茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-06 20:10:12
茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案
時間:2023-09-06 20:10:12     小編:LZ文人

確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案篇一

所謂的房地產(chǎn)營銷

策劃方案

,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一... 然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。下面本站小編整理了房地產(chǎn)銷售談判方案,供你閱讀參考。

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書,做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。 隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,相應的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,從思維上應該策劃在先,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,調查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查,如圍繞消費者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。房地產(chǎn)營銷策劃方案。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)策劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注:如園林設計好,有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,最好是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態(tài),務求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時根據(jù)目標消費群的特性,配合產(chǎn)品的 特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

1、產(chǎn)品的調研 只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。

2、市場的調研 或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經(jīng)驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。 在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉usp(獨特的銷售主張),提出推廣

口號

,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

5、傳播與媒介策略的分析 有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯,整合傳播。

(1)廣告的重點; (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法; (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作; (4)媒體的發(fā)布形式和頻率; (5)整合傳播的策略; (6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略 促銷的最大目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略 善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監(jiān)控 廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),就沒有退路了,房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,但是高回報就有高風險,機遇與風險共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。

高風險,高投資,所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會出現(xiàn)投資失敗。

房產(chǎn)行業(yè)解決方案:

精準推廣規(guī)劃:

1)樓盤客群細分;

2)精準短信營銷平臺;

3)精準郵件營銷平臺;

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃:

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設計;

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃:

1)整合網(wǎng)絡傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

3)數(shù)據(jù)庫內容設計與推廣執(zhí)行;

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構,是快速找到目標的新營銷模式。 全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措,但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的苦衷,我們應該理解。 既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場,導致現(xiàn)在這個情況。 上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。

茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案篇二

最后分享客戶價值提升,在客戶價值提升這個環(huán)節(jié),主要分享復購、分銷和裂變三個理論。

不斷的推出各種活動激活客戶,讓客戶有驚喜和占便宜的感覺,增加客戶重復購買的行為。

裂變是一個營銷學中的專業(yè)術語,簡單的說就是一生二、二生四。比如您現(xiàn)在有100個客戶,如果能夠策劃一場活動,讓這100個客戶每人幫您介紹他身邊的一個朋友購買您的酒,您的收入將翻一倍。

最簡單的裂變方式就是把酒的包裝做好,讓客戶不自覺的想拍照片發(fā)朋友圈。

我們就該思考,在什么樣的心理作用下客戶會發(fā)朋友圈呢?產(chǎn)品能夠提高客戶生活格調,讓客戶有榮譽感?包裝上的某一句話讓客戶覺得可以分享(參考江小白)?幫客戶做個性化定制包裝,使客戶有歸屬感?還是給予利益讓客戶愿意去分享?這些可以根據(jù)自身的情況而決定。

茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案篇三

一、 談判主題

決策人:負責重大問題的決策

技術人員:負責技術問題

法律顧問:負責法律問題 (人員安排根據(jù)實際情況而定)

三、談判前期調查

本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況,價格變動狀況,未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品市場占有率,生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益:

對方利益:

我方優(yōu)勢:

我方劣勢:

對方優(yōu)勢:

對方劣勢:

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

五、談判目標

1.最理想目標:

2.可接受目標:

3.最低目標:

目標可行性分析:

六、程序及談判策略

1.開局

開局方案一:采用哪種開局策略及分析

開局方案二:(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結前期談判,如有必要根據(jù)原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注:上述羅列的七個要點必須寫到,其他要點可適當補充;要點具體內容除上述提到內容,其他可自由發(fā)揮。

茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案篇四

甲方:北京小米科技有限責任公司

乙方:南京東揚有限公司

甲方優(yōu)勢:公司知名度高,產(chǎn)品銷售火爆

手機性價比高,在同等配置下,價格更低

手機配置高,性能優(yōu)越

劣勢:小米實行網(wǎng)絡營銷,沒有實體店

售后體系不完善

用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

和平談判

獲得2000臺小米m1手機

每臺價格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

北京小米科技有限責任公司于2012年6月2日到達本公司,6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判,6月4號談判結束,6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表。

主談:楊東 采購部長 負責重大問題決策

成員:葉兼風 技術顧問 負責手機技術問題

成員:慕容雪 法律顧問 負責法律問題

成員:王成 財務部長 負責財務問題

手機成交價 售后服務 運輸方式 支付方式 違約賠償

備注:

《合同法》違約責任

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

談判成本預算:資料打印費100元

話費100元

招待費2000元

標的物成本預算:1700×2000=3400000元

茅臺銷售談判策劃方案一點 房地產(chǎn)銷售談判方案篇五

目標顧客:各大專院校、各高中、各中小學離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,更是全社會的節(jié)日,要讓社會大家庭的每一個人都來關心、尊重、熱愛老師)

制作條幅:在原開會條幅的基礎上,再建議加上的內容有

“老師,祝您健康!老師,您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師,人類靈魂的工程師;園丁,桃李滿天下;

奉獻精神,春蠶到死,蠟炬成灰;

尊師重教,中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師,您是新時期最可愛的人,您辛苦了;

健康、益壽是老師們的愿望,也是幸福度晚年的必修課;

敬愛的老師、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日,是一個祥和的日子,一個喜慶的日子,一個隆重的日子!敬愛的老師,今天是您又一個光輝的節(jié)日,在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,謝謝你們!

老師啊,我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,您的名字刻在我們心上。

夏雨、冬雪擋不住你的腳步,教室里滿是你的牽掛,春花、秋實誘不去你的目光,你關注的永遠是我們的成長。你愛我們,我們每時每刻都感受得到;我們愛你,就像小草對大地一樣。

敬愛的`老師,您在我們心目中成了一片獨特的風景,它平凡而偉大,它樸素而崇高!老師,您給我們這么多,我們一定要用我們的實際行動來報答您,要把健康帶給您,讓您健康長壽!

歲月如梭,時光荏苒,年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,老師您老了,可是我們并沒有把您忘記,xxxx年8月,中共中央、國務院做出了《關于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作,發(fā)展老齡事業(yè),是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,應該在新世紀發(fā)揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)積極響應黨中央、國務院《關于加強老齡工作的決定》,于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸?!惫婊顒印1敬位顒拥玫搅巳珖细刹拷】抵笇瘑T會、中國老年保健協(xié)會的大力支持,社會各界人士及權威專家列席大會并作了重要講話,并有來自全國二十五個省級地區(qū)、一百多位地級地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時刻。

全國“健康·和諧·幸福”公益活動啟動后,得到全國各地的積極響應。全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協(xié)會以及有關部門十分關心和支持?!度嗣袢請蟆?、《中國消費者報》、《中國中醫(yī)藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體,進行了熱情洋溢的宣傳報道。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務中心)在全國啟動“健康·和諧·幸福”公益活動就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務的宗旨,在全國建立多家康圣健康管理服務中心,宣傳健康知識,推廣健康生活方式,實現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,在構建社會主義和諧社會的精神上,為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應有的貢獻。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯(lián)誼會的現(xiàn)場就表達了您對健康的一份渴望,對生命的一份珍惜,所以,我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝,真心的祝福!

1、《感恩的心》

2、《教師禮贊》

3、《教師圓舞曲》

4、《教師的愛》(詞曲:曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6、《老師你好》

7、《懂你》(滿文軍)

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