2023年飼料市場規(guī)劃(匯總12篇)

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2023年飼料市場規(guī)劃(匯總12篇)
時間:2023-10-31 08:15:13     小編:字海

文化傳統(tǒng)是一個民族或地區(qū)獨有的精神財富,它是人們共同的文化記憶。學會適度放松,調節(jié)自己的身心狀態(tài)。精選幾篇優(yōu)秀的總結范文,讓我們一起探索寫作的奧秘。

飼料市場規(guī)劃篇一

為充分發(fā)揮工商職能作用,促進各類市場主體增量提質,本局決定在全市開展市場主體幫扶專項行動,特制定本方案:

以中央和省經(jīng)濟工作會議精神為指導,緊緊圍繞擴大總量、調整結構、增加活力、促進就業(yè),進一步加大政策扶持力度,改革創(chuàng)新服務體制機制,通過開展市場主體增量、商標興企、融資活企等活動,積極構建幫扶市場主體發(fā)展新體系,實現(xiàn)市場主體總量增長、質量提高、活力提升,為全市經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定做出新貢獻。

(一)市場主體增量發(fā)展目標:20xx年全市新登記市場主體2700戶以上,到20xx年底全市市場主體總量突破20000戶,比20xx年底凈增1000戶以上。

(二)商標興企發(fā)展目標:到20xx年底,全市新增馳、著名商標3件以上、注冊商標20件以上,實現(xiàn)商標總量擴大、質量提升。

(三)融資活企發(fā)展目標:充分發(fā)揮工商職能作用,利用企業(yè)登記信息為企業(yè)搭建融資平臺,20xx年幫助企業(yè)融資億元以上,使融資活企工作邁上新臺階,實現(xiàn)新突破。

1.深化商事制度改革,營造寬松準入環(huán)境。繼續(xù)深入推進商事制度改革,抓好改革政策落地對接,使各項優(yōu)惠政策充分釋放紅利;做好后續(xù)先照后證改革事項銜接和落實,貫徹落實好工商登記前置審批事項目錄,確保先照后證改革落地生根;繼續(xù)放松登記管理,優(yōu)化登記方式,放寬企業(yè)名稱登記,改革企業(yè)集團登記,放松企業(yè)經(jīng)營范圍登記管制;逐步擴大“三證合一”和企業(yè)準入單一窗口實施范圍;加快推進電子營業(yè)執(zhí)照,努力實現(xiàn)以電子營業(yè)執(zhí)照為支撐的網(wǎng)上申請、網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審核、網(wǎng)上發(fā)照和網(wǎng)上公示的全程電子化登記管理。通過改革,進一步降低準入門檻,簡化準入手續(xù),營造有利于大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的政策環(huán)境和制度環(huán)境。

2.推進企業(yè)注冊便利化,提高登記效率。加強窗口建設,打造無障礙準入通道。登記窗口工作人員實行咨詢服務一口清、發(fā)放材料一手清、受理審查一次清、證照辦理限時清;嚴格落實首辦責任制、一審一核制和限時辦結制,材料齊全、符合法定形式的要做到當場登記,條件具備的要當場發(fā)照,使創(chuàng)業(yè)大眾和市場主體切實感受到工商服務的便利和效率。

3.創(chuàng)新服務方式,營造創(chuàng)業(yè)氛圍。積極主動開展增量行動進鄉(xiāng)村、進集市、進社區(qū)、進企業(yè)、進商場、進學校等活動,送政策、解難題、促規(guī)范,進一步激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛力,大力營造創(chuàng)業(yè)氛圍。重點面向高校畢業(yè)生和無業(yè)、失業(yè)人群,把潛在的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)楝F(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)主體;面向營銷人員和外出務工人員,把流動的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)榉€(wěn)定的創(chuàng)業(yè)主體;面向個體工商戶和小企業(yè),通過轉型升級,把微型的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)橐?guī)模的創(chuàng)業(yè)主體;面向農(nóng)戶和返鄉(xiāng)農(nóng)民工,把農(nóng)民變?yōu)檗r(nóng)村的創(chuàng)業(yè)主體。

4.開展小微企業(yè)幫扶,助力企業(yè)成長。加強對新成立企業(yè)特別是小微企業(yè)的跟蹤調查,深入企業(yè)開展走訪,從準入政策、商標、融資、企業(yè)管理等方面給予指導和扶持,幫助企業(yè)茁壯成長,降低“退出率”。針對企業(yè)發(fā)展中存在的問題和遇到的困難,提出建設性的意見和建議,上報當?shù)攸h委政府,推動建立企業(yè)成長幫扶體系。

1.開通微信平臺,創(chuàng)新商標服務手段。本局將開通“深州商標”微信公共服務平臺,向社會公眾普及商標法律法規(guī)知識,宣傳工商系統(tǒng)的商標工作,展示當?shù)刂?、馳名商標企業(yè)風采,使其成為服務社會公眾的新窗口。

2.組織宣傳培訓,提升企業(yè)商標意識。充分利用多個平臺、多種形式,大力宣傳商標戰(zhàn)略實施成效。針對不同地區(qū)、不同行業(yè)商標發(fā)展現(xiàn)狀,開展有針對性的商標培訓、交流活動,進一步提高企業(yè)的商標注冊意識、保護能力和運用水平。

3.開展調研走訪,強化商標行政指導。對沒有國內注冊商標的企業(yè),指導其早日取得商標注冊;對于外向型出口企業(yè),指導其及時進行商標國際注冊;對于已經(jīng)注冊商標的企業(yè),指導其提升品牌知名度,向著名、馳名商標發(fā)展;對于具有較高知名度的著名、馳名商標,指導企業(yè)充分利用商標的許可、轉讓、投資入股、貸款等方式開展商標的資本化、市場化運作,進一步實現(xiàn)和提升商標無形資產(chǎn)價值。

4.開展示范工作,發(fā)揮典型帶動作用。20xx年確立一批商標戰(zhàn)略實施示范企業(yè),宣傳、推廣他們的經(jīng)驗做法和工作成效,充分發(fā)揮先進典型的示范、引領作用,推動商標戰(zhàn)略深入實施。

5.培育馳(著)名商標,提升商標質量。以傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級和促進新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點,優(yōu)選經(jīng)濟實力強、行業(yè)知名度高、商標運用規(guī)范、美譽度高的企業(yè),進行重點幫扶,強化申報指導。

6.加強部門協(xié)作,形成商標發(fā)展合力。加強與科技、工信、農(nóng)林、商務部門的溝通聯(lián)系,借助相關部門的職能優(yōu)勢,形成推動企業(yè)商標發(fā)展的工作合力。

1.積極加強宣傳引導。向廣大企業(yè)、金融機構等大力宣傳股權質押、股權出資、動產(chǎn)抵押、注冊商標專用權質押等融資方式的重要意義。

2.進行充分調查摸底。要深入企業(yè)進行調查摸底,對有融資需求的企業(yè)摸清底數(shù),登記造冊,建立企業(yè)融資需求數(shù)據(jù)庫,有針對性地幫助和指導企業(yè)實現(xiàn)融資。

3.提供快速優(yōu)質登記服務。按照“程序最簡、審批最快、時間最短、服務最優(yōu)”的工作標準,開辟股權出質、出資和動產(chǎn)抵押登記綠色通道,采取網(wǎng)上服務、預約服務、延時服務、上門服務、電話咨詢服務等多種方式,主動為企業(yè)提供快捷高效服務。

4.搭建融資平臺。充分利用企業(yè)登記信息,積極向銀行、融資業(yè)務單位及可融資企業(yè)推薦,主動為銀行與企業(yè)、融資業(yè)務單位與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)牽線搭橋,搭建合作平臺。

專項行動時間從20xx年1月下旬開始,12月底結束,分三個階段組織實施:

(一)20xx年1月下旬至4月底,動員部署階段。印發(fā)專項行動方案,召開專門會議,提出具體工作要求,召開專門會議進行動員部署。

(二)20xx年5月上旬至12月上旬,組織實施階段。深入了解掌握企業(yè)存在的問題和困難,采取行之有效的工作措施,積極主動為企業(yè)提供快捷高效服務,扎實開展行動,確保按時完成各項目標任務。

(三)20xx年12月中旬至12月底,總結提高階段。結合本方案,對開展專項行動工作進行認真總結。主要內容包括:開展專項行動的主要措施、取得成果、存在的主要問題和不足、意見和建議。

(一)加強領導,明確分工。本局成立由黨組成員張良任組長,注冊科、企管科、商標科等處室主要負責人為成員的專項行動領導小組。注冊科負責綜合協(xié)調,各相關科室負責職責范圍內市場主體幫扶行動的指導、督促和檢查等工作。

(二)細化措施,務求實效。各單位要針對不同地區(qū)、不同企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,制定具體的幫扶措施。在保證各項幫扶政策落實到位的同時,還要注意嚴格政策、法律、法規(guī)界限,有針對性地搞好人員培訓、活動交流,防范可能出現(xiàn)的風險。

(三)加強宣傳,擴大影響。各單位要通過各種媒體,采取多種形式,向社會和廣大企業(yè)宣傳國家和省市支持促進企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,把工商部門對企業(yè)的優(yōu)惠政策和措施傳遞到廣大企業(yè),不斷擴大政策的服務效應和惠及面,營造良好輿論氛圍。

(四)加強督導,整體推進。采取定期督查與隨機督查、單項督查與集中督查、明查與暗訪相結合等方式,加大督導檢查力度。不定期組織督導組進行督導檢查。

(五)匯總情況,及時上報。專項行動期間,各相關科室要于每月5日前將商標興企、融資活企和市場主體增量行動情況分別報組長。專項領導小組將對專項行動工作情況進行總結,并定期予以通報。

飼料市場規(guī)劃篇二

奎期,按照縣政府主要領導指示,我們商務局成立調查組對全縣飼料市場盔行了專題調查,通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人,基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?,F(xiàn)將調查情況報告如下:

1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝,其中精養(yǎng)水面達25萬畝,水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶,年總產(chǎn)值超過26億元,利潤達12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上,按目前市場均價3000元/噸匡算,每年涉飼資金高達6.6億元??h內飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家,年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,其中,正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個,其中常德地區(qū)15個(xx8個,常德4個,津市、澧縣、臨澧各1個),其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個,其中年銷售量在100噸以上的'經(jīng)銷商近400個,按今年的市場行情,經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調查,一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝,飼料年需求量為10噸左右,飼料支出在30000元以上,扣除全部養(yǎng)殖成本,每年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每年11月底至次年4月底,飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款,經(jīng)銷商以預收貨款為手段,向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務,從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說,經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款,養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,則由經(jīng)銷商先墊付,缺口部分按月息一分計息,在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時,通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨,經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門,并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導,年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據(jù)調查,經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中,向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右,其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上,有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式,在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力,降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

1、飼料市場秩序混亂,對飼料產(chǎn)品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進入xx搶占市場份額,造成飼料市場競爭加劇,除了本地的8個飼料品牌外,有55個外地品牌涌入xx市場,大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》,主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策,從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶,按照規(guī)定辦理工商登記,并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前,從法律和政策層面來看,對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據(jù)。

2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大,市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸,本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題,如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款,企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例,企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元,年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元),通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行為不規(guī)范,容易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn),養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預付飼料款時,法律意識淡薄,經(jīng)濟手續(xù)不完善,全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中,簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明,一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質量下降等問題,或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為,極有可能導致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌,如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛,養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難,其合法權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質量出問題之后,一夜之間撤離xx市場,導致養(yǎng)殖戶維權無門,蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。

4、預收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長,資金流失的風險大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久,一般從11月底開始到第二年4月底結束。據(jù)調查,大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚,12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚,信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下,經(jīng)銷商充當“魚販子”的角色,負責銷售所有與其有業(yè)務往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚,同時預收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款,主要來源于信用社的貸款,或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經(jīng)銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為,飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此,經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映,全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴重問題,虧空100萬元以上的至少有50個以上,他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目,一旦出事,高危運行的資金鏈條就會斷裂,飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件,充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時,信用社的金融風險已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計,經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元,有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局,金融風險絕對不能在xx爆發(fā),不能在本屆政府爆發(fā),建議縣政府高度重視這一問題,進一步強化措施,妥善應對。

5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位,飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映,不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,一般飼料的保質期只有兩個月,要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次,6-10月份是飼料使用的高峰期,對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門,縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質,對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實”,對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織,縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮,很多基礎性的工作沒有開展起來,對會員的約束機制也沒有形成。

1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃,加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明,與周邊縣市相比,我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強的生命力和競爭力:

一是有市場,全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;

二是有規(guī)模,全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個,我縣獨占8席;

三是有聲譽,產(chǎn)品質量較好,在同行業(yè)中處于領先水平,等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質量,且在價格上至少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內,我縣要立足本地實際,淘汰落后產(chǎn)能,整合優(yōu)質資源,將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力,力爭通過2-3年,飼料生產(chǎn)總量達到25萬噸/年以上,本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。

2、組建飼料行業(yè)管理辦公室,協(xié)調商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質檢部門負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管,每月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查,定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;司法部門要及時處理相關飼料案件,打擊違法行為,依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則,負責對本轄區(qū)內飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。

3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識,逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調查,養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這種營銷模式,是多方面權衡之后的選擇:

其一,可以一次性定價,降低購貨成本,如養(yǎng)殖戶資金不足,可由經(jīng)銷商墊付;

其二,經(jīng)銷商服務周到,不僅送貨上門,而且技術指導也比較到位;

其三,經(jīng)銷商負責鮮魚銷售,養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去,在價格也不比市場上低,有時還要略高一點。但是,這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險,在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷,同時預收飼料款)以前,要切實做好四個方面的基礎工作:

三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié),引導養(yǎng)殖戶強化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風險意識,避免銷售商空手套白狼,隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌,用典型案例警示養(yǎng)殖戶,購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險,最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。

4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,建立預警平臺,防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量下降的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),必須具備與之相適應的資信條件。目前,縣內8家飼料生產(chǎn)企業(yè),僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明,經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的,對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?,F(xiàn)在,我縣預收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個,而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延,對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進行評估,評估結果通過各種媒體及時向社會公布,使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),自主選擇飼料品牌,避免不必要的經(jīng)濟損失。

5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用,不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管,要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,政府不干預不管不行,干預過多管理過細也不行,重點應在宣傳引導上下功夫。同時,要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會,通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導,幫助其建立和完善各項制度機制,把各項基礎性工作真正開展起來,在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。

6、積極探索飼料市場準入機制,對外來飼料品牌設立質量門檻,實行風險保證金制度。目前,我縣外來飼料品牌多達55個,有的采取貼牌生產(chǎn),有的是“牌子大,規(guī)模小,質量一般”,很多品牌的產(chǎn)品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題,首先,要參照飼料行業(yè)標準,在產(chǎn)品質量上設立準入門檻。其次,對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金,存入指定的銀行賬戶,實行專賬管理。

飼料市場規(guī)劃篇三

1.外部主要代理商的認識與溝通

為了能夠快速的進入工作狀態(tài),總經(jīng)理和我對全國最重要的幾個區(qū)域經(jīng)理進行了一次拜訪,一是讓我了解他們的思想、他們的市場,同時也讓他們了解我的思想及下一步的構想,同時也讓各地主要市場對我進行一個評判,以增加總經(jīng)理自己的信心。

通過一周的全國溝通,作者孟慶亮通過了各地市場經(jīng)理對我的一個基本認可,總經(jīng)理認定自己的選擇沒有錯,后來幾年的合作總體來說是比較愉快的,產(chǎn)品也從賣不動到暢銷中國。

我認為這樣考查職業(yè)經(jīng)理人確實非常獨特,值得向企業(yè)推廣。如果一個人不被大多數(shù)人認可,他想干成一件事從一開始就決定了他會失敗。

因此一個人要成功,最重要的特質就是要讓人快速喜歡您、認可您。

2.與廣告商溝通

當時太陽石的產(chǎn)品設計、促銷品設計及廣告的拍攝都外包給了北京昌榮廣告公司,當我們就一些理念進行溝通后,雙方都能認可,后來昌榮廣告公司的客戶總監(jiān)出來成立了太陽石的廣告公司,太陽石的一切傳播問題還是繼續(xù)保持了較好的溝通。

在我們的溝通中并且達成了后來的十六字經(jīng)典傳播原則:高空點綴、低空突破、中空配合、公共關系。在后面的篇章中將會詳細講述。

3.外部競品與公司產(chǎn)品市場占有率情況調查

知己知彼、百戰(zhàn)百勝,規(guī)范的運作應按以下流程做,由于我在來太陽石之前,已得到過一個花了30多萬,請專業(yè)市場調研公司做過的婦兒市場報告,因此并沒有按以下這樣專業(yè)去做市場調查。只是在部分樣本城市對同類的競品做了一個詳細調查,通過調查明確了市場競爭的一個基本態(tài)勢。

在當時的中國市場上,婦科生殖領域西安楊森的達克寧栓是一強獨大??祴D特栓名列第二,但是在局部大城市與其不相上下,這個主要取決于兩個企業(yè)的不對等,但是在楊森的眼里康婦特栓還是被認定為最大的潛在對手。

另外,在當時的中國市場上,兒童產(chǎn)品可以說是群雄割據(jù)的局面,外資控制一線城市及江浙等市場,中小品牌各有區(qū)域優(yōu)勢,唯一算得上全國品牌的只有哈藥集團的護彤牌感冒藥,系列化的兒童品牌根本沒有,市場的想象空間太大。

但是真正要把一個調查做好,還是要有一個規(guī)范的運作。如果我沒有在同類型企業(yè)幾年的功底,要不經(jīng)大量調查就能有一個全面深入的了解是不可能的。

第二是每個城市如何取樣本終端,

第三如何取樣競品。品類區(qū)產(chǎn)品前五名,如何判斷:見下面“終端競品調查的關鍵點”;

以上這些運作方法都是我在跨國公司學到的,在協(xié)助湖南南山奶粉開發(fā)湖北市場時起了很大的作用。后來我寫了一篇培訓類文稿《陌生大市場如何找客戶》對大家啟發(fā)很大,關于這篇文稿可上網(wǎng)查詢。

4.經(jīng)銷商調查的4個關鍵點

判斷經(jīng)銷商生意狀況好壞的關鍵:倉庫的人員多少及忙碌程度,這對任何一個企業(yè)都好用。

判斷其回款是否較好:是否有清晰的對帳、收票、放款的流程、制度、時間表等。

判斷其是調撥為主還是終端為主:找一個相關人員搞定就知道了,或者圈內調查一下。

經(jīng)銷商處競品的調查:調出流向單,分析出其銷售終端的類型,進行不同終端的歸類分析,這個就一定要有一個人能夠拿到其電子報表,或者找其中高層直接溝通您的營銷方案,獲得支持。并且要了解其銷售人員狀況及銷售政策,有的放矢的開展商業(yè)攔截工作。

5.終端競品調查的關鍵點

第一是看門店是否有廣告;

第二是看門店是否有專門的陳列,如堆頭等;

第三是觀察競品是否暢銷還是滯銷:陳列數(shù)量多少、生產(chǎn)日期就行了,如果有過終端調查經(jīng)歷的人,如果您去問營業(yè)員,這個產(chǎn)品好不好賣,您得到的回答基本上都是:還可以。什么叫還可以,只有專業(yè)的數(shù)據(jù)才是真實的,以后到終端去調查,您只要設計這樣一張表格,不同的終端調查20-30家,特大城市可分區(qū)調查,每區(qū)20家左右,您就知道誰是您的真正對手。

產(chǎn)品陳列數(shù)量生產(chǎn)日期陳列位終端促銷說明

如果要看市場價格是否有維護,加一個零售價。

看陳列位的目的,可以看出零售商對此產(chǎn)品的態(tài)度及利潤狀況,一般來說,好位置一般都會給高毛利及暢銷的產(chǎn)品。

雖說這些辦法沒有在總部調查的時候大量運用,但后來的天津市場的精細化管理都是按這樣的思路及辦法去做的,好娃娃取得了一年就成為天津同品類第一的業(yè)績,后面的區(qū)域市場啟動中將仔細介紹。

飼料市場規(guī)劃篇四

為貫徹落實鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作要求,保持扶貧政策整體穩(wěn)定,提升脫貧人口脫貧質量,鞏固拓展脫貧攻堅成果。根據(jù)《關于鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的若干措施》(淄發(fā)〔20xx〕8號)文件要求,制定如下方案:

為保證區(qū)局幫扶工作的連續(xù)性,在20xx年幫扶工作的基礎上及時調整幫扶關系,迅速建立健全工作臺賬,確保貧困群眾戶戶有人幫(幫扶信息見附件)。幫扶期限為20xx年底,屆時按照扶貧工作要求再視情況統(tǒng)一做出部署調整。

1、組織教育培訓。開展村居文明實踐站結對共建,發(fā)揮區(qū)局自身優(yōu)勢,積極開展政策法律、食品安全、道德規(guī)范、文明禮儀、健康衛(wèi)生等知識培訓,提高幫扶對象的思想道德素質和科學文化素質,教育幫扶對象追求文明健康科學的生活方式。

2、進行關愛幫助。開展關愛留守兒童、空巢老人、殘疾人等志愿服務活動和保護生態(tài)環(huán)境的志愿服務活動;整治村容環(huán)境。組織志愿者服務隊協(xié)助被幫扶村開展“清潔家園行動”,開展衛(wèi)生大掃除、凈化庭院、粉刷墻壁、打掃房屋、硬化道路、美化村容村貌;積極利用消費幫扶、愛心幫扶、社會捐贈和志愿服務等方式,幫助脫貧人口改善人居環(huán)境,解決生產(chǎn)生活困難,引導其不斷增強脫貧奔康內生動力,切實鞏固提升脫貧質量。

3、幫建文化陣地。積極幫助被幫扶村建設文化大院,配備文體器材,努力達到“六有一落實”(有文化大院、有文化街、有活動廣場、有多功能活動室、有圖書室閱覽室、有文藝活動隊伍,落實文體活動)的標準,利用節(jié)假日組織開展各種文體活動。

1、要加強領導。開展文明單位結對幫扶農(nóng)村文明建設工作,是推進社會主義新農(nóng)村建設,發(fā)展繁榮農(nóng)村經(jīng)濟社會文化事業(yè)的重要舉措。為切實做好結對幫扶工作,成立領導小組,領導小組下設辦公室,由組織人事科具體負責指導、監(jiān)督干部結對幫扶貧困戶工作。

2、要加強溝通。經(jīng)常與被幫扶村溝通了解基本情況,結合處實際,確定幫扶工作任務,制定幫扶工作方案,并與文明辦簽訂幫扶責任書。

3、要加強宣傳。要加大信息宣傳力度,及時宣傳報道處開展幫扶活動情況,各幫扶責任人要認真撰寫幫扶工作總結。

飼料市場規(guī)劃篇五

良性循環(huán)、物盡其用、以物易物、低碳環(huán)保

孩子們應該從小形成初步的經(jīng)濟頭腦,幼兒用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍拿出來,讓孩子們自己做主進行交換,尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中,寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時,幼兒用品跳蚤市場還會變?yōu)闇贤ń涣鞯钠脚_,新朋舊友都可以舊貨為載體交流,孩子們還可以在做生意的同時結識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在幼兒用品跳蚤市場上孩子們既是買主又是賣主,不同角色不同體驗。用以物換物的形式,培養(yǎng)小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起,不浪費自己的物品,自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣,響應環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質的好寶寶。

:太陽傘,柜子、太陽帽、玩具

時間:20xx年6月1日

7:45----8:20各班晨間活動

8:35----8:55幼兒早操

9:00----9:20幼兒點心

9:30----9:55各班展示課

10:00----10:50交換市場

地點:二號樓操場

開發(fā)區(qū)中心幼兒園小班組全體家庭

1.凡參加活動的幼兒以家庭為單位,要求一大一小。

2.攤主需自帶十幾件閑置物品,其余家庭需帶2件閑置物品用于交換,所換物品價值以不超過20元為宜。

3.帶來交換的書籍,玩具至少六成新,圖畫類要求完整,玩具需要進行清洗消毒.

飼料市場規(guī)劃篇六

推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念,創(chuàng)設情境,讓隊員們在體驗環(huán)保的同時,學會交流、合作,學會關心環(huán)境、舊物循環(huán)利用,樹立節(jié)約的意識。

xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊會),各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。

活動時間為2:10—2:50

二、三、四、五、六年級(一年級可自愿參加)

塑膠操場(籃球場)

2、物品在交換時以自愿為原則,不能強買強賣。所有學生物品設立一等品和二等品兩個級別,由物主與班主任共同定價,以便順暢進行交換。(如物品等級較低,建議多個物品打包湊夠相應等級)。

3、各班布景要新穎、有吸引力,展臺的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在籃球場白線內側,其他學生在外側逛街。各班由幾名學生參與管理、推銷、聯(lián)絡等,其余學生分批參與交換物品的活動。

4、各班可自由發(fā)揮,各展其能,運用銷售策略,場面力求生動性、鼓動性、靈活性,可簡單設計廣告語。

5、置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排,各班如有特殊要求請及時告知。

6、各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序,各班主任提前做好安全教育。

7、活動結束后各班負責清理展臺周圍的衛(wèi)生。

2、各班班主任做好發(fā)動、組織工作,充分發(fā)揮學生主體作用,盡可能以學生為主,同時做好安全教育,教育學生注意安全,遵守會場紀律。

1、班主任:xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動,xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作,xx月xx日下午2:102:20布置好展臺,展臺可為各班學生桌椅或就地置換。

2、少先隊在xx月xx日前做好橫幅:太師屯小學推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設綠色校園跳蚤市場

3、少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議,并進行簡單介紹。

4、小記者站:負責當天信息的采集。

飼料市場規(guī)劃篇七

1、對啟保營業(yè)實時地停止考核,應用風險經(jīng)管技能及訂價系統(tǒng)去掌握啟保風險,決議啟保費率,確保啟保量量。對超出公司權限擬啟保的營業(yè)停止初審并簽訂定見后上報審批,確保此類營業(yè)的寬格啟保。

2、增強疑息技能部分的經(jīng)管,完美各種險種營業(yè)的處置仄臺,經(jīng)過扶植、利用電子化啟保營業(yè)處置體系,樹立完美的啟保底子數(shù)據(jù)庫,并繕造相干報表戰(zhàn)啟保剖析。同時做好市場調研,并按期體例中、持久營業(yè)計劃。

3、樹立健全龐大標的營業(yè)戰(zhàn)非凡風險營業(yè)的風險評價軌制,確保風險的公道掌握,同時憑據(jù)營業(yè)的風險狀況,履行有閉分?;蛟俦kU經(jīng)管規(guī)則,確保公道疏散啟保風險。

4、強化啟保、核保標準,寬格履行條目、費率系統(tǒng),純熟控制新焦點營業(yè)體系的操縱,對中收所屬的啟保、核保職員停止片面、體系的培訓,以進步他們的綜開營業(yè)技藝戰(zhàn)素養(yǎng),為公司營業(yè)成長供應優(yōu)越的保證。

第2、進步客戶效勞任務量量,扶植一流的客戶效勞仄臺。跟著保險市場合作主體的不停添加,各家保險公司皆減年夜了對市場營業(yè)合作的力度,而保險公司所運營的沒有是無形產(chǎn)物,而是一種躲避風險或風險投資的效勞,是以,扶植一個劣量效勞的客服仄臺隱得極其緊張,當效勞曾經(jīng)成為焦點內包容進保險企業(yè)的代價不雅,成為焦點合作時,客服任務就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮,我司已正在市場占領了必然的份額,同時也具有了較年夜的客戶群體,跟著營業(yè)成長的不停深刻,客服任務的緊張性將特別凸起,是以,中收正在20xx年里將寬格標準客服任務,把一流的客服經(jīng)管仄臺應用、落實到位。

1、樹立健全語音效勞體系,減年夜熱線的宣揚力度,以多種情勢將熱線推向社會,讓浩瀚的客戶片面理解公司語音效勞體系強盛的撐持功用,以進步本身的市場合作力,完成客戶滿足最年夜化。

2、增強客服職員培訓,進步客服職員綜開技藝素養(yǎng),寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨,脆持“自動、敏捷、正確、公道”的本則,寬格依照崗亭職責戰(zhàn)營業(yè)操縱實務流程的規(guī)則做好接、報案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚等各項任務。

第3、放慢營業(yè)成長,進步市場占領率,做年夜做強公司保險品牌。憑據(jù)20xx年中收保費支進****萬元為根據(jù),個中各險種的占比為:靈活車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20xx年度,中間收公司制定營業(yè)成長任務計劃為完成整年保費支進****萬元,各險種比例計劃為靈活車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的完成將從以下幾個圓面去實行完成。

1、靈活車輛險是我司營業(yè)的重中之重,是以,鼎力成長靈活車輛險營業(yè),充沛發(fā)揚公司的車險劣勢,挨好車險營業(yè)的攻脆戰(zhàn),照樣我們任務的重面,20xx年正在車險營業(yè)上要牢固老的客戶,爭奪新客戶,著重面正在成長車隊營業(yè)和新車營業(yè)的啟保上,以完成車險營業(yè)更上一個新的臺階。

2、當真做好非車險的展業(yè)任務,挑選訪問一些年夜、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重面公閉,與企業(yè)樹立優(yōu)越的閉系,力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車輛一攬子啟保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開辟任務,正在20xx年里勤奮使非車險營業(yè)正在成長上構成新的格式。

3、主動做好與銀止的代辦署理營業(yè)任務。20xx年10月我司經(jīng)由主動地勤奮已與中國銀止、中國扶植銀止、中國工商銀止、中國農(nóng)業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談,20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強營業(yè)上的相同聯(lián)絡,讓銀止充沛地理解中華保險的品牌及劣勢,爭奪減年夜銀止正在代辦署理營業(yè)上對我司的撐持與政策傾斜力度,力圖正在銀止代辦署理營業(yè)上的新沖破,完成險種布局調解的計謀目的,為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。

飼料市場規(guī)劃篇八

按照縣政府主要領導指示,我們商務局成立調查組對全縣飼料市場盔行了專題調查,通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人,基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?,F(xiàn)將調查情況報告如下:

1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝,其中精養(yǎng)水面達25萬畝,水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶,年總產(chǎn)值超過26億元,利潤達12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上,按目前市場均價3000元/噸匡算,每年涉飼資金高達6.6億元??h內飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家,年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,其中,正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個,其中常德地區(qū)15個(xx8個,常德4個,津市、澧縣、臨澧各1個),其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個,其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個,按今年的市場行情,經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調查,一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝,飼料年需求量為10噸左右,飼料支出在30000元以上,扣除全部養(yǎng)殖成本,每年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每年11月底至次年4月底,飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款,經(jīng)銷商以預收貨款為手段,向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務,從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說,經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款,養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,則由經(jīng)銷商先墊付,缺口部分按月息一分計息,在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時,通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨,經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門,并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導,年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據(jù)調查,經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中,向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右,其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上,有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式,在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力,降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

1、飼料市場秩序混亂,對飼料產(chǎn)品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進入xx搶占市場份額,造成飼料市場競爭加劇,除了本地的8個飼料品牌外,有55個外地品牌涌入xx市場,大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》,主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策,從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶,按照規(guī)定辦理工商登記,并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前,從法律和政策層面來看,對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據(jù)。

2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大,市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸,本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題,如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款,企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例,企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元,年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元),通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行為不規(guī)范,容易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn),養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預付飼料款時,法律意識淡薄,經(jīng)濟手續(xù)不完善,全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中,簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明,一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質量下降等問題,或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為,極有可能導致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌,如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛,養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難,其合法權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質量出問題之后,一夜之間撤離xx市場,導致養(yǎng)殖戶維權無門,蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。

4、預收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長,資金流失的風險大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久,一般從11月底開始到第二年4月底結束。據(jù)調查,大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚,12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚,信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下,經(jīng)銷商充當“魚販子”的角色,負責銷售所有與其有業(yè)務往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚,同時預收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款,主要來源于信用社的貸款,或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經(jīng)銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為,飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此,經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映,全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴重問題,虧空100萬元以上的至少有50個以上,他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目,一旦出事,高危運行的資金鏈條就會斷裂,飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件,充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時,信用社的金融風險已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計,經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元,有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局,金融風險絕對不能在xx爆發(fā),不能在本屆政府爆發(fā),建議縣政府高度重視這一問題,進一步強化措施,妥善應對。

5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位,飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映,不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,一般飼料的保質期只有兩個月,要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次,6-10月份是飼料使用的高峰期,對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門,縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質,對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實”,對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織,縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮,很多基礎性的工作沒有開展起來,對會員的約束機制也沒有形成。

1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃,加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明,與周邊縣市相比,我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強的生命力和競爭力:

一是有市場,全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;

二是有規(guī)模,全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個,我縣獨占8席;

三是有聲譽,產(chǎn)品質量較好,在同行業(yè)中處于領先水平,等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質量,且在價格上至少比大品牌低100元/噸。

當前和今后相當長的時期內,我縣要立足本地實際,淘汰落后產(chǎn)能,整合優(yōu)質資源,將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力,力爭通過2-3年,飼料生產(chǎn)總量達到25萬噸/年以上,本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。

2、組建飼料行業(yè)管理辦公室,協(xié)調商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質檢部門負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管,每月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查,定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;司法部門要及時處理相關飼料案件,打擊違法行為,依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則,負責對本轄區(qū)內飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。

3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識,逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調查,養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這種營銷模式,是多方面權衡之后的選擇:

其一,可以一次性定價,降低購貨成本,如養(yǎng)殖戶資金不足,可由經(jīng)銷商墊付;

其二,經(jīng)銷商服務周到,不僅送貨上門,而且技術指導也比較到位;

其三,經(jīng)銷商負責鮮魚銷售,養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去,在價格也不比市場上低,有時還要略高一點。

但是,這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險,在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷,同時預收飼料款)以前,要切實做好四個方面的基礎工作:

四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌,用典型案例警示養(yǎng)殖戶,購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險,最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。

4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,建立預警平臺,防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量下降的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),必須具備與之相適應的資信條件。目前,縣內8家飼料生產(chǎn)企業(yè),僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明,經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的,對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?,F(xiàn)在,我縣預收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個,而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延,對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進行評估,評估結果通過各種媒體及時向社會公布,使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),自主選擇飼料品牌,避免不必要的經(jīng)濟損失。

5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用,不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管,要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,政府不干預不管不行,干預過多管理過細也不行,重點應在宣傳引導上下功夫。同時,要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會,通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導,幫助其建立和完善各項制度機制,把各項基礎性工作真正開展起來,在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。

6、積極探索飼料市場準入機制,對外來飼料品牌設立質量門檻,實行風險保證金制度。目前,我縣外來飼料品牌多達55個,有的采取貼牌生產(chǎn),有的是“牌子大,規(guī)模小,質量一般”,很多品牌的產(chǎn)品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題,首先,要參照飼料行業(yè)標準,在產(chǎn)品質量上設立準入門檻。其次,對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金,存入指定的銀行賬戶,實行專賬管理。

飼料市場規(guī)劃篇九

飼料市場作為畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,一直是一個競爭激烈的市場。作為一名從業(yè)者,深知市場的波動與變化。憑借多年的工作經(jīng)驗,我從中總結出了一些經(jīng)驗和心得。下面我就談一談自己在飼料市場中所獲得的一些感悟。

第二段:對客戶的理解

在飼料市場中,了解客戶的需求是非常重要的。我們必須認真聆聽顧客的意見和建議,了解其需求,把握其需求特點等。在與客戶溝通時,我們要耐心回答他們的問題,及時為他們提供反饋和幫助。在此基礎上,我們才能更好地提供符合市場需求的飼料產(chǎn)品。

第三段:市場推廣策略

市場推廣是飼料企業(yè)在市場競爭中必須要重視的一個環(huán)節(jié)。我們要密切跟蹤市場動態(tài),了解行業(yè)現(xiàn)狀和競爭對手的動態(tài),找到自己的競爭優(yōu)勢。同時,我們還要通過廣告宣傳、直接銷售和活動營銷等多種渠道,將產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場。

第四段:品質和服務

在競爭激烈的飼料市場中,憑借產(chǎn)品質量和服務來獲得客戶的信任和認可非常重要。我們需要從產(chǎn)品的原料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝材料等方面提高產(chǎn)品質量,盡可能提供更好、更實惠的產(chǎn)品給客戶。另外,我們的售后服務也非常關鍵。及時解決客戶的問題,及時處理客戶的反饋,加強售后服務,可以大大提高客戶的滿意度和忠誠度。

第五段:未來發(fā)展

飼料市場隨著國家政策、經(jīng)濟發(fā)展和消費者需求的變化而不斷發(fā)展。我認為,未來的飼料市場不僅需要提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務,更需要企業(yè)擁有科學的管理模式、創(chuàng)新的品牌理念和合理的價格體系。同時,飼料企業(yè)還需積極結合行業(yè)趨勢,在產(chǎn)品、服務、市場策略等方面進行綜合升級,為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務,推動飼料市場的健康快速發(fā)展。

總結:

作為從業(yè)者,在飼料市場中,我們需要始終堅持以客戶為中心的服務理念,專注于客戶需求和市場動態(tài)的研究,不斷提升自己的專業(yè)素質和市場能力。只有做到這些,才能夠在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,推動自己和企業(yè)的發(fā)展。

飼料市場規(guī)劃篇十

飼料銷售工作計劃xx(一)

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

1 / 5

a、通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員:

2 / 5

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

飼料市場規(guī)劃篇十一

我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革,飼料工業(yè)在經(jīng)營管理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經(jīng)過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營的發(fā)展歷程,飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領域,使得飼料工業(yè)已經(jīng)步入到了一個新的發(fā)展階段。經(jīng)過30多年的發(fā)展,我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn):

一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到20xx年全省一度達到600余家,后經(jīng)整合提升,目前仍有439家。

二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內外知名企業(yè)相繼落戶xxxx,帶動了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展共同打下了厚實基礎。xxxx年,全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬噸,飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。

三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素b2被評為“中國名牌產(chǎn)品”,xxxx同星、武漢正達、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評為“xxxx名牌產(chǎn)品”;全省有23個產(chǎn)品分別被納入國家級高新技術產(chǎn)品目錄和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品目錄;有24個產(chǎn)品分別被評為“中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品”和“xxxx信得過水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品”。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷國內外市場,占據(jù)較大市場份額。

四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達到600余家,出欄肥豬占全省的60%,水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬畝,魚飼料喂食量180多萬噸。據(jù)測算,1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右,用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比,可提高飼料報酬率20-30%。規(guī)?;娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質量安全問題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%,商品飼料連續(xù)多年檢測沒有發(fā)現(xiàn)瘦肉精的問題。同時,飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動力3萬余人,參與飼料經(jīng)銷和配送達數(shù)萬人。

1、企業(yè)的整體素質不高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多,低水平經(jīng)營、低檔次重復、低層次競爭問題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明,我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬余噸,與全國的平均水平7萬噸相差6個數(shù)量級。同時還由于飼料銷售門店數(shù)量過多,經(jīng)營人員的法律意識淡薄,拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍,造成監(jiān)督管理難度大。

2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。

一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應量限制,外采數(shù)量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕,全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸,而玉米的實際產(chǎn)量只有200萬噸,菜餅和棉餅總量上雖然可以保證,但品位不高、利用系數(shù)低,豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白,得靠外采滿足需要。由于飼料糧被賣方市場所控制,貨源和價格極不穩(wěn)定,外采所增運輸費用也轉嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。

二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元,是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企,剩余的30%雖然流向是民企,但都是大型民營企業(yè)。我省只有少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權,一般本土飼料企業(yè)很難得到這個機會。

三是用工成本上升,xxxx年企業(yè)用工成本與20xx年比上升了40%。

四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限,很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些問題的存在,導致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。

3、質量安全任務重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問題雖然有所遏制,但還沒有從根本上解決。為規(guī)避監(jiān)管,少數(shù)不法企業(yè)使用新型非法添加物,花樣翻新,防不勝防。受飼料資源緊缺的影響,大量非糧原料未經(jīng)嚴格評審就在飼料生產(chǎn)中使用,潛在風險不容忽視。飼料生產(chǎn)過程中因操作不當、飼料原料污染等導致的質量安全問題也不可忽視。亟需提高管理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。

4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的“非工”“非農(nóng)”現(xiàn)狀,導致了國家的政策性補貼被邊緣化,只能在長期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持,用地指標、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會貢獻與政府的政策支持力度極不相稱。

1、強化飼料工業(yè)的基礎地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè),下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè),是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場化、標準化、集約化程度較高的基礎產(chǎn)業(yè),其發(fā)展要切實引起各級黨委、政府的高度重視,并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?;闹匾?,是養(yǎng)殖方式變革和實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況看,無論是農(nóng)戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖還是規(guī)模化的集中養(yǎng)殖,所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。根據(jù)我省畜牧、水產(chǎn)的發(fā)展,飼料年需求量可達20xx萬噸,而現(xiàn)在年產(chǎn)量僅600萬噸,飼料工業(yè)的.發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相適應,省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策,鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新,鼓勵飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏發(fā)展聯(lián)合體,鼓勵飼料企業(yè)走有特色的專、精發(fā)展道路。

2、優(yōu)化飼料工業(yè)結構。一是合理布點,優(yōu)化區(qū)域布局。根據(jù)飼料產(chǎn)銷“大進大出”的特點,企業(yè)最佳輻射半徑不宜超過100公里。根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域分布要求,引導投資建設一批起點高、標準高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位,幫助企業(yè)向專、精方向發(fā)展。通過鼓勵兼并重組,提檔升級,建立一批結構合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭通過5年努力,培育10萬噸以上飼料企業(yè)100家,打造50萬噸飼料企業(yè)5家,形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群落,實現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬噸的目標,為養(yǎng)殖業(yè)強省建設提供優(yōu)質足夠的飼料保障。三是根據(jù)不同養(yǎng)殖種類群落生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前,我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類很多,每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應的配套飼料產(chǎn)品,為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn),政府主管部門要通過政策引導,鼓勵飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平,幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關系。

3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小,原料價格高,以及其他多方面的制約因素,多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài),利潤空間小,市場競爭能力明顯不足,致使一些企業(yè)的生存問題相當突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長問題,當前的重點是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

一是要按照市場和企業(yè)的內在要求,鼓勵和支持企業(yè)間的兼并整合。通過提升層次,實現(xiàn)標準化和多品種化生產(chǎn),在創(chuàng)造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。

二是鼓勵和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸,特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況,發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失,以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內部的良性循環(huán);也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工,通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面已經(jīng)做了很好的探索,提供了可供借鑒的經(jīng)驗,需要主管部門認真總結并加以推廣。

三是鼓勵和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領域延伸,形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎上,提出“新戰(zhàn)略、新發(fā)展、新跨躍”的發(fā)展思路,堅持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭,以核心產(chǎn)品規(guī)模化為基礎,以營銷網(wǎng)絡和品牌建設為保障,在做大做強飼料酶制劑的同時,創(chuàng)新增長方式,積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領域,將酶制劑擴大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個領域的做法,為有條件的飼料企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉型提供了新的思路。四是鼓勵和支持有實力的企業(yè)進入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術開發(fā)生物肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為高新技術規(guī)模企業(yè),有著強勁的發(fā)展實力,目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領域延伸。

4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達到安全標準的重要關口,飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立專門的檢測化驗機構和配備一定比例的技術人員外,還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施,將質量安全標準執(zhí)行情況納入各級目標責任管理。

5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。

一是各級政府要根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要,對種植業(yè)的結構進行調整,要特別重視提高飼料作物種植比重,使飼料作物產(chǎn)量能逐步適應養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要。降低外采比重,可以從根本上解決遠距離運輸?shù)某杀締栴}。

二是政府的糧食拍賣應向民營企業(yè)傾斜。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè),30%流向大型民營企業(yè),具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此,可以考慮由省飼料協(xié)會牽頭,組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格,或抱團競拍采購,讓多一些的企業(yè)享有這一權利,提振大家對政策受惠權的信任指數(shù)。

三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要環(huán)節(jié),應該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內容,同樣應考慮納入農(nóng)產(chǎn)品加工的“四個一批”工程給予支持。四是各級政府可以設立飼料產(chǎn)業(yè)專項資金,用于飼料生產(chǎn)的質量安全體系建設和通過以獎代補的方式,鼓勵飼料企業(yè)淘汰落后設備。

飼料市場規(guī)劃篇十二

甲方:重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方:

為加大市場開發(fā)力度,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,達成如下協(xié)議:

1、凡公司在綿竹成功開發(fā)的市場,每戶給李鳳提取20元(大寫貳拾元整);

4、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約,若一方違約需向對方支付雙倍違約金;

5、此協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方:乙方:

年月日

甲方:重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方:

為加大市場開發(fā)力度,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,達成如下協(xié)議:

3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約,若一方違約需向對方支付雙倍違約金;

4、此協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方:乙方:

年月日

甲方:重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方:

為加大市場開發(fā)力度,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,達成如下協(xié)議:

3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約,若一方違約需向對方支付雙倍違約金;

4、此協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方:乙方:

年月日

甲方:重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方:

為加大市場開發(fā)力度,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,達成如下協(xié)議:

3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約,若一方違約需向對方支付雙倍違約金;

4、此協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方:乙方:

年月日

甲方:重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方:

為加大市場開發(fā)力度,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,達成如下協(xié)議:

4、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約,若一方違約需向對方支付雙倍違約金;

5、此協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方:乙方:

年月日

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