在實施方案之前，我們需要對現狀進行深入的分析和調研。制定方案時需要遵循科學、合理和創(chuàng)新的原則。隨著總結寫作的不斷發(fā)展，這些范文展示了新的觀點和創(chuàng)新的寫作方式。
渠道推廣方案篇一
職責：
1、負責中原銀行信貸產品的銷售及推廣，通過陌拜、上門等方式拓展業(yè)務;
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;
3、指導客戶填寫相關資料、收集客戶資料;
4、整理客戶信息，參與并跟進項目進展。
任職資格：
1、經驗不限，可接受應屆畢業(yè)生，如有銀行信用卡銷售經驗優(yōu)先錄取;
2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。
渠道推廣方案篇二
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商嘗超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣嘗小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣嘗籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區(qū)內居民的`職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
渠道推廣方案篇三
針對有桶裝水需求的目標客戶進行廣告點位的鋪設。
關注桶裝水行業(yè)市場動向，收集與整理相關客戶信息。
通過陌拜、電銷、網絡等方式對客戶進行業(yè)務溝通，以達成合作。
執(zhí)行公司的營銷策略和政策，以達成每月績效目標。
分析客戶需求，制定合理的客戶拓展計劃，能在工作中迅速發(fā)現問題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。
維護已拓展客戶，建立長期聯系，以達成二次合作
渠道推廣方案篇四
一、時間：月日――月日
二、地點：大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
3)通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。
2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由經理負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由負責。
附：廣告詞
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一
3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜
7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送ktv下午場
九、其它在月日前應完善和配套的工作
1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負責。
2、ktv及餐飲改造完工。由總負責。
3、ktv小姐服制作完畢。由負責。
4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由會計負責。
5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。
渠道推廣方案篇五
2、不斷開拓新市場，建立新渠道，并對于現有合作渠道進行管理和維護;
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
任職資格
1、有電腦技術、熟悉當地電腦市場者優(yōu)先;
2、熟悉office軟件、cnzz、百度統(tǒng)計、google分析;
3、具良好的溝通表達能力和自我管理能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,執(zhí)行力強;
5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道推廣方案篇六
職責：
1、搜集及分析市場相關信息，為公司制定決策提供參考
2、及時反饋客戶意見，把握市場動向，與公司內部各部門密切溝通
3、評估推廣效果，配合相關部門積極開拓市場，并負責制訂客戶維護工作
4、負責外部媒體的關系維護工作
任職要求：
1、熟悉各類推廣活動方式，進行線上線下活動的執(zhí)行
2、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神，良好的溝通理解力，能承擔工作壓力。
3、有相關衛(wèi)浴推廣經驗者優(yōu)先;
渠道推廣方案篇七
互聯網賺錢，往往離不開推廣，沒有好的推廣渠道，好比失去了左膀右臂，往往很難取得成效。下面針對新手，介紹一些免費的網絡及網站推廣渠道：
1、利用微信、微博進行推廣
現在微信、微博很流行，使用的人也很多，我們可以利用起來。直接發(fā)布推廣文案就可以了帶上網址，發(fā)到微信、微博里?？梢宰屓宿D發(fā)一下，增加覆蓋面。
2、利用qq群推廣
qq群的人氣還是很高的，而且效果也不錯。找一些站長類的qq群或者與推廣內容相關性較強的群，去推廣。當然被踢也是很正常的，不要刷屏和太廣告就行了。
3、利用論壇推廣
論壇的流量大，是推廣的好地方。我們主要到一些相關的`論壇，比如百度貼吧、站長類論壇、it類論壇、站長之家論壇、a5論壇、落伍者論壇、主機論壇、服務器論壇、域名論壇等等。發(fā)一篇原創(chuàng)的帖子，帶上你網址就可以了。
4、利用免費博客推廣
用免費博客進行推廣，比如新浪博客、和訊博客、網易博客、1688博客、博客園、cnds、51cto，還有豆瓣、知乎以及一些輕博客等等。
5、利用問答網站推廣
問答網站推廣的效果還是不錯的，比如百度知道、知乎問答等，有的能帶鏈接，有的不要帶鏈接，容易被刪。
6、利用文庫、文檔網站推廣
比如百度文庫、豆丁網、360doc、道客巴巴等等，寫一篇文章，帶上你的推廣鏈接，然后上傳到文庫網站進行推廣。
7、利用視頻網站推廣
比如用優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等進行推廣。你可以做一個視頻，然后上傳到視頻網站，視頻里面帶上你的網站鏈接就行了，也可以在簡介里加上。
8、利用自媒體進行推廣
現在自媒體很火，我們可以利用自媒體進行推廣。比如今日頭條、百家號、微信公眾號、一點資訊等流量非常大，而且一般不會刪除好的的文章。
1、注意養(yǎng)賬號
能否有效做好網站推廣就取決于前期的養(yǎng)號，先注冊大量的百度賬號(一般一個推廣人員手中控制賬號在50-80個之間)，然后用每個賬號主動回答問題，回答問題的范圍可以廣一些。
2、普通的推廣期
當賬號升級之后，就能開始網站推廣工作了，因為升到二級以后就算通過了觀察期，之后再進行帶有推廣性質的提問與回答就不會那么容易被k，同時我們可以加入相關的問答團隊，并為自己設定利于推廣回答范圍就更安全了。但是推廣還需要有節(jié)制，除了做推廣回答以外，其他的公益回答也要同時進行，比例一般控制在1比2。
3、卓越推廣期
這個時候網站推廣專家認為這個階段就是網站推廣中最為重要的階段了，當賬號達到5級以上，再用來網站推廣，回答的問題排名很容易超過以其他相關問題的排名，并且可信度較高，另外高等級好用來檢舉負面信息效果也十分奏效。
渠道推廣方案篇八
放眼整個互聯網廣告行業(yè)，四大門戶的硬廣和垂直細分資訊門戶，稍微大點的基本都是比較知名的大企業(yè)再做品牌廣告，高投入高打法。
而中小企業(yè)主要做的也只能做的就是偏效果性質的搜索競價廣告和聯盟廣告，比較大的就是百度競價和淘寶直通車了，特別是學谷歌弄出一個“質量度”的點子，表面上看是中小企業(yè)可以通過更好的質量度來降低成本獲得更好展現和排名了，其實骨子里想的是之前單純按照出價決定排名的競價方式被詬病了，那現在加一個參數讓你們自己琢磨自己打吧，而且這質量度的因素也說不明道不清，你就不斷優(yōu)化創(chuàng)意和廣告素材吧，到頭來有些關鍵詞不管怎么優(yōu)化也上不了三顆星，或者好了一段時間又掉下來，最終還是把關鍵詞價格給越抬越高了，現在核心關鍵詞基本出價應該不會低于2塊了吧，像公司注冊類關鍵詞基本在30了吧。
再說騰訊，游戲與虛擬增值服務營收讓它市值與收入不斷攀升，其實這兩年看也在快速模仿與拓展盈利項目，比如殺入電商，做付費的企業(yè)郵箱，付費的企業(yè)qq，現在又正式推出了廣告平臺，正式用廣點通來搶占中小企業(yè)廣告了。
qq推廣申請也可以是沒有營業(yè)執(zhí)照的，申請成商家后，可以免費發(fā)布服務、免費發(fā)布商品圖片、免費發(fā)布活動等免費推廣資源，如上圖，而做付費推廣的話其主要基于qq彈窗來做的競價展現，此平臺主要規(guī)格：
1，198*40(qq群及臨時會話banner)
2，198*100(臨時會話右邊框)
3，140*40(個人聊天窗口banner)
4，140*140(個人聊天窗口語音等待)
5，270*130(qq客戶端查找面板_商家推薦)
6，文字鏈(聊天窗左下文字，14字)
7，198*100(qq群公告)
8，140*226(個人聊天窗口qq秀)
9，文字鏈(上線tips文字鏈)
相關網址：
qq推廣：/廣點通：/
本文地址：/reed/
渠道推廣方案篇九
為在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中充分發(fā)揮網絡媒體宣傳優(yōu)勢，加強網絡宣傳工作，特制定本方案。
一、網絡媒體
依托省委組織部門戶網站、省委組織部遠程教育網、省委組織部組工專網、云南網、云南省人民政府門戶網等網站，同時邀請新華網云南頻道、人民網云南頻道參與，大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的先進典型和經驗做法等。
二、宣傳主題
省級網絡媒體以“云嶺先鋒，創(chuàng)先爭優(yōu)”為宣傳主題，附標題為“推動科學發(fā)展、構建和諧云南、維護邊疆安寧、服務人民群眾、加強基層組織”，在網絡首頁，統(tǒng)一開設宣傳專欄。
三、宣傳內容
在“云嶺先鋒，創(chuàng)先爭優(yōu)”專欄內，分別開設11個子欄目。
(一)“要聞速覽”：主要刊載中央、省委關于創(chuàng)先爭優(yōu)的最要指示精神;中央、省委領導重要講話精神;省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)生的重要事件等。
(二)“通知公告”：主要刊載中央、省委及省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室非涉密的各類通知、文件及需要進行公告的事項等。
(三)“典型薈萃”：以省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室編發(fā)的簡報內容和各地上報的先進典型為主，宣傳報道各地在貫徹落實科學發(fā)展觀，爭創(chuàng)“五好”、“五帶頭”及踐行“三個一”要求中的先進典型案例等。
(四)“先鋒行動”：主要宣傳報道創(chuàng)建先進縣市區(qū)、創(chuàng)建先進示范點等典型事例。
(五)“時代楷?！保褐饕麄鲌蟮涝趧?chuàng)先爭優(yōu)活動中涌出的先進典型人物和事跡等。
(六)“視頻點播”：以云南電視臺新聞聯播中播出的關于創(chuàng)先爭優(yōu)方面的視頻節(jié)目為主，以各州市制作的相關節(jié)目內容為輔，將視頻節(jié)目內容上傳至網絡平臺，進行網絡視頻適時點播。
(七)“圖片報道”：以圖片為主、文字為輔的形式，圖文并茂宣傳報道全省各地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況。
(八)“電臺廣播”：以云南人民廣播電臺播出的有關創(chuàng)先爭優(yōu)活動節(jié)目內容為主，將音頻節(jié)目內容上傳至網絡平臺，進行網絡音頻適時收聽。
(九)“學習交流”：以刊載創(chuàng)先爭優(yōu)活動中各類優(yōu)秀的理論文章、調研文章、心得體會等文章為主，搭建網絡學習交流平臺，深化學習教育，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展。
(十)“他山之石”：主要刊載省外開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的經驗做法等。
(十一)“短信平臺”或“網友聲音”：通過開設“一句話”創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳欄，編發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活動手機短信內容，以每周兩次的頻率，依托手機短信群呼平臺和網絡滾動宣傳條欄，宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況和重要公告，以及簡要先進典型事跡等，搭建網絡短信互動交流平臺，豐富網絡宣傳內容。
四、職責劃分
省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組，負責對各網絡媒體適時提供所需的網絡宣傳報道內容，并負責對網絡宣傳報道工作的安全監(jiān)督及節(jié)目內容上傳情況的督促等。
云南電視臺，負責每10天向省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組提供所需的視頻節(jié)目內容，并明確具體聯絡人。
云南人民廣播電臺，負責每10天向省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組提供所需的音頻節(jié)目內容，并明確具體聯絡人。
省委組織部門戶網站、省委組織部遠程教育網、省委組織部組工專網、云南網、云南省人民政府門戶網等站，在做好自已采編節(jié)目網絡宣傳的同時，按照要求，配合省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組做好網絡宣傳相關工作，并明確具體聯絡人，及時做好網絡維護、管理和節(jié)目上傳工作，確保網絡宣傳工作落到實處。
請新華網云南頻道、人民網云南頻道，配合省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組，做好對云南創(chuàng)先爭優(yōu)活動網絡宣傳報道工作，并明確具體聯絡人，確保中央網絡媒體對云南創(chuàng)先爭優(yōu)活動網絡宣傳工作的支持。
省直各單位部門、各州(市)積極配合做好網絡宣傳報道工作，及時提供活動內容所需的文字、圖片、音像等內容，并明確具體聯絡人，確保網絡宣傳工作特色鮮明、主題突出、內容豐富、有聲有色、成效明顯。
五、宣傳要求
(一)各網絡媒體要堅持正確的輿論導向，加強正確的輿論宣傳引導，認真做好網絡宣傳安全工作，凡涉密內容或需要請示報告的宣傳事項，不得擅自行事，要嚴格遵守網絡宣傳有關規(guī)定，嚴把網絡宣傳政治關。
(二)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，是深入貫徹落實科學發(fā)展、全面推進黨的建設的一項重大舉措，是學習實踐科學發(fā)觀活動的繼續(xù)和深化，各網絡媒體在保留原學習實踐科學發(fā)展觀活動和踐行“三個一”要求宣傳內容的同時，將此部分內容納入到創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳主題中，作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的一個子項，繼續(xù)做好學習實踐科學發(fā)觀活動和踐行“三個一”要求的宣傳報道工作，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動更具實踐特色。
(三)各網絡媒體和各地、各單位部門要高度重視網絡宣傳工作，從講政治的高度，加強對創(chuàng)先爭優(yōu)活動網絡宣傳工作的組織領導和實施，確保網絡宣傳工作在整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)揮出積極的、重要的、具有廣泛影響力的作用，為創(chuàng)先爭優(yōu)活動營造濃厚的宣傳輿論氛圍作出努力。
渠道推廣方案篇十
職責：
1、負責杭州區(qū)域線下小區(qū)推廣調研工作
2、負責家裝行業(yè)設計師渠道開發(fā)、組織及維護
3、負責線下異業(yè)建材團購、展會的推廣組織
4、負責杭州區(qū)域團購、展會的推廣組織
5、根據公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源
任職要求：
1、要求三年以上市場推廣相關工作經驗，有地推、第三方活動組織經驗者優(yōu)先考慮
2、有較強的數據分析能力，學習能力，執(zhí)行能力及談判能力
3、具有較強的抗壓能力
4、有高度的責任心，工作積極主動
5、具備優(yōu)秀的商務談判技巧，有較強的人際交往公關能力
渠道推廣方案篇十一
房地產大客戶渠道拓展方案
在房地產營銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚至幾千萬的營銷費用最終是為了吸引客戶上門并成交。很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少進線量、上門量不足售樓處現場人氣不夠。解決客戶資源問題主要的手段有兩個一個是宣傳推廣一個便是渠道拓展?，F代營銷學的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式?！白N”在房地產中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門這種方式適合我們上文所說的“順境樓盤”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門就可以了但很多樓盤往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤放量比較大或者要求實現的價格較高或者市場大環(huán)境不好、消費者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說的“渠道拓展”。所謂“行銷”就是走出售樓處開拓各種客戶渠道如深入大客戶單位、社區(qū)、寫字樓等目標客戶聚集的地方進行銷售信息的傳遞吸引客戶上門從而實現成交“分銷”則是在售樓處之外開拓另外的銷售現場如在大型超市、城市中心設立外賣場等拓寬項目與客戶溝通的渠道方便客戶上門從而實現增大有效成交的目的“傳銷”即通過梳理、維系老客戶實現老客戶帶新客戶發(fā)揮客戶資源的再生功能。以上三種形式都需要主動出擊多種銷售方式并行為銷售現場提供大量的客戶源支撐保障項目高目標的實現。
企劃部負責宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊用信息高空轟炸的方式聚集客戶客戶資源部則是陸軍部隊發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個客戶渠道開辟敵后第二戰(zhàn)場企劃部和客戶資源部最終的目的就是為現場輸送有效客戶現場部的銷售人員則負責將上門的客戶進行集中圍剿實現成交。銷售管理部是總后勤部主要負責管理銷售記錄、資金回籠等。四個部門的無縫銜接保證了順馳高目標的'實現。尤其是“客戶資源部”屢屢成為順馳無往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶資源部”的運作架構來談談渠道拓展工作的開展。
1、順馳“客戶資源部”內部架構順馳“客戶資源部”的內部架構如下圖所示客戶資源部下轄五個業(yè)務小組和一個支持保障小組五個組聚焦項目高目標一起動作為現場形成大量的客戶資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫字樓進行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準的是大客戶單位以及其他可能發(fā)展為大客戶單位的普通機構通過信息宣傳和活動組織發(fā)動他們到項目現場實現成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當時天津30多個小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯動讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內展開信息滲透以及組織活動為項目輸送大量客戶聯動組利用順馳不動產大量三級市場連鎖門店的渠道優(yōu)勢讓三級市場門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級市場聯動的局面外賣場組主要是指項目設立的分售樓處。支持保障組則是負責客戶資源部的內勤工作同時挖掘客戶資料庫為業(yè)務組提出可行性建議提供精確制導的客戶資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應的業(yè)務小組進行跟進動作保證整個機構的方向感。
2、順馳“客戶資源部”工作職能
略
3、順馳如何渠道拓展
我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽城”項目客戶資源部的《操作手冊》來看順馳整個渠道拓展體系如何運作以保證項目高目標的實現。順馳天津太陽城項目是一個占地2700畝的大盤該項目位于天津河東區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對不足。順馳在操作這個項目的時候又是一貫的高銷售指標包括去化量指標和價格指標都遠遠突破該片區(qū)的價值體系按常規(guī)的坐銷手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷、分銷、傳銷的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊》可以看出首先每月都要明確的銷售產品目標和客戶目標然后再根據這個去確立工作方向。每個月賣什么、賣給誰、怎么賣是必須要清晰的。其次每個部門聚焦目標的實現各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場細分客戶把工作做深、做透。順馳如此強大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢就拿天津市來說順馳物業(yè)管理30多個小區(qū)物業(yè)公司構成一個強大的渠道網絡順馳不動產在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個極佳的網絡資源。這些資源一般的開發(fā)公司并不具備但是如果樓盤突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產在上海的三級門店渠道實行二三級市場聯動另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂部等渠道資源都可以進行外部整合?？傊灰钊胧袌龊芏嗟那蓝伎梢酝卣估米罱K打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。
2、大學城客戶派直銷人員在校大學生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料
3、有車客戶在汽車4s店、加油站投放dm單等宣傳資料
4、投資客戶、金融客戶充分利用合作銀行信用卡客戶短信發(fā)送組織投資講座
5、白領客戶充分利用主流媒體舉辦“緣來有你白領交友派對”等活動積累客戶
7、業(yè)內客戶設置“陽光接待大使”專門負責接待業(yè)界客戶形成良好的業(yè)內口碑
8、皇姑區(qū)客戶通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進行積累客戶
9、城際高端客戶針對鐵嶺、朝陽等城際客戶通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網絡進行積累。
佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端啟動“星火計劃”。
總之面對高目標、高難度的樓盤銷售實行“渠道拓展”是非常有效的。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱“刀鋒營銷”其在操盤的時候注重直銷直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對初級階段的單純坐銷來說也賺得了不少加分。對一個國家政權來說向來有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說“渠道拓展”是打江山“關系營銷”則屬于守江山。在房地產營銷中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關系營銷”的運作思路。
渠道推廣方案篇十二
職責：
1、擬定品牌渠道推廣計劃，協(xié)助及跟蹤推廣方案中所需物料;
2、監(jiān)督執(zhí)行推廣計劃，確保各項計劃按時間節(jié)點完成;
3、跟進品牌既定的各項推廣活動的執(zhí)行情況，包括活動指引、物料等進行監(jiān)督;
4、對品牌各推廣活動進行效果評估，并以總結報告形式體現，供部門制定活動方案參考;
5、根據品牌特性對對市場上推廣信息進行搜集整理(例如競品相關資料等);
6、匯總銷售數據，協(xié)助分析數據，提出可行性建議。
崗位要求：
1、大?；蛞陨蠈W歷;
3、市場營銷、推廣策劃等相關專業(yè)知識;
4、市場營銷或策劃類專業(yè)畢業(yè)，對數字敏感度高;
5、熟練操作office辦公軟件。
渠道推廣方案篇十三
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數量、專業(yè)往往是結合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產經營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
當前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當地的覆蓋面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當地的知名度，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經驗的社會人員。
這是伴隨網絡日益普及的趨勢下產生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網站、公司的網站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的`質量和數量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網站提供的“網才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量和質量?，F場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數量和質量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網絡，在短期內快速、主動、定向尋找企業(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
內部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內部招聘也用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
員工推薦在國內外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯相似性，基本素質較為可靠，可以快速找到與現有人員素質技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關系網絡是最直接有效的聯系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
現實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
請行業(yè)培訓機構推薦人才，在行業(yè)人才培訓機構發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓的機構簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網絡發(fā)燒友)組織的網站、聊天室(群、組)等是伴隨網絡普及、網絡市場日益細分而產生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
渠道推廣方案篇十四
??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應運而生了，我們在服裝消費市場也不難發(fā)現，消費者越來越具有品牌意識。2016年對品牌服裝行業(yè)來說，是個不尋常的一年，而經歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競爭，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來了希望。
線下實體店的發(fā)展在社會潮流中出現了許多阻力，門面租金日益看漲，許多實體店都難以承受這種“痛”，再加上實體店越來越多，品牌沖擊力越來越大，電子商務平臺應運而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫存的最好方式。
電視購物日益成為一種新興的購物方式，電視購物頻道頁日益凸顯，而且收獲了一批忠實的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問題。
隨著蘋果手機、智能手機的不斷發(fā)展，客戶端成為許多手機一族的新興購物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開始上線客戶端，消費者可以通過手機直接完成在線購買。
未來，品牌服裝在進行渠道拓展時，必須要注重線上消費勢力的崛起，通盤考慮消費趨勢的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時代的最前沿，未來的發(fā)展之路必定無可限量。
渠道推廣方案篇十五
職責：
2. 優(yōu)化現有渠道、拓展新渠道，配合渠道優(yōu)化投放策略、降低投放成本
3. 協(xié)調內部運營、合規(guī)、研發(fā)團隊，處理日常渠道推廣過程中所遇到問題
4. 定期輸出各推廣渠道成果和數據報告
5. 負責收集市場和行業(yè)基礎信息，提供有效資訊給相關部門以供決策參考;
6. 隨時掌握市場動態(tài)，定期輸出競爭對手信息以調整拓展計劃;
任職要求：
2. 三年以上信息流、應用市場渠道推廣或渠道方工作經驗;
4. 具有有良好的職業(yè)道德、溝通協(xié)調能力、團隊合作精神。
渠道推廣方案篇十六
企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明是個不錯的產品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產品賣點的提煉，二是推廣方案的設計，三是相配套的銷售政策，在此基礎上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經銷商選擇廠家合作非常謹慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經過嚴格的專業(yè)培訓，熱情而不失分寸地接待經銷商，使用規(guī)范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質;三是推廣方案的可操作性;四是產品市場需求和潛力;五是經營該產品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，小企業(yè)不如實在一點，干脆說出自己的弱點，并闡明自己的決心，以贏得經銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經銷商。
經銷商是小企業(yè)產品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，小企業(yè)選擇合適的經銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經銷商，一定是那些剛起步做市場的，經濟實力和市場運作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經銷商加盟，就可以讓經銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場，促使整個渠道網絡的穩(wěn)固發(fā)展。
問題的關鍵是，由于這類經銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團隊，以指導和協(xié)銷，來幫助經銷商與企業(yè)一同成長。
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經銷商，因為這個時候你的產品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經銷商，然后由省級經銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網絡，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點的經銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經銷商，而該經銷商又有現成的網點，不如順水推舟，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經為一個化妝品招商，在建立銷售網絡的初期就是采用了這樣的方法，a經銷商由于其網點能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經銷商，使企業(yè)的產品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經銷商，勸說a經銷商退出b省市場。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復合度，如某企業(yè)在一個省內設立多個獨立經銷商，分別經營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結構，需要企業(yè)有強大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結構的，同時，由于多渠道結構容易引起經銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經銷商，既可以將產品進入商場超市的專柜銷售，也可以進入美容專業(yè)線，同時還可以進入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產品更有效地滲透進整個市場，達到銷售的規(guī)模效應。
渠道的長短度則是指，由一級經銷商到銷售終端，中間需要經過幾個層級，如有的產品需要經過省一級經銷商，然后由省經銷商批發(fā)給二級經銷商，而二級經銷商再將產品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結構比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
對渠道成員的管理，其實是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進行嚴格的管理，管理的內容包括，經銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產品的銷售情況、經銷商經營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經銷商或者終端進行促銷、公司宣傳品的擺放以及經銷商對公司產品的具體反映等。對經銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經銷商以及經銷機構的員工進行產品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓，使經銷商對企業(yè)有所依賴，并產生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經理、銷售業(yè)務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成，有的'企業(yè)設立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進行專門的管理。
對經銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網絡的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應某市經銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經銷商經過努力，超額完成了激勵指標，但由于企業(yè)換了領導，新領導又不承認，致使該經銷商的獎勵成了一張不能兌現的空頭支票，于是該經銷商就懷恨在心，預謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網絡完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經銷商的銷售潛力，在設計激勵考核體系時，要有適當的寬度，太容易達標的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。獎勵目標太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經銷商。所以，如何制定激勵指標和獎勵目標，是十分重要的。
通常的做法是先設定一個最底也就是保底銷售指標，然后再設立一個銷售激勵目標，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設最底銷售指標是100萬，那么銷售目標可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實際完成數來進行，假如正好完成100萬，那就按完成指標的獎勵兌現，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數要高于指標基數。如果指標獎勵是3個點的話，超額獎勵起碼在5個點。當然，這可根據企業(yè)的實際情況來合理制定。
基礎指標，可以根據該經銷商的歷史記錄以及實際的市場銷售情況相結合，進行充分評估以后來確定，最好是經過雙方的共同認定。
當企業(yè)正常運作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網絡初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經濟實力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經銷的模式，由于總經銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經銷商商已經習慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網絡的安全。
所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進行渠道的日常維護，將總經銷商的下游網絡緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標進一步擴大，讓經銷商感到按照現有的力量很難達到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經銷商放棄地市批發(fā)，將總經銷商的勢力范圍控制在省會城市之內而不影響經銷商的收益，而地市級(原二級)經銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經銷商平起平坐的一級經銷商。企業(yè)同時還可以以新產品招商為由，進行補充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務就基本達成，網絡的布點也更科學，同時企業(yè)控制整個網絡的愿望也順利達到。
當然，說來容易，實際操作當中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經銷商區(qū)域的新經銷商時，最好不要引起經銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。
從點滴做起，精心編織起一張營銷大網，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強者。
渠道推廣方案篇十七
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數量、專業(yè)往往是結合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產經營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當地的覆蓋面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當地的知名度，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經驗的社會人員。
三、網絡招聘：
這是伴隨網絡日益普及的趨勢下產生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網站、公司的網站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質量和數量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網站提供的“網才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
四、現場招聘會：
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量和質量?，F場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數量和質量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網絡，在短期內快速、主動、定向尋找企業(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內部招聘：
內部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內部招聘也用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
七、員工推薦：
員工推薦在國內外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯相似性，基本素質較為可靠，可以快速找到與現有人員素質技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關系網絡是最直接有效的聯系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
九、參與欄目及冠名：
現實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
十、其它渠道：
請行業(yè)培訓機構推薦人才，在行業(yè)人才培訓機構發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓的機構簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網絡發(fā)燒友)組織的網站、聊天室(群、組)等是伴隨網絡普及、網絡市場日益細分而產生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
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