總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇一
《小飛俠彼得?潘》讀后感
段亦凡
最近，我讀了一本詹姆斯&iddt巴里寫的書，名叫《小飛俠彼得&iddt潘》。
書中主要寫了達(dá)林太太和達(dá)林先生有三個孩子，分別是溫迪、約翰、邁克爾，有一天，彼得來到了他們的家中，達(dá)林太太拿到了他的影子，彼得和小仙子叮當(dāng)鈴來拿他的影子，看見了達(dá)林太太的三個孩子。于是，彼得教會了他們飛行，并把他們帶到了永無島的上空，這時，太陽下山了，周圍一片漆黑，彼得讓叮當(dāng)鈴圍著他們轉(zhuǎn)圈。因?yàn)樗行∠勺佣紩l(fā)光，這樣，就不怕黑了。這時，因?yàn)槎．?dāng)鈴發(fā)出了光，所以，海盜發(fā)現(xiàn)了他們，彼得看見了，把叮當(dāng)鈴放在了約翰的帽子里，可還是被海盜用大炮打散了他們，溫迪和叮當(dāng)鈴在一起，叮當(dāng)鈴想殺了溫迪，于是把她放在樹頂上，正好被永無島上的六個孩子看見了，其中的圖圖把她射了下來，這時，彼得來了，看見了中箭的溫迪，于是，給她蓋了一座小紅房子，幸虧那支箭只是射中了溫迪胸前的木頭塊，溫迪才沒事。看見溫迪沒事，彼得放心了，讓溫迪和孩子們一起住進(jìn)了地下之家。后來的一天，彼得從海盜手里救了虎蓮公主，印第安人非常感激他，并日日夜夜守護(hù)著地下之家。一天夜里，海盜襲擊了印第安人，并抓走了孩子們，讓他們跳板，然后被水淹死。這時，彼得勇敢地站了出來，他聯(lián)合孩子們與胡克船長交戰(zhàn)，最終，用智慧和力量打敗了海盜。
讀了這個故事，我明白了一個人如果永遠(yuǎn)保持天真、淳樸、可愛和善良，那他就永遠(yuǎn)不會變老，就算外表是一個高大的人，但內(nèi)心永遠(yuǎn)保持著孩子的童真。
《小飛俠彼得潘》讀后感
陳中路
《小飛俠彼得潘》是作者詹姆斯巴里最著名的一部童話劇。故事講的是有一天晚上，有三個夢想自己可以飛的孩子在家里，彼得潘來到了他們的家中，教會了他們怎么飛并和他們來到了永無島。
他們一來到島上，險事便常常發(fā)生。他們先遇到印第安人，然后又遇到了海盜和美人魚。由于作惡多端的海盜船長胡克的存在，戰(zhàn)事頻頻爆發(fā)，永無島無安寧的時候。雖然不幸的事連續(xù)發(fā)生，但彼得潘總能化險為夷。
這是一部純真和快樂的小說，書中告訴我們：每個人都會長大而且每時每刻都在成長，我們的成長歷程難免會遇到一些不好的人或事，比如大壞蛋胡克船長，但是我們一定要保持一份純真的心。
李文睿
我在暑假里讀了一本書它的名字叫《小飛俠彼得&iddt潘》，它是杰姆&iddt巴里著名的一部童話劇。
故事講了：一天晚上，彼得&iddt潘來到了小姑娘溫迪的家，教溫迪和他的兩個弟弟在空中，并把他們帶到了虛無島。他們一到島上就，歷險就連連不斷。他們遇到了印第安人、海盜、美人魚。由于海盜胡克作惡多端，戰(zhàn)爭不斷爆發(fā)，海島無寧靜之日。但盡管不幸事接踵而至，彼得&iddt潘卻總能大顯身手，想出妙計搭救出伙伴們。我最喜歡的片段是：《與胡克決戰(zhàn)》。故事講了彼得用它的嘴發(fā)出了鬧鐘&ldqu滴答、滴答&rdqu的聲音。這讓胡克想起了當(dāng)年咬自己的一條鱷魚，正因?yàn)檫@條鱷魚而讓胡克的左手變成了鉤子。之所以每當(dāng)聽到&ldqu滴答、滴答&rdqu的聲音是因?yàn)橐Ш说镊{魚吞下了胡克的小鬧鐘。每天都在鱷魚的兔子里&ldqu滴答、滴答&rdqu的響個不停。每當(dāng)胡克聽到這聲音時，都會嚇得撒腿就跑，而彼得&iddt潘就是利用這點(diǎn)來嚇跑胡克的。這本書告訴我們：要學(xué)習(xí)彼得&iddt潘勇于克服困難的勇氣和決心；要學(xué)習(xí)彼得&iddt潘幫助身邊朋友的優(yōu)良品格；學(xué)習(xí)彼得&iddt潘機(jī)智、靈活的聰明才智；要學(xué)習(xí)彼得&iddt潘正直、善良、積極向上的人生態(tài)度。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇二
由于武漢新型肺炎的爆發(fā)，我只好無聊的待在家里，從二月八日起，無聊的網(wǎng)上直播課就開始了。
“叮?！遍_始上課了。老師在滔滔不絕地講，我卻根本沒法聽進(jìn)去，心想：唉，一個人真無聊啊，本來就無聊，現(xiàn)在爸爸一出差，就更無聊了。
我繼續(xù)認(rèn)真地聽著課，忽然，那個不明物體又來了，我小心翼翼取下眼鏡?！鞍?”那個不明物體飛到眼睛上。等我揉揉眼睛再看那個物體時，又不見了，是誰這么大膽，竟敢捉弄我。
等我又準(zhǔn)備聽課時，看見一只小飛蟲，它全身通黑。可能它就是剛才不明物體吧。它正在奮力地掙扎著，原來，剛才我無意中拍中了它，它受傷了。經(jīng)過一次又一次的努力，它終于飛了起來，可沒飛多遠(yuǎn)就掉落在地上。就這樣，它在臨死前也不放棄生的希望，也不忘掙扎一下。它這種永不言棄的精神震撼了我。
歌德說過一句話：“如果冬天來了，春天就不遠(yuǎn)了?！痹谌说囊簧?dāng)中，如果你被一次困難打倒了，千萬不要灰心，一定要重新振作起來。輕易被打倒的人是干不了大事的，相反，重新振作的人一定會在絕望中找到希望，堅韌頑強(qiáng)的堅持下去，便會離成功越來越近。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇三
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年工作計劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018個人工作計劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇四
河口街道二呂小學(xué)叢 林
指導(dǎo)教師高 燕
放暑假了，媽媽陪我看了一場電影《小飛俠》，彼得潘的勇敢、冒險精神給我留下了深刻的印象。彼得潘的影子時不時走進(jìn)我的夢鄉(xiāng)，電影讓我意猶未盡，我費(fèi)盡心思纏著媽媽又給我買了《小飛俠》原著。我如饑似渴的急忙打開書,一頁,兩頁,像一匹餓狼,貪婪地讀著。最令人開心的是晚上會更有充足的時間讀下去。
故事講述的是：一天晚上，彼得潘來到小姑娘溫迪家里，教她和兩個弟弟飛行。并把他們帶到了“永無島”上。來到島上，他們的歷險經(jīng)歷就像流水一樣接連不斷。他們與印第安人、美人魚成了好朋友，他們在那里建造了一個地下之家。海盜胡克作惡多端，彼得潘總是能夠用計謀搭救同伴，對付兇惡的海盜。最終彼得潘贏得了勝利。
讀完這本書，最讓我敬佩的是彼得潘和溫迪他們之間的友誼。在海盜船上，彼得潘不顧一切地救出溫迪，他們可以為了彼此付出。在現(xiàn)實(shí)生活中我們每個人卻都要長大，因此要珍惜我們的童年，珍惜我們童年的朋友。我自己也有朋友，可是我們經(jīng)常為了一點(diǎn)小事就爭吵。讀了這本書后我明白了友情是非常重要的，我要珍惜和朋友之間的友情。這本書讓我受益匪淺。
彼得〃潘這個永遠(yuǎn)長不大的小男孩，帶給我歡樂，伴隨我成長!在今后學(xué)習(xí)的道路上，我會像彼得潘一樣，做個快樂的，勇敢的好孩子！
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇五
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇六
窗前，一只小飛蟲飛到我的眼前。
此時已是晚上9點(diǎn)多了，我正在安靜地閱讀。這本書是《百科全書．昆蟲》看著外面的小飛蟲，我想起書中好像對這種昆蟲進(jìn)行描述，我一頁一頁地翻，終于找到了。
我看著小飛蟲，小飛蟲仿佛也在看著我。此時的它，正奄奄一息地靠在窗前。我想：小飛蟲，你如果知道只能活7天，為何又苦爬7。8年呢？小飛蟲似乎也在想：只要能活著，能看到如此美妙的世界，我愿意爬上7。8年！我又想：你真得太棒了，我為你驕傲！
小飛蟲目光呆滯地看著窗外的風(fēng)景，似乎想多看看這個世界。我的心無比沉重，不想讓小飛蟲死，可是這個世界又是那么事與愿違。小飛蟲在那安靜地躺在那，身體一動也不動。它死了。
我的腦里一片空白，眼前一片黑暗。一顆流星劃過天際，一滴淚珠劃過臉頰。小飛蟲，你有多么強(qiáng)的求生欲?。∧阌卸嗝磹圻@個世界。
人要為一個目標(biāo)奮斗，努力，全力以赴，就像小飛蟲一樣，這就是我從中得到的啟示。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇七
設(shè)計思路：為了不受“教師教什么，幼兒學(xué)什么”這種傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，我采用“先練投擲，再講要領(lǐng)”的理念來組織活動過程。通過一系列的活動，讓幼兒親自嘗試，不斷摸索投擲的最佳方法，再由老師引導(dǎo)領(lǐng)悟“要領(lǐng)”，逐漸掌握技巧，有意識地培養(yǎng)幼兒的探索精神。為了使活動具有一定的野趣和挑戰(zhàn)性，我又利用自然環(huán)境“休閑區(qū)”，并運(yùn)用“低強(qiáng)度、高密度”的原則開展活動。在活動中又結(jié)合幼兒園的辦園目標(biāo)，將品德教育滲透其中,盡量體現(xiàn)教育的整和性。
要求：1、幼兒在探索和實(shí)踐活動中，逐漸掌握投擲的基本方法。
2、通過活動，培養(yǎng)幼兒勇于克服困難的精神，體驗(yàn)成功的快樂。
準(zhǔn)備：紙飛機(jī)、塑料圈若干等。
重點(diǎn)：投擲的方法------手臂彎曲在肩上，兩腳前后分開放，身體后仰，用力蹬地投向前方。
一、活動身體：
1、隊列訓(xùn)練
2、準(zhǔn)備操練習(xí)：運(yùn)動模仿操
二、分散探索：
1、??自由嘗試
帶領(lǐng)幼兒到“飛機(jī)場”，告訴大家：今天老師做指揮官，你們做飛行員，請大家拿起飛機(jī)練習(xí)一下，看看誰的飛機(jī)飛得遠(yuǎn)。
2、??介紹方法：
根據(jù)觀察，請幼兒說說“你的飛機(jī)為什么遠(yuǎn)”。教師示范，邊用兒歌的形式總結(jié)。（手拿飛機(jī)放肩上，身體往后靠一靠，預(yù)備開始向上飛。）
再次分散練習(xí)。
3、飛行員特技表演：
前面出現(xiàn)了“三個山洞”，讓我們想想辦法穿過它。（想到要射得高、對準(zhǔn)目標(biāo)）
4、競賽活動：
小飛行員們的本領(lǐng)真大，現(xiàn)在我們分兩隊進(jìn)行比賽。
介紹規(guī)則：前面有三條不同顏色的繩子，分別代表著不同的分?jǐn)?shù)，等會兒我們比賽時要記分的。如果你的飛機(jī)飛在了紅繩內(nèi)，就是一分------（分兩組進(jìn)行）并請6分、5分------的幼兒出列，教師給予鼓勵。
根據(jù)幼兒投擲情況，再次鞏固方法，請投得遠(yuǎn)的幼兒示范，并幫助分?jǐn)?shù)低的幼兒。
第二次比賽。
5、集體游戲：打怪獸
你們的本領(lǐng)練得真棒，司令員知道了就派我們?nèi)セ鹦菆?zhí)行重要任務(wù)，打敗怪獸。這里旅程很遠(yuǎn)，要經(jīng)過太空隧道、銀河、火山，有一定的危險，你們要注意。走，跟著指揮官行動吧！（利用休閑區(qū)進(jìn)行）
火星到了，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，準(zhǔn)備射擊，打！
三、放松活動：
1、怪獸被我們打敗了，說說我們?yōu)槭裁磿倮模?/p>
2、自由結(jié)伴游戲。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇八
夏天到了，陽臺上時不時地會出現(xiàn)一些小飛蟲。
尤其是在夜晚的時候，如果開著燈，那很快就能看到窗玻璃外有不少撲閃著小翅膀的飛蛾，它們真的是前撲后繼地?fù)湎虿ＡВ缓笥械淖矓嗔顺岚蜃兂闪伺老x，有的則還在那掙扎。
看到這樣的情形，才明白古人所說的“飛蛾撲火”的真實(shí)以及慘烈。
曾經(jīng)查過資料，原本這些飛蛾在夜晚是尋著夜光的指引飛行的，結(jié)果人類發(fā)現(xiàn)了火，又到現(xiàn)在發(fā)明了電燈，所以這些夜晚中的光線打亂了它們的路線，它們循著這些光飛，所以都會有有“撲火、撲燈”的行為。
想一想，其實(shí)還是人類干擾了它們。
還有些時候會在陽臺上發(fā)現(xiàn)一些不常見的小昆蟲，它們有的是誤入進(jìn)來，結(jié)果有的是翻了身，四腳朝天。如果剛好有碰到，就想用小掃把去幫它翻下身，這才發(fā)現(xiàn)這些小東西都非常的聰明，原來還在亂踢的四腳，感覺到有外物碰它，立馬就不動了，有種直挺挺裝死的意味。
原來這也是一種生存策略呀。觀察這些小生物，也能學(xué)到不少道理。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇九
我是一個小小“飛機(jī)迷”。
一天，媽媽給我買了一架能飛的噴氣式飛機(jī)。我按照圖紙把機(jī)翼插進(jìn)機(jī)身，把尾翼插進(jìn)機(jī)尾，拼裝完畢。接著我用充電器給飛機(jī)充電，焦急的20分鐘等待后，飛機(jī)機(jī)身下面的綠燈亮了！
我拔下充電器，從學(xué)校國旗臺高的位置將飛機(jī)扔了出去，只見機(jī)翼下方的螺旋槳飛快地轉(zhuǎn)動著，一陣大風(fēng)吹來，飛機(jī)突然抬起頭，機(jī)身豎直，閃電般地急速上升，越飛越高，幾秒鐘后，就飛到了11層樓的高度！我在操場上激動得又跳又叫。
雖然我對飛機(jī)如此癡迷，但從不會影響我的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲視谕瓿蓪W(xué)習(xí)任務(wù)后才玩它。
消費(fèi)工作總結(jié) 小飛俠手機(jī)篇十
1。練習(xí)蹲地跳、發(fā)展孩子的平衡力。
2。練習(xí)鉆及匍匐前進(jìn)，練習(xí)投擲。
2。鍛煉孩子大膽的冒險精神。
活動準(zhǔn)備：
1。孩子一人一張報紙。
2。可以匍匐前進(jìn)的大的軟墊。（或者可以鉆的山洞）
3。平衡木 。
活動過程：
1。利用故事（小山羊坐飛機(jī)）激發(fā)孩子活動的欲望。孩子每人帶上山羊頭飾張開雙臂當(dāng)成飛機(jī)。飛機(jī)要飛過高山，就讓孩子把報紙展開放在地下，教給孩子跳躍的方法。
2。第二關(guān)設(shè)置情景：小山羊的飛機(jī)遇到了問題，會從一個山洞穿過去，告訴孩子匍匐前進(jìn)的方法，從山洞中爬過去。
3。最后孩子走下飛機(jī)，穿過小橋（學(xué)走平衡木）就到了小山羊要去的地方。
4。最后還可以把報紙團(tuán)成紙團(tuán)，進(jìn)行投擲。
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