熱門獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（匯總18篇）

計(jì)劃可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和提高工作效率。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要充分了解目標(biāo)，并設(shè)定明確的目標(biāo)。以下是一些常見的計(jì)劃錯(cuò)誤和如何避免它們的建議，大家一起來看看吧。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

團(tuán)隊(duì)名稱：網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店名稱：天天運(yùn)動(dòng)

單位(院校)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

目錄

一.網(wǎng)店規(guī)劃.

1.1商品定位

1.2價(jià)格定位

1.3客戶定位

1.4店鋪風(fēng)格定位

1.5市場前景

二.市場及可行性分析

2.1客戶分析

2.2競爭分析

2.3swot分析

2.4可行性分析

三.人員與組織結(jié)構(gòu)

四.營銷策略與實(shí)施規(guī)劃

4.1營銷渠道

4.2營銷策略

4.3實(shí)施計(jì)劃

五.財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理

5.1固定資產(chǎn)

5.2流動(dòng)資金(月)

5.3銷售收入預(yù)測表(/12個(gè)月)

5.4銷售和成本計(jì)劃表(20/12個(gè)月)

5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(年/12個(gè)月)

六.風(fēng)險(xiǎn)管理

6.1管理風(fēng)險(xiǎn)

6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)

6.3市場開拓風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文

摘要

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺(tái)。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對(duì)市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。

一.網(wǎng)店規(guī)劃

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價(jià)格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

我叫白永勝，是萬奇思釀酒坊的經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)感言。首先對(duì)天津婦女創(chuàng)業(yè)中心給我本人和萬奇思釀酒項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)過程中提供的各種幫助表示衷心感謝。同時(shí)，也感謝中心給我參加第四界天津市婦女創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的寶貴機(jī)會(huì)并獲得一等獎(jiǎng)榮譽(yù)；還要感謝各位評(píng)委對(duì)萬奇思釀酒創(chuàng)新項(xiàng)目的肯定和支持。

此次計(jì)劃書大賽活動(dòng)，是在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市委召開的第九次黨代會(huì)精神，落實(shí)大會(huì)提出的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和率先發(fā)展的根本要求下開展的，對(duì)我來說：意義深遠(yuǎn)，是對(duì)我的鼓勵(lì)，又是對(duì)我的鞭策。因此我要更加系統(tǒng)地總結(jié)和分析我創(chuàng)業(yè)的成功因素和未來面對(duì)的各種挑戰(zhàn)；我通過認(rèn)真總結(jié)前一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和不足，制定出今后企業(yè)率先發(fā)展的方向。同時(shí)，通過參賽，也對(duì)今后創(chuàng)建萬奇思品牌，市場的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)等重要的問題進(jìn)行深入的科學(xué)分析和研討。努力用自力、自強(qiáng)和自主創(chuàng)業(yè)的精神實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

萬奇思釀酒是國內(nèi)首家引進(jìn)北美葡萄酒diy先進(jìn)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的創(chuàng)新項(xiàng)目。通過采購歐美著名原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄汁，使用高科技濃縮保鮮技術(shù)，將其在加拿大制成配方式真空小包裝釀酒原料，原汁密封進(jìn)口后，由消費(fèi)者自已diy的方式參與制作，釀制成新鮮健康的高品質(zhì)個(gè)性化葡萄酒。我們的宗旨是將健康、高品質(zhì)和超值的進(jìn)口葡萄酒帶給中國的消費(fèi)者。讓葡萄酒不再只是浪漫、貴族、高雅的代名詞。企業(yè)計(jì)劃在未來的5年內(nèi)通過推廣葡萄酒文化，創(chuàng)造萬奇思品牌。將萬奇思釀酒打造成一個(gè)為京津地區(qū)紅酒愛好者提供個(gè)性化釀酒服務(wù)的連鎖加盟企業(yè)。通過多家門市店面的拓展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是婦女的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也愿意和正在創(chuàng)業(yè)、已經(jīng)創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的姐妹們分享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)體會(huì)。在為本企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)的.同時(shí)，也為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。很多時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)是需要從別人的經(jīng)歷中得出來的。

項(xiàng)目名稱：散養(yǎng)蛋雞

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：我園主營為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主。

本企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)者概況

本人從事過餐飲、復(fù)印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了農(nóng)牧業(yè)，決定從事。

本人84年高中畢業(yè)后，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過了中級(jí)課程，隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級(jí)和面點(diǎn)三級(jí)證書。在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

三、市場評(píng)估

目標(biāo)顧客描述

我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會(huì)對(duì)綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對(duì)和平區(qū)、河北區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū)，我相信我們的市場占有率會(huì)有極大地提高。

目前，人們對(duì)自己健康很關(guān)心，已意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí)，所以對(duì)本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦：本案例為福建農(nóng)林大學(xué)蜂小弟生物防治有限公司在第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中的獲獎(jiǎng)作品。

蜂小弟生物防治有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章項(xiàng)目概述

第二章公司介紹

2.1公司名稱

2.2公司地點(diǎn)

2.3公司宗旨

2.4公司標(biāo)志

2.5公司的資本構(gòu)成

2.6公司的經(jīng)營管理

第三章產(chǎn)品概述

3.1技術(shù)背景

3.2產(chǎn)品描述

3.3所有權(quán)狀況

3.4產(chǎn)品包裝與運(yùn)輸

第四章市場分析

4.1背景分析

4.2殺蟲行業(yè)分析

4.3市場現(xiàn)狀分析

4.4競爭分析

第五章營銷策劃

5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3分銷策略

5.4促銷策略

5.5銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5.6公共關(guān)系促銷

5.7售后服務(wù)

第六章融資與效益分析

6.1融資計(jì)劃

6.2投資計(jì)劃

6.3注冊資本

6.4效益分析

6.5風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

第七章投資風(fēng)險(xiǎn)

7.1政策風(fēng)險(xiǎn)

7.2原材料及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)

7.3營銷風(fēng)險(xiǎn)

7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

7.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

7.6其他風(fēng)險(xiǎn)

附錄

一團(tuán)隊(duì)介紹

二調(diào)查問卷

三利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表

四意向書

五科學(xué)技術(shù)鑒定證書

六經(jīng)銷合作協(xié)議書

七法律法規(guī)

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

四、竟?fàn)帉?duì)手的主要優(yōu)勢和弱勢

企業(yè)優(yōu)勢：

1、本企業(yè)規(guī)模小(本企來機(jī)制靈活，組織限制小，技術(shù)創(chuàng)新積極性高，發(fā)明者的主動(dòng)性和創(chuàng)造性易于發(fā)揮，對(duì)市場需要反映較快，在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)上起著重要作用)

2、投資見效快(本企業(yè)的產(chǎn)品比量小，對(duì)市場反映靈活，能滿足市場多文化個(gè)性化的需求企業(yè)投資小，產(chǎn)品周期短，產(chǎn)品能及時(shí)投放市場，資金周轉(zhuǎn)快)

3、有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，根據(jù)市場需要變化，隨時(shí)可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)轉(zhuǎn)船頭運(yùn)轉(zhuǎn)切入占領(lǐng)大企業(yè)的經(jīng)營的空白區(qū))

4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營獨(dú)資企業(yè)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，開拓精神強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部管理層次少，決策靈活，工作和產(chǎn)效率高)

5、與顧客關(guān)系和諧(企業(yè)員工牢固樹立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業(yè)之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務(wù)是企業(yè)長期信守諾言)

6、產(chǎn)品成本低

五、管理團(tuán)隊(duì)(略)

六、市場預(yù)測

管好一個(gè)企業(yè)就是要管好它的未來，而管好未來就是意味著將來的正確預(yù)測，企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩不安，新技術(shù)日新月異，市場需求變化多端，這就要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在更關(guān)皮未來，而預(yù)測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁，市場預(yù)測的主要目的要了解對(duì)未來的經(jīng)營活動(dòng)與決策有著鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。

市場預(yù)測主采取以下幾個(gè)方面：

一、訂貨會(huì)，展覽會(huì)企業(yè)通過召開一年一度的訂貨會(huì)以及展覽會(huì)辦法，廣泛預(yù)測市場對(duì)焊機(jī)產(chǎn)品的需求情況的一種預(yù)測方法，在匯總訂貨結(jié)果時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的銷售情況對(duì)訂貨進(jìn)行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對(duì)訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)。

二、意見收集法l、首先由高級(jí)主管根據(jù)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)焊接市場的大小加以預(yù)測，然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)焊市場中的占有率。2、推銷員代理商與經(jīng)銷商的意見，由于企業(yè)的推銷員代理商與經(jīng)銷商最接近顧客，所以此種預(yù)測方法很接近市場狀況，更由于此方法簡單，不須具備熟練的技術(shù)，所以也是企業(yè)樂意采用的方法之一。

三、假設(shè)成長率一定的預(yù)測法公式加下，明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來的市場營運(yùn)情況變化不大的企業(yè)是這種預(yù)測方法很有效，若未來的市場變化不定，則應(yīng)再采取其他預(yù)測方法的相互借鑒。

四、預(yù)測和經(jīng)營計(jì)劃我們通預(yù)到的結(jié)果及時(shí)反映到經(jīng)營計(jì)劃上，這樣喇橢意義，不論長期計(jì)劃或短期計(jì)劃在擬定計(jì)劃之前企業(yè)應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預(yù)測，所以為了使預(yù)測充分發(fā)揮出來，預(yù)測和經(jīng)曾計(jì)劃之間應(yīng)該密切結(jié)合。

在市場竟?fàn)幹胁扇?，“人無我有”原則就能順利地開辟潛在市場，反饋購買這種新產(chǎn)品一定會(huì)很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場上哪種焊機(jī)產(chǎn)品楊銷熱門，就步入后塵生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這樣由于大家都生產(chǎn)這種熱門血，而市場有限因而獲’利不會(huì)太長，并且這種很可能會(huì)在市場上因生產(chǎn)過繃而嚴(yán)重積壓，楊銷周期已經(jīng)過去而滯銷，造成嚴(yán)重虧損，“人無我有”的經(jīng)營原則，把別人家沒有或普通缺乏的焊機(jī)囤積起來，等待最有利時(shí)機(jī)和價(jià)格才賣，就一定賣得好價(jià)錢、大價(jià)錢。

七、銷售和成本計(jì)劃，見附表(一)

八、現(xiàn)金收入預(yù)測，見表(二)

九、人才戰(zhàn)略.

戰(zhàn)略企業(yè)的成功依賴于企業(yè)多方面的因素，但人才戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況，一個(gè)新技術(shù)的突破使企業(yè)面貌煥然一新，技術(shù)人才也是企業(yè)經(jīng)營中一個(gè)重要方面，我們從企業(yè)內(nèi)部選技術(shù)人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內(nèi)部選技術(shù)出來的人才對(duì)企來比較了解，能夠較好的處理各種人際關(guān)系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機(jī)制，有利于企來的經(jīng)營管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+獎(jiǎng)金的模式，采取這種模式主要從這個(gè)方面來考慮：

首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專注于本職工作，也可以提供了充分調(diào)動(dòng)人才的積極性，這種既有利于增加企業(yè)，對(duì)人才的吸引力。其次，企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)內(nèi)部人與人之間的密切配合，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要，所以在吸引人才的同時(shí)，企業(yè)重視協(xié)調(diào)新老員工關(guān)系。由于制度和觀念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻(xiàn)就應(yīng)獲得高額報(bào)酬，企業(yè)采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法，來評(píng)價(jià)人才的績效和確定獎(jiǎng)金的數(shù)額，以保證公平和效率的原則。

其他方法：

考慮到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來招聘靈活，見效快。

1、臨時(shí)聘用：比如通過私人關(guān)系按必要的法律程序，短期聘用技術(shù)攻關(guān)顧問等人才。

2、鐘點(diǎn)雇用：比如按小時(shí)付費(fèi)的各種管理，經(jīng)營咨詢等。

總之，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，企來面臨著新一輪巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)開放穆度的提高，企業(yè)面臨的竟?fàn)幰惭杆偌觿?，人才已?jīng)成為企業(yè)確立竟?fàn)巸?yōu)勢，把握發(fā)展機(jī)遇關(guān)健可以說重視又才，以人為本觀念也被作替受，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的實(shí)際情況因洲宜制溯關(guān)的人才戰(zhàn)略并在實(shí)際中不斷改進(jìn)完善。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

尊敬的來賓、老師、同學(xué)們：

下午好！

很榮幸今天能夠和各人歡聚一堂，參加本次大賽的頒獎(jiǎng)大會(huì)。起首，請(qǐng)?jiān)试S我代表此次參加比賽的各位同學(xué)們對(duì)這次大賽的組織者以及為此次比賽付出辛勤勞動(dòng)的各位老師們表示衷心的感謝。

參加此次比賽能夠獲獎(jiǎng)，我感應(yīng)十分榮幸。我能得到今天的成績，少?zèng)]完父母對(duì)我的關(guān)懷與支持。也少?zèng)]完老師對(duì)我的耐煩教導(dǎo)。當(dāng)然更少?zèng)]完自己一直以來的努力。我很感激在我成長道路上為我付出，給予我鼓勵(lì)的每個(gè)人。

雖然這次能夠獲獎(jiǎng)，但我并不會(huì)自滿。因?yàn)檫@僅僅能夠代表我在成長的道路上又前進(jìn)了一步，自身照舊存在許多不足的。參加此次活動(dòng)的同學(xué)們都很優(yōu)秀，我但愿我們能夠共同努力、共同共勉、共同進(jìn)步。并但愿我能通過比較與自省，找出自己依然存在的疑難題目與差距。把絆腳石變?yōu)樽呦虺晒Φ匿伮肥玫叵蜃约旱姆竭M(jìn)取進(jìn)。這對(duì)我來講才是比獲獎(jiǎng)更大的收獲。

另外一個(gè)重要的收獲是通過此次活動(dòng)，我增強(qiáng)了自信心。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活來講有了更大的動(dòng)力，因?yàn)槲译x成功又近了一步！

或者許有的同學(xué)沒有得到理想的成績。但我們都證實(shí)了自己，相信自己存在著寫作方面的天賦與實(shí)力。所以我們不克不及自滿，更不克不及氣餒。因?yàn)槲覀兌嫉玫搅艘欢ㄒ饬x上的成功！

同學(xué)們，我們離成功還很遠(yuǎn)，但成功的大門將永遠(yuǎn)為我們敞開。值得慶幸的是我們都進(jìn)取邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。我們應(yīng)該懷揣著信心與夢想一步一個(gè)腳印地在通向成功的階梯上前進(jìn)，相信總有一天成功會(huì)采用我們的到來！

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

作為一名快要畢業(yè)離校的大學(xué)生，能夠獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，我很高興，也非常激動(dòng)。在此我想說，是各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，所有同學(xué)們給我的鼓勵(lì)和支持，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，感到無比自豪和驕傲，再次，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)深深鞠上一躬，謝謝你們!

我尊敬的老師，我的成功是您給予的支持，千言萬語一聲“謝謝”--您們是我永遠(yuǎn)的老師，永遠(yuǎn)的朋友!經(jīng)歷了風(fēng)雨，才知道您的可貴;走上了成功，才知道您的偉大;--謝謝您我尊敬的老師!

在過去一年里，我們浴血奮戰(zhàn)，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)σ愿?。人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限;而一名學(xué)生，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶華之年，來到太倉健雄學(xué)院這片沃土。在學(xué)校的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

今天，我有三個(gè)非常深刻的感受：

1、每一分勤奮的努力，都會(huì)獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現(xiàn)出來。

2、行動(dòng)是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。

3、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。

“吹盡黃沙始到金”時(shí)，學(xué)會(huì)養(yǎng)成不驕不躁，沉著理性的脾氣，讓成功增加信心。

在我們學(xué)校也不乏那些通過努力而取得成功的同學(xué)，所以我有理由相信自己只要自己努力，同樣會(huì)成為一名出類拔萃的學(xué)生。

我相信，只要我們?nèi)σ愿?，在新的一天，我們一定可以?chuàng)造新的奇跡。同時(shí)也非常感謝創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)，通過這次比賽讓我更加堅(jiān)定我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)!

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。

摘要

怎樣打造完美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室運(yùn)用獲獎(jiǎng)案例詳細(xì)給您分析。

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

【賽才挑戰(zhàn)杯組委會(huì)】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,模版,挑戰(zhàn)杯,賽才

一、概要

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般左右。

二、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

e.公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到產(chǎn)量和銷售額，我們需要。

回答為什么需要這筆錢

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1.產(chǎn)品/服務(wù)a

2.產(chǎn)品/服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述

1.獨(dú)有技術(shù)簡介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計(jì)劃或正在行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

d.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴

d.定價(jià)戰(zhàn)略

e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1.促銷展出tradeshows

2.廣告advertising

3.新聞發(fā)布pressreleases

4.大型會(huì)議或研討會(huì)conferences/seminars

5.網(wǎng)絡(luò)促銷internetpromotion

6.捆綁促銷promotionalbundles

7.媒體刊登tradejournalarticles

8.郵件廣告directmail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

尊敬的來賓、老師、同學(xué)們：

你們好!

很榮幸今天能夠和各人歡聚一堂，參加本次大賽的頒獎(jiǎng)大會(huì)。起首，請(qǐng)?jiān)试S我代表此次參加比賽的各位同學(xué)們對(duì)這次大賽的組織者以及為此次比賽付出辛勤勞動(dòng)的各位老師們表示衷心的感謝。

參加此次比賽能夠獲獎(jiǎng)，我感應(yīng)十分榮幸。我能得到今天的`成績，少?zèng)]完父母對(duì)我的關(guān)懷與支持。也少?zèng)]完老師對(duì)我的耐煩教導(dǎo)。當(dāng)然更少?zèng)]完自己一直以來的努力。我很感激在我成長道路上為我付出，給予我鼓勵(lì)的每個(gè)人。

雖然這次能夠獲獎(jiǎng)，但我并不會(huì)自滿。因?yàn)檫@僅僅能夠代表我在成長的道路上又前進(jìn)了一步，自身照舊存在許多不足的。參加此次活動(dòng)的同學(xué)們都很優(yōu)秀，我但愿我們能夠共同努力、共同共勉、共同進(jìn)步。并但愿我能通過比較與自省，找出自己依然存在的疑難題目與差距。把絆腳石變?yōu)樽呦虺晒Φ匿伮肥玫叵蜃约旱姆竭M(jìn)取進(jìn)。這對(duì)我來講才是比獲獎(jiǎng)更大的收獲。

另外一個(gè)重要的收獲是通過此次活動(dòng)，我增強(qiáng)了自信心。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活來講有了更大的動(dòng)力，因?yàn)槲译x成功又近了一步!

或者許有的同學(xué)沒有得到理想的成績。但我們都證實(shí)了自己，相信自己存在著寫作方面的天賦與實(shí)力。所以我們不克不及自滿，更不克不及氣餒。因?yàn)槲覀兌嫉玫搅艘欢ㄒ饬x上的成功!

同學(xué)們，我們離成功還很遠(yuǎn)，但成功的大門將永遠(yuǎn)為我們敞開。值得慶幸的是我們都進(jìn)取邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。我們應(yīng)該懷揣著信心與夢想一步一個(gè)腳印地在通向成功的階梯上前進(jìn)，相信總有一天成功會(huì)采用我們的到來!

最后我要感謝縣教育局給我參加此次比賽的機(jī)會(huì)、感謝市政協(xié)、xxxx文化教育基金會(huì)給予的支持。感謝你們?yōu)槲覀兇罱艘粋€(gè)展示自我的平臺(tái)，讓我們能夠充分的展開想象，自由的揮灑翰墨。今后我將接續(xù)努力，不辜負(fù)眾望!

謝謝各人!

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

個(gè)性

個(gè)性

個(gè)性

中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具

個(gè)性

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

（2）從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求

個(gè)性

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競爭，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

誠信，時(shí)尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個(gè)階段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一，市場風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場變化的敏感性和市場機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

一 前言

1、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上的1億多網(wǎng)民在干什么?得到了什么?能得到什么?

2、本項(xiàng)目計(jì)劃的基本理論支持點(diǎn)在哪里?

先請(qǐng)你回答一個(gè)問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時(shí)內(nèi)通知到全部的股東，并得到股東的到會(huì)確認(rèn)。

根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你每聯(lián)系上一個(gè)股東并得到他的確認(rèn)，大約平均需要打1.5次電話，用時(shí)約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(shí)(約5天)?？墒乾F(xiàn)在只有72小時(shí)的時(shí)間，公司也沒有多余的人來幫你，請(qǐng)問：你能完成任務(wù)嗎? 這個(gè)題目的解需要基于一個(gè)理論基礎(chǔ)----倍增原理，就是本項(xiàng)目的基本理論支持點(diǎn)。

1本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道，從而達(dá)到“壟斷市場”，獲取絕對(duì)競爭優(yōu)勢的目的。

2本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢，消費(fèi)與經(jīng)營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻，超值回報(bào)，兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

3本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚(yáng)長避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動(dòng)網(wǎng)上購物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè)，培育市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。

3、本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么?

整合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人脈資源,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)展消費(fèi)者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費(fèi)者結(jié)盟，最終建成消費(fèi)即經(jīng)營，生活即創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)第一平臺(tái)。

4、本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么?

三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業(yè)集團(tuán)之一。

二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景

1 世紀(jì)全球最大的財(cái)富聚集地，財(cái)富五百強(qiáng)的搖籃是什么?

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

1、 企業(yè)名：港式茶餐廳

2、 行業(yè)類型：餐飲業(yè)

3、 組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的縣中心，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點(diǎn)：福建省安溪縣

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)榭h中心處沒有一間茶餐廳，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：

姓名：王藝雅

性別：女

年齡：20

文化程度：大學(xué)

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣，而且家里也經(jīng)營茶葉?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)，工作不好找，想憑者自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開一間茶餐廳，用此來發(fā)展自己。我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，這使我從小對(duì)茶有著一種特殊的情感，而且現(xiàn)在有很大關(guān)于茶的食品逐漸發(fā)展起來，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時(shí)尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的`問題。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

1、市場前景：茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

1、團(tuán)隊(duì)組成:徐帥帥

2、創(chuàng)新點(diǎn)：結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際，在自主能力及創(chuàng)新意識(shí)上，給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對(duì)自己的道路有所影響。

3、預(yù)期成果：萬事開頭難，持之以恒的做下去，便會(huì)越來越好。

4、可行性分析：對(duì)大多數(shù)大學(xué)生都是可行的，對(duì)以懶惰不敢前行者，不予推薦。

5、實(shí)施計(jì)劃：積土成山，風(fēng)雨興焉。從小做到大，逐步對(duì)商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中，尋找機(jī)遇。

7、創(chuàng)意價(jià)值：易于實(shí)施，啟動(dòng)資金少。

8、缺陷不足：不會(huì)安排者，有可能會(huì)耽誤學(xué)業(yè)。

現(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)越來越開放，許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué)，都會(huì)在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法，開網(wǎng)店，并且對(duì)此再寫寫自己的想法。

網(wǎng)店，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺(tái)開啟。

這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨!

隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊，潛力很大，是世界發(fā)展的潮流。暫時(shí)的競爭力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途，因?yàn)樵谥袊壳熬W(wǎng)上購物者的絕對(duì)數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長。物流業(yè)也在迅速發(fā)展，將來象淘寶這樣的購物平臺(tái)也會(huì)有自己的物流，送貨方面進(jìn)一步規(guī)范化以后，將會(huì)以更高的速度迅猛增長。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心，我們會(huì)成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事，卻難估計(jì)將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會(huì)贏。

受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生，他們接受的是比較先進(jìn)的思想和行為方式，一旦他們畢業(yè)并逐步在社會(huì)各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置，他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式，他們中會(huì)有一部分的人會(huì)參與投入到這其中來，做消費(fèi)者或經(jīng)營者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。

以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

對(duì)有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說，這是個(gè)巨大的商機(jī)。如果比別人快了兩年，在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗(yàn)是很重要的，是無價(jià)的。現(xiàn)在開網(wǎng)店，我們可以看到以后的市場，看的遠(yuǎn)些，把服務(wù)質(zhì)量做好，贏得市場，這對(duì)我們今后的發(fā)展是十分有益的。

我們開店的目的是賺錢，如果是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的`，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對(duì)我們來說，能開這樣一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是節(jié)省一月飯錢，甚至是一兩件衣服的錢，卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且，本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會(huì)事半功倍!

營過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)，探索網(wǎng)店的經(jīng)營方向。新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么做充值品，就要一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始學(xué)習(xí)，從注冊淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步，讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!

天上是不會(huì)掉餡餅的。

其實(shí)做任何事情都不難， 只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

我叫白永勝，是萬奇思釀酒坊的經(jīng)理。首先對(duì)天津婦女創(chuàng)業(yè)中心給我本人和萬奇思釀酒項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)過程中提供的各種幫助表示衷心感謝。同時(shí)，也感謝中心給我參加第四界天津市婦女創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的寶貴機(jī)會(huì)并獲得一等獎(jiǎng)榮譽(yù)；還要感謝各位評(píng)委對(duì)萬奇思釀酒創(chuàng)新項(xiàng)目的肯定和支持。

此次計(jì)劃書大賽活動(dòng)，是在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市委召開的第九次黨代會(huì)精神，落實(shí)大會(huì)提出的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和率先發(fā)展的根本要求下開展的，對(duì)我來說：意義深遠(yuǎn)，是對(duì)我的鼓勵(lì)，又是對(duì)我的鞭策。因此我要更加系統(tǒng)地總結(jié)和分析我創(chuàng)業(yè)的成功因素和未來面對(duì)的各種挑戰(zhàn)；我通過認(rèn)真總結(jié)前一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和不足，制定出今后企業(yè)率先發(fā)展的方向。同時(shí)，通過參賽，也對(duì)今后創(chuàng)建萬奇思品牌，市場的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)等重要的問題進(jìn)行深入的科學(xué)分析和研討。努力用自力、自強(qiáng)和自主創(chuàng)業(yè)的精神實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

萬奇思釀酒是國內(nèi)首家引進(jìn)北美葡萄酒diy先進(jìn)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的創(chuàng)新項(xiàng)目。通過采購歐美著名原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄汁，使用高科技濃縮保鮮技術(shù)，將其在加拿大制成配方式真空小包裝釀酒原料，原汁密封進(jìn)口后，由消費(fèi)者自已diy的方式參與制作，釀制成新鮮健康的高品質(zhì)個(gè)性化葡萄酒。我們的宗旨是將健康、高品質(zhì)和超值的進(jìn)口葡萄酒帶給中國的消費(fèi)者。讓葡萄酒不再只是浪漫、貴族、高雅的代名詞。企業(yè)計(jì)劃在未來的5年內(nèi)通過推廣葡萄酒文化，創(chuàng)造萬奇思品牌。將萬奇思釀酒打造成一個(gè)為京津地區(qū)紅酒愛好者提供個(gè)性化釀酒服務(wù)的連鎖加盟企業(yè)。通過多家門市店面的拓展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是婦女的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也愿意和正在創(chuàng)業(yè)、已經(jīng)創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的姐妹們分享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)體會(huì)。在為本企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

尊敬的來賓、老師、同學(xué)們：

下戰(zhàn)書好！

很榮幸今天能夠和各人歡聚一堂，參加本次大賽的頒獎(jiǎng)大會(huì)。起首，請(qǐng)?jiān)试S我代表此次參加比賽的各位同學(xué)們對(duì)這次大賽的組織者以及為此次比賽付出辛勤勞動(dòng)的各位老師們表示衷心的感謝。

參加此次比賽能夠獲獎(jiǎng)，我感應(yīng)十分榮幸。我能得到今天的.成績，少?zèng)]完父母對(duì)我的關(guān)懷與支持。也少?zèng)]完老師對(duì)我的耐煩教導(dǎo)。當(dāng)然更少?zèng)]完自己一直以來的努力。我很感激在我成長道路上為我付出，給予我鼓勵(lì)的每個(gè)人。

雖然這次能夠獲獎(jiǎng)，但我并不會(huì)自滿。因?yàn)檫@僅僅能夠代表我在成長的道路上又前進(jìn)了一步，自身照舊存在許多不足的。參加此次活動(dòng)的同學(xué)們都很優(yōu)秀，我但愿我們能夠共同努力、共同共勉、共同進(jìn)步。并但愿我能通過比較與自省，找出自己依然存在的疑難題目與差距。把絆腳石變?yōu)樽呦虺晒Φ匿伮肥?，更好地向自己的方進(jìn)取進(jìn)。這對(duì)我來講才是比獲獎(jiǎng)更大的收獲。

另外一個(gè)重要的收獲是通過此次活動(dòng)，我增強(qiáng)了自信心。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活來講有了更大的動(dòng)力，因?yàn)槲译x成功又近了一步！

或者許有的同學(xué)沒有得到理想的成績。但我們都證實(shí)了自己，相信自己存在著寫作方面的天賦與實(shí)力。所以我們不克不及自滿，更不克不及氣餒。因?yàn)槲覀兌嫉玫搅艘欢ㄒ饬x上的成功！

同學(xué)們，我們離成功還很遠(yuǎn)，但成功的大門將永遠(yuǎn)為我們敞開。值得慶幸的是我們都進(jìn)取邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。我們應(yīng)該懷揣著信心與夢想一步一個(gè)腳印地在通向成功的階梯上前進(jìn)，相信總有一天成功會(huì)采用我們的到來！

最后我要感謝縣教育局給我參加此次比賽的機(jī)會(huì)、感謝市政協(xié)、xxxx文化教育基金會(huì)給予的支持。感謝你們?yōu)槲覀兇罱艘粋€(gè)展示自我的平臺(tái)，讓我們能夠充分的展開想象，自由的揮灑翰墨。今后我將接續(xù)努力，不辜負(fù)眾望！

謝謝各人！

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國內(nèi)外考察，通過詳細(xì)的研究和對(duì)比，結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念，保留了國外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨(dú)特”等適合國內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)營模式。

20xx年開始運(yùn)作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的vi系統(tǒng)，時(shí)尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

（一）冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，在中國的發(fā)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長，使目前中國人均年消費(fèi)量達(dá)到1。2公斤，預(yù)計(jì)未來20xx年將會(huì)上升到6升，屆時(shí)，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國，但從人均消費(fèi)水平來看，中國與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國—美國人均消費(fèi)冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

（二）激烈的競爭和消費(fèi)者的需求對(duì)冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價(jià)格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機(jī)

中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天，依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品。其實(shí)不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤，不同的季節(jié)會(huì)有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費(fèi)觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費(fèi)者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）產(chǎn)品價(jià)格

冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來說是屬于軟冰淇淋，在國內(nèi)比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價(jià)格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費(fèi)者主要集中在追求時(shí)尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價(jià)格合理、口感不錯(cuò)的軟冰淇淋將會(huì)是他們重點(diǎn)選擇的對(duì)象。冰果彩虹的價(jià)位主要集中在7—15元之間，價(jià)格比較合理，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨(dú)特，口感誘人，非常符合時(shí)尚年輕人的需求。

（二）產(chǎn)品特點(diǎn)

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿足消費(fèi)者不同口味的同時(shí)，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費(fèi)者擔(dān)心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費(fèi)者的不同需求。

（三）產(chǎn)品更新

冰果彩虹會(huì)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，保證始終走在冰淇淋消費(fèi)市場的尖端，引領(lǐng)市場潮流。公司的客服也會(huì)在第一時(shí)間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費(fèi)者持續(xù)光臨。

店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：

商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街；

餐飲區(qū)風(fēng)味美食街；

娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地；

校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)；

商務(wù)區(qū)寫字樓/cbd。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一，客流的含金量；

選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二，選址的前瞻性；

關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機(jī)。

第三，商鋪的性價(jià)比；

不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價(jià)比，對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價(jià)格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

第四，聯(lián)盟化零為整；

與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。

另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價(jià)錢各地各不相同，詳情請(qǐng)去辦證地點(diǎn)了解。

店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個(gè)人值班。針對(duì)店面的業(yè)績情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

在開業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng)，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個(gè)促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例，店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖?。而且每逢?jié)假日，公司還會(huì)適時(shí)推出促銷方案，向加盟商無償提供活動(dòng)廣告展示設(shè)計(jì)圖。

如下表：

注：以上利潤分析表示總部在正常營業(yè)的條件下，進(jìn)行合理性預(yù)算，僅供投資參考。具體需要各店根據(jù)當(dāng)?shù)厣倘l件，例如消費(fèi)水平、還有店面位置、經(jīng)營方式及促銷策略等多重因素作相應(yīng)的調(diào)整，希望投資者根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況估算適合自己的投資分析！

（一）店面投資不合理

一般好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)減少店面流動(dòng)資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話，就會(huì)使店面不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮，畢竟投資一個(gè)店面在短時(shí)間內(nèi)是不可更改的。如果自身對(duì)這方面不是很了解的話，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會(huì)給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風(fēng)險(xiǎn)，為您贏得成功。

（二）合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對(duì)于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會(huì)中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分?jǐn)偵弦鶕?jù)各自的投資金額和個(gè)人為店面所付出的努力來進(jìn)行合理安排，以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會(huì)影響店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至帶來更為嚴(yán)重的后果。

一家店成功以后，可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級(jí)層層遞進(jìn)，讓你不斷做大做強(qiáng)。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

尊敬的來賓、老師、同學(xué)們：

你們好!

很榮幸今天能夠和各人歡聚一堂，參加本次大賽的頒獎(jiǎng)大會(huì)。起首，請(qǐng)?jiān)试S我代表此次參加比賽的各位同學(xué)們對(duì)這次大賽的組織者以及為此次比賽付出辛勤勞動(dòng)的各位老師們表示衷心的感謝。

參加此次比賽能夠獲獎(jiǎng)，我感應(yīng)十分榮幸。我能得到今天的成績，少?zèng)]完父母對(duì)我的關(guān)懷與支持。也少?zèng)]完老師對(duì)我的耐煩教導(dǎo)。當(dāng)然更少?zèng)]完自己一直以來的努力。我很感激在我成長道路上為我付出，給予我鼓勵(lì)的每個(gè)人。

雖然這次能夠獲獎(jiǎng)，但我并不會(huì)自滿。因?yàn)檫@僅僅能夠代表我在成長的道路上又前進(jìn)了一步，自身照舊存在許多不足的。參加此次活動(dòng)的同學(xué)們都很優(yōu)秀，我但愿我們能夠共同努力、共同共勉、共同進(jìn)步。并但愿我能通過比較與自省，找出自己依然存在的疑難題目與差距。把絆腳石變?yōu)樽呦虺晒Φ匿伮肥玫叵蜃约旱姆竭M(jìn)取進(jìn)。這對(duì)我來講才是比獲獎(jiǎng)更大的收獲。

另外一個(gè)重要的收獲是通過此次活動(dòng)，我增強(qiáng)了自信心。這對(duì)我今后的.學(xué)習(xí)生活來講有了更大的動(dòng)力，因?yàn)槲译x成功又近了一步!

或者許有的同學(xué)沒有得到理想的成績。但我們都證實(shí)了自己，相信自己存在著寫作方面的天賦與實(shí)力。所以我們不克不及自滿，更不克不及氣餒。因?yàn)槲覀兌嫉玫搅艘欢ㄒ饬x上的成功!

同學(xué)們，我們離成功還很遠(yuǎn)，但成功的大門將永遠(yuǎn)為我們敞開。值得慶幸的是我們都進(jìn)取邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。我們應(yīng)該懷揣著信心與夢想一步一個(gè)腳印地在通向成功的階梯上前進(jìn)，相信總有一天成功會(huì)采用我們的到來!

最后我要感謝縣教育局給我參加此次比賽的機(jī)會(huì)、感謝市政協(xié)、xxxx文化教育基金會(huì)給予的支持。感謝你們?yōu)槲覀兇罱艘粋€(gè)展示自我的平臺(tái)，讓我們能夠充分的展開想象，自由的揮灑翰墨。今后我將接續(xù)努力，不

辜

謝謝各人!

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

尊敬的來賓、老師、同學(xué)們：

我叫xxx，是萬奇思釀酒坊的經(jīng)理。首先對(duì)天津婦女創(chuàng)業(yè)中心給我本人和萬奇思釀酒項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)過程中提供的各種幫助表示衷心感謝。同時(shí)，也感謝中心給我參加第四界天津市婦女創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的寶貴機(jī)會(huì)并獲得一等獎(jiǎng)榮譽(yù)；還要感謝各位評(píng)委對(duì)萬奇思釀酒創(chuàng)新項(xiàng)目的肯定和支持。

此次計(jì)劃書大賽活動(dòng)，是在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市委召開的第九次黨代會(huì)精神，落實(shí)大會(huì)提出的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和率先發(fā)展的根本要求下開展的，對(duì)我來說：意義深遠(yuǎn)，是對(duì)我的鼓勵(lì)，又是對(duì)我的鞭策。因此我要更加系統(tǒng)地總結(jié)和分析我創(chuàng)業(yè)的成功因素和未來面對(duì)的各種挑戰(zhàn)；我通過認(rèn)真總結(jié)前一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和不足，制定出今后企業(yè)率先發(fā)展的方向。同時(shí)，通過參賽，也對(duì)今后創(chuàng)建萬奇思品牌，市場的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)等重要的`問題進(jìn)行深入的科學(xué)分析和研討。努力用自力、自強(qiáng)和自主創(chuàng)業(yè)的精神實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

萬奇思釀酒是國內(nèi)首家引進(jìn)北美葡萄酒diy先進(jìn)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的創(chuàng)新項(xiàng)目。通過采購歐美著名原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄汁，使用高科技濃縮保鮮技術(shù)，將其在加拿大制成配方式真空小包裝釀酒原料，原汁密封進(jìn)口后，由消費(fèi)者自已diy的方式參與制作，釀制成新鮮健康的高品質(zhì)個(gè)性化葡萄酒。我們的宗旨是將健康、高品質(zhì)和超值的進(jìn)口葡萄酒帶給中國的消費(fèi)者。讓葡萄酒不再只是浪漫、貴族、高雅的代名詞。企業(yè)計(jì)劃在未來的5年內(nèi)通過推廣葡萄酒文化，創(chuàng)造萬奇思品牌。將萬奇思釀酒打造成一個(gè)為京津地區(qū)紅酒愛好者提供個(gè)性化釀酒服務(wù)的連鎖加盟企業(yè)。通過多家門市店面的拓展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是婦女的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也愿意和正在創(chuàng)業(yè)、已經(jīng)創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的姐妹們分享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)體會(huì)。在為本企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。

做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊為用戶。

這一步很重要。

大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。

在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。

現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。

然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。

有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。

名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。

為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。

通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。

假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。

如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。

但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。

起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。

起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時(shí)間太長，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。

賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù) 。

顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易 。

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。

是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、評(píng)價(jià)或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。

如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。

如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù) 。

這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。

筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。

即使能賣出去，也賺不了錢。

你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。

其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。

許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的。

因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。

如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。

最重要的`是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。

時(shí)間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會(huì)首先想到你。

總之每個(gè)人都有自己的特長的。

任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。

這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

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