計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來了解一下吧。
節(jié)日期間工作計(jì)劃篇一
1、制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程今年,我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會(huì)計(jì)、出納工作實(shí)際,結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件,制定出適用于我轄的會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上,優(yōu)化會(huì)計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié),使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),讓信用社會(huì)計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外,我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn),由我們財(cái)務(wù)科牽頭,現(xiàn)場指導(dǎo),及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題,待規(guī)范化之后,再組織信用社會(huì)計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,從而,徹底統(tǒng)一會(huì)計(jì)、出納操作流程,使信用社會(huì)計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,完善獎(jiǎng)罰制度為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度,提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù),今年,我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合,加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度,制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法,以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識(shí),確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故,促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)為了使信用社財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范、財(cái)會(huì)人員崗位職責(zé)更加明確,今年,我們財(cái)務(wù)科將依照市辦精神,制定出《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》,職責(zé)中,對(duì)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍,規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍,同時(shí)在崗位職責(zé)中對(duì)各崗位的協(xié)同操作提出要求,以此,進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責(zé)意識(shí)和思想覺悟,指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù),提高了內(nèi)勤員工的自律性。
(1)以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ),認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。
(2)組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測,并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要,認(rèn)真編制20xx年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,特別是對(duì)營業(yè)費(fèi)用支出,要對(duì)每項(xiàng)支出寫出充分的理由,經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后,按計(jì)劃執(zhí)行。
(3)根據(jù)年初上級(jí)行對(duì)我轄的費(fèi)用及財(cái)務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額,合理調(diào)整各社全年費(fèi)用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個(gè)較科學(xué)的約束機(jī)制,另一方面我們?cè)谌牭呢?cái)務(wù)費(fèi)用核定上也有了一定依據(jù),以此為信用社的全年財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定和財(cái)務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
2、搞好信用社財(cái)務(wù)常規(guī)檢查工作為確保信用社每筆費(fèi)用支出的合法、合規(guī),執(zhí)行好全年費(fèi)用核定限額,防止信用社各種超費(fèi)用、繞費(fèi)用開支現(xiàn)象。今年,我們財(cái)務(wù)科將加大對(duì)財(cái)務(wù)開支的檢查力度。一方面財(cái)務(wù)科將開展常規(guī)費(fèi)用開支檢查,另一方面進(jìn)行不定期的檢查,并還將在20xx年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現(xiàn)場檢查,最終目的就是要讓信用社的每筆費(fèi)用開支合法、合規(guī),以此逐步增強(qiáng)聯(lián)社對(duì)信用社費(fèi)用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度,為20xx年全面完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,提高管理水平,由于20xx年我轄將計(jì)劃新設(shè)立46個(gè)分社,重要憑證和的管理更顯重要,特別是對(duì)主社、分社及儲(chǔ)蓄所重要空白憑證的分級(jí)統(tǒng)一管理方面,除要求進(jìn)行實(shí)地檢查外,還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對(duì)主社、分社及儲(chǔ)蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查,信用社每月必須指定專人對(duì)所轄辦公網(wǎng)點(diǎn)重要空白憑證進(jìn)行一次檢查,對(duì)檢查情況還要如實(shí)填寫檢查登記薄和工作情況表,今年財(cái)務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺(tái)階。
4、加強(qiáng)信用社往來帳管理,做好金融安全防范工作近年來,越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中,對(duì)銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況,為了防患于未然,今年我們財(cái)務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來帳管理,確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上,我們財(cái)務(wù)科將一方面及時(shí)印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件;另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對(duì)行社往來帳的勾對(duì)工作,對(duì)社內(nèi)及銀企對(duì)帳也明確了對(duì)帳單的打印及收回時(shí)間;三是為確保這項(xiàng)制度的貫徹落實(shí),20xx年,財(cái)務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月15日前收回對(duì)賬單,每月全面對(duì)行社、行內(nèi)對(duì)帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對(duì),并對(duì)對(duì)帳情況做好記錄,責(zé)權(quán)分明;同時(shí)加強(qiáng)銀企對(duì)帳,要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對(duì)帳,下月按賬號(hào)排列順序裝訂入檔,確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。
節(jié)日期間工作計(jì)劃篇二
本班共有40名幼兒,其中男小朋友21名,女小朋友19名,其中有6名小朋友是從托班升上來的,其他的小朋友是從小一班升上來的,年齡上相差不到半年,新插入1個(gè)孩子。他們通過一年的幼兒園生活,,學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng),在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步,在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng),大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女,滿足不了自己的要求就耍小脾氣,比較任性、霸道,不能和其他幼兒友好的相處,而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。
二、本學(xué)期工作安排及要求:
針對(duì)本班的具體情況及存在的問題,本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是:繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展。
九月份: 1、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境,以手工區(qū)和自然區(qū)為重。
2、迎接新升上來的幼兒進(jìn)班,讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境,融入集體中。
3、幫助幼兒認(rèn)識(shí)水杯號(hào)、毛巾號(hào)、床位號(hào),讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼兒愛護(hù)教室環(huán)境布置、愛護(hù)游戲玩具。
5、根據(jù)園里工作安排,召開新學(xué)期班級(jí)家長會(huì)。
十月份: 1、迎接國慶,在班里開展“我愛祖國”的主題活動(dòng),對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛祖國的情感教育。
2、全力以赴,迎接一類幼兒園的復(fù)評(píng)工作。
3、重陽節(jié)期間,組織“爺爺奶奶我愛你”的活動(dòng),讓幼兒從自己做起,從身邊的小事做起,關(guān)心愛護(hù)老人.。
4、 開展家園互動(dòng)活動(dòng),與家長一起帶領(lǐng)孩子參加戶外游戲,共同去體驗(yàn)游戲的樂趣。
5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場地及內(nèi)容,組織幼兒多參加戶外游戲活動(dòng),增強(qiáng)體質(zhì)。
6、充實(shí)區(qū)域活動(dòng)材料,加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。
十一月份:1、精心組織開展園里安排的中班年級(jí)的“家長半日開放活動(dòng)”。
2、進(jìn)一步做好班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè),豐富區(qū)域環(huán)境。
3、教育幼兒做個(gè)講究衛(wèi)生的人,會(huì)自己洗臉,自己整理衣物。愛清潔、講衛(wèi)生,在老師的幫助下能保持個(gè)人衛(wèi)生,愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。
4、增強(qiáng)自我保護(hù)的觀念,學(xué)習(xí)避免危險(xiǎn)和意外事件的有效方法。
十二月份:1、初步了解預(yù)防接種對(duì)健康的作用,具有一定的預(yù)防疾病的知識(shí)和能力。
2、能積極參加體育活動(dòng),初步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動(dòng)中學(xué)習(xí)遵守規(guī)則,初步具備不怕困難的勇敢精神。
3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排,積極組織幼兒參與節(jié)目。
三、對(duì)班級(jí)工作的具體安排
(一)語言1、主動(dòng)、有禮貌的與老師、同伴交談,情緒愉快,喜歡閱讀圖書,欣賞和表達(dá)文學(xué)作品的內(nèi)容和情境。認(rèn)真地傾聽他人說話,不插嘴、不隨意干擾,有良好的傾聽習(xí)慣。
2、用較完整的語句講話和回答問題,會(huì)運(yùn)用情景表演,在觀察理解的基礎(chǔ)上,會(huì)講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語言,圍繞主題進(jìn)行談話,能學(xué)會(huì)運(yùn)用新詞。
3、能正確運(yùn)用文學(xué)作品的內(nèi)容,欣賞作品語言,感受作品中語言的富和優(yōu)美,會(huì)用語言、動(dòng)作表達(dá)對(duì)作品的理解。會(huì)獨(dú)立背誦詩歌,較完整的講述故事,進(jìn)行表演。
4、會(huì)獨(dú)立翻閱圖書,能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容,初步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
(二)科學(xué):1、動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng),大膽地探索周圍自然界中的事物,關(guān)心愛護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境。
2、了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)、植物的外型特征和生活習(xí)性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用多種感官感知事物的主要特征,具有觀察、比較和思考能力,并會(huì)按照一定(指定、自定)的標(biāo)準(zhǔn)事物進(jìn)行簡單的分類。
4、會(huì)用多種方式表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn),并與人、同伴交流探索的過程與結(jié)果。
社會(huì):1、能愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng),體驗(yàn)與老師、同伴共同生活的樂趣。
2、了解自己的興趣和愛好,初步學(xué)會(huì)和同伴交往、合作;學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,并學(xué)習(xí)謙讓和分享。
3、關(guān)心和了解社會(huì)生活及各項(xiàng)社會(huì)行為規(guī)則,初步形成良好的生活習(xí)慣,并能遵守一日活動(dòng)常規(guī)。
4、學(xué)習(xí)大膽表達(dá)自己的愿望或意見,愿意承擔(dān)力所能及的自己需要做的事。
5、初步形成誠實(shí)、助人等良好品行。
6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。
(三)藝術(shù):(音樂) 1、感知聲音的高低、強(qiáng)弱、音色及音樂的漸快、漸慢。
2、引導(dǎo)幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏,在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符、附點(diǎn)音符、四分音符的節(jié)奏時(shí)值。
3、隨音樂做身體運(yùn)動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡單的舞蹈動(dòng)作,逐步做到動(dòng)作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。
(四)美術(shù):1、喜歡美術(shù)活動(dòng),有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。
2、認(rèn)識(shí)多種顏色,有目的地選用顏色,并能小面積地涂色。
3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡單的造型。
4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美,并著講述自己對(duì)作品的感受。能積極關(guān)注周圍生活中具有美感的事物。
5、參與創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng),感受創(chuàng)造美的快樂。
四、工作重點(diǎn):
1、保育工作:每天做好清潔、通風(fēng)工作,預(yù)防傳染病的發(fā)生,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度,合理安排好幼兒的一日生活,整理好室外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入口中,以防止病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,如整理自己的床鋪。
2、教育教學(xué):繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),常規(guī)的好壞直接影響教學(xué),從而影響到孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,逐步培養(yǎng)幼兒的自我約束力精神,重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣與能力,提高幼兒的講述能力,幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí),訓(xùn)練幼兒講述故事的能力。培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力,孩子對(duì)手工很有興趣,本學(xué)期我們讓幼兒將在涂色的同時(shí)加一些撕貼、折紙等技能訓(xùn)練。
3、班級(jí)管理:認(rèn)真制定月、周、日計(jì)劃,按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。科學(xué)的管理好班級(jí)物品。
4、財(cái)產(chǎn)管理:及時(shí)清點(diǎn)班級(jí)的財(cái)產(chǎn)并做好登記,教育幼兒要愛護(hù)班級(jí)中的設(shè)備、設(shè)施,發(fā)現(xiàn)損壞,時(shí)修理。
5、家長工作:做好家長工作,提高家園共育的效果,不來園的孩子當(dāng)天電話聯(lián)系家長,了解孩子不入園的原因。通過家長向每位家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)。每天及時(shí)完成"未出勤幼兒登記本"的橋梁作用,定期出好“家園共育欄目,讓家長及時(shí)了解教學(xué)安排及內(nèi)容,并向家長介紹育兒經(jīng)驗(yàn)。
6、游戲活動(dòng):從幼兒的興趣出發(fā),開創(chuàng)游戲內(nèi)容,組織幼兒一同收集游戲材料,充分體現(xiàn)幼兒的參與性和自主性。新的學(xué)期開始了,我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去,做到教師開心地工作,幼兒健康地生活。
五、防電安全培訓(xùn)
1話報(bào)警時(shí),要沉著冷靜地?fù)艽?119"火警電話;要講清楚起火地點(diǎn)及其所在區(qū)、街道、門牌號(hào)、什么新村、幾幢幾室,說明是什么東西著火,有無爆炸危險(xiǎn)物品等情況;要講清報(bào)警人的姓名、單位和所在的電話號(hào)碼;待對(duì)方說明可以掛斷電話時(shí),方可掛斷電話。
2報(bào)警后,要立即親自或派人到單位門口、街道口或交叉路口迎候消防車,并帶領(lǐng)消防隊(duì)迅速趕到火場。
(二)生與自救:
1、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址,起火部位,著火物質(zhì),火勢(shì)大小,報(bào)警人姓名及電話號(hào)碼,派人到路口迎候消防車。
2、家中一旦起火,不要心慌失措,如果火勢(shì)不大,應(yīng)迅速利用家中備垢簡易滅火器材,采取有效措施控制撲救火災(zāi)。
3、油鍋著火,不能潑水滅火,應(yīng)關(guān)閉爐灶燃?xì)忾y門,直接蓋上鍋蓋或用濕抹布覆蓋,令火窒息。還可向鍋內(nèi)放入切好的蔬菜冷卻滅火。
4、燃?xì)夤拗?,要用浸濕的被褥,衣物等捂蓋滅火,并迅速關(guān)閉閥門。
5、家用電器或線路著火,要先切斷電源,再用干粉或氣體滅火器滅火,不可直接潑水滅火,以防角電或電器爆炸傷人。
6、救火時(shí)有要貿(mào)然開門窗,以免空氣對(duì)流加速火勢(shì)蔓延。
7、火災(zāi)襲來時(shí)要迅速逃生,不要領(lǐng)戀財(cái)物。
8、家庭成員平時(shí)就要了解掌握火災(zāi)逃生的基本,熟悉幾條逃生路線。
9、受到火勢(shì)威脅時(shí),要當(dāng)機(jī)立斷披上浸濕的衣物,被褥等向安全出口方向沖出去。
10、穿過濃煙逃生時(shí),要盡量使身體貼近地面,并用濕毛巾捂住口鼻。
11、身上著火,千萬不要奔跑,可就地打滾或用厚重的衣物壓滅火苗。遇火災(zāi)不可乘坐電梯,要向安全出口方向逃生。室外著火,門已發(fā)燙時(shí),千萬不要開門,以防大火躥入室內(nèi)。要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗縫,并潑水降溫。若所有逃生線路被大火封鎖,要立即退回室內(nèi),用打手電筒、揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發(fā)送求救信號(hào),等待救援。
(三)水撲救的五種火災(zāi)
1.電器發(fā)生火災(zāi)時(shí),首先要切斷電源。在無法斷電的情況下千萬不能用水和泡沫撲救,因?yàn)樗团菽寄軐?dǎo)電。應(yīng)選用二氧化碳、1211、干粉滅火器或者干沙土進(jìn)行撲救,而且要與電器設(shè)備和電線保持2米以上的距離。
2.油鍋起火時(shí),千萬不能用水澆。因?yàn)樗龅綗嵊蜁?huì)形成“炸鍋”,使油火到處飛濺。撲救方法是,迅速將切好的冷菜沿邊倒入鍋內(nèi),火就自動(dòng)熄滅了。另一種方法是用鍋蓋或能遮住油鍋的大塊濕布遮蓋到起火的油鍋上,使燃燒的油火接觸不到空氣缺氧窒息。
節(jié)日期間工作計(jì)劃篇三
一、課堂檢查教案:
優(yōu):1、教務(wù)能及時(shí)對(duì)晨讀、白天課堂、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查,能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。1、檢查教案:除常文霞、吳佳佳2名新老師,老師上課都能攜帶教案。不足:課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象,反映師解決問題無技巧、無方法。
優(yōu):語數(shù)外能在組長組織下教研,英語組調(diào)整時(shí)間為每個(gè)晨讀。不足:1、一年級(jí)語文、三年級(jí)數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象。2、英語學(xué)科二年級(jí)3班、4班上課課時(shí)太少。
優(yōu):1、同科監(jiān)考,即保證公平,有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí)。
2、全部學(xué)生參考。
不足:1、一年級(jí)由學(xué)生未寫考號(hào)現(xiàn)象。2、一年級(jí)學(xué)生未用尺子,答案不規(guī)范。措施:平時(shí)檢查考試要養(yǎng)成寫考號(hào)習(xí)慣,單元測試卷也要列入考核。4、學(xué)生利用課余時(shí)間閱讀。
優(yōu):各班主任都能按計(jì)劃安排此事,能及時(shí)檢查批改。本大周安排:
節(jié)日期間工作計(jì)劃篇四
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理,對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
節(jié)日期間工作計(jì)劃篇五
二月份:
1.安撫幼兒情緒,加強(qiáng)班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)常規(guī)。 2.開學(xué)報(bào)名、繳費(fèi),各興趣班、假日班報(bào)名。
4.有秩序地發(fā)放教學(xué)用品,幼兒學(xué)習(xí)用品,5.制定學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作計(jì)劃
1.班級(jí)幼兒常規(guī)抽查
2.加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒,做好手足口病與甲流的預(yù)防工作。 3.慶“3.5學(xué)雷鋒、3.8節(jié)、3.12植樹節(jié)”活動(dòng)。4.開展班級(jí)操作材料制作評(píng)比。5.跟班指導(dǎo)教師開展教學(xué)活動(dòng)。
1.結(jié)合清明節(jié)、5.1節(jié)開展有關(guān)的主題活動(dòng)。 2.做好迎年檢的各項(xiàng)工作。
1.迎接市、鎮(zhèn)年檢工作。 2.幼兒園新早操比賽。3.開展地震安全演習(xí)。
園內(nèi)幼兒剪紙比賽。
2.開展6.1節(jié)慶?;顒?dòng)及開展家長開放日活動(dòng)。 3.大班畢業(yè)典禮及幼兒教學(xué)匯報(bào)展示活動(dòng)。4.做好下學(xué)期招生工作及假期留園班工作。5.“文明禮儀班級(jí)”評(píng)選 七月份: 1.對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行全面復(fù)習(xí)并進(jìn)行測評(píng)。2.做好幼兒評(píng)價(jià)、評(píng)選優(yōu)秀家長。3.召開期末家長會(huì)。
4.對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,放暑假。
5.教師演講比賽(班級(jí)特色、亮點(diǎn)介紹)
6.上交各項(xiàng)總結(jié)、教育筆記等,做好本學(xué)期的資料歸檔工作。
節(jié)日期間工作計(jì)劃篇六
1、體裁《詩歌》
3、寫作??谡Z交際。綜合性學(xué)習(xí):《雨的訴說》
教學(xué)重點(diǎn)
引導(dǎo)學(xué)生品味詩歌凝練、含蓄、優(yōu)美的藝術(shù)語言,使之結(jié)合親身體驗(yàn)和欣賞其他詩歌的經(jīng)驗(yàn),加以聯(lián)想和想象,感知詩中形象,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)詩歌的興趣和鑒賞能力。
教學(xué)難點(diǎn)
注意詩歌的藝術(shù)特征,了解借景抒情、象征、擬人等詩歌常用的藝術(shù)表現(xiàn)手法,體會(huì)這些表現(xiàn)手法的表達(dá)效果。少講多讀,揣摩感受,訓(xùn)練聯(lián)想和想象力,進(jìn)入詩的意境。
教學(xué)要求
熟讀詩歌,最好背誦,感受詩歌的語言美、情感美和意境美,體會(huì)詩歌的魅力。
第二單元
1、體裁:議論文(演講、書信)
3、寫作??谡Z交際。綜合性學(xué)習(xí):《微笑面對(duì)生活》
教學(xué)重點(diǎn)
了解演講稿和書信的特點(diǎn)和差異,理解、積累和掌握豐富的詞句,品味深刻語句的內(nèi)含,結(jié)合學(xué)生的生活體驗(yàn)實(shí)施教學(xué)。
教學(xué)難點(diǎn)
跨越時(shí)空,結(jié)合時(shí)代背景理解作者各自深邃的思想境界,引導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練逆向思維,大膽質(zhì)疑,培養(yǎng)敢于向權(quán)威和經(jīng)典的勇氣和批判精神。
教學(xué)要求
在感受人類精英活躍的思維、豐富的情感、閃光的思想同時(shí),體會(huì)口語和書面語的差異,品味不同場合、不同背景下口語運(yùn)用的技巧。
第三單元
1、體裁:小說
2、課文《故鄉(xiāng)》、《孤獨(dú)之旅》、《我的叔叔于勒》、《心聲》
3、寫作。口語交際。綜合性語文學(xué)習(xí):《青春隨想》
教學(xué)重點(diǎn)
了解小說的體裁特點(diǎn)和組成要素,把握小說的主題。注意培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。注意揣摩小說的語言,從中受到啟發(fā),并不斷積累,提高實(shí)際的語言運(yùn)用能力。
教學(xué)難點(diǎn)
借助賞讀少年成長小說,廣泛了解社會(huì)和人生,進(jìn)而樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
教學(xué)要求
能夠結(jié)合個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn),理解小說的主題,分析人物形象,體會(huì)藝術(shù)特色,品味小說的語言。
第四單元
1、體裁:議論文(隨筆、雜文)
3、寫作。口語交際。綜合性語文學(xué)習(xí):《好讀書。讀好書》
教學(xué)重點(diǎn)
了解議論文三要素及其特點(diǎn)、判斷方法,能區(qū)分材料與觀點(diǎn)之間的關(guān)系,通過自己的思考,做出判斷,把握作者的寫作思路。
教學(xué)難點(diǎn)
弄清立論與駁論的區(qū)別,認(rèn)識(shí)讀好書的重要意義。把握議論文與記敘文的不同之處。
教學(xué)要求
閱讀過程中,能區(qū)分觀點(diǎn)和材料,辨析二者之間的關(guān)系,并通過自己的思考,對(duì)作者的論述做出判斷。還要學(xué)習(xí)準(zhǔn)確、嚴(yán)密、生動(dòng)的論述語言。
第五單元
1、體裁:小說(古典精華)
3、寫作??谡Z交際。綜合性語文學(xué)習(xí):《金錢,共同面對(duì)的話題》
教學(xué)重點(diǎn)
把握情節(jié)發(fā)展,引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)閱讀古典小說的興趣和對(duì)古代文化的熱愛之情,學(xué)習(xí)古代口語語匯,掃除文字障礙,獲得審美享受。
教學(xué)難點(diǎn)
結(jié)合時(shí)代背景,理解虛構(gòu)與真實(shí)的巧妙結(jié)合,運(yùn)用歷史觀考察和品評(píng)人物。
教學(xué)要求
學(xué)習(xí)時(shí),要通過人物的言語,結(jié)合人物所處的具體環(huán)境,把握人物的個(gè)性特點(diǎn),并能對(duì)各篇課文的語言特色有一定的體會(huì)。
第六單元
1、體裁:文言文(史傳文學(xué))
3、寫作??谡Z交際。綜合性語文學(xué)習(xí):《話說千古風(fēng)流人物》
教學(xué)重點(diǎn)
學(xué)習(xí)掌握一定數(shù)量的文言詞語,疏通文意,把握文章主旨,領(lǐng)會(huì)文本精髓。
教學(xué)難點(diǎn)
指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用歷史唯物主義的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)歷史事件和歷史人物,與古人進(jìn)行心靈的對(duì)話,理解他們的思想情感,從史料中發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)會(huì)中華民族那種為追求理想、報(bào)效祖國而甘于鞠躬盡瘁的傳統(tǒng)精神。
教學(xué)要求
熟讀背誦課文,并將精彩的句段摘抄在筆記本上,積累文言詞語,培養(yǎng)良好的文言語感。
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