展?fàn)顩r匯報如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。
我縣高度重視此次“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作，縣政府及時召開了協(xié)調(diào)會，進行安排部署，成立了由縣民政局牽頭，縣委宣傳部、教體局、氣象局、國土局、住建局、地震局、水利局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、環(huán)保局、公安局、質(zhì)監(jiān)局、安監(jiān)局等14個成員單位宣傳小組。各相關(guān)部門嚴(yán)格按照統(tǒng)一部署，緊密聯(lián)系工作實際，制訂了具有針對性和操作性的活動安排意見。活動周期間，各相關(guān)部門嚴(yán)格按照職責(zé)分工，緊緊圍繞國家減災(zāi)委今年的活動主題“科學(xué)防災(zāi)依法應(yīng)對”，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，精心組織，周密安排，加強協(xié)調(diào)配合，組織開展了一系列豐富多彩、群眾喜聞樂見、通俗易懂的防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動。
二、精心組織，開展豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動。
各成員單位緊緊圍繞“科學(xué)防災(zāi)依法應(yīng)對”主題，在宣傳活動開展過程中，采取靈活多樣的形式，廣泛開展了各項防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動。具體做法如下：
災(zāi)展板82塊、發(fā)放防災(zāi)減災(zāi)資料、手冊1萬余份(冊)，解答群眾疑問1000多人次。
二是開展防災(zāi)減災(zāi)知識“四進”活動。從5月11日到17日，各成員單位除了在車站、廣場等人流量大的地方開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣傳外，還具體承擔(dān)了防災(zāi)減災(zāi)知識“進社區(qū)、進機關(guān)、進校園、進企業(yè)”等四進活動的工作任務(wù)，他們利用休息時間，發(fā)揮人多優(yōu)勢，挨家挨戶發(fā)放宣傳資料，從而使防災(zāi)減災(zāi)知識家喻戶曉、深入人心。
三是在全縣各中小學(xué)開展“防災(zāi)減災(zāi)日”活動。我縣各級各類校園在開展“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳周期間，充分利用板報、標(biāo)語及主題班會活動等方式，向?qū)W生宣講《寶雞公眾防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急避險指南》、《防震抗震知識》等應(yīng)急知識，縣氣象局向縣東關(guān)小學(xué)捐贈了8套氣象模具和《公眾防災(zāi)應(yīng)急手冊》、《氣象防災(zāi)減災(zāi)》等200多份科普讀物，鼓勵同學(xué)們了解氣象知識，使用氣象知識。各校園結(jié)合各自所在區(qū)域環(huán)境、災(zāi)害發(fā)生規(guī)律和校園學(xué)生特點，進一步修訂完善《校園地震應(yīng)急預(yù)案》《校園地震應(yīng)急疏散方案》和《校園地震應(yīng)急演練工作方案》，在醒目位置懸掛了《地震應(yīng)急事件處置信息》和《疏散路線平面示意圖》，在樓道、走道、操場等部位設(shè)置應(yīng)急疏散指示標(biāo)志，確保了師生應(yīng)急避險安全、有序。5·12前后，全縣各級各類校園、幼兒園嚴(yán)格按照“校不漏班、班不漏生”的要求，狠抓應(yīng)急演練現(xiàn)場管理，精心組織了校園防震避險演練活動。
四是認(rèn)真開展災(zāi)害隱患排查。各相關(guān)部門在認(rèn)真開展“防災(zāi)減災(zāi)日”各項宣傳活動的同時，還以此次“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動為契機，對全縣安全生產(chǎn)、道路交通、地質(zhì)災(zāi)害、防汛等災(zāi)害隱患和防災(zāi)減災(zāi)薄弱環(huán)節(jié)進行認(rèn)真的排查，制訂落實整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，開展應(yīng)急演練，5月15日國土局在湯峪鎮(zhèn)鐘呂坪村開展了一次地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急避險演練，參與演練的群眾165余人。
五是開展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)宣傳報道活動?？h委宣傳部、縣電視臺、縣信息中心充分利用通訊、電視、政府網(wǎng)站，全方位、多角度地開展了防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)宣傳報道工作，努力營造了一個良好的宣傳氛圍。
三、總結(jié)經(jīng)驗，查找不足。
透過開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳系列活動，取得了明顯成效。從不同層面進行防災(zāi)減災(zāi)知識的宣傳，進一步喚起了社會各界對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，使更多的人了解防災(zāi)減災(zāi)知識，掌握了應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的潛力，提高了廣大人民群眾的安全意識，更加珍惜生命，培養(yǎng)了防震減災(zāi)觀念。透過認(rèn)真總結(jié)，我們也看到了工作中的不足，防災(zāi)減災(zāi)知識教育是長期的，要堅持集中宣傳與經(jīng)常性宣傳教育相結(jié)合，進一步采取多種形式，把宣傳深入到社區(qū)、機關(guān)、企業(yè)、校園，使防災(zāi)減災(zāi)知識家喻戶曉，人人皆知。
學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)活動總結(jié)。
今年5月12日是我國第九個“防災(zāi)減災(zāi)日”，主題“是減輕社區(qū)災(zāi)害風(fēng)險，提升基層減災(zāi)能力”，5月8日至14日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周。為進一步強化廣大師生對公共安全風(fēng)險的高度關(guān)注，提高防災(zāi)減災(zāi)意識和自救自護能力，十二師職業(yè)技術(shù)校開展了一系列教育宣傳實踐活動。
一、進行防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練。
(一)演練目的。
提升廣大師生的防災(zāi)救災(zāi)能力;進一步增強廣大師生的的防災(zāi)救災(zāi)意識，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，認(rèn)真吸取近期發(fā)生的消防安全事故教訓(xùn)，提升應(yīng)對處置各類自然災(zāi)害的指揮決策和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力;進一步普及防災(zāi)避險知識，提高師生自救互救能力。
(二)演練時間。
按照學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組計劃要求，本次防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練活動于5月12日中午12點進行。
(三)演練情況。
1、制定應(yīng)急預(yù)案：
1)根據(jù)我校建筑物結(jié)構(gòu)和人群分布特點，制定相應(yīng)的防震應(yīng)急預(yù)案，并組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2)責(zé)任分工，當(dāng)堂任課教師為各班的主要具體疏散責(zé)任人。教學(xué)樓每一樓層再有一位教師負(fù)責(zé)。
3)當(dāng)聽到防震預(yù)報鈴聲后，各班主任、當(dāng)堂任課教師首先要保持冷靜并盡快做到：拔掉電源，組織學(xué)生有順序地跑到室外的空地上，并且遠(yuǎn)離電線。
4)如果來不及，要躲在狹窄的地方或堅固的桌子等下面，并盡可能地找到一些物品保護頭部，震后立即發(fā)出呼救。
2、開展模擬演練：
5月12日中午12點，全校師生進行了一次防震減災(zāi)緊急疏散演練。警報長鳴，讓每一個學(xué)生體驗災(zāi)害來臨時的緊迫，地震一旦發(fā)生的應(yīng)急處置能力。通過實踐演練中，讓學(xué)生們習(xí)得應(yīng)對的方法，從而有足夠的經(jīng)驗面對真正的災(zāi)害。
(四)演練評估。
通過此次防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練，提高了師生對突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，提高了廣大師生的防災(zāi)減災(zāi)能力，增強了師生們防災(zāi)減災(zāi)意識，基本達到了此次應(yīng)急演練的預(yù)期目的。
二、開展防震宣傳教育活動。
學(xué)校校采取了防震減災(zāi)主題班會、科普展板、發(fā)地震知識手冊、黑板報等形式強化了學(xué)生的安全自救意識，宣傳了有關(guān)知識。另外，學(xué)校認(rèn)真落實“安全教育進課堂”活動，每學(xué)期開設(shè)有安全教育課程，由專職教師對每屆學(xué)生進行防災(zāi)減災(zāi)等自然災(zāi)害以及消防安全、人身安全、食品安全等等方面的常規(guī)性的安全教育，確保學(xué)生身心健康發(fā)展，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
5月14日，在學(xué)校慣例的周末晚自習(xí)班會上，各班在班主任主持下，開展防震減災(zāi)的主題班會。教師引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀有關(guān)“防震減災(zāi)”的書籍，宣傳防災(zāi)減災(zāi)的重要性和科學(xué)減災(zāi)的技巧。
學(xué)校學(xué)生科牽頭在各班組織開展板報宣傳活動，通過班級黑板報來宣傳防災(zāi)減災(zāi)的重要性。各班同學(xué)們集思廣益，正在積極搜集材料，籌備設(shè)計當(dāng)中，本周三(5月18日)將進行評比。
三、落實校園風(fēng)險排查整治工作。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視“防震減災(zāi)活動的開展，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案以及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動實施方案。同時，學(xué)校深入開展校園風(fēng)險排查和整治工作。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組積極開展災(zāi)害風(fēng)險隱患排查治理工作，對校園內(nèi)外環(huán)境進行安全大排查，消除了各類安全隱患。
有備才能無患，防災(zāi)勝于救災(zāi)。學(xué)校希望通過開展“防災(zāi)減災(zāi)日”系列活動，增強了全校師生防災(zāi)減災(zāi)的意識，提高了應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，為創(chuàng)建“平安和諧校園”提供強有力的安全保障。
為進一步提高廣大師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)急避險潛力，廣泛普及各類災(zāi)害基本知識。根據(jù)上級要求，我校用心開展豐富多彩的“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳教育活動，收到了良好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)管理，確保演練效果。
為確保演練活動落到實處，我校成立了由校長任組長，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各班班主任等為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，部署演練工作。會上，校園領(lǐng)導(dǎo)要求全體教師首先從思想上要引起重視，增強安全意識，在學(xué)生中進行安全意識教育，抓住這次演練機會，提高應(yīng)對緊急突發(fā)事件的潛力。校園領(lǐng)導(dǎo)還著重強調(diào)，對于這樣的活動，必須要注意安全，保障措施必須要到位，以確保這次演練活動順利進行。演練活動于5月12日課外活動時間，整個過程既緊張又有條不紊，學(xué)生在1——2分鐘內(nèi)就能按規(guī)定路線從教室撤到指定地點，提高了師生應(yīng)對突發(fā)事件的潛力。
二、以多種形式，宣傳學(xué)習(xí)防災(zāi)減災(zāi)知識。
1、利用主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)《地震應(yīng)急小知識》一書，班主任向?qū)W生講授防災(zāi)救災(zāi)知識，宣傳安全教育的重要性。
2、組織學(xué)生分批觀看教學(xué)片《學(xué)生安全預(yù)防與自護》，讓學(xué)生學(xué)會避險知識。
3、各班利用黑板報，以“防災(zāi)減災(zāi)、安全在我心中”為主題，宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識。
總之，我校結(jié)合校園自身實際，對全校師生進行了抗震減災(zāi)、逃生自救等方面的知識宣傳和主題教育，并進行了緊急疏散演練，增強了師生的安全意識，提高了自救自護潛力，到達了活動的目的，收到良好效果。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇二
2008年5月12日，一場百年難遇的地震震撼了全球華人的心，所有人都為在地震中不幸遇難的亡魂們深感惋惜，悲痛之情難以言喻。
天災(zāi)，是無可避免的，可是，我們身邊又有多少人禍如這天災(zāi)一般令人惋惜呢?
2009年1月，上海商學(xué)院發(fā)生的那具慘案不就是這令人惋惜的人禍的縮影么?
我們身邊還有很多這樣的例子，人們往往為那些不幸身亡的人感到惋惜。試想，如果我們一開始就有防災(zāi)的意識呢?情況或許就會大不一樣。
要防災(zāi)減災(zāi)首先要有防災(zāi)減災(zāi)的意識，要注意身邊每一個可能成為安全隱患的細(xì)微之處，只有做到面面俱到，你才能真正保證自己生命財產(chǎn)的安全?；蛟S你會說：“干嘛顧忌這些細(xì)枝末節(jié)，又不會出什么事。”可是，中國有句老話：“不怕一萬就怕萬一”，不留意這些小地方，就有可能為今后發(fā)生重大事故埋下禍根。
5.12大地震中，有一所中學(xué)竟無人傷亡，這與校長平時對學(xué)生的教育是分不開的。據(jù)說，這位校長每學(xué)期都要讓同學(xué)們進行防災(zāi)演習(xí)，所以才創(chuàng)造了這樣一個奇跡，因此這位校長也被網(wǎng)民們評為了最“牛”的校長。
要防災(zāi)減災(zāi)還要有防災(zāi)減災(zāi)的知識，任何行動都是建立在知識的基礎(chǔ)上的，沒有知識就會像無頭蒼蠅一般，在危險面前不知所措。然而，在危險面前，任何驚慌失措的表現(xiàn)都有可能是致命的。
反過來再想想商學(xué)院的那起慘案，如果那幾名女生有防災(zāi)減災(zāi)的意識，宿舍就不會起火，如果她們有防災(zāi)減災(zāi)的知識，就不會從高樓上跳下而致死。如果她們能冷靜的面對大火，就不會使自己年輕的生命香消玉殞。
人的生命只有一次，所以我們要了解“防災(zāi)減災(zāi)”、讓“防災(zāi)減災(zāi)”成為我們生活重理所當(dāng)然的存在。我們害怕危險，因為我們不想死去，正因此我們要更加注意“防災(zāi)減災(zāi)”，因為我們珍愛這只有一次的生命。
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教育顧問的減災(zāi)教育體會篇三
防火減災(zāi)教育是一門重要的課程，通過學(xué)習(xí)和實踐，我深刻意識到了防火減災(zāi)的重要性。在這門課程中，我學(xué)到了各種防火減災(zāi)的知識和技巧，并且親身參與了模擬滅火演練。通過這次教育，我體會到了防火減災(zāi)的重要性，鍛煉了應(yīng)對突發(fā)事故的能力，并且深刻感受到了本職工作的責(zé)任和使命。
第一節(jié)課中，我們學(xué)習(xí)了火災(zāi)的危害和防火減災(zāi)的基本常識?；馂?zāi)具有破壞性極強的特點，它不僅會造成人員傷亡和財產(chǎn)損失，還會對社會經(jīng)濟造成嚴(yán)重影響。我們了解了火災(zāi)的成因和撲救方法，以及火災(zāi)的預(yù)防措施。通過學(xué)習(xí)，我知道了如何正確使用消防設(shè)備，如何疏散逃生，以及如何進行火災(zāi)應(yīng)急處理。這些知識讓我有了基本的防火減災(zāi)意識和技巧，讓我明白了預(yù)防火災(zāi)的重要性，也使我對防火減災(zāi)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在模擬滅火演練中，我們分組進行了模擬火災(zāi)的撲救訓(xùn)練。在這個過程中，我親身體驗到了火災(zāi)現(xiàn)場的危險和緊張，也鍛煉了自己的應(yīng)急處理能力。我們需要快速組織人員疏散，并通過正確使用滅火器械撲滅火源。這個過程讓我認(rèn)識到了人員疏散和火源撲滅的重要性，也讓我了解到了實際操作中的難點和挑戰(zhàn)。通過這次演練，我清楚地認(rèn)識到了自己在防火減災(zāi)方面的不足之處，并且明確了需要進一步提升的方向。
課后，我開始主動關(guān)注日常生活中的防火減災(zāi)問題。我學(xué)會了每天檢查電器開關(guān)和插座，確保不會發(fā)生電器火災(zāi)。我還學(xué)會了及時排查家中的隱患，并且在家中布置了滅火器和滅火毯等應(yīng)急設(shè)備。我還鼓勵家人參加防火減災(zāi)培訓(xùn)，并向鄰居宣傳防火減災(zāi)知識，希望能夠讓更多的人了解防火減災(zāi)的重要性。通過這些實際行動，我深刻體會到了防火減災(zāi)教育的實際效果，也為自己的行為感到驕傲。
防火減災(zāi)教育讓我深刻認(rèn)識到了職業(yè)道德和使命感。在工作中，我時刻要保持高度警惕，時刻準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)火災(zāi)事故。作為一名責(zé)任重大的職業(yè)人士，我要時刻為客戶的安全和財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)，確保他們在我的照顧下能夠遠(yuǎn)離火災(zāi)的威脅。這種使命感讓我更加嚴(yán)謹(jǐn)和專注，也讓我充滿自信地面對各種突發(fā)情況。
通過這門防火減災(zāi)教育課程，我不僅學(xué)到了知識和技能，還鍛煉了自己的實際操作能力。我明白了防火減災(zāi)的重要性，也意識到了自己在這方面的責(zé)任和使命。我會不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為保護人們的生命和財產(chǎn)安全貢獻自己的力量。防火減災(zāi)教育是一門必修的課程，它對我們每個人都有著重要的意義和影響，希望更多的人能夠參與進來，共同推動防火減災(zāi)事業(yè)的發(fā)展。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇四
第一段：引言（約200字）。
近年來，地震頻發(fā)成為了威脅人類生命和財產(chǎn)安全的嚴(yán)重自然災(zāi)害之一。為了提高公眾對地震的認(rèn)知和應(yīng)對能力，我參加了一場防震減災(zāi)科普教育活動，并從中受益匪淺。這篇文章將談?wù)勎以谶@次科普教育中的心得體會。
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第二段：認(rèn)知地震（約200字）。
在科普教育活動中，我認(rèn)識到地震是地球內(nèi)部發(fā)生的一種強烈震動現(xiàn)象。地震分為地殼、地幔和地核的相對運動造成的地殼斷層破裂和滑動引起的地震，以及巖層變形蓄積所致的地震。地震的震源和震中是兩個重要的概念，震源是指地震的發(fā)生地點，而震中是指地震影響范圍最大的地方。了解地震的發(fā)生原因和特點，有助于我們更好地認(rèn)知地震風(fēng)險并采取應(yīng)對措施。
第三段：應(yīng)對地震（約200字）。
在科普教育活動中，我了解到地震應(yīng)對的基本知識和技能。首先是室內(nèi)的自救技能，如遇到地震時應(yīng)立即避開窗戶、墻角和重物，并迅速找到避難處躲避。其次是室外的自救技能，如在震后迅速撤離危險區(qū)域、注意避免電線、建筑物和樹木的倒塌，并組織人員進行應(yīng)急救援。此外，科普教育還強調(diào)了災(zāi)后救援、緊急求救指南和心理疏導(dǎo)等方面的知識，這些都是應(yīng)對地震時必備的能力。
第四段：加強防震減災(zāi)建設(shè)（約200字）。
科普教育不僅重視個體的能力培養(yǎng)，也強調(diào)了社會整體的防震減災(zāi)建設(shè)。科普教育強調(diào)了建筑抗震設(shè)計、設(shè)施的建設(shè)和政府層面的防震減災(zāi)規(guī)劃。科學(xué)合理的抗震設(shè)計和建筑材料的選用能夠有效減輕地震對建筑物的破壞，從而保護人們的生命安全。同時，科普教育還提倡公眾自發(fā)參與防震減災(zāi)建設(shè)，如參與地震演練、成立居民防震減災(zāi)小組等。
第五段：個人思考和總結(jié)（約200字）。
通過科普教育，我深刻認(rèn)識到地震是一種常態(tài)存在的自然現(xiàn)象，而我們要做的則是盡可能做好預(yù)防和應(yīng)急準(zhǔn)備。在日常生活中，我們應(yīng)當(dāng)時刻保持警惕，了解自己所在地區(qū)的地震風(fēng)險，養(yǎng)成災(zāi)害知識的學(xué)習(xí)和科學(xué)的應(yīng)對習(xí)慣。此外，我們也應(yīng)當(dāng)參與到社會層面的防震減災(zāi)建設(shè)中，通過個人行動和共同努力，營造更安全的社區(qū)和城市。
總之，這次防震減災(zāi)科普教育讓我深感地震的威力和對人類生命安全的危害性。通過了解地震的基本知識和應(yīng)對技能，我們能夠提高應(yīng)對地震的能力，保護自己和他人的安全。同時，加強防震減災(zāi)建設(shè)，可以減輕地震災(zāi)害對社會造成的損失。只有廣大公眾積極參與到防震減災(zāi)工作中，形成全社會共同努力的合力，我們才能真正減輕地震災(zāi)害的影響，保障人民的生命財產(chǎn)安全。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇五
第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。
作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們在教育顧問領(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長做出教育選擇。
第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）。
這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。
第三段：總結(jié)個人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長（約300字）。
在培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學(xué)會了如何與學(xué)生和家長進行有效的溝通和交流。通過學(xué)習(xí)和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓(xùn)課程中的案例分析和實踐操作讓我學(xué)會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何制定長期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質(zhì)量。
第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動和合作（約200字）。
在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結(jié)識了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標(biāo)。這次培訓(xùn)不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學(xué)習(xí)和合作的過程。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價值和對個人發(fā)展的意義（約300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識和技能，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學(xué)生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓(xùn)結(jié)識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經(jīng)驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，為更多的學(xué)生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績和貢獻。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇六
學(xué)院始終把加強安全教育和維護校園穩(wěn)定工作置于各項工作的首位，明確提出了學(xué)院和諧發(fā)展要以和諧校園為前提，和諧校園必須以平安校園為基礎(chǔ)的理念，常抓不懈。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)完善制度建設(shè)。
院黨委本著分工負(fù)責(zé)，職責(zé)明確的原則，進一步完善學(xué)院維護穩(wěn)定工作小組、綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、消防委員會等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，并在各班級、各實驗室設(shè)立治保員、消防員、心理委員等義務(wù)兼職人員，在維護校園穩(wěn)定工作中充分發(fā)揮作用。
為創(chuàng)建安全、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境，為學(xué)院整體發(fā)展和深入改革營造良好的教書育人環(huán)境，學(xué)院堅持院黨政一把手負(fù)總責(zé)，堅持“預(yù)防為主，懲防結(jié)合”的方針。為了預(yù)防各類事故的發(fā)生，及時排除不安全、不穩(wěn)定因素，學(xué)院出臺了《重點監(jiān)控對象管理辦法》、《學(xué)生家長聯(lián)系制度》、《材料學(xué)院大學(xué)生安全穩(wěn)定工作辦法》、《學(xué)生節(jié)假日外出登記匯報制度》、《學(xué)生請銷假制度》、《班級信息上報制度》、《學(xué)生集中的大型活動請示制度》、《網(wǎng)絡(luò)安全制度》、《節(jié)假日值班制度》、《安全使用電梯制度》、《門衛(wèi)制度》《防范突發(fā)事件工作預(yù)案》等，通過制度的制定和有效的實施，積極預(yù)防各類事故的發(fā)生，及時排除不穩(wěn)定因素。
二、加強思想政治工作，強化學(xué)生日常管理。
我院的學(xué)生思想政治工作在校黨政及其相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，專職思想政治隊伍建設(shè)取得很大成效，兼職思想政治工作隊伍主體穩(wěn)定，并逐步完善了縱橫的工作網(wǎng)絡(luò)。從縱向看，我院有院領(lǐng)導(dǎo)——學(xué)工辦——政治輔導(dǎo)員——學(xué)生班級為主線的學(xué)生思想政治教育梯隊;使我院的學(xué)生管理體制得到進一步加強。從橫向看，我院有學(xué)院黨政辦——學(xué)工辦——院團委——院學(xué)生會等思想政治工作的中堅力量，努力發(fā)揮其積極作用。形成了縱橫交錯，以學(xué)工辦為樞紐的思想政治教育格局，并根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生的特點，逐步調(diào)整各種有效的教育途徑和管理方法，在工作中因材施教，針對高低年級的不同層次和研究生、本科生不同類別的實際，積極探索學(xué)生思想政治工作的新思路、新方法，高度重視學(xué)生維護安全穩(wěn)定的意識，使學(xué)生能自覺珍惜我們來之不易的和平發(fā)展環(huán)境。
三、強化安全防范，加大投入力度。
學(xué)院對于特殊學(xué)生、特殊事件一直從安全穩(wěn)定的角度予以高度重視，本著特事特辦的原則，成功消除了一些安全隱患。去年夏天，地震事件發(fā)生后，學(xué)院在安撫學(xué)生情緒、處理善后事宜的同時，結(jié)合學(xué)校組織的針對輔導(dǎo)員和主要學(xué)生干部進行消防、地震避險方面的培訓(xùn)，積極組織整理有關(guān)內(nèi)容的ppt，要求輔導(dǎo)員和學(xué)生干部通過召開班會、填答試卷等形式，深入班級、宿舍普及防災(zāi)避險知識，收到了良好的效果。
四、加強消防工作防患于未然。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視我院的消防安全工作，指定專人對學(xué)院消防器材進行管理，并經(jīng)常督促檢查，確保消防設(shè)備無丟失，消防器材無故障。對各重點部門人員落實了防火責(zé)任制，學(xué)院除了組織相關(guān)人員參加學(xué)校的預(yù)防地震和消防安全的應(yīng)急演練外，還專門對實驗室相關(guān)人員和門衛(wèi)值班人員進行了消防安全培訓(xùn)。在工作中嚴(yán)格實行責(zé)任制，堅決貫徹執(zhí)行“消防工作，預(yù)防為主，消防結(jié)合，誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則。特別是對于人員密集的學(xué)生宿舍和檢查發(fā)現(xiàn)有消防隱患的實驗室進行重點的檢查與督促，使師生在思想上時刻繃緊消防安全的弦，在工作中時刻注意消防安全的事。同時，我們十分重視對消防知識的宣傳，除了配合學(xué)校保衛(wèi)處進行校園宣傳外，還專門購置了消防知識掛圖，并制作消防安全的宣傳版面，在全院進行宣傳教育，使師生的消防意識等到了很大的提高。20__年9月，積極組織學(xué)院20__級學(xué)生327名參加學(xué)校消防演練，并邀請?zhí)腥f柏林區(qū)消防支隊崔寧為同學(xué)們進行消防安全知識講座。這些做法，強化了廣大師生的消防意識，豐富師生的消防知識，使大家做到了未雨綢繆，防患于未然。
5月9日至15日為“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”。我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心組織，周密安排，堅持以人為本的思想，積極開展了豐富多彩的“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”系列教育活動。通過“防災(zāi)減災(zāi)”的主題宣傳教育活動，突出了安全工作為學(xué)院工作的重中之重，狠抓了學(xué)生安全防范，提高了學(xué)生安全自護能力，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)和自救互救的技能，確保校園安全穩(wěn)定。
一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)管理。
建立以院黨委書記為組長的學(xué)院“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動方案。
二、廣泛宣傳，開展系列活動。
1、5月12日，我院印發(fā)了《樹立正確防災(zāi)減災(zāi)意識，提高應(yīng)急避險自救能力-致全院學(xué)生倡議書》，進一步營造防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，引起廣大師生對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度重視，增強防災(zāi)減災(zāi)意識。
2、5月14日學(xué)院邀請?zhí)姓蚕琅嘤?xùn)中心的老師對學(xué)院各年級消防員進行題為《校園防火及逃生急救》的專題培訓(xùn)。
3、學(xué)院團委學(xué)生會等各部門利用各種宣傳陣地，如板報、櫥窗以及院報《材料時空》普及防災(zāi)救災(zāi)的知識。
4、學(xué)院各專業(yè)班級召開“防災(zāi)減災(zāi)、自救自護”的主題班會，讓學(xué)生們互相交流自救互救知識。
5、學(xué)院給每個宿舍印發(fā)《防災(zāi)減災(zāi)測試題》，普及防災(zāi)救災(zāi)的知識。
6、預(yù)計在5月底舉辦“材料學(xué)院應(yīng)急避險大演練活動”，開展演練。此次逃生演習(xí)，進一步提高了師生自救、自護的能力，提高了師生應(yīng)對緊急突發(fā)事件的能力。
三、取得效果。
1、通過對各種災(zāi)害避險知識的學(xué)習(xí)，拓寬了學(xué)生的安全知識面，加強了學(xué)生們的安全意識，提高了學(xué)生的自我保護能力。
2、學(xué)院安全管理機制更加完善，教育責(zé)任到人，落實到位，形成了“安全工作重于泰山”的良好氛圍。
總之，通過“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳周，特別是逃生演練這一契機，大大加強了對學(xué)生的安全教育，建立起了一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。這些活動落實了師生應(yīng)付突發(fā)事件的防范措施，也提高了師生實際應(yīng)對和處置突發(fā)安全事件的能力，更進一步增強了師生防災(zāi)減災(zāi)的安全意識，真正掌握在危險中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和應(yīng)對緊急突發(fā)事件的能力，為共建和諧校園、和諧社會而努力。
今年5月12日是我國第_個“防災(zāi)減災(zāi)日”，我校堅持以人為本的思想，營造校園、家庭和社會防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長和社會各界對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強防災(zāi)減災(zāi)意識，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)上級部門的有關(guān)文件要求，結(jié)合我校工作實際，我校用心、主動、科學(xué)、有效地開展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動，并取得了良好的效果?，F(xiàn)就此次活動狀況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。
校園自接到上級有關(guān)文件后，政教處立即組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，確定了5月10日為“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳日成立了以楊麗華校長為組長的校園“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題;制定了“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動方案。校園領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次安全教育主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對校園安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起了校園安全教育的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，切實把安全教育擺上校園議事日程，作為校園安全建設(shè)的一項重要資料來抓，精心組織，周密安排，力爭使安全主題教育取得實實在在的效果。把這一主題活動貫穿于全年校園安全工作的始終。
二、廣泛宣傳，營造氛圍。
校園利用周一早上升國旗儀式時間舉行安全教育啟動儀式，校園領(lǐng)導(dǎo)做了題為《加強防災(zāi)減災(zāi)，建立和諧校園》的國旗下講話(講座)，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造安全教育活動氛圍。校園結(jié)合自身實際，充分利用校園廣播、墻報、標(biāo)語以及班隊會活動等方式，透過舉辦知識講座、開設(shè)專題專欄等途徑，深入開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣教工作，動員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風(fēng)險，用心參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強防災(zāi)減災(zāi)意識。組織師生開展了系列活動，普及防災(zāi)減災(zāi)知識。校園透過以上多種宣傳教育活動使安全教育真正的走進了校園、走進了課堂也走進了學(xué)生的頭腦。
三、開展演練，增強意識。校園在扎實抓好主題教育宣傳活動的同時，以“城鎮(zhèn)化與減災(zāi)”主題宣傳周活動為契機并結(jié)合本校實際，立足實際、因地制宜，有針對性地全體組織師生開展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風(fēng)防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急演練活動。此次演練過程中，全校師生用心配合，服從命令，安全有序，58秒的時間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，到達了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。透過此次演練活動推動了校園安全教育的深入開展，提高了廣大師生的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的避險自救潛力，不斷增強了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范潛力。
四、安全排查，及時整改。校園圍繞“城鎮(zhèn)化與減災(zāi)”的主題，認(rèn)真分析校園目前安全工作狀況，并結(jié)合開展的應(yīng)急演練活動深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開展。深入開展安全隱患排查整改活動，認(rèn)真查找安全方面存在的漏洞和風(fēng)險隱患，把教室、伙房、實驗室、圖書室等人群集中場所作為檢查的重點，及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總的來說，我校開展的“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動，開展的十分順利，效果也十分的好。今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結(jié)合校園的實際，進一步豐富活動資料，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的潛力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來臨時把損失降到最低限度，為建立“平安校園”“和諧校園”帶給強有力的安全保障。
學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)活動總結(jié)。
5月7日至13日為“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”。我校積極開展了豐富多彩的“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”系列教育活動。突出了安全工作為學(xué)校工作的重中之重，形成了家庭、學(xué)校、社會合力，狠抓了學(xué)生安全防范，提高了學(xué)生安全自護能力?，F(xiàn)將“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)管理。
學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件精神。建立以校長為組長的學(xué)?！皯?yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動方案。
二、廣泛宣傳，開展系列活動。
1、4月29日班主任會議，宣傳布置活動安排，確保了各項活動的正常開展。
2、5月1日前由消防設(shè)備設(shè)施檢查組、教學(xué)設(shè)施設(shè)備檢查組對校內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，對存在的安全隱患立即整治。
3、5.7每班發(fā)放一份《小學(xué)生自護自救安全常識》由班主任對學(xué)生開展自救自護的培訓(xùn)，重點加強學(xué)生的逃生意識和技能訓(xùn)練。
4、5.8前每班出了一期防震減災(zāi)的黑板報，由政教處進行評比，這次的黑板報從版面的設(shè)計到內(nèi)容的選擇都是由學(xué)生自己完成，出的都非常的棒，因此政教處決定班班有獎，不僅提高了學(xué)生的積極性，更是在過程中學(xué)到了很多防震救災(zāi)的知識。
5、5月11日利用國旗下講話對全校師生進行安全教育。
6、5.12開展自救自護的主題班會，重點防溺水教育、“自救自護”主題班會。
7、5月13日開展自救自護三字經(jīng)背誦比賽(分年級，選擇不同的評分標(biāo)準(zhǔn))。
8、5月12日結(jié)合市區(qū)教育局“全省萬校師生應(yīng)急避險大演練活動”相關(guān)活動，開展演練。5月12日上午9點40分，廣播室內(nèi)突然傳出警報聲，政教處主任朱老師緊急通報學(xué)校教學(xué)樓發(fā)生火災(zāi)，請同學(xué)和老師馬上撤離。朱老師話音剛落，同學(xué)們已在老師的組織下，用毛巾、紅領(lǐng)巾等物品捂住嘴巴，有序地從樓梯上下來，迅速到達操場集合。此次火場逃生演習(xí)，進一步提高了師生火場中自救、自護的能力，提高了師生應(yīng)對緊急突發(fā)事件的能力。
9、全校每名學(xué)生寫一篇自救自護案例，其中每班選出三篇優(yōu)秀學(xué)生習(xí)作上交政教處，并由政教處進行評比。
10、每位老師上交了一份安全教育成功的典型案例。
三、取得效果。
1、學(xué)生安全知識面更廣了，安全意識更強了，對注意安全的理解更深了。
2、通過對各種災(zāi)害避險知識的學(xué)習(xí)，學(xué)生的自我保護能力和意識更高了。
3、管理機制更加完善，教育責(zé)任到人，落實到位了。
4、創(chuàng)建了安全的教學(xué)環(huán)境，形成了“安全工作重于泰山”的良好氛圍。
總之，通過“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳周，特別是逃生演練這一契機，大大加強了對學(xué)生的安全教育，建立起了一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。在今后的工作中，我校將繼往開來，與時俱進，進一步做好學(xué)校的一切安全工作。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇七
隨著科技的不斷進步，人們對于自然災(zāi)害的認(rèn)知和預(yù)防也在不斷提高。作為一個熱愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，在參加了一次防震減災(zāi)科普教育活動后，我收獲了許多新知識和體會。下面我將從活動的目的、內(nèi)容、效果、意義以及我的個人感悟五個方面來談?wù)勎覍Ψ勒饻p災(zāi)科普教育的心得體會。
首先，活動的目的是為了提高學(xué)生對于地震等自然災(zāi)害的認(rèn)識和應(yīng)對能力，培養(yǎng)大家的安全意識。通過組織防震減災(zāi)科普教育活動，學(xué)校希望以此引起學(xué)生對于地震等自然災(zāi)害的重視，讓大家了解如何在發(fā)生災(zāi)害時正確行動，有效減少傷亡。這一目的對于我們學(xué)生來說，是非常重要的，因為地震等自然災(zāi)害是我們無法預(yù)測和控制的，但我們可以通過學(xué)習(xí)和了解，提升自己在緊急情況下的應(yīng)對能力。
其次，活動的內(nèi)容主要包括地震知識講座、應(yīng)急疏散演練、應(yīng)對自然災(zāi)害的技巧訓(xùn)練等。在講座環(huán)節(jié)，專家詳細(xì)介紹了地震的成因、發(fā)生規(guī)律以及地震破壞力等相關(guān)知識，讓我們了解到地震對于建筑物和人類的巨大威脅。在演練環(huán)節(jié)，我們學(xué)習(xí)到了如何正確疏散和避險的技巧，包括如何在地震發(fā)生時保持冷靜、找到合適的掩體、告知身邊的人以及逃生的最佳路徑等。這些內(nèi)容的設(shè)置非常實用和豐富，讓我們在輕松的氛圍中學(xué)到了很多。
再次，活動的效果非常明顯。參加此次活動后，我們對于地震和自然災(zāi)害的認(rèn)識有了顯著提高。以往我們對于地震只是停留在書本知識上的理解，因此對它的威力和危險性認(rèn)識不足。通過活動中的講座和實際操作，我們不僅學(xué)到了更多的知識，還深刻感受到了地震的可怕。同時，我們也了解到了自己在面對災(zāi)害時應(yīng)該如何行動，不再是一知半解?；顒舆€在提高我們的安全意識方面取得了很大的成效，我們思考和討論的熱情更高漲，與朋友們一起商討如何在災(zāi)害發(fā)生時保護自己和周圍的人。
其次，防震減災(zāi)科普教育的意義非常重大。地震等自然災(zāi)害是不可預(yù)測和不可避免的，但我們可以通過科學(xué)的認(rèn)識和有效的減災(zāi)措施減少損失?？破战逃哪康木褪亲屆總€人都能掌握相關(guān)知識，提高逃生和自救的能力。這不僅對于個人的生存和安全是至關(guān)重要的，也對于整個社會的穩(wěn)定和安寧有著積極的促進作用。同時，培養(yǎng)學(xué)生對于自然災(zāi)害的認(rèn)識和保護意識也是國家對于未來可持續(xù)發(fā)展的重要考量，只有通過科普教育，才能從源頭上減少災(zāi)害的發(fā)生和影響。
最后，個人感悟方面，我深深體會到防震減災(zāi)科普教育的重要性。作為一個年輕人，我深感自己應(yīng)該為社會的安定和發(fā)展負(fù)責(zé)，更應(yīng)該為自己和家人的安全負(fù)責(zé)。通過加強自己的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，我可以為自己和周圍的人做出正確的判斷和行動。同時，在日常生活中，我也能通過鼓勵身邊的人參與防震減災(zāi)科普教育，一起增加安全意識和保護意識，共同建設(shè)一個更加安全的社會。
總之，防震減災(zāi)科普教育是一項重要且必要的活動，通過參與和學(xué)習(xí)，我對于地震和自然災(zāi)害的認(rèn)識得到了升華，相應(yīng)的應(yīng)對能力也得到了提升。這一次活動不僅在知識上給予了我豐富的收獲，更在精神上增添了對于安全的關(guān)愛和責(zé)任心。我相信，通過這樣的科普教育，我們可以共同建設(shè)一個更加安全和穩(wěn)定的社會。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇八
第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo)。
第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）。
在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項等方面的知識。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實際案例分析，我對各類學(xué)生的需求和問題有了更深入的了解，并學(xué)會了如何根據(jù)學(xué)生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。
第三段：培訓(xùn)的交流和互動形式（250字）。
培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對每一位學(xué)生，我應(yīng)該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革。
第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。
參加教育顧問培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓(xùn)和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。
總結(jié)起來，教育顧問培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，也為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學(xué)生實現(xiàn)他們的夢想。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇九
近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學(xué)生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓(xùn)的課程。通過這段時間的培訓(xùn)，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
首先，培訓(xùn)讓我對教育顧問的工作有了更全面的認(rèn)識。教育顧問不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學(xué)生和家長理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進行綜合素質(zhì)評估，分析學(xué)生的個性特點與發(fā)展需求，進而為其制定合適的學(xué)習(xí)計劃。同時，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長和學(xué)生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，培訓(xùn)給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私?。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長提供服務(wù)。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進行交流和討論，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長提供有針對性的服務(wù)。
第三，培訓(xùn)加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學(xué)校、家長和學(xué)生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計等任務(wù)。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。
第四，培訓(xùn)讓我意識到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長服務(wù)。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。
最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了教育顧問的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學(xué)校和家長的代表，更是學(xué)生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們在工作中要承擔(dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機會，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會將培訓(xùn)中學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中，為學(xué)生和家長提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十
近年來，地震頻繁發(fā)生，給人們的生命財產(chǎn)安全造成了巨大的威脅。為了增強公眾的防震減災(zāi)意識和能力，我參加了一次針對防震減災(zāi)的科普教育活動。通過這次活動，我有了更深刻的理解和認(rèn)識，下面我將結(jié)合自己的體會，具體分享一下。
首先，了解地震的成因和特點很重要。地震是地球內(nèi)部能量釋放的一種表現(xiàn)形式。了解地震的成因，可以有助于我們預(yù)測地震的可能發(fā)生時間和地點。同時，地震的特點也很重要。地震會帶來破壞性的地面晃動、樓房倒塌等災(zāi)難性后果，因此地震時應(yīng)及時尋求避難和保護。
接著，了解防震減災(zāi)的基本原則和方法。在科普教育活動中，專家向我們介紹了一些基本的防震減災(zāi)原則和方法。首先是“減災(zāi)優(yōu)先”。減輕地震災(zāi)害的影響，要立足于保障人們的生命安全和財產(chǎn)安全，為此只要放棄一部分的房屋、設(shè)施和財物，就是有效的減災(zāi)。其次是“科學(xué)規(guī)劃”。在城市建設(shè)中，科學(xué)合理的規(guī)劃對于減少地震災(zāi)害的影響非常重要。再次是“符合規(guī)范”。建筑物的設(shè)計和建造必須按照相應(yīng)的抗震規(guī)范進行，加固老舊建筑也非常重要。最后是“警示預(yù)報”。了解地震信息，及時發(fā)布地震預(yù)警和警示信息，有助于人們及時采取應(yīng)對措施，減少災(zāi)害損失。
然后，提高自身的防震減災(zāi)能力是必要的。教育活動中，我們通過參觀災(zāi)害應(yīng)急展示，認(rèn)識了防震減災(zāi)器材和設(shè)施。我們學(xué)會了如何正確使用滅火器、呼吸防護器、防護面具等應(yīng)急設(shè)備，并進行了實際操作。此外，專家還教給了我們一些基本的自救、互救的方法，比如跳樓時要以腳先著地，減少跌落度，避免受傷；在廢墟中找到適當(dāng)?shù)难隗w，及時就醫(yī)并保持良好的心理狀態(tài)等。通過這些學(xué)習(xí)，不僅增強了自身的安全意識，還提高了自救能力。
最后，加強防震減災(zāi)科普教育的重要性。防震減災(zāi)科普教育是一項長期的工作，需要全社會的共同參與。通過科學(xué)合理的教育，可以增強公眾的防震減災(zāi)意識，提高應(yīng)對地震災(zāi)害的能力。此外，還需要持續(xù)加強地震監(jiān)測，提高地震預(yù)警和警示信息的準(zhǔn)確性和及時性。只有全社會共同努力，才能更好地應(yīng)對地震災(zāi)害，保障人們的生命安全和財產(chǎn)安全。
綜上所述，通過參加防震減災(zāi)科普教育活動，我加深了對地震的認(rèn)識和理解，了解了防震減災(zāi)的基本原則和方法，同時提高了自身的防震減災(zāi)能力。此外，我也認(rèn)識到加強防震減災(zāi)科普教育的重要性。我相信，在全社會的共同努力下，我們一定可以更好地應(yīng)對地震災(zāi)害，保障人們的生命財產(chǎn)安全。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十一
第一段：引子（背景介紹）。
防火減災(zāi)安全教育是一項重要的社會教育活動，其目的是提高公眾的火災(zāi)防范意識和自救互救能力，減少火災(zāi)事故的發(fā)生，并降低其對人民生命財產(chǎn)的損失。在我參加了一次防火減災(zāi)安全教育活動后，我深深地體會到了火災(zāi)防范的重要性，并對如何有效防范火災(zāi)，增強人們的自救互救能力有了更深刻的認(rèn)識和理解。
第二段：了解火災(zāi)防范知識。
在防火減災(zāi)安全教育活動中，我們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)火災(zāi)防范的知識。比如，了解了火災(zāi)的成因和火災(zāi)蔓延的途徑；學(xué)習(xí)了滅火器的使用方法和逃生的正確姿勢；了解了如何正確報警和尋求幫助；學(xué)會了在火災(zāi)發(fā)生時保持冷靜、快速撤離等。通過這些知識的學(xué)習(xí)，我明白了火災(zāi)的嚴(yán)重后果，也認(rèn)識到只有積極采取防火措施，才能有效減少火災(zāi)的發(fā)生。
第三段：提高防火意識。
在防火教育活動中，講師通過案例分析、講解燃燒過程的特點和防火技巧等，讓我對火災(zāi)的防范產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識。我從此在日常生活中更加重視火災(zāi)防范的重要性，無論是家庭還是公共場所，都開始注重火源的預(yù)防和管控，嚴(yán)格遵守用電用氣的相關(guān)規(guī)定，并做好家庭的火災(zāi)自救準(zhǔn)備。同時，在公共場所也會主動關(guān)注緊急出口和滅火設(shè)備的位置，并時刻保持警惕，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備。
第四段：增強自救互救能力。
參加防火減災(zāi)安全教育活動后，我也認(rèn)識到自救互救能力的重要性。在火災(zāi)發(fā)生時，自救是最重要的，迅速采取正確的自救措施，包括盡量減少逃生阻礙物、快速找到逃生通道等，能有效減少發(fā)生災(zāi)害的可能性。同時，互救也是至關(guān)重要的，多通過災(zāi)害應(yīng)對演練，增強團隊合作精神，學(xué)會在火災(zāi)發(fā)生后組織人員有序撤離和救援等，這樣才能更好地保障自己和他人的安全。
第五段：形成良好習(xí)慣。
通過參加防火減災(zāi)安全教育活動，我深刻認(rèn)識到安全習(xí)慣的重要性。只有養(yǎng)成良好的防火習(xí)慣，才能提高火災(zāi)防范的效果。我已經(jīng)開始注意定期檢查電器用品，杜絕電線老化、設(shè)備過載等隱患；定期清理家中的易燃物品，避免火源發(fā)生；還開始定期參加模擬火災(zāi)逃生演練和滅火器的使用培訓(xùn)，以應(yīng)對火災(zāi)發(fā)生時的緊急情況。只有把防火做到日常生活中的每一環(huán)節(jié)，才能真正保證自己和他人的安全。
總結(jié)：通過參加防火減災(zāi)安全教育活動，我深刻認(rèn)識到火災(zāi)防范的重要性，并學(xué)習(xí)到了很多防火的知識和技能。增強了自己的防火意識和自救互救能力，形成了良好的防火習(xí)慣。我相信，只有持續(xù)開展防火減災(zāi)安全教育，加強公眾的宣傳教育，才能夠更好地提高人們的火災(zāi)防范意識和應(yīng)對能力，有效減少火災(zāi)事故的發(fā)生，保護人民的生命財產(chǎn)安全。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十二
防汛減災(zāi)安全教育是國家關(guān)注的重要問題，尤其在雨季來臨之際，防汛減災(zāi)措施就變得尤為重要。為了提高廣大人民群眾的安全意識和自我保護能力，全國各地開展了一系列的防汛減災(zāi)安全教育活動。這些活動不僅有利于人民安全、穩(wěn)定生產(chǎn)，也有益于經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。
防汛減災(zāi)安全教育的方式主要有宣傳教育、演練示范、應(yīng)急管理等。這些教育方式的核心是提高民眾的自我保護意識，增強應(yīng)急處置能力。同時，各級政府也要加強防災(zāi)減災(zāi)工作，建立健全應(yīng)急管理機制。此外，還需要輔導(dǎo)防汛救援人員根據(jù)不同情況制定出有效的應(yīng)急預(yù)案和救援方案。
防汛減災(zāi)安全教育目的在于減輕災(zāi)害損失，增強民眾應(yīng)對突發(fā)災(zāi)害的能力。通過教育宣傳，民眾了解自我保護技能、應(yīng)急管理等知識，提高安全意識和應(yīng)對能力，避免或減少損失。防汛減災(zāi)安全教育還能塑造安全文化，推動社會的穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：闡述個人的心得體會。
在參與防汛減災(zāi)安全教育活動中，我深刻認(rèn)識到自己的無知和不足。通過現(xiàn)場演練、實地考察等形式的活動，我感受到了突發(fā)災(zāi)害來臨時，自我保護及應(yīng)對的重要性和緊迫性。同時，我們了解到政府和防汛救援人員的辛勤工作和重大責(zé)任。作為普通民眾，我們更要時刻保持警覺和思考應(yīng)對措施。
第五段：總結(jié)與展望。
防汛減災(zāi)安全教育是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要廣泛發(fā)動社會力量和各相關(guān)部門的努力。在于去年山東暴雨所帶來的巨大災(zāi)害，我們更需要認(rèn)識到防汛減災(zāi)安全教育事業(yè)的緊迫性和重要性。接下來，我們需要加強自我學(xué)習(xí)，跟進最新科技應(yīng)用于工作，并在實踐中不斷積累防汛減災(zāi)方面的經(jīng)驗。相信在不斷提高安全意識以及加強應(yīng)對措施的同時，能夠構(gòu)建更加安全和可持續(xù)的社會發(fā)展環(huán)境。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十三
首先，我們要做好預(yù)防和準(zhǔn)備工作。預(yù)防是最好的措施，我們應(yīng)該經(jīng)常檢查電線、家電、燃?xì)夤艿赖劝踩O(shè)施的完好性，定期進行維修和更換。同時，大家應(yīng)該密切關(guān)注天氣預(yù)報和地震信息，及時采取行動。在發(fā)生災(zāi)害時，要做好應(yīng)急準(zhǔn)備，準(zhǔn)確把握災(zāi)害發(fā)生的時間、地點，迅速疏散人群，保護好自己和家人。
三、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
第二，我們需要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。性格和習(xí)慣會影響個人的生命安全。我們應(yīng)該遵守安全生產(chǎn)法規(guī)、消防安全規(guī)定和相關(guān)法規(guī)。同時，我們應(yīng)該保持樂觀心態(tài)，不要輕易放棄。良好的生活習(xí)慣還包括不吸煙、不亂扔煙蒂、不設(shè)置火源等。這些小小的習(xí)慣在日常生活中并不起眼，但卻會極大地影響到我們的安全。
四、發(fā)揮自救和互救作用。
第三，我們應(yīng)該發(fā)揮自救和互救作用。面對突發(fā)事件時，我們需要有一定的知識和技能以便于自救。學(xué)習(xí)一些簡單的急救知識，事發(fā)后自救或者幫助他人就能做得比較好，甚至能夠化險為夷。而互救則需要生產(chǎn)和社區(qū)單位和個人的互相關(guān)心和幫助。在進入險境或有危險事情時，相互幫助，組織力量共抗逆境，才能更好地保障個人和社會的安全。
五、結(jié)語：安全責(zé)任在身邊，共同守護平安。
總之，在日常生活中，我們需要加強自身安全意識，培養(yǎng)安全習(xí)慣和技能，做好防范準(zhǔn)備和自救互救工作，從而保障自己和身邊人的安全。同時，個人和社會的安全責(zé)任在身邊，要共同守護平安，通過手把手教育、長期宣傳等形式，加強全民安全意識，提高災(zāi)害應(yīng)對能力。只有這樣，我們才能夠在生活中更加安全、穩(wěn)定和幸福。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十四
防汛減災(zāi)安全教育是一項非常重要的工作，充分意識到安全很關(guān)鍵，但隨著氣候變化和全球氣候的不穩(wěn)定，各種自然災(zāi)害的發(fā)生頻率和影響范圍也越來越大，如地震、洪水、滑坡等，為了減少災(zāi)害造成的損失和傷害，必須重視安全教育，加強民眾的安全意識和應(yīng)對能力。
防汛減災(zāi)安全教育是指對廣大民眾、教育機構(gòu)、企事業(yè)單位、政府組織等進行有關(guān)科技防災(zāi)、應(yīng)急救援、心理疏導(dǎo)等一系列相關(guān)知識和技能的培訓(xùn)給予幫助。在防汛減災(zāi)安全教育中，我們不僅能學(xué)習(xí)到相關(guān)知識，加強自我保護意識，更能掌握好常識。了解如何預(yù)防災(zāi)害，掌握自救、互救技能，能夠有效地解決危險情況，減少災(zāi)害造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失。
1、自然災(zāi)害防范教育：包括防止風(fēng)暴潮、洪災(zāi)、地震和火災(zāi)等自然災(zāi)害。
2、應(yīng)急救援知識教育：包括急救、滅火、救援、搶險等技能的培訓(xùn)。
3、識別危險教育：包括指導(dǎo)孩子如何避免被陌生人綁架、深夜不能不獨行以及其他安全常識等。
4、災(zāi)后心理疏導(dǎo)教育：災(zāi)后心理應(yīng)急干預(yù)，以及為災(zāi)民派心理醫(yī)生進行解壓與安撫等。
1、設(shè)立防災(zāi)減災(zāi)安全教育基地，為民眾提供安全教育和應(yīng)急救援等方面的技能培訓(xùn)。
2、開展災(zāi)害發(fā)生頻率高的地區(qū)的防災(zāi)減災(zāi)志愿者招募，培訓(xùn)志愿者的技能，能夠在災(zāi)害發(fā)生時為受災(zāi)群眾提供有效的幫助和救助服務(wù)。
第五段：結(jié)論。
作為現(xiàn)代人，我們應(yīng)該重視安全教育，學(xué)習(xí)科技防災(zāi)、事前預(yù)防的方法和基本的自我保護技能。這樣，即使受到天災(zāi)導(dǎo)致的危險，也能保證我們的生命安全。在防汛減災(zāi)安全教育中，我們不僅在日常生活中有了正確認(rèn)識，更一旦遇到危險的時候，我們也能夠有效地自救、互救，減少災(zāi)害造成的人員傷亡和損失。安全教育是一項長期而艱巨的工作，我們應(yīng)該牢記“安全第一”的原則，配合政府的各項措施，共同為建設(shè)“安全中國”而努力奮斗。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十五
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方?！芭_上一分鐘，臺下十年功”。一場優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內(nèi)要練真功；
緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為，一個好的售前顧問，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產(chǎn)品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產(chǎn)品解決方案了如指掌，對客戶應(yīng)用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì)。當(dāng)然，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了。對于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個售前顧問良好風(fēng)范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性?？蛻舻男枨笄ё?nèi)f化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風(fēng)格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮(zhèn)定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍?！鄙钜詾槿?。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對客戶的突發(fā)提問，有一些技巧。比如說：
1.當(dāng)客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼?？蛻魰δ愕拇鸢府a(chǎn)生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復(fù)。當(dāng)然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復(fù)。
第四點就是優(yōu)秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內(nèi)，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可，如果能做到以上四點，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習(xí)來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業(yè)務(wù)部門，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時斷時續(xù)，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”，那跟電視購物的導(dǎo)購員就沒有區(qū)別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實務(wù)經(jīng)驗。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點與痛點，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對行業(yè)案例的收集、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學(xué)習(xí)。做一個有行業(yè)方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產(chǎn)品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實現(xiàn)，什么功能不能實現(xiàn)，每個標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場景是怎樣的，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等，售前顧問都應(yīng)該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認(rèn)為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認(rèn)同，但是隨著客戶需求的越來越細(xì)致與理性，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會給項目帶來很多交付的風(fēng)險。到底公司能做什么、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風(fēng)險。當(dāng)然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現(xiàn)公司對項目風(fēng)險與范圍的提前規(guī)避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下，永遠(yuǎn)是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產(chǎn)品在財務(wù)方面很強大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財務(wù)；
我們站在臺上，永遠(yuǎn)要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認(rèn)為：你沒有講到我所關(guān)注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學(xué)會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習(xí)慣。
在方案講解的時候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調(diào)研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功很多時候我們都認(rèn)為，如果售前顧問能力很強，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復(fù)，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。
排除掉商務(wù)原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經(jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認(rèn)可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負(fù)責(zé)人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認(rèn)可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財務(wù)的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認(rèn)為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。
我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團隊。現(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認(rèn)識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢，客戶才會買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認(rèn)可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問，什么時候需要安排企業(yè)高層會面，這是一門學(xué)問，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項目節(jié)奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認(rèn)可，最終放心的把項目交給你。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
【體會2】置業(yè)顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務(wù)員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個性外，更就應(yīng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！【體會3】置業(yè)顧問工作心得體會能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問工作心得體會篇1邁出大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近半年的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
實習(xí)建議通過這段時間的實習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當(dāng)中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交?？傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3.揚長避短進入xx房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強。
在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認(rèn)購2.利用空閑時間，學(xué)習(xí)完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
【體會4】置業(yè)顧問心得體會透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
5。當(dāng)自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。
6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。
實習(xí)推薦透過這段時間的實習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的務(wù)必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當(dāng)中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷惚仨殨玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點;1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業(yè)顧問實習(xí)報告恭喜你，高貝！在你的實習(xí)報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)狀況。
實習(xí)公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實習(xí)目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習(xí)資料：
職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習(xí)體會透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
【體會6】房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會】前言：
即將邁進大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會.這次的實訓(xùn)是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓(xùn)地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀(jì)上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價來計算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認(rèn)識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀(jì)人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當(dāng)時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠(yuǎn)不會變的宗旨。
注意加強團隊的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)（1）、實習(xí)時間2013年6月（2)、實習(xí)目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習(xí)，增強學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。
2、開發(fā)商情況。
3、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項目的開發(fā)建設(shè)時間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。
5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進行實習(xí)，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進行各種實習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后），而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對實習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習(xí)。
（5）、收獲與體會1、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十六
今天，老師帶我們?nèi)タ戳朔罏?zāi)減災(zāi)，珍愛生命的`展板，里面講的是遇到危險該怎么辦。我來介紹一下正確逃生的方法。
在我們生活中外衣遇到火災(zāi)怎么辦呢?大家千萬不要驚慌，要用濕布、濕毛巾捂住嘴和鼻子，并把衣服沖濕裹在身上，背向煙火，通過安全通道，沖出房間，向建筑物外跑。我們千萬要注意不能乘坐電梯。如果樓層不高，可以用繩子綁住窗戶，順著繩子從窗戶爬下。
512地震大家一定記憶猶新，地震給我們帶來的危害很大，那么我們?nèi)f一遇上地震怎么辦呢?首先可以逃往空曠的地方，但是萬一來不及的話，就躲在小開間的地方，并用枕頭擋住自己的頭。如果在高樓上，一定要記住不能乘坐電梯。萬一被困在廢墟里也不要急，一定要有堅強的意志，保存體力，就地取材，敲打水管墻壁等，發(fā)出聲音，向外求救。
如果我們在野外不小心迷失了方向，千萬不要慌張，不要亂走，可以按照太陽的方向或樹來辨別東南西北，也可以原地呼救等待救援。
夏天到了，雷雨天氣很多，如果在戶外碰上電閃雷鳴，我們應(yīng)該尋找躲避場所，進入最近的屋內(nèi)，如果找不到，就原地蹲下，千萬不能躲在樹下，不能打手機，等雷雨過后再走。
通過這次活動，我學(xué)會了很多遇到危險正確逃生的方法，也使我明白了自救的重要性。每個人的生命只有一次，讓我們防災(zāi)減災(zāi)，珍愛生命!
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十七
近年來，我們經(jīng)常聽到因火災(zāi)或其他自然災(zāi)害而造成的人員傷亡或財產(chǎn)損失的新聞。作為社會中的一員，安全意識對我們來說非常重要。在此，我愿意與大家分享一下我在安全教育防火減災(zāi)方面的心得體會。
第一段：認(rèn)真學(xué)習(xí)防火安全知識。
防火安全知識屬于常識范疇，但是現(xiàn)實中經(jīng)常會出現(xiàn)由于缺乏相應(yīng)知識，導(dǎo)致火災(zāi)事故的發(fā)生。因此，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)防火知識。學(xué)習(xí)防火安全知識可以從多個渠道入手，從家庭、學(xué)校到社會單位都有提供各種形式的防火安全知識?！笆熳x防火安全常識，不設(shè)安全豬蹄?！?。學(xué)習(xí)防火安全知識是預(yù)防火災(zāi)事故的首要措施。
第二段：提高自我安全意識。
提高自我安全意識是防火減災(zāi)的重要環(huán)節(jié)。在我們的生活中，任何時候都要注意防火意識。比如，在做飯的時候，要嚴(yán)格執(zhí)行用火操作規(guī)范，以免發(fā)生火災(zāi)；在旅游時，要了解現(xiàn)場防火安全狀況，遵守景區(qū)管理規(guī)定，保持安全距離；在購買電器用品時，要選擇符合國家認(rèn)證的品牌，遵循正確的電器使用方法等等。
第三段：加強火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。
加強火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案是防火減災(zāi)的重要環(huán)節(jié)?；馂?zāi)是突發(fā)事件，不可避免，因此，我們要加強應(yīng)急預(yù)案的制定。在家中，應(yīng)該制定好火災(zāi)逃生預(yù)案，準(zhǔn)備好哨聲、滅火器等應(yīng)急工具；在公司和學(xué)校中，應(yīng)該開展定期防火演練，提醒每個人在突發(fā)火災(zāi)事件中的應(yīng)對方法。
第四段：注意消防器材的保養(yǎng)和維護。
消防器材是防火減災(zāi)的利器之一，但是如果不保養(yǎng)和維護消防器材，則可能導(dǎo)致在關(guān)鍵時刻失去作用。比如，滅火器、消火栓、消火樓梯等消防設(shè)備都需要定期檢查和保養(yǎng)，以保證其在危急時刻能夠正常工作。因此，我們要特別注意消防設(shè)備的保養(yǎng)和維護。
第五段：弘揚人類文明和愛與責(zé)任的精神。
防火減災(zāi)離不開人類文明和愛與責(zé)任的精神。人類文明旨在讓我們建立一個和諧、健康、衛(wèi)生、安全的社會環(huán)境，而人類愛與責(zé)任的精神也在提醒人們更加注重身邊的人和環(huán)境，做到用愛和陪伴共護生命安全，讓社會成為真正的和諧社會。
總之，防火減災(zāi)是保障公共安全的基本要求，需要大家一起努力。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)防火安全知識，提高自我安全意識，加強火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，注意消防器材的保養(yǎng)和維護，弘揚人類文明和愛與責(zé)任的精神，做到讓我們的生活更加安全、和諧和美麗。這是每個人都應(yīng)該肩負(fù)的社會責(zé)任和義務(wù)。
教育顧問的減災(zāi)教育體會篇十八
置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)（一）：
透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
5。當(dāng)自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。
中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點;。
1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)。
4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)。
5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)。
置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)（二）：
置業(yè)顧問實習(xí)報告。
恭喜你，高貝！在你的實習(xí)報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！
邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)狀況。
實習(xí)公司簡介。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)。
2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)。
實習(xí)目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習(xí)資料：
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習(xí)體會。
透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
前言：
即將邁進大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校。
和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價。
值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。
進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓(xùn)之。
前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。
可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬。
以真的可以學(xué)到很多。
識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。
會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。
在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不。
是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠(yuǎn)不會變的宗旨。
這么順利的完成實訓(xùn)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）、實習(xí)時間2013年6月。
產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開。
發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實習(xí)內(nèi)容。
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。2、開發(fā)商情況。
位的招投標(biāo)等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學(xué)校南門集合，到未來。
域房地產(chǎn)進行實習(xí)，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本。
業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)。
容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習(xí)。
（5）、收獲與體會1、團隊協(xié)作。
根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。
實習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員。
以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。2、個人提高。
此次未來域房地產(chǎn)實習(xí)精力，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地。
產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認(rèn)識，最重要的是為。
以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了。
一次完美的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云。
學(xué)生：申志寬。
學(xué)號：121410239。
班級:1214102。
次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會。
產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營。
市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。
內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：
會
次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會。
要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。
作為房產(chǎn)公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態(tài)，也是借此機會學(xué)習(xí)他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區(qū)域圖位置進行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū)，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內(nèi)的算是標(biāo)準(zhǔn)的樓間距，但他們的達到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設(shè)施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
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