木地板銷售員工作總結模板

總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

木地板銷售員工作總結篇一

一、圣象地板簡介

（一）公司簡介

圣象集團成立于1995年，注冊資金45000萬人民幣，總部位于

上海，是中國最大的木地板企業(yè)，連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象

集團作為一家從事高新技術產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木地板、多

層實木地板、獨體實木地板、結構地板、木門、整體衣柜、家具等多

個品類的產(chǎn)業(yè)集團。

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團在生產(chǎn)領域擁有

亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬

平米?！笆ハ蟆笔侵袊镜匕逍袠I(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中

國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。2007年統(tǒng)計資

料顯示，圣象地板已累計銷售超過1

2---業(yè)企業(yè)。

（二）產(chǎn)品簡介：實木地板&環(huán)保型地板

實木地板屬天然材料，具有合成材料無可替代的優(yōu)點，無毒無味，腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設安裝 工

作量大，不易維護以及地板寬度方向隨相對濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸

變化等不足。

環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料（uv漆）。經(jīng)過紫外

線固化的漆膜，讓油漆徹底固化，使油漆在制作過程中各種有害氣體

就散發(fā)完了，人們在使用時不會有危害。

二、圣象公司市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)分析

我國生產(chǎn)的木地板主要分為實木地板、強化木地板、實木復合地

板、竹材地板和軟木地板五大類。

實木地板生產(chǎn)企業(yè)約有5000多家，4---3000~5000萬元之間，設備自動化程度較高，技術水平先進。

我國現(xiàn)今的木地板市場非?；钴S，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象

木地板行業(yè)已進入快速成長期。但整個行業(yè)還存在許多不容忽視的問

題。首先，整個行業(yè)對木地板的知識宣傳太少，普及度不夠，導致

消費者選購時對木地板常識缺乏必要的了解。其次，市場行為不夠

規(guī)范。在國家制定的2010年發(fā)展目標中，建筑業(yè)將成為我國國民 經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā)

展，而木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。據(jù)預測，今后我國木地板市場的年增長率約在10~20%。

宏觀環(huán)境分析

1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結構的變化對地板行業(yè)有著根本性的影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長曲線

6---放眼四海，品牌多、免檢多、形象代言人多、不切實際的概念多、低價出口多、低質(zhì)工程板之多、偽劣板多、法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業(yè)績泡沫增多。地板的利潤本來就很微薄，2006年上游基材持續(xù)漲價，使強化地板這個品類猶如雞肋。2006年末，“剩者為王”時代到來，行業(yè)協(xié)會開始預警：2007年強化地板半數(shù)以上品牌會被擠壓出局，新一輪整合開始。

4、實力、資本的傾向性導引著行業(yè)趨勢。全球地板大鱷、國際資本力量靜海深流，數(shù)年同步，從中國地板發(fā)展由起步階段的產(chǎn)品貼牌供配，已逐步升級到資本融入、技術引領、渠道滲透等層面。（三）微觀環(huán)境分析

1、當前地板工業(yè)層面存在的問題是：門檻低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無品牌的游擊隊企業(yè)占到了銷售總額的一半以上，這導致一個企業(yè)發(fā)燒，多個企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象，商業(yè)層面發(fā)展的不健康，使每個品牌強大

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木地板項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、

四、融資與財務說明

第二部分 木地板行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

二、木地板行業(yè)市場分析

三、木地板市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 產(chǎn)品與技術

一、主要產(chǎn)品介紹

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（一）營銷網(wǎng)絡計劃

（二）人才培養(yǎng)和引進策略

（三）服務提升計劃

第七部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現(xiàn)值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第八部分 財務分析與預測

一、財務評價依據(jù)

二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關說明

四、經(jīng)營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

12---結 ????????????????????03 第二部分 品牌營銷整合思路描述???????????????????06 第三部分 賽維納地板2008年銷售目標描述 ??????????????08 第四部分 營銷部崗位設置說明書

??????????????????11 第五部分 營銷部薪酬體系描述

???????????????????16 第六部分 2008年營銷策略描述

???????????????????23 第七部分 品牌整合推廣計劃????????????????????27 第八部分 2008年營銷費用預算

???????????????????36

前言

賽維納品牌地板作為賽維納地板廠的主打品牌在工廠的發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，經(jīng)過5年的市場運作，我們也應看到賽維納品牌營銷思路的逐漸清晰，營銷團隊的基礎建設已完成，這是董事長陳先生英明決策的結果，感謝陳先生一如既往的理解和支持。

14---創(chuàng)新，在改進中不斷完善……

第一部分

賽維納地板營銷部2007年工作總結

一、市場分析：

1、市場容量迅速擴大：隨著國民經(jīng)濟水平的進一步提升、木地板的家居裝修風

格的深化和消費趨勢的流行，木地板的一、二消費市場迅速升溫，同時目前已由一、二級市場擴展到三級市場，市場需求逐漸擴大，銷售渠道廣度加寬和渠道深度加深；

2、精裝修商品房激增：國家政令要求國內(nèi)大都市房產(chǎn)商提供精裝修成品房，帶

動了其他城市房地產(chǎn)商的統(tǒng)籌跟進，促進了對木地板的需求，并且集團采購將會成為木地板的銷售的重要渠道；

3、地板品牌競爭加?。弘S著全國木地板廠家的產(chǎn)品線不斷擴充和新工廠的加

16---對上游原材料生產(chǎn)的整合，產(chǎn)品質(zhì)量和供應量穩(wěn)定，生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴大，此類品牌有圣象、科諾、菲林格爾、升達、吉象、德爾等品牌，他們是國內(nèi)品牌的標桿，占據(jù)了國內(nèi)品牌地板市場份額的五分之一以上；

6、二線品牌穩(wěn)中求勝：一部分知名品牌由于企業(yè)管理層的變動和產(chǎn)品的創(chuàng)新等

原因目前只是利用以前的知名度吃老本，此類品牌有柏高、福人、藍豹、宏耐、匯麗、雙鳳、四合、萬寶龍、巨寧、紅塔等，另一部分后起之秀品牌肯帝亞、卡爾瑪、科利達、洛基、凱萊、楊子、潤楊、東方玉蘭、傲勝、景生、萊茵陽光、惠爾、圣羅娜、貝亞克、德威等以規(guī)模及優(yōu)越的代理政策迅速強占市場，有部分花重金請國際明星代言，這些品牌取得了迅速崛起，接下來的重點是穩(wěn)固現(xiàn)有市場，全方位進行渠道滲透而擴大戰(zhàn)果，但這些品牌的產(chǎn)品和推廣主題都比較雷同，后勁不會很強；

18---弗林、亞馬王、富麗等；

8、垃圾產(chǎn)品價格拼殺：目前仍然延續(xù)90年末垃圾地板沖擊市場的狀況，但目

前低價板的質(zhì)量隨著原材料質(zhì)量的提升也得到了很大的改善，價格仍然是取得銷售業(yè)績的最佳武器，流通服務的加強是取得銷量穩(wěn)定的最佳保障，紛雜的中國市場造就了此類工廠的穩(wěn)定，但其想要提高產(chǎn)品質(zhì)量來造就品牌的可能性幾乎為零，否則同樣陷入上面所描述的三線品牌的窘境；

9、區(qū)域品牌優(yōu)勢集中：一部分品牌已經(jīng)對全國市場失去信心，同時也確實不具

備全國拓展的資源，為了保全工廠的健康運作，將戰(zhàn)線進行收攏集中優(yōu)勢資源進行區(qū)域品牌的打造，由于有破釜沉舟的決心目前已經(jīng)初見成效，此類品牌有愛諾法賽、圣保羅、地寶龍等。

10、后國家免檢品牌諸多雷同：木地板產(chǎn)品同質(zhì)化的時期已經(jīng)延續(xù)將近5

20---經(jīng)濟水平的提升造就消費力的增強，木地板

也成為居家臥室裝修首選地面材料，目前很多縣級市場雖然沒有成型的建材市場，但不少品牌木地板專賣店已經(jīng)進駐，造就了一批品牌的穩(wěn)定崛起，而此市場能消費高端產(chǎn)品的消費者普遍為有地位、有經(jīng)濟實力的人士，因而低價產(chǎn)品因量少無法形成大的氣候，此類市場的經(jīng)銷商只要社會關系好其業(yè)績自然優(yōu)異，其傳播力也強，品牌塑造比較簡單，因此許多品牌已經(jīng)大肆進行地毯式的發(fā)掘，以前期優(yōu)異的經(jīng)銷政策來拉動規(guī)模效應。

12、品牌差異方面極少：強化木地板在國內(nèi)發(fā)展10多年以來產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)嚴

重，而品牌的發(fā)展主要靠技術的創(chuàng)新和營銷手法的創(chuàng)新來烘托，但目前絕大

多數(shù)品牌采用的技術和營銷手段基本雷同，哪個品牌想脫穎而出的可能性

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7、經(jīng)銷商開發(fā)與維護能力差

8、各部門品牌意識不強、各部門重視程度不夠

9、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

10、對質(zhì)量問題不重視

11、個性化不鮮明

12、與三線品牌相比品牌差異小

13、銷售人員的工作氛圍未上正軌

14、在經(jīng)銷商溝通過程中靈活性及圓滑性不夠

15、庫存產(chǎn)品不能及時處理，工作主動意識不夠

四、賽維納品牌運營過程中的教訓

1、一直以來沒有組織成一支穩(wěn)定、融合的營銷團隊；

2、部門領導性格偏激及無關愛行為導致向心力不強；

3、部門領導給屬下的感覺是規(guī)劃不合理、無領導風范；

4、薪酬設置不合理，對積極性的調(diào)動不能起到任何作用；

5、人員的整體素質(zhì)不高，沒有奉獻

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木地板銷售員工作總結篇二

---眾的爭相參與，現(xiàn)場熱鬧非凡。

篇2：云南省地板商會2010年度工作總結

云南省地板商會2010年度工作總結

伴隨著科學技術和生活水平的進一步提高，除了質(zhì)量是消費者恒古不變的追求外，環(huán)保、健康也愈來愈成為炙手可熱的話題。2010年，全球的地板行業(yè)大打環(huán)保牌，而云南的地板行業(yè)也向著環(huán)保的新方向，為云南消費者提供了更優(yōu)質(zhì)、思想?yún)R報專題健康的選擇。

云南省地板商會于2008年10月在云南省民政廳注冊至今，有企業(yè)會員141家，今年新增企業(yè)會員3家，新力量的注入更見得了云南省地板商會以團體的形式在云南地板行業(yè)的影響。經(jīng)過幾年的努力，并在我們的業(yè)務主管單位云南省工商聯(lián)，特別的會員處全體的監(jiān)督和指導下，我們不斷地成熟。我們秉著服務于會員的宗旨，做了大量工作。

一．由云南省地板商會主辦，且有著自己創(chuàng)刊號的《云南地板》?？陌l(fā)

2---建校68年來，學生首次有了校服。

四．7月份，由于云南省部分地州地板市場得不到相關規(guī)范，范文top100在與云南省地板商會取得聯(lián)系后，商討籌備成立“云南省地板商會昭通分會”、“云南省地板商會紅河分會”事宜。

五．9月份，商會不斷接到一些消費者、地板經(jīng)銷商及地板鋪裝工投訴爭議事件，為此，決定成立“昆明市仲裁委地板仲裁中心”，以解決地板行業(yè)在投訴、爭議方面的問題。

六．11月份，本著“消費者對行業(yè)有信心，商家才有發(fā)展”的道理，經(jīng)會長會議研究決定，我們開展今年商會內(nèi)會員產(chǎn)品的抽樣檢驗工作，共抽取商會內(nèi)25個品牌地板，當場封存，以不記名的方式統(tǒng)一送往云南省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院進行檢驗，以質(zhì)檢中心的檢驗結果，合格率達99%，對個別不合格產(chǎn)品，秘書處也認真幫助企業(yè)整改，并順利通過復檢。此次抽檢活動將在都市時報等相關媒體公告，提高了商會以及地板行業(yè)

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2.為會員服務是商會永恒不變的主題，我們將一如繼往的遵循服務第一的宗旨，為商會會員做好各項服務工作。

云南省地板商會

二o一o年十二月八日

篇3：2013地板經(jīng)銷商經(jīng)驗總結：一切以消費者為中心

2013地板經(jīng)銷商經(jīng)驗總結：一切以消費者

為中心

經(jīng)銷商對于地板企業(yè)而言，是全國網(wǎng)絡布局的核心，在地板企業(yè)發(fā)展過程中起到舉足輕重的作用。地板經(jīng)銷商作為直接面對廣大市場的“先鋒力量”，也是一個企業(yè)產(chǎn)品能否獲得人心的直接信息反饋者，在經(jīng)過2013年的前線作戰(zhàn)后，對于2013年錯

綜復雜的市場情況，各大地板經(jīng)銷商更加有發(fā)言權。

品牌選擇重潛力

堅定信念共發(fā)展

和邦盛世木藝商梁淑敏：特色民族

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