為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。通過(guò)制定方案,我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決,避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
直播招聘團(tuán)隊(duì)方案 直播招聘的策劃方案優(yōu)選篇一
確定活動(dòng)主題
推廣引流:在視頻直播行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的今天,“流量”問(wèn)題依舊令眾多運(yùn)營(yíng)商感到棘手。在報(bào)名階段,用紅包獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享到朋友圈、微信社群,以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。同時(shí)可自主設(shè)計(jì)規(guī)則,如用戶邀請(qǐng)多少人,對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品(排行榜激勵(lì)機(jī)制),既能提升老用戶的分享概率,也能促進(jìn)新用戶愿意傳播,實(shí)現(xiàn)裂變,形成良好的傳播效果。
直播推廣
直播執(zhí)行:一場(chǎng)成功的視頻直播,設(shè)計(jì)到的物料眾多,有的需要搭建直播間,需要專業(yè)燈光,專業(yè)活動(dòng)直播團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù),提供直播設(shè)備,攝像機(jī),導(dǎo)播臺(tái),直播推流設(shè)備,現(xiàn)在技術(shù)支持等等。有的活動(dòng)需要互動(dòng)直播,場(chǎng)景應(yīng)用更不一樣。設(shè)備需求也不一樣。
專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)
直播互動(dòng)
直播開始后,要做好直播間維護(hù),為了避免尬場(chǎng),需要保持跟觀眾交流,帶動(dòng)觀眾活躍。實(shí)時(shí)關(guān)注直播過(guò)程用戶的問(wèn)題,如:如何領(lǐng)取獎(jiǎng)品,如何成為會(huì)員等問(wèn)題,整理并及時(shí)回復(fù)。
同時(shí),可在直播過(guò)程中穿插秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、代金券活動(dòng)等,這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉,把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。
直播分發(fā)
直播一鍵分發(fā)可以同步到新浪微博、一直播、今日頭條、斗魚、映客、花椒、嗶哩嗶哩、kk唱吧、yy-live、虎、、騰訊直播、、淘寶、以及其他平臺(tái)的直播你同步其他平臺(tái)直播。第三。直播分發(fā)提升效果傳播。
直播分發(fā)
直播總結(jié):在直播結(jié)束之后,可以通過(guò)問(wèn)卷,調(diào)研用戶對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià),便于后期優(yōu)化提升。同時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)宣傳??偨Y(jié)宣傳可以通過(guò)直播觀看,銷量,活動(dòng)形式的效果,中獎(jiǎng)名單等進(jìn)行宣傳,還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯,包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。
直播招聘團(tuán)隊(duì)方案 直播招聘的策劃方案優(yōu)選篇二
3、負(fù)責(zé)短視頻的發(fā)布、管理及互動(dòng)、圈粉、粉絲運(yùn)營(yíng),保證粉絲粘度;
5、主播微博,新聞的評(píng)論引導(dǎo)
1、熟悉抖音直播,有直播運(yùn)營(yíng)或經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有相關(guān)直播資源和經(jīng)紀(jì)公司資源者優(yōu)先,做過(guò)微商類優(yōu)先考慮;
3、了解抖音直播業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式,有相關(guān)資源和經(jīng)紀(jì)公司資源者優(yōu)先;
5、性格開朗,溝通能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),接受加班;
直播招聘團(tuán)隊(duì)方案 直播招聘的策劃方案優(yōu)選篇三
為了順利實(shí)現(xiàn)公司銷售計(jì)劃及任務(wù),有必要建立一個(gè)完整的,富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì),使整個(gè)部門正常也運(yùn)作,發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用,進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃方案主要針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建立初期的基本構(gòu)建和管理;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作出規(guī)劃,使其能順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建,進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。
目錄:
(一)預(yù)計(jì)招聘人數(shù)
(二)招聘方式
(三) 部門分劃
(四)人員分配
(五)崗位職責(zé)
(六)產(chǎn)品線路
(七)辦公室制度
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一、預(yù)計(jì)招聘人數(shù)
目前公司兩個(gè)辦公區(qū),現(xiàn)有工作人員5名,計(jì)劃新員工入職15名。 計(jì)劃三月份在職人員共計(jì)20名人員。
招聘要求:
喜歡做銷售的人,有激情,整體形象較干凈的人,
二、招聘方式
1.招聘會(huì)(2月20日-21日)
2.網(wǎng)上招聘(58招聘/英才網(wǎng)招聘/趕集網(wǎng)招聘)
3.轉(zhuǎn)介紹(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息,發(fā)動(dòng)員工聯(lián)系身邊未上班的優(yōu)質(zhì)人員)
三、部門分配
部門分為三個(gè)部門。
1109室容納一個(gè)部門,人數(shù)為8人,1名部門經(jīng)理,7名商務(wù)代表
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四、人員分配
1109室(商務(wù)三部)
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分配圖解說(shuō):
【商務(wù)一部】馬桂萍目前為部門主管,負(fù)責(zé)商務(wù)一部,同時(shí)也負(fù)責(zé)商務(wù)一部的招聘工作,任職原因?yàn)?,馬桂萍業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),且有欲望,目前管理能力欠缺,可給她管理職位,提起他的斗志及欲望,也可激發(fā)新人,同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)她的管理能力。
【商務(wù)二部】吳婷熟知業(yè)務(wù),管理能力欠缺,為備選部門經(jīng)理,以此可以讓他更加努力的奮斗,同時(shí)要升職需要提升管理能力。
【商務(wù)三部】部門經(jīng)理招聘,若無(wú)合適人員王龍為備選,王龍性格太慢負(fù)責(zé)部門主持會(huì)議,客戶分析,有空缺職位也可以讓新員工有計(jì)劃當(dāng)部門的人留有希望,更加努力去做。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配:
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五.崗位職責(zé)
部門經(jīng)理:
銷售代表:
負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展,積極配合部門主管完成任務(wù)安排及銷售額目標(biāo)。
六.產(chǎn)品路線
目前公司業(yè)務(wù)為
七.辦公室制度:
第一章 管理大綱
為了加強(qiáng)管理,完善各項(xiàng)工作制度,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本管理細(xì)則。
第一條 公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
第二條 公司禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
責(zé)任制,不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
第四條 公司提倡全體員工努力
學(xué)習(xí)
產(chǎn)品知識(shí)和各種常識(shí),努力提高員的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。第五條 公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智,提出合理化建議。
第六條 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制,實(shí)行考勤、考核制度,評(píng)先樹優(yōu),對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
第七條 公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,同舟共濟(jì),發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
第八條 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律,對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,都要予以追究。
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直播招聘團(tuán)隊(duì)方案 直播招聘的策劃方案優(yōu)選篇四
2、內(nèi)容電商型平臺(tái)。以微博、小紅書為代表的平臺(tái),有著非常多的kol和種草內(nèi)容,其直播帶貨的潛力也非常大。
3、娛樂(lè)型平臺(tái)。以陌陌、虎牙、yy等為代表的娛樂(lè)型平臺(tái),在垂直領(lǐng)域如游戲直播、有極大的影響力,也有一定的用戶規(guī)模,這一類平臺(tái)做直播帶貨的趨勢(shì)剛剛開始,例如陌陌、虎牙都已經(jīng)先后接入有贊。
4、電商型平臺(tái)。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺(tái),紛紛進(jìn)軍直播領(lǐng)域,相對(duì)于在原有的圖文、視頻展示之外,新增一種商品展現(xiàn)形式。這類平臺(tái)的`直播更加專注于購(gòu)物直播,強(qiáng)調(diào)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
5、社交型直播。以微信、愛(ài)逛為代表的直播平臺(tái),幫助商家在微信生態(tài)內(nèi)展開直播,無(wú)需跳轉(zhuǎn)到第三方app,更便于做社交傳播和裂變。
在這些直播電商平臺(tái)中,有贊扮演著老客戶留存、私域流量承接的角色。
商家可以從各大直播電商平臺(tái)獲取曝光,吸引新客戶,然后通過(guò)微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、微信群、有贊店鋪,將新客戶沉淀下來(lái),再通過(guò)優(yōu)惠券、群福利、拼團(tuán)等工具和活動(dòng)提高客戶活躍度,并推動(dòng)老用戶帶來(lái)新用戶。
如何快速組建直播電商團(tuán)隊(duì)
對(duì)于直播業(yè)務(wù)處于起步階段的電商來(lái)說(shuō),根據(jù)不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì),有不同的人員配置方案。
1人團(tuán)隊(duì):這個(gè)人需要身兼數(shù)職,因此直播形式會(huì)比較輕松,以聊天為主,不能策劃過(guò)多的營(yíng)銷活動(dòng),增加運(yùn)營(yíng)上的壓力。
2~3人團(tuán)隊(duì):1人擔(dān)任主播,另外1~2人擔(dān)任助理或運(yùn)營(yíng)。主播負(fù)責(zé)直播間內(nèi)容和出鏡,助理和運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)輔助,以及在社群里與粉絲互動(dòng)。
3人以上團(tuán)隊(duì):主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)可以分工更加明確,每天也可以設(shè)置多場(chǎng)直播,帶貨的商品也可以更多10款以上、。
直播帶貨6大關(guān)鍵要素
1、垂直內(nèi)容。專業(yè)+持續(xù)+統(tǒng)一=精準(zhǔn)粉絲。“別問(wèn)王爹”創(chuàng)始人王穎,曾是前小護(hù)士ceo、索芙特集團(tuán)總裁,有著極深的美妝行業(yè)背景。在快手,別問(wèn)王爹持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,普及護(hù)膚常識(shí)、揭露美妝行業(yè)真相,收獲了眾多鐵粉,6個(gè)月粉絲破44萬(wàn)。
2、強(qiáng)供應(yīng)鏈。要有銷量,強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)潜貍錀l件。什么樣的產(chǎn)品能夠帶來(lái)更好的直播銷量?三個(gè)關(guān)鍵詞:好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需,又能夠促使粉絲分享。
3、超級(jí)選品。別問(wèn)王爹在美妝行業(yè)有20年從業(yè)沉淀,同時(shí)還有非常嚴(yán)格的選品流程。提報(bào)資料、寄樣品、兩個(gè)團(tuán)隊(duì)選品、王爹終審、價(jià)格談判……最后根據(jù)樣品測(cè)試反饋后排期直播銷售。這樣嚴(yán)格的選貨流程,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
很多人想到快手帶貨就覺(jué)得一定是低價(jià),還有人說(shuō)快手上超過(guò)59塊錢的商品賣不出去,但實(shí)際上別問(wèn)王爹的客單價(jià)達(dá)到過(guò)279、79元,當(dāng)時(shí)直接沖上了快手美妝帶貨第一名。
4、有效運(yùn)營(yíng)。直播間的“前臺(tái)”都千篇一律,大同小異,而真正的精髓,在于“后臺(tái)”。要讓粉絲活躍起來(lái),并且快速產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化,需要配合一些運(yùn)營(yíng)手段,例如限時(shí)折扣、限量秒殺等等,營(yíng)造緊迫感,同時(shí)如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”,則更加能營(yíng)造粉絲搶購(gòu)的氛圍。
5、主播推銷能力。主播優(yōu)秀的表達(dá)能力和推銷能力,能夠明顯提高直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。2019年8月,王爹一場(chǎng)直播3小時(shí),銷售10090單,轉(zhuǎn)化率30%,成為當(dāng)天快手直播帶貨美妝類目第2名。
6、社群運(yùn)營(yíng)。在達(dá)到一定影響力后,別問(wèn)王爹會(huì)組建自己的家族社群,招募家族成員,設(shè)門檻,所有粉絲入群需要進(jìn)行視頻面試。
有了“家族”,直播的時(shí)候會(huì)有更多傳播渠道和造勢(shì),讓直播間人氣快速上來(lái)。另外還可以在社群里做團(tuán)購(gòu),提高復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)。15元一片的面膜,一個(gè)群能成交3000片;3000多元的減脂套餐,一天能收到100多個(gè)訂單。
適合直播間營(yíng)銷的5種活動(dòng)
1、促銷活動(dòng),如優(yōu)惠券、滿減、買贈(zèng)、限時(shí)折扣等
2、活躍氛圍活動(dòng),如開播抽獎(jiǎng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、預(yù)告第二天互動(dòng)等
3、服務(wù)活動(dòng),如30分鐘同城送達(dá)、聯(lián)合周邊商鋪活動(dòng)等
4、直播間裂變活動(dòng),如瓜分紅包、粉絲助力榜等
5、造節(jié),如超級(jí)會(huì)員日
直播節(jié)奏怎么安排?
不同的產(chǎn)品,所需的直播時(shí)長(zhǎng)是完全不一樣的,例如客單價(jià)低、款式豐富的快消品,一款需要5分鐘;需要試色的美妝產(chǎn)品,一般需要10分鐘;而需要演示、試用的家電類產(chǎn)品如壓力鍋、榨汁機(jī)等、,一般需要20分鐘。
不管什么產(chǎn)品,在固定的時(shí)長(zhǎng)內(nèi),應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)品推介、俘獲人心呢?直播電商有一個(gè)“221節(jié)奏”,并非適用于所有產(chǎn)品的通用規(guī)則,而是一個(gè)在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上值得參考的節(jié)奏安排。
這個(gè)“221節(jié)奏”是指,假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的直播時(shí)間是5分鐘,那么需要把5分鐘拆成三段:2分鐘、2分鐘、1分鐘。
2分鐘用來(lái)講賣點(diǎn)和資質(zhì)。3個(gè)產(chǎn)品背書工廠規(guī)模,工廠資質(zhì),獲得證書、;3個(gè)賣點(diǎn);3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景;3個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品。
2分鐘用來(lái)營(yíng)造搶購(gòu)氛圍、引導(dǎo)操作流程。主播通過(guò)限時(shí)限量限購(gòu)營(yíng)造秒殺節(jié)奏,并強(qiáng)調(diào)各大平臺(tái)比價(jià),然后進(jìn)行操作流程指引,引導(dǎo)客戶下單。
1分鐘用來(lái)與粉絲聊天。引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā),并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)。倒計(jì)時(shí)的時(shí)候還可以同步一下商品庫(kù)存數(shù)量。
直播招聘團(tuán)隊(duì)方案 直播招聘的策劃方案優(yōu)選篇五
1、負(fù)責(zé)直播的日常管理,維護(hù)直播運(yùn)營(yíng)的秩序,與觀看顧客積極互動(dòng);
5、關(guān)注直播行業(yè)動(dòng)向,監(jiān)測(cè)分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)并提出相應(yīng)對(duì)策;
6、負(fù)責(zé)直播運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容建設(shè),提升用戶粘性;
7、收集和分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),定期反饋?zhàn)钚滦畔?
1、 有直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),了解直播的各種運(yùn)營(yíng)策略和手段;
主播是直播中非常重要的一個(gè)角色,職責(zé)很多,不僅要講解產(chǎn)品、介紹活動(dòng),還要會(huì)控場(chǎng),能和粉絲互動(dòng)等等。所以,一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里的主播,在直播前一定要做好充足的準(zhǔn)備,提前了解產(chǎn)品,準(zhǔn)備話術(shù),擬好腳本,熟悉流程等等。
在一些大的直播間里都會(huì)有副播,副播的職責(zé)就是協(xié)助主播。主播直播時(shí)沒(méi)有顧及到的地方,副播就要補(bǔ)充,提示活動(dòng),引導(dǎo)粉絲關(guān)注,促成交易;副播要協(xié)助主播帶動(dòng)氣氛,讓用戶下單;當(dāng)主播短暫離開直播間時(shí),副播要有能力控制全場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō),副播的主要職責(zé)就是協(xié)助主播的工作,也是一個(gè)比較重要的崗位。
直播運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位可以理解為電影拍攝的導(dǎo)演,直播沒(méi)有運(yùn)營(yíng)就像電影沒(méi)有導(dǎo)演。運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位很重要,要做統(tǒng)籌型的工作,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷點(diǎn)、秒殺價(jià)、選品、腳本策劃等等,還要協(xié)調(diào)各方面的工作。
中控的崗位職責(zé)主要負(fù)責(zé):設(shè)備調(diào)試、軟件設(shè)置、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)監(jiān)控、指令接收和發(fā)送。
比如直播前,中控要調(diào)試直播軟硬件;直播過(guò)程中,要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)直播后臺(tái),控制直播節(jié)奏,配合主播上的鏈接,修改產(chǎn)品的秒殺價(jià),檢查庫(kù)存等。
此外,還需要關(guān)注直播后臺(tái)的數(shù)據(jù),查看庫(kù)存,防止產(chǎn)品超賣。
直播過(guò)程中總會(huì)有售前售后的各種問(wèn)題,客服就要負(fù)責(zé)這些工作。比如產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、物流,以及一些針對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)上的問(wèn)題,都要及時(shí)回復(fù)客戶,促進(jìn)成交率。一個(gè)好的客服在一定程度上可以帶動(dòng)整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的銷售額。
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