為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇一
1、描述公司概況。
1、銷售組織設(shè)計(jì)原則。（例：公平性）
2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇。（例：區(qū)域 客戶 產(chǎn)品）
3、具體設(shè)計(jì)（結(jié)構(gòu)圖+文字描述）
1、市場(chǎng)層次策略 ：核心市場(chǎng) 輔助市場(chǎng) 貿(mào)易市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（可略）
1、渠道選擇（直銷 經(jīng)銷 代銷）
2、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理。
3、渠道控制：價(jià)格控制 激勵(lì)政策 竄貨管理 違約處罰。
4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)。
1、銷售人員管理：招聘 培訓(xùn) 工作方法與考核 激勵(lì)政策 費(fèi)用與報(bào)銷政策。
2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請(qǐng)。
3、發(fā)貨流程管理：財(cái)務(wù)下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗(yàn)貨回單返回。
4、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收。
5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得 落實(shí)經(jīng)辦人 結(jié)果反饋 電話回放。
6、績(jī)效管理：日常工作量統(tǒng)計(jì) 月末考核 兌現(xiàn)。
7、辦公室日常工作管理：制定銷售計(jì)劃 落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會(huì)員。
1、客戶資源的來(lái)源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案。
2、客戶訪問：新客戶訪問 老客戶回訪 關(guān)系活動(dòng)。
3、客戶管理與淘汰：客戶分類 客戶的評(píng)估 客戶的優(yōu)化與淘汰。
4、風(fēng)險(xiǎn)客戶的預(yù)警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控 不及時(shí)回款原因 是否需要報(bào)告 及時(shí)停止發(fā)貨。
1、促銷原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷方向性原則 聯(lián)合促銷與獨(dú)立促銷 促銷費(fèi)用承擔(dān) 申請(qǐng)與審批。
2、促銷前準(zhǔn)備工作：審核促銷計(jì)劃 落實(shí)可行性執(zhí)行細(xì)節(jié) 確定具體人員 落實(shí)促銷、財(cái)、物情況。
3、促銷中的管理：具體實(shí)施促銷活動(dòng) 調(diào)查促銷活動(dòng)的效果 監(jiān)督促銷過程是否符合要求 及時(shí)處理出現(xiàn)的問題。
4、廣告活動(dòng)、公共關(guān)系的支持：廣告的支持 公共管理的支持。
5、促銷結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失 評(píng)估效果 表彰與懲罰。
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇二
【流程和模式】現(xiàn)根據(jù)北京市日壇中學(xué)初中數(shù)學(xué)組關(guān)于人教版八年級(jí)下冊(cè)第十八章《勾股定理?！芳w備課學(xué)習(xí)梳理匯總該組校本研修中的備課流程和模式。勾股定理是代數(shù)與幾何之間溝通的橋梁，落實(shí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，讓學(xué)生經(jīng)歷動(dòng)手操作與思考的過程，很自然地理解勾股定理的本質(zhì)。
1、對(duì)本章整體的思考?；貧w到對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的研究，對(duì)三維教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定做重新的思考；教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，從而提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。
2、對(duì)本次備課總體目標(biāo)的具體定位。體驗(yàn)勾股定理的探索過程；會(huì)運(yùn)用勾股定理解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。
3、聚焦集體備課主要問題。一是勾股定理的教學(xué)，如何引入才會(huì)更為有效？做系統(tǒng)的思考，從總體上設(shè)計(jì)引入的內(nèi)容，引起學(xué)生的興趣后，要為勾股定理證明的探索過程引起學(xué)生更大的興趣。二是勾股定理證明的教學(xué)，如何定位和把握？把握教材，抓住典型方法的證明，抓住證法之間的內(nèi)在聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生從活動(dòng)能夠體驗(yàn)，能夠達(dá)到理性思考。是勾股定理應(yīng)用的教學(xué)，應(yīng)如何選擇和設(shè)計(jì)例題？應(yīng)用勾股定理時(shí)，幾何問題數(shù)量化，應(yīng)用直角三角形三邊直角的數(shù)量關(guān)系得到方程求解；再回歸到幾何元素的解決。如何找到適當(dāng)?shù)闹苯侨切?？圖形變換（平移、軸對(duì)稱、旋轉(zhuǎn)、位似）的性質(zhì)起到關(guān)鍵的作用。
4、評(píng)課與總結(jié)。一是教師說(shuō)課；二是交流評(píng)點(diǎn)；三是教研組長(zhǎng)總結(jié)。
【指導(dǎo)思想】校本研修中的備課堅(jiān)持以學(xué)論教的指導(dǎo)思想，尊重學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。集體備課中的拼圖和動(dòng)手操作的活動(dòng)體驗(yàn)，符合學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律，注重學(xué)情分析，同時(shí)也體現(xiàn)數(shù)形結(jié)合數(shù)學(xué)思想。
現(xiàn)根據(jù)我校語(yǔ)文教研組集體備課以“個(gè)體—集體—個(gè)體”三輪備課形式為主的教研活動(dòng)。通過這三輪備課，教師把個(gè)體的隱性知識(shí)轉(zhuǎn)化為可以共享的顯性知識(shí)，再把共享的顯性知識(shí)轉(zhuǎn)化為個(gè)體的實(shí)踐智慧。
【主要優(yōu)點(diǎn)】
集體備課，對(duì)于師資比較薄弱的學(xué)校而言，其效果更為顯著。
1、提高教學(xué)效果：集體備課大家集中在一起各抒己見、集思廣益，共同研究教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題、困惑，選擇最科學(xué)的教學(xué)方法和教學(xué)程序，為優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)做好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)而也明顯提高教育教學(xué)效果，有利于提高教學(xué)效果。
2、促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展：科學(xué)的集體備課，可以彌補(bǔ)個(gè)人教育智慧、知識(shí)的盲點(diǎn)，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以長(zhǎng)善救失，取長(zhǎng)補(bǔ)短，可以補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)的不足。有利于教師的揚(yáng)長(zhǎng)避短，在高起點(diǎn)上發(fā)展提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平。
3、提高工作積極性：促進(jìn)教師間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造輕松愉快的工作環(huán)境。
【存在問題】
一是集體備課內(nèi)容窄化。二是集體備課形式泛化。三是集體備課主體錯(cuò)位。四是教研組長(zhǎng)的作用缺位。五是集體備課中的“一言堂”。
【整改建議】
1、在人人參與整體備課的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分工，確定每個(gè)人的備課重點(diǎn)，有備而行。教師運(yùn)用個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從發(fā)揮個(gè)人教學(xué)風(fēng)格的角度進(jìn)行獨(dú)立思考。在這一階段中，有教師個(gè)人的原初設(shè)想，但不免也有個(gè)人的局限性。
2、確定主備人和中心發(fā)言人，引領(lǐng)集體備課活動(dòng)順利進(jìn)行。備課組教師集體參與，在集體討論的過程中，既要充分尊重第一輪備課教師的個(gè)性，又要發(fā)揮集體的智慧，用先進(jìn)的理論和成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)傳統(tǒng)的觀念的個(gè)人的局限性進(jìn)行大膽的批評(píng)。集體備課的過程，就是理論與經(jīng)驗(yàn)，群體與個(gè)人的相互交鋒，對(duì)話和理解的過程。
3、在第三輪備課中，教師就可以充分利用前兩輪備課的思想成果，通過進(jìn)一步的修改，縮短理論與現(xiàn)實(shí)的距離。每一位教師在集體備課的基礎(chǔ)上，要根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格、不同的教學(xué)對(duì)象，自己對(duì)教學(xué)理論、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容的理解，在集體備課的基礎(chǔ)上，各人可依據(jù)本班實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整，進(jìn)行再次備課，使教案具有個(gè)性化特征。
【集體備課的特點(diǎn)】
從備課的功能上看，單憑單個(gè)教師俱的力量是不夠的，必須依靠備課組的力量，群體的智慧才能完成。
1、集體備課是以學(xué)生的發(fā)展為本。要從學(xué)生的發(fā)展著眼，真正在備課的每一環(huán)節(jié)都想著學(xué)生的發(fā)展，想著為學(xué)生的健康成長(zhǎng)服務(wù)，那么我們的課堂就會(huì)在真情的涌動(dòng)下回歸生命發(fā)展的自然。
2、集體備課要解讀并超越教材。教師在備課時(shí)，既要鉆進(jìn)教材之中仰視解讀，更要高居教材之上審視并超越教材。只有這樣，把自己變成教材的主人，教師才能充分發(fā)揮教材的功能，使學(xué)生得到充分的發(fā)展。
3、集體備課要設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案。教師可以設(shè)定教學(xué)目標(biāo)，但目標(biāo)不僅僅局限于認(rèn)知，還應(yīng)該涉及過程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀等其他維度；目標(biāo)要有彈性，要顧及學(xué)生之間的差異，堅(jiān)持上不封頂，下要保底的原則；教學(xué)設(shè)計(jì)重全程關(guān)聯(lián)式策劃，重從何處開始，如何推進(jìn)，怎樣轉(zhuǎn)折等。正是這種不確定性和可變性，才使教學(xué)貼近每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際，使師生積極互動(dòng)，發(fā)揮出創(chuàng)造性來(lái)。
4、集體備課是集體智慧的結(jié)晶。集體備課終始離不開教師的全員參與和共同研討，集體備課是對(duì)本校教師、學(xué)生和教材的充分考量和把握，是因地制宜，因材施教的充分體現(xiàn)，是課堂實(shí)現(xiàn)高效率的重要保障。在平等交流中拓寬視野，在真知碰撞中深化內(nèi)涵，在自主參與中提升質(zhì)量，共享共贏。每個(gè)人都是參與者、合作者，而不是成果的享受者。就某部分而言，我是中心發(fā)言人，就另一部分而言，我又是積極的思考者、討論者。
【教學(xué)管理】
1、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師教育，開闊教師視野，始終用前沿的教育理念引領(lǐng)教師的專業(yè)發(fā)展。
2、堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新校本教研載體，搭建教師展示舞臺(tái)，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的引領(lǐng)輻射作用。
3、堅(jiān)持走出去，學(xué)進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課的研究與探索，提高備課的實(shí)效性。
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇三
1、物業(yè)地域范圍開闊，封閉性交強(qiáng)
3、購(gòu)置物業(yè)用途復(fù)雜，有居住類要求、有辦公類要求、有會(huì)所類要求等；
4、物業(yè)管理為混合式管理，即有河道及市政道路的管理，又有客戶私有設(shè)施及服務(wù)的管理。
1、建議在保潔管理方面實(shí)行兩個(gè)分開，即河道及市政道路的保潔工作與針對(duì)業(yè)主提供的保潔工作相分開。因?yàn)?，河道及市政道路的保潔工作是屬于?xiàng)目區(qū)域內(nèi)具有公共及社會(huì)性質(zhì)的工作，其對(duì)具體的環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及人員素質(zhì)與直接為業(yè)主提供保潔服務(wù)的要求不同，分開管理有利于降低物業(yè)管理成本，必要時(shí)可以通過物業(yè)公司將該部分工作對(duì)外進(jìn)行分包處理。
2、突出物業(yè)管理的兩個(gè)體系，即突發(fā)事件的應(yīng)急處理體系以及針對(duì)業(yè)主的管家式的服務(wù)體系。
1、對(duì)河道的清理與水質(zhì)的保護(hù)
2、對(duì)市政道路的保潔；
3、對(duì)業(yè)主庭院環(huán)境的保潔
4、24小時(shí)水電維修；
5、對(duì)業(yè)主生活垃圾的定時(shí)清運(yùn)；
6、對(duì)水、電、燃?xì)獾仍O(shè)備日常的保養(yǎng)與維護(hù)；
7、項(xiàng)目范圍內(nèi)綠化的種植與養(yǎng)護(hù)；
8、業(yè)主能源費(fèi)用的代收代繳；
9、定期花木殺蟲及滅鼠；
10、暫住證等社區(qū)性證明的辦理；
11、業(yè)主院落檔案的管理。
1、管家的服務(wù)，是指由管家負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)包括保安、保潔、廚師、司機(jī)等為主人提供盡可能完善的服務(wù)，針對(duì)玉河項(xiàng)目提出的管家式服務(wù)，應(yīng)理解為通過物業(yè)管家的努力為業(yè)主提供盡可能多的服務(wù)，隨時(shí)解決業(yè)主提出的關(guān)于生活、出行等方面的需求。
2、管家式的服務(wù)建議由2至3人24小時(shí)專職負(fù)責(zé)三到四位業(yè)主隨時(shí)有可能提出的服務(wù)要求，業(yè)主有需求只針對(duì)所負(fù)責(zé)管家提出，由該管家負(fù)責(zé)盡可能的解決業(yè)主提出的問題；任何針對(duì)業(yè)主的服務(wù)均需由物業(yè)管家陪同。這樣，業(yè)主提出的要求有專人負(fù)責(zé)，避免了處理問題相互推托的情況提高解決問題的效率，同時(shí)對(duì)業(yè)主的各種服務(wù)也同樣由該物業(yè)管家?guī)ьI(lǐng)陪同，增加了業(yè)主對(duì)物業(yè)人員的認(rèn)同感并且避免陌生工作人員帶給業(yè)主的不安全因素。
3、管家式服務(wù)的內(nèi)容：
略
1、保衛(wèi)部門日常工作內(nèi)容：
24小時(shí)固定安全崗位的值勤
24小時(shí)流動(dòng)崗位的安全及消防巡視
車輛停放的安全管理
特殊時(shí)間段道路車流、人流的疏導(dǎo)管理
2、保衛(wèi)部門的設(shè)施設(shè)備：
中央控制室
與中控室連接的門禁對(duì)講系統(tǒng)
設(shè)像監(jiān)視系統(tǒng)
電子巡更系統(tǒng)
業(yè)主院落重點(diǎn)部位（廚房）設(shè)置煙感報(bào)警系統(tǒng)
停車管理系統(tǒng)（如有大規(guī)模公共停車位需要管理）
安防器材（對(duì)講機(jī)、滅火器、警棍等）
3、保衛(wèi)部門提供的委托性特約服務(wù)：
禮儀性保衛(wèi)
短途護(hù)衛(wèi)（主要為業(yè)主攜帶貴重物品外出時(shí)對(duì)人員安全護(hù)衛(wèi)）
（以上兩種服務(wù)提供時(shí)需要有物業(yè)管家陪同并屬付費(fèi)項(xiàng)目）
3、由物業(yè)管家向值班物業(yè)經(jīng)理匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)情況；
4、物業(yè)經(jīng)理根據(jù)物業(yè)管家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況的匯報(bào)決定是否報(bào)警（110、119、120、999等）
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇四
為切實(shí)做好課外讀物進(jìn)校園的管理工作，豐富學(xué)生的閱讀內(nèi)容，有效拓展學(xué)生閱讀活動(dòng)，規(guī)定課外讀物進(jìn)校園管理，防治問題讀物進(jìn)校園，充分發(fā)揮課外讀物育人功能，根據(jù)《中小學(xué)課外讀物進(jìn)校園管理辦法》，結(jié)合本校實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。
嚴(yán)格落實(shí)《中小學(xué)課外讀物進(jìn)校園管理辦法》，落實(shí)主體責(zé)任，嚴(yán)格按照教育部規(guī)定的推薦程序進(jìn)行推薦和選用，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的閱讀書籍，豐富學(xué)生的閱讀活動(dòng)。構(gòu)建書香校園、營(yíng)造書香家庭，讓讀書成為學(xué)生的生活習(xí)慣。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：各班主任及各班家委會(huì)成員
1、做好排查工作，保證課外讀物質(zhì)量。
學(xué)校負(fù)責(zé)人及圖書管理員嚴(yán)格按照《中小學(xué)生課外讀物進(jìn)校園管理辦法》規(guī)定的“十二種情形”不宜讀物，對(duì)學(xué)校圖書館的書籍進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)不符合要求的書籍及時(shí)清理，不準(zhǔn)借閱。各班主任要按照要求隨時(shí)檢查學(xué)生帶入學(xué)校的課外讀物，發(fā)現(xiàn)不宜讀物，要教育學(xué)生不得帶入學(xué)校，不得閱讀，并及時(shí)告知家長(zhǎng)對(duì)讀物進(jìn)行處理。學(xué)校及各班級(jí)要通過家長(zhǎng)信、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)群等方式，向家長(zhǎng)宣傳《辦法》規(guī)定的“十二種情形”不宜讀物，并對(duì)家中書籍進(jìn)行排查，及時(shí)清理，禁止學(xué)生閱讀。
2、健全管理機(jī)制，嚴(yán)把購(gòu)書質(zhì)量關(guān)。
學(xué)校嚴(yán)肅學(xué)生課外讀物推薦、征訂紀(jì)律，非經(jīng)上級(jí)教育主管部門同意學(xué)校不得向?qū)W生推薦、征訂課外讀物。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的課外讀物領(lǐng)導(dǎo)小組，成立由領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生及家長(zhǎng)為主的讀書目錄審核推薦小組，按程序做好課外讀物的遴選、推薦、審核、購(gòu)買工作。學(xué)校每學(xué)年購(gòu)買圖書一次，以天津市教育委員會(huì)教育技術(shù)裝備中心下發(fā)的《20xx年天津市中小學(xué)圖書推薦目錄》為主，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組按照《辦法》規(guī)定進(jìn)行選書，再由推薦小組進(jìn)行審核，最后將推薦目錄通過家長(zhǎng)信、公眾號(hào)、家長(zhǎng)群等方式向?qū)W生及家長(zhǎng)公開，公示期為3天。堅(jiān)持自愿購(gòu)買原則，禁止強(qiáng)制或現(xiàn)象強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買課外讀物。
對(duì)于社會(huì)捐贈(zèng)等其他渠道進(jìn)校園的課外讀物，也要嚴(yán)格履行以上程序，嚴(yán)把進(jìn)校關(guān)，保證課外讀物的質(zhì)量。
3、開展讀書活動(dòng)，培養(yǎng)讀書習(xí)慣。
學(xué)校做好讀書活動(dòng)的落實(shí)工作，指導(dǎo)、督促學(xué)生開展閱讀活動(dòng)。學(xué)校將通過校課實(shí)施讀書工程，認(rèn)真制定讀書計(jì)劃，精選適合學(xué)生閱讀的書籍，并與其他部門組織的讀書活動(dòng)有效結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，讓讀書成為學(xué)生的生活習(xí)慣，營(yíng)造“讀書校園”。各班主任要把讀書活動(dòng)納入班級(jí)活動(dòng)，開展“親子閱讀”活動(dòng)，構(gòu)建“書香家庭”。語(yǔ)文學(xué)科教師要擔(dān)起學(xué)生讀書的責(zé)任，拓展學(xué)生的閱讀內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣。
1、加強(qiáng)組織保障。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組、推薦小組認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，切實(shí)將課外讀物進(jìn)校園工作落地落細(xì)落實(shí)，使本校學(xué)生課外讀物的推薦、征訂、閱讀等工作良性發(fā)展。
2、加強(qiáng)宣傳工作。學(xué)校要及時(shí)向教師、學(xué)生、家長(zhǎng)做好課外讀物進(jìn)校園的宣傳工作，形成合力，保障工作效果。
3、嚴(yán)格管理，失職問責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組、推薦小組及全體教師要高度重視，嚴(yán)守紀(jì)律，規(guī)范自己的行為。凡因工作不認(rèn)真造成課外讀物工作出現(xiàn)問題者，嚴(yán)肅問責(zé)。
為全面貫徹落實(shí)國(guó)家教育部和省市關(guān)于“中小學(xué)生作業(yè)管理、睡眠管理、手機(jī)管理、讀物管理、體質(zhì)管理”（以下簡(jiǎn)稱“五項(xiàng)管理”）等通知精神，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生健康科學(xué)的生活方式，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本規(guī)定。
結(jié)合省市有關(guān)文件精神，把“五項(xiàng)管理”作為為民辦實(shí)事的重要內(nèi)容，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，遵循教育規(guī)律，推進(jìn)育人方式改革，全面發(fā)展素質(zhì)教育，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，扭轉(zhuǎn)不科學(xué)的教育評(píng)價(jià)導(dǎo)向，持續(xù)營(yíng)造良好育人環(huán)境，促進(jìn)中小學(xué)生健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
1、營(yíng)造閱讀氛圍。學(xué)校要大力倡導(dǎo)學(xué)生愛讀書、讀好書、善讀書，優(yōu)化校園閱讀環(huán)境，推動(dòng)書香校園建設(shè)。注重開展形式多樣的閱讀活動(dòng)，提髙學(xué)生閱讀興趣，培養(yǎng)良好閱讀習(xí)慣。發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生課外閱讀中的積極作用，營(yíng)造家校協(xié)同育人的良好氛圍。建立閱讀激勵(lì)機(jī)制。
2、科學(xué)推薦讀物。學(xué)校是進(jìn)校園課外讀物推薦責(zé)任主體，負(fù)責(zé)組織本校課外讀物的遴選、審核工作。進(jìn)校園課外讀物原則上每學(xué)年推薦一次，學(xué)校要嚴(yán)格按照教育部《中小學(xué)生課外讀物進(jìn)校園管理辦法》的要求推薦或選用課外讀物。進(jìn)校園課外讀物推薦目錄要向?qū)W生家長(zhǎng)公開，堅(jiān)持自愿購(gòu)買原則，禁止強(qiáng)制或變相強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買課外讀物，學(xué)校不得組織統(tǒng)一購(gòu)買或要求學(xué)生在指定書店購(gòu)買。
《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。學(xué)校要明確校園書店經(jīng)營(yíng)管理要求，校園書店要建立進(jìn)校園讀物的審核機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)原則、標(biāo)準(zhǔn)和要求。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各中小學(xué)校要成立“五項(xiàng)管理”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定具體實(shí)施方案，一校一策，推進(jìn)中小學(xué)生“五項(xiàng)管理”工作落實(shí)落地。
（二）加強(qiáng)家校合作。各學(xué)校結(jié)合實(shí)際健全家校聯(lián)系制度，充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)委員會(huì)的家校溝通紐帶作用，通過家長(zhǎng)學(xué)校大講堂、家長(zhǎng)會(huì)、告家長(zhǎng)書、微信公眾號(hào)等多種途徑，向家長(zhǎng)做好宣傳解釋工作，使“五項(xiàng)管理”制度得到家長(zhǎng)以及社會(huì)各界普遍認(rèn)同并廣泛支持，引領(lǐng)家長(zhǎng)樹立正確的成才觀、教育觀和作業(yè)觀，引導(dǎo)家長(zhǎng)盡到監(jiān)護(hù)責(zé)任，不給孩子布置額外家庭作業(yè)，督促孩子按時(shí)休息，積極參加體育鍛煉，監(jiān)督孩子不閱讀有害讀物，不看不健康的影視片，不玩有害游戲，形成家校共育合力。
（三）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。開展“五項(xiàng)管理”工作，牽動(dòng)面廣，社會(huì)關(guān)注度高，群眾期盼性強(qiáng)。各校要加強(qiáng)對(duì)上級(jí)政策要求、創(chuàng)新舉措和工作成果的宣傳和推廣。要結(jié)合不同年齡段學(xué)生實(shí)際，通過開學(xué)第一課、國(guó)旗下講話、班（團(tuán)隊(duì)）會(huì)、心理輔導(dǎo)等多種形式加強(qiáng)教育引導(dǎo)，幫助學(xué)生科學(xué)理性對(duì)待“五項(xiàng)管理”內(nèi)容，提高自我管理能力和自律自控品質(zhì)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
（四）加強(qiáng)督導(dǎo)檢查?！拔屙?xiàng)管理”工作將作為學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為督導(dǎo)檢查和責(zé)任督學(xué)日常監(jiān)管重要內(nèi)容。各校要廣泛聽取意見建議，設(shè)立并公開辦學(xué)行為舉報(bào)電話，及時(shí)解決“五項(xiàng)管理”過程中存在的問題，定期開展自查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改糾偏，確保工作落到實(shí)處?？h教體局督導(dǎo)室將對(duì)學(xué)校“五項(xiàng)管理”工作定期開展督導(dǎo)，確?！拔屙?xiàng)管理”工作取得實(shí)效。
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇五
在上級(jí)各主管部門的科學(xué)決策和領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教職員工艱苦奮斗、全力奉獻(xiàn)，取得了一系列令人矚目的.業(yè)績(jī)。
當(dāng)前將更為關(guān)鍵，學(xué)校處于高位運(yùn)行狀態(tài)，面臨的壓力也更大。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，制訂計(jì)劃，完善制度等等。一如既往地全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作目標(biāo)，積極推進(jìn)新課程的實(shí)施，開展扎實(shí)細(xì)致的教學(xué)管理、深入有效的教學(xué)研究、積極務(wù)實(shí)的課堂實(shí)踐，為進(jìn)一步提高教師的專業(yè)化發(fā)展水平，提高教師課堂教學(xué)的水平，提高學(xué)校教育教學(xué)的質(zhì)量，為把我校建成為巴蜀名校而努力。
1、加強(qiáng)教學(xué)過程管理，注意科學(xué)管理、細(xì)節(jié)管理，增強(qiáng)教學(xué)工作的實(shí)效性。要規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)、教研常規(guī)、科研常規(guī)、教學(xué)檢查常規(guī)等工作。
3、以課改為核心，立足課堂，扎實(shí)開展課堂教學(xué)改革，探究教學(xué)新方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，提高我校教師授課水平。
4、努力做好各級(jí)科研課題的實(shí)驗(yàn)研究工作，積極開展新課題的研究。
6、加強(qiáng)制度建設(shè)。進(jìn)一步建立健全各種教學(xué)管理規(guī)章制度，完善師生評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)教學(xué)工作和諧發(fā)展。
7、重視體、衛(wèi)、音、美教育教學(xué)工作，全面提升素質(zhì)，體現(xiàn)學(xué)校特色。
8、加強(qiáng)教研組建設(shè)，提倡教師間圍繞教學(xué)進(jìn)行交流和對(duì)話，發(fā)揮教師集體智慧，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)教師自我反思和監(jiān)控，樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀。
9、提高學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)的質(zhì)量，抓好各年級(jí)學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)和考務(wù)工作，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
10、加強(qiáng)學(xué)校教育信息化工程建設(shè)，深入開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合的研究。
11、加強(qiáng)教導(dǎo)處、教科室的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
1、學(xué)科質(zhì)量目標(biāo)
高三各學(xué)科成績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（平均分、達(dá)標(biāo)率和有效達(dá)標(biāo)率等）居全縣第一名，在市內(nèi)同類學(xué)校處于領(lǐng)先位置，初三年級(jí)各學(xué)科能進(jìn)入到全縣前列；高一、高二基地班學(xué)生必須有學(xué)生進(jìn)入全市前10名，力爭(zhēng)囊括縣前10名，全縣前100名中，我校應(yīng)力爭(zhēng)占80%以上，各學(xué)科成績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（平均分、達(dá)標(biāo)率和有效達(dá)標(biāo)率等）居全縣第一名，在市內(nèi)同類學(xué)校處于領(lǐng)先位置；初一、二年級(jí)各學(xué)科合格率、優(yōu)秀率和均分超過縣“兩基”水平，。
2、教師培養(yǎng)目標(biāo)：加強(qiáng)對(duì)新上崗青年教師的管理、輔導(dǎo)，使其基本掌握課堂教學(xué)常規(guī)、基本適應(yīng)學(xué)科教學(xué)；加強(qiáng)對(duì)青年教師的輔導(dǎo)、培訓(xùn)，組織開展校本教研活動(dòng)；力爭(zhēng)能多培養(yǎng)出市縣級(jí)的能手和學(xué)科帶頭人。
3、教師教學(xué)考核目標(biāo)：研究課堂教學(xué)，體現(xiàn)新課程理念，撰寫教學(xué)心得；承擔(dān)教研課、公開課；青年教師制作教學(xué)課件。
4、學(xué)生競(jìng)賽目標(biāo)：切實(shí)做好培優(yōu)工作，組織學(xué)生的培優(yōu)輔導(dǎo)，組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、信息技術(shù)等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，力爭(zhēng)在各級(jí)各類的比賽中獲的好的成績(jī)。
5、創(chuàng)建質(zhì)量目標(biāo)：強(qiáng)化學(xué)科質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真做好復(fù)習(xí)迎檢查工作，教導(dǎo)處要組織指導(dǎo)各年級(jí)做好階段性目標(biāo)檢測(cè)、分析、反饋。強(qiáng)化課堂質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)有效課堂教學(xué)的研究，發(fā)揮集體的智慧，團(tuán)隊(duì)的精神。
要讓每個(gè)學(xué)生成為“文明、守紀(jì)、會(huì)學(xué)、上進(jìn)”作為德育工作目標(biāo)，以形成良好的行為習(xí)慣和道德觀念、增強(qiáng)法觀念理想信念為德育工作重點(diǎn)。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，不唯分?jǐn)?shù)，而是多層次，多角度的綜合評(píng)價(jià)各類優(yōu)秀學(xué)生。依據(jù)目標(biāo)，實(shí)施多維評(píng)價(jià)，確保德育工作的有效性、實(shí)踐性。
（二）加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促進(jìn)老師專業(yè)發(fā)展。
學(xué)校管理最靈魂最核心的東西就是用老師的專業(yè)發(fā)展帶動(dòng)學(xué)校的發(fā)展，影響學(xué)生的成長(zhǎng)。本學(xué)年，我們將圍繞德陽(yáng)市第三屆青年教師技能大賽的一系列活動(dòng)（筆試、說(shuō)課、講課），積極開展校內(nèi)相關(guān)活動(dòng)。各教研組分學(xué)科進(jìn)行，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，提升和轉(zhuǎn)變教師的教育理念、教育行為。
（三）狠抓教學(xué)常規(guī)工作，重務(wù)實(shí)，重實(shí)效。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教育方針，努力開齊課程，開足課時(shí)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在德、智、美、勞等方面都得到全面的發(fā)展。
2、建立健全教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)教學(xué)過程的有序管理?！督虒W(xué)常規(guī)管理辦法（暫行）》、《教學(xué)常規(guī)檢查、督查工作意見》、《教學(xué)督導(dǎo)工作意見》、《教績(jī)考核方案》等在宏觀上體現(xiàn)管理目標(biāo)是以人為本、全面發(fā)展，從微觀上確保授課計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)與批改、考試成績(jī)?cè)u(píng)定等環(huán)節(jié)工作有章可循。
3、堅(jiān)持“巡、查、問、聽”的常規(guī)督查制度。巡：各年級(jí)值班人員和教導(dǎo)處每天堅(jiān)持每節(jié)課巡查各班，全面監(jiān)控教**轉(zhuǎn)情況；查：教導(dǎo)處、年級(jí)組和備課組每月開展一次教學(xué)檢查，根據(jù)老師的備、教、改、輔、考、研等各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，一月一考評(píng)；問：向?qū)W生進(jìn)行問卷調(diào)查，聽取他們對(duì)老師的評(píng)價(jià)與建議，并將問卷情況通過量化后納入老師綜合考評(píng)；聽：堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)、教師聽課制，及時(shí)了解教師的課堂教學(xué)的實(shí)施情況。
4、堅(jiān)持抓好學(xué)校、年級(jí)組、教研組和備課組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與集體備課制。
5、以課堂教學(xué)為突破口，有效地進(jìn)行教學(xué)研究。把隨堂交流課活動(dòng)經(jīng)常化、制度化，通過活動(dòng)，在老師中逐漸“不聽別人的課上不好自己的課”的學(xué)習(xí)觀念，優(yōu)化課堂教學(xué)。
（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理，建立質(zhì)量臺(tái)帳。
確立教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)，目標(biāo)分解到班，在日常管理中，每次質(zhì)量檢測(cè)，各班級(jí)各學(xué)科都要建立質(zhì)量臺(tái)帳，實(shí)行質(zhì)量目標(biāo)跟蹤管理，促進(jìn)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在基礎(chǔ)年級(jí)，著重抓月考及單元過關(guān)檢測(cè)。畢業(yè)年級(jí)抓診斷考試、月考、單元檢測(cè)、周練等，每次檢測(cè)后，都要進(jìn)行認(rèn)真的質(zhì)量分析，積極發(fā)揮考試的評(píng)價(jià)與診斷功能。
（五）加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣訓(xùn)練，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
教育就是習(xí)慣的養(yǎng)成，教學(xué)就是養(yǎng)成學(xué)生求知的習(xí)慣，德育就是養(yǎng)成學(xué)生求善的習(xí)慣。開展形式多樣的常規(guī)教育活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，在學(xué)生中開展每日認(rèn)真寫200～300鋼筆字；每周寫一篇周記；每日記三個(gè)英語(yǔ)單詞；每日要讀一篇好文章。
（六）加強(qiáng)教研科研，開展課題研究。
1、成立教育科研領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，由各學(xué)科教研組長(zhǎng)任組員的組織機(jī)構(gòu)，他們既是學(xué)校教育科研的組織者又是學(xué)校教育科研的骨干力量。
2、開展各種形式，不同層次的校本培訓(xùn)。
（1）讓一些年輕教師參加縣級(jí)以上教學(xué)研討活動(dòng)，并在他們返校后，及時(shí)組織教師聽取匯報(bào)、觀摩，既可讓最新的、最前沿的課改理念在校園傳播，同時(shí)也可鍛煉他們的能力。
（2）集中專題學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合。利用周一的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間或各備課組集體備課時(shí)間，針對(duì)教育教學(xué)中遇到的主要問題，有針對(duì)性地集中組織相關(guān)理論學(xué)習(xí)，以更新教師的教育觀念，提高教學(xué)水平。
（3）積極探究“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。切實(shí)改變“滿堂灌”的課堂教學(xué)模式，組織全體教師學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行研討、實(shí)踐，使教師們真正認(rèn)識(shí)到一堂好課，不在于它有條不紊，不在于它流暢順達(dá)，而在于是否真正地讓學(xué)生練習(xí)和實(shí)踐，有效地提高課堂教學(xué)效率。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)的研究。確定不同年級(jí)的側(cè)重點(diǎn)，如高一、初一起始年級(jí)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育；高二、初二年級(jí)重點(diǎn)研究自學(xué)能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)；高三、初三年級(jí)側(cè)重點(diǎn)研究如何指導(dǎo)學(xué)生掌握復(fù)習(xí)方法、復(fù)習(xí)技巧等。
4、積極開展課題研究。以教師在教學(xué)中所面對(duì)的各種具體問題為研究對(duì)象，積極開展課題研究，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到科研興校之目標(biāo)。
（七）抓好體育衛(wèi)生工作。
認(rèn)真貫徹體衛(wèi)條例，繼續(xù)抓好“兩課兩操”，確保學(xué)生活動(dòng)時(shí)間。要抓好學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，嚴(yán)格按照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方法》開展學(xué)校的健康教育工作，各年級(jí)的健康教育課時(shí)保證，要克服硬件困難，做好學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。
（八）積極發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、圖書室、多媒體教室的作用。
利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室、圖書室、多媒體教室裝備，每天向師生開放，讓學(xué)校真正成為讀書的場(chǎng)所。
總之，我們將以科學(xué)的辦學(xué)思想為指引，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、用心經(jīng)營(yíng)的精神狀態(tài)，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)佳績(jī)，把學(xué)校教育教學(xué)工作推向更高的水平！
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇六
組長(zhǎng)：涂容波
副組長(zhǎng)：張新民。負(fù)責(zé)武術(shù)教學(xué)及比賽的組織、協(xié)調(diào)、教研和考核工作。
1、組織本班學(xué)生按時(shí)參加武術(shù)訓(xùn)練，保證全員到位。
2、主動(dòng)做好學(xué)生的思想工作，保證學(xué)生以高漲的熱情投入訓(xùn)練。
3、主動(dòng)做好學(xué)生的思想工作，讓家長(zhǎng)全力支持自己的孩子學(xué)習(xí)武術(shù)。
4、協(xié)助教練處理訓(xùn)練中出現(xiàn)的突發(fā)事件。
5、協(xié)助教練出色地完成各級(jí)交給的武術(shù)比賽或表演的任務(wù)。
6、在任期內(nèi)，保證學(xué)生人數(shù)的穩(wěn)定。
1、制訂計(jì)劃：武術(shù)教學(xué)要有長(zhǎng)打算，短安排，三至六年級(jí)要構(gòu)建一套科學(xué)的訓(xùn)練體系，在訓(xùn)練內(nèi)容上要形成一個(gè)較為完整的系列。每學(xué)期按照這個(gè)系列安排訓(xùn)練內(nèi)容，制訂訓(xùn)練計(jì)劃。
2、保證訓(xùn)練時(shí)間：常規(guī)訓(xùn)練按課表上課，對(duì)參賽學(xué)生每天早上提前一小時(shí)，下午其它班放學(xué)后推遲一小時(shí)。雙休日訓(xùn)練時(shí)間每位學(xué)生必須保證7小時(shí)，其它情況另定。
3、遵守訓(xùn)練常規(guī)：要求教練員提前十五分鐘到達(dá)場(chǎng)地，檢查場(chǎng)地是否合乎訓(xùn)練要求及是否存在安全隱患，原則上訓(xùn)練地點(diǎn)在學(xué)校，特殊情況與有關(guān)人員商量后再定。訓(xùn)練時(shí)，教練員與學(xué)生要始終在一起，不準(zhǔn)坐著上課，穿拖鞋上課。嚴(yán)禁上課時(shí)間會(huì)客、購(gòu)物、談天看書看報(bào)等。
4、組織比賽和表演。平時(shí)注意比賽隊(duì)伍的培養(yǎng)及表演中的高難動(dòng)作的訓(xùn)練，形成特色，擴(kuò)大影響。
5、保證學(xué)生安全：教練員應(yīng)經(jīng)常性向?qū)W生進(jìn)行安全教育，并采取安全措施（尤其在雙休日），安全工作要常抓不懈，出現(xiàn)非正常安全事故所造成的后果，學(xué)校要追究教練員責(zé)任。并要求教練員承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)賠償。
6、協(xié)助班主任做好學(xué)生思想工作，經(jīng)常與班主任保持好聯(lián)系，做到信息互通、齊抓共管。
1、每期舉行一次武術(shù)教學(xué)研究活動(dòng)。
2、平時(shí)學(xué)校通過聽課、查班、訪問、座談、抽查等方式，隨時(shí)了解武術(shù)教學(xué)情況，并作好記載，作為期末考核依據(jù)之一。
3、學(xué)期結(jié)束前，對(duì)武術(shù)班學(xué)生進(jìn)行有關(guān)武術(shù)技能的考核，考核成績(jī)納入教練期末工作考核。平時(shí)考核占40％，期末考核占60％，各級(jí)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)單獨(dú)計(jì)獎(jiǎng)。
4、學(xué)生訓(xùn)練時(shí)的出勤率和訓(xùn)練成績(jī)，一是納入班主任活動(dòng)課成績(jī)，二是納入班主任工作考核，占總分的20％。
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇七
第一條本著順應(yīng)公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場(chǎng)調(diào)研，由董事會(huì)討論通過，對(duì)條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場(chǎng)以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司。
第二條對(duì)已成立的分公司，按承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制模式，承包人實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，承包周期為年，競(jìng)爭(zhēng)承包人的資格須經(jīng)董事會(huì)討論，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
競(jìng)爭(zhēng)承包人須具備以下基本條件：
1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。
2、有較長(zhǎng)年限的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)熟悉，有較高的管理駕奴能力。
3、有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證承包金的按期、足額上繳。
第三條新成立分公司程序及要求：
1、新成立的分公司年承包金額不低于元人民幣。
2、新成立的分公司年入賬收入不低于元人民幣。
第二節(jié)分公司管理
第四條分公司應(yīng)結(jié)合本單位特點(diǎn)，建立健全完善的管理體系，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財(cái)務(wù)管理、隊(duì)伍管理等各項(xiàng)工作到位，并將分公司管理體系報(bào)公司備案。
第五條分公司人事管理實(shí)行定編、定崗、定薪。由分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合分公司實(shí)際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報(bào)酬等相關(guān)條件，報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。分公司使用員工一律實(shí)行競(jìng)聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊(cè)的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動(dòng)合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險(xiǎn)等。
第六條分公司臨時(shí)聘用人員，本著誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時(shí)聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。
第七條分公司應(yīng)大力加強(qiáng)企業(yè)思想文化建設(shè)，構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的良好氛圍，想方設(shè)法引進(jìn)人才、留住人才、用好人才。
第八條分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì)，以不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
第九條單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領(lǐng)用，履行登記手續(xù)。
第十條各分公司負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的印章、資信材料的使用與保管負(fù)直接責(zé)任，由分公司負(fù)責(zé)人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅(jiān)持原則，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺(tái)賬，使用情況及時(shí)向分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)，嚴(yán)禁為非法活動(dòng)和違背公司經(jīng)營(yíng)方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。
第十一條分公司財(cái)務(wù)管理：各分公司應(yīng)設(shè)立財(cái)務(wù)科，財(cái)務(wù)人員配備不得少于兩人。
第十二條分公司的財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)行為必須依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)進(jìn)行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負(fù)責(zé)人以及財(cái)務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負(fù)責(zé)人不得強(qiáng)制財(cái)務(wù)人員執(zhí)行不符合財(cái)務(wù)紀(jì)律的行為。
第十三條分公司必須建立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計(jì)劃有組織員工進(jìn)行施工操作水平和質(zhì)量意識(shí)，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。
第十四條鼓勵(lì)分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨(dú)創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。
第十五條分公司必須建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及安全生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，各工程對(duì)、項(xiàng)目部安全管理人員，定期不定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時(shí)向分公司及上級(jí)主管部門匯報(bào)。第十六條分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營(yíng)管理工作，加大經(jīng)營(yíng)力度，經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng)，把經(jīng)營(yíng)工作放到各項(xiàng)工作的重點(diǎn)位置，同時(shí)也要對(duì)承接的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、認(rèn)證，形成書面報(bào)告，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投入較大的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)。
第十七條分公司應(yīng)加強(qiáng)合同管理工作，簽訂工程合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真把握，細(xì)致研究，合同條款明確規(guī)范。
第十八條分公司負(fù)責(zé)人在承包經(jīng)營(yíng)期滿時(shí)，必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營(yíng)期三年平均產(chǎn)值的50%。
1、分公司負(fù)責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。
2、承包內(nèi)不能按時(shí)足額上繳承包金的。
3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。
1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動(dòng)。
2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響的。
3、嚴(yán)重違背請(qǐng)銷假制度，不請(qǐng)假離開分公司連續(xù)一個(gè)星期或累計(jì)達(dá)一個(gè)月的。
第二十一條分公司在經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營(yíng)行為被相關(guān)管理部門處罰時(shí)，公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人有權(quán)實(shí)行追加處罰，被相關(guān)管理部門暫停經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的1—3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門吊銷經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的10—30倍追加罰款。在實(shí)施上述處罰時(shí)，公司仍保留進(jìn)一步追加處罰的權(quán)利。
會(huì)展物料清單 銷售管理方案篇八
1、冬季階段：12月及次年1、2月份、氣溫普遍在0度以下，樹木進(jìn)入休眠期。
2、春季-初夏階段：3、4、5、6月份，3-4月份大地回春，各種樹木陸續(xù)發(fā)芽，展葉開始生長(zhǎng)；5-6月份氣溫迅速上升，樹木進(jìn)入生長(zhǎng)期。
3、盛夏階段：7、8、9月份，氣候高溫多雨，正是樹木生長(zhǎng)的旺盛時(shí)期。
4、秋季階段：10、11月份，氣溫回落，落葉樹疏葉、樹木準(zhǔn)備進(jìn)入休眠期。
根據(jù)以上劃分的四個(gè)階段分別應(yīng)安排的養(yǎng)護(hù)和管理任務(wù)為：冬季階段：
（一）養(yǎng)護(hù)
（1）整形、修剪：各種樹木除常綠樹木和一些冬季不宜修剪的樹木，應(yīng)在休眠期作一次修剪。
（2）防治蟲病：用挖蛹蟲，刮樹皮等方法消滅各種越冬蟲源。
（3）積肥、積雪：利用冬閑時(shí)期應(yīng)大搞積肥；下雪后，及時(shí)堆雪于樹根處，以增加土壤水封，堆安全越冬和次年生長(zhǎng)大有好處，若雪量較大，積壓枝頭，應(yīng)立即組織人員對(duì)枝頭積雪進(jìn)行敲打，保證樹體不受損壞。
（二）管理
（1）維護(hù)巡查：加強(qiáng)對(duì)各路段、公園、小游園樹木的看管保護(hù)，以減少人為的破壞。
（2）檢修機(jī)械：冬季時(shí)期要抽空把一年內(nèi)樹木養(yǎng)護(hù)管理工作中所需要用的機(jī)械、車輛、工具檢修、保養(yǎng)完備，以便來(lái)年使用。
春季-初夏階段
（一）養(yǎng)護(hù)
（1）修剪、除草：在冬季整形修剪的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)剪，并適時(shí)進(jìn)行剝芽、去蘗；對(duì)影響綠地景觀的雜草、稗草人工清除。
（2）施肥：在有條件的情況下，對(duì)樹木進(jìn)行施肥（有機(jī)肥），以改善土壤的營(yíng)養(yǎng)條件，保證樹木的生長(zhǎng)需要。
（3）病蟲防治：春天樹木病蟲害的特征不是很明顯，主要是花卉病蟲害防治，此階段可以利用人工捕打誘殺及噴藥對(duì)刺蛾、蟲癭、蚜蟲、白粉病、花葉病、潰瘍病、銹病進(jìn)行清除。
（二）管理
（1）拆除防寒物：防止包裹物滋生病蟲、裹緊后影響樹木生長(zhǎng)。
（2）補(bǔ)植缺株：對(duì)于冬天的死苗、缺苗進(jìn)行補(bǔ)植。
（3）維護(hù)巡查。盛夏階段
（一）養(yǎng)護(hù)
（1）修剪、中耕：雨季前，將過于高大的樹冠，適時(shí)疏稀、截短，可增強(qiáng)抗風(fēng)能力，配合架空線修剪；中耕除草。
（2）施肥：除氮費(fèi)外，根據(jù)需要追施磷、鉀肥料。
（3）病蟲防治
（二）管理
（1）汛期排水防澇：必要時(shí)組織搶險(xiǎn)隊(duì)及時(shí)處理可能發(fā)生的緊急情況。
（2）扶直：汛期對(duì)發(fā)生倒歪傾斜的樹木及時(shí)扶正。必要時(shí)應(yīng)設(shè)支撐。
（3）補(bǔ)植常綠樹：利用雨季補(bǔ)植常綠樹、竹子等的缺株。
（4）維護(hù)巡查。秋季階段
（一）養(yǎng)護(hù)
（1）整形修剪：此時(shí)期對(duì)一些需要偏冠的、樹形不整齊或需要造型的喬灌木進(jìn)行整形。
（2）施底肥、灌凍水：落葉后，封凍前施有機(jī)肥作底肥；落葉后到土壤封凍前灌足水，水后及時(shí)封高堰。
（3）防寒：不耐寒樹種，冬季需采取不同措施防寒，以保安全越冬。
（4）病蟲防治。
（二）管理
（1）補(bǔ)植缺株：以耐寒樹種為主。
（2）維護(hù)巡查。
一年園林養(yǎng)護(hù)工作具體安排：
一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。
1、冬季修剪：全面展開對(duì)落葉樹木的整形修剪作業(yè)；大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。
2、行道樹檢查：及時(shí)檢查行道樹綁扎、立樁情況，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時(shí)立即整改。
3、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)?？稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時(shí)候，蚧殼蟲類開始活動(dòng)，但這時(shí)候行動(dòng)遲緩，我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。
4、綠地養(yǎng)護(hù)：綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時(shí)挑草、切邊；綠地內(nèi)要注意防凍澆水。
二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。
1、養(yǎng)護(hù)基本與1月份相同。
2、修剪：繼續(xù)對(duì)大小喬木的枯枝、病枝進(jìn)行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。
3、防治害蟲：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。
三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹木開始萌芽，下旬有些樹木（如山茶）開花。
1、植樹：春季是植樹的有利時(shí)機(jī)。土壤解凍后，應(yīng)立即抓緊時(shí)機(jī)植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計(jì)，事先挖（刨）好樹坑，要做到隨挖、隨運(yùn)、隨種、隨澆水。種植灌木時(shí)也應(yīng)做到隨挖、隨運(yùn)、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
2、春灌：因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對(duì)綠地等應(yīng)及時(shí)澆水。
3、施肥：土壤解凍后，對(duì)植物施用基肥并灌水。
4、防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時(shí)刻。一些苗木出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了（采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥進(jìn)行防治）。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。
四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進(jìn)入生長(zhǎng)旺盛期。
1、繼續(xù)植樹：四月上旬應(yīng)抓緊時(shí)間種植萌芽晚的樹木，對(duì)冬季死亡的灌木（杜鵑、紅花繼木等）應(yīng)及時(shí)拔除補(bǔ)種，對(duì)新種樹木要充分澆水。
2、灌水：繼續(xù)對(duì)養(yǎng)護(hù)綠地進(jìn)行及時(shí)的澆水。
3、施肥：對(duì)草坪、灌木結(jié)合灌水，追施速效氮肥，或者根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施。
4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。
5、防治病蟲害：
（1）蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹皮裂縫內(nèi)、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹?？梢杂糜仓駫咧銙叱?，然后集中深埋或浸泡。或者采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥的方法。
（2）天牛開始活動(dòng)了，可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好。
（3）其它病蟲害的防治工作。
6、綠地內(nèi)養(yǎng)護(hù)：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對(duì)草坪也要進(jìn)行挑草及切邊工作。
7、草花：迎五一替換冬季草花，注意做好澆水工作。五月份：氣溫急驟上升，樹木生長(zhǎng)迅速。
1、澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應(yīng)適時(shí)澆水。
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