為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。通過制定方案，我們可以有計劃地推進(jìn)工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇一
為認(rèn)真貫徹落實關(guān)于企業(yè)推廣7s管理的安排部署，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)，根據(jù)《公司推廣7s管理實施方案》，xxxx公司決定推行以“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約”為內(nèi)容的7s管理。結(jié)合實際，制定本方案。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)造價值為使命，以改革創(chuàng)新為動力，全面推行和深入開展7s管理，不斷夯實管理基礎(chǔ)、提升管理水平，切實增強(qiáng)企業(yè)安全保障能力、成本管控能力和可持續(xù)發(fā)展能力，實施精益管理，為推進(jìn)司做強(qiáng)做優(yōu)，建設(shè)質(zhì)量效益清潔型一流企業(yè)，實現(xiàn)“行業(yè)先鋒、一流企業(yè)”愿景目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。
近期目標(biāo)：利用一到兩年時間，完成7s管理系統(tǒng)的導(dǎo)入和推行，使企業(yè)管理基礎(chǔ)不斷夯實、設(shè)備健康水平顯著提高、現(xiàn)場管理明顯改善、員工素養(yǎng)持續(xù)提升。20xx年5月xx部門率先實現(xiàn)7s管理目標(biāo)，發(fā)揮引領(lǐng)、示范作用。20xx年5月xx部門實現(xiàn)7s管理目標(biāo)，總結(jié)管理經(jīng)驗，建立示范區(qū)，形成管理成果。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：20xx年6月以后，7s管理進(jìn)入常態(tài)化階段，相關(guān)部門持續(xù)和深入推行7s管理，提煉總結(jié)，固化成果，形成員工共同遵守的行為準(zhǔn)則，建立長效機(jī)制，融入企業(yè)文化，實現(xiàn)作業(yè)環(huán)境一流、生產(chǎn)指標(biāo)一流、管理水平一流、經(jīng)營業(yè)績一流、員工隊伍一流、企業(yè)形象一流。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與。領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，全員參與是保障。領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，員工積極參與，上下一心、合力推進(jìn)。
（二）樹立理念、提前謀劃。結(jié)合公司實際，將7s管理理念運(yùn)用到日常工作當(dāng)中，在建項目要按7s技術(shù)規(guī)范廠區(qū)、生活區(qū)、安全設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場、設(shè)施、庫房、辦公樓、工具間等，盡可能減少投產(chǎn)后的“整理”和“整頓”工作。
（三）典型引路、全面推行。規(guī)劃先行，協(xié)調(diào)一致，重點(diǎn)做好樣板打造，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，促進(jìn)7s管理全面有力推行。
（四）治理優(yōu)先、標(biāo)本兼治。設(shè)備健康是根本，從“跑冒滴漏”等缺陷入手改善作業(yè)環(huán)境，強(qiáng)化設(shè)備治理，做到標(biāo)本兼治。
（五）價值思維、持續(xù)改善。7s管理只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，建立以價值思維為導(dǎo)向的7s管理長效機(jī)制，加強(qiáng)成本管控，促進(jìn)降本增效，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。
為實現(xiàn)7s管理的有效推行和持續(xù)改進(jìn)，公司成立7s管理推行領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)7s管理推行辦公室，有關(guān)部門分工協(xié)作。
（一）組織機(jī)構(gòu)
１、7s管理推行領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
2.7s管理推行辦公室
主任：
副主任：
成員：
（二）職責(zé)
1、7s管理推行領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
全面負(fù)責(zé)7s管理推行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定推行方針和推行目標(biāo)；審查并批準(zhǔn)公司７s管理推行實施方案、計劃、相關(guān)推行制度和考核標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)籌安排指導(dǎo)，為推行工作提供必要資源；協(xié)調(diào)解決推行過程中的重大問題，確保公司7s管理工作扎實推進(jìn)。
2、7s管理推行辦公室職責(zé)
在公司領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司7s管理推行的整體策劃、組織、協(xié)調(diào)、推進(jìn)工作，組織協(xié)調(diào)監(jiān)督和評價工作，制定和推行公司整體實施方案，編制公司層面７s管理標(biāo)準(zhǔn)、推進(jìn)管理辦法、檢查評比辦法、獎懲管理辦法、常態(tài)化管理辦法等，做好公司7s管理宣傳和展示，加強(qiáng)7s管理培訓(xùn)推廣。按照7s管理工作的三個階段安排要求，抓好每個階段工作的安排和部署，督導(dǎo)樣板典型的打造，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，促進(jìn)7s管理全面有效推進(jìn)。
3、公司有關(guān)部門職責(zé)
生產(chǎn)技術(shù)部牽頭負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場的整治，負(fù)責(zé)生產(chǎn)區(qū)域、廠區(qū)環(huán)境、現(xiàn)場安全技術(shù)規(guī)范及查評標(biāo)準(zhǔn)的制定、推行工作，檢查、督導(dǎo)及常態(tài)化管理工作。在標(biāo)準(zhǔn)化檢修的基礎(chǔ)上推行大修精細(xì)化檢修，達(dá)到檢修現(xiàn)場布置規(guī)范化、檢修管理流程化，檢修過程目視化，檢修項目精細(xì)化，檢修質(zhì)量控制表單化，管理手段信息化。組織xxxx等部門結(jié)合實際制定生產(chǎn)現(xiàn)場的具體實施方案。結(jié)合各部門需求計劃及實際情況編制項目預(yù)算及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送７s領(lǐng)導(dǎo)小組審批。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見組織實施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《生產(chǎn)現(xiàn)場7s管理標(biāo)準(zhǔn)》。
總經(jīng)理工作部牽頭負(fù)責(zé)行政辦公區(qū)域、接待中心區(qū)域、食堂區(qū)域、車隊區(qū)域查評標(biāo)準(zhǔn)的制定及推行工作，檢查督導(dǎo)及常態(tài)化管理工作。辦公環(huán)境整治由總經(jīng)理工作部牽頭，組織工會、各部門制定具體的實施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送管理創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組審批。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見組織實施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《行政辦公區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《接待中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《食堂區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《活動中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》等。
安全監(jiān)察部牽頭負(fù)責(zé)健全安全風(fēng)險控制體系，通過7s管理，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)備、設(shè)施、作業(yè)場所的安全標(biāo)示、警示、告知牌，建設(shè)安全目視化系統(tǒng)。加強(qiáng)作業(yè)場所職業(yè)危害告知、治理，合理配置、正確使用勞動防護(hù)用品，確保員工職業(yè)健康。采取各類安全措施，確保生產(chǎn)勞動在符合安全要求的物資條件和工作秩序下進(jìn)行，及時排查清理各類安全隱患，從根源上防止人身傷亡事故、設(shè)備事故和各種災(zāi)害的發(fā)生。負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)技術(shù)部、各部門制定具體的安全及目視化實施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施。整治標(biāo)準(zhǔn)：參照《企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》、《庫房區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》、《檢修工具間區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》、《廠區(qū)環(huán)境區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》。
各廠負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的７s管理工作，結(jié)合實際情況制訂７s工作計劃，按要求上報７s工作信息。負(fù)責(zé)制定所在廠７s管理推進(jìn)辦法、檢查評比辦法、獎懲管理辦法、常態(tài)化管理辦法等。負(fù)責(zé)所在廠生產(chǎn)區(qū)域、庫房區(qū)域、檢修工具間、辦公區(qū)域、食堂區(qū)域、活動中心區(qū)域、廠區(qū)環(huán)境區(qū)域的７s常態(tài)化管理，編制整治計劃及時間表，按照７s標(biāo)準(zhǔn)打造樣板區(qū)，結(jié)合現(xiàn)場及班組分工做好7s管理展示墻或看板。結(jié)合現(xiàn)場實際編制７s整改、需求、材料計劃及方案，上報生技部審核，并經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送７s領(lǐng)導(dǎo)小組審批，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見組織實施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》《庫房區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》《檢修工具間區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《行政辦公區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《接待中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《食堂區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《活動中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《廠區(qū)環(huán)境區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》等。
物資供應(yīng)部分工負(fù)責(zé)所轄庫房區(qū)域查評標(biāo)準(zhǔn)的制定、推行工作檢查、督導(dǎo)及常態(tài)化管理工作。庫房整治由物資供應(yīng)部牽頭，組織各部門制定具體的實施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送管理創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組審批。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見組織實施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《庫房區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》。
人力資源部負(fù)責(zé)管理推行所需的專項培訓(xùn)工作。完善人才培養(yǎng)激勵約束機(jī)制，致力提升員工素養(yǎng)，結(jié)合實際開展員工愛崗、敬業(yè)、禮儀的培訓(xùn)，制訂服裝、儀容、識別證標(biāo)準(zhǔn)。提高員工的責(zé)任感，使命感，樹立正確的工作態(tài)度，養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的好習(xí)慣。組織政治工作部、工會、團(tuán)委等相關(guān)組織制定人材培養(yǎng)和職工素質(zhì)提升具體的實施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管廠領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施。
政治工作部負(fù)責(zé)7s管理推行宣傳工作。注重企業(yè)文化展示，總結(jié)提煉管理創(chuàng)新工作成果，制作創(chuàng)建標(biāo)桿企業(yè)專題片和ppt等匯報材料。
財務(wù)資產(chǎn)部負(fù)責(zé)管理推行所需費(fèi)用預(yù)算安排。
計劃合同部負(fù)責(zé)7s合同、物資采購方面的工作。
其他相關(guān)部門結(jié)合本部門實際做好所轄區(qū)域的辦公環(huán)境、會議室、活動中心、衛(wèi)生間、接待區(qū)域等的整治工作，配合做好本部門職責(zé)范圍內(nèi)的７s常態(tài)化管理和推行工作。
7s管理推行工作分為以下三個階段（具體安排見工作計劃表）：
（一）啟動階段（20xx年6月－20xx年7月）
1、工作安排
20xx年7月12日前，公司分管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門主任及相關(guān)部門人員分批次參加上級公司組織的7s管理現(xiàn)場培訓(xùn)；7月xx日前，完成推行方案制定和啟動工作；7月20日前，組織人員參加7s管理督導(dǎo)師培訓(xùn)工作；12月30日前，完成公司7s全員培訓(xùn)。
2、階段目標(biāo)
公司相關(guān)部門完成7s管理的啟動和培訓(xùn)，公司上下對推行7s管理認(rèn)識到位、思想統(tǒng)一、任務(wù)明確。
（二）推行階段（20xx年7月－20xx年5月）
1、工作安排
總體要求：公司各相關(guān)部門結(jié)合實際情況，全面落實7s推行計劃；公司做好推行過程的檢查、指導(dǎo)、總結(jié)和評價工作。xx廠先行打造廠示范樣板，20xx年5月底前達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)；xx廠20xx年5月底前達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)。其他部門結(jié)合前述部門職責(zé)，同步推進(jìn)7s管理。20xx年5月底左右召開座談會，總結(jié)建立長效機(jī)制的經(jīng)驗，制定建立長效機(jī)制管理辦法。
具體安排如下：
（1）選定標(biāo)桿，導(dǎo)入理念。20xx年7月30日前，組織人員學(xué)習(xí)考察，通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)7s推行管理經(jīng)驗，選定標(biāo)桿來進(jìn)行7s理念導(dǎo)入。召開動員大會，激發(fā)員工參與熱情，為順利推行7s管理打好基礎(chǔ)。20xx年12月30日前組織相關(guān)人員到優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)7s管理，聘請7s管理專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)到現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)，使企業(yè)全體人員更好理解7s含義、內(nèi)容和作用。
（2）現(xiàn)場診斷，制定方案。20xx年11月30日前，各部門對照企業(yè)7s管理技術(shù)規(guī)范的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從管理和現(xiàn)場九個方面開展評估診斷，找出存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，制定切實可行的整改方案，落實工作目標(biāo)、責(zé)任分工、具體措施和資金投入，并及時上報生技部，生技部結(jié)合各廠及相關(guān)部門需求計劃及實際情況編制項目預(yù)算及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送７s領(lǐng)導(dǎo)小組審批，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見組織實施，推行辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促。各部門要遵循價值思維理念，厲行節(jié)約，小投入、辦大事，結(jié)合學(xué)習(xí)借鑒并立足自身實際，扎實推進(jìn)7s管理。
（3）樣板先行，漸進(jìn)開展。xx廠先行打造示范樣板。20xx年12月31日前，xx廠結(jié)合自身實際，一次性選擇３-５個基礎(chǔ)差、問題多、治理難度大的區(qū)域作為改善的樣板區(qū)，集中人力、物力、財力，通過短期集中地開展7s管理活動，促使現(xiàn)場管理得到根本地、徹底地改善，并組織進(jìn)行觀摩活動，達(dá)到凝聚力量，以點(diǎn)帶面效果，樹立標(biāo)桿。20xx年5月前初步完成xx廠7s管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、方法的制訂，達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)；其他廠根據(jù)實際情況，樹立7s理念，提前謀劃，注重建設(shè)期間按7s技術(shù)規(guī)范建設(shè)廠區(qū)、生活區(qū)、安全設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場、庫房、辦公樓、工具間等，盡可能減少投產(chǎn)后的“整理”和“整頓”工作，有目的、有計劃、有步驟、漸進(jìn)有序開展7s推行活動，力爭在20xx年5月前達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)。
（4）宣傳引導(dǎo)，全面展開。各廠要充分發(fā)揮宣傳的帶動引領(lǐng)作用，針對7s活動開展的不同階段，以看板、簡報、網(wǎng)頁專欄、征文投稿等方式，宣傳7s活動的開展情況，讓全體員工進(jìn)一步認(rèn)識到7s活動開展的必要性，變被動開展為主動開展，充分利用7s推行典型工具（定點(diǎn)攝影法、洗澡活動、目視化管理、紅牌作戰(zhàn)、全員生產(chǎn)性維護(hù)等），以樣板區(qū)為示范，按照技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，分區(qū)塊、分批次，標(biāo)本兼治，整體協(xié)調(diào)推進(jìn)。
（5）過程督導(dǎo)，檢查評價。公司7s推行辦公室，制定公司相關(guān)查評及管理標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相關(guān)部門、廠推行情況，每三個月組織開展檢查、督導(dǎo)、評價并進(jìn)行通報。各廠要結(jié)合實際情況制定企業(yè)7s推行的各項管理標(biāo)準(zhǔn)，每月組織開展一次7s檢查評價，激勵先進(jìn)、鞭策落后，形成比學(xué)趕超的良好氛圍。
（6）階段總結(jié)，選樹典型。20xx年5月，公司召開7s管理推進(jìn)現(xiàn)場會，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，發(fā)揮典型引領(lǐng)作用，促進(jìn)全面推進(jìn)。20xx年7月，公司召開座談會，總結(jié)建立長效機(jī)制的經(jīng)驗，為進(jìn)入常態(tài)化管理奠定良好的基礎(chǔ)，研究制定建立長效機(jī)制管理辦法。
2、階段目標(biāo)
（1）作業(yè)現(xiàn)場規(guī)范整潔：生產(chǎn)現(xiàn)場整潔有序、安全防護(hù)設(shè)施完善、目視化管理到位；庫房管理規(guī)范、賬卡物相符；辦公環(huán)境干凈整潔、資料管理規(guī)范。
（2）設(shè)備健康水平提升：設(shè)備跑冒滴漏現(xiàn)象顯著減少、設(shè)備故障率降低、設(shè)備可靠性提高。
（3）降本增效能力增強(qiáng)：各種浪費(fèi)減少、工作效率提高，能耗下降、績效水平提升。
（4）管理基礎(chǔ)夯實：管理機(jī)制進(jìn)一步完善，管理流程進(jìn)一步優(yōu)化，制度有效落實和執(zhí)行。
（5）員工素養(yǎng)提升：員工工作行為規(guī)范、工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，違章作業(yè)少、執(zhí)行力強(qiáng)、精神面貌好，團(tuán)隊向心力增強(qiáng)。
（6）安全保障水平提升：作業(yè)環(huán)境改善，消除安全隱患，風(fēng)險預(yù)控到位，員工安全意識、技能、危險預(yù)知和防范能力提升。
（三）提升階段（20xx年6月以后）
1、工作安排
20xx年6月以后，公司各廠、相關(guān)部門進(jìn)入7s常態(tài)化管理階段,做好管理成果鞏固，不斷豐富和創(chuàng)新管理內(nèi)容，實現(xiàn)管理的深化和提升。
2、階段目標(biāo)
企業(yè)基礎(chǔ)管理扎實、管理創(chuàng)新能力增強(qiáng)、管理理念和管理方式與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)接軌；企業(yè)盈利能力、競爭能力、可持續(xù)發(fā)展能力有效提升。
（一）理順?biāo)悸?，結(jié)合實際推行7s工作。各廠作為7s推行的主體，要高度重視，根據(jù)公司統(tǒng)籌安排，全面開展7s管理工作。要結(jié)合實際、精心策劃，找準(zhǔn)7s管理的切入點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，理順?biāo)悸?，結(jié)合實際情況，制訂切實可行的工作方案，明確責(zé)任人和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，有目的、有計劃、有步驟的做好各廠7s推行工作和常態(tài)化管理工作。
（二）做好宣傳動員、提高思想認(rèn)識。各廠及相關(guān)部門要提高對7s管理重要性的認(rèn)識，將其作為一項需要長期堅持的工作來抓；通過多種形式的宣傳培訓(xùn)，讓全體員工統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識7s管理的意義和作用；通過樣板區(qū)的打造讓員工看到7s帶來的巨大變化，堅定員工推行7s的信心和決心；通過7s簡報、管理看板等多種方式展示7s改善成果和工作動態(tài)，為推行工作營造良好氛圍。
（三）建立有效激勵、加強(qiáng)過程管控。公司建立指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督和激勵機(jī)制，定期組織參觀交流和檢查評比，進(jìn)行績效管理，加強(qiáng)過程管控，隨時解決推行過程中遇到的問題；同時發(fā)揮樣板區(qū)的輻射帶動作用，關(guān)注其他廠的工作進(jìn)展。
（四）固化改善機(jī)制、促進(jìn)不斷提升。各部門、廠要建立常態(tài)化管理機(jī)制，將7s管理制度和技術(shù)規(guī)范固化到本部門日常管理工作中，在實踐過程中不斷總結(jié)完善，做好7s管理成果的鞏固和提升；在7s管理基礎(chǔ)上，促進(jìn)管理理念、方法不斷創(chuàng)新，不斷提升精益管理水平。
1、本方案下發(fā)后一周內(nèi)，各部門要制定實施方案及進(jìn)度表報7s推行辦公室備案。
2、7s推行辦將依據(jù)各部門制定的實施方案及進(jìn)度表,每月組織檢查、督促、指導(dǎo)各部門開展7s推行工作。
3、各部門、廠要設(shè)立7s聯(lián)絡(luò)員（原則上為7s督導(dǎo)師），協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)督促、檢查、反饋7s工作開展情況。
4、各廠每周一在晨會上通報上周工作開展情況及本周工作安排；每周五上午12:00前，各責(zé)任部門將本周計劃完成情況及下周7s推進(jìn)周計劃報7s推行辦公室。
5、7s推行辦公室應(yīng)在每周一晨會上通報上周重點(diǎn)工作完成情況及工作安排；每月工作會上通報上月工作計劃完成情況及本月工作安排。
6、考核辦法另行頒布。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇二
a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機(jī)會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點(diǎn)頭
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的`經(jīng)營顧問。
銷售團(tuán)隊管理點(diǎn)評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失?。吭蚓驮谟谒皇蔷彤a(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
銷售團(tuán)隊管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水
銷售團(tuán)隊管理第一招：模擬演練、過程指導(dǎo)
為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇三
銷售總監(jiān)在房地產(chǎn)企業(yè)中是一個非常重要的崗位，其工作業(yè)績直接關(guān)系到所開發(fā)項目的成敗，開發(fā)企業(yè)的發(fā)展命脈，因此，這個崗位對其從業(yè)人員的要求也設(shè)置非常高的標(biāo)準(zhǔn)，除了要求具有豐富的專業(yè)知識外，對行業(yè)的理解、項目操盤經(jīng)驗、溝通協(xié)調(diào)能力、銷售管理能力外，同時也要具備一定程度的財務(wù)知識、企業(yè)發(fā)展管理知識、培訓(xùn)知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識等，了解國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向，熟知各項政策法規(guī)，全面掌握房地產(chǎn)開發(fā)全程操作程序，要有較高的全面綜合能力，是一個全面復(fù)合型人才架構(gòu)。
一、首先進(jìn)行項目梳理。如果公司目前有十個項目同時在操作，則先按市場進(jìn)行劃分，譬如煙臺屬三線城市，下轄縣級市為四線城市，將項目分為三線—a級，四線—b級，兩種模式進(jìn)行操作。
強(qiáng)的掌控能力，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂螒B(tài)，消費(fèi)方式，生活理念等調(diào)節(jié)銷售節(jié)奏，制定銷售方案。
以上為按市場方面劃分，同時還需要按項目自身不同狀況進(jìn)行劃分。譬如項目前期、中期、后期等，屬于項目前期的，則需要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。尤其是臨近開盤的項目，眾所周知，開盤為整個項目操盤節(jié)點(diǎn)的重中之重，對于臨近開盤的項目需要親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，開盤方案的制定，開盤前銷售團(tuán)隊的歷練打造，銷售策劃的配合，銷售團(tuán)隊對于策劃方案的執(zhí)行力度等方案，進(jìn)行細(xì)致的工作安排。
對于項目進(jìn)行到中后期的樓盤，需要對項目進(jìn)行了解，了解項目進(jìn)程，發(fā)展商的資金需求，前期銷售進(jìn)行總結(jié)，對于前期銷售中出現(xiàn)的問題要及時解決掉，在現(xiàn)有成熟團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，提煉精華，為打造一套成熟的銷售模式打基礎(chǔ)。
銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，因此，銷售總監(jiān)需要具有發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，但是在具體實施中，不同的項目由各項目經(jīng)理來執(zhí)行，銷售總監(jiān)需要從中監(jiān)督，檢驗，培養(yǎng)項目經(jīng)理，提高項目經(jīng)理的管理能力。
制定出一套符合本公司發(fā)展的銷售模式，針對公司的現(xiàn)狀，未來發(fā)展趨勢，未來市場攻占區(qū)域等方面，制定一套完善可行的銷售模式，在未來的項目操作上，可以進(jìn)行復(fù)制，以降低公司管理成本，同時可以形成公司獨(dú)有的競爭力，在行業(yè)競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
培養(yǎng)鍛造團(tuán)隊力量，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，提高整個銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，完善銷售管理體系，同時培養(yǎng)有潛質(zhì)的管理人員，能夠帶出一個成熟的團(tuán)隊和培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人員，是每一個職業(yè)人的榮耀所在。
美收官是最直接的優(yōu)勢體現(xiàn)。
以上是本人對此職位的一個概述，具體在操作上，會根據(jù)公司情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，不足之處，敬請海涵！
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇四
經(jīng)充分市場調(diào)研，由董事會討論通過，對條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司。
承包人實行競爭上崗，承包周期為 年，競爭承包人的資格須經(jīng)董事會討論，董事長批準(zhǔn)。
競爭承包人須具備以下基本條件：
1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長遠(yuǎn)。
2、有較長年限的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)歷，對所競爭的建筑市場熟悉，有較高的管理駕奴能力。
3、有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實力，保證承包金的按期、足額上繳。
1、新成立的分公司年承包金額不低于 元人民幣。
2、新成立的分公司年入賬收入不低于 元人民幣。
第二節(jié)分公司管理
加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財務(wù)管理、隊伍管理等各項工作到位，并將分公司管理體系報公司備案。
由分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合分公司實際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報酬等相關(guān)條件，報經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。分公司使用員工一律實行競聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險等。
訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。
構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的良好氛圍，想方設(shè)法引進(jìn)人才、留住人才、用好人才。
第八條 分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機(jī)會
由分公司負(fù)責(zé)人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅持原則，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺賬，使用情況及時向分公司負(fù)責(zé)人匯報，嚴(yán)禁為非法活動和違背公司經(jīng)營方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。
各分公司應(yīng)設(shè)立財務(wù)科，財務(wù)人員配備不得少于兩人。
若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負(fù)責(zé)人以及財務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負(fù)責(zé)人不得強(qiáng)制財務(wù)人員執(zhí)行不符合財務(wù)紀(jì)律的行為。
負(fù)責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計劃有組織員工進(jìn)行施工操作水平和質(zhì)量意識，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。
分公司單獨(dú)創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。
具體負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營及安全生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，各工程對、項目部安全管理人員，定期不定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時向分公司及上級主管部門匯報。 第十六條 分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營管理工作，加大經(jīng)營力度，經(jīng)營方式靈活機(jī)動，把經(jīng)營工作放到各項工作的重點(diǎn)位置，同時也要對承接的工程項目進(jìn)行調(diào)研、認(rèn)證，形成書面報告，盡可能規(guī)避風(fēng)險，對投入較大的項目應(yīng)及時向公司匯報。
簽訂工程合同時，應(yīng)認(rèn)真把握，細(xì)致研究，合同條款明確規(guī)范。
必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營期三年平均產(chǎn)值的50%。
由總經(jīng)理提議，董事會研究，可免去其分公司經(jīng)理職務(wù)：
1、分公司負(fù)責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。
2、承包內(nèi)不能按時足額上繳承包金的。
3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。
1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動。
2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響的。
3、嚴(yán)重違背請銷假制度，不請假離開分公司連續(xù)一個星期或累計達(dá)一個月的。
出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營行為被相關(guān)管理部門處罰時，公司對分公司負(fù)責(zé)人有權(quán)實行追加處罰，被相關(guān)管理部門暫停經(jīng)營資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門吊銷經(jīng)營資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實施上述處罰時，公司仍保留進(jìn)一步追加處罰的權(quán)利。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇五
企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀
玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖。
年銷售額過億。
介于前期準(zhǔn)備工作，諸如包裝設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、運(yùn)營人員不到位等所限，從4月中旬開始正式操作。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。
這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測款為主。
a、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因為，該款商品，廠家生產(chǎn)最多，也是出產(chǎn)最多，同時，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗，在品質(zhì)保障上，在成本控制上，相對擁有一定的優(yōu)勢。
b、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊爆款形式出現(xiàn)。
c、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售，形成準(zhǔn)日銷款。
此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動款，專為聚劃算、淘搶購等大型活動準(zhǔn)備!
以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。
最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。
初期商品較少，對運(yùn)營而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動銷率，對商品的關(guān)注度都會較好。
品牌建設(shè)
a、好商品是運(yùn)營的基礎(chǔ)——注意流量款商品的品質(zhì)。
對農(nóng)產(chǎn)品而言，最大的難題就在于，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感，進(jìn)而形成好口碑;日銷款就更不用講。
保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的dsr。
e、企業(yè)宣傳手冊——以在發(fā)貨時，針對購買次數(shù)，制定不同的隨貨宣傳冊，初期宣傳冊，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”，打破常規(guī)，弱化商品，通過講故事的方式對楚大鴨業(yè)商品、品牌進(jìn)行拉升。
運(yùn)營思路
2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動款;
3、禮盒裝，滿足節(jié)日、送禮需求，作為日銷款;
4、常年關(guān)注dsr，同時還要關(guān)注退款速度，常年飄紅狀態(tài)
5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標(biāo)。
6、打好雙11天貓購買節(jié)戰(zhàn)爭;
7、年終目標(biāo)，玉保旗艦店進(jìn)入類目top10名。
關(guān)鍵渠道開拓
2、分銷管理，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善、日常運(yùn)營良好的情況下，截止時間為20xx年8月底。
3、天貓超市，想辦法進(jìn)入，運(yùn)作時間從20xx年7月開始。
月度計劃分解(......)與年度計劃總結(jié)
本計劃，皆為根據(jù)楚大鴨業(yè)實際情況進(jìn)行的規(guī)劃，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)，尤其需要廠家的生產(chǎn)配合、發(fā)貨配合、包裝配合，產(chǎn)品品質(zhì)配合。
只有雙方配合密切的時候，此計劃方能執(zhí)行完成，達(dá)到并超越預(yù)期效果!
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇六
第一條為理順投資項目建設(shè)管理的關(guān)系，明確建設(shè)管理階段各參與方的責(zé)任，促進(jìn)投資業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)《建筑法》等相關(guān)法律及《xx股份公司投資項目建設(shè)管理辦法（暫行）》（投字［20xx］730號）和《xx工程局有限公司項目投資管理辦法》等規(guī)定制定本辦法。
第二條本辦法所涉及名詞含義
（一）投資項目是指公司為實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，以投資拉動產(chǎn)業(yè)升級、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、謀取資本收益，在交通基礎(chǔ)設(shè)施和城市綜合開發(fā)等領(lǐng)域以ppp（bot/bt）等模式實施的項目。
（二）建設(shè)管理是為保證投資項目在建設(shè)期順利實施，達(dá)到預(yù)期目的采取的管理措施，包括項目執(zhí)行情況管理、工程項目管理、質(zhì)量安全管理等。
（三）項目投資主體單位為xx工程局有限公司（以下簡稱公司），在獨(dú)資項目中，公司為獨(dú)立投資人，在合作投資項目中公司為合作投資人。
（四）項目公司是指為實施投資項目而依法組建的具有獨(dú)立法人資格的公司，一般為有限責(zé)任公司。
（五）總承包是指設(shè)計施工總承包或施工總承包，由項目公司與總承包單位簽訂總承包合同，總承包單位按照合同約定，承擔(dān)投資項目的設(shè)計、采購、施工等全部或部分工作。
（六）投資項目相關(guān)各方主要包括投資人、項目公司、設(shè)計單位、總承包單位、監(jiān)理單位及施工單位等。
第三條本辦法適用于公司在中國境內(nèi)的ppp項目（bot/bt）以及城市綜合體（房地產(chǎn)）等投資項目。
第四條投資項目建設(shè)管理應(yīng)該遵循如下原則
（一）建設(shè)管理合法合規(guī)原則。投資項目建設(shè)管理嚴(yán)格執(zhí)行國家的相關(guān)行業(yè)以及中國交建的有關(guān)規(guī)定，確保項目建設(shè)合法合規(guī)進(jìn)行。
（二）整體利益最大原則。投資項目相關(guān)責(zé)任主體應(yīng)從公司整體利益著眼，以項目生命周期（經(jīng)營性項目和準(zhǔn)經(jīng)營性）或建設(shè)、回購（非經(jīng)營性項目）收益最大化為首要目標(biāo)。
（三）管理層次清晰與責(zé)權(quán)匹配原則。投資項目的建設(shè)管理應(yīng)做到管理層次清晰，不同責(zé)任方或管理層級分工明確，投資人（公司）、項目公司、設(shè)計、總承包單位以及各施工單位承擔(dān)的責(zé)任與擁有的權(quán)利相對等，注重管理的質(zhì)量與效率。
（四）優(yōu)勢互補(bǔ)原則。投資項目建設(shè)管理中應(yīng)充分發(fā)揮參與各方在管理、專業(yè)、區(qū)位等方面的優(yōu)勢，注重相互之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成整體合力，共同促進(jìn)項目的建設(shè)。
（五）資金保障與平衡的原則。投資人及項目公司應(yīng)做好資金籌劃，確保項目投入資金安全及項目建設(shè)資金需求。
（六）投資項目管理全周期、全方位覆蓋原則。投資項目的管理應(yīng)做到全周期、全方位覆蓋，建設(shè)管理與運(yùn)營（回購）管理做好銜接，在項目周期內(nèi)無管理盲區(qū)。
（七）項目歸口管理與專業(yè)管理相結(jié)合原則。投資管理部是投資類業(yè)務(wù)的歸口管理部門，項目的開發(fā)、設(shè)計方案（重大變更）的優(yōu)化、物資設(shè)備的采購以及人力資源配置、監(jiān)理單位選擇、總承包單位的遴選，以及施工單位的選用和管理等，應(yīng)本著充分發(fā)揮公司專業(yè)管理部門的專業(yè)優(yōu)勢，利用招投標(biāo)方式、專家評審等方式，對投資項目的相應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化管理。
（一）投資管理部負(fù)責(zé)編制項目年度投資計劃、資本金計劃，協(xié)助項目公司聯(lián)系貸款銀行、落實貸款擔(dān)保（如有）、完成項目融資；負(fù)責(zé)資本金注入的審核與報批，監(jiān)督投資計劃的執(zhí)行，對投項目建設(shè)資金使用進(jìn)行監(jiān)督管理。
（二）企業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)對項目公司的設(shè)立、變更、撤銷等進(jìn)行監(jiān)督管理。
（三）人力資源部負(fù)責(zé)對項目公司人員配備、薪資標(biāo)準(zhǔn)等工作進(jìn)行監(jiān)督管理。
（四）經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)對投資項目所有合同（協(xié)議）的簽訂和履行等工作進(jìn)行監(jiān)督管理。
（五）財務(wù)部負(fù)責(zé)對項目資本金投入、財務(wù)核算、稅收籌劃、等相關(guān)事宜進(jìn)行監(jiān)督管理。
（六）技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)對投資項目設(shè)計優(yōu)化（重大設(shè)計變更）、施工技術(shù)方案等施工技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理。
（七）施工管理部負(fù)責(zé)對投資項目建設(shè)期的工程施工進(jìn)度、信譽(yù)評價等工作進(jìn)行監(jiān)督管理。
（八）安全監(jiān)督部對投資項目建設(shè)安全、環(huán)保工作進(jìn)行監(jiān)督管理。
（九）法律部負(fù)責(zé)投資項目建設(shè)期重大合同、協(xié)議等相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督管理。
（十）其他業(yè)務(wù)部門，根據(jù)本部門職責(zé)對投資項目相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督管理。
第六條投資項目相關(guān)各方必須明確責(zé)權(quán)，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的基本建設(shè)程序，不得違反或者擅自簡化基本建設(shè)程序，嚴(yán)格執(zhí)行項目法人責(zé)任制、資本金制、工程招標(biāo)投標(biāo)制、工程監(jiān)理制和合同管理制等規(guī)章制度。
第七條投資人責(zé)任
（一）按國家工商登記注冊有關(guān)規(guī)定要求，出資組建項目公司，實行項目法人責(zé)任制。
（二）按照《公司法》和有關(guān)法律、法規(guī)，對項目公司依法科學(xué)管理、做到權(quán)責(zé)分明，建立激勵和約束相結(jié)合的管理體制。
（三）在項目公司建立規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，通過股東會、董事會依法對項目公司進(jìn)行管理。
第八條項目公司責(zé)任
（一）以實現(xiàn)投資效益最大化為目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)項目的投融資、建設(shè)、經(jīng)營、償債等工作，并保障資產(chǎn)安全。
（二）項目實施過程中項目公司應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，對建設(shè)項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理、材料設(shè)備采購或工程總承包、維護(hù)等進(jìn)行招標(biāo)，并與中標(biāo)人簽訂合同，明確責(zé)任、義務(wù)。
（三）嚴(yán)格控制投資成本，增強(qiáng)投資項目的盈利能力。
（四）設(shè)計優(yōu)化、重大變更應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家及地方制定的有關(guān)規(guī)定。項目總體優(yōu)化方案和變更，應(yīng)按照工作流程報公司歸口管理部門，協(xié)調(diào)技術(shù)質(zhì)量部等專業(yè)部門進(jìn)行評審后實施。
（五）項目公司應(yīng)充分整合優(yōu)化資源配置，發(fā)揮公司在設(shè)計、施工、管理、技術(shù)、融資等方面的優(yōu)勢，提高投資項目對公司的整體貢獻(xiàn)。
第九條總承包部責(zé)任
（一）投資項目采用總承包模式實施，項目公司應(yīng)與總承包部簽訂總承包合同，約定總承包的內(nèi)容和權(quán)利義務(wù)。
（二）總承包部對所承擔(dān)工程的質(zhì)量、工期、成本、安全等負(fù)全責(zé)，并對分包單位（如有）工程的質(zhì)量、安全、工期、成本等承擔(dān)連帶責(zé)任。
（三）總承包部管理權(quán)責(zé)清晰，不得與項目公司職責(zé)混淆，主要負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵崗位人員任職資格符合行業(yè)規(guī)定、不能交叉兼任，做到崗位不同、職責(zé)不同。
第十條勘察、設(shè)計單位責(zé)任
（一）勘察、設(shè)計單位應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勘察和設(shè)計，按期優(yōu)質(zhì)完成項目的勘察設(shè)計任務(wù)。
（二）對于實施的設(shè)計施工一體化的投資項目，設(shè)計、咨詢單位應(yīng)客觀、公正地對投資項目進(jìn)行評估、咨詢，對投資項目所提供投資決策數(shù)據(jù)等負(fù)有相應(yīng)責(zé)任。
（三）勘察設(shè)計單位應(yīng)貫徹項目全壽命周期的設(shè)計理念，注重投資項目社會效益與經(jīng)濟(jì)效益、建設(shè)期效益與運(yùn)營期效益的有機(jī)結(jié)合，在合法、合規(guī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化與變更工作。
（四）設(shè)計優(yōu)化與變更應(yīng)有利于工程建設(shè)質(zhì)量和施工安全，有利于節(jié)約后期運(yùn)營管理成本和保障運(yùn)營管理安全；不得降低設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，不得為了局部利益或者眼前利益，進(jìn)行不合理變更，從而導(dǎo)致項目整體利益受損。
第十一條監(jiān)理單位責(zé)任
（一）監(jiān)理單位資質(zhì)需滿足項目建設(shè)要求，接受項目公司的委托，依法履行監(jiān)理職責(zé)。
（二）監(jiān)理單位應(yīng)制定嚴(yán)格的監(jiān)理制度，客觀、公正地執(zhí)行監(jiān)理任務(wù)，對項目建設(shè)承擔(dān)相應(yīng)監(jiān)督管理責(zé)任。
第十二條施工（分包）單位責(zé)任
（一）施工單位依法簽訂施工合同，按合同約定實施完成全部工程，并按規(guī)定修補(bǔ)工程中的缺陷。
（二）施工單位應(yīng)按合同約定的工作內(nèi)容和施工進(jìn)度要求，編制施工組織設(shè)計和施工計劃，并對所有施工作業(yè)和施工方法的完備性和安全可靠性負(fù)責(zé)。
（三）施工單位有義務(wù)提出完善項目設(shè)計、提高工程質(zhì)量、加快工程進(jìn)度、節(jié)約工程投資等優(yōu)化或變更的建議。施工單位應(yīng)當(dāng)按照批準(zhǔn)的施工圖進(jìn)行施工，不得擅自修改。
（四）施工單位應(yīng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)解決拖欠工程款和農(nóng)民工工資的法律、法規(guī)，及時支付工程材料、設(shè)備款及農(nóng)民工工資等費(fèi)用。
第十三條項目公司應(yīng)當(dāng)采取有效、可行的建設(shè)管理方案，組織整合資源完成項目的建設(shè)管理等工作。
第十四條項目公司、總承包部、監(jiān)理部應(yīng)分別設(shè)立，做到運(yùn)行程序規(guī)范，管理職責(zé)明確，管理內(nèi)容清晰。
第十五條項目公司應(yīng)加強(qiáng)建設(shè)期財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行國家及中國交建頒布的《財務(wù)管理辦法》（財字〔〕88號）、《投資項目成本管理辦法（試行）》（財字〔20xx〕585號）、《會計核算辦法》（財字〔20xx〕880號）等有關(guān)規(guī)定，相關(guān)各方應(yīng)各自建立完善的財務(wù)管理制度。
第十六條項目公司應(yīng)充分籌劃好建設(shè)資金，確保項目建設(shè)順利實施。
第十七條公司應(yīng)協(xié)助項目公司拓寬融資渠道、降低融資成本。監(jiān)督項目公司在項目融資不落實前，不得實質(zhì)性開工建設(shè)。
（一）項目公司應(yīng)按照經(jīng)批準(zhǔn)的建設(shè)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、概算組織項目的實施。投資項目建設(shè)中不得擅自調(diào)整建設(shè)規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)，以免造成項目概算變動，影響項目預(yù)期效益。
（二）項目公司應(yīng)采取有效措施保證資金及時足額到位。防止資金籌劃不到位造成的建設(shè)資金中斷。項目公司應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)規(guī)定使用項目建設(shè)資金，做到專款專用，專戶存儲；按照工程進(jìn)度，及時支付工程款；按照規(guī)定的期限及時辦理工程結(jié)算；不得無故拖欠工程款，不得擠占挪用建設(shè)資金。
第十八條投資項目建設(shè)期應(yīng)按相關(guān)規(guī)定做好會計核算：
（一）非經(jīng)營性項目在建設(shè)期需按中國交建相應(yīng)核算要求做好會計核算及賬務(wù)處理。
（二）經(jīng)營性（準(zhǔn)經(jīng)營性）項目的項目公司對建設(shè)期所產(chǎn)生的效益，應(yīng)在項目周期內(nèi)統(tǒng)籌規(guī)劃。
第十九條項目公司應(yīng)做好稅收籌劃，須嚴(yán)格執(zhí)行國家及中國交建相關(guān)規(guī)定。加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)，對項目所在地政府給予的優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼等合理籌劃，降低稅負(fù)，實現(xiàn)投資收益。
第二十條投資項目的管理應(yīng)做到在全周期、全方位覆蓋，做好建設(shè)期管理與運(yùn)營期/回購期管理銜接，在項目周期內(nèi)無管理盲點(diǎn)。
第二十一條經(jīng)營（準(zhǔn)經(jīng)營）性項目運(yùn)營前一年以及非經(jīng)營性項目回購前半年，項目公司應(yīng)按照公司《項目投資管理辦法》（）做好運(yùn)營方案及回購方案的報審工作。
第二十二條項目公司應(yīng)督促總承包部（含施工單位）按時履約，做好項目交工驗收、竣工決算、竣工驗收、審計等工作。確保經(jīng)營（準(zhǔn)經(jīng)營）性項目運(yùn)營順利運(yùn)營，非經(jīng)營性項目如期回購。
第二十三條項目建設(shè)完成后，適時開展后評價工作，總結(jié)項目實施經(jīng)驗，不斷提高項目投資管理水平。
第二十四條項目在建設(shè)管理中出現(xiàn)違法、違規(guī)等問題，造成企業(yè)利益嚴(yán)重?fù)p失或重大不良社會影響等后果的，將按照國家相關(guān)法律、法規(guī)追究責(zé)任單位或責(zé)任人責(zé)任；構(gòu)成犯罪的，交由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。
第二十五條項目建設(shè)管理應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)基本建設(shè)法律、法規(guī)。如遇國家法律、法規(guī)調(diào)整，則本規(guī)定相應(yīng)調(diào)整。
第二十六條本辦法所有解釋權(quán)和修訂權(quán)屬公司。
第二十七條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇七
1、常規(guī)辦公用品的申購：由綜合管理部保管員根據(jù)每月用量及庫存情況，于每月的月底進(jìn)行統(tǒng)計申購。
2、非常規(guī)辦公用品的申購：各部門需使用的辦公用品如屬于非常規(guī)用品，首先須報本部門經(jīng)理審批，然后報分管副總經(jīng)理和行政副總經(jīng)理審批后，方可由綜合管理部采購，如果價值超過20xx元以上的，還必須報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可采購。
3、綜合管理部采購人員填寫申購單時，必須詳細(xì)注明所申購用品之名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價及申購部門等，對于常規(guī)的辦公用品，應(yīng)固定一個物美價廉的品牌，不宜隨意變更。
1、采購人員應(yīng)根據(jù)已審批的申購單要求進(jìn)行采購，有疑問的須即時反饋，否則出現(xiàn)采購錯誤，由采購人員承擔(dān)責(zé)任。
2、采購人員采購辦公用品時，務(wù)必把握“貨比三家、物美價廉”的原則，確保所購用品質(zhì)量。
3、在價格和質(zhì)量基本穩(wěn)定的情況下，不應(yīng)隨意更換辦公用品的品牌，否則綜合部保管員有權(quán)拒收。
4、所有辦公用品由綜合管理部統(tǒng)一采購，特殊用品經(jīng)行政副總批準(zhǔn)后可由申請使用部門購買，且均須提供發(fā)票（以加蓋印章方為有效）和購買處地址及電話，以便市場調(diào)研。
1、綜合管理部保管員負(fù)責(zé)辦公用品的驗收。
2、保管員驗收辦公用品時，必須嚴(yán)格依據(jù)申購單的有關(guān)要求進(jìn)行驗收，確認(rèn)合格后辦理入庫手續(xù)，有質(zhì)量問題的，一律作退貨處理，對數(shù)量或單價有疑問的亦可拒收，并向上反映。
3、所有辦公用品必須憑正規(guī)發(fā)票后附入庫單，經(jīng)綜合管理部保管員驗收簽字，綜合部經(jīng)理審核，分管副總和總經(jīng)理審核簽字后，財務(wù)方可報銷。
1、辦公用品由綜合管理部統(tǒng)一保管、發(fā)放，各部門需使用辦公用品的可按審批程序到綜合管理部處領(lǐng)取，綜合管理部保管員原則上按照《辦公用品消耗標(biāo)準(zhǔn)》予以發(fā)放。
2、各種筆芯、鉛筆、墨水、橡皮、雙面膠、膠帶、文件夾、文件袋、回形針、大頭針、大小便箋、稿紙等易耗品，可由本部門經(jīng)理簽字同意，綜合管理部經(jīng)理批準(zhǔn)后領(lǐng)用。
3、圓珠筆、中性筆、涂改液、筆記本等常用品的領(lǐng)用，除需部門經(jīng)理簽字同意外，還須注意領(lǐng)用周期，原則上領(lǐng)用周期為三個月（對于已領(lǐng)過圓珠筆或中性筆的，原則上以后只能領(lǐng)用筆芯）。
4、計算器、電話機(jī)、u盤、墨盒等非消耗性用品的領(lǐng)用和更換，除需本部門經(jīng)理簽字同意，經(jīng)綜合部經(jīng)理審批準(zhǔn)外，領(lǐng)用時還須以舊換新。
5、打印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)、碎紙機(jī)、電腦、辦公桌椅、文件柜、保險箱等貴重辦公用品用具的領(lǐng)用，必須由行政副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度。
6、領(lǐng)用人員離職時，須清還領(lǐng)用之辦公用品（易耗品視情況而定），如有丟失的須按原價扣還。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇八
2、建立入、出庫食品登記制度。按入庫時間先后分類存放，先進(jìn)先出。各類食品要按品種分開存放。冷藏、冷凍的溫度應(yīng)分別符合冷藏和冷凍的`溫度范圍要求。
3、食品和非食品（不會導(dǎo)致食品污染的食品容器、包裝材料、工具等物品除外）庫房應(yīng)分開設(shè)置。同一庫房內(nèi)貯存不同性質(zhì)食品和物品的應(yīng)區(qū)分存放區(qū)域，不同區(qū)域應(yīng)有明顯的標(biāo)識。
4、主食、副食分區(qū)存放。各類食品按類別、品種分類、分架存放，距離墻壁、地面均在10厘米以上，并定期檢查，使用應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原則，變質(zhì)和過期食品應(yīng)及時清除。
5、冷藏、冷凍柜（庫）應(yīng)有明顯區(qū)分標(biāo)識，設(shè)可正確指示溫度的溫度計，定期除霜（不得超過1厘米）、清潔和保養(yǎng)，保證設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，符合相應(yīng)的溫度范圍要求。
6、冷藏、冷凍貯存應(yīng)做到原料、半成品、成品嚴(yán)格分開，植物性食品、動物性食品和水產(chǎn)品分類擺放。不得將食品堆積、擠壓存放。
7、散裝食品應(yīng)盛裝于容器內(nèi)，在貯存位置標(biāo)明食品的`名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)者名稱及聯(lián)系方式等內(nèi)容。
公司優(yōu)化 公司的管理方案篇九
根據(jù)湖南省公安廳、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園校車安全管理工作的通知》（湘公通[2007]144號）及有關(guān)文件精神，為確保中小學(xué)生、幼兒乘車安全，維護(hù)校園穩(wěn)定，特制定校車安全管理工作專項檢查方案。
成立校車安全管理工作專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：彭靜副組長：楊茂蘭、李紅星、王小林。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。（設(shè)縣教育局法規(guī)綜治股），由周興平同志任辦公室主任，楊永喜、楊友君、丁仁滿、王小山、陳啟明、易芳為成員，具體負(fù)責(zé)日常管理工作。
第一組：負(fù)責(zé)中方處、瀘陽處所在學(xué)校
帶隊領(lǐng)導(dǎo)楊茂蘭 組長：周興平
成員：舒有為、王小山、陳啟明、易芳
檢查對象：（19所）
桐木中心小學(xué)牌樓中心小學(xué) 中方中心小學(xué)
縣幼兒園星光幼兒園 天嬌幼兒園
子恩幼兒園 工業(yè)園幼兒園 小蜻蜓幼兒園
瀘陽懷磷幼兒園瀘陽博愛幼兒園花橋火馬塘幼兒園
瀘陽大風(fēng)車幼兒園
第二組：負(fù)責(zé)銅灣處、鐵坡處所在學(xué)校
帶隊領(lǐng)導(dǎo)王小林 組長：楊永喜
成員：楊友君滕衛(wèi)國丁仁滿
檢查對象：（8所）
鐵坡學(xué)校石寶學(xué)校 未來之星幼兒園
銅灣卡通城幼兒園 銅灣中心小學(xué)銅鼎學(xué)校
新建中心小學(xué) 袁家學(xué)校
4月13日—15日三天時間。
1、校車噴漆的落實情況。
2、校車標(biāo)識標(biāo)牌的粘貼情況。
3、校車超載情況及值班跟車教師情況。
4、座位險等保險情況。
5、校車門窗玻璃、座椅、座墊、有效消防器材的配備情況。
6、校車駕駛?cè)耸欠窬邆湎鄳?yīng)準(zhǔn)駕車型三年以上安全駕駛經(jīng)歷，最近三年任一記分周期違法記分均未達(dá)12分，無致人傷亡的交通責(zé)任事故。
7、校車安全管理制度及接送學(xué)生、幼兒的檔案資料。
8、辦理校車手續(xù)及檢查車況。
縣交警大隊和縣教育局各提供一輛。
（1）對問題比較突出的校車下達(dá)整改通知書，限期整改。
（2）形成專項檢查情況通報。
（3）4月25—30日集中辦理校車手續(xù)。
1、社會車輛不得在學(xué)校門口或進(jìn)校園裝載學(xué)生上下學(xué)。
2、各校要教育學(xué)生不得乘坐三輪汽車、低速載貨汽車、拖拉機(jī)等其他車型以及拼裝車、達(dá)到報廢標(biāo)準(zhǔn)的客車。
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