無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
專業(yè)對公營銷方案 專業(yè)市場營銷策劃方案篇一
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。
（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）;大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。
同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。
讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。
主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。
副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片。
有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。
工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。
對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1?？照{自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2。擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3。以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
四、營銷策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
a。采取逐步深入的.方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;
c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進入市場;
e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。
到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a。開放心胸;b。戰(zhàn)勝自我;c。專業(yè)精神;
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術支持+服務+品牌。
（4）編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
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專業(yè)對公營銷方案 專業(yè)市場營銷策劃方案篇二
一、培養(yǎng)目標
本專業(yè)面向汽車后市場，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德，掌握本專業(yè)所必需的基礎知識和基本技能，具有一定的創(chuàng)新意識、經(jīng)營管理及拓展業(yè)務能力的高素質技能型人才。
二、招生對象與基本修業(yè)年限
1．招生對象：高中畢業(yè)生
2．基本修業(yè)年限：三年
三、人才培養(yǎng)規(guī)格與知識、能力、素質結構
（一）人才培養(yǎng)規(guī)格
本專業(yè)畢業(yè)生面向汽車后市場，主要從事汽車維護、汽車及配件銷售、汽車維修業(yè)務管理等工作。
（二）知識、能力、素質結構
1．知識結構
（1）掌握本專業(yè)所需文化基礎知識；
（2）掌握計算機文化基礎及其在專業(yè)應用方面的知識；
（4）熟悉電工和電子基礎知識；
（5）掌握汽車發(fā)動機、汽車底盤、汽車電氣設備等知識；
（6）掌握經(jīng)濟法、消費心理學、管理學等知識；
（7）掌握汽車市場營銷、汽車配件經(jīng)營與管理等知識；
2．能力結構
1
（4）具有正確選擇和使用汽車維修常用工（量）具、儀器（表）的能力；
（6）具有整車及配件營銷與管理的能力；
（7）具有組織汽車維修企業(yè)班組生產(chǎn)的基本能力。 3．素質結構
（1）具備良好的思想品德修養(yǎng)和職業(yè)道德素養(yǎng)；
（2）具備較強的語言表達能力、組織協(xié)調能力和團隊合作精神； （3）具備一定審美能力、文學鑒賞能力、創(chuàng)新意識。
四、主要專業(yè)課程
汽車市場營銷、汽車營銷實務、汽車市場調查與預測、消費心理學、汽車配件與營銷等。
2
六、課程設置及學分、學時要求
1．教學進程表
2．職業(yè)任選課
3．公共選修課（全院統(tǒng)一）
七、學時分配及畢業(yè)要求
1．學時分配及學分要求
2．職業(yè)資格證書要求
修滿規(guī)定的學分，并獲得中級及以上汽車維修工等與專業(yè)相關的職業(yè)資格證書之一，方可取得學歷證書。
八、校歷
執(zhí)筆： 審核： 審批：
一、專業(yè)名稱及代碼
汽車技術服務與營銷 580405
二、專業(yè)培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設急需的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，并掌握汽車基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、汽車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應汽車生產(chǎn)、營銷企業(yè)管理，服務第一線需要，具有社會責任感強、專業(yè)競爭力強和人格魅力強的高素質專業(yè)技術人才。
三、職業(yè)面向
畢業(yè)生可進入汽車生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、保險公司、汽車4s店等單位，從事汽車營銷與服務、汽車整車及配件的銷售與管理、汽車租賃、汽車查勘定損、 二手車鑒定與評估、汽車信貸等工作。
四、學制
全日制三年，并按照國家學分制試點高校的要求執(zhí)行。
五、畢業(yè)條件
凡通過學院思想品德鑒定，并按照人才培養(yǎng)方案的要求，修滿本專業(yè)相關課程（素質學分至少32學分，能力學分至少達到93學分，總學分至少達到127學分）。鼓勵學生考取汽車及相關職業(yè)資格證書，經(jīng)審核后準予畢業(yè)。
凡在三年中未修滿規(guī)定學分的學生，可延長學習年限，但最長延期不超過兩年。
1、學歷證書：普通高校?？飘厴I(yè)證書；
2、全國高等學校非計算機專業(yè)計算機水平考試一級計算機應用合格證書；
4、cad輔助設計師證。 七、學分分配與學年安排表
九、公共選修課程一覽表
十、主干課程描述：
1、汽車構造原理
該課程屬專業(yè)核心基礎課。
通過教學和實習實訓，使學生了解掌握現(xiàn)代家用轎車、商務車、卡車的發(fā)動機組成、構造特點和工作原理，掌握汽車底盤和車身各系統(tǒng)的構造特點及工作原理。重點學習并掌握發(fā)動機的曲柄連桿機構、配氣機構、燃油供給系、冷卻系、潤滑系、啟動系、點火系；汽車底盤的傳動系、行駛系、轉向系、制動系，車身及電氣設備等內(nèi)容。
2、汽車運用
該課程屬專業(yè)核心基礎課。
重點介紹汽車的配置及選購、新車使用、汽車技術狀況變化、汽車維修管理、汽車運用方法。通過教學和實訓實習，使學生掌握汽車運用工程在實際運用中的內(nèi)涵，能在實際運用中清晰的表達汽車運用原理，掌握汽車的選購、新車的交付使用、車輛的正確使用及保養(yǎng)方法。
3、汽車機械基礎 該課程屬專業(yè)核心基礎課。
通過教學使學生了解汽車的結構組成和該課程在汽車工程技術中的地位和作用，掌握靜力學基礎知識，熟練掌握一般機械中常用零件及機構的設計計算方法、機械傳動系統(tǒng)設計的基本知識等。
4、電工與電子技術基礎 該課程屬專業(yè)核心基礎課。
主要介紹電路的基本概念和基本定律，交、直流電路的分析，電機及控制、門電路及邏輯電路、晶體管、觸發(fā)器等器件的分析方法和基本規(guī)律。通過教學和實訓實習，使學生了解電路的基本概念和基本定律，交、直流電路的分析方法；掌握電機及控制、門電路及邏輯電路、晶體管、觸發(fā)器等器件的分析方法和基本規(guī)律；了解常用電器元件的用途；掌握電子元件和電路的焊接及基本測量方法。
主要學習汽車售后服務基本理念、客戶接待和汽車維修業(yè)務接待的禮儀和方法、營銷心理、營銷理念、接待流程等。通過教學和實訓實習，使學生掌握汽車維修接待的流程，能夠獨立按照4s店要求進行維修客戶的接待。樹立“誠信做事”服務理念，加強環(huán)境和節(jié)能意識，注重品格素質、技能素質、綜合素質的全面提高。
6、汽車識圖與cad 該課程屬專業(yè)核心基礎課。
通過學習制圖的基本知識：正投影法和三視圖、軸測投影、截交線和相貫線、組合體、autocad二維工程圖繪制的系統(tǒng)環(huán)境、繪圖命令、編輯命令、尺寸標注、三維建模等。要求學生掌握工程制圖基本知識、正投影法和三視圖、軸測投影、截交線、組合體、零件圖和裝配圖的畫法等，并能夠正確讀零件圖，熟練應用autocad繪制二維工程圖形的命令，能繪制中等復雜的零件圖等。
7、汽車檢測與故障診斷技術 該課程屬專業(yè)核心課
主要學習汽車故障診斷的基礎方法、汽車故障診斷設備（汽車高阻抗萬用表、解碼儀、示波器及四輪定位儀等設備）應用和調整、機電故障診斷、汽車發(fā)動機機械及傳感器故障、汽車底盤機械及傳感器故障等。通過教學和實訓實習，使學生掌握汽車零部件或相關系統(tǒng)的技術，掌握汽車檢測技術標準及車輛故障診斷設備的正確使用方法，了解并掌握汽車常見故障的處理與維修方法。
8、汽車營銷與保險
該課程屬專業(yè)核心課。
主要學習汽車市場營銷綜述、汽車市場營銷環(huán)境分析、汽車營銷方式、汽車營銷市場策略、汽車營銷人員的職業(yè)規(guī)范、汽車銷售實務、汽車保險概述、汽車保險產(chǎn)品等。通過教學和實訓實習，使學生在了解掌握相關知識的基礎上，以理論分析和案例分析密切結合的方法，研究顧客需求，制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略，組織市場營銷活動，掌握現(xiàn)代汽車市場營銷的基本原理、策略，以及汽車保險業(yè)務知識，培養(yǎng)學生在汽車營銷與保險方面解決各種實際問題的專業(yè)技能。
9、二手鑒定與評估 該課程屬專業(yè)核心課。
學習內(nèi)容包括二手車交易政策法規(guī)介紹、我國二手車市場發(fā)展方向及主要措施、政策建議，國內(nèi)外二手車市場介紹，二手車在汽車后市場中的地位和作用。通過教學和實訓實習，使學生掌握二手車市場交易范圍、二手車經(jīng)濟的概念；掌握我國二手車市場的主要特征及存在的主要問題；了解國內(nèi)外二手車市場發(fā)展趨勢。
10、汽車維護與保養(yǎng) 該課程屬專業(yè)核心課。
確定二級維護附加作業(yè)項目而進行檢測、診斷的通、專用儀器設備的使用操作技術；掌握汽車定期維護和非定期維護的`作業(yè)項目、技術要求及常規(guī)操作要領。
一、專業(yè)名稱及代碼
（一）專業(yè)名稱：汽車技術服務與營銷
（二）專業(yè)代碼：580405
二、招生對象與學制
（一）招生對象：高中畢業(yè)或相當于高中學歷
（二）學制：三年
三、培養(yǎng)目標與培養(yǎng)規(guī)格
（一）培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，德、智、體、美全面發(fā)展的，具有創(chuàng)新精神和較強實踐能力，掌握汽車技術服務與營銷專業(yè)必需的基礎理論、專業(yè)知識、基本技能和專業(yè)技術應用能力的技術技能人才。
（二）培養(yǎng)規(guī)格
1.知識結構
（3）掌握一門外語和計算機應用的基礎知識；
（4）掌握汽車發(fā)動機、底盤構造和各總成的結構原理及相互關系；
（5）掌握汽車電器與電子設備、汽車電子控制技術等汽車新技術；
（7）掌握汽車評估、保養(yǎng)、保險與理賠等專業(yè)知識。
2.能力結構
（1）具有在汽車營銷企業(yè)從事銷售整車及零部件銷售的能力；
（2）具有在汽車評估、保險或租賃等單位的工作能力；
（3）具有從事汽車營銷相關知識、市場營銷能力及汽車駕駛的能力；
（4）具有4s店銷售和技術服務的能力；
（6）具有自學與獲取信息的能力；
（7）具有較好的語言、文字表達能力和一定的社交能力。
3.素質結構
（4）具有較好的自控能力，能應付緊張的工作，對變化的環(huán)境有良好的適應性。
四、職業(yè)面向
該專業(yè)主要面向汽車服務等行業(yè)從事汽車銷售、汽車前臺接待等工作。本專業(yè)面向的職業(yè)崗位的具體描述見表1-1。
五、專業(yè)課程體系
（一）課程體系設計思路
汽車技術服務與營銷專業(yè)以專業(yè)人才培養(yǎng)目標為依據(jù)，分析汽車服務行業(yè)高素質技術技能型人才的成長規(guī)律及汽車服務崗位的知識、能力、素質構成，重構并優(yōu)化專業(yè)課程體系，刪除無用課程、無關內(nèi)容、多余學時。根據(jù)就業(yè)典型崗位群任職標準和學生崗位遷移、職業(yè)遷移的可持續(xù)發(fā)展需要，確定專業(yè)核心能力。通過解構汽車服務崗位群所具備的知識點、能力點和素質點，選取教學內(nèi)容，按照高職學生認知規(guī)律和職業(yè)教育能力本位導向，以能力模塊來重構課程，以適應汽車服務行業(yè)發(fā)展、滿足職業(yè)崗位群任職要求，并在教學運行中對教學方法、師資配置、實習實訓設備配置、考核評價體系等方面進行系統(tǒng)的安排，增強課程體系設置、教學內(nèi)容選取、教學過程組織與實施的針對性與實用性。通過設置數(shù)量充足的專業(yè)課程，滿足學生在三年學習中對專業(yè)及專業(yè)方向的選擇，適應學生自主學習需求。
（二）課程設置與核心課程描述
表1-2 汽車技術服務與營銷專業(yè)課程設置
說明：
c是指以實踐技能為主的課程。
說明：1.表中學時均為指導學時。
表1-3 汽車技術服務與營銷專業(yè)核心課程描述
六、教學進程安排
（一）教學總體安排表
（二）必修類課程教學進程安排
續(xù)上表
續(xù)上表
（三）選修類課程教學進程安排
七、畢業(yè)要求
（一）學分要求 應修滿170學分 （二）職業(yè)資格證書要求
專業(yè)核心崗位相關的資格證書要求如表1-4所示，學生畢業(yè)前必須取得汽車維修工中級職業(yè)資格證書，鼓勵學生取得表1-4中其它職業(yè)資格。
表1-4 核心崗位相關資格證書要求
八、建議與說明
（一）建議
以培養(yǎng)高素質、高技能，具有專業(yè)能力、方法能力、創(chuàng)新能力、社會能力的優(yōu)秀應用型汽車技術服務與營銷人才為出發(fā)點，調整和優(yōu)化專業(yè)結構，推動特色專業(yè)建設加快發(fā)展。專業(yè)建設應在深化教學改革、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、建設高水平專兼結合的汽車技術服務與營銷專業(yè)教師團隊、創(chuàng)建辦學特色等方面取得明顯進展；把學生培養(yǎng)成能夠適應各種不同類型的就業(yè)崗位，企業(yè)信得過、用得上、留得住的應用型汽車服務人才。通過專業(yè)建設，提升汽車技術服務與營銷專業(yè)的教學基礎能力和資源共享程度，整體提高辦學水平和管理水平，全力打造成立足安徽、皖江經(jīng)濟帶及輻射周邊地區(qū)汽車技術服務與營銷培訓中心、實習實訓中心、教師培訓中心，成為區(qū)域內(nèi)汽車制造與裝配職業(yè)教育改革實踐的領跑者。
（二）說明
課程改革與建設以“構建基本能力、核心能力、拓展能力”思路，圍繞新的教學模式，以“技能+素質”培養(yǎng)為主線，建設學習領域平臺、校內(nèi)實訓平臺、校外頂崗平臺，在原有課程體系的基礎上整合、調整，根據(jù)課程特點、最大化利用現(xiàn)有資源建立實施性強的課程體系。
專業(yè)對公營銷方案 專業(yè)市場營銷策劃方案篇三
激勵方案是為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，一起來看看激勵方案應該怎么寫，僅供家參考！謝謝！
只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標明確、道路清晰。
1）穩(wěn)定隊伍的基礎上，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工；
2）鼓勵員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績，保障公司利潤水平；
3）營造公司所希望的文化氣氛；
4）做好公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、定調
必須在前期做好設計，將公司的薪酬方案定個正向激勵的調，別像有些公司，在薪酬基數(shù)的基礎上，對各種失誤與達不到進行罰款或扣款。所以定好調、定好標準很重要。
2、結構化
通過這個公式，我們會發(fā)現(xiàn)專家的想法會極地豐富我們對薪酬的理解，對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調動人員積極性有很好的促進作用。
tc：整體薪酬
bp：基本工資
ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎金、利潤分享等；
ip：間接工資，即福利工資；
wp：工作用品補助，企業(yè)為員工提供的各種設施設備及辦公用品等；
oa：晉升機會；
og：發(fā)展機會，員工培訓、員工外送培訓或進修、員工學習學費補償；
pi：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；
ql：生活質量，助員工平衡好工作和生活關系及解決相關矛盾；
x：私人因素，即個人特需求。
依據(jù)：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動85%部分。
思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實，不要把做方案想得特別復雜，特別是前期，最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與方向守鍵。
依照公式提示的幾個方面，對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進行個分類統(tǒng)計。一是看我貌存在那些與薪酬有關的發(fā)放項目，二是看我們在各個項上發(fā)放的時間、頻次、占比。
所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：
1）第一種方案
基本工資不變，只將獎金與老板所定的所入目標掛鉤。
2）第二種方案
基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應的月度或季度，進行考核后掛鉤核發(fā)。
3）第三種方案
基本工資85%不變。考慮到市場環(huán)境變化的另一種可能性，單位成本是否會增，或是市場競爭導致銷售價格降低等因素影響，呈現(xiàn)市場銷售收入指標，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時考慮利潤指標。銷售收入指標達標，核發(fā)a1，利潤指標達到原50007000萬元對應利潤要求后，核發(fā)a2，其中a1+a2=a。同時設置b1、b2。
崗位工資、學歷工資、年功工資、職稱工資、技術研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強調的方面，進行著重導向。比如，需要強調技術研發(fā)時，可以將績效考核與技術研發(fā)成果結合，對于技術研發(fā)工資進行核發(fā)。對于與市場緊密相關工作人員，可以設置銷售工資，其實就是銷售績效工資，根據(jù)績效進行核發(fā)。至少對于能夠用工作進度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進行激勵。
總之，要想做薪酬激勵，目的一定要抓住就是兩點：一是提高公司利潤作為績效的最高目標；二是怎樣分好勞動成果的同時，做好對人才的留用與激勵。
專業(yè)對公營銷方案 專業(yè)市場營銷策劃方案篇四
每年我們也會審閱許多銷售激勵方案，有趣的是，市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案，造成銷售團隊很難理解這些方案是如何運作的。正因如此，很可能造成成本的浪費，也無法達到激勵銷售人員的目的。
通常情況下，銷售激勵方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的，他們常常把一些細節(jié)的.內(nèi)容放在文件的首幾頁，例如激勵授予權限、法律條款，或一些特定情況下才會發(fā)生的條款，而這些內(nèi)容并不是銷售人員所關心的。
其中一個簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件 即銷售團隊和業(yè)務人員。重點突出他們最為關心的重要信息。
我們匯總了6條建議，提升銷售激勵方案的有效性：
1. 從方案的全新內(nèi)容開始，吸引讀者的興趣。同時列出哪些內(nèi)容被保留，強調連續(xù)性并消除顧慮。
2. 用簡單的方法闡述激勵計劃背后的戰(zhàn)略目的。例如，如果企業(yè)希望鼓勵業(yè)績增長，就需要強調激勵方案的重點是新業(yè)務增長而不是續(xù)單。
3. 用圖表的形式羅列出方案的主要元素。
4. 添加一個章節(jié)，告訴讀者“如何贏”。強調銷售團隊所需要貫徹的行為，并澄清做到后的獎勵方案。（通常銷售團隊會更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售，因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為）
5. 利用一個章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標，并簡單的解釋計算方法。
6. 在這些內(nèi)容的最后，再附加上細節(jié)信息，例如，計算方法的詳細解釋，法律條款，操作方法等。
經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息，并且使銷售團隊更快的理解。
專業(yè)對公營銷方案 專業(yè)市場營銷策劃方案篇五
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調動代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
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