方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷方案策劃書ppt 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇一
隆化支行營(yíng)銷方案策劃書
策劃人：孫劍宇
2014年5月4日
當(dāng)今社會(huì)，銀行已經(jīng)與我們的生活息息相關(guān)，而電子銀行成為銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道發(fā)展的一個(gè)明顯趨勢(shì)，電子銀行以其突破時(shí)空、安全可靠、功能強(qiáng)大、方便快捷、信息豐富等優(yōu)勢(shì)受到了越來越多客戶的認(rèn)可。電子銀行的客戶數(shù)量和交易量快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)渠道的替代作用日益凸顯。
本策劃案主要從電子銀行業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)出發(fā)，按照電子銀行的客觀規(guī)律，結(jié)合承德本地的調(diào)查與分析，以及當(dāng)前各種創(chuàng)新營(yíng)銷模式和實(shí)際營(yíng)銷案例，來探討各種適用于電子銀行業(yè)務(wù)的新型營(yíng)銷模式。通過這些，讓更多的承德市民知道工行的電子銀行，并且使用以及推廣。
（一）電子銀行的特點(diǎn)
提到電子銀行，對(duì)不了解電子銀行的老百姓來說可能是個(gè)新名詞，對(duì)于了解它的人說也許就單純的以為是網(wǎng)上銀行。但其實(shí)電子銀行就在每個(gè)人的身邊，網(wǎng)上銀行、電話銀行、atm存取款機(jī)、商場(chǎng)的pos機(jī)、微信銀行、手機(jī)銀行等這些都屬于電子銀行的范疇。顯而易見，電子銀行已使大家的生活變得更方便以及更有樂趣。隨著科技的發(fā)展，加上各大銀行電子銀行功能的不斷完善，電子銀行的服務(wù)已經(jīng)可以不受時(shí)間和空間的限制，現(xiàn)在大家在需要銀行服務(wù)的時(shí)候有了多種選擇，可以通過電腦、平板電腦、手機(jī)、atm、pos等電子終端，不需要到銀行網(wǎng)點(diǎn)，就可以方便地獲得賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)、網(wǎng)上購(gòu)物、家庭
理財(cái)、買賣國(guó)債、保險(xiǎn)等多方位的金融服務(wù)，也就是說現(xiàn)在只要通過上網(wǎng)和打電話就能辦理很多從前需要跑銀行才能辦的業(yè)務(wù)，這樣一來不僅方便了大家的生活，而且還在很大程度上提高了銀行的服務(wù)效率，所以，電子銀行的出現(xiàn)無疑是銀行服務(wù)形式的時(shí)代變革。
（二）本策劃案的創(chuàng)新點(diǎn)及意義
借助本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及媒體對(duì)我行電子銀行進(jìn)行推廣，達(dá)到增加我行電子銀行的知名度，增加電子銀行用戶數(shù)量的商業(yè)目標(biāo)。電子銀行的產(chǎn)品營(yíng)銷要在工行整天營(yíng)銷戰(zhàn)略的管控下進(jìn)行，必須服務(wù)于工行的整體的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)下，才能夠有效的協(xié)調(diào)資源、配備力量。電子銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷目的就是幫助實(shí)現(xiàn)整個(gè)分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，電子銀行項(xiàng)目的營(yíng)銷行為不能沖擊、影響銀行其他項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。
（三)電子銀行營(yíng)銷方案思路及對(duì)象
截止4月份電子銀行客戶情況：
上表中可見，我行的電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展速度快、勢(shì)頭好，但是電子渠道的使用實(shí)際情況卻不盡理想，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）企業(yè)網(wǎng)銀交易量是有，但真正做交易的客戶（即網(wǎng)銀專業(yè)版客戶）數(shù)量較少，客戶群規(guī)模不夠大。
（2）個(gè)人網(wǎng)銀客戶數(shù)量頗大、但交易量很小、動(dòng)戶率很低。
（3）個(gè)人手機(jī)銀行
鑒于以上我行的實(shí)際情況，應(yīng)以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)捆綁銷售為主要銷售手段。銷售渠道和銷售手段的選擇對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷具有重要的作用。采取利用現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和傳統(tǒng)產(chǎn)品捆綁銷售的方式具有效果明顯、投資少、周期短的特點(diǎn)。當(dāng)然，一款產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)室多方位、多角度、多渠道進(jìn)行的，我們?cè)谄渌矫嬉膊荒芊潘?。作為高新技術(shù)結(jié)合體的電子銀行產(chǎn)品，可以通過各種層面影響客戶，我們通過營(yíng)銷行為，即使不能達(dá)到成功銷售產(chǎn)品，但也讓客戶群、潛在客戶群對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品理念獲得認(rèn)知和認(rèn)同，這也達(dá)到了我們營(yíng)銷過程中的最低目標(biāo)。
營(yíng)銷對(duì)象：
1.企業(yè)客戶
2.個(gè)人客戶
（四）、營(yíng)銷做法
1.業(yè)務(wù)要發(fā)展，宣傳要先行。針對(duì)客戶不太熟悉、不太了解我行電子銀行產(chǎn)品的狀況，應(yīng)該整合宣傳資料，在大堂放置淺顯易懂、簡(jiǎn)潔明了的產(chǎn)品宣傳、折頁(yè)和手冊(cè)，讓營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，提高客戶信息量和認(rèn)可度；分析客戶的具體情況，為客戶詳細(xì)介紹工行的相關(guān)產(chǎn)品，讓客戶詳細(xì)了解工行產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶對(duì)工行產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取客戶能主動(dòng)使用工行新產(chǎn)品。
2.全行人員都使用和營(yíng)銷電子產(chǎn)品，通過體驗(yàn)引導(dǎo)銷售，組織員
工向自己的親朋好友營(yíng)銷網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、工銀信使等，提高電子銀行產(chǎn)品在客戶群中的滲透率。
3.細(xì)分柜面客戶群體，科學(xué)引導(dǎo)柜臺(tái)業(yè)務(wù)分流。對(duì)持卡取款2000元以下的客戶，都要講客戶引導(dǎo)至atm機(jī)進(jìn)行取款，對(duì)有企業(yè)網(wǎng)上銀行和未有網(wǎng)上代發(fā)的代發(fā)工資客戶，有客戶經(jīng)理上門做工作，引導(dǎo)并建議客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行代發(fā)；對(duì)有經(jīng)常性匯款需要的客戶如合體經(jīng)營(yíng)者、學(xué)生家長(zhǎng)等引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、atm匯款等非柜臺(tái)方式匯款；對(duì)有固定需要辦理的業(yè)務(wù)，如零存整取、個(gè)人貸款還款、信用卡歸還透支款等等，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)上銀行自助辦理；對(duì)各種繳費(fèi)引導(dǎo)客戶使用手機(jī)支付、網(wǎng)上銀行繳費(fèi)站等方式辦理；對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)量較大的轉(zhuǎn)賬、匯款等，鼓勵(lì)企業(yè)使用網(wǎng)上銀行辦理。
4.為有條件的優(yōu)質(zhì)客戶配裝牡丹卡特約商戶pos；在裝有工行pos的超市、商場(chǎng)開展刷卡消費(fèi)、購(gòu)物刷卡有禮促銷活動(dòng)。
營(yíng)銷方案策劃書ppt 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢?
一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
一個(gè)叫布洛克爾赫斯特的牧師，這個(gè)狠毒的校長(zhǎng)給學(xué)生制定的校規(guī)苛刻無比，如:不能留卷發(fā)，天然的卷發(fā)也不能留，也不能梳辮子。很薄的襪子壞了不能換，一定要自己縫補(bǔ)。但校長(zhǎng)卻認(rèn)為這些規(guī)定是基督徒的義務(wù)和美德，把孩子們生活中很普通的事看作是世俗的傲氣，把她們身穿破衣看作是應(yīng)有的樸素，把孩子們的受苦看作是培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志。這些使任何走近這所學(xué)校的人都感到憤怒無比。
勞沃德學(xué)校好似一個(gè)監(jiān)獄，把那些女孩都關(guān)在痛苦之中，又好似一個(gè)火爐，激發(fā)了簡(jiǎn)愛反抗的怒火。她為朋友海倫彭斯的遭遇而打抱不平，并告訴她該愛的人就要去愛，該恨的人就要去恨，不能因?yàn)樗臋?quán)利大或小而束縛自己的感情。在一個(gè)春天里，可怕的瘟疫在勞沃德蔓延開來，斑疹傷寒被吹到了擁擠的教室和宿舍，還沒到五月，學(xué)校就成了醫(yī)院。簡(jiǎn)愛的朋友死了。勞沃德的衛(wèi)生條件暴露了之后，不得不被關(guān)閉。一些有錢人出資又重新建造了一所學(xué)校，簡(jiǎn)?愛的生活有了轉(zhuǎn)機(jī)。后來簡(jiǎn)愛又經(jīng)歷了歡樂、痛苦和種種波折，努力尋找著她心中的那份愛，最后，她找到了。
《簡(jiǎn)愛》的故事的確讓人感到一絲溫馥和慰籍，讓人明白愛的真諦。也特別適合從小生
活在物資充裕，被愛包圍的獨(dú)生子女們來讀，來領(lǐng)略簡(jiǎn)那自尊、自強(qiáng)、自立、平和寬容和充滿憐憫愛心的精神世界。
愛情、親情和憐愛之心是人類最豐厚也是最重要的精神財(cái)富。缺了它，等于白活一世。學(xué)會(huì)愛人，感恩很重要。
《簡(jiǎn)愛》這本小說是以簡(jiǎn)的性格為脈絡(luò)的，這樣的結(jié)局是為簡(jiǎn)的性格取向服務(wù)的。但是對(duì)于羅切斯特呢?簡(jiǎn)從前有的自尊與自卑難道羅切斯特先生就3come文檔頻道一點(diǎn)也沒有嗎? 難道他就那么容易做到與簡(jiǎn)在一片縱過火的廢墟上重新開始新的幸福生活嗎? 作家是忽略了羅切斯特先生的真實(shí)性或掙扎性的。這其實(shí)也很好理解，無非是為了成全一段純粹的愛情的延續(xù)。如果讓每一個(gè)古怪個(gè)性都不停地輪番作怪的話，生命哪里會(huì)留下愛情，只剩下爭(zhēng)吵而已。
每個(gè)人的人生都有精彩的一面，讓我們?yōu)楹?jiǎn)愛的美和愛而鼓掌，為夏洛蒂勃郎特的經(jīng)典之作——《簡(jiǎn)愛》而鼓掌吧～
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