在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生周記篇一
暑假是大學(xué)生們可以自由支配的時(shí)間，這段時(shí)間里，他們既可以放松身心，也可以充實(shí)自己。作為一名大學(xué)生，我度過了一個(gè)充實(shí)而忙碌的暑假，做了很多有意義的事情。在這篇周記中，我將會(huì)分享我的一些經(jīng)歷和心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)
在暑假期間，我參加了一些課程，學(xué)習(xí)了一些新的知識(shí)和技能。例如，在某次網(wǎng)課中，我了解到了Facebook和Google Ads等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)如何利用這些平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和數(shù)據(jù)分析有了更深入的了解。此外，我還選修了一門銀行學(xué)的課程，學(xué)習(xí)了銀行運(yùn)作的基本知識(shí)和經(jīng)濟(jì)金融方面的術(shù)語和理論。通過這些學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)數(shù)字營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)金融等領(lǐng)域的興趣不斷增加，這將有助于我更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。
第三段：實(shí)踐
除了學(xué)習(xí)，我還參加了一些實(shí)踐活動(dòng)。例如，我作為志愿者參加了某個(gè)社會(huì)公益項(xiàng)目，為社區(qū)的老年人提供必要的日常照顧和娛樂活動(dòng)。這一經(jīng)歷讓我更加了解社區(qū)居民生活的真實(shí)情況，也讓我體驗(yàn)到了幫助他人帶來的成就感和快樂。同時(shí)，我還自主組織了某個(gè)群體參觀了一些科技企業(yè)，了解了這些企業(yè)的研發(fā)成果和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了啟示。
第四段：旅行
在暑假中，我還選擇了一些地方進(jìn)行旅行。除了游覽名勝古跡，我也選擇了一些自然風(fēng)景區(qū)，親身感受大自然的魅力。在旅行中，我結(jié)識(shí)了一些新的朋友，體驗(yàn)了不同的文化和風(fēng)土人情，這些旅行不僅讓我放松身心，也讓我擴(kuò)展了自己的眼界和視野。
第五段：總結(jié)
通過這個(gè)暑假的經(jīng)歷，我更加了解了自己的興趣和潛力，并為自己的未來職業(yè)道路做出了更加深入的規(guī)劃。在學(xué)習(xí)、實(shí)踐和旅行中，我感覺到自己的收獲遠(yuǎn)不止知識(shí)和技能，更重要的是人生閱歷和成長(zhǎng)。這個(gè)暑假，充滿了忙碌和活力，也充滿了感悟和收獲，使我更加充滿信心和希望地迎接未來的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生周記篇二
能進(jìn)去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，要感謝我的一位朋友。當(dāng)初她告訴我廣東電視臺(tái)某個(gè)新的娛樂節(jié)目正在找大學(xué)生作主持人，她推薦我去嘗試。于是我便去了，我們學(xué)校的很多風(fēng)云人物都參與了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，包括珠海小姐冠軍賈環(huán)寧、校辯論隊(duì)隊(duì)員黃磊、舍冰娜等同學(xué)。我不求入選，只求有機(jī)會(huì)和這些優(yōu)秀人才交流一番，開拓視野。
通過試鏡以及綜合素質(zhì)的考核，劇組人員給我的評(píng)價(jià)是：形象好，談吐得體，不足之處是略顯柔弱。趁著他們對(duì)我印象還可以，我便大膽提出我要到這個(gè)劇組實(shí)習(xí)的愿望，我說：我懂策劃，文筆好，會(huì)做文案，居然－拍即合。后來，我們這些大學(xué)生均無緣作主持人，因?yàn)樽詈筮x定了－個(gè)專業(yè)主持了。但是，只有我得到了到電視臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。作電視媒體工作者的必備素質(zhì)有關(guān)媒體工作者的素質(zhì)的.論述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我自己最深的體會(huì)只有一點(diǎn)：要有良好的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)。
身體是革命的本錢是老話，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜寫方案策劃就是夜宵。七八月拍外景要頂著猛陽，冒著酷暑。才幾天功夫，我這副弱柳扶風(fēng)的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自己沒有趁年輕時(shí)候鍛煉鍛煉。我是劇組里最年輕的，可是卻是最易疲倦的。
敬業(yè)的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁出來的上百個(gè)策劃方案，只會(huì)被選中一個(gè)。而為了這個(gè)方案你會(huì)搞到心力交瘁。如果沒有良好的思想準(zhǔn)備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。
實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。
大學(xué)生周記篇三
暑假是大學(xué)生重新?lián)碛凶晕业臅r(shí)刻，享受時(shí)光，盡情釋放自己的能量。自由的暑假讓大多數(shù)大學(xué)生都有很多的計(jì)劃和期待，因?yàn)槭罴賹?duì)他們而言，是一個(gè)拓寬視野、提升素質(zhì)、打磨自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。每個(gè)人走過的暑假都不一樣，但都會(huì)帶給自己不同程度的感悟和收獲。
第二段：體驗(yàn)感悟
在這個(gè)暑假中，我有了很多的體驗(yàn)感悟。首先，我在假期期間捧入一本好書，閱讀到了不少平時(shí)沒有時(shí)間去接觸的經(jīng)典。這讓我在精神上獲得了提升和充實(shí)感。其次，我參加了社會(huì)實(shí)踐，去了貧困山區(qū)，幫助那里的孩子克服困難，這給我?guī)砹饲楦猩系挠鋹偅瑫r(shí)也讓我明白了困難時(shí)期的重要性。最后，我學(xué)習(xí)了一項(xiàng)新技能，即編程，學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)語言，這讓我認(rèn)識(shí)到了為什么編程技術(shù)在今后的社會(huì)非常重要。
第三段：感恩家庭
在大學(xué)校園生活中，我們時(shí)常感覺家庭很遙遠(yuǎn)，但是在暑假里，遠(yuǎn)方的家人和我們又可以相聚一起。我十分感恩我的家人，他們?cè)谖页砷L(zhǎng)途中身體力行地“教誨出師”，他們不僅給予我物質(zhì)上的支持和精神上的鼓勵(lì)，而且給了我友愛和勇氣。他們不斷跟我強(qiáng)調(diào)要注意身體和安全，這讓我意識(shí)到，無論做什么都應(yīng)保持安全比一切更為重要。
第四段：時(shí)間的珍貴
暑假能夠盡情享受生活，但是時(shí)間也同樣珍貴。沒有把握好時(shí)間，一切都會(huì)變得虛度；將時(shí)間好好地利用起來，成果會(huì)更為顯著。這個(gè)暑假讓我明白，時(shí)間的珍貴在于把握自己的生活目標(biāo)和計(jì)劃，而這種把握在于自我管理的完善。我開始給自己制定合理的計(jì)劃，切實(shí)地去落實(shí)，讓自己在暑假里收獲了很多。
第五段：總結(jié)
在這個(gè)暑假中，我明白了“時(shí)間是金錢”的道理，感受到了家庭的溫暖，掌握了基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)語言，同時(shí)也更深刻地理解了社會(huì)和人生。暑假總體而言是非常愉快和充實(shí)的，但也讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，希望今后能夠更加努力去追求自己的目標(biāo)，讓自己變得更出色。總之，這個(gè)暑假讓我成長(zhǎng)、收獲和體驗(yàn)，在接下來的學(xué)期和日子里，我將懷著感恩之心，努力前行！
大學(xué)生周記篇四
成長(zhǎng)的路，充滿春的氣息；成長(zhǎng)的路，演奏著夏的音符；成長(zhǎng)的路，透露著秋的喜悅；成長(zhǎng)的路，歌頌著冬的深沉與純潔。成長(zhǎng)是一種幸福，它是酸甜的，酸酸的味道新鮮而刺激，甜甜的味道溫暖而美味。當(dāng)你經(jīng)歷了種種第一次時(shí)，這種味道便涌于心頭，酸酸的挫折，甜甜的經(jīng)驗(yàn)，使你回味無窮。
炙熱的太陽將大地烘烤得如同一個(gè)火爐，蟬兒似乎在對(duì)著熱度表示極度不滿，發(fā)出聲聲哀鳴……此時(shí)的我，正走在華山的小山道上，享受著小路旁的樹蔭為我?guī)淼囊魂囮嚊鏊?，欣賞著大自然鬼斧神般的高超創(chuàng)作藝術(shù)。
“呼——終于到了！” 停下腳步，立在眼前的是一塊白色的牌，上面用紅色的大字赫然的寫著“天梯”。順著人們的眼神望去，映入眼簾的是一塊平滑的巖壁，幾乎是與地面垂直。在這巖壁上緊貼著一架梯子，巖壁上還有鑿出深淺不一的小坎?！斑@可真是天梯啊！” 我不禁長(zhǎng)嘆一聲，心里有些發(fā)毛。
突然，一個(gè)看起來比我小幾歲的孩子從我眼前走過，一抬腳，一跨步，輕松的登上了那被稱為“天梯”的山道。看到這里，我不禁警告自己：不能再猶豫了，如果再這樣那是永遠(yuǎn)不會(huì)成功登頂?shù)摹Ｓ谑俏蚁露藳Q心：比我小的人都可以，我又憑什么不行？！雙腳躍躍欲試，往下一蹬，手向上一用力，成功的邁出了第一步。有了信心，再往上！可越往上，心里就越?jīng)]底。到了后面，巖壁垂直于地面，我緊緊的攀著梯子，絲毫不敢馬虎，后背是懸空的，就仿佛是在空中閣樓上行走，只靠手用力抓著梯子才沒有掉下去。想起剛才自己的堅(jiān)持，追悔莫及：干嘛要為難自己啊？跟自己較什么勁？我嘆氣，進(jìn)退兩難，手也是慢慢沒了力氣。
也許，你看過太多悲劇，也受過太多委屈，你怕不愿回首的過去，會(huì)一直延續(xù)。但生命，夠曲折才夠真實(shí)，人痛過才夠堅(jiān)持。而故事還沒走到結(jié)局！就讓我們，忘了過去有多悲傷，打開受傷的翅膀，來為自己帶上掉下的皇冠；無論世界有多瘋狂，我們是浴火的鳳凰，經(jīng)過了燃燒，有新的心跳！
大學(xué)生周記篇五
一周的專升本學(xué)習(xí)已過去了，回顧這一周的學(xué)習(xí)和生活，我不禁有許多的感慨和思考。在這篇周記中，我將從進(jìn)入專升本班級(jí)的初衷、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間管理、困惑與迷茫、以及展望未來五個(gè)方面來分享我這一周的心得體會(huì)。
首先，進(jìn)入專升本班級(jí)是出于對(duì)自身發(fā)展的要求和渴望。在工作過程中，我逐漸意識(shí)到大學(xué)本科學(xué)歷對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，因此我決定利用業(yè)余時(shí)間努力提升自己的學(xué)歷。進(jìn)入專升本班級(jí)的初衷就是希望通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，獲得更多的知識(shí)和技能，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方面，我深刻體會(huì)到了專升本的學(xué)習(xí)要求較高，難度也較大。作為工作了幾年的職場(chǎng)人士，回到學(xué)校再學(xué)習(xí)確實(shí)讓我感到有些吃力。在這一周的學(xué)習(xí)中，我積極思考和主動(dòng)求學(xué)，通過課堂聽講、課后復(fù)習(xí)和整理筆記的方式提高自己的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)與優(yōu)秀的同學(xué)多交流、學(xué)習(xí)他們的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，可以更好地增進(jìn)自己的學(xué)習(xí)效果。
時(shí)間管理是我這一周面臨的一大挑戰(zhàn)。工作和學(xué)習(xí)交替進(jìn)行，使得我的時(shí)間非常有限。為了更好地兼顧工作和學(xué)習(xí)，我合理安排了時(shí)間表，確定每天的學(xué)習(xí)時(shí)間和工作時(shí)間，并嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了分清輕重緩急，根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度來合理安排時(shí)間。通過這樣的時(shí)間管理方法，我成功地兼顧了工作和學(xué)習(xí)，提高了學(xué)習(xí)的效率。
然而，在這一周的學(xué)習(xí)過程中，我也遇到了一些困惑和迷茫。尤其是面對(duì)新的學(xué)科和學(xué)習(xí)方法，我有時(shí)感到自己的知識(shí)儲(chǔ)備不夠，無法快速適應(yīng)新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時(shí)，有時(shí)候也會(huì)擔(dān)心自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度跟不上班級(jí)的要求。但是，通過與班級(jí)同學(xué)和老師的交流，我得到了很多的幫助和指導(dǎo)。他們共享學(xué)習(xí)資源，提供學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且給予我鼓勵(lì)和支持。這讓我對(duì)自己的學(xué)習(xí)信心倍增，也幫助我解決了一些困惑。
展望未來，我對(duì)專升本的學(xué)習(xí)充滿了信心和期待。雖然這一周的學(xué)習(xí)并不容易，但我相信只要堅(jiān)持努力，一定能夠達(dá)到自己的目標(biāo)。我希望通過專升本的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)和能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也會(huì)將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
回顧這一周的專升本學(xué)習(xí)，我收獲頗豐。我明白了為什么要進(jìn)入專升本班級(jí)，學(xué)會(huì)了高效的學(xué)習(xí)方法和合理的時(shí)間管理，充分感受到了困惑與迷茫的過程，同時(shí)也對(duì)未來充滿了希望和期待。相信只要持之以恒，堅(jiān)持努力，不斷提升自己，專升本的道路一定會(huì)越走越寬廣，收獲也會(huì)越來越多。
大學(xué)生周記篇六
實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅(jiān)持微笑，尊重那里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。
已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，接下來逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)閮H有你站在客戶的角度去思考問題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題經(jīng)過見面的交談效果會(huì)比僅僅經(jīng)過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天，因?yàn)榻酉聛砭褪枪痉偶倩丶疫^節(jié)了。
進(jìn)入第六周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會(huì)了。
所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。
錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財(cái)富。
網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過程。
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
通過幾個(gè)星期的了解，我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起
發(fā)了一會(huì)呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會(huì)和貴公司合作”？“不需要”啪嘟？嘟？嘟？。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是滋味。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的??？都是多少錢呢？（這里說一下，工字條是絕緣材料的一種）問住我了，因?yàn)槲艺鏇]記這個(gè)，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉?，還需要磨練。
這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，因?yàn)椴豢赡艹山?，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會(huì)說：便宜的質(zhì)量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對(duì)有保障，你和小公司合作是便宜，那質(zhì)量出了什么問題，它承擔(dān)不起跑了，你找誰啊”？他的話對(duì)客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。
這一周我又開始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個(gè)，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。但無論如何都對(duì)自己說要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！
面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
接下來這個(gè)星期公司就安排我嘗試接觸在xx、xx和xx這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對(duì)xx后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會(huì)詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會(huì)像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對(duì)xx后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的'。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會(huì)詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會(huì)像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開始進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對(duì)，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對(duì)這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會(huì)穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會(huì)做了。對(duì)于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識(shí)都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。
實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，感覺自己真是學(xué)了不少知識(shí)，也成長(zhǎng)了不少呀。對(duì)電子商務(wù)的了解，對(duì)xx這個(gè)銷售平臺(tái)的了解，再到對(duì)xx這個(gè)人物，我都有更多的認(rèn)識(shí)。我這段時(shí)間也開始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告了。
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