開盤銷售獎勵方案

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

開盤銷售獎勵方案篇一

底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月

注：根據(jù)公司類城市對區(qū)域督導(dǎo)給與不同的金額補

助.(詳情請參與公司的規(guī)章制度) 二.績效考核： 1.銷售業(yè)績考核

按月考核(督導(dǎo)：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。

注：月度考核結(jié)束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。

2.訂貨指標出貨率考核：

所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后

3.巡店考核：

根據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分，附督導(dǎo)工作流程表

三.督導(dǎo)基本制度

1.連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調(diào)離區(qū)域。

2.新督導(dǎo)一個月實習(xí)期，實習(xí)期按固定工資計算，實習(xí)期滿按工資方案進行。

3.根據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進行安排。

4.督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級為準，否則一經(jīng)查處給與重罰)。

一.巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報，導(dǎo)致公司利益損失。 二.協(xié)助加盟商騙取公司利益。 三.督導(dǎo)本人侵害公司利益。

開盤銷售獎勵方案篇二

推廣中心：年底500萬的銷售任務(wù)

推廣策略：摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時間高效率效促進銷售方案。

方案名稱“秘密莊園拍賣會”

營銷策略：短時間快速吸引和調(diào)動客戶購買欲望，發(fā)動客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的'視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）

品牌意識：紫薇又一杰作

營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將房源分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣常“引導(dǎo)期、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。

蓄勢準備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時蓄勢。

通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層。

活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）

活動地點：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動亮點：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）

b.專業(yè)的競拍活動公司全程策劃

c.自助餐，活動全程為客戶體驗滿意度做最好服務(wù)

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負責(zé)人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：設(shè)計師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。

營銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動爭取完成2套別墅去化。

營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）

活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)

活動時間：

活動地點：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動亮點：a.夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀

b.專業(yè)的活動公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂部全程參加

d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負責(zé)人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒

開盤銷售獎勵方案篇三

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

開盤銷售獎勵方案篇四

一、獎勵對象：

直接引進項目投建并投產(chǎn)的中介人。

二、獎勵標準：

1、引進工業(yè)新建項目投資規(guī)模在1000萬元以上，按投資額的1.5‰予以獎勵。

2、引進商貿(mào)服務(wù)類項目稅收當年區(qū)財政實得超過10萬元的按區(qū)財政實得的5%予以獎勵。

3、爭取特殊專項資金獎勵一事一議。

三、獎勵方法：

獎勵資金須在引進項目竣工投產(chǎn)后，由中介人提出申請并附相關(guān)認定材料，由區(qū)發(fā)改局及相關(guān)部門確認，經(jīng)區(qū)長辦公會研究確定后兌現(xiàn)。

四、獎勵資金的申報：

引進項目獎勵申報時須向區(qū)發(fā)改局提供下列材料：

1、申請報告。

2、被引資項目法人代表對引資者的確認證明。

3、評估報告和有關(guān)證明，固定資產(chǎn)所有權(quán)證明，工商執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件及企業(yè)納稅證明。

4、以設(shè)備投資的，應(yīng)提供設(shè)備原始發(fā)貨票及企業(yè)收到設(shè)備入庫證明。

5、應(yīng)提供的其它證明。

五、本辦法所指固定資產(chǎn)投資指引進資金用于土地、基建、設(shè)備投資。對有特殊貢獻者及本辦法未盡事宜采取一事一議的辦法解決。

六、本辦法自發(fā)布之日起施行。

七、本辦法由元寶區(qū)項目辦負責(zé)解釋。

開盤銷售獎勵方案篇五

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷持續(xù)的發(fā)展，我國的企業(yè)發(fā)展規(guī)模也越來越壯大。企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底其實就是人才的競爭，可以毫不夸張的說，一個企業(yè)的人才資源已經(jīng)成為了企業(yè)最為重要的人力資源，而一個企業(yè)構(gòu)建和諧的人才激勵機制是企業(yè)完善現(xiàn)代化管理的基本手段。我國的企業(yè)在人才激勵方面還存在著一定的問題，因此構(gòu)建企業(yè)的激勵機制是增強企業(yè)競爭力的關(guān)鍵點之一。

激勵指的是通過組織適當?shù)沫h(huán)境和外部激勵的機制，借助一定的規(guī)范措施，有效地實現(xiàn)成員或者組織的系統(tǒng)行為。激勵分為很多的類型，其中大致有以下幾種，第一種激勵類型為物質(zhì)激勵和精神激勵，第二種激勵類型為正激勵與負激勵，第三種激勵類型為內(nèi)激勵和外激勵。

而激勵機制指的是在一個組織系統(tǒng)內(nèi)，激勵的主體運用多種激勵手段使組織系統(tǒng)內(nèi)部變得相對的規(guī)范和固定。這是一個將組織系統(tǒng)內(nèi)的承諾最大化的一個動態(tài)額度過程。激勵機制主要包括薪酬激勵、精神激勵、榮譽激勵等，但是不管是何種的激勵方式，大都具有公平性、針對性、及時性和一致性等特征。正是這些特征互相配合、互相影響，使得企業(yè)的管理者在進行管理工作的時候，能夠讓員工明確目標，進而為企業(yè)的目標奉獻自己的精力。

（一）激勵機制不健全

我國的很多企業(yè)在設(shè)定激勵機制時存在著激勵機制設(shè)置不健全的問題，其首先表現(xiàn)在，很多企業(yè)都存在著用人機制與制度不規(guī)范的問題。由于我國很多企業(yè)在用人方面往往比較重視的是一個人的資歷，而非是一個人的個人素質(zhì)與個人工作能力。長期以往受到這種傳統(tǒng)用人觀念的束縛，使得很多企業(yè)在進行人才選拔和員工激勵方面都越來越滯后于時代的發(fā)展。還有部分企業(yè)，受到傳統(tǒng)家族式企業(yè)觀念的影響，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜歡讓自己的親戚來擔任企業(yè)干部的職位，這種裙帶關(guān)系錯綜復(fù)雜，嚴重阻礙了我國企業(yè)現(xiàn)代化人才激勵機制的建立和健全。

其次，我國的企業(yè)在培訓(xùn)機制方面也存在著不健全的方面。只有很少部分比較大型和正規(guī)的企業(yè)才有進行員工培訓(xùn)的機會，而其他的規(guī)模比較小的企業(yè)都沒有進行正規(guī)員工培訓(xùn)的機會。而正是由于缺乏相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)，使得這些企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員缺乏相應(yīng)的專業(yè)成長空間，漸漸的也使得企業(yè)缺乏強勁的競爭力。

最后，還有部分企業(yè)缺乏相應(yīng)的薪酬機制。有的企業(yè)所建立的薪酬激勵機制也不夠健全，具體來說，對于企業(yè)內(nèi)部而言，如果制定的薪酬水平較低的話，就會直接制約到企業(yè)的競爭能力，進而使得企業(yè)不能留住優(yōu)秀的人才。而薪酬激勵機制制定不健全，表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部就是薪酬制定不合理，在這樣的情況下的企業(yè)的薪酬制定就會比較籠統(tǒng)，這對于員工來說是不公平的。還有部分企業(yè)員工對于薪酬的制定體系仍抱著“吃大鍋飯”的態(tài)度，很多企業(yè)的員工都抱著無論干多干少都拿一樣薪酬的心態(tài)，進而間接妨礙了企業(yè)薪酬激勵機制的制定與完善。

（二）激勵形式和手段單一

首先，我國的不少企業(yè)在進行企業(yè)激勵機制建立和完善的過程中，激勵形式和激勵的手段都往往顯得比較的單一。特別是一些中小型的企業(yè)，對于員工的激勵大都局限在對于物質(zhì)的獎勵上，此外，這個物質(zhì)的獎勵也并沒有很好的與員工的業(yè)績進行著直接的掛鉤，而是年終如果效益好就獎金多一點，效益差則獎金比較少。

其次，還有部分的企業(yè)也逐漸開始認識到激勵的重要性，但在具體的操作過程中，往往比較呆板和單一，要么就是一味地采取業(yè)績末位淘汰制的機制，使得員工長期處于一種惴惴不安的心理狀態(tài)下，漸漸變得無心工作，而只是關(guān)心自己的業(yè)績到底排在第幾。長此以往，這樣惡性循環(huán)的激勵機制是不利于企業(yè)的健康發(fā)展的。而還有一部分的企業(yè)在進行激勵機制的設(shè)定中過于的籠統(tǒng)和理想化，使得雖然有著很多的激勵制度與機制，但是一般都發(fā)揮不出其真正的作用，使得各種機制與制度最終都流于形式。

最后，由于我國的大部分企業(yè)都是民營企業(yè)，企業(yè)往往制定的激勵機制會隨著管理者的意志而進行著改變，不具有系統(tǒng)性和持久性。

（三）績效考核制度不科學(xué)

當前，一部分企業(yè)在激勵工作的開展中往往存在著激勵的績效考核制度制定不合理、不科學(xué)的現(xiàn)象。其首先表現(xiàn)在，一些企業(yè)在制定業(yè)績考核指標的時候設(shè)置的指標不合理。很多企業(yè)所設(shè)置的指標大都大而全，往往既包含有經(jīng)營績效指標，也有工作態(tài)度指標、思想覺悟指標等。但其實在具體的操作過程中，這種大而全的指標設(shè)置往往缺少一個具體的量化機制，使得這套看上去很標準的指標設(shè)置在真正進行考核的時候會無從下手，不具有實際的考核意義。其次，部分企業(yè)制定的指標比帶有強烈的主觀性，這也無法與企業(yè)實際情況相符合。

（一）健全激勵機制

在改善企業(yè)激勵機制的過程中需要建立健全激勵機制，首先需要企業(yè)建立健全相應(yīng)的用人制度，幫助員工設(shè)計合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。因為一個企業(yè)只有在具備一個健全的激勵機制之后，才能使得企業(yè)的發(fā)展變得持續(xù)穩(wěn)定，也才能夠更好的吸引住人才，以助力于企業(yè)的發(fā)展。

（二）豐富完善激勵手段

企業(yè)在改善激勵機制的過程中需要多采取一些豐富的手段，首先，企業(yè)可以組織一些有效的培訓(xùn)，促進員工工作能力與職業(yè)素養(yǎng)的提高。在培訓(xùn)中，不僅需要定時定期的進行，而且培訓(xùn)的內(nèi)容還應(yīng)當與員工的日常工作息息相關(guān)，進而通過培訓(xùn)增加員工對企業(yè)的忠誠度，增強員工的歸屬感；其次，企業(yè)還需不斷完善自身薪酬體系，并將薪酬體系與其他激勵體系相互配合，以達到激勵員工的目的。

（三）科學(xué)制定合理化的績效考核制度

企業(yè)在改善激勵機制的措施上制定一套行之有效的績效考核制度是非常關(guān)鍵的。因為一個好的績效考核制度能夠?qū)T工產(chǎn)生一個積極的促進作用。因此在進行績效考核制度制定時首先做到公平公正，因為只有公平公正的績效考核指標才能很好地促進員工的發(fā)展。

此外，在制定的過程中還需盡量做到以人為本，鼓勵員工進行全體評議和自評相結(jié)合的方式進行員工業(yè)績評價。只有這樣從多方位、多角度的完善績效考核制度才能更加客觀的對員工進行評價。

一個企業(yè)只有很好的利用好“激勵”這個工具，才能有效調(diào)動員工的積極性，讓員工全心全意的為企業(yè)工作，持續(xù)地為企業(yè)的發(fā)展提供自己源源不斷的動力。

開盤銷售獎勵方案篇六

為充分利用廣州保稅區(qū)的政策優(yōu)勢，辦好國際酒類交易中心，把廣州保稅區(qū)打造成國內(nèi)進口紅酒集散地和最具活力的特殊經(jīng)濟區(qū)域，根據(jù)實際情況，特制定本辦法。

一、獎勵辦法

（一）獎勵對象。

在廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心注冊公司開展酒類展示、銷售業(yè)務(wù)，并在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、廣州出口加工區(qū)、廣州保稅區(qū)（以下簡稱廣州開發(fā)區(qū)）辦理稅務(wù)登記的實行獨立核算的內(nèi)資企業(yè)和外商投資企業(yè)。

（二）獎勵措施。

1 .對符合條件的獎勵對象給予 5 年的獎勵，獎勵標準參考其實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額形成的地方財力部分，前三年按 100% 后兩年按 50% 進行計算并給予獎勵。從企業(yè)成立之日起開始計算獎勵年限。

2 .區(qū)財政在預(yù)算中安排廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心企業(yè)發(fā)展獎勵資金并列入保稅業(yè)務(wù)管理局部門預(yù)算。

3 .參考計算獎勵的核定數(shù)，以財政部門核定數(shù)據(jù)為準。

4 .因違法、違規(guī)受到工商、稅務(wù)、海關(guān)、檢驗檢疫等部門處罰的企業(yè)，取消獎勵資格。

5 .本獎勵辦法將根據(jù)具體情況予以修訂和完善。

二、海關(guān)的便捷服務(wù)

廣州保稅區(qū)海關(guān)為交易中心酒類企業(yè)提供如下便捷服務(wù)：

（一）優(yōu)先辦理企業(yè)注冊。

（二）優(yōu)先辦理核倉備案。

（三）設(shè)立專窗、設(shè)置 vip 通道，通關(guān)現(xiàn)場優(yōu)先叫號。

（四）進口酒可直接入保稅區(qū)入倉，倉內(nèi)查驗。

（五）實行分批出貨、集中申報。

（六）對展示、零售的酒類實施完稅出庫、保稅區(qū)內(nèi)保稅展示，出區(qū)非保展示的監(jiān)管模式。

（七）實行價格備核制度。

（八）專人跟蹤、及時處理通關(guān)問題。

三、檢驗檢疫的便捷服務(wù)

黃埔出入境檢驗檢疫局為交易中心酒類企業(yè)提供如下便捷服務(wù)：

（一）優(yōu)先辦理保稅區(qū)國際酒類交易中心酒類進口商檢驗檢疫備案。

（二）經(jīng)備案的進口商其進口酒到港后，允許直接入倉。

（三）給予交易中心 vip 報檢通道和 “ 集中報檢，分批出貨 ” 便捷服務(wù)。

（四）設(shè)立保稅區(qū)國際酒類交易中心檢驗檢疫進口酒類實驗室，為保稅區(qū)國際酒類交易中心提供一站式服務(wù)。

（五）出區(qū)酒類可提前辦理中文標簽審核和符合性檢測手續(xù)；允許在區(qū)內(nèi)加貼中文標簽。

（六）在風(fēng)險評估基礎(chǔ)上實施分類管理，結(jié)合保稅區(qū)國際酒類交易中心進口酒類實際情況，采取集中統(tǒng)籌抽樣等便捷服務(wù)。

四、工商的便捷服務(wù)

（一）酒類經(jīng)營企業(yè)無需再提供場地備案證明，即可辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

（二）企業(yè)憑《食品流通許可審批意見書》（相當于食品流通許可證），可到其他部門辦理相關(guān)前置許可。

（三）提供專人負責(zé)，為進場酒類經(jīng)營企業(yè)開通綠色通道，優(yōu)先辦理食品流通許可證和營業(yè)執(zhí)照，材料齊備的即時發(fā)證發(fā)照。

（四）允許企業(yè)在提交設(shè)計效果圖后發(fā)布 50 平方米以下招牌廣告，并在企業(yè)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照一個月內(nèi)補辦審批手續(xù)。

（五）派駐工商業(yè)務(wù)能手，指導(dǎo)酒類交易中心開展酒類經(jīng)營一條街招商工作，簡化審批程序，全程跟進，提供“一站式”服務(wù)。

（六）建立紅酒企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，為交易中心酒類經(jīng)營企業(yè)提供免費信息查詢。

（七）優(yōu)先受理交易中心酒類經(jīng)營企業(yè)商標侵權(quán)投訴，專人跟蹤處理。

（八）優(yōu)先為酒類經(jīng)營企業(yè)提供商標申請、品牌保護、打假維權(quán)等方面的工商咨詢和指導(dǎo)。

五、本辦法具體實施細則另行制定。

六、本辦法自公布之日起施行。

開盤銷售獎勵方案篇七

薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬，激勵措施指的`是通過調(diào)動員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來。從組織的角度來看，管理者對下屬采取激勵措施，是激發(fā)和鼓勵員工朝著希望前進的最佳方式，激勵可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過程中，由于被激勵、被鼓勵、被認可，員工的潛能會被激發(fā)出來，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

（1）調(diào)動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在一些大中型企業(yè)中，激勵措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標難以實現(xiàn)，而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實現(xiàn)自己的價值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

隨著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機和活力。然而，隨著市場之間的競爭越來越激烈，市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵，實在是難以調(diào)動銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵機制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵機制，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低。

（2）提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)發(fā)展。如今，越來越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認識到，21世紀是信息的時代，隨著知識經(jīng)濟的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經(jīng)進化成了對人才的競爭，哪個企業(yè)真正擁有了人才，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團結(jié)，提高自身的價值，保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑，薪酬激勵是實現(xiàn)銷售員自我價值實現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時代人力資源管理的發(fā)展趨勢，融入薪酬激勵體系，加強和改進對銷售員的薪酬制度改革，才能引進優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競爭激烈的市場經(jīng)濟中得到發(fā)展。

（1）以提成為切入點，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當?shù)奶岢瑟剟睿@樣的話，銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價值導(dǎo)向，結(jié)合市場人力資源價格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標準體系，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系?shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績。

（2）以獎勵作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵，如果銷售員的業(yè)績好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵，就必須積極主動的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。以商場或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標等，達標者獲取一定數(shù)額的獎勵。俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，從而來換取高額的薪酬。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系，更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進行激勵，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進企業(yè)健康有序的發(fā)展。

開盤銷售獎勵方案篇八

一、目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作進取性，特制定此制度。

二、獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

四、獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;

(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)

(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認真負責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)

(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當成效者;

(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4)遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(6)拾金(物)不昧者。

一、薪資及補助：

底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月

注：根據(jù)公司a、b、c類城市對區(qū)域督導(dǎo)給與不同的金額補助。(詳情請參與公司的規(guī)章制度)

二、績效考核：

1、銷售業(yè)績考核

按月考核(督導(dǎo)：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。

注：月度考核結(jié)束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。

2、訂貨指標出貨率考核：

所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后。

3、巡店考核：

根據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分，附督導(dǎo)工作流程表

三、督導(dǎo)基本制度

1、連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調(diào)離區(qū)域。

2、新督導(dǎo)一個月實習(xí)期，實習(xí)期按固定工資計算，實習(xí)期滿按工資方案進行。

3、根據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進行安排。

4、督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級為準，否則一經(jīng)查處給與重罰)。

5、督導(dǎo)嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。

嚴重失職范圍：

一、巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報，導(dǎo)致公司利益損失。

二、協(xié)助加盟商騙取公司利益。

三、督導(dǎo)本人侵害公司利益。

一、新員工激勵制度

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況)

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡的待遇。

即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

心理學(xué)上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認為，激勵可以激發(fā)人的動機，使其內(nèi)心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能!

1、員工激勵的原則

每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風(fēng)險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負面的影響。所以，在制定和實施激勵政策時，一定要謹慎。下面是一些關(guān)于激勵的原則，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果。

原則之一：激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

原則之二：獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

原則之四：獎勵正確的事情

2、員工激勵的方法

一提起員工激勵，很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑，其實還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)激勵的性質(zhì)不同，把激勵分為四類：成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。

1、成就激勵

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經(jīng)不僅僅是為了生存。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。

(1)組織激勵

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標的決策中來。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達到激勵的目的。

(2)榜樣激勵

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。就像一個壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。

(3)榮譽激勵

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號，代表著公司對這些員工工作的認可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。

(4)績效激勵

在績效考評工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績效考評結(jié)果，有利于員工清醒的認識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產(chǎn)生激勵作用。

(5)目標激勵

為那些工作能力較強的員工設(shè)定一個較高的目標，并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作。這種工作目標挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵，效果會更好。

(6)理想激勵

每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想，并努力將公司的目標與員工的理想結(jié)合起來，實現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。

2、能力激勵

為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發(fā)展自己能力的需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作內(nèi)容激勵滿足員工這方面的需求。

(1) 培訓(xùn)激勵

培訓(xùn)激勵對青年人尤為有效。通過培訓(xùn)，可以提高員工實現(xiàn)目標的能力，為承擔更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎勵。

(2) 工作內(nèi)容激勵

用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產(chǎn)生這種激勵。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的'提高。

3、環(huán)境激勵

(1)政策環(huán)境激勵

公司良好的制度、規(guī)章等都可以對員工產(chǎn)生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認為他在平等、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。

(2)客觀環(huán)境激勵

公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。

(3)物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵的內(nèi)容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段，因為獲得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位、社會交往，甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

3、提高員工激勵的有效性

員工激勵是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應(yīng)有的回報，那么這種投資就是失敗的。實施激勵并不難，但如何實施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報，則是需要我們認真研究的問題。

1、激勵來自于內(nèi)因

激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”?！凹罾碚摗卑研袨榈陌l(fā)生過程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——動機——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程。一個人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究，當某種需要對人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在接受這種刺激的時候，便產(chǎn)生一系列活動。

“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機，動機決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動機，行為是動機的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說，是否對員工產(chǎn)生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵來自于員工的需求，也就是內(nèi)因。

2、了解員工的需求

要提高激勵政策的有效性，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我實現(xiàn)需要。另外，從人的日常生活這個角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的)，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對于薪酬較低的員工，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

從橫向看，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項技術(shù)為樂(工作需求強烈)。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵政策提供了基礎(chǔ)。

3、制定有效的激勵政策

在制定激勵政策之前，要對員工的所有需求做認真地調(diào)查，并制定一份詳細的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開，劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進行認真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時計算出公司需為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。

上述工作完成后，我們的激勵政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規(guī)則”，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外，我們在每個激勵等級上，都要設(shè)計幾種不同的選項，員工可以根據(jù)自己的個人需要選擇其中的一種。比如說，在某個激勵等級上，有技術(shù)培訓(xùn)，公費旅游，休帶薪假期等多個選項。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。

激勵政策本身也有一個完善的過程。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3356175.html】