2023年飲料產(chǎn)品方案(案例17篇)

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2023年飲料產(chǎn)品方案(案例17篇)
時(shí)間:2023-10-30 07:53:06     小編:念青松

為了解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我們需要制定一個(gè)科學(xué)合理的方案。方案實(shí)施前后要進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),以便改進(jìn)和提高效果。制定方案后,我們應(yīng)該定期進(jìn)行跟蹤和監(jiān)測(cè),及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。

飲料產(chǎn)品方案篇一

2.男子漢就喝男子漢茶。——寧紅男漢茶廣告

3.相逢自有緣,卡門以您為尊?!_(tái)灣卡門系列飲品廣告

4.貴族的飲料,平民的價(jià)格?!死?guó)際公司飲料廣告

5.你喜歡“七喜”,“七喜”也喜歡你?!幽么笃呦诧嬃瞎緩V告

6.飲茶有益。——香港某茶社廣告

7.杯中的一片翡翠?!獦?biāo)準(zhǔn)布蘭茨茶葉公司廣告

8.新鮮得像剛從茶園里摘來?!R德茶葉公司廣告

9.一天中最美的時(shí)刻是泡一壺最美的茶?!s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告

10.好到最后一滴?!~克斯威爾·豪伍斯咖啡

11.喝個(gè)橙子?!迈r的橙汁廣告

12.盡管品嘗。——節(jié)食可樂廣告

13.清涼純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告

14.“非可樂”炫耀“非可樂果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告

15.喝蔬菜天然飲料。——v天然飲品

16.味道棒極了?!?jié)食廣告

17.佛羅里達(dá)橙汁,為了您的健康?!鹆_里達(dá)橙汁廣告

18.冬天鮮果謝市,我們喝博桑,盡享芬芳暖在心?!忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告

19.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?!冽埩?/p>

飲料產(chǎn)品方案篇二

一、實(shí)驗(yàn)名稱:紅牛維生素功能飲料校園活動(dòng)推廣策劃

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^對(duì)校園推廣swot分析,進(jìn)一步理解紅牛維生素功能飲料校園推廣活動(dòng)的開展,根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的產(chǎn)品校園推廣方案。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:紅牛維生素功能飲料校園推廣swot分析和校園推廣方案 優(yōu)勢(shì):

(1)功能成分優(yōu)勢(shì)

紅牛飲料中含有的功能成分主要包括:?;撬?、賴氨酸兩種人體重要的氨基酸;肌醇、煙酰胺、維生素b6、維生素b12四種人體必需的b族維生素;以及精制白砂糖和適量咖啡因(符合國(guó)家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊(cè)批件)。

(2)飲用時(shí)間優(yōu)勢(shì)紅牛飲料能幫助飲用者緩解疲勞,補(bǔ)充體力,改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中、加班時(shí)、學(xué)習(xí)中、開會(huì)中、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)、娛樂時(shí)、出外游玩時(shí)、就餐時(shí),都可以飲用紅牛,緩解疲勞,補(bǔ)充能量,振奮精神,以充沛的體力去應(yīng)對(duì)工作與生活。

(3)飲用益處優(yōu)勢(shì) 在日常生活中,經(jīng)常會(huì)因疲勞而出現(xiàn)以下問題:體力透支;注意力不集中;反應(yīng)遲鈍;記憶力下降;習(xí)慣性的緊張與憂慮。紅牛憑借顯著的提神醒腦、補(bǔ)充體力的抗疲勞功效,能夠幫助飲用者迅速補(bǔ)充體力,恢復(fù)良好的`精神狀態(tài)。

缺點(diǎn):

(1)價(jià)格比一般飲料貴各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,定位雷同。

(2)校園市場(chǎng)開發(fā)力度不夠,影響力度有限。

(3)價(jià)格比其他同類飲料貴 。

(4)適用人群只適合成年人飲用 。 機(jī)會(huì):

(1)功能飲料銷售量逐漸增加。

(2)青年人是主力軍,高校市場(chǎng)潛力巨大。

(3)隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改善,功能飲料將成為大學(xué)生最佳的消費(fèi)飲料。

威脅:

(1)同類商品越來越多,代替產(chǎn)品越來越多。

(2)其他同類商品價(jià)格更低。

校園推廣營(yíng)銷策劃

(1)中間商促銷:購(gòu)買折扣、推廣津貼推廣贈(zèng)品。

(2)零售點(diǎn)促銷:由于本產(chǎn)品為功能飲料,所以推廣地點(diǎn)可以選在籃球場(chǎng).足球場(chǎng)或體育館等地方。也可以選在人員流動(dòng)大的食堂門口和超市門口。

(3)消費(fèi)者促銷:可以采用一些活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,如:多買有贈(zèng)品,消費(fèi)者幫助推廣有贈(zèng)品等。

(4)人員促銷:青春活力.笑容甜美.善于表達(dá).執(zhí)行能力強(qiáng)。

(5)非人員推銷:廣告和宣傳,可做海報(bào)、條幅在大學(xué)校區(qū)和寢室張貼。

四、實(shí)驗(yàn)組織:選定調(diào)查對(duì)象、實(shí)施調(diào)查、分析討論

五、實(shí)驗(yàn)考察:分組撰寫評(píng)析報(bào)告,班級(jí)交流。

飲料產(chǎn)品方案篇三

2.常服百年樂,健康樂百年。——百年樂廣告

3.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?!盍氾嬃蠌V告

4.都樂,都樂,讓大家一起歡樂?!紭凤嬃?/p>

5.百事,新一代的選擇。——百事可樂

6.“百事,正對(duì)口味?!薄偈驴蓸?/p>

7.“活妖起來,你是在百事時(shí)代?!薄偈驴蓸饭?/p>

8.“百事味道勝過其它的清爽?!薄偈驴蓸饭?/p>

9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司,可真多?!偈驴蓸饭?/p>

10.分錢買兩倍的東西,百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司

11.“大家知道,某些東西是好的就不用改變它?!薄偈驴蓸饭?/p>

12.“為了那些思想年輕的人們”?!偈驴蓸饭?/p>

13.“美好的百事時(shí)光”?!偈驴蓸?/p>

14.“覺醒吧,你就屬于百事的一代?!薄偈驴蓸?/p>

15.“奮起吧,你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?!薄偈驴蓸?/p>

16.百事,為了思想永遠(yuǎn)年輕的人?!偈驴蓸窂V告

17.勝利是最重要的?!绹?guó)百事可樂公司

18.“可口可樂使你一帆風(fēng)順?!薄煽诳蓸?/p>

19.“要想提神請(qǐng)留步”?!煽诳蓸?/p>

20.“可口可樂雪碧紅配綠對(duì)對(duì)送”?!煽诳蓸饭?/p>

21.當(dāng)整個(gè)人類毀滅時(shí),可口可樂仍然存在?!煽诳蓸窂V告

22.“心曠神怡,萬事如意,請(qǐng)喝可口可樂?!薄煽诳蓸?/p>

飲料產(chǎn)品方案篇四

??根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

??1、 功能性飲料市場(chǎng)分析:

??目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元,到20__年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤,距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,因此可以斷定,中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為:運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),因此,這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

??“非典”疫情,不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月,上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),“健樂”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,就必須尋找差異化,尋找個(gè)性化,避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,方可能成功。

??2、 消費(fèi)者分析:

??個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。

??青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒,從而迅速的做出購(gòu)買決策。

??發(fā)生,以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

??3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

??如果說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說明書、軟文也大同小異。

??4、本產(chǎn)品介紹

??5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析)

??第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(stp)

??一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇

??二、產(chǎn)品定位

??產(chǎn)品功能定位

??飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素c,e,b3,b5,b12,pp等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

??第三部分 營(yíng)銷策略

??1、產(chǎn)品包裝

??n 包裝:塑料瓶裝

??n 包裝顏色:透明白(大眾型)、紅色(跳動(dòng)型)、藍(lán)色(夢(mèng)幻型)

??n 包裝規(guī)格:

??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝

??伙伴裝:4_600ml; 6_600ml 分組裝

??奧運(yùn)喜慶裝:600ml喜慶罐裝 奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印

??n 包裝優(yōu)點(diǎn)

??(1)一只手即可開啟,方便快捷。

??(2)在產(chǎn)品開啟時(shí)“嘭”的脆響,能夠解“耳”渴,帶來輕爽的快感,給消費(fèi)者帶來體驗(yàn)的享受。

??2、產(chǎn)品命名、 品牌: 健樂 (jumper)象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì)

??二、價(jià)格定位

??v 根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算,如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶,產(chǎn)品固定成本1100萬元(研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利)變動(dòng)成本1200萬元(包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為元 。

??定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品,健樂的主要目標(biāo)是打開市場(chǎng),提高知名度,飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。

??針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算,從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮,初步確

??定“健樂”打開天津市場(chǎng)采用的促銷價(jià)格為元每瓶,消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)

??三、渠道方案

??進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。

飲料產(chǎn)品方案篇五

2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告

3.“非可樂”炫耀“非可樂果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?!呦矎V告

4.盡管品嘗?!?jié)食可樂廣告

5.喝蔬菜天然飲料?!獀8天然飲品

6.味道棒極了?!?jié)食廣告

7.新的一天,新的健康機(jī)會(huì)?!猠vian礦泉水

8.佛羅里達(dá)橙汁,為了您的健康?!鹆_里達(dá)橙汁廣告

9.冬天鮮果謝市,我們喝博桑,盡享芬芳暖在心?!忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告

10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?!冽埩?/p>

11.1886請(qǐng)喝可口可樂

12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂

13.1905可口可樂—保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里,你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂

14.1906高質(zhì)量的飲品

15.1907可口可樂—帶來精力,使你充滿活力

16.1908可口可樂,帶來真誠(chéng)

17.1909無論你在哪里看到箭形標(biāo)記,就會(huì)想到可口可樂

18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑

19.1917一天有三百萬!(人次)

20.1920可口可樂---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子

21.1922口渴沒有季節(jié)

22.1923口渴時(shí)的享受

飲料產(chǎn)品方案篇六

一.市場(chǎng)分析

b產(chǎn)品經(jīng)過與(燕京、青島、喜力、百威、雪花)做比較,a、b啤酒在銷量上不及這幾個(gè)大品牌,,市場(chǎng)占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場(chǎng)定位分析,我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。

銷量.但品牌影響力又很強(qiáng)的地域性.

(2) 青島啤酒雖是國(guó)際品牌,但在國(guó)內(nèi)價(jià)格比較低端.在國(guó)外更吃香些.

卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場(chǎng)所.

在定價(jià)方面肯定就加入了廣告費(fèi).

(1)產(chǎn)品特征分析

a啤酒:20年的老品牌,地產(chǎn)品牌。大型水庫(kù)儲(chǔ)水釀造。純小麥釀造,工藝有專利。b啤酒:一個(gè)新品牌 ,比a產(chǎn)品貴,感覺高檔。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

ab啤酒都是純小麥釀造

(3)外觀與包裝

a啤酒:瓶貼使用顏色多,瓶型也多。外包裝字體也多。

b啤酒:瓶貼單一,瓶型有大有小,有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。

(4)由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑,b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝,口味是那個(gè)下功夫是不行的,所以要進(jìn)行促銷活動(dòng),能讓更多的顧客嘗到,則采取多買多送的策略。

三定價(jià)目標(biāo)

從中間商的角度考慮此定價(jià)能提高30%的利潤(rùn)

從最終購(gòu)買者的角度考慮買的多月劃算

b啤酒 原因:剛進(jìn)入市場(chǎng),首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

四 定價(jià)方發(fā)

b的最大特征是比較的高檔??墒敲鎸?duì)ab給外界的陌生感首先價(jià)格不能定搞

a的主要

五 定價(jià)策略

a啤酒:分層定價(jià),針對(duì)不同容量設(shè)定不同價(jià)格 ,針對(duì)不同口味制定不同價(jià)格。

b啤酒:產(chǎn)品捆綁定價(jià), 先和a啤酒綁定銷售,帶動(dòng)銷量提高知名度,然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價(jià)格。據(jù)市場(chǎng)上各類酒的價(jià)格,在市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析,對(duì)于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。我們追求的是以市場(chǎng)占有為目標(biāo),所以,即使是高檔產(chǎn)品,我的定價(jià)仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價(jià)格為10元/瓶,b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價(jià)20元兩瓶。

六總結(jié)

通過對(duì)市場(chǎng)分析,產(chǎn)品狀況分析,等一些影響價(jià)格的其他因素的綜合分析,我們得出以下結(jié)論:我們以按變動(dòng)成本定價(jià)思想為指導(dǎo),以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo),采取成本加成定價(jià)和滲透定價(jià)相結(jié)合的策略,使用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的隨行就市定價(jià)法來制定ab啤酒進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法,以期最終實(shí)現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。

飲料產(chǎn)品方案篇七

一、促銷主題:

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

二、促銷背景:

三、促銷目的:

利用端午節(jié)來營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來;促進(jìn)銷量,減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、促銷產(chǎn)品:

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。

五、促銷對(duì)象:

全體消費(fèi)者

六、促銷時(shí)間:

月22到6月24三天

飲料產(chǎn)品方案篇八

2.可口可樂添歡笑?!煽诳蓸?/p>

3.永遠(yuǎn)的可口可樂?!煽诳蓸窂V告

4.新春新意新鮮新趣,可喜可賀可口可樂。——可口可樂

5.“享受清新一刻。”——可口可樂

6.陽光下的冰涼?!煽诳蓸窂V告

7.coca-cola—擋不住的誘惑?!煽诳蓸窂V告

8.活力永遠(yuǎn)是可口可樂?!煽诳蓸窂V告

9.喝可口可樂吧!——可口可樂口號(hào)

10.真正的口味?!煽诳蓸?/p>

飲料產(chǎn)品方案篇九

1.普洱茶一杯,好事自然來。

2.普洱從心開始。

3.普洱廣告做得好,不如普洱熟茶好。

4.人類失去普洱,世界將會(huì)怎樣

5.萬物和諧,品味天下。

6.我們不要戰(zhàn)爭(zhēng),我們要喝普洱。

7.現(xiàn)在的普洱呀,他含酚高,喝一杯頂過去五杯,方便,你瞧我,一口氣上五樓。

8.心有多大,普洱就有多大。

9.一杯清茶,一抹清香。

10.一股來自大自然的清香!

11.有問題,普洱一下。

12.自從我老公喝了普洱茶,腰也不酸了,腿也不疼了,我在也不用擔(dān)心了。

13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。

14.好山好水,自然好茶!——福鼎白茶。

15.清香一縷,養(yǎng)生百年--福鼎白茶。

16.天然本色,自然出色--福鼎白茶。

17.福鼎白茶,健康綠卡。

飲料產(chǎn)品方案篇十

1.福鼎白,來自大自然的問候。

2.有特色,才出色--福鼎白茶。

3.綠茶過新年,健康伴一生。

4.純真生活,健康綠茶。

5.你過新年,我送健康。

6.你過新年,我送綠茶。

7.英山云霧茶,一茶品天下。

8.一看二品三比較,還是英山云霧好。

9.茶道上走來英山云霧,天底下品出美味人生。

10.山好水好,自然茶好——英山云霧茶。

11.碧螺春:品一杯洞庭碧螺春游一會(huì)人間仙境處。

12.碧螺春茶中驕子水中仙子。

13.喝茶要喝碧螺春。

14.和普洱茶一起輝煌。

15.好普洱茶就是這個(gè)味。

16.茶上品,天下行。

飲料產(chǎn)品方案篇十一

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增,達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),品種也日趨多樣化,為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

有資料顯示,到2020年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個(gè),可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率也只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn),“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

總的說來,現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn):

1、市場(chǎng)需求量大,增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

2、飲料種類豐富,消費(fèi)需求多元化。

3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。

5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。

三、飲料行業(yè)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

常用的營(yíng)銷策略主要有四種:產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略,簡(jiǎn)稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位,它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段,即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng),也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。

(一)產(chǎn)品策略

所謂產(chǎn)品策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ),從一定意義上講,企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),根據(jù)市場(chǎng)變化情況,靈活反應(yīng),客觀買賣雙方共同決策。

定價(jià)的具體方法主要有以下三種:

1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。

新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華,品質(zhì)較佳,差異化,以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透,獲取市場(chǎng)占有率,因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度,應(yīng)以高品質(zhì),中價(jià)位取高階層市場(chǎng),并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者,這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略,借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作,運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。

2、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,這也是有效的價(jià)格策略,通過擴(kuò)展大量的需求,降低成本,通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,讓消費(fèi)者覺得物超所值。

3、差別價(jià)格策略。

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷售量,如團(tuán)體價(jià),航空公司的特惠價(jià),或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),餐飲在周日提高價(jià)格等。

(三)促銷策略

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的`。

促銷的方法大致包括

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營(yíng)業(yè)推廣。

5、公共關(guān)系。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。

7、整合營(yíng)銷傳播。

(四)分銷渠道策略

分銷渠道策略,指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道,把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策,中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。

四、實(shí)例分析:蒙牛的促銷組合

蒙牛起步于1999年,僅僅6年,在一無資金、二無市場(chǎng)、三無工廠的“三無”條件下,飛速狂奔,最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國(guó)乳業(yè)三強(qiáng)之列。

蒙牛策劃最成功的借勢(shì)當(dāng)屬“神舟”五號(hào)事件。2003年10月16日早晨7點(diǎn),“神舟”

五號(hào)剛一落地,在公眾最能即時(shí)了解這一消息的國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上,就出現(xiàn)了蒙牛籌劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國(guó)航天員牛奶:為中國(guó)喝彩?!本o接著,通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報(bào)、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸,全國(guó)的消費(fèi)者都牢牢記住了蒙牛是“中國(guó)航天員專用牛奶”。

蒙牛深諳公關(guān)之道,之道在“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代如何吸引公眾的眼球,并總能產(chǎn)生極具新聞價(jià)值的信息,通過各種媒體對(duì)蒙?!盃?zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場(chǎng)”、“全球樣板工廠”、“為中國(guó)航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”等系列事件的報(bào)道,蒙牛不僅成為了全國(guó)家喻戶曉的知名品牌,而且其發(fā)展迅猛、誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國(guó)消費(fèi)者的心中。

在現(xiàn)場(chǎng)促銷方面,蒙牛一是在全國(guó)各大城市的大型廣場(chǎng)及超市賣場(chǎng)的門口附近適時(shí)推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳,看超級(jí)女聲”等許多大型義演活動(dòng),熱辣的歌舞加上新品的品嘗,使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱鬧非凡,令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場(chǎng)的醒目位置進(jìn)行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀,所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝,張含韻的形象鮮明而立。同時(shí),大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場(chǎng)奶品角落,使消費(fèi)者很容易看到,加大了隨即購(gòu)買幾率。三是在活動(dòng)期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動(dòng),令顧客得到實(shí)惠,進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,顧客紛紛解囊購(gòu)買。正式因?yàn)殇N售通路的積極配合,蒙牛酸酸乳的銷售才得以實(shí)現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進(jìn)。

物流0902班

20151310

徐莎莎

一.飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析

近幾年,我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增,達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),品種也日趨多樣化,為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二.飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌可謂獨(dú)樹一幟,可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據(jù)霸主地位。價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn),“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。乳酸飲料被少兒群體所喜愛,比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。

總的說來,現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn):

1、市場(chǎng)需求量大,增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

2、飲料種類豐富,消費(fèi)需求多元化。

3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。

5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。

三、飲料行業(yè)常用的營(yíng)銷策略

1. 核心目標(biāo)策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務(wù)和利益,不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料,解渴是其最基本的出發(fā)點(diǎn)。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水,之后的碳酸飲料,果蔬飲料,茶飲料,功能性飲料等等。

2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水,可口可樂旗下的雪碧,香草可口可樂,七喜飲料的成功推出。由于心理慣性,人們?cè)陲嬈愤x擇上往往更側(cè)重于品牌,本著“越知名,越健康”的心理觀念,人們?cè)陲嬈废M(fèi)上一般是不會(huì)吝惜價(jià)錢的,所以品牌飲品即使價(jià)格稍高于非品牌飲品,人們也會(huì)樂于接受。

3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個(gè)范例。從最初導(dǎo)入市場(chǎng)的兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶,到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等,不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功,占領(lǐng)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛,更成為饋贈(zèng)親朋的必備佳品。但這一策略,也有不可避免的弊端,所以某些飲品公司更樂于專一化生產(chǎn),如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。

4. 包裝策略。包裝是對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)、制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、更新包裝策略較廣,此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝,可回收利用,節(jié)約成本,消費(fèi)者亦可留作他用,比較受消費(fèi)者喜愛。附贈(zèng)品策略如一些玩具、圖片、獎(jiǎng)券等對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效,可誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會(huì)有周期性更新的活動(dòng),因?yàn)樾路f美觀,充滿活力,或者創(chuàng)新有個(gè)性的包裝更能吸引消費(fèi)者眼球,畢竟人都是感官動(dòng)物,愛美愛創(chuàng)造是每個(gè)人的天性。

5. 與時(shí)俱進(jìn)。尋找差異化賣點(diǎn),隨著減肥狂潮的涌起,一些低糖低能的果蔬飲料,果醋風(fēng)生水起,并迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。超市的果醋系列雖然相比價(jià)格不菲,但其銷售理念——促進(jìn)消化,低熱量低能量,卻受到愛美女性的廣泛認(rèn)可。因而,即使價(jià)格不菲,消費(fèi)者仍然甘之如飴。

6. 促銷策略。向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買二贈(zèng)一,買一贈(zèng)杯等捆-綁式銷售活動(dòng),受到消費(fèi)者的親睞。如美年達(dá)飲料附贈(zèng)杯子等,這些促銷活動(dòng)可在短期內(nèi)提高銷售收入。

7. 體驗(yàn)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷。如一些新飲料的推出,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲。校園內(nèi),超市內(nèi)等常見各種飲料試飲。

8. 全方位廣告。通過各種視頻廣告,平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購(gòu)買欲望,在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ,廣告起著非常重要的作用。

9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式,一些飲料品牌通過贊助體育,教育以及文化等各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象,提升品牌的美譽(yù)度。

10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?;ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn),對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn),每一次網(wǎng)上瀏覽,頁(yè)面訪問,標(biāo)記的點(diǎn)擊,反饋表的填寫,資料的下載等,都是對(duì)舊品牌觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊,對(duì)全球品牌的重新排序。

11. 價(jià)格策略。低價(jià)導(dǎo)入,在成長(zhǎng)過程中逐步抬高價(jià)。一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入,多采用此類方法。

俗話說,民以食為天,飲料作為食物的一部分,在人們的生活中扮演著不可或缺的角色,因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的龐大性,消費(fèi)需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,再加上飲料的可替代性和普遍性,飲料想要通過加價(jià)獲取利潤(rùn)已經(jīng)沒有提升空間,所以飲料在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度,不斷創(chuàng)新,薄利多銷,或許還能漸行漸遠(yuǎn)。

一、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場(chǎng)。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果,適用于夏天,因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng),利用傳世新飲的概念,進(jìn)行一系列的促銷推廣,以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。

三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一, 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境

高素質(zhì)的教育人才越來越多,果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境

康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景

果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.

果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景,吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品: 冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

(2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品:

(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

(2)包裝:瓶裝

3.產(chǎn)品分析:

(1)賣點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品

(2)市場(chǎng)生命周期:

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

(3)所處銷售階段:成長(zhǎng)期

六、swot

七、營(yíng)銷目標(biāo)

1、銷量達(dá)到50千箱

2、品牌目標(biāo):通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八、營(yíng)銷戰(zhàn)略

定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:

(2)統(tǒng)一水果原汁:

(3)波蜜水果園:

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,定價(jià)為2.5元/450ml

通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

廣告:

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6。海報(bào)、dm

7.氣球:做成水果形狀

促銷:

1.廣告語:傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗, 讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),每人只限一次 。

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

6. 拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

在學(xué)校具體方案

人員安排

( 1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

( 3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

( 4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場(chǎng)地布置

(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。

( 3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。

媒介

宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作

九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

1、場(chǎng)地費(fèi)用:約0.5萬 元

2、人員費(fèi)用:約 1萬元

3、物料費(fèi)用:約1萬元

4、運(yùn)輸費(fèi)用:約 0.5萬 元

5、傳單費(fèi)用:約 0.5萬元

總計(jì):35000 元

十、效果預(yù)測(cè)

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。

冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。

飲料產(chǎn)品方案篇十二

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,樹立全程監(jiān)管理念,堅(jiān)持“全省統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、地方政府負(fù)責(zé)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)、社會(huì)廣泛參與”的工作機(jī)制,堅(jiān)持因地制宜、分類監(jiān)管、預(yù)防為主、源頭治理的方針,堅(jiān)持集中整治與制度建設(shè)、嚴(yán)格執(zhí)法與科學(xué)管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強(qiáng)相結(jié)合的原則,加大綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法力度,確保專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,飲料專項(xiàng)整治方案。

二、工作目標(biāo)

蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)平均合格率達(dá)到95%以上,瘦肉精平均檢出率低于1%,飼料抽檢合格率達(dá)到95%。新增認(rèn)定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地5個(gè),無公害林產(chǎn)品產(chǎn)地面積增加5萬畝。新增認(rèn)定無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地10個(gè)。

全面推行食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,符合發(fā)證條件企業(yè)全面依法取得食品生產(chǎn)許可證(qs)。食品生產(chǎn)領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)。生豬定點(diǎn)屠宰率達(dá)到92%以上,定點(diǎn)屠宰檢疫率維持100%。

全市城市、農(nóng)村市場(chǎng)食品抽檢合格率分別提高2個(gè)和3個(gè)百分點(diǎn)。

餐飲單位、學(xué)校食堂全面實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度,食品衛(wèi)生抽檢合格率達(dá)到90%以上,餐飲具抽檢合格率達(dá)到80%以上。加強(qiáng)對(duì)餐飲衛(wèi)生重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,嚴(yán)防重大食物中毒事故發(fā)生。

積極推進(jìn)散裝食品標(biāo)簽規(guī)范化管理工作。200家城鄉(xiāng)連鎖超市(商場(chǎng)、食品店)實(shí)施散裝食品標(biāo)簽規(guī)范化管理工作。

三、主要內(nèi)容

(一)強(qiáng)化種植養(yǎng)殖全過程監(jiān)管

1.開展“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管加強(qiáng)行動(dòng)”。強(qiáng)化種植、養(yǎng)殖全過程管理,重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和市場(chǎng)準(zhǔn)入的監(jiān)管,查處違法生產(chǎn)、銷售、使用國(guó)家明令禁止的農(nóng)藥、化肥、漁藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等行為,嚴(yán)防藥物殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

2.健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)制度和追溯制度。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量認(rèn)證體系和檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)。開展產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評(píng)價(jià)和監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、獸藥殘留以及瘦肉精、氯霉素污染的監(jiān)測(cè);規(guī)范發(fā)展一批放心農(nóng)資店,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體加強(qiáng)自律,創(chuàng)建自主品牌,指導(dǎo)企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄和檢驗(yàn)檢測(cè)制度。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)推進(jìn)計(jì)劃,推廣產(chǎn)地編碼,推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境潔凈化、生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)管制度化、產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化。

3.做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和認(rèn)證工作。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,推廣“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化”等模式,加快推進(jìn)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、生產(chǎn)基地建設(shè)。加大良好農(nóng)業(yè)規(guī)范(gap)系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施力度,切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)。積極推行農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)制度。開展部分農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證試點(diǎn)。

(二)集中整治生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)

1.集中整治食品生產(chǎn)加工小企業(yè)、小作坊。深入開展食品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治“百千萬工程”。嚴(yán)格農(nóng)村食品生產(chǎn)企業(yè)加工許可證的審查發(fā)放和日常監(jiān)管工作,嚴(yán)厲打擊“黑窩點(diǎn)”,堅(jiān)決查處無證無照生產(chǎn)加工食品行為,取締無衛(wèi)生許可證、無營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)加工企業(yè)。

2.加大重點(diǎn)品種專項(xiàng)抽查力度。針對(duì)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等食品安全隱患突出的重點(diǎn)區(qū)域,加大專項(xiàng)抽查力度,重點(diǎn)抽查植物油、面粉、水產(chǎn)加工品、酒類、乳制品、飲料、肉制品、兒童食品、保健食品等重點(diǎn)食品品種,加大對(duì)食品生產(chǎn)集中地和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定企業(yè)的監(jiān)督抽查力度,對(duì)問題嚴(yán)重的企業(yè)要立即責(zé)令停產(chǎn)整頓,多次抽查不合格、不具備生產(chǎn)條件的要依法吊銷證照。

3.加強(qiáng)食品添加劑的監(jiān)管。全面推進(jìn)食品添加劑使用備案和監(jiān)督工作,對(duì)食品中使用非食品原料、濫用食品添加劑等安全問題開展風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,嚴(yán)厲查處使用非食品原料和濫用食品添加劑生產(chǎn)加工食品的行為。

4.健全食品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)和認(rèn)證體系。嚴(yán)格食品及食品相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入,組織實(shí)施傳統(tǒng)特色食品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。建立健全不合格食品召回制度。加強(qiáng)食品認(rèn)證標(biāo)志執(zhí)法監(jiān)督,建立完善食品標(biāo)簽監(jiān)管制度和強(qiáng)制檢驗(yàn)制度。

5.建立畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰管理,推進(jìn)牛、羊、家禽的定點(diǎn)屠宰工作,推行屠宰加工企業(yè)分級(jí)管理制度,開展畜禽屠宰加工企業(yè)資質(zhì)等級(jí)認(rèn)定工作。關(guān)閉不符合標(biāo)準(zhǔn)的屠宰加工場(chǎng),嚴(yán)厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。繼續(xù)實(shí)施持證上崗制度和肉品品質(zhì)強(qiáng)制檢驗(yàn)制度。

(三)整頓規(guī)范食品流通秩序

1.開展食品市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。加大市場(chǎng)巡查力度,逐步建立起制度規(guī)范、執(zhí)法嚴(yán)格、反應(yīng)迅速、措施有力的巡查機(jī)制。集中開展重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)和季節(jié)性、節(jié)日性食品市場(chǎng)的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。查處無證無照、超范圍經(jīng)營(yíng)以及經(jīng)銷過期霉變、有毒有害和其他不合格食品行為。

2.強(qiáng)化食品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)戶口管理。嚴(yán)格食品經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入,堅(jiān)持先證后照,依法登記注冊(cè);結(jié)合企業(yè)年檢和個(gè)體工商戶驗(yàn)照,進(jìn)一步清理和規(guī)范主體資格,依法取締無證無照經(jīng)營(yíng)食品行為;完善食品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)戶口管理、信用評(píng)級(jí)、分類監(jiān)管制度,對(duì)發(fā)生過違規(guī)失信行為的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管。開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治,實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)者備案登記和隨附單溯源制度。

3.嚴(yán)格食品經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量管理責(zé)任。認(rèn)真貫徹《河南省流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》(省政府令第96號(hào)),引導(dǎo)和監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者建立和落實(shí)食品進(jìn)貨索證索票、質(zhì)量查驗(yàn)等各項(xiàng)自律制度,建立企業(yè)內(nèi)部食品質(zhì)量管理體系。建立和完善不合格食品的退市制度,督促企業(yè)主動(dòng)召回不合格食品。完善流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系,健全食品安全監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)直報(bào)點(diǎn)制度,強(qiáng)化日常監(jiān)測(cè)和強(qiáng)制檢測(cè)。

4.繼續(xù)推進(jìn)以開辟綠色通道、培育綠色市場(chǎng)、提倡綠色消費(fèi)為主要內(nèi)容的“三綠工程”。采取有效措施不斷提高流通組織化程度和現(xiàn)代化水平,促進(jìn)農(nóng)村食品連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代化流通方式的健康發(fā)展。繼續(xù)抓好綠色市場(chǎng)建設(shè),推進(jìn)綠色市場(chǎng)認(rèn)證工作,促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。深入開展“三綠工程”下鄉(xiāng)活動(dòng)。

(四)嚴(yán)格餐飲消費(fèi)監(jiān)管

1.繼續(xù)實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。重點(diǎn)對(duì)餐飲業(yè)及乳制品、嬰兒配方食品、蜜餞行業(yè)全面實(shí)施量化分級(jí)管理。食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度要與食品安全信用體系建設(shè)結(jié)合起來,進(jìn)一步提高食品衛(wèi)生監(jiān)督效率,健全責(zé)任制和責(zé)任追究制,開展聯(lián)合監(jiān)督檢查,定期發(fā)布預(yù)警信息。

2.嚴(yán)格餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)管。積極推廣《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》,以強(qiáng)化原料進(jìn)貨索證為重點(diǎn),在餐飲業(yè)和集體食堂全面推行原料進(jìn)貨溯源制度,重點(diǎn)查處非法采購(gòu)、使用劣質(zhì)食用油和違法使用添加劑、不合格調(diào)味品等違規(guī)違法行為。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、社區(qū)、建筑工地、農(nóng)家樂旅游點(diǎn)餐飲和小餐館的衛(wèi)生監(jiān)管,防控食物中毒事件和食源性疾病發(fā)生。

(五)扎實(shí)開展各項(xiàng)食品安全專項(xiàng)整治

1.認(rèn)真開展重要節(jié)日期間的食品安全專項(xiàng)整治。結(jié)合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春節(jié)”等重要節(jié)日期間食品消費(fèi)特點(diǎn)和存在的主要食品安全問題,扎實(shí)開展食品專項(xiàng)執(zhí)法檢查,依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)、無qs標(biāo)志等食品;加強(qiáng)節(jié)假日食品市場(chǎng)監(jiān)測(cè),引導(dǎo)群眾科學(xué)消費(fèi)、安全消費(fèi),保證人民群眾重要節(jié)假日期間的飲食安全,規(guī)劃方案《飲料專項(xiàng)整治方案》。

2.繼續(xù)做好麻辣食品和含乳飲料專項(xiàng)整治。按照省、市領(lǐng)導(dǎo)的重要批示精神,繼續(xù)以二七區(qū)、管城回族區(qū)麻辣食品和新鄭市含乳飲料生產(chǎn)加工為重點(diǎn)環(huán)節(jié),腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳飲料等為重點(diǎn)品種,認(rèn)真做好麻辣食品、含乳飲料生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)整治工作,確保專項(xiàng)整治取得實(shí)效。

3.認(rèn)真開展農(nóng)村飲料市場(chǎng)專項(xiàng)整治。以碳酸類飲料、果蔬汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料、功能飲料、茶類飲料、咖啡飲料、包裝飲用水、冰糕、冰淇淋、冰塊、冰水等為整治的重點(diǎn)品種,以飲料生產(chǎn)企業(yè)、加工點(diǎn)、小作坊、黑窩點(diǎn),經(jīng)營(yíng)飲料的批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、小商店、代銷店、小攤點(diǎn)、流動(dòng)商販;制作和供應(yīng)飲料的學(xué)校食堂、露天餐飲夜市、小餐館、飲食攤點(diǎn)等為整治的重點(diǎn)環(huán)節(jié),充分運(yùn)用“雙評(píng)”(食品安全隱患評(píng)估和食品安全專項(xiàng)整治績(jī)效評(píng)價(jià))機(jī)制開展農(nóng)村飲料市場(chǎng)專項(xiàng)整治,使農(nóng)村制售假冒偽劣飲料的違法犯罪活動(dòng)得到有效遏制,農(nóng)村飲料市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范,確保農(nóng)民群眾飲料消費(fèi)安全感增強(qiáng)。

(六)突出抓好農(nóng)村食品安全

飲料產(chǎn)品方案篇十三

第二條: 合作期限(

3.)在本合同有效代理期內(nèi),甲方不得與其他公司和個(gè)人簽署代理合同。

第四條: 代理傭金及支付(

第五條: 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料:

第六條: 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi),乙方應(yīng)做以下工作:

(1)制定推廣計(jì)劃書。

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,制定銷售計(jì)劃,安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件,在委托期內(nèi),進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料;

(5)在甲方的協(xié)助下,安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);

(7)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

第七條: 合同的終止和變更

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同,其條款與本合同具有同等法律效力。

第八條 其他事項(xiàng)

飲料產(chǎn)品方案篇十四

甲方:

乙方:

一、甲方授權(quán)乙方為甲方連鎖加盟店,級(jí)代理商,在?省?市包括?內(nèi)經(jīng)營(yíng)輕美項(xiàng)目。

二、經(jīng)營(yíng)期從20_________年?月?日起到20_________年?月?日止,合同期滿以后如無違合同自行延續(xù)一年。

三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任,相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系,但必須按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營(yíng),乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的產(chǎn)品。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方給乙方開業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣?元的產(chǎn)品,價(jià)值?元的設(shè)備,乙方按送貨單簽收。

2、甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立別的代理商或加盟店。

3、甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的向乙方供貨(甲方保留因國(guó)承市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利)

4、甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。

5、乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn),差旅費(fèi)和工資由乙方承擔(dān)。

6、甲方承諾?技術(shù)包教包會(huì),學(xué)會(huì)為止,乙方在開店后如有技術(shù)問題,可隨時(shí)向甲方遠(yuǎn)程咨詢。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定項(xiàng)目產(chǎn)品的權(quán)利。

2、乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。

3、如屬代理商,合同簽訂一年內(nèi),乙方區(qū)域招商不足2家;或連續(xù)2個(gè)月無進(jìn)貨時(shí),甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。

4、乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)經(jīng)營(yíng)行為,一經(jīng)證實(shí),甲方將會(huì)取消代理資格,并處以罰款拾萬圓100000.00元。

六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用

1、甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨,按訂貨單和匯款單發(fā)貨。

2、產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式,托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

3、乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收,驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn),如有少發(fā)或錯(cuò)_____況,附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā);如無誤,乙方需簽單收貨,并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方3天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù),則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫(kù)。

七、違約及其責(zé)任

任何違反以上條款的條為均視為違約;在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約,在合作單方違約的情況下,守約方可即時(shí)終止合同,違約方應(yīng)向守約方支付拾萬圓違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。

八、未盡事宜

本合同經(jīng)甲乙雙方代理簽字即生效。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,可提起_____。

甲方:乙方:

法人:?法人:

身份證號(hào)碼:?身份證號(hào)碼:

地址:?地址:

電話:?電話:

年?月?日

飲料產(chǎn)品方案篇十五

2.美國(guó)tang果珍:您也來一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告

3.太空時(shí)代的飲品?!?/p>

4.果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告

5.曾是珍貴禮物,如今滴滴傳真。——強(qiáng)力芒果汁

6.喝匯源果汁,走健康之路。——匯源果汁

7.清雅品位高貴氣質(zhì)?!Щ菡渲椴?/p>

8.天天飲百津,健康又開心?!俳蝻嬃?/p>

9.豪門果茶新一代,人人喝了人人愛?!篱T果茶

10.儂儂歡喜,他也歡喜?!{(lán)山牌儂儂咖啡

11.味道好極了。——雀巢咖啡

12.“我就是雀巢咖啡”?!赋部Х?/p>

13.“滴滴香濃,意猶未盡?!薄?zhǔn)峡Х?/p>

14.麥樂咖啡,給新的生活帶來新的口味?!?zhǔn)峡Х鹊膹V告

15.酸甜苦辣,只有自己知道?!A旗果茶

16.好孩子應(yīng)該有好禮物,麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?!溈蛇_(dá)乳酸菌飲料

17.百果之香,皇家之歡?!鞣徬盗泄嬃?/p>

18.出自最佳生態(tài)環(huán)境,帶來最強(qiáng)生命活力?!鞣徬盗泄嬃?/p>

19.品位自然高雅?!獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶

飲料產(chǎn)品方案篇十六

乙方:___________________

一、甲方授權(quán)乙方限在____省____縣(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商,甲方不再向另家供貨,從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨,甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方倉(cāng)庫(kù)。

三、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷售,不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷售。

四、首批進(jìn)貨___________________以上,每年度可享受___________________返利。

五、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效,有效期為________年,本協(xié)議一式三份,甲乙雙方各存一份,備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛,由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________

飲料產(chǎn)品方案篇十七

新品上市,品牌知名度推廣,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

青春滋味,果源來陪!

公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫(yī)學(xué)院

1、廣告欄張貼海報(bào)

2、宣傳單發(fā)放

3、校報(bào)登載廣告信息

4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo),保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

2、買飲料,送優(yōu)惠

(1)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買飲料者,均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,會(huì)得到相應(yīng)的禮品,無空獎(jiǎng)。

(2)掃碼贈(zèng)飲料,通過掃描官方二維碼,可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料。

(3)可以和餐廳窗口合作,凡購(gòu)買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。

3、可以和校方合作,購(gòu)買飲料作為端午節(jié)福利,發(fā)放給老師。

4、從自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)買該飲料,可享受八折優(yōu)惠。

預(yù)計(jì)銷售:

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

1、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估

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