無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
多措并舉解決企業(yè)用工 建材銷售渠道拓展方案篇一
1、市場(chǎng)探索，即市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解認(rèn)識(shí)購買行為，需求特點(diǎn)及企業(yè)所需其其它資料的唯一準(zhǔn)確途徑。建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方而，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異。只有通過市場(chǎng)調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)；另一方而，不同地域的建材市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研。
2、市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行差異化營(yíng)銷與選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。
市場(chǎng)調(diào)研的好處是給企業(yè)帶來抉擇的機(jī)會(huì)。每個(gè)建材企業(yè)也許有不同的困擾。有的企業(yè)是產(chǎn)品利潤(rùn)太低，有的是管理費(fèi)用過高，有的是銷量大但欠款多等等，市場(chǎng)細(xì)分也許是解決問題的好工具。
3、定位
（1）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位包括功能定位和市場(chǎng)作用定位兩部分。功能定位是指產(chǎn)品的用途，市場(chǎng)作用定位是指產(chǎn)品的代表作用，即在各個(gè)品種中選擇一個(gè)或幾個(gè)品種作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，該產(chǎn)品最能代表公司的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的理念。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位:包括市場(chǎng)地域的選擇及目標(biāo)客戶群體的定位。
對(duì)大多數(shù)建材企業(yè)來說，建材運(yùn)輸成本較高的特點(diǎn)使得一市場(chǎng)地域的選擇尤為重要，盲目開拓市場(chǎng)，往往難以收到好的效果。有些城市雖然偏遠(yuǎn)，但有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷資源，又可能銷得很好。因此，首先要有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)地域選擇。
目標(biāo)客戶群體的定位對(duì)一般消費(fèi)者和工業(yè)品而言是必要的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是竟?fàn)幗?jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇適合自身情況的目標(biāo)客戶群體能避開竟?fàn)帉?duì)手的鋒芒，集中優(yōu)勢(shì)兵力，贏得穩(wěn)定的客戶群體。建材企業(yè)同樣也需要進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的定位，如資金回籠難的企業(yè)可選擇資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的銀行系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)、能源系統(tǒng)等目標(biāo)客戶群體。而對(duì)那些與政府部門有著緊密關(guān)系的企業(yè)就可以鎖定政府工程、市政工程、企事業(yè)單位工程等。
產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合，賦予每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。由于建材的生產(chǎn)往往需要較大的固定資金投入，加上竟?fàn)幍娜遮吋觿?，多線作戰(zhàn)對(duì)一般實(shí)力的生產(chǎn)商來說不利。即使是實(shí)力雄厚的廠家也不宜有太寬的產(chǎn)品線寬度。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的進(jìn)路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
（2）產(chǎn)品策略的核心是重視研制與開發(fā)，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，研制與開發(fā)是延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的法寶，同時(shí)，建材生產(chǎn)企業(yè)要擅于運(yùn)用新技術(shù)到產(chǎn)品中去，新的技術(shù)能賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和概念，形成獨(dú)特的賣點(diǎn)。
有形附加值主要包括：品牌、特色、品質(zhì)。有形附加值的載體是產(chǎn)品，附加值的高低最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品本身質(zhì)量是企業(yè)的生命線，只有過得硬的質(zhì)量才能撐托起歷久的品牌。
無形附加值包括：信用、維護(hù)成本、質(zhì)量保證、使用年限、服務(wù)等，它需要較長(zhǎng)時(shí)期才能體現(xiàn)出來，誠(chéng)信形成良好的口碑和品牌。維護(hù)成本是工程建設(shè)中不可不考慮的問題，但國(guó)內(nèi)大多數(shù)的生產(chǎn)商和采購者的往往忽視了這一點(diǎn)。
多措并舉解決企業(yè)用工 建材銷售渠道拓展方案篇二
一是希望村鎮(zhèn)銀行繼續(xù)給予地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多的金融支持。今年，我旗的主要工作目標(biāo)是以“兩大園區(qū)”建設(shè)為重點(diǎn)，加快推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程;以推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)為重點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增收;以商貿(mào)物流園區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，著力構(gòu)建富裕、文明、和諧的察右前旗。希望村鎮(zhèn)銀行積極參與其中，制定有助于“三農(nóng)”、微小企業(yè)發(fā)展的信貸政策，視信貸資源為惠及全社會(huì)發(fā)展的工具，大力支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與銀行自身發(fā)展的雙贏。
二是希望村鎮(zhèn)銀行強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識(shí)，為維護(hù)察右前旗的金融穩(wěn)定出力。這就要求一方面加強(qiáng)客戶信用體系建設(shè)，逐步建立個(gè)人信用評(píng)級(jí)制度和適合中小企業(yè)特點(diǎn)的信用征集體系，將信用環(huán)境建設(shè)推向縱深，不斷提高全社會(huì)的誠(chéng)信履約意識(shí)，為銀行創(chuàng)造良好信用環(huán)境，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的信用支持。另一方面銀行自身也要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制越規(guī)范，銀行的信譽(yù)就越是一種價(jià)值。所以一定要拋棄那些不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，保障客戶經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也維護(hù)了地方的金融穩(wěn)定。
三是政府職能部門繼續(xù)為大客戶與金融的鏈接服好務(wù)。政府是各類大客戶和金融機(jī)構(gòu)溝通的橋梁和紐帶，通過積極服務(wù)和溝通協(xié)調(diào)，為大客戶和金融機(jī)構(gòu)搭建起優(yōu)良的交流平臺(tái)，努力建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的溝通合作機(jī)制，促進(jìn)察右前旗經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同繁榮發(fā)展。
最后，我對(duì)村鎮(zhèn)銀行取得的驕人業(yè)績(jī)表示祝賀，希望你們?cè)俳釉賲?。也祝這次座談會(huì)圓滿成功。
謝謝大家!
多措并舉解決企業(yè)用工 建材銷售渠道拓展方案篇三
一、20xx年主要任務(wù)
(一)未雨綢繆，科學(xué)謀劃“”科技發(fā)展思路
“”已過大半，今年是實(shí)現(xiàn)環(huán)?？萍家?guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵之年、攻堅(jiān)之年。我們既要客觀評(píng)估規(guī)劃執(zhí)行情況，又要及早謀劃“”工作思路。評(píng)估規(guī)劃執(zhí)行情況要實(shí)事求是，體現(xiàn)科技特色，分析總結(jié)規(guī)劃實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的主要問題，提出后兩年加快規(guī)劃實(shí)施的針對(duì)性措施。一是要全面總結(jié)分析科技規(guī)劃確定的10個(gè)優(yōu)先領(lǐng)域、33個(gè)重點(diǎn)主題和60億投入的落實(shí)情況、科技成果的產(chǎn)出情況以及對(duì)環(huán)境管理的支撐情況等。二是要全面評(píng)估環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃所確定體系的科學(xué)性、適用性和完整性，認(rèn)真總結(jié)近年來出現(xiàn)的流域特別排放限值、標(biāo)準(zhǔn)族等經(jīng)驗(yàn)做法。三是要充分肯定環(huán)境技術(shù)管理體系建設(shè)規(guī)劃的首創(chuàng)精神，側(cè)重借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的做法，研究規(guī)劃的階段目標(biāo)和保障措施的落實(shí)情況。
(二)健全體系，進(jìn)一步提高污染減排的科技含量
20xx年是完成“”減排任務(wù)的沖刺年。要全面落實(shí)^v^節(jié)能減排綜合性工作方案，組織科研力量進(jìn)行攻關(guān)，不斷提高污染減排的科技含量。要針對(duì)目前實(shí)現(xiàn)污染減排目標(biāo)的嚴(yán)峻形勢(shì)，面向污染源頭控制、總量削減、達(dá)標(biāo)排放和改善生態(tài)環(huán)境等環(huán)節(jié)的科技需求，逐步建立比較完備的污染減排環(huán)保科技支撐體系。要全面開展污染物分析方法標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，重點(diǎn)開展污染減排“三大體系”建設(shè)急需的污染源監(jiān)測(cè)監(jiān)控、信息交換傳輸、監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)樣品、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)質(zhì)量控制等標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的制訂工作。特別要適應(yīng)開展氮氧化物排放削減和控制的需要，盡快制訂氮氧化物排放標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)氮氧化物污染防治技術(shù)政策。要開展污染防治技術(shù)調(diào)查評(píng)估，篩選重大節(jié)能減排技術(shù)，重點(diǎn)開發(fā)鋼鐵、石化、有色、建材等高污染行業(yè)的污染物削減技術(shù)，攻克一批技術(shù)難題，為實(shí)現(xiàn)污染減排目標(biāo)提供技術(shù)支持。
(三)力爭(zhēng)突破，全面提高水污染防治的科技支撐
水專項(xiàng)的成敗關(guān)系到我國(guó)水污染防治能否實(shí)現(xiàn)重大突破。要按照讓江河湖海休養(yǎng)生息的戰(zhàn)略要求，圍繞重點(diǎn)流域水污染防治規(guī)劃和飲用水源地保護(hù)規(guī)劃確定的任務(wù)和目標(biāo)，根據(jù)^v^批復(fù)的水專項(xiàng)實(shí)施方案的總體部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，確保水專項(xiàng)開好頭、起好步、布好局，力爭(zhēng)拿出突破性技術(shù)成果。要通過實(shí)施水專項(xiàng)，搞清水污染對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的主要制約因素，基本闡明我國(guó)區(qū)域性、流域性重大水環(huán)境問題形成的機(jī)理和機(jī)制，以解決關(guān)鍵技術(shù)為核心，攻克一批具有全局性、帶動(dòng)性的飲用水安全保障技術(shù)、水污染治理關(guān)鍵共性技術(shù)，并通過開展區(qū)域、流域水污染治理技術(shù)集成與示范，全面推進(jìn)水污染防治工作。
當(dāng)前，專項(xiàng)組織實(shí)施處于非常關(guān)鍵的開局起步階段，今年將有11個(gè)項(xiàng)目、118個(gè)課題啟動(dòng)實(shí)施。各地環(huán)保部門要發(fā)揮牽頭作用，加大組織實(shí)施工作力度，采取切實(shí)措施，為順利推進(jìn)專項(xiàng)實(shí)施工作提供有力保障。要按照^v^統(tǒng)一要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)機(jī)構(gòu)人員、保障條件和配套資金，切實(shí)把重大項(xiàng)目組織好、實(shí)施好。
今年要在完善標(biāo)準(zhǔn)體系上下功夫，在強(qiáng)化技術(shù)引導(dǎo)中見成效。要全面評(píng)估現(xiàn)行的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其實(shí)施體系，完善水和大氣環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更新土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。要按照科學(xué)、合理、先進(jìn)、全面的總體要求建設(shè)新的污染物排放監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)之間的協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、配合，重點(diǎn)制修訂鋼鐵、有色、化工等行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)、最佳可行技術(shù)導(dǎo)則和污染防治技術(shù)政策，提高排放控制技術(shù)水平。要針對(duì)環(huán)境敏感流域區(qū)域制定特別排放限值，特別是要盡快啟動(dòng)三峽庫區(qū)化工行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)編制工作。監(jiān)測(cè)管理職能調(diào)整后，標(biāo)準(zhǔn)工作更要加大監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的組織制修訂力度，一如既往地為監(jiān)測(cè)管理提供技術(shù)支持。
要繼續(xù)篩選發(fā)布先進(jìn)污染防治技術(shù)示范名錄和鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)技術(shù)目錄，發(fā)布12-15項(xiàng)重點(diǎn)行業(yè)工程技術(shù)規(guī)范。加大新技術(shù)新工藝推廣示范力度，開展污染治理市場(chǎng)化試點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)開展自主創(chuàng)新，提高污染治理水平。要繼續(xù)擴(kuò)大綠色采購產(chǎn)品種類，更新綠色采購清單。要積極推進(jìn)清潔生產(chǎn)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)行生態(tài)化技術(shù)改造，從生產(chǎn)源頭和全過程減輕環(huán)境污染，提高資源、能源利用效率。鼓勵(lì)環(huán)保科研院所、企業(yè)、各類高校和環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等，廣泛開展環(huán)境科技成果推廣活動(dòng)。繼續(xù)落實(shí)環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程中心建設(shè)規(guī)劃，通過各種途徑建設(shè)一批重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)中心、環(huán)?？破栈?，研發(fā)推廣環(huán)保產(chǎn)品和治理技術(shù)，創(chuàng)造更加富有成效的產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷提高污染防治技術(shù)的整體水平。
要按照理清思路、科學(xué)決策、把握重點(diǎn)、夯實(shí)基礎(chǔ)、加強(qiáng)宣傳的總體思路推進(jìn)環(huán)境與健康各項(xiàng)工作向前發(fā)展。一是按照《國(guó)家環(huán)境與健康行動(dòng)計(jì)劃》的總體部署，充分提煉和運(yùn)用環(huán)境健康戰(zhàn)略研究的成果，編制環(huán)保系統(tǒng)未來十年環(huán)境健康發(fā)展規(guī)劃。二是以大氣環(huán)境與健康為內(nèi)容開展環(huán)境與健康宣傳周活動(dòng)，會(huì)同^v^辦好第四屆國(guó)家環(huán)境與健康論壇，廣泛開展理論和技術(shù)交流，提高社會(huì)各屆環(huán)境健康意識(shí)，爭(zhēng)取更加廣泛的理解與支持，擴(kuò)大環(huán)保部門開展環(huán)境健康工作的社會(huì)影響。三是繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境健康基礎(chǔ)工作，組建環(huán)保部門環(huán)境與健康專家委員會(huì)，開展重點(diǎn)地區(qū)環(huán)境污染與健康損害狀況調(diào)查，繼續(xù)完善污染物環(huán)境健康風(fēng)險(xiǎn)名錄。
這里我要特別強(qiáng)調(diào)，淮河流域環(huán)境健康調(diào)查要進(jìn)一步加快工作進(jìn)度，全面完成流域環(huán)境污染狀況調(diào)查，完善環(huán)境與健康綜合監(jiān)測(cè)體系，爭(zhēng)取早日向^v^提出結(jié)論報(bào)告。^v^領(lǐng)導(dǎo)非常重視這項(xiàng)工作，下了很大的決心，投入了巨大財(cái)力，如果搞不好，不僅時(shí)間耽誤了，財(cái)力損失了，更重要的是關(guān)系到環(huán)保部門的形象，影響到環(huán)境健康工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，出不了成果，我們將愧對(duì)國(guó)家與人民!希望沿淮四省的同志們和項(xiàng)目牽頭單位的同志們一定要樹立強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，振奮精神，努力工作，向黨和人民交出一份滿意的答卷。
(六)立足環(huán)保，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)氣候變化的工作能力
參與應(yīng)對(duì)氣候變化是環(huán)保部門的一項(xiàng)主要職責(zé)。根據(jù)國(guó)家氣候變化領(lǐng)導(dǎo)小組的工作分工，環(huán)保部門主要負(fù)責(zé)有利于應(yīng)對(duì)氣候變化的環(huán)保工作。去年，部里對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了職能調(diào)整，明確由科技司歸口負(fù)責(zé)。這項(xiàng)工作的基礎(chǔ)很薄弱，比如哪些是有利于應(yīng)對(duì)氣候變化的環(huán)保工作，環(huán)保部門參與應(yīng)對(duì)氣候變化的抓手是什么等問題，都需要大家認(rèn)真思考和研究。要盡快成立部應(yīng)對(duì)氣候變化領(lǐng)導(dǎo)小組和專家委員會(huì)，制定并頒布關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)對(duì)氣候變化工作的指導(dǎo)意見和落實(shí)應(yīng)對(duì)氣候變化國(guó)家方案的行動(dòng)計(jì)劃，明確環(huán)境保護(hù)部應(yīng)對(duì)氣候變化工作的方向和重點(diǎn)。今年要按照部黨組提出的“夯實(shí)基礎(chǔ)、立足環(huán)保、做大做強(qiáng)”的總體部署，理順工作機(jī)制，整合內(nèi)部資源，強(qiáng)化歸口管理部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職責(zé)，積極參與氣候變化對(duì)外談判，參與審核清潔發(fā)展機(jī)制(cdm)項(xiàng)目，開展氣候變化基礎(chǔ)研究。地方各級(jí)環(huán)保部門對(duì)此一定要高度重視，有充分的思想準(zhǔn)備，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成上下合力，初步打開工作局面。
二、提幾點(diǎn)要求
(一)抓住機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)?？萍紮C(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)
今年是地方機(jī)構(gòu)改革年。各級(jí)地方環(huán)保部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)環(huán)?？萍脊ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)，在機(jī)構(gòu)改革中，要把科技興環(huán)保戰(zhàn)略落實(shí)到加強(qiáng)科技、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等管理職能上，落實(shí)到加強(qiáng)科技機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)上，以適應(yīng)日益繁重的科技管理任務(wù)的需要。
從根本意義上講，經(jīng)濟(jì)靠科技，科技靠創(chuàng)新，創(chuàng)新靠人才。人才特別是杰出人才是最寶貴、最重要的戰(zhàn)略資源。要通過環(huán)保人才培養(yǎng)規(guī)劃，建立有利于激勵(lì)自主創(chuàng)新的科研人才評(píng)價(jià)和科研成果獎(jiǎng)勵(lì)制度。要重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一流科學(xué)家和學(xué)科帶頭人，環(huán)保系統(tǒng)要多出院士級(jí)領(lǐng)軍人才。要大力培養(yǎng)青年科技人才，打破論資排輩的陳規(guī)陋習(xí)，鼓勵(lì)年輕人勇于探索、勇于創(chuàng)新、勇于超越，讓更多優(yōu)秀青年科技人才脫穎而出。要進(jìn)一步擴(kuò)大環(huán)?？萍吉?jiǎng)評(píng)選范圍，對(duì)更多的優(yōu)秀科技成果實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大科研人員的積極性。
(二)深化改革，提高環(huán)?？蒲性核C合競(jìng)爭(zhēng)能力
目前環(huán)境科研院所整體能力相對(duì)較弱，相當(dāng)一部分院所力量較弱，高水平的研究成果較少，科技創(chuàng)新能力差，還不能完全適應(yīng)所面臨的形勢(shì)和任務(wù)的要求。仍然有一部分環(huán)境科研機(jī)構(gòu)的工作游離于環(huán)境管理和污染治理之外，主要精力搞環(huán)評(píng)創(chuàng)收，而不是搞科學(xué)研究，有的甚至出現(xiàn)了違法腐-敗的問題。有一定面向市場(chǎng)能力的研究院所“小富即安”的思想比較濃厚，項(xiàng)目層次和科研水平上不去。這些問題，已經(jīng)成為環(huán)境科研院所做大做強(qiáng)的阻礙，必須引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視并通過深化改革逐步解決。
環(huán)境科學(xué)研究是社會(huì)公益性研究，環(huán)境科研機(jī)構(gòu)總體上講是非營(yíng)利性科研機(jī)構(gòu)。今后環(huán)?？蒲性核萍俭w制改革要按照國(guó)家的有關(guān)要求進(jìn)一步狠抓落實(shí)，加快進(jìn)度。部直屬、省及力量較強(qiáng)的重點(diǎn)城市科研院所，要通過重組、改造、整合，在調(diào)整結(jié)構(gòu)、分流人員的基礎(chǔ)上，按非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)運(yùn)行和管理。以環(huán)境技術(shù)開發(fā)和工程為主的應(yīng)用型環(huán)境科研機(jī)構(gòu)，包括部分省級(jí)和重點(diǎn)城市環(huán)境科研院所要轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)。地市級(jí)環(huán)境科研機(jī)構(gòu)除少數(shù)科研力量較強(qiáng)外，多數(shù)以環(huán)境評(píng)價(jià)、測(cè)試服務(wù)、科技咨詢等為主的院所，包括確定為非營(yíng)利性科研機(jī)構(gòu)中從事環(huán)境科技咨詢業(yè)務(wù)的部分，原則上要轉(zhuǎn)制為企業(yè)性質(zhì)的環(huán)?？萍贾薪榉?wù)機(jī)構(gòu)?！罢舅弦弧钡牡厥屑?jí)環(huán)境科研機(jī)構(gòu)應(yīng)以監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)為主。能否作為非營(yíng)利科研機(jī)構(gòu)取決于自身特點(diǎn)和當(dāng)?shù)丨h(huán)保工作需求。要通過改革，優(yōu)化調(diào)整資源整合，使科研院所真正以科研為中心開展相關(guān)工作，切實(shí)做大做強(qiáng)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
(三)加大投入，夯實(shí)環(huán)境科技創(chuàng)新能力基礎(chǔ)
科技投資是戰(zhàn)略性投資，要舍得在科技上花錢。近年來，財(cái)政部、科技部在環(huán)境科技、標(biāo)準(zhǔn)等方面給予我部大力支持。各級(jí)環(huán)保部門也要緊緊抓住拉內(nèi)需、保增長(zhǎng)帶來的發(fā)展機(jī)遇，千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)環(huán)保科技的投入，增強(qiáng)環(huán)?？蒲性核幕A(chǔ)能力。要鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)加大環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)投入，增強(qiáng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)企業(yè)自主研發(fā)的積極性。
要加強(qiáng)同科技、發(fā)展改革等部門的溝通和對(duì)接，爭(zhēng)取建設(shè)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和野外觀測(cè)臺(tái)站等大型科技基礎(chǔ)項(xiàng)目，為科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新和野外實(shí)驗(yàn)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。各省、自治區(qū)、直轄市環(huán)保部門要抓好1-2個(gè)為環(huán)境管理服務(wù)的公益性科研單位建設(shè)，建立省級(jí)環(huán)境科研重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心。
多措并舉解決企業(yè)用工 建材銷售渠道拓展方案篇四
為推動(dòng)我公司企業(yè)規(guī)范管理基礎(chǔ)工作，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并不斷改進(jìn)和創(chuàng)新企業(yè)管理，改善公司服務(wù)質(zhì)量，提升公司公眾形象，提高公司經(jīng)營(yíng)效益，根據(jù)廣元市_關(guān)于印發(fā)《開展企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施意見》的通知(廣_[20xx]51號(hào))，結(jié)合我公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理情況，特制定《20xx年廣元市上西自來水有限責(zé)任公司企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)實(shí)施方案》。
一、實(shí)施該項(xiàng)活動(dòng)的必要性和重要性
20xx年在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司上下全體員工的努力，公司雖取得了一定的成績(jī)，但是，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理方面仍然存在諸多問題和不足：企業(yè)管理制度有待進(jìn)一步完善、制度創(chuàng)新能力不足，企業(yè)基礎(chǔ)信息管理體系尚未建立健全，職工教育培訓(xùn)不能完全達(dá)到預(yù)期效果，現(xiàn)場(chǎng)管理流程不夠清晰，標(biāo)準(zhǔn)化工作細(xì)節(jié)不到位等等。而開展企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)能夠更好的讓我們完善公司管理制度、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平。所以在我們公司開展企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)是非常有必要的，也是非常重要的。
二、實(shí)施該項(xiàng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想、指導(dǎo)原則及目標(biāo)
1.指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入開展以構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制為核心，以更新思想觀念，變革管理體制，完善內(nèi)控體系，狠抓節(jié)本降耗，提升服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)的“企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，促使我公司科學(xué)、健康發(fā)展。
2.指導(dǎo)原則：
(1)自主實(shí)施與上級(jí)主管部門監(jiān)督相結(jié)合原則。(2)管理目標(biāo)與公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合原則。(3)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范各項(xiàng)指標(biāo)盡量量化原則。(4)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化實(shí)效重于形式的原則。
3.活動(dòng)目標(biāo)：通過開展企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)，促使企業(yè)管理制度更加完備，管理行為更加規(guī)范，管理水平明顯提高。
三、企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容：
1.制度體系方面：
公司嚴(yán)格遵照國(guó)家法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際情況，對(duì)公司目前的包括組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明、專業(yè)管理制度、程序或流程、管理表單、考核制度等在內(nèi)的制度體系進(jìn)行評(píng)估。對(duì)公司缺失的相關(guān)制度由相關(guān)部門進(jìn)行制定，使公司制度得到完善;對(duì)現(xiàn)有、現(xiàn)行及新制定的公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行系統(tǒng)分類、分層管理，使公司制度體系有層次性;對(duì)公司各項(xiàng)管理制度之間的銜接和關(guān)聯(lián)部分進(jìn)行理順，避免各管理制度之間的沖突，使公司個(gè)管理制度之間有一致性;結(jié)合我公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境的內(nèi)外變化，對(duì)公司管理制度進(jìn)行修訂、增補(bǔ)、審核和廢止，確保公司管理制度體系的有效性。最終使公司的管理制度體系能夠確保實(shí)施有依據(jù)、操作有程序、過程有控制、結(jié)果有考核。
實(shí)施步驟與進(jìn)度：
2.基礎(chǔ)信息方面：
結(jié)合公司基礎(chǔ)信息管理現(xiàn)狀，公司要建立和完善信息管理體系，包括設(shè)置信息管理機(jī)構(gòu)，配備專門的基礎(chǔ)信息工作人員，建立健全包括信息管理機(jī)構(gòu)職能分工、工作人員崗位職責(zé)、工作程序或流程、考核制度等在內(nèi)的基礎(chǔ)信息管理方面的各項(xiàng)制度。做好公司各部門與信息管理機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)和配合工作，使信息管理機(jī)構(gòu)能夠真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、全面、連續(xù)的采集和統(tǒng)計(jì)與公司經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的各種基礎(chǔ)信息，為公司各類資料的整理和分析乃至做出決策提供可靠依據(jù)。此外，在全公司通過包括通知文件、培訓(xùn)宣傳等在內(nèi)的各種方式提高員工對(duì)基礎(chǔ)信息的重要性的認(rèn)識(shí)。
實(shí)施進(jìn)度與步驟：
3.教育培訓(xùn)方面：
根據(jù)公司發(fā)展的需要，建立適合我公司的教育培訓(xùn)體系，設(shè)立專門負(fù)責(zé)員工教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)，配備專門的教育培訓(xùn)管理人員，完善教育培訓(xùn)制度。結(jié)合公司的發(fā)展計(jì)劃，制定長(zhǎng)期的教育培訓(xùn)規(guī)劃和年度實(shí)施計(jì)劃，建立教育培訓(xùn)制度、規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃相結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)全體員工進(jìn)行本崗位專業(yè)知識(shí)進(jìn)行定期培訓(xùn)，達(dá)到崗位技術(shù)要求;新職工進(jìn)廠先培訓(xùn)、后上崗，特殊工種和關(guān)鍵崗位的操作人員必 須取得操作合格證書。采取內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的多種培訓(xùn)形式，提高員工教育培訓(xùn)興趣;注重理論聯(lián)系實(shí)際，做好教育培訓(xùn)與培訓(xùn)考核相結(jié)合，提高培訓(xùn)的實(shí)際效果。
實(shí)施進(jìn)度與步驟：
4.現(xiàn)場(chǎng)管理方面：
現(xiàn)場(chǎng)時(shí)各種生產(chǎn)要素的集合，是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的載體。治理現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，除了有專人負(fù)責(zé)以外，還要完善現(xiàn)場(chǎng)管理制度和管理流程，明確現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)，實(shí)行“定置管理”，改變現(xiàn)場(chǎng)“臟、亂、差”的狀況，做到人流、物流運(yùn)轉(zhuǎn)有序、暢通，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔，建立起文明生產(chǎn)秩序。按照供水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步調(diào)整布局，嚴(yán)格按要求組織生產(chǎn)，使生產(chǎn)處于受控狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。此外，還要完善現(xiàn)場(chǎng)管理的考核制度。
實(shí)施進(jìn)度與步驟：
5.班組建設(shè)方面：
建立健全班組管理制度，按程序選出班組長(zhǎng)，明確職責(zé)，通過多種形式加強(qiáng)班組管理，要求班組建設(shè)有規(guī)劃、有目標(biāo)、有措施。在完成班組的生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，開展包括偶業(yè)務(wù)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)考核、定期組織學(xué)習(xí)在內(nèi)的班組管理活動(dòng)，加強(qiáng)班組的思想、文化、業(yè)務(wù)建設(shè)，營(yíng)造積極向上的班組管理氛圍，充分發(fā)揮職工加強(qiáng)班組建設(shè)的積極性，形成班組建設(shè)管理體系。
實(shí)施進(jìn)度與步驟：
6.標(biāo)準(zhǔn)化工作方面：
以供水服務(wù)質(zhì)量管理為核心，以現(xiàn)代管理手段為支撐，以管理制度標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，全面落實(shí)人員配備、現(xiàn)場(chǎng)管理和過程控制標(biāo)準(zhǔn)化，建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高效的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。制定生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、監(jiān)察、維修、財(cái)務(wù)、辦公室等各科室的工作標(biāo)準(zhǔn)和各類人員的工作標(biāo)準(zhǔn)，完善、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化體系各相關(guān)文件，確保供水服務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還要做到人員落實(shí)，有計(jì)劃的組織、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，并做好監(jiān)督檢查。
實(shí)施進(jìn)度及步驟：
7.計(jì)量工作方面：
不僅要建立完整的計(jì)量管理制度、管理流程，還要設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備計(jì)量管理人員，對(duì)計(jì)量檢測(cè)人員上崗嚴(yán)格把關(guān)，能滿足計(jì)量管理工作的需要。繪制合理的計(jì)量監(jiān)測(cè)點(diǎn)、計(jì)量圖，配備滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和顧客需求的計(jì)量器具。同時(shí)要做好定期的計(jì)量記錄和檔案的匯總整理。
實(shí)施進(jìn)度及步驟：
8.定額工作方面：
公司要以建立包括勞動(dòng)定額、物資定額、資金定額在內(nèi)的定額管理體系，結(jié)合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，將效率管理作為定額管理工作的核心，建立有權(quán)威的管理機(jī)構(gòu)，提高定額管理人員的整體素質(zhì)。加強(qiáng)定額執(zhí)行情況的統(tǒng)計(jì)、檢查和分析。掌握定額的原始記錄，通過統(tǒng)計(jì)分析了解定額的貫徹執(zhí)行情況，以便有針對(duì)性地采取措施，提高定額的完成率。對(duì)定額進(jìn)行分類管理，建立定額管理獎(jiǎng)懲措施，并及時(shí)兌現(xiàn)。定額在保持相對(duì)穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，也應(yīng)定期或不定期地進(jìn)行修訂工作。
實(shí)施進(jìn)度及步驟：
四、成立企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
為了更好的保障企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)的開展，我公司專門成立了企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)，副經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員。建立起總經(jīng)理負(fù)總責(zé)和分管經(jīng)理具體負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制度，明確相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)、人員分工，確保責(zé)任到位、工作到位、措施到位。
多措并舉解決企業(yè)用工 建材銷售渠道拓展方案篇五
良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。同時(shí)也是企業(yè)需要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，下面由小編為大家分享企業(yè)拓展培訓(xùn)方案，望對(duì)大家有所幫助。
發(fā)散思維，提高反應(yīng)能力，增強(qiáng)記憶力
3-6人一組
卡片和鈴鐺，鈴鐺的數(shù)量為小組的數(shù)量
上課之前，明尼蘇達(dá)州shorevipw的deluxe公司的培訓(xùn)協(xié)調(diào)員bobpapons準(zhǔn)備了一張問題清單，上面列出了26個(gè)與課程內(nèi)容相關(guān)的問題以及問題的答案(按照英文字母表的順序，每個(gè)字母一個(gè)問題)。另外他還在卡片上寫下了這些問題。
他將全班學(xué)員分成若干個(gè)小組，給每個(gè)小組發(fā)了一個(gè)鈴鐺。然后在一張活動(dòng)掛圖上將所有字母列出來，讓各個(gè)小組依次選擇一個(gè)字母。大家每選擇一個(gè)字母，parsons就將那個(gè)字母從掛圖上劃掉，并且念出與該字母對(duì)應(yīng)的卡片上的內(nèi)容。
各小組選定字母后，就要絞盡腦汁回答相應(yīng)的問題(如果這個(gè)小組回答錯(cuò)誤，那么其他小組就能得到一個(gè)機(jī)會(huì)回答這個(gè)問題)。當(dāng)某個(gè)小組正確回答出問題之后，parsons就會(huì)把相應(yīng)的卡片給這個(gè)小組。
價(jià)值在很多時(shí)候不僅僅能代表價(jià)格的公平，而價(jià)格也不是始終展示著價(jià)值的真正意義。在這個(gè)游戲中感受一下價(jià)格與價(jià)值的'關(guān)系和獨(dú)特魅力。
20分鐘
3種不同類型的糖果若干
由于條件和需求各不相同，因此顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望值千差萬別，所以，銷售人員必須引起重視。為了說明這一問題，威斯康星州的第一聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行的零售培訓(xùn)師sandyfreeman在簡(jiǎn)短的介紹之后，讓自己的學(xué)員參加了一個(gè)名叫買糖的經(jīng)歷的游戲。
freeman給大家發(fā)了一張“樣品檢驗(yàn)員口味測(cè)試表，另外發(fā)了3塊不同品種的糖——軟糖、薄荷糖、奶糖，讓每位學(xué)員對(duì)每塊糖的口味和品質(zhì)作出評(píng)價(jià)。然后，她讓大家從中選擇一塊自己最喜歡的。大部分學(xué)員都選擇了軟糖。
*軟糖，每1塊的價(jià)格是7美元，用暗灰色包裝盒包裝;
*奶糖，每500克的價(jià)格是2.29美元，塑料袋包裝。
*如果打算送給自己的婆婆或岳母當(dāng)做禮物，你會(huì)買哪一種?
*如果是買給自己6歲的孩子，并且?guī)У綄W(xué)校去，你會(huì)買哪一種?
freeman說，大家往往都會(huì)非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己在作決定時(shí)，價(jià)格的因素幾乎可以忽略不計(jì)。
什么時(shí)候你對(duì)價(jià)值與價(jià)格的看法發(fā)生了改變?這個(gè)簡(jiǎn)單的游戲?qū)τ趩T工的銷售思維的拓展有很大幫助。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3364235.html】
