方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
醫(yī)療器材代銷方案 電動車代銷方案篇一
1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結(jié)果分析:統(tǒng)計、分析、診斷。
大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時,關(guān)鍵把握好幾個要素:
一是促銷活動背景分析,這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查,最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場,共同調(diào)查、共同分析市場情況,更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢,打敗競爭對手。
二是要講明促銷目的,是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。
三是促銷活動主題設(shè)計,這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球,的確需要一個好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。
四是促銷活動的內(nèi)容設(shè)計,這里最為關(guān)鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時,都反對把簡單的事情復(fù)雜化,做方案一定要考慮可操作性,切忌理想化、書生氣,以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話:三分策劃,七分執(zhí)行,就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計要注重它的可執(zhí)行性。 方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對象留下深刻印象,它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏,模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念,用簡潔的語言表達(dá)出來,并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。
醫(yī)療器材代銷方案 電動車代銷方案篇二
20xx年從我加入到了xx支公司,從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“xx”重要思想等,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,不參與賭博、購買xx等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)
一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來,本人憑著對保險營銷的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實、做好。
保險營銷年終工作總結(jié)二:
公司在復(fù)雜多變的環(huán)境下,牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀,努力實踐三個代表重要思想,在各職能部門的密切支持和配合下,通過全體員工的奮力拼搏,勇于進(jìn)取,業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄,回顧一年的工作,既有成功的經(jīng)驗,也暴露了一些不足。
一、個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展
業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,一定要有一支強(qiáng)有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設(shè)力度,重金聘請北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo),把展業(yè)和增員結(jié)合起來,通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展,通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。主管也付出了辛勤的勞動,他們時刻關(guān)注著自己的組員,幫其解困、助其成長,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。
個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù),是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。我公司根據(jù)自身實際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施,利用?客戶答謝會、產(chǎn)說會等多種銷售模式,抓住多個新險種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī),全體員工斗志昂揚,經(jīng)過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的果實。
二、奮勇拼搏,團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升
團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo),也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險費xx萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后,我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。
一年來,我們除了維護(hù)好已有的渠道外,還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點,努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況,同時積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,爭取得到的支持和幫助,加大宣傳力度,擴(kuò)大影響面,從而贏得市場。
三、服務(wù)社會主義新農(nóng)村
公司全面落實?鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)略,積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召,我公司加深了對兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng),縣域強(qiáng)則全省興的理解和認(rèn)識,增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感。
四、雄踞市場主導(dǎo)
醫(yī)療器材代銷方案 電動車代銷方案篇三
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估,都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,在這里,我們就介紹一下促銷人員工作。
(1) 產(chǎn)品、廣場維護(hù):維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,保證貨品擺放。
(2) 促銷地點布置:如海報張貼、吊旗等。
(3) 促銷推廣:向顧客宣傳公司產(chǎn)品,激發(fā)顧客的購買欲望。
(4) 及時完成并上交工作報表。
2、促銷人員的培訓(xùn)。
(1) 基本背景及技能培訓(xùn)。
a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn);
b、產(chǎn)品知識培訓(xùn):如產(chǎn)品的賣點,使用方法等;
c、工作程序培訓(xùn);
d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn):包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補(bǔ)貨等。
(2)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn):
a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn):如該顧客打招呼,如何回答顧客的問題,如何判斷顧客是否有購買意愿,如何對付不禮貌顧客等。
工作態(tài)度:互惠互贏,不卑不亢。
說話技巧:明朗沉穩(wěn)的語調(diào),積極靈活的反應(yīng)。
傾聽:認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
控制時間:在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。
真誠的對等每一個人:不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,要客觀巧妙。
當(dāng)遭到客戶拒絕時:泰然耳若,有禮貌道別。
當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時:我們應(yīng)放松心情,避免緊張,不可逃避,要正確對待,尊重客戶,仔細(xì)傾聽。
b、明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。
儀表;是否按公司要求等。
用語:是否使用禮貌規(guī)范用語。
服務(wù):是否提供一流服務(wù)。
行政紀(jì)律:如考勤,有無遲到早退,穿著不得體,有無聊天,吃東西等不良行動。
售后服務(wù):發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。
醫(yī)療器材代銷方案 電動車代銷方案篇四
日前,中國xxx向各人身保險公司和保監(jiān)局發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)投資連結(jié)保險銷售管理有關(guān)事項的通知》,警告投連險市場銷售誤導(dǎo)情況。據(jù)xxx透露,反映投連險銷售誤導(dǎo)方面的投訴,主要表現(xiàn)為對產(chǎn)品解釋不清、隱瞞費用扣除和夸大合同收益等。
雖然早在國內(nèi)推出第一款投連產(chǎn)品后,消費者經(jīng)歷過搶購、虧損、退保等欣喜和打擊,但至今關(guān)于投連險的消費還遠(yuǎn)沒有走向成熟。面對巧舌如簧的保險營銷員,缺乏投資理財知識的消費者,該如何去辨別其言辭的客觀性,來掌控投資主動權(quán)。理財周報記者化身消費者,搜集到保險營銷員各色銷售話術(shù),并請專業(yè)理財師逐一分析。
疑問:投連險收益怎么樣?
回答:我一個客戶買的投連險從去年9月到現(xiàn)在,投資收益已經(jīng)達(dá)到180%了。我們這個產(chǎn)品上個月收益率是25%,上半年收益率超過60%,比一些基金收益都高?,F(xiàn)在股市這么火,你就放心買吧。
專家解讀:投資連結(jié)保險與資本市場緊密掛鉤,大部分資料顯示,從下半年至今中國資本市場的高速增長都屬異常。
目前各公司公布的投連險投資收益率,尚不能完全反映產(chǎn)品真正收益情況,3年甚至5年的收益率才能更好體現(xiàn)產(chǎn)品真正價值。事實上,隨著股市從熊市轉(zhuǎn)入牛市,五六年前投資投連險的保戶,現(xiàn)在才開始扭虧為盈。投連險收益很可能建立在虧損多年的基礎(chǔ)上,所以看到投連險短期高收益而沖動投保,是不理智行為。
同時,投連險通常設(shè)有不同賬戶,不同投資賬戶的回報率千差萬別,部分穩(wěn)健型投資賬戶今年的回報甚至不超過5%。而且歷史收益只能作為一種參考,并不能代表未來收益。按照xxx規(guī)定,投連險投資賬戶資產(chǎn)可100%投資股票?,F(xiàn)在股市行情比較好,投連險收益自然水漲船高。但是誰也無法預(yù)測,這一輪牛市行情會持續(xù)多長時間。要記住投連險不設(shè)保底收益,一旦股市大跌,虧本一點不新鮮。
疑問:投連險風(fēng)險有多大?
回答:投連險是基金中的基金,風(fēng)險比買基金還要小。因為投資賬戶都是由投資專家負(fù)責(zé)賬戶內(nèi)資金調(diào)動和投資決策,風(fēng)險自然會更小,您自己也可以根據(jù)收益狀況隨時轉(zhuǎn)換賬戶。
專家解讀:投連險不能簡單地被稱為基金中的基金,基金只是投連險投資渠道之一,除基金外,投連險也可以直接投資股市。收益就會很大程度上隨市場波動而變化,所以從投資對象的角度上簡單地說投連險比基金風(fēng)險小是一種不太客觀的解釋。
專家理財和機(jī)構(gòu)理財確實比個人直接投資更有效率,但投連險在我國誕生時間并不長,險種本身有待完善,外加我國保險業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境的約束,我國投連險還存在諸多風(fēng)險。具體表現(xiàn)為:險種自身投資風(fēng)險;國內(nèi)外金融環(huán)境(尤其是資本市場)變化導(dǎo)致收益不確定;保險公司經(jīng)營與管理不完善增加了客戶投資與理賠的風(fēng)險;以及我國保險監(jiān)管機(jī)制有待健全給保戶權(quán)益保障帶來的風(fēng)險等。簡而言之,投連險還是具有投資風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、管理風(fēng)險及監(jiān)管風(fēng)險。
另外,根據(jù)收益狀況隨時轉(zhuǎn)換賬戶在操作實施階段是有一定要求的,需要寫申請后再辦理一些手續(xù),由于很多客戶并不具備成熟的投資理念與技術(shù),不知道什么時候該交申請,而且賬戶轉(zhuǎn)換超過一定次數(shù)時有的產(chǎn)品會收取轉(zhuǎn)換費用。
回答:投連險隨時都可以退保,手續(xù)非常簡便,而且手續(xù)費用與收益相比較低,才2%左右。
專家解讀:基金贖回費率通常會在之間,一般滿三年后即不再收贖回費。與基金贖回的快捷方便有所不同,短期內(nèi)投連險退保成本除了退保費,還有保險公司在初期扣費的損失。比如,在投保初期會扣除較多的初始費用。按新精算規(guī)定,投連險初始費用第一年是50%、第二年是25%、第三年是15%,以后逐年遞減。也就是說,如果購買投連險一年后就打算退保的話,資金就會損失一半,而且還會發(fā)生最高10%的退保費用,甚至退保能拿回的錢只有所繳保費的零頭,這種情況在5年后才可避免。換言之,購買投連險,投資者應(yīng)具有至少5年以上的投資計劃,否則不要考慮選擇這種保險產(chǎn)品。
醫(yī)療器材代銷方案 電動車代銷方案篇五
身份證號:__________ 身份證號:_______
一、甲方車主將電動車,車牌號:__________,車架號:__________轉(zhuǎn)讓給乙方,雙方同意成交總額為____________________(人民幣:大寫_______元,小寫_______元)。
二、該車在_______年_______月_______日時前所發(fā)生的一切交通事故及經(jīng)濟(jì)糾紛由甲方負(fù)責(zé)與乙方無關(guān)。該車自交車之日起即_______年_______月_______日時起所發(fā)生的交通事故、經(jīng)濟(jì)糾紛及違法活動均由乙方負(fù)責(zé)與甲方無關(guān)。
三、因過戶手續(xù)困難,該車不辦理過戶手續(xù),該車自交車之日起,該車以后所需費用均由乙方負(fù)責(zé)購買。
四、本協(xié)議一式_______份,甲乙雙方各執(zhí)_______份,自雙方簽署蓋章后生效,若有未盡事宜,可由雙方協(xié)商解決。
甲方:__________ 乙方:_______
電話;__________ 電話:________
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/3343250.html】