2023年渠道推廣方案大全(19篇)

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2023年渠道推廣方案大全(19篇)
時間:2023-10-28 08:59:11     小編:薇兒

方案的有效實施需要明確責任分工和時間節(jié)點,以確保方案的順利推進。在制定方案之前,我們應該明確問題的背景和相關的限制條件。下面是一些經(jīng)典的方案范例,供大家參考和借鑒。

渠道推廣方案篇一

放眼整個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),四大門戶的硬廣和垂直細分資訊門戶,稍微大點的基本都是比較知名的大企業(yè)再做品牌廣告,高投入高打法。

而中小企業(yè)主要做的也只能做的就是偏效果性質(zhì)的搜索競價廣告和聯(lián)盟廣告,比較大的就是百度競價和淘寶直通車了,特別是學谷歌弄出一個“質(zhì)量度”的點子,表面上看是中小企業(yè)可以通過更好的質(zhì)量度來降低成本獲得更好展現(xiàn)和排名了,其實骨子里想的是之前單純按照出價決定排名的競價方式被詬病了,那現(xiàn)在加一個參數(shù)讓你們自己琢磨自己打吧,而且這質(zhì)量度的因素也說不明道不清,你就不斷優(yōu)化創(chuàng)意和廣告素材吧,到頭來有些關鍵詞不管怎么優(yōu)化也上不了三顆星,或者好了一段時間又掉下來,最終還是把關鍵詞價格給越抬越高了,現(xiàn)在核心關鍵詞基本出價應該不會低于2塊了吧,像公司注冊類關鍵詞基本在30了吧。

再說騰訊,游戲與虛擬增值服務營收讓它市值與收入不斷攀升,其實這兩年看也在快速模仿與拓展盈利項目,比如殺入電商,做付費的企業(yè)郵箱,付費的企業(yè)qq,現(xiàn)在又正式推出了廣告平臺,正式用廣點通來搶占中小企業(yè)廣告了。

qq推廣申請也可以是沒有營業(yè)執(zhí)照的,申請成商家后,可以免費發(fā)布服務、免費發(fā)布商品圖片、免費發(fā)布活動等免費推廣資源,如上圖,而做付費推廣的話其主要基于qq彈窗來做的競價展現(xiàn),此平臺主要規(guī)格:

1,198*40(qq群及臨時會話banner)

2,198*100(臨時會話右邊框)

3,140*40(個人聊天窗口banner)

4,140*140(個人聊天窗口語音等待)

5,270*130(qq客戶端查找面板_商家推薦)

6,文字鏈(聊天窗左下文字,14字)

7,198*100(qq群公告)

8,140*226(個人聊天窗口qq秀)

9,文字鏈(上線tips文字鏈)

相關網(wǎng)址:

qq推廣:/廣點通:/

本文地址:/reed/

渠道推廣方案篇二

互聯(lián)網(wǎng)賺錢,往往離不開推廣,沒有好的推廣渠道,好比失去了左膀右臂,往往很難取得成效。下面針對新手,介紹一些免費的網(wǎng)絡及網(wǎng)站推廣渠道:

1、利用微信、微博進行推廣

現(xiàn)在微信、微博很流行,使用的人也很多,我們可以利用起來。直接發(fā)布推廣文案就可以了帶上網(wǎng)址,發(fā)到微信、微博里。可以讓人轉發(fā)一下,增加覆蓋面。

2、利用qq群推廣

qq群的人氣還是很高的,而且效果也不錯。找一些站長類的qq群或者與推廣內(nèi)容相關性較強的群,去推廣。當然被踢也是很正常的,不要刷屏和太廣告就行了。

3、利用論壇推廣

論壇的流量大,是推廣的好地方。我們主要到一些相關的`論壇,比如百度貼吧、站長類論壇、it類論壇、站長之家論壇、a5論壇、落伍者論壇、主機論壇、服務器論壇、域名論壇等等。發(fā)一篇原創(chuàng)的帖子,帶上你網(wǎng)址就可以了。

4、利用免費博客推廣

用免費博客進行推廣,比如新浪博客、和訊博客、網(wǎng)易博客、1688博客、博客園、cnds、51cto,還有豆瓣、知乎以及一些輕博客等等。

5、利用問答網(wǎng)站推廣

問答網(wǎng)站推廣的效果還是不錯的,比如百度知道、知乎問答等,有的能帶鏈接,有的不要帶鏈接,容易被刪。

6、利用文庫、文檔網(wǎng)站推廣

比如百度文庫、豆丁網(wǎng)、360doc、道客巴巴等等,寫一篇文章,帶上你的推廣鏈接,然后上傳到文庫網(wǎng)站進行推廣。

7、利用視頻網(wǎng)站推廣

比如用優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等進行推廣。你可以做一個視頻,然后上傳到視頻網(wǎng)站,視頻里面帶上你的網(wǎng)站鏈接就行了,也可以在簡介里加上。

8、利用自媒體進行推廣

現(xiàn)在自媒體很火,我們可以利用自媒體進行推廣。比如今日頭條、百家號、微信公眾號、一點資訊等流量非常大,而且一般不會刪除好的的文章。

1、注意養(yǎng)賬號

能否有效做好網(wǎng)站推廣就取決于前期的養(yǎng)號,先注冊大量的百度賬號(一般一個推廣人員手中控制賬號在50-80個之間),然后用每個賬號主動回答問題,回答問題的范圍可以廣一些。

2、普通的推廣期

當賬號升級之后,就能開始網(wǎng)站推廣工作了,因為升到二級以后就算通過了觀察期,之后再進行帶有推廣性質(zhì)的提問與回答就不會那么容易被k,同時我們可以加入相關的問答團隊,并為自己設定利于推廣回答范圍就更安全了。但是推廣還需要有節(jié)制,除了做推廣回答以外,其他的公益回答也要同時進行,比例一般控制在1比2。

3、卓越推廣期

這個時候網(wǎng)站推廣專家認為這個階段就是網(wǎng)站推廣中最為重要的階段了,當賬號達到5級以上,再用來網(wǎng)站推廣,回答的問題排名很容易超過以其他相關問題的排名,并且可信度較高,另外高等級好用來檢舉負面信息效果也十分奏效。

渠道推廣方案篇三

2、不斷開拓新市場,建立新渠道,并對于現(xiàn)有合作渠道進行管理和維護;

3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

任職資格

1、有電腦技術、熟悉當?shù)仉娔X市場者優(yōu)先;

2、熟悉office軟件、cnzz、百度統(tǒng)計、google分析;

3、具良好的溝通表達能力和自我管理能力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

5、有責任心,執(zhí)行力強;

5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

渠道推廣方案篇四

職責:

1、搜集及分析市場相關信息,為公司制定決策提供參考

2、及時反饋客戶意見,把握市場動向,與公司內(nèi)部各部門密切溝通

3、評估推廣效果,配合相關部門積極開拓市場,并負責制訂客戶維護工作

4、負責外部媒體的關系維護工作

任職要求:

1、熟悉各類推廣活動方式,進行線上線下活動的執(zhí)行

2、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神,良好的溝通理解力,能承擔工作壓力。

3、有相關衛(wèi)浴推廣經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道推廣方案篇五

職責:

完成網(wǎng)站、app等產(chǎn)品線上線下市場開拓活動;

維系老客戶的商務合作關系,拓展業(yè)務渠道;

通過多種渠道搜集潛在客戶信息,促成與新客戶之間的合作;

根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,負責市場推廣、活動策劃;

完成上級領導交辦的其他工作。

【任職要求】

有優(yōu)質(zhì)的app推廣資源者優(yōu)先考慮,能夠快速熟悉產(chǎn)品;

熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

性格開朗,積極向上,具備較強的學習能力,良好的溝通能力,團隊合作精神;

有目標、有熱情,想挑戰(zhàn)高薪。

渠道推廣方案篇六

針對有桶裝水需求的目標客戶進行廣告點位的鋪設。

關注桶裝水行業(yè)市場動向,收集與整理相關客戶信息。

通過陌拜、電銷、網(wǎng)絡等方式對客戶進行業(yè)務溝通,以達成合作。

執(zhí)行公司的營銷策略和政策,以達成每月績效目標。

分析客戶需求,制定合理的客戶拓展計劃,能在工作中迅速發(fā)現(xiàn)問題,并持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。

維護已拓展客戶,建立長期聯(lián)系,以達成二次合作

渠道推廣方案篇七

一.本案背景

1、國家調(diào)控導致住宅市場銷售進展緩慢,而且形勢將會進一步加劇

2、項目已經(jīng)開盤,目前正在銷售推進,銷售進展緩慢

3、住宅產(chǎn)品建設進展停滯,急需資金支持周轉;如果將商鋪及時投放市場,將會獲得大量資金,有效緩解目前資金的緊張。

swot分析

優(yōu)勢

1、 地處武陟詹泗路中段,交通便利,道路寬闊,地理位置優(yōu)越。

2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn),距離武陟三陽商業(yè)中心距離近,商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、 產(chǎn)品已完工,具備交房條件,已達到成熟的銷售時機。

劣勢

1、 項目周邊商業(yè)檔次較低,不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。

2、 項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模,商業(yè)氛圍較淡,不利于項目的推廣。

3、 部分商鋪設計上下兩層使用率較低,面積過大,總價較高。 機會

1、 目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開,市場面臨商鋪供應不足的情況。

2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段,人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益,因此,

對于商鋪投資興趣大,購買意向和購買潛力大。

風險

1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢,商業(yè)氛圍較淡。

2、 武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大,即將推出,如果我們太過遲延,將對我項目會造成一定的沖擊。

二、目標客群分析

(一)消費者人群

1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)

目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂,急需一個能引領西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn),壹號府邸的商鋪無論是從位置,未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū),而不局限于周邊。

2、住宅項目新住戶

3、 項目周邊村鎮(zhèn)的住戶

項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn),由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境,村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市,賣店,小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。

(二)購買者人群

1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客

較強的經(jīng)濟實力才行。

2、自營客戶

符合項目定位的中小型餐飲,休閑娛樂,日常服務,購物業(yè)態(tài)的自營客戶。

3、壹號府邸住戶

這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮,兼顧投資的需求,特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結深重的中年人。

(三)購買習慣分析:

1、 地段是購買商鋪的首要因素。

對于投資商鋪來說,地段將是最重要的決定性因素。好的地段,將帶來充足的人流,人氣帶來財源,這是商業(yè)定律。

2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。

按照武陟人的購買習慣,現(xiàn)鋪的即買即得,和投資風險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。

3、對價格的敏感度高:

三、商鋪定位分析

1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街,符合整個項目的形象定位。

2、 本案必須通過合理的定位,包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。

3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高,以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求,在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應力求精致和完善,同時兼顧立體化、多層次分布,首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài),如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等,其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應有所側重,如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。

功能定位

集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街

業(yè)態(tài)定位及面積分割

特色化經(jīng)營:特色服飾店、特色飲食店

四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃

(一)項目商鋪銷售運營策略

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營戶購買的,用于自營的商鋪外,為統(tǒng)一形象,盡快繁榮商業(yè)街,對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商,以招商造勢的策略。

2、“出租過渡,最終出售”的收益模式

對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權的商戶,將產(chǎn)權轉移,由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。

3、整合市場

整合商業(yè)街功能,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;

整合市場空間,進行合理商品布局;

4、合理回報

保證市場和經(jīng)營戶合理的收益,實現(xiàn)雙贏;

完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能,提升市場軟環(huán)境的競爭力;

通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升,從而促進和帶動樓盤住宅的銷售;

(二)招商銷售總策略

招商策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主,招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對性地尋找投資商戶進行招商。

5、以售優(yōu)先,以售為主,以租促售,售租結合,營造售租兩旺的紅火局面。

銷售策略

1、1-2層連賣,2層作為一個銷售整體,在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快,但是此策略在運用時,會造成總價過高,應制定相應的'價格促銷策略進行輔推。

2、部分商鋪帶租約出售

針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商,然后帶租約一起銷售給投資客,這樣,客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。

(三)商鋪招商與商鋪銷售流程

1、目標商戶群的確定;

2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃,制定合理的分割方案;

3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣,擴大項目知名度,提升影響力;

4、雙方洽談,達成購買或租賃意向;

5、投資者到實地選擇商鋪位置,并簽訂買賣或租賃協(xié)議;

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費;

7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進行銷售;

9、在招商過程已經(jīng)基本結束時,各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪,最后選擇合適的開業(yè)時間,進行商業(yè)開街儀式,開始經(jīng)營。

四、商鋪營銷實施策略

市場預熱期:2015年10月1-5日

以超常的推廣手段,結合戶外廣告、電視字幕,海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢,引起目標客戶群的關注。

排號認籌期:2015年10月10日

利用兩天時間進行認籌排號,鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點,多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示,打動消費者,激發(fā)購買欲望,吸收客戶資源。

公開發(fā)售期:2015年10月20日

商鋪開盤,公開認購,選定商鋪,簽訂購鋪認購協(xié)議,進行交款。

強銷期:2015年11月—12月

承接首次公開發(fā)售的熱潮,適當?shù)卣{(diào)整推售安排,推出全新的單位及全新銷售舉措,

以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受,促成再次的銷售高-潮。

清盤期:2015年1-3月

利用靈活多變的促銷措施,以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會,促使目標客戶把握良機,盡快行動。

商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售,營造熱銷紅火氣氛。

五、商鋪的營銷推廣方案

(一)、商鋪命名:

壹號府邸商鋪命名:壹號府邸時尚風情商業(yè)街

(二)、推廣主題建議

等方面進行全面升級,經(jīng)考慮,我司將項目推廣主題定位為:

壹號府邸時尚風情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機

(三)、推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則

先招商后銷售,招商不是純粹的招商,而是一個造勢的問題,在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點,引起社會輿-論,提高知名度,促進商鋪銷售。

2、推廣方式

方式一:營銷中心現(xiàn)場展示

營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備,從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調(diào)整,以適合商鋪的租售。

方式二:特色營銷活動

a、開盤前

讓先消費者得到“看得見”價值,預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。

媒體廣告:利用電視滾動字幕,戶外廣告,散發(fā)廣告單頁,手機短信群發(fā)的形式進行信息發(fā)布。

b、銷售期

小部分以競價拍賣的形式進行炒作

建議促銷主題活動:商鋪競價拍賣會

壹號府邸時尚風情商業(yè)街要說服投資者認識到這里的商業(yè)價值并引導他們產(chǎn)生投資行為。

六、營銷推廣主題

是緊密相關的。

營銷推廣總主題:

壹號府邸風情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機 營銷形象主題語:

掀起金濤富浪 財富勢不可擋

渠道推廣方案篇八

職責:

1、負責中原銀行信貸產(chǎn)品的銷售及推廣,通過陌拜、上門等方式拓展業(yè)務;

2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、指導客戶填寫相關資料、收集客戶資料;

4、整理客戶信息,參與并跟進項目進展。

任職資格:

1、經(jīng)驗不限,可接受應屆畢業(yè)生,如有銀行信用卡銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄取;

2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。

渠道推廣方案篇九

為在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中充分發(fā)揮網(wǎng)絡媒體宣傳優(yōu)勢,加強網(wǎng)絡宣傳工作,特制定本方案。

一、網(wǎng)絡媒體

依托省委組織部門戶網(wǎng)站、省委組織部遠程教育網(wǎng)、省委組織部組工專網(wǎng)、云南網(wǎng)、云南省人民政府門戶網(wǎng)等網(wǎng)站,同時邀請新華網(wǎng)云南頻道、人民網(wǎng)云南頻道參與,大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的先進典型和經(jīng)驗做法等。

二、宣傳主題

省級網(wǎng)絡媒體以“云嶺先鋒,創(chuàng)先爭優(yōu)”為宣傳主題,附標題為“推動科學發(fā)展、構建和諧云南、維護邊疆安寧、服務人民群眾、加強基層組織”,在網(wǎng)絡首頁,統(tǒng)一開設宣傳專欄。

三、宣傳內(nèi)容

在“云嶺先鋒,創(chuàng)先爭優(yōu)”專欄內(nèi),分別開設11個子欄目。

(一)“要聞速覽”:主要刊載中央、省委關于創(chuàng)先爭優(yōu)的最要指示精神;中央、省委領導重要講話精神;省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)生的重要事件等。

(二)“通知公告”:主要刊載中央、省委及省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室非涉密的各類通知、文件及需要進行公告的事項等。

(三)“典型薈萃”:以省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室編發(fā)的簡報內(nèi)容和各地上報的先進典型為主,宣傳報道各地在貫徹落實科學發(fā)展觀,爭創(chuàng)“五好”、“五帶頭”及踐行“三個一”要求中的先進典型案例等。

(四)“先鋒行動”:主要宣傳報道創(chuàng)建先進縣市區(qū)、創(chuàng)建先進示范點等典型事例。

(五)“時代楷模”:主要宣傳報道在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌出的先進典型人物和事跡等。

(六)“視頻點播”:以云南電視臺新聞聯(lián)播中播出的關于創(chuàng)先爭優(yōu)方面的視頻節(jié)目為主,以各州市制作的相關節(jié)目內(nèi)容為輔,將視頻節(jié)目內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡平臺,進行網(wǎng)絡視頻適時點播。

(七)“圖片報道”:以圖片為主、文字為輔的形式,圖文并茂宣傳報道全省各地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況。

(八)“電臺廣播”:以云南人民廣播電臺播出的有關創(chuàng)先爭優(yōu)活動節(jié)目內(nèi)容為主,將音頻節(jié)目內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡平臺,進行網(wǎng)絡音頻適時收聽。

(九)“學習交流”:以刊載創(chuàng)先爭優(yōu)活動中各類優(yōu)秀的理論文章、調(diào)研文章、心得體會等文章為主,搭建網(wǎng)絡學習交流平臺,深化學習教育,推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展。

(十)“他山之石”:主要刊載省外開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的經(jīng)驗做法等。

(十一)“短信平臺”或“網(wǎng)友聲音”:通過開設“一句話”創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳欄,編發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活動手機短信內(nèi)容,以每周兩次的頻率,依托手機短信群呼平臺和網(wǎng)絡滾動宣傳條欄,宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況和重要公告,以及簡要先進典型事跡等,搭建網(wǎng)絡短信互動交流平臺,豐富網(wǎng)絡宣傳內(nèi)容。

四、職責劃分

省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡小組,負責對各網(wǎng)絡媒體適時提供所需的網(wǎng)絡宣傳報道內(nèi)容,并負責對網(wǎng)絡宣傳報道工作的安全監(jiān)督及節(jié)目內(nèi)容上傳情況的督促等。

云南電視臺,負責每10天向省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡小組提供所需的視頻節(jié)目內(nèi)容,并明確具體聯(lián)絡人。

云南人民廣播電臺,負責每10天向省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡小組提供所需的音頻節(jié)目內(nèi)容,并明確具體聯(lián)絡人。

省委組織部門戶網(wǎng)站、省委組織部遠程教育網(wǎng)、省委組織部組工專網(wǎng)、云南網(wǎng)、云南省人民政府門戶網(wǎng)等站,在做好自已采編節(jié)目網(wǎng)絡宣傳的同時,按照要求,配合省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡小組做好網(wǎng)絡宣傳相關工作,并明確具體聯(lián)絡人,及時做好網(wǎng)絡維護、管理和節(jié)目上傳工作,確保網(wǎng)絡宣傳工作落到實處。

請新華網(wǎng)云南頻道、人民網(wǎng)云南頻道,配合省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡小組,做好對云南創(chuàng)先爭優(yōu)活動網(wǎng)絡宣傳報道工作,并明確具體聯(lián)絡人,確保中央網(wǎng)絡媒體對云南創(chuàng)先爭優(yōu)活動網(wǎng)絡宣傳工作的支持。

省直各單位部門、各州(市)積極配合做好網(wǎng)絡宣傳報道工作,及時提供活動內(nèi)容所需的文字、圖片、音像等內(nèi)容,并明確具體聯(lián)絡人,確保網(wǎng)絡宣傳工作特色鮮明、主題突出、內(nèi)容豐富、有聲有色、成效明顯。

五、宣傳要求

(一)各網(wǎng)絡媒體要堅持正確的輿論導向,加強正確的輿論宣傳引導,認真做好網(wǎng)絡宣傳安全工作,凡涉密內(nèi)容或需要請示報告的宣傳事項,不得擅自行事,要嚴格遵守網(wǎng)絡宣傳有關規(guī)定,嚴把網(wǎng)絡宣傳政治關。

(二)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,是深入貫徹落實科學發(fā)展、全面推進黨的建設的一項重大舉措,是學習實踐科學發(fā)觀活動的繼續(xù)和深化,各網(wǎng)絡媒體在保留原學習實踐科學發(fā)展觀活動和踐行“三個一”要求宣傳內(nèi)容的同時,將此部分內(nèi)容納入到創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳主題中,作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的一個子項,繼續(xù)做好學習實踐科學發(fā)觀活動和踐行“三個一”要求的宣傳報道工作,使創(chuàng)先爭優(yōu)活動更具實踐特色。

(三)各網(wǎng)絡媒體和各地、各單位部門要高度重視網(wǎng)絡宣傳工作,從講政治的高度,加強對創(chuàng)先爭優(yōu)活動網(wǎng)絡宣傳工作的組織領導和實施,確保網(wǎng)絡宣傳工作在整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)揮出積極的、重要的、具有廣泛影響力的作用,為創(chuàng)先爭優(yōu)活動營造濃厚的宣傳輿論氛圍作出努力。

渠道推廣方案篇十

一、時間:月日――月日

二、地點:大酒店

三、活動目標及活動宗旨:

1、讓顧客了解大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位:“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元,純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

3、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對大酒店的認識。

3)通過此次營銷計劃,應實現(xiàn)目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經(jīng)費預算及廣告策劃:

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條,共500元。由經(jīng)理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負責。

6、消費卷制作400張,費用50元。由負責。

附:廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元,啤酒買一送一

3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版,傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音,魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送ktv下午場

九、其它在月日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負責。

2、ktv及餐飲改造完工。由總負責。

3、ktv小姐服制作完畢。由負責。

4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。

渠道推廣方案篇十一

一、市場前景

$社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務市場空間巨大,保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家,社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上,而在中國,目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務意識增強的趨勢下,物業(yè)管理服務背后,社區(qū)商業(yè)更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例,公司目前在全國管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口,未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費1000元,僅社區(qū)商業(yè)收益就可達到800億元,這是一個巨額利潤的想象空間。

成都的市場也要講

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭,擁有7萬多家企業(yè),600多萬從業(yè)人員,目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務補貼物業(yè)服務是不可行的,但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,只能是在“討飯吃”?!爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上,也正是整個行業(yè)承上啟下的關鍵時刻被提出,給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉型發(fā)展的希望。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

$行業(yè)壁壘較低,大量競爭者入場

$競爭主體多元,背景多樣化。

3、行業(yè)發(fā)展初期,資本市場較為青睞

pest分析:

三、目標群體

(在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體,比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產(chǎn)品或服務的適當群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。)

$項目所涉及群體

業(yè)主:

準業(yè)主:

潛在客戶:

$市目標群

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產(chǎn)品概述

$產(chǎn)品簡介

模式簡介:利

$產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能:(萬客會功能特點總結一下)

五、營銷策略

$體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當中,讓客戶參與其中,親身體驗產(chǎn)品的功能性,在不同產(chǎn)品的對比下,體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點,從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗式營銷,在全面客戶體驗時代,不僅需要對用戶深入和全方位的了解,而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產(chǎn)品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式,可以做到讓顧客在體驗中消費,在消費中享受!

再比如在如圍墻到底做多高?用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)?有用純粹巨幅廣告做圍墻的,也有只是將工地的圍墻做噴繪,還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性,來專門設置圍墻,體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的,如何做沒有定論,關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態(tài),結合現(xiàn)場,用體驗式營銷的思想來做這些工作!

第二:設置產(chǎn)品的展示區(qū);產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官,包括所用品牌的內(nèi)涵!在工地專門設置區(qū)域,也可以在售樓中心設置單獨的展示空間,這種空間用來給外行的顧客,比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法?弱電系統(tǒng)包括對講,監(jiān)控,紅外對射等整套系統(tǒng),讓顧客在買房之前就有一個具體的認識,再比如你工地的粉刷層次,保溫做法等等,都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進行展示,我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存,拍照;給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的,質(zhì)量可以保證,住進去是一種享受!這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程,同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法! 第三:樣板園林和樣板房的啟用,這兩樣也是非常常見的做法。

第四:結合樓盤定位的各種活動,確定樓盤的品牌形象!從而促進銷售,作為體驗,你必須有一個主題,你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知,比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多!

當然還有很多,比如房屋試住體驗中心,這是一項創(chuàng)新,就是顧客先入住,后付款,不滿意就退房?呵呵,八仙過海各顯神通!

以上是一種氛圍的營造,就是要讓顧客在這些體驗中,感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,感受到價值的提升,從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),讓他們心甘情愿來消費我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務,就是以客戶為中心的服務,所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的,超值的服務,甚至讓顧客驚喜的服務,因為情感的傳遞是通過人來進行的,顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻!

$注意力營銷

市場客戶需求為導向的時代,企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后,一條原則似乎已經(jīng)得到確認:注意力為王,注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值。不管做線上的,還是做線下的,廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中,往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中,注意力是最為稀缺的資源,也是最有價值的東西。因此,如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

$如何吸引用戶

$用戶需求

需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶, 應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.

$用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅動心理

*用戶品牌依賴心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理

渠道推廣方案篇十二

一、校園定向招聘:

一般而言,校園招聘的計劃性比較強,招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此,進入校園招聘的通常是大中型企業(yè),他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”,主要集中招聘經(jīng)濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度,為公司儲備人才提供人才庫,為建立良好的校企合作關系奠定基礎,而且校園招聘的費用低廉,對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才,但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高,流失率較高,需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以,這類潛在的人才進入企業(yè)后,通常要接受比較完整的培訓,再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程,那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。

二、媒體廣告招聘:

當前,媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙,各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾,包括求職者了解信息的重要平臺,所以這種形式的廣告在當?shù)氐母采w面比較廣,目標受眾接受的概率非常高,不僅可以提升企業(yè)在當?shù)氐闹?,而且可以有效宣傳公司的業(yè)務,有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者,增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度,延長招聘的周期,另外該渠道的費用比較高,特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常,公司采用這種方式招聘有實際工作經(jīng)驗的社會人員。

三、網(wǎng)絡招聘:

這是伴隨網(wǎng)絡日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式,招聘信息可以定時定向投放,發(fā)布后也可以管理,其費用相對比較低廉,理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站,可以快捷、海量的接受到求職者的信息,而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度,加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用,基本上是“找工作,一鍵搞定”。但是,這種渠道不能控制應聘者的質(zhì)量和數(shù)量,海量的信息,包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力,在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外,隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善,hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

四、現(xiàn)場招聘會:

這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試),而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高,可以快速淘汰不合格人員,控制應聘者的數(shù)量和質(zhì)量?,F(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出,并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響,求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

五、獵頭公司招聘:

獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網(wǎng)絡,在短期內(nèi)快速、主動、定向尋找企業(yè)所需要的人才的招聘方式。目前,因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才,其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責,因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高,通常為被獵成功人員年薪的20~30%。

六、企業(yè)內(nèi)部招聘:

內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見,這種方式的特點是費用極少,能極大提高員工士氣,申請者對公司相當了解,適應公司的文化和管理,能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯,就是人員供給的數(shù)量有限,易近親繁殖,形成派系,組織決策時缺乏差異化的`建議,不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高,重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

七、員工推薦:

員工推薦在國內(nèi)外公司應用得比較廣,特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小,應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)相似性,基本素質(zhì)較為可靠,可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用,因為專業(yè)員工之間的關系網(wǎng)絡是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄,往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。

八、招聘告示:

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式,目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高,招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行,滿足文化層次不高、經(jīng)濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象,二是招聘告示留存時間較短。

九、參與欄目及冠名:

現(xiàn)實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目,優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約,這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。

十、其它渠道:

請行業(yè)培訓機構推薦人才,在行業(yè)人才培訓機構發(fā)布招聘廣告,與全程性培訓的機構簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡普及、網(wǎng)絡市場日益細分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網(wǎng)站招聘,快速簡捷,其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此,我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

渠道推廣方案篇十三

電信開放渠道運營中心的發(fā)展經(jīng)

一、提倡“狼”的拼搏精神

武漢分公司開放渠道運營中心副主任汪樂說:“開放渠道作為交叉市場、終端型渠道,目前已成為發(fā)展新增用戶和異網(wǎng)用戶的主戰(zhàn)場。其渠道特性是直面一線非專營市場、競爭殘酷;環(huán)境復雜多變,決策時間短、容錯空間小。契合開放渠道特性,我們確定了扁平結構高效執(zhí)行的思路,打造專業(yè)渠道運營團隊。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理(店長)加促銷員、受理員綜促的結構,拉動全場營銷?!蹦壳?,分公司開放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人,渠道經(jīng)理41人,受理員、促銷員共計180人。

開放渠道,推行“聞過而終禮,知恥而后勇”的團隊文化,它強調(diào)的是以目標為導向、成事為核心,提倡狼性十足的拼搏精神。具體來講,就是能上能下、末位淘汰,危機壓力常在;目標明確,以任務為核心,不達目的不罷休;一線敢搶敢拼,敢想敢做,尤擅帶動全場主推;成績上墻公開,不足全員通報。

今年“十一”手機節(jié),武漢國美連鎖賣場c網(wǎng)終端銷量占全場終端總量的17.9%,排名位居全國第一。其有關負責人表示,電信對簽約店面給予裝修、系統(tǒng)配置及傭金補貼等最大優(yōu)惠,任務完成激勵當天兌現(xiàn),極大地提升了代理商合作積極性。汪樂說:“激勵政策是保證人員銷售激情的重中之重。開放渠道的激勵尤其復雜,我們實施事前、事中、事后三步走,即事前調(diào)研,通過近半年店總、銷量,結合市場增長率,科學核算當期終端滲透率;事中統(tǒng)談,設立達量、超量階段滲透率目標及協(xié)議考核期,匹配相應獎勵政策,鎖定目標形成切量;事后兌現(xiàn),任務完成情況核算準確,圍繞切量考核標準全面客觀,激勵兌現(xiàn)流程通暢迅捷。”同時,還在渠道內(nèi)落實銷量承包責任制,任務按月分解至渠道客戶,首席渠道經(jīng)理對客戶銷量承包;各渠道任務分解至店,各駐店經(jīng)理對所轄店面進行銷量承包。對于本身終端運營能力很強的大型異網(wǎng)銷售商,直接按照其銷量的20%、30%進行達量切分,給予達量補貼,由代理商自行安排下屬各門店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng)新的激勵機制有效提升了開放渠道積極性,促進了渠道銷量。

下一步,武漢分公司還將進一步劃小核算單元,完善渠道承包店面分級,細化為核心店、重點店、普通店;基于營維中心轄區(qū)范圍,依據(jù)店面分級劃分片區(qū)進行承包;渠道經(jīng)理認購片區(qū)銷量,促銷人員認購每日銷量,每日通報總結完成情況,小指標滾動提升;首席渠道經(jīng)理認購渠道總銷量,“軍令狀”明確正負向考核,堅決執(zhí)行。

二、“四大法寶”提升銷量

10月4日中午,蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營業(yè)員盤算著這幾天的銷售量:國慶節(jié)頭3天,平均每天百十部的發(fā)展量,是哪些“炒店”因素起了效果,哪些還需要改進;贈品堆放要再多點,真機演示要更突出點,年末主推哪些合約套餐。

“智能機一天銷量破百,這是前所未有的'好成績?!弊鳛檫B鎖賣場的渠道經(jīng)理,李康對10月促銷戰(zhàn)的實績表示興奮。

為了能在開放渠道10月促銷中打好攻堅戰(zhàn),李康他們提前半個月就從宣傳策劃、終端備貨、場地布置和人員協(xié)調(diào)等方面做好了準備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當天銷量破百,打響了開放渠道10月促銷的第一槍。“我們的大規(guī)模宣傳攻勢覆蓋了整個賣場的空中地面、場內(nèi)場外,選擇數(shù)款特價機,突出賣點,以場內(nèi)及戶外炒店活動相結合的方式,開展促銷讓利活動,吸引了廣大消費者。還用微博對現(xiàn)場活動進行實時播報,通過易信群進行銷售指導,并及時發(fā)布好的做法,對完成情況進行實時通報,督促落后的趕進度,讓完成的分享經(jīng)驗,現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵,從而有效提升了銷量。”截至目前,賣場已超額完成任務的120%。

提前準備鎖定銷量、路演集中提升人氣、現(xiàn)場“炒店”轉化銷量、現(xiàn)場獎勵提振士氣是開放渠道營銷四大法寶。手機節(jié)期間分公司還安排150名臨時促銷人員分布于30家重點店面和大型社區(qū),做好服務支撐,搶抓銷量。圍繞3g業(yè)務發(fā)展目標,開放渠道日常移動發(fā)展量、節(jié)假日促銷量及市場份額占比均穩(wěn)步提升。截至11月底,開放渠道合約銷量同比提升178.3%,連鎖賣場終端占比均值達到10.45%,同比提升6.4%,高于全國均值8.7%。

三、穩(wěn)步進行渠道拓展

下半年發(fā)展到現(xiàn)在,武漢分公司已拓展開放渠道505家。按照“以銷定點、滲建并重、精確規(guī)劃、精準拓展”的原則,分公司實施核心商圈、連鎖賣場、月銷量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進方法,在做好各類開放渠道的全面進駐基礎上,將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設及自營廳改造,在全市8個一類商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價排序,分批確定合作目標。同時,重點做優(yōu)社區(qū)渠道網(wǎng)點,提升渠道效益,優(yōu)化渠道管理和服務支撐體系,強化渠道銷售組織,實現(xiàn)社會渠道網(wǎng)點數(shù)和存量網(wǎng)點單店銷量的倍增。

如果說,迅速將開放渠道楔入核心通信賣場商圈,以挖掘增量市場、擴大賣場覆蓋是有效益地拓展渠道的關鍵。那么,優(yōu)化運營模式,打通利益鏈條則是進一步提升代理商積極性的有力舉措。

“代理商+賣場部分自營的模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如,代理商自營部分實力有限,賣場內(nèi)雙重經(jīng)營主體導致利益方向不一致;自營部分與代理商部分價格不統(tǒng)一,同一賣場內(nèi)出現(xiàn)兩種聲音;代理商分流部分利益收益,與賣場方存在競爭關系,等等。針對這些現(xiàn)象,我們正在賣場推行全面自營,由于以銷量為導向,與賣場方利益一致,且代理商不受資金實力限制,可長線通盤考慮整體收益。同時,平臺底價供貨,銷售環(huán)節(jié)無扣點,終端價格在所有渠道中占據(jù)優(yōu)勢??梢哉f,帶來的是明顯的雙贏效應?!睋?jù)介紹,蘇寧全面自營后,智能終端總銷量同比增長15.8%。

“開放渠道運營不久,困難和問題還有很多,我們時刻不能懈怠?!蹦壳?,針對終端供貨問題,分公司正在拓寬供貨途徑,打通采銷通道。例如,以蘇寧自營模式中代理商平價供貨、武漢電信補貼3%的成功案例為標桿,吸引一批有實力的供貨商傾向開放渠道供貨,加強與賣場的緊密合作;借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”,為電信爭取廠商的終端供貨傾斜與相關補貼,形成供價優(yōu)勢,等等。突破一個個經(jīng)營短板,他們迎來的,必將是更優(yōu)的銷售業(yè)績。

渠道推廣方案篇十四

職責:

1、負責杭州區(qū)域線下小區(qū)推廣調(diào)研工作

2、負責家裝行業(yè)設計師渠道開發(fā)、組織及維護

3、負責線下異業(yè)建材團購、展會的推廣組織

4、負責杭州區(qū)域團購、展會的推廣組織

5、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源

任職要求:

1、要求三年以上市場推廣相關工作經(jīng)驗,有地推、第三方活動組織經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力,學習能力,執(zhí)行能力及談判能力

3、具有較強的抗壓能力

4、有高度的責任心,工作積極主動

5、具備優(yōu)秀的商務談判技巧,有較強的人際交往公關能力

渠道推廣方案篇十五

大金市場營銷策略及渠道拓展方案

內(nèi)蒙空氣進化器市場概述

1.1市場前景

空氣凈化器,又稱為空氣清潔器、空氣清新機,能夠吸附、分解或轉化粉塵、花粉、異味、細菌、裝修污染等各種空氣污染物,有效改善空氣質(zhì)量,主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因導致的室內(nèi)空氣污染問題,目前已逐漸發(fā)展成為日常消費家電產(chǎn)品。空氣凈化器在我國還是一個朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮?。“十一五”期間,我國空氣凈化器銷售額年均增速高達27%,成為一個新的投資熱點。預計未來5年,我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長,隨著需求的不斷增加,空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家,以中小企業(yè)為主,產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少,主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機后,外資品牌更關注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表,日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同,空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前,甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題,80%消費者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題,國外消費者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點。甲醛容易導致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變,甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病,所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高,除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。

大金市場營銷策略及渠道拓展方案

污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展,需要進一步推廣先進的技術和產(chǎn)品,促進空氣凈化器的核心技術的研發(fā)。

本研究咨詢報告由公司領銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研基礎上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、國家經(jīng)濟信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關報刊雜志的基礎信息,對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展狀況、空氣凈化器消費態(tài)勢等進行了分析。報告重點分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策,還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進行了研判,是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機構等單位準確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài),把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。

1.2國內(nèi)市場主要品牌:

遠大(十大空氣凈化器品牌,遠大空調(diào)有限公司)遠大空氣凈化器熱銷商品

美的(十大空氣凈化器品牌,美的制冷集團)美的空氣凈化器熱銷商品

大金(十大空氣凈化器品牌,大金投資(中國)有限公司)

格力(十大空氣凈化器品牌,珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品

飛利浦(十大空氣凈化器品牌,飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品

亞都(十大空氣凈化器品牌,北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品

松下(十大空氣凈化器品牌,松下)松下空氣凈化器熱銷商品

艾美特(十大空氣凈化器品牌,艾美特(中國)有限公司)

大金空氣進化器市場目標(假定)

2.1市場目標:

通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認知,在重點市場建立起品牌知名度,再通過2年時間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點市場的高美譽度。

大金品牌的主要客戶群體集中在:注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。

2.2銷量目標:

大金市場營銷策略及渠道拓展方案

未來三年的市場銷量應該達到:

大金空氣進化器營銷策略

3.1大金空氣進化器的產(chǎn)品策略

對于大金而言,為了建立起穩(wěn)固的市場,使市場發(fā)展具有堅實的品牌基礎,產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的,通過產(chǎn)品在消費者當中的廣泛傳播,樹立口碑是非常重要的,這就要求務必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。

在眾多的產(chǎn)品中,為了迅速拓展并贏得市場,必須選擇適合國情,適合內(nèi)蒙消費者特點的產(chǎn)品進行銷售,在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”,要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”,即銷量最大,口碑最好的產(chǎn)品進行重點推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費者認知,提升銷售人員和渠道商的信心,同時最大限度的降低售后維修等服務成本。

3.2大金空氣進化器的定價策略

基于大金空氣進化器的市場定位是中高端的,在市場定價的時候,一方面要結合品牌、產(chǎn)品定位,另外一方面要堅持市場定價的導向原則。我們的目標是:整體單品銷售價格市場平均單品價格15%-30%,通過“高價格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。

與此同時,我們也必須考慮到消費者的接受程度,渠道合作伙伴的信心,市場銷售過程的各種實際困難等,可以確定1-2款低價“牽引”產(chǎn)品,通過整體銷售測算,控制牽引產(chǎn)品的銷售比例,在整體盈虧平衡的前提下,以最低價“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售,同時打擊競爭對手。

3.3大金空氣進化器的渠道策略

內(nèi)蒙市場的典型特點之一:地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細作的需要。可以肯定的講,廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路??諝膺M化器行業(yè)也不例外。

渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方),通過利益分享互惠互利,達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式,在新產(chǎn)品導入期則顯得尤為重要。

針對大金空氣進化器,結合自己的工作經(jīng)驗,在此提出以下渠道策略:

(1)大型賣場做形象:

任何一個消費品,只要讓廣大的消費者能夠逐步認知,才能獲得市場,這是

大金市場營銷策略及渠道拓展方案

毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列,推介,從而達到實現(xiàn)銷售的目的。

目前內(nèi)蒙市場適合空氣進化器做形象的終端賣場,主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧),家居賣場(如百安居、宜家、順電),以及部分百貨商場。

中國有句話“名品進名店、名店銷名品”,其中蘊涵了深刻的道理??諝膺M化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場,大賣場自身的信譽既可以彌補產(chǎn)品品牌的不足,獲得消費者的認知和信賴,還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。

大金空氣進化器有選擇的進駐重點城市、重點賣場進行展示,推廣和銷售是銷售的重要一步。

(2)傳統(tǒng)渠道做銷量:

除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;

開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點工作之一;

傳統(tǒng)渠道銷售目標占公司總銷售額的60%以上,以期達到市場話語權;

傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點對象:裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;

(3)重點市場“一線多點”:

這里的“一線多點”指的是在重點區(qū)域市場,為了集中資源,實現(xiàn)重點突破,必須要求銷售渠道的廣度和深度,渠道必須實現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。

這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡的拓展,實現(xiàn)重點區(qū)域的快速突破,弊端在于渠道沖突比較多,市場管控難度大,需要重點做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃,價格及市場管理等工作。

(4)非重點市場“一線一點”:

這里的“一線一點”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商,核心在于保護渠道利益,發(fā)揮渠道的積極性,實現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待,可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡數(shù)量有限,不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。

同時,我們也考慮到,一旦市場逐步成熟,“一線一點”模式的下一步操作就可以向“一點多店”引導和轉變,使經(jīng)過公司培育起來的渠道商,在具有忠誠度的前提下,鼓勵,幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡開發(fā),使得市場具有更強的延續(xù)性和兼容性。

(5)渠道均實現(xiàn)扁平化管理:

在渠道發(fā)展的初期,我們就確立扁平化的管理理念,即不論各級市場,所有渠道商均由公司實現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則),不再設立大代理,二級、三級渠道網(wǎng)絡,目標就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié),使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。

3.4大金空氣進化器的廣告策略

基于市場客戶目標,大金空氣進化器的廣告策略:

(1)堅持“精準營銷”的廣告策略,面對真正的潛在客戶實施廣告;選擇

內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡,機場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高

端媒體。

(2)堅持密度集中、持續(xù)性的廣告策略,達到精準投放的目的;

(3)廣告的訴求點要鮮明、突出。

3.5大金空氣進化器的終端策略

空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下,仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例,空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識,一般售貨員根本不具備,空氣凈化器售后服務多,賣場缺少專業(yè)售后服務人員。此外,空氣凈化器銷售需要時間的積累,而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此,必須建立提前確立以下終端策略:

(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員:

現(xiàn)階段導購員的配置主要區(qū)域于兩個方面:一是大型賣場優(yōu)先原則,1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則,配置導購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的.。

對于導購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點:優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘,給予較高的薪酬待遇,其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓師。培訓師是終端管理和推進的核心崗位,要求既有掌握專業(yè)知識,又要有良好的溝通能力,銷售技巧。建立起終端培訓的制度和體系,必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進。

(2)靈活的終端銷售政策:

終端的盤活,對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、賣場的支持,有優(yōu)秀的終端銷售人員去實施,更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵,除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外,有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的,一般達到銷售額的2-4%左右即可。

(3)適當?shù)募畲胧?/p>

對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上,和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面,不光對產(chǎn)品的了解,還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。

大金空氣進化器渠道拓展

4.1大金空氣進化器的渠道建設目標

4.2大金空氣進化器的渠道發(fā)展原則

(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;

(2)堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務”合作理念;

(3)確保渠道可持續(xù)、有活力,可控原則;

(4)努力將運行費用控制到最佳;

(5)以多種服務與支持,促使渠道客戶完成銷售;

4.3大金空氣進化器的渠道開發(fā)目標

渠道成員開發(fā)對象:

(1)家電賣場

選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進駐,避免資金風險);引導經(jīng)

銷商進駐當?shù)丶译娺B鎖的核心賣場,銷售前5位的大型門店。

(2)家居賣場—選擇當?shù)氐拇笮图揖由虉?

(3)裝修裝飾公司—重點開發(fā)當?shù)厥袌鼍C合實力前五位的裝修裝飾公司;

(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員:

(1)大型賣場采取直接拜訪方式

(2)從已知的合作伙伴中尋找;

(3)從行業(yè)協(xié)會、相關組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關企業(yè)名錄中尋找

(4)發(fā)布招商廣告

(5)參加行業(yè)展會

(6)向終端零售商/客戶進行了解

(7)其他途徑,如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等

渠道推廣方案篇十六

企業(yè)招商,往往是建立銷售渠道的第一步,所以對企業(yè)來說,招商的成功,也喻示著好的開頭,因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限,對招商工作不重視或者操作不當,明明是個不錯的產(chǎn)品,問津者卻寥寥無幾。

所以在確立招商之前,要解決三大問題:一是產(chǎn)品賣點的提煉,二是推廣方案的設計,三是相配套的銷售政策,在此基礎上,企業(yè)才制定切實可行的招商方案。

目前招商騙局很多,經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹慎,所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識,招商人員要經(jīng)過嚴格的專業(yè)培訓,熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商,使用規(guī)范的接待用語。

通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點,提請企業(yè)在招商策劃中引起重視:一是企業(yè)的實力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。

招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告,但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象,小企業(yè)不如實在一點,干脆說出自己的弱點,并闡明自己的決心,以贏得經(jīng)銷商的重視,有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商,而實在的廣告宣傳,反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。

第二步:選擇合適的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱,由于缺乏經(jīng)濟能力,無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上,均占不了主動權,所以,小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作,就顯得尤其重要。大而強的經(jīng)銷商,必然要求也高,同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作,所以往往盛氣凌人,一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商,就象一個人談戀愛,如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐,那么你的這段戀愛要么是單相思,要么無疾而終。要知道好的未必一定合適,而渠道伙伴的合適,才是最重要的。

所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商,一定是那些剛起步做市場的,經(jīng)濟實力和市場運作能力較一般的,但正由于這些因素,這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持,同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高,而且,他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的,如果企業(yè)的銷售政策完善,多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠景,基本上能吸引他們,企業(yè)也可以完全控制他們。

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟,就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場,促使整個渠道網(wǎng)絡的穩(wěn)固發(fā)展。

問題的關鍵是,由于這類經(jīng)銷商的資金實力和運作市場的能力均有限,需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團隊,以指導和協(xié)銷,來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。

第三步:選擇合適的渠道模式

渠道模式的選擇或者規(guī)劃,是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟,但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較弱,因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適,也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商,因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠,銷售區(qū)域過于狹小的話,經(jīng)銷商會不滿足,從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以,以每省一個經(jīng)銷商,然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商,組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡,企業(yè)如果有人力,可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場,這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激,即便將來壯大了,也不會對企業(yè)怎么樣。

如果有野心大一點的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售,企業(yè)也可以酌情予以考慮,假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商,而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點,不如順水推舟,做了這個人情,等以后條件成熟,再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè),需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷,而不是呆板的規(guī)范。

筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商,在建立銷售網(wǎng)絡的初期就是采用了這樣的方法,a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點能力可以跨越ab兩省,所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商,使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣,并且有了足夠的現(xiàn)金流,等到三個月以后,整個市場開始動銷起來,該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場,一時忙不過來,這時我才順勢而為,在b省重新招了一個經(jīng)銷商,勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。

小企業(yè)在建立渠道初期,不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策,就象一個乞丐,暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值,但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

第四步:設計可控的渠道結構

渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度,寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復合度,如某企業(yè)在一個省內(nèi)設立多個獨立經(jīng)銷商,分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的.多樣性,目前多渠道運作的企業(yè)很多,如ibm電腦,就是采用了:代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結構,需要企業(yè)有強大的渠道管理能力,而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力,是不適合采用多渠道結構的,同時,由于多渠道結構容易引起經(jīng)銷商反感,所以小企業(yè)很難控制。

渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性,譬如化妝品經(jīng)銷商,既可以將產(chǎn)品進入商場超市的專柜銷售,也可以進入美容專業(yè)線,同時還可以進入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性,可以使產(chǎn)品更有效地滲透進整個市場,達到銷售的規(guī)模效應。

渠道的長短度則是指,由一級經(jīng)銷商到銷售終端,中間需要經(jīng)過幾個層級,如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商,然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商,而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多,對渠道的管理就越困難,市場信息的反饋也更緩慢。

小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱,所以暫時先采取窄而長的深渠道結構比較合適,等待市場銷售起來了,企業(yè)有資金回籠了,市場的管理能力也強了,然后才開始逐步削短渠道層級,將進一步拓寬,并將渠道的管理重心下移。

第五步,對渠道經(jīng)銷商的管理

對渠道成員的管理,其實是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題,因為大家都知道渠道需要管理,但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。

所以,一旦銷售渠道初具形成,企業(yè)就要有專門的渠道管理人員,對渠道成員進行嚴格的管理,管理的內(nèi)容包括,經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上,更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致,同時融合企業(yè)的文化,這就需要管理人員除了日常的市場管理以外,要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機構的員工進行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓,使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴,并產(chǎn)生好感。

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成,有的企業(yè)設立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān),分別對不同的渠道成員進行專門的管理。

第六步:完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵

對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié),很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應某市經(jīng)銷商,如果其全年的銷量突破5000件的話,總部就送一輛價值28萬的別克轎車,該經(jīng)銷商經(jīng)過努力,超額完成了激勵指標,但由于企業(yè)換了領導,新領導又不承認,致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票,于是該經(jīng)銷商就懷恨在心,預謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案,造成大半個省的銷售網(wǎng)絡完全癱瘓,企業(yè)遭受重大損失。

渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套,并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力,在設計激勵考核體系時,要有適當?shù)膶挾龋菀走_標的,企業(yè)會得不償失,過分難以抵達的,又缺乏實際意義。獎勵目標太大,企業(yè)劃不來,太低廉,由吸引不了經(jīng)銷商。所以,如何制定激勵指標和獎勵目標,是十分重要的。

通常的做法是先設定一個最底也就是保底銷售指標,然后再設立一個銷售激勵目標,這兩者之間的距離可以是20%到50%,如假設最底銷售指標是100萬,那么銷售目標可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實際完成數(shù)來進行,假如正好完成100萬,那就按完成指標的獎勵兌現(xiàn),如果超額完成了20萬,那么除了該得的指標完成獎以外,還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標基數(shù)。如果指標獎勵是3個點的話,超額獎勵起碼在5個點。當然,這可根據(jù)企業(yè)的實際情況來合理制定。

基礎指標,可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實際的市場銷售情況相結合,進行充分評估以后來確定,最好是經(jīng)過雙方的共同認定。

第七步:有計劃地收縮,有步驟地扁平

當企業(yè)正常運作了一年或者兩年,市場也有了不少起色,這個時候,企業(yè)如果有更大渠道野心的話,可以采取逐步收縮,逐步扁平的策略,即網(wǎng)絡初建時期,由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟實力以及品牌的知名度都很弱,所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式,由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限,尤其是對顧客的服務和市場信息的收集,都帶來很大的影響,所以,企業(yè)要想樹立品牌,想健康發(fā)展,總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習慣了做省級老大,因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位,企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域,是比較難的,弄得不好,反而會影響到網(wǎng)絡的安全。

所以,這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,首先增派管理人員到二級乃至終端,去進行渠道的日常維護,將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標進一步擴大,讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到。然后,企業(yè)順勢而為,勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā),將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由,進行補充型區(qū)域招商,招商的對象,可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來,也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,這樣幾個步驟下來,企業(yè)扁平化渠道的任務就基本達成,網(wǎng)絡的布點也更科學,同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡的愿望也順利達到。

當然,說來容易,實際操作當中需要掌握好分寸,尤其要講究謀略,在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時,最好不要引起經(jīng)銷商的反感,所以在動作之前,企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制,以免影響大局。

在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,銷售渠道將承擔起企業(yè)營銷更重要的職能,所謂得渠道者得天下,盡管夸大,但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。

從點滴做起,精心編織起一張營銷大網(wǎng),即便是無名小企業(yè),也能在競爭激烈的市場中,占有一席之地,由弱者成為強者。

渠道推廣方案篇十七

一般而言,校園招聘的計劃性比較強,招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此,進入校園招聘的通常是大中型企業(yè),他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”,主要集中招聘經(jīng)濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度,為公司儲備人才提供人才庫,為建立良好的校企合作關系奠定基礎,而且校園招聘的費用低廉,對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才,但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高,流失率較高,需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以,這類潛在的人才進入企業(yè)后,通常要接受比較完整的培訓,再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程,那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。

當前,媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙,各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾,包括求職者了解信息的重要平臺,所以這種形式的廣告在當?shù)氐母采w面比較廣,目標受眾接受的概率非常高,不僅可以提升企業(yè)在當?shù)氐闹?,而且可以有效宣傳公司的業(yè)務,有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者,增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度,延長招聘的周期,另外該渠道的費用比較高,特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常,公司采用這種方式招聘有實際工作經(jīng)驗的社會人員。

這是伴隨網(wǎng)絡日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式,招聘信息可以定時定向投放,發(fā)布后也可以管理,其費用相對比較低廉,理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站,可以快捷、海量的接受到求職者的信息,而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度,加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用,基本上是“找工作,一鍵搞定”。但是,這種渠道不能控制應聘者的`質(zhì)量和數(shù)量,海量的信息,包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力,在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外,隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善,hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試),而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高,可以快速淘汰不合格人員,控制應聘者的數(shù)量和質(zhì)量?,F(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出,并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響,求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網(wǎng)絡,在短期內(nèi)快速、主動、定向尋找企業(yè)所需要的人才的招聘方式。目前,因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才,其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責,因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高,通常為被獵成功人員年薪的20~30%。

內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見,這種方式的特點是費用極少,能極大提高員工士氣,申請者對公司相當了解,適應公司的文化和管理,能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯,就是人員供給的數(shù)量有限,易近親繁殖,形成派系,組織決策時缺乏差異化的建議,不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高,重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

員工推薦在國內(nèi)外公司應用得比較廣,特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小,應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)相似性,基本素質(zhì)較為可靠,可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用,因為專業(yè)員工之間的關系網(wǎng)絡是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄,往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式,目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高,招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行,滿足文化層次不高、經(jīng)濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象,二是招聘告示留存時間較短。

現(xiàn)實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目,優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約,這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。

請行業(yè)培訓機構推薦人才,在行業(yè)人才培訓機構發(fā)布招聘廣告,與全程性培訓的機構簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡普及、網(wǎng)絡市場日益細分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網(wǎng)站招聘,快速簡捷,其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此,我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

渠道推廣方案篇十八

1.通過電話、微信等多種形式進行運營商客戶維系;

2.通過電話外呼推廣運營商相關業(yè)務,開發(fā)新客戶,并挖掘老客戶潛力;

3.有針對性的向其介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、準確推薦符合的產(chǎn)品需求,最終達到成交目的;

5.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,持續(xù)完成每月銷售指標。

任職資格

1.致力于長期在銷售行業(yè)發(fā)展,對銷售行業(yè)有很大的熱情;

2.有良好的溝通能力,親和力強、服務意識強;

3.積極正向,有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

4.有運營商,手機號卡、保險行業(yè)電銷經(jīng)驗優(yōu)先;

5.具備較強的抗壓能力,高付出高收入。

渠道推廣方案篇十九

1、根據(jù)公司整體發(fā)展計劃,制定網(wǎng)站推廣與活動計劃,并編制相關預算;

5、能使用各種網(wǎng)絡營銷平臺開展網(wǎng)站推廣工作,提高目標群體訪問量和轉化率;

6、能夠清晰的通過各種數(shù)據(jù)報表匯報工作,提出建設性的意見。

7、能獨立完成對外各類線上、線下推廣活動、發(fā)布會、論壇、展會、公關的組織策劃方案。

1.負責了解渠道各項業(yè)務開展情況,整理業(yè)務推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查 ?分析檢查中所遇到的問題。

3.加強對經(jīng)銷商貨物供應的管理,保證貨物及時送到,杜絕產(chǎn)品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經(jīng)銷商訂貨管理,對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動,貫徹落實,知道并催促渠道完成公司指標。

6.負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手,網(wǎng)點競爭信息,形成報告上報公司。

7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓,增強其對公司的`理念,價值觀的認同。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,并組織執(zhí)行。

9.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

12.完成領導交辦的其他任務。

2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4.與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責團隊的文化建設,建設團隊文明;

6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

7.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;

9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案。

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