最熱軟件銷售培訓(xùn)心得（案例18篇）

沒(méi)有什么事情是一蹴而就的，我們需要付出努力和耐心去追求自己的夢(mèng)想。怎樣寫出一篇完美的總結(jié)？我們需要結(jié)合具體案例和個(gè)人經(jīng)歷進(jìn)行深入剖析和案例總結(jié)?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇一

軟件銷售作為當(dāng)今信息時(shí)代中一個(gè)重要的職業(yè)領(lǐng)域，其與人們的日常生活息息相關(guān)。為了提高軟件銷售人員的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，我們參加了一次軟件銷售培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)軟件銷售這個(gè)職業(yè)有了更深刻的理解。以下將從銷售技巧的學(xué)習(xí)、市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)、客戶關(guān)系的建立、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及個(gè)人成長(zhǎng)等五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和體會(huì)。

在軟件銷售培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多關(guān)于銷售技巧的知識(shí)。首先，我們學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行銷售演示，如何清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及如何回答客戶的疑問(wèn)和解決客戶的問(wèn)題。在培訓(xùn)中，我們通過(guò)模擬銷售的角色扮演，積極參與討論和互動(dòng)，不斷提高自己的銷售技巧和表達(dá)能力。這次培訓(xùn)讓我們更加自信地面對(duì)客戶，提高了我們的銷售能力。

市場(chǎng)洞察力是軟件銷售人員必備的素質(zhì)之一。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，把握銷售機(jī)會(huì)。我們通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售策略，鍛煉自己的市場(chǎng)洞察力，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略，增加銷售的成功率。市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)使我們能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高軟件銷售業(yè)績(jī)。

建立良好的客戶關(guān)系是軟件銷售人員成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，如何建立信任和良好的合作關(guān)系。我們了解了通過(guò)定期溝通和回訪客戶，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和需求，建立良好的客戶關(guān)系。同時(shí)，我們也了解到客戶滿意度對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響，因此我們要更加注重客戶的需求，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以提升客戶的滿意度，推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。

團(tuán)隊(duì)合作在軟件銷售中起著不可忽視的作用。在培訓(xùn)中，我們通過(guò)小組討論和團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，培養(yǎng)了合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和學(xué)習(xí)。在軟件銷售過(guò)程中，如何與團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行信息共享和協(xié)調(diào)工作，是我們必須掌握的技能。

此次軟件銷售培訓(xùn)對(duì)我們個(gè)人的成長(zhǎng)也起到了積極的影響。通過(guò)培訓(xùn)，我們對(duì)軟件銷售這個(gè)職業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和理解。我們認(rèn)識(shí)到軟件銷售的重要性和挑戰(zhàn)性，以及自身需要不斷學(xué)習(xí)和提升的必要性。同時(shí)，我們也學(xué)到了如何處理工作中的挫折和困難，以及如何保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀的態(tài)度。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們不僅提升了銷售能力，也增強(qiáng)了自我管理和自我激勵(lì)的能力。

總之，通過(guò)參加軟件銷售培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提高了銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。我們培養(yǎng)了市場(chǎng)洞察力，建立了良好的客戶關(guān)系，重視團(tuán)隊(duì)合作，而且對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們相信，通過(guò)這次培訓(xùn)的收獲和努力，我們能夠在軟件銷售領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇二

在沒(méi)有上軟件課之前就聽(tīng)說(shuō)了廣聯(lián)達(dá)軟件，它包括圖形算量軟件、鋼筋抽樣軟件、計(jì)價(jià)軟件。廣聯(lián)達(dá)軟件在造價(jià)方面的應(yīng)用很廣泛，方便、快捷就是它之所以廣為人知的秘訣。從大四的上學(xué)期我們開(kāi)始接觸廣聯(lián)達(dá)軟件，但是課時(shí)太少，不能全面、系統(tǒng)、詳細(xì)地了解廣聯(lián)達(dá)是一個(gè)遺憾，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)練習(xí)，做到熟練掌握。下面就說(shuō)一些我的學(xué)習(xí)心得：

一、 圖形算量軟件——強(qiáng)化識(shí)圖能力

開(kāi)始上課后，第一個(gè)接觸的就是圖形算量軟件，要求我們把圖紙上除鋼筋外的所有信息都輸入這個(gè)軟件，就連一個(gè)構(gòu)件的尺寸都不能出錯(cuò)，否則就會(huì)造成以后算價(jià)的錯(cuò)誤。如一個(gè)單體工程，它的墻類型也許會(huì)有很多種，除了有內(nèi)、外墻之分外，同是外墻，材質(zhì)可能不同，尺寸也可能不一樣;柱子就更加麻煩，若是矩形柱還好說(shuō)，當(dāng)柱子是異形柱的時(shí)候，我們需要加倍小心，對(duì)照?qǐng)D紙輸入?yún)?shù)化信息。這就要求我們仔細(xì)讀圖，認(rèn)真核查圖紙信息;逐項(xiàng)輸入構(gòu)件信息，做到不漏不錯(cuò)。

在大二的時(shí)候我對(duì)讀圖掌握的不是很好，所以剛開(kāi)始學(xué)習(xí)圖形算量時(shí)有點(diǎn)困難，通過(guò)圖形算量的學(xué)習(xí)，使我的讀圖能力有了很大的提高。同時(shí)，也強(qiáng)化了我的cad使用能力，因?yàn)椋瑥V聯(lián)達(dá)有些畫(huà)圖的地方和cad是互通的。

二、 鋼筋抽樣軟件——熟悉鋼筋結(jié)構(gòu)

在沒(méi)學(xué)鋼筋抽樣軟件之前，對(duì)它抱有很大的恐懼心理，因?yàn)槲覀冊(cè)诟蓬A(yù)算的課程中沒(méi)有學(xué)習(xí)抽筋，對(duì)它我們是完全陌生的，人在接觸新事物時(shí)總是會(huì)害怕的，害怕學(xué)不好。因?yàn)楹ε?，也因?yàn)楹闷?，所以在學(xué)鋼筋抽樣時(shí)就更加用心。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，才發(fā)現(xiàn)鋼筋抽樣其實(shí)也不是太難，只要能看懂配筋圖，仔細(xì)輸入配筋信息，鋼筋的繪制就是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作了。繪制鋼筋最重要的就是要細(xì)心，不能漏筋，也不能錯(cuò)筋，不然會(huì)直接影響鋼筋用量，導(dǎo)致最后的匯總計(jì)價(jià)的不正確。

三、 計(jì)價(jià)軟件——學(xué)會(huì)匯總計(jì)價(jià)

在圖形算量和鋼筋抽樣結(jié)束之后，就要進(jìn)行匯總計(jì)價(jià)了，匯總計(jì)算的結(jié)果就是預(yù)算的依據(jù)。計(jì)價(jià)軟件是給工程量套定額出價(jià)錢用的，計(jì)價(jià)時(shí)只需要把以前做好的工程導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件，然后對(duì)照市場(chǎng)價(jià)格表，它就會(huì)在很短的時(shí)間里得出每個(gè)分項(xiàng)工程的價(jià)錢。利用計(jì)價(jià)軟件匯總計(jì)算不僅可以節(jié)約大量的人力，更可以省下很多的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間就是金錢的社會(huì)，尤其是在工期直接關(guān)系到工程款的建筑行業(yè)，節(jié)省了時(shí)間就等于贏在了起點(diǎn)上。

軟件課在匆匆忙忙中結(jié)束了，不能說(shuō)我們可以完全掌握廣聯(lián)達(dá)的使用，起碼我們?nèi)肓碎T，為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。雖然造價(jià)軟件不是只有廣聯(lián)達(dá)，但是，通過(guò)學(xué)習(xí)這一個(gè)，我們掌握了一種學(xué)習(xí)態(tài)度——細(xì)心、耐心，相信這對(duì)其他軟件的學(xué)習(xí)也是有幫助的!

軟件銷售培訓(xùn)心得篇三

不知不覺(jué)，學(xué)期已經(jīng)過(guò)半，這個(gè)學(xué)期才接觸的用友，從剛開(kāi)始不知其為何物到逐漸的熟悉，其實(shí)用友的操作算是比較復(fù)雜的，比較適合大型企業(yè)，中小型企業(yè)用用友不太合適。講到這個(gè)，我就想起了某一次課上看到的案例，案例中有個(gè)企業(yè)，由于公司業(yè)務(wù)漸漸增多，小的財(cái)務(wù)軟件逐漸不適用，造成生成處理耗時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題。然后公司各部門就商討如何解決。其實(shí)從大的角度來(lái)講，他們應(yīng)該是適合用友的，但是細(xì)節(jié)上有很多問(wèn)題，比如，之前的繁雜的數(shù)據(jù)怎樣導(dǎo)入到心的系統(tǒng)里，比如，引進(jìn)了一個(gè)新系統(tǒng)之后，是否要對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)等等。這些問(wèn)題都是需要考慮的。

學(xué)?，F(xiàn)在使用的版本是u8.50版本，算是比較新的版本了，但由于我未接觸過(guò)之前的版本，所以也不知道較之前幾個(gè)版本，u8.50改進(jìn)了哪幾個(gè)方面。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，我才接觸用友，沒(méi)有什么資格對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，很多我覺(jué)得不好的地方，也許只是因?yàn)槲也粫?huì)使用而已。

因?yàn)閷I(yè)原因，相信以后我會(huì)有很多機(jī)會(huì)接觸這款軟件的，期年之后，對(duì)用友的使用心得必然會(huì)與今日大不相同。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇四

通過(guò)培訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們?cè)诠竟ぷ髦杏址浅?shí)用的東西，這又給我們的培訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達(dá)到更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中。

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)培訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇五

這學(xué)期的軟件工程實(shí)踐雖然不是親自動(dòng)手開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，但是張?jiān)嚼蠋熞浴拔锫?lián)網(wǎng)物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)”為主給我們講解了一個(gè)真實(shí)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，從計(jì)劃到項(xiàng)目系統(tǒng)的發(fā)布實(shí)施，以及每一步必須生成的文檔。我主要從以下五個(gè)方面談一下我的心得體會(huì)。

對(duì)于一個(gè)軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，第一步就是問(wèn)題定義，了解所開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的行業(yè)背景，制定計(jì)劃。當(dāng)我們計(jì)劃確定以后就要對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)本身進(jìn)行可行性研究，主要從技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性和操作可行性三個(gè)方面著手。就比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)》的行業(yè)背景說(shuō)明文檔中非常詳細(xì)地分析了當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)的整體業(yè)務(wù)說(shuō)明、應(yīng)用背景、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)應(yīng)用案例等四個(gè)方面，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中系統(tǒng)分析員就可以根據(jù)這份文檔以及相關(guān)的調(diào)查資料對(duì)將要開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的進(jìn)行定義等工作。

原來(lái)我們寫這類文檔的時(shí)候就是草草了事，不會(huì)做得這么詳細(xì)，而這次看到大型項(xiàng)目的行業(yè)背景說(shuō)明也是這么詳細(xì)，也讓自己認(rèn)識(shí)到不管是軟件開(kāi)發(fā)的那個(gè)階段都要認(rèn)真對(duì)待，這些瑣碎的文檔都是后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的支撐，只要它們做的透徹，后面的開(kāi)發(fā)工作才能更順利的進(jìn)行。

這部分項(xiàng)目需求說(shuō)明就是軟件定義時(shí)期中需求分析階段，而該階段的主要目的就是了解用戶的需要，根據(jù)用戶的需要確定系統(tǒng)必須完成那些工作，并對(duì)目標(biāo)系統(tǒng)提出完整、準(zhǔn)確、清晰、具體的要求。在需求分析結(jié)束之前系統(tǒng)分析人員要寫出一份需求規(guī)格說(shuō)明，即為《物聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)》項(xiàng)目需求說(shuō)明文檔。我們可以看出該文檔也是非常詳細(xì)，相比之下我們之前做項(xiàng)目時(shí)寫的需求規(guī)格就非常不合格，不僅格式不正確內(nèi)容也是少之又少。

在這方面，這篇文檔給我啟發(fā)很大。首先就是文檔的.格式，要美觀整齊，讓人看著舒服方便。其次就是文檔的內(nèi)容，原來(lái)它不是很重要，寫文檔的時(shí)候也不知道怎么寫就借鑒下網(wǎng)上的內(nèi)容，結(jié)果根本就沒(méi)有把自己項(xiàng)目的需求寫明白，以至于自己最后都有些糊涂，所以根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我會(huì)對(duì)這部分更加重視。

這部分內(nèi)容分說(shuō)的是軟件設(shè)計(jì)時(shí)期的概要設(shè)計(jì)階段，該階段的主要目的就是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的功能、設(shè)計(jì)軟件的結(jié)構(gòu)、模塊組成以及模塊之間的關(guān)系。在概要設(shè)計(jì)階段，我們可以站在全局的高度上，花較少的成本，從抽象的層次上分析對(duì)比多種可能的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案和軟件結(jié)構(gòu)，從中選出最佳方案和最合理的結(jié)構(gòu)。在這個(gè)階段還會(huì)具體畫(huà)出e—r圖、數(shù)據(jù)流圖等方面的設(shè)計(jì)。

比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)》的系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)從項(xiàng)目概述、設(shè)計(jì)約束、功能單元與功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)e—r圖設(shè)計(jì)、總體設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)等六個(gè)方面介紹，通過(guò)讀這個(gè)文檔，我覺(jué)得最重要的還是總體設(shè)計(jì)，分別從邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)、物理架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)系統(tǒng)。在這個(gè)階段中模塊要做到高內(nèi)聚低耦合，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)才會(huì)具有更高的獨(dú)立性。

在原來(lái)做項(xiàng)目時(shí)沒(méi)有編寫過(guò)這類文檔，在該階段只是畫(huà)了結(jié)構(gòu)圖、層次圖以及相關(guān)的模塊劃分，對(duì)該類文檔尚未重視。通過(guò)張老師的講解和自己的學(xué)習(xí)，我相信在以后做項(xiàng)目的時(shí)候一定會(huì)注意到這類文檔的編寫。

詳細(xì)設(shè)計(jì)階段就是把概要設(shè)計(jì)階段的每個(gè)模塊進(jìn)一步設(shè)計(jì)，確定每個(gè)模塊所需要的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)階段還是需要我們?cè)O(shè)計(jì)出程序的詳細(xì)規(guī)格說(shuō)明，而不是編寫程序。在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員可以通過(guò)使用程序流程圖、盒圖、pad圖等過(guò)程設(shè)計(jì)的工具和jackson圖等面向數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)工具進(jìn)一步設(shè)計(jì)系統(tǒng)相關(guān)接口，主要包括界面設(shè)計(jì)接口、業(yè)務(wù)單設(shè)計(jì)接口、單元模塊設(shè)計(jì)接口等，這些對(duì)于以后的編碼工作都是極其重要的。

關(guān)于編碼，我認(rèn)為編碼要想做的完美必備條件就是前面的軟件定義和軟件設(shè)計(jì)時(shí)期要按部就班的做，文檔一定要按要求書(shū)寫，不能偷懶也不能草草書(shū)寫。對(duì)于編碼也要有相應(yīng)的文檔書(shū)寫規(guī)范，要使源程序代碼的邏輯簡(jiǎn)明清晰、易讀易懂。這樣盡管我們不是設(shè)計(jì)系統(tǒng)的人員，當(dāng)看到源程序代碼的時(shí)候也能容易讀懂代碼的意思。

其次就是測(cè)試的內(nèi)容，從測(cè)試的文檔中我們可以得出，其實(shí)測(cè)試在軟件開(kāi)發(fā)中同樣占據(jù)了重要的地位，它主要就是盡可能多的找到問(wèn)題并排除其中的潛藏的錯(cuò)誤，最終把一個(gè)高質(zhì)量的軟件系統(tǒng)交給用戶使用。它要求測(cè)試人員也要有很高的技術(shù)水平。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇六

軟件工程師是一個(gè)認(rèn)證考試，具體地說(shuō)是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認(rèn)證，通過(guò)它說(shuō)明具備了工程師的資格。軟件工程師是從事軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)工作的人員的統(tǒng)稱。它是一個(gè)廣義的概念，包括軟件設(shè)計(jì)人員、軟件架構(gòu)人員、軟件工程管理人員、程序員等一系列崗位，工作內(nèi)容都與軟件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)相關(guān)。軟件工程師的技術(shù)要求是比較全面的，除了最基礎(chǔ)的編程語(yǔ)言(c語(yǔ)言/c++/java等)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)(sql/oracle/db2等)等，還有諸多如javascript、ajax、hibernate、spring等前沿技術(shù)。此外，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)工程和軟件測(cè)試的其他技術(shù)也要有所涉獵。

職位概述

軟件工程師是一個(gè)認(rèn)證考試,具體地說(shuō)是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認(rèn)證,通過(guò)它說(shuō)明具備了工程師的資格.。

一般情況下，都是分4級(jí)：軟件技術(shù)員、助理軟件工程師、軟件工程師、高級(jí)軟件工程師。目前國(guó)內(nèi)軟件測(cè)試工程師的來(lái)源主要有三方面：一是以前專業(yè)做軟件開(kāi)發(fā)的人員后來(lái)轉(zhuǎn)行做軟件測(cè)試，二是從大學(xué)招聘的本科或者研究生，三就是通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘的專業(yè)學(xué)員。據(jù)了解，在國(guó)外測(cè)試人才的供應(yīng)方式多以第三種為主，而國(guó)內(nèi)目前除少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外尚未形成足夠的人才供應(yīng)規(guī)模。以北京中關(guān)村為例，現(xiàn)有軟件企業(yè)5000多家，僅對(duì)曰本軟件外包領(lǐng)域的人才缺口就高達(dá)5000人，而對(duì)美軟件外包人才缺口更大，可供量不足10%。中關(guān)村一位負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)5年北京將有至少200億美元的外包訂單，由此可推算出中關(guān)村將出現(xiàn)100萬(wàn)的軟件人才缺口。巨大的產(chǎn)業(yè)前景和匱乏的人才現(xiàn)狀，使越來(lái)越多的it企業(yè)關(guān)注軟件測(cè)試人才的儲(chǔ)備工作。

2職位定義

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的軟件研發(fā)，承擔(dān)軟件設(shè)計(jì)、代碼編寫、軟件測(cè)試方案制訂、代碼調(diào)試和測(cè)試等。負(fù)責(zé)產(chǎn)品軟件的定制化工作，按照客戶需求定制軟件用戶界面，定制驅(qū)動(dòng)程序，開(kāi)發(fā)安裝程序，數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)等。

工作內(nèi)容

1、指導(dǎo)程序員的工作;2、參與軟件工程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等過(guò)程;3、協(xié)助工程管理人保證項(xiàng)目的質(zhì)量;4、負(fù)責(zé)工程中主要功能的代碼實(shí)現(xiàn);5、解決工程中的關(guān)鍵問(wèn)題和技術(shù)難題;6、協(xié)調(diào)各個(gè)程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。

職位背景、現(xiàn)狀和前景

當(dāng)今社會(huì)不論什么職業(yè)的都需要一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，軟件工程師也一樣。雖然軟件工程師的工作不同于程序員但是一個(gè)軟件工程師其前身必定是一個(gè)優(yōu)秀的程序員，軟件的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)技術(shù)在不斷地發(fā)展。在校學(xué)生所能學(xué)到的東西很難跟得上發(fā)展的需要但是也不能說(shuō)那些東西完全沒(méi)有用，只有在完全理解了相應(yīng)的基本技能之后你才能很輕松地掌握新的技能，軟件技術(shù)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。所以學(xué)好學(xué)校所能提供的專業(yè)課程是相當(dāng)重要的。it行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)軟件工程師需求的增長(zhǎng)，目前隨著it產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)融合，軟件行業(yè)需要的也是復(fù)合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語(yǔ)言。

3從業(yè)要求

具有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)理論知識(shí);.精通c/c++、java、c#等語(yǔ)言，具有豐富的unix/linux/windows系統(tǒng)下開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);.精通perl、python、php、shell等腳本語(yǔ)言;.有一定的算法基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的獨(dú)立解決問(wèn)題能力;.有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);.具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和對(duì)新技術(shù)的追求精神;.具有良好的中英文溝通能力，具有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;.認(rèn)同客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)的企業(yè)價(jià)值觀。

技能認(rèn)證

軟件銷售培訓(xùn)心得篇七

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在如今的數(shù)字化時(shí)代，軟件銷售行業(yè)變得越來(lái)越重要。為了提升銷售能力和業(yè)績(jī)，我參加了一次軟件銷售培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了許多有關(guān)銷售的技巧和方法，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)總結(jié)。

首先，在軟件銷售中，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)非常重要。只有深入了解產(chǎn)品，才能更好地與客戶溝通，提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。培訓(xùn)中，我首先了解了我們公司的軟件產(chǎn)品的獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品文檔和與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的交流，我對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場(chǎng)景有了全面的了解。這讓我能夠靈活地應(yīng)對(duì)各類客戶需求，并為他們提供最佳的解決方案。

其次，有效的溝通與交流是軟件銷售成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了大量的角色扮演和模擬銷售對(duì)話的訓(xùn)練。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，一次成功的銷售是建立在與客戶之間的良好溝通基礎(chǔ)上的。在與客戶交流時(shí)，我要耐心聆聽(tīng)他們的需求，并以友好、專業(yè)的態(tài)度回答他們的問(wèn)題。同時(shí)，我也要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種溝通技巧，比如積極傾聽(tīng)、提問(wèn)技巧和演繹能力，以更好地把握客戶的需求和情緒，確保銷售過(guò)程的順利進(jìn)行。

此外，在軟件銷售中，與客戶建立良好的關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系。我了解到，與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系非常重要。只有通過(guò)持續(xù)的溝通和關(guān)注，才能更好地滿足客戶的需求，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在與客戶交往中，我要時(shí)刻保持友好、真誠(chéng)的態(tài)度，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和反饋，并及時(shí)提供幫助和支持。這樣，我才能與客戶建立起相互信任和合作的關(guān)系，為公司贏得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

另外，在軟件銷售過(guò)程中，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力是必不可少的。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的銷售案例分析和情景演練，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力。我發(fā)現(xiàn)，只有真正面對(duì)問(wèn)題并積極解決，才能不斷提升自己的銷售技巧和能力。在銷售過(guò)程中，我要有足夠的耐心和毅力，積極面對(duì)客戶的異議和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也要保持樂(lè)觀的態(tài)度，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次的銷售做好準(zhǔn)備。

最后，培訓(xùn)過(guò)程中，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在軟件銷售中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績(jī)。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，如小組討論、集體策劃等。這讓我認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可比擬的。在銷售中，我應(yīng)積極與同事合作，共同解決問(wèn)題，共享資源和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)互相幫助和支持，我們可以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力和成績(jī)，并為公司帶來(lái)更大的利益。

通過(guò)軟件銷售培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要改進(jìn)之處。在以后的工作中，我將努力運(yùn)用所學(xué)到的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，提升自己的銷售能力，為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我也將堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，與團(tuán)隊(duì)合作，共同實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。相信我能在軟件銷售領(lǐng)域中取得更大的成功。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇八

參加了軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)工程師的心得。下面是本站小編為大家收集整理的軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。

這次實(shí)訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)知識(shí)，更重要的是有一種處理事情的方法、面對(duì)問(wèn)題的心態(tài)和動(dòng)手能力。面對(duì)完全陌生的新知識(shí)、新技術(shù)、新項(xiàng)目以及整個(gè)it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對(duì)，分析并抓住關(guān)鍵所在。因?yàn)槲覀兯磳?yīng)對(duì)的每一個(gè)項(xiàng)目都是既需要實(shí)際操作，又需要詳細(xì)規(guī)劃的。作為組長(zhǎng)，協(xié)調(diào)組員、激勵(lì)其他學(xué)員和積極參與項(xiàng)目研發(fā)是我每天必做的工作。我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)盡的職責(zé)，再優(yōu)秀的個(gè)人也可能完成一個(gè)即龐大又復(fù)雜的項(xiàng)目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的角色來(lái)面對(duì)。

一公司有一項(xiàng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項(xiàng)目經(jīng)理平均每周參加6個(gè)會(huì)議，其中25%的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)用的討論上。會(huì)議效率低最普遍的3個(gè)原因是：會(huì)議沒(méi)有很好的計(jì)劃、會(huì)議沒(méi)有被適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、無(wú)紀(jì)律的與會(huì)者。我們軟件項(xiàng)目也會(huì)遇到相同的問(wèn)題，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、評(píng)估會(huì)、大大小小的評(píng)審會(huì)、技術(shù)會(huì)、周例會(huì)等等一系列會(huì)議會(huì)隨著項(xiàng)目進(jìn)展而召開(kāi)，如何保證高效的會(huì)議效果，我的一些會(huì)議技巧與大家共享：確實(shí)需要開(kāi)會(huì)時(shí)才開(kāi)會(huì);訂立會(huì)議紀(jì)律;非常清楚的明確會(huì)議目標(biāo);提前準(zhǔn)備一個(gè)會(huì)議議程;提倡各會(huì)議參與人的會(huì)前準(zhǔn)備;鼓勵(lì)參與，但在會(huì)議過(guò)程中遵守會(huì)議議程;把團(tuán)隊(duì)建設(shè)融入會(huì)議、作會(huì)議記錄、會(huì)后跟蹤所有安排任務(wù)的執(zhí)行情況。

程序員需要關(guān)心尊重。曾經(jīng)有個(gè)例子，某公司開(kāi)發(fā)人員王某由于剛開(kāi)始學(xué)習(xí)編程，技術(shù)水平差一點(diǎn)，常常受到經(jīng)理的“另眼相看”，每次軟件出現(xiàn)了問(wèn)題都懷疑是他的原因，老開(kāi)他的低級(jí)玩笑，這位員工會(huì)有怎樣的表現(xiàn)就可想而知了。經(jīng)理通過(guò)這種手段能夠迫使這一位自動(dòng)辭職嗎?非也，這位員工后來(lái)工作非常不負(fù)責(zé)任，把代碼寫得既長(zhǎng)又重復(fù)，且在代碼中留下大量的隱患，此時(shí)，經(jīng)理卻反而不敢過(guò)份得罪他了(否則，留下的巨量代碼很難維護(hù))。如果認(rèn)為某人不適合目前工作，為何不另請(qǐng)高明?既然已經(jīng)請(qǐng)他作了這件工作，就得尊重他。

軟件項(xiàng)目管理，需要我們不但關(guān)注項(xiàng)目管理技術(shù)等在軟件行業(yè)中的應(yīng)用，還應(yīng)該關(guān)注如何與軟件新思想和技術(shù)的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉，必先利其器，項(xiàng)目管理和我們軟件開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關(guān)注一些管理界的發(fā)展，例如目前的中國(guó)式管理等，將其經(jīng)驗(yàn)用于軟件項(xiàng)目管理實(shí)踐并總結(jié)，將為我們帶來(lái)更大實(shí)效。

我們是20xx年3月7號(hào)進(jìn)入宏天實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)的，在此次實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂(lè)趣。有時(shí)候不懂的就需要問(wèn)別人了，虛心請(qǐng)教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流，同樂(lè)同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西。

經(jīng)過(guò)之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識(shí)與理解。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。所以說(shuō)實(shí)話，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說(shuō)明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)功能

說(shuō)明書(shū)

我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告，功能說(shuō)明書(shū)，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫的能力。

除了圖書(shū)館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自己充滿信心，對(duì)大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí)，操作起來(lái)才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來(lái)的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)知識(shí)的正確性。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”,在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò)，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無(wú)止境”的含義。

經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)visual 軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，對(duì)微軟基礎(chǔ)類庫(kù)的認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高。以及如何使用sql server數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來(lái)的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開(kāi)發(fā)的水平，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)工程師。

時(shí)間過(guò)的好快啊，為期三個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)生活即將結(jié)束了，短短的三個(gè)禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識(shí)、編程水平都有很大的提高。剛開(kāi)始三天的高強(qiáng)度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來(lái)的上機(jī)實(shí)訓(xùn)又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活充實(shí)而有意義。輔導(dǎo)老師配好了環(huán)境之后，我們開(kāi)始了項(xiàng)目的制作，這次項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)算是自己小學(xué)期間主要完成的項(xiàng)目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項(xiàng)目最終能夠運(yùn)行成功，就覺(jué)得很有成就感。

在本次的實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂(lè)趣。有時(shí)候也需要虛心請(qǐng)教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

在此，我非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的大力支持。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇九

時(shí)光如梭，如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯將盡尾聲，在理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。特別是對(duì)與建筑這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異。很幸運(yùn)，我于20xx年2月至20xx年4月在內(nèi)蒙古豐華集團(tuán)，造價(jià)部實(shí)習(xí)。內(nèi)蒙古豐華集團(tuán)建筑安裝有限公司始建于1984年，是國(guó)家建設(shè)部核準(zhǔn)資質(zhì)為壹級(jí)建筑企業(yè)，集團(tuán)下屬十三個(gè)分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來(lái)水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門窗公司等。集團(tuán)注冊(cè)資金為5000萬(wàn)元，管理與技術(shù)人員超過(guò)300人，其中項(xiàng)目經(jīng)理(國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師)30人，各專業(yè)工程師10人，其它各種技術(shù)力量為260人，均具有高級(jí)、中級(jí)技術(shù)職。大中型施工設(shè)備800余臺(tái)。

通過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)練習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)愛(ài)與幫助，耐心的指導(dǎo)。實(shí)習(xí)能使我所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是我這次實(shí)習(xí)的目的所在。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。公司領(lǐng)導(dǎo)常跟我說(shuō)，你所做的東西對(duì)你而言只是數(shù)字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹(jǐn)慎，遇到不懂或不確定的東西要多問(wèn)。

我們頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)和要求是在造價(jià)崗位，以準(zhǔn)員工的身份參與建筑工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，能全面、準(zhǔn)確理解施工圖的全部?jī)?nèi)容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的結(jié)構(gòu)構(gòu)造及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，能熟練識(shí)讀建筑施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖。熟悉各種定額性質(zhì)和組成，掌握一般建筑物的工程量計(jì)算規(guī)則，掌握一般建筑物的計(jì)價(jià)方案。在實(shí)習(xí)中，要多深入工地參與工程施工實(shí)踐，積累工程施工經(jīng)驗(yàn)，為以后從事造價(jià)工作打基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對(duì)廣聯(lián)達(dá)的操作更熟練。這次實(shí)習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件計(jì)算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。

用軟件算量之前首先要學(xué)會(huì)看圖紙，熟悉圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫(huà)入軟件中。5#樓為六層磚混結(jié)構(gòu)，共有三個(gè)單元，建筑面積為3642.04平方米?？拐鹆叶葹榱?。

廣聯(lián)達(dá)軟件有計(jì)價(jià)軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計(jì)建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計(jì)混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計(jì)價(jià)軟件是把所有的量都套上價(jià)，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件中。在鋼筋算量軟件中畫(huà)構(gòu)件的順序是:磚墻-----構(gòu)造柱----梁----板----其他。畫(huà)樓層的順序是先畫(huà)首層在往上畫(huà)直到頂層最后畫(huà)基礎(chǔ)層。畫(huà)所有構(gòu)件時(shí)都是先定義在繪圖。

磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋。

廣聯(lián)達(dá)軟件工程造價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告廣聯(lián)達(dá)軟件工程造價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告

構(gòu)造柱——在圖紙中所有的柱子都為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設(shè)置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。

梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標(biāo)高要正確。

板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。其他——挑檐，陽(yáng)臺(tái)樓梯等需要計(jì)算鋼筋的'其他構(gòu)件。

1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺(tái)和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。臺(tái)階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費(fèi)用，不包括墊層。

2、塊料面層、木地板、活動(dòng)地板，按圖示尺寸以平方米計(jì)算?？鄢铀嫉拿娣e，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開(kāi)口部分工程量并入相應(yīng)面層內(nèi)。

3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長(zhǎng)度以米計(jì)算。

4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計(jì)算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內(nèi)孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。

5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計(jì)算。樓梯井寬在500mm以內(nèi)者不予扣除，超過(guò)500mm者應(yīng)扣除其面積。

6、預(yù)制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩?zhàn)又?，不單?dú)計(jì)算。當(dāng)預(yù)制板底不抹灰，而直接吊頂時(shí)，此時(shí)應(yīng)單獨(dú)計(jì)算預(yù)制板溝縫。

7、天棚面層按圖示展開(kāi)面積以平方米計(jì)算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應(yīng)扣除獨(dú)立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。

通過(guò)鋼筋算量軟件，5#樓整個(gè)工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過(guò)圖形算量軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)的混凝土量為，磚的量為。最后整個(gè)工程的造價(jià)為39，單位平方造價(jià)為。

進(jìn)入公司后，給我最大的感觸就是學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)等等。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十

軟件銷售是一門需要技巧和智慧的藝術(shù)。為了更好地提升自己的銷售能力和達(dá)成銷售目標(biāo)，我參加了一次軟件銷售培訓(xùn)課程。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，下面將總結(jié)我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先，在銷售過(guò)程中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。培訓(xùn)中教導(dǎo)我們，與客戶建立良好的溝通和了解客戶需求是成功銷售的關(guān)鍵。在與客戶交流時(shí)，我們需要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的需求和問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)和探索，深入了解客戶的真正需求，并提供最適合他們的解決方案。這種深入了解客戶需求的方法對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)橹挥姓嬲私饪蛻舻男枨?，我們才能更好地滿足他們的需求，從而增加銷售機(jī)會(huì)。

其次，銷售人員需要具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和技能。在培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了我們所推銷的軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)。熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以幫助我們更有把握地向客戶解釋產(chǎn)品的價(jià)值和用途，提高客戶的信任度。此外，我們還學(xué)習(xí)了一些銷售技巧和溝通技巧，如利用心理學(xué)原理進(jìn)行銷售、利用積極的肢體語(yǔ)言和言辭等。這些技巧和技能的掌握對(duì)于增加銷售額和建立客戶關(guān)系至關(guān)重要。

另外，與客戶建立良好的關(guān)系也是非常重要的。在培訓(xùn)中，我們明白了銷售不僅僅是交易，更是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。要想建立良好的客戶關(guān)系，我們需要時(shí)刻保持積極的態(tài)度、友好的溝通方式和誠(chéng)實(shí)的交流。我們還學(xué)習(xí)了一些關(guān)系管理的技巧，如定期與客戶保持聯(lián)系、提供售后支持等。與客戶建立良好的關(guān)系可以為我們帶來(lái)重復(fù)銷售、客戶推薦和良好的口碑，從而增加銷售業(yè)績(jī)。

此外，銷售人員還需要注重市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集。在培訓(xùn)中，我們了解了對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研和研究的重要性。了解市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)可以幫助我們更好地制定銷售策略和應(yīng)對(duì)策略。通過(guò)不斷地了解市場(chǎng)和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們可以更好地找到產(chǎn)品的差異化和突出點(diǎn)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，銷售人員需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。培訓(xùn)的目的是為了進(jìn)一步提高銷售人員的能力和技巧，但這并不是終點(diǎn)。在培訓(xùn)結(jié)束后，我們應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)并不斷提升自己的銷售能力。我們可以參加更多的培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章，與同行交流經(jīng)驗(yàn)和心得。不斷地學(xué)習(xí)和提升自己可以使我們始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，并取得更好的銷售成績(jī)。

綜上所述，軟件銷售培訓(xùn)課程給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)與客戶溝通，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集，以及不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我相信我已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步。我將把這些培訓(xùn)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，進(jìn)一步提升自己的銷售能力并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十一

這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了工程造價(jià)軟件應(yīng)用――――――廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用，這門課程只有十六個(gè)課時(shí)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很困難的，用十六個(gè)學(xué)時(shí)的時(shí)間去學(xué)好一個(gè)軟件，而且它還是一個(gè)包括三個(gè)模塊的軟件。剛開(kāi)始的時(shí)候自己還告誡自己一定要好好學(xué)習(xí)這個(gè)課程，因?yàn)橐院蠊ぷ髦腥绻麖氖略靸r(jià)工作的話一定會(huì)用到它的，它將是我們以后工作的一個(gè)手段，是我們工作的得力助手，我們?cè)诠ぷ髦惺请x不開(kāi)它的。所以我們必須去學(xué)好這個(gè)軟件，必須學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)軟件，進(jìn)而去熟練的運(yùn)用這個(gè)軟件，再次就是把它應(yīng)用到實(shí)際的工作中去。

開(kāi)始接觸到這個(gè)軟件時(shí)心里面就有一點(diǎn)很擔(dān)心，因?yàn)樽约涸谝郧暗膶W(xué)習(xí)中，我對(duì)計(jì)算機(jī)不是很感興趣，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件一直都是我的一個(gè)軟肋，說(shuō)實(shí)話我心里面真的.很擔(dān)心，我害怕自己學(xué)不好這個(gè)軟件，但是我知道只要自己努力去學(xué)習(xí)，一定會(huì)學(xué)習(xí)好的。

在開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候自己還沒(méi)有感覺(jué)廣聯(lián)達(dá)這個(gè)軟件有什么困難，感覺(jué)很簡(jiǎn)單。

在開(kāi)始老師總是告訴我們?cè)趹?yīng)用軟件時(shí)要適時(shí)看下面的提示，這樣會(huì)簡(jiǎn)單好多，老師給我們總結(jié)出繪制構(gòu)件的三個(gè)基本步驟：

選構(gòu)件、選方法、看提示。在廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件gcl20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網(wǎng)，然后就是在定義和繪圖之間來(lái)回轉(zhuǎn)換，把定義模式中定義好的構(gòu)件在繪圖模式中繪制在軸網(wǎng)中。

我們只需要按照繪制的順序繪制就好，按照：墻、門窗洞口、柱、梁、樓梯、裝修、土方、基礎(chǔ)、其他、自定義的順序進(jìn)行定義繪制。然后一層一層的繪制就可以了。

等繪制好之后在廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件模塊中選擇清單或者定額模式進(jìn)行綁定、換算定額、套價(jià)，出清單或出總價(jià)。在廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣ggj20xx模塊下，進(jìn)行抽筋算量，按照：柱、墻、門洞口、梁、板、基礎(chǔ)、自定義、其他的順序進(jìn)行定義繪制，然后匯出總量即可。

我們買了最新版的密碼狗，可以進(jìn)行全程的算量，通過(guò)這段時(shí)間我的練習(xí)，我認(rèn)為繪圖算量前必須進(jìn)行三項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

1、分圖紙：把圖紙分為：總說(shuō)明、基礎(chǔ)、框架柱、墻和暗柱配筋、連梁配筋、梁配筋、板配筋、結(jié)構(gòu)平面圖、零星（樓梯節(jié)點(diǎn)等）九大部分。對(duì)構(gòu)件來(lái)說(shuō)，這9部分是獨(dú)立的。

2、分析繪圖先后順序：首先根據(jù)總說(shuō)明建立工程，把基礎(chǔ)放在第一種構(gòu)件繪圖，而后是框架柱，可以使用柱表功能。再做墻和約束邊緣構(gòu)件配筋，因?yàn)閴?huì)是梁的支座。再下來(lái)是連梁配筋，因?yàn)檫B梁會(huì)是次梁的支座，所以連梁放在梁的前面。接下來(lái)是主梁、次梁。繪制完上述的構(gòu)件后，板和板配筋就很方便了，利用點(diǎn)式畫(huà)法或自動(dòng)生成最小板，很快可以把板繪制完，再配板鋼筋。最后算樓梯等零星。

3、建立樓層關(guān)系表：在廣聯(lián)達(dá)軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應(yīng)用就會(huì)很簡(jiǎn)單了，把建筑里的構(gòu)件分為水平構(gòu)件和豎向構(gòu)件，水平構(gòu)件分為梁、板，豎向構(gòu)件為剪力墻和柱。盡量用層來(lái)控制豎向構(gòu)件，非到萬(wàn)不得以不要用輸標(biāo)高來(lái)控制豎向構(gòu)件。我在畫(huà)圖之前建立一張樓層關(guān)系表，根據(jù)此表在軟件中建立樓層，按總說(shuō)明在此表中標(biāo)上構(gòu)件砼標(biāo)號(hào)，在鋼筋軟件里很快可以把鋼筋的錨固和搭接調(diào)好。此表放在電腦前，可以在匯圖時(shí)隨時(shí)清楚的看到自己算在哪層，因?yàn)閳D紙上有些構(gòu)件是按層來(lái)標(biāo)示的，有些是按標(biāo)高來(lái)標(biāo)示的，有了這張樓層關(guān)系表，計(jì)算時(shí)很方便，不用來(lái)回推算。

鋼筋工程基本思路和圖形工程基本思路：

1、鋼筋工程基本思路：

在計(jì)算鋼筋工程量時(shí)，首先建立軸網(wǎng)，因?yàn)楣こ梯S網(wǎng)是繪制其他構(gòu)件的基礎(chǔ)，所以建立正確軸網(wǎng)是繪圖算量的最近本的關(guān)鍵。

基礎(chǔ)：根據(jù)不同的基礎(chǔ)類型，定義和繪制不同的類型。

框架柱：首先做出基礎(chǔ)部分框架柱，然后復(fù)制到上一層，通過(guò)原位標(biāo)注把截面尺寸和鋼筋信息不同的柱子更改過(guò)來(lái)即可。

畫(huà)圖時(shí)只要畫(huà)出一層構(gòu)件，其他樓層通過(guò)復(fù)制即可。在繪制時(shí)靈活應(yīng)用設(shè)置柱靠梁邊、調(diào)整柱端頭、f4等命令能快速確定出柱的位置。

墻：雖然墻的層數(shù)多，但是變化很少同樣采取做一層構(gòu)件復(fù)制到其他層，再修改屬性方法處理。

約束邊緣構(gòu)件：做完墻后，有助于確定約束邊緣構(gòu)件的位置。建立構(gòu)件時(shí)采用建立異型構(gòu)件方法處理，在坐標(biāo)方格內(nèi)繪制柱截面后，隨即定義好插入點(diǎn)，方便繪圖。然后自定義各種鋼筋，由于此部分構(gòu)件錄入需要一個(gè)一個(gè)箍筋錄入，本次工程在此部分使用了相對(duì)較多的時(shí)間。

梁：梁比較直觀，只要按圖紙標(biāo)注錄入鋼筋信息即可，標(biāo)注時(shí)使用梁平法表格進(jìn)行標(biāo)注，對(duì)跨數(shù)自動(dòng)識(shí)別與圖紙不相同的梁采用；設(shè)置梁支座、刪除梁支座，對(duì)于同名相同標(biāo)注的梁采用應(yīng)用同名梁；對(duì)于不同跨有相同的鋼筋信息我采用梁跨格式刷；對(duì)于某一跨某一位置鋼筋信息相同的，我又采用梁跨數(shù)據(jù)刷，減少了重復(fù)勞動(dòng)，提升了布置鋼筋的效率。軟件自動(dòng)考慮了梁與柱之間的關(guān)聯(lián)，比手工算量簡(jiǎn)便很多。

板：底層框架裙房部分的板形狀不規(guī)則，按自動(dòng)生成板來(lái)畫(huà)板，這樣就不容易產(chǎn)生板重疊的現(xiàn)象（用畫(huà)線來(lái)畫(huà)板容易使板重疊）。然后再根據(jù)需要合并板、畫(huà)線分割板為布置板筋作準(zhǔn)備。

樓梯及零星構(gòu)件：繪圖輸入不能處理時(shí)，使用單構(gòu)件輸入法來(lái)處理，樓梯可采用選擇正確的標(biāo)準(zhǔn)圖輸入數(shù)值計(jì)算，對(duì)于不能參數(shù)輸入計(jì)算的構(gòu)件采用表格輸入計(jì)算，較手工計(jì)算還是方便不少。

最后，檢查構(gòu)件屬性及布置是否符合設(shè)計(jì)要求；檢查鋼筋尺寸是否符合設(shè)計(jì)要求及規(guī)范規(guī)定―“編輯鋼筋”；檢查同類型構(gòu)件的鋼筋量―“查看鋼筋量”；查看對(duì)應(yīng)的報(bào)表，如“鋼筋定額表”“鋼筋統(tǒng)計(jì)匯總表”等。

鋼筋輸入必須是繪圖輸入與單構(gòu)件輸入的有機(jī)結(jié)合。

構(gòu)件錄入完畢后，根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)說(shuō)明修改計(jì)算設(shè)置匯總計(jì)算為方便對(duì)匯總出來(lái)的構(gòu)件能夠有一個(gè)一目了然的效果，在定義構(gòu)件的時(shí)候最好把能描述的特征簡(jiǎn)練的備注在構(gòu)建的后面。

根據(jù)我學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)的體會(huì)，我認(rèn)為學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)可以劃分為三個(gè)階段的學(xué)習(xí)：第一階段：掌握軟件的結(jié)構(gòu)及其功能。這時(shí)我們還處于學(xué)習(xí)軟件的初級(jí)的階段，現(xiàn)在的我們還是在慢慢的去了解廣聯(lián)達(dá)的各個(gè)功能。

第二階段：工程適用軟件。在這個(gè)過(guò)程中，我們已經(jīng)對(duì)軟件的有了一定的了解，我們需要拿一些簡(jiǎn)單的工程來(lái)學(xué)習(xí)軟件。將我們所掌握的軟件的功能實(shí)際的應(yīng)用到工程里面去，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)遇到好多的問(wèn)題，我們要去解決這些問(wèn)題。

第三階段：功能適應(yīng)工程。在對(duì)軟件的功能有了較深的了解后，就可以真正應(yīng)用到工程里面去了。

這個(gè)階段應(yīng)該是我們到工作的時(shí)候了，但是我們遇到的實(shí)際工程是千變?nèi)f化，我們要再對(duì)軟件功能充分了解以后，根據(jù)工程的需要提取軟件的功能來(lái)滿足工程要求。

廣聯(lián)達(dá)軟件是我們以后工作中需要使用的軟件，這三個(gè)階段是我們必不可少要經(jīng)歷的階段。

但是其實(shí)無(wú)論什么軟件都只不過(guò)是為我們服務(wù)的一種工具，只要我們有心去學(xué)，用心去使用，都是很容易學(xué)會(huì)和撐握，廣聯(lián)達(dá)也不例外，只有我們了解和掌握了其功能，靈活應(yīng)運(yùn)，變通處理工作中遇到的各種問(wèn)題。

總之我在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)軟件的過(guò)程中學(xué)到了許多東西，它對(duì)我的幫助很大。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十二

軟件培訓(xùn)對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得越來(lái)越重要。隨著科技的飛速發(fā)展，軟件作為信息化時(shí)代的核心工具，已經(jīng)滲透到我們的生活方方面面。因此，學(xué)習(xí)和掌握一些必備的軟件技能成為了必不可少的一項(xiàng)能力。在我參加軟件培訓(xùn)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了軟件培訓(xùn)對(duì)提高個(gè)人技能和開(kāi)闊視野的重要性。

首先，軟件培訓(xùn)為我提供了學(xué)習(xí)軟件技能的機(jī)會(huì)。在軟件培訓(xùn)課堂上，我跟隨老師一步步學(xué)習(xí)軟件的使用方法和技巧。老師耐心地講解，并且提供了大量的練習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過(guò)這些實(shí)踐，我逐漸熟悉了各種軟件工具的操作，學(xué)會(huì)了如何高效地利用它們完成各種任務(wù)。這對(duì)于提高我個(gè)人的工作效率和準(zhǔn)確性來(lái)說(shuō)有著非常重要的意義。

其次，軟件培訓(xùn)讓我拓寬了眼界。在課堂上，我們除了學(xué)習(xí)軟件本身的使用外，還有機(jī)會(huì)了解到軟件行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。老師會(huì)與我們分享一些實(shí)際案例，讓我們更好地了解軟件在各行各業(yè)中的應(yīng)用以及解決問(wèn)題的能力。這些知識(shí)讓我對(duì)軟件的認(rèn)識(shí)不再僅僅停留在表面，而是能夠深入理解軟件的價(jià)值和作用。

第三，軟件培訓(xùn)為我提供了與他人交流和合作的機(jī)會(huì)。在課堂上，我們會(huì)分組進(jìn)行一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，需要大家共同合作完成。這種合作不僅鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還促進(jìn)了互相學(xué)習(xí)和交流。每個(gè)人都有自己的見(jiàn)解和思考，通過(guò)與他人的討論和交流，我深刻體會(huì)到了不同想法和思維方式的重要性。這種交流不僅能夠幫助我們更好地理解軟件的使用和應(yīng)用，也能夠促進(jìn)我們個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第四，軟件培訓(xùn)給我?guī)?lái)了充實(shí)感和成就感。在培訓(xùn)過(guò)程中，我不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的軟件技能，每一次進(jìn)步都讓我感到滿足和充實(shí)。看著自己從對(duì)軟件一無(wú)所知到能夠熟練地使用各種工具，我感受到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，軟件培訓(xùn)還給我?guī)?lái)了一種成就感，讓我感到自己正在朝著目標(biāo)前進(jìn)，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。

最后，軟件培訓(xùn)讓我意識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。軟件技能的更新速度非?？?，新的軟件和工具層出不窮。在這個(gè)信息化快速發(fā)展的時(shí)代，要求我們不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。軟件培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，讓我明白了學(xué)習(xí)是一輩子的事情，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。

總而言之，軟件培訓(xùn)是提高軟件技能和開(kāi)闊視野的重要途徑。在軟件培訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了軟件培訓(xùn)對(duì)于提高個(gè)人能力的重要性，它不僅讓我學(xué)習(xí)到了實(shí)際的軟件技能，還讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)軟件是一項(xiàng)持續(xù)的過(guò)程。通過(guò)軟件培訓(xùn)，我不僅僅掌握了必備的軟件技能，還獲得了深刻的思考和領(lǐng)悟，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)而積極的影響。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十三

軟件銷售是一門需要專業(yè)知識(shí)和良好技巧的工作。通過(guò)與客戶的溝通和交流，我逐漸積累了一些心得體會(huì)，使我能更好地應(yīng)對(duì)銷售挑戰(zhàn)并提供更好的服務(wù)。在這篇文章中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，并希望能夠?qū)ζ渌麖氖萝浖N售的人士有所幫助。

第二段：適應(yīng)客戶需求

在軟件銷售中，理解并適應(yīng)客戶需求是至關(guān)重要的。我們不能只是簡(jiǎn)單地向客戶介紹產(chǎn)品的功能，而是要根據(jù)客戶的具體情況，了解他們的需求和問(wèn)題，并提供針對(duì)性的解決方案。只有真正理解客戶的需求，我們才能與客戶建立起信任關(guān)系，從而更好地推銷產(chǎn)品。

第三段：建立關(guān)系和信任

建立良好的關(guān)系和信任是軟件銷售成功的關(guān)鍵?？蛻糍?gòu)買軟件除了看重其功能，更重要的是能否與銷售人員建立起良好的合作關(guān)系。在銷售過(guò)程中，我盡量與客戶建立真誠(chéng)互信的關(guān)系，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和需求，并能夠及時(shí)解答他們的問(wèn)題。通過(guò)這樣的溝通和互動(dòng)，我贏得了許多客戶的信任，并成功推銷了軟件產(chǎn)品。

第四段：產(chǎn)品知識(shí)和學(xué)習(xí)能力

了解產(chǎn)品知識(shí)并不是一蹴而就的過(guò)程，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和積累。作為一名軟件銷售人員，我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上的新產(chǎn)品和技術(shù)動(dòng)態(tài)，并不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能對(duì)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)用場(chǎng)景有更深入的了解時(shí)，就能更好地向客戶推銷產(chǎn)品，并解答他們的疑問(wèn)和擔(dān)憂。同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)也使我在銷售過(guò)程中能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，增加銷售的成功率。

第五段：持續(xù)的服務(wù)和反饋

軟件銷售不僅僅是完成一次交易，還需要持續(xù)的關(guān)注和服務(wù)。及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題、提供幫助和支持，對(duì)于保持良好的客戶關(guān)系和增加客戶滿意度至關(guān)重要。我會(huì)定期聯(lián)系客戶，關(guān)注他們的使用體驗(yàn)，并及時(shí)解決他們的問(wèn)題。同時(shí)，我也鼓勵(lì)客戶給予反饋，了解他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，以便我可以不斷改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)持續(xù)的服務(wù)和反饋，我能夠有效地維持客戶的忠誠(chéng)度，并增加軟件銷售業(yè)績(jī)。

結(jié)論

軟件銷售心得體會(huì)對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度具有重要的作用。通過(guò)了解客戶需求、建立關(guān)系和信任、持續(xù)學(xué)習(xí)和服務(wù)，我能更好地應(yīng)對(duì)銷售挑戰(zhàn)并取得成功。然而，銷售是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我仍然需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以保持在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，并為客戶提供更好的銷售體驗(yàn)和解決方案。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十四

軟件測(cè)試在整個(gè)軟件周期中的重要性，它存在于整個(gè)項(xiàng)目周期，在項(xiàng)目開(kāi)始之初需求調(diào)研的時(shí)候就開(kāi)始了，在形成需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)的時(shí)候就需要針對(duì)文檔進(jìn)行測(cè)試。這個(gè)環(huán)節(jié)在后續(xù)整個(gè)項(xiàng)目中占了很大的比重，能主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的走向，成敗與否全在于開(kāi)始階段的決策。

再嚴(yán)密的測(cè)試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當(dāng)中所有的錯(cuò)誤，但是測(cè)試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯(cuò)誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過(guò)程中還需要加強(qiáng)快速響應(yīng)的環(huán)節(jié)。結(jié)合軟件測(cè)試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時(shí)主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點(diǎn)就需要加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)。

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)中多個(gè)案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會(huì)有很多不能預(yù)知的性能問(wèn)題，需要在上線之前實(shí)現(xiàn)進(jìn)行模擬，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，包括大數(shù)據(jù)量訪問(wèn)，高并發(fā)數(shù)等等。

當(dāng)然也有很多應(yīng)對(duì)手段，沒(méi)有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運(yùn)用以達(dá)到最優(yōu)程度，這是個(gè)很值得研究的領(lǐng)域。

目前我們?cè)陧?xiàng)目建設(shè)過(guò)程中對(duì)性能壓力測(cè)試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測(cè)試機(jī)構(gòu)。而是在現(xiàn)網(wǎng)進(jìn)行試用，遇到問(wèn)題再解決，可能會(huì)產(chǎn)生滯后問(wèn)題，影響客戶使用。希望以后能在性能測(cè)試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運(yùn)行。

對(duì)于快速響應(yīng)這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應(yīng)，及時(shí)將問(wèn)題解決。這也是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，需要加強(qiáng)研發(fā)力量的投入。

我個(gè)人是做開(kāi)發(fā)出身，有此類經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)是在客戶現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)榱私庀到y(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，能夠在第一時(shí)間排查解決客戶所反饋問(wèn)題。

現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開(kāi)發(fā)，很難了解內(nèi)部結(jié)構(gòu)，或許會(huì)造成后期維護(hù)困難。所以，是否應(yīng)該針對(duì)某些項(xiàng)目介入廠家研發(fā)工作，比如請(qǐng)廠家提供源代碼等相關(guān)要素，以增進(jìn)維護(hù)人員對(duì)系統(tǒng)的了解。

最后再次感謝公司提供的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會(huì)得到更深層次的學(xué)習(xí)以及展示自己能力的機(jī)會(huì)，我也會(huì)盡我所能來(lái)完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網(wǎng)的發(fā)展建設(shè)提供更堅(jiān)實(shí)，優(yōu)秀的支撐服務(wù)平臺(tái)。

測(cè)試軟件安全的方法。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十五

這學(xué)期學(xué)習(xí)了軟件工程實(shí)踐這門課，我覺(jué)得這是對(duì)上學(xué)期的軟件工程課程學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，上學(xué)期學(xué)習(xí)軟件工程只是我們淺顯的認(rèn)識(shí)，相比之下，這學(xué)期就更加全面的說(shuō)明了開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目所需要的步驟以及開(kāi)發(fā)項(xiàng)目過(guò)程中所需要注意的諸多細(xì)節(jié)。如果說(shuō)上學(xué)期的課程注重理論基礎(chǔ)的話，那么這學(xué)期的軟工實(shí)踐，顧名思義，就是側(cè)重我們動(dòng)手操作的能力。

原來(lái)我認(rèn)為開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目最重要的就是寫代碼，似乎整個(gè)軟件都是編代碼，因?yàn)樽约簞?dòng)手能力不強(qiáng)所以就很排斥做項(xiàng)目?？墒墙?jīng)過(guò)我們學(xué)習(xí)軟工課程到團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目再到學(xué)習(xí)軟件工程實(shí)踐課程之后，我才真正意識(shí)到實(shí)施一個(gè)軟件工程項(xiàng)目并不是說(shuō)簡(jiǎn)單的會(huì)編碼就能夠解決問(wèn)題的，因?yàn)橐粋€(gè)軟件的生命周期分為三個(gè)時(shí)期：軟件定義時(shí)期、開(kāi)發(fā)時(shí)期、維護(hù)時(shí)期，而這三個(gè)時(shí)期整體又分為七個(gè)階段，他們分別是：?jiǎn)栴}定義、可行性研究、需求分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和單元測(cè)試、綜合測(cè)試，由此可看出，當(dāng)我們開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，更多的精力不是放在編碼上，編碼只是一個(gè)很小的模塊，而是項(xiàng)目的整體結(jié)構(gòu)上。

在寫軟工實(shí)踐體會(huì)之前，我想在這里總結(jié)一下上學(xué)期三人團(tuán)隊(duì)做 項(xiàng)目的相關(guān)事宜。上學(xué)期我們?nèi)藞F(tuán)隊(duì)根據(jù)軟件開(kāi)發(fā)的步驟開(kāi)發(fā)一個(gè)名為“西大老鄉(xiāng)‘薈’”的社交系統(tǒng)，主要是為西大學(xué)子提供一個(gè)找老鄉(xiāng)的平臺(tái)。雖然只進(jìn)行到詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，沒(méi)有進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)，但是我還是從中學(xué)到很多東西的。首先要先確定項(xiàng)目主題，也就是這個(gè)項(xiàng)目用來(lái)做什么，可以解決什么問(wèn)題。接著就是這個(gè)項(xiàng)目是否有研究的必要以及是否有解決的辦法，針對(duì)我們的項(xiàng)目，我們對(duì)西大的一些學(xué)生做了問(wèn)卷調(diào)查，并從調(diào)查中繼續(xù)完善系統(tǒng)本身的做用戶。第三步根據(jù)我們確定的項(xiàng)目主題進(jìn)行需求分析，這一步驟當(dāng)時(shí)做的不是很好，比如所畫(huà)e—r圖、數(shù)據(jù)流圖等都有考慮不周的問(wèn)題，導(dǎo)致接下來(lái)的概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)進(jìn)行的很困難，有些步驟甚至還需要返工。

從我們?cè)谛枨蠓治鲋谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，使我們明白了軟件定義階段對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)是至關(guān)重要的，當(dāng)軟件定義階段完成時(shí)必須要用正式的文檔準(zhǔn)確的地記錄目標(biāo)系統(tǒng)的需求。只有前期的準(zhǔn)備工作做得好，后面的工作才能順利進(jìn)行。雖然項(xiàng)目最后沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，但是起碼我們已經(jīng)初步體會(huì)到軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的步驟，以及每一步所需要完成的文檔等內(nèi)容。

這學(xué)期的軟件工程實(shí)踐雖然不是親自動(dòng)手開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，但是張?jiān)嚼蠋熞浴拔锫?lián)網(wǎng)物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)”為主給我們講解了一個(gè)真實(shí)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，從計(jì)劃到項(xiàng)目系統(tǒng)的發(fā)布實(shí)施，以及每一步必須生成的文檔。我主要從以下五個(gè)方面談一下我的心得體會(huì)。

第一、行業(yè)背景說(shuō)明方面

對(duì)于一個(gè)軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，第一步就是問(wèn)題定義，了解所開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的行業(yè)背景，制定計(jì)劃。當(dāng)我們計(jì)劃確定以后就要對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)本身進(jìn)行可行性研究，主要從技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性和操作可行性三個(gè)方面著手。就比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)》的行業(yè)背景說(shuō)明文檔中非常詳細(xì)地分析了當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)的整體業(yè)務(wù)說(shuō)明、應(yīng)用背景、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)應(yīng)用案例等四個(gè)方面，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中系統(tǒng)分析員就可以根據(jù)這份文檔以及相關(guān)的調(diào)查資料對(duì)將要開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的進(jìn)行定義等工作。

原來(lái)我們寫這類文檔的時(shí)候就是草草了事，不會(huì)做得這么詳細(xì)，而這次看到大型項(xiàng)目的行業(yè)背景說(shuō)明也是這么詳細(xì)，也讓自己認(rèn)識(shí)到不管是軟件開(kāi)發(fā)的那個(gè)階段都要認(rèn)真對(duì)待，這些瑣碎的文檔都是后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的支撐，只要它們做的透徹，后面的開(kāi)發(fā)工作才能更順利的進(jìn)行。

第二、項(xiàng)目需求說(shuō)明方面

這部分項(xiàng)目需求說(shuō)明就是軟件定義時(shí)期中需求分析階段，而該階段的主要目的就是了解用戶的需要，根據(jù)用戶的需要確定系統(tǒng)必須完成那些工作，并對(duì)目標(biāo)系統(tǒng)提出完整、準(zhǔn)確、清晰、具體的要求。在需求分析結(jié)束之前系統(tǒng)分析人員要寫出一份需求規(guī)格說(shuō)明，即為《物聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)》項(xiàng)目需求說(shuō)明文檔。我們可以看出該文檔也是非常詳細(xì)，相比之下我們之前做項(xiàng)目時(shí)寫的需求規(guī)格

說(shuō)明書(shū)

在這方面，這篇文檔給我啟發(fā)很大。首先就是文檔的格式，要美觀整齊，讓人看著舒服方便。其次就是文檔的內(nèi)容，原來(lái)它不是很重要，寫文檔的時(shí)候也不知道怎么寫就借鑒下網(wǎng)上的內(nèi)容，結(jié)果根本就沒(méi)有把自己項(xiàng)目的需求寫明白，以至于自己最后都有些糊涂，所以根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我會(huì)對(duì)這部分更加重視。

第三、系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)方面

這部分內(nèi)容分說(shuō)的是軟件設(shè)計(jì)時(shí)期的概要設(shè)計(jì)階段，該階段的主要目的就是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的功能、設(shè)計(jì)軟件的結(jié)構(gòu)、模塊組成以及模塊之間的關(guān)系。在概要設(shè)計(jì)階段，我們可以站在全局的高度上，花較少的成本，從抽象的層次上分析對(duì)比多種可能的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案和軟件結(jié)構(gòu)，從中選出最佳方案和最合理的結(jié)構(gòu)。在這個(gè)階段還會(huì)具體畫(huà)出e—r圖、數(shù)據(jù)流圖等方面的設(shè)計(jì)。

比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)》的系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)從項(xiàng)目概述、設(shè)計(jì)約束、功能單元與功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)e—r圖設(shè)計(jì)、總體設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)等六個(gè)方面介紹，通過(guò)讀這個(gè)文檔，我覺(jué)得最重要的還是總體設(shè)計(jì)，分別從邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)、物理架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)系統(tǒng)。在這個(gè)階段中模塊要做到高內(nèi)聚低耦合，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)才會(huì)具有更高的獨(dú)立性。

在原來(lái)做項(xiàng)目時(shí)沒(méi)有編寫過(guò)這類文檔，在該階段只是畫(huà)了結(jié)構(gòu)圖、層次圖以及相關(guān)的模塊劃分，對(duì)該類文檔尚未重視。通過(guò)張老師的講解和自己的學(xué)習(xí)，我相信在以后做項(xiàng)目的時(shí)候一定會(huì)注意到這類文檔的編寫。

第四、詳細(xì)設(shè)計(jì)與分析方面

詳細(xì)設(shè)計(jì)階段就是把概要設(shè)計(jì)階段的每個(gè)模塊進(jìn)一步設(shè)計(jì)，確定每個(gè)模塊所需要的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)階段還是需要我們?cè)O(shè)計(jì)出程序的詳細(xì)規(guī)格說(shuō)明，而不是編寫程序。在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員可以通過(guò)使用程序流程圖、盒圖、pad圖等過(guò)程設(shè)計(jì)的工具和jackson圖等面向數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)工具進(jìn)一步設(shè)計(jì)系統(tǒng)相關(guān)接口，主要包括界面設(shè)計(jì)接口、業(yè)務(wù)單設(shè)計(jì)接口、單元模塊設(shè)計(jì)接口等，這些對(duì)于以后的編碼工作都是極其重要的。

第五、編碼和測(cè)試方案方面

關(guān)于編碼，我認(rèn)為編碼要想做的完美必備條件就是前面的軟件定義和軟件設(shè)計(jì)時(shí)期要按部就班的做，文檔一定要按要求書(shū)寫，不能偷懶也不能草草書(shū)寫。對(duì)于編碼也要有相應(yīng)的文檔書(shū)寫規(guī)范，要使源程序代碼的邏輯簡(jiǎn)明清晰、易讀易懂。這樣盡管我們不是設(shè)計(jì)系統(tǒng)的人員，當(dāng)看到源程序代碼的時(shí)候也能容易讀懂代碼的意思。

其次就是測(cè)試的內(nèi)容，從測(cè)試的文檔中我們可以得出，其實(shí)測(cè)試在軟件開(kāi)發(fā)中同樣占據(jù)了重要的地位，它主要就是盡可能多的找到問(wèn)題并排除其中的潛藏的錯(cuò)誤，最終把一個(gè)高質(zhì)量的軟件系統(tǒng)交給用戶使用。它要求測(cè)試人員也要有很高的技術(shù)水平。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達(dá)到更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。通過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十六

我是公司一名文員，部門涉及很多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的東西，在此之前，公司的所有業(yè)務(wù)記錄都是通過(guò)一張excel表格來(lái)完成，第一次看到那張表的時(shí)候是真心嚇到了，字段有幾十個(gè)，項(xiàng)下又有很多拆分合并，其中又大多為數(shù)據(jù)和日期，通過(guò)幾天的整理發(fā)現(xiàn)了不少錯(cuò)誤，更加感嘆需要一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)解放人力、提高效率。

從開(kāi)始接受access培訓(xùn)到現(xiàn)在已經(jīng)有半年時(shí)間，雖然上學(xué)期間學(xué)校的老師也有給我們講過(guò)access的知識(shí)，但只是講了些關(guān)系的建立及簡(jiǎn)單的查詢，以為access就好比word、excel等相對(duì)比較簡(jiǎn)單的辦公軟件一樣。但開(kāi)始接受盟威access的培訓(xùn)后，對(duì)access的看法才改變，原來(lái)access還可以這樣玩；參加學(xué)習(xí)之初，由于自身一開(kāi)始認(rèn)識(shí)誤區(qū)的心態(tài)導(dǎo)致自己走了很多彎路。一開(kāi)始所有的access老師就告誡我說(shuō)一定不要心急，要按培訓(xùn)指南指導(dǎo)，要按照教程一步一步做下去，切忌眼高手低。但因?yàn)樾南胱约簩?duì)電腦還算有點(diǎn)感覺(jué)，加上公司一直比較急，又很想短時(shí)間內(nèi)做出點(diǎn)東西，就沒(méi)有很耐心的把教程步驟做完，導(dǎo)致后期回爐再造無(wú)數(shù)次耽誤很多時(shí)間，在這里希望大家引以為戒。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，因?yàn)槔蠋熓且粋€(gè)階段一個(gè)階段發(fā)教程的，當(dāng)我看到報(bào)銷系統(tǒng)時(shí)，就已經(jīng)覺(jué)得十分十分的強(qiáng)大了，然后自己就想邊看教程邊偷懶開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)，雖然老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)不能不會(huì)走就想跑，但自己還是開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，等到做了一部分之后看到了進(jìn)存銷系統(tǒng)后，又發(fā)現(xiàn)里面有很多自己可以學(xué)以致用的東西，然后又開(kāi)始重新做，再等到新版的快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)出來(lái)了，自己又一次被震撼了，感慨a(chǎn)ccess快速平臺(tái)的強(qiáng)大，基本的模塊都不需要自己手動(dòng)創(chuàng)建了，簡(jiǎn)直太厲害，真是技術(shù)宅改變世界。

整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程可以說(shuō)是充滿艱辛，但又有很強(qiáng)的成就感。雖然自己有時(shí)候會(huì)想不出來(lái)該怎么做，但是！還有一群很厲害的老師可以幫你，有時(shí)候老師們一句話、一段代碼就能幫我搞定自己苦思冥想很久都做不出的步驟，可以說(shuō)每一個(gè)成功的系統(tǒng)背后都有一群默默無(wú)聞的老師。

每次把自己一些亂七八糟的想法告訴一對(duì)一老師，其實(shí)自己都覺(jué)得可能做不了了，但每次杜老師都會(huì)給我驚喜，幫我完美解決掉，十分欣慰。

現(xiàn)在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的已經(jīng)在測(cè)試應(yīng)用，雖然還有些部分在一步步完善修改，但我相信access的強(qiáng)大，能解決我的數(shù)據(jù)問(wèn)題，也相信盟威老師們的技術(shù)給我的支持，在此感謝這半年來(lái)所有老師的大力支持與幫助，也希望盟威軟件快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)做得越來(lái)越好，讓更多跟我一樣的菜鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)出屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，解放自己的工作強(qiáng)度。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十七

作為一名軟件工程師，不斷提升自己的技術(shù)水平是必不可少的。而軟件培訓(xùn)作為獲得新知識(shí)和技能的重要途徑，越來(lái)越受到人們的重視。在參加多次軟件培訓(xùn)之后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了其對(duì)于我自身的成長(zhǎng)和發(fā)展的價(jià)值，同時(shí)也獲得了一些培訓(xùn)軟件的心得體會(huì)。

一、良好的課程設(shè)計(jì)

良好的課程設(shè)計(jì)是軟件培訓(xùn)的核心，其決定了培訓(xùn)效果的很大程度。一門成功的課程應(yīng)該具備完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)框架，能夠全面覆蓋知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)也要考慮到學(xué)習(xí)者的實(shí)際需求和學(xué)習(xí)習(xí)慣。而課程中包含的實(shí)例和案例也應(yīng)該能夠清晰地闡明知識(shí)點(diǎn)的具體應(yīng)用。

二、專業(yè)的培訓(xùn)講師

好的講師是軟件培訓(xùn)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而一名專業(yè)的講師更是軟件培訓(xùn)成功與否的關(guān)鍵人物。專業(yè)的講師不僅需要在自己所研究的領(lǐng)域具有深厚的理論知識(shí)，同時(shí)還需要有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，講師應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解答學(xué)員們的疑惑，不斷調(diào)整培訓(xùn)方式，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的順暢和高效。

三、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的實(shí)踐鍛煉

軟件培訓(xùn)的具體內(nèi)容也應(yīng)該具有實(shí)用性，對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作具有參考價(jià)值。在培訓(xùn)過(guò)程中，尤為重要的是將理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以真實(shí)的案例作為模擬實(shí)踐的手段，從而幫助學(xué)員鍛煉解決實(shí)際問(wèn)題的能力和技巧。

四、個(gè)性化學(xué)習(xí)的定制化服務(wù)

對(duì)于不同背景、專業(yè)技能、學(xué)習(xí)需求的學(xué)員來(lái)說(shuō)，個(gè)性化學(xué)習(xí)非常重要。從課程時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容難度、教學(xué)資源等方面的靈活配置，到定制化培訓(xùn)課程，不同人群的需求都應(yīng)該得到充分的滿足。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)的自我認(rèn)知

最后，提醒學(xué)員們要始終保持一顆持續(xù)不斷學(xué)習(xí)和追求的心態(tài)。在培訓(xùn)的過(guò)程中，學(xué)員要加強(qiáng)對(duì)自身的學(xué)習(xí)反思和自我認(rèn)知，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn) 學(xué)習(xí)方法和策略。同時(shí)還應(yīng)該發(fā)揮所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，不斷探索新的領(lǐng)域和深入研究技能，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)用價(jià)值。

總之，在軟件培訓(xùn)的過(guò)程中，我們要深刻認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)軟件的重要性，同時(shí)也要充分重視培訓(xùn)過(guò)程中的一些關(guān)鍵因素。只有在這些方面的綜合落實(shí)上，才能夠保證培訓(xùn)的高效性和成效性，為我們的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)水平的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

軟件銷售培訓(xùn)心得篇十八

今年暑假，在學(xué)校的組織下，我有幸參加了由用友軟件（蘇州）分公司培訓(xùn)部舉辦的為期四天的“用友u8普及版”和“用友erp沙盤認(rèn)知”培訓(xùn)。

前兩天是用友u8普及版的培訓(xùn)，主要讓我們對(duì)u8有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。

在后兩天培訓(xùn)中，學(xué)員們分成3個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)小組，開(kāi)展了企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽。老師們以企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理身份體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，通過(guò)觀測(cè)思考、協(xié)同操練、決策規(guī)劃、生產(chǎn)營(yíng)銷等，學(xué)習(xí)了財(cái)經(jīng)、商貿(mào)、經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)的知識(shí)和技能，得到了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、操作流程全方位的感知和認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)中我們被企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬深深地吸引，熱情地扮演自己的角色，培訓(xùn)氣氛活躍，收到了良好的效果。事后各組成員紛紛表示：如果沙盤模擬的教學(xué)理念用于我們的專業(yè)課教學(xué)中去，必將帶來(lái)課程的改革和創(chuàng)新，使我們職校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生真正感知社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際，從“做中學(xué)”必然提高學(xué)生們對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)興趣，此種教學(xué)方法和模擬實(shí)踐應(yīng)該在全市的職業(yè)學(xué)校中推廣。

我覺(jué)得可以在我們的'會(huì)計(jì)電算化教學(xué)中納入erp，改變現(xiàn)在會(huì)計(jì)電算化教學(xué)模式：

1、改變?cè)瓉?lái)的理論教學(xué)方法，引入erp，豐富教學(xué)內(nèi)容。

傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)電算化教學(xué)是按傳統(tǒng)教材的編寫進(jìn)行的，主要分為三個(gè)部分。一是計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，主要是現(xiàn)在較為普及的基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分是關(guān)于會(huì)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)，介紹會(huì)計(jì)軟件的發(fā)展、開(kāi)發(fā)情況及具體軟件開(kāi)發(fā)；第三部分是關(guān)于會(huì)計(jì)軟件的使用，就某一會(huì)計(jì)軟件的具體操作。由于課時(shí)有限，教師按照這三個(gè)部分進(jìn)行講解，只能是簡(jiǎn)單講解，沒(méi)有重點(diǎn)，學(xué)生對(duì)軟件的使用和開(kāi)發(fā)均沒(méi)有完全掌握。將erp納入會(huì)計(jì)電算化教學(xué)后，教學(xué)的主要內(nèi)容發(fā)生了變化，具本分為三個(gè)部分：第一部分是會(huì)計(jì)電算化的概述，簡(jiǎn)要介紹會(huì)計(jì)電算化，會(huì)計(jì)軟件，erp的產(chǎn)生和發(fā)展等問(wèn)題；第二部分是總賬系統(tǒng)（或稱賬務(wù)系統(tǒng)）作為erp子系統(tǒng)之一的學(xué)習(xí)，這部分內(nèi)容和原來(lái)的普通財(cái)務(wù)軟件相近，是會(huì)計(jì)電算化中重中之重的內(nèi)容，要祥細(xì)講解，學(xué)生要完全掌握；第三部分是與總賬系統(tǒng)有關(guān)系而獨(dú)立的其他各子系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，如固定資產(chǎn)處理系統(tǒng)、工資處理系統(tǒng)、供貨（應(yīng)付）和銷貨（應(yīng)收）系統(tǒng)等。通過(guò)這些系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)電算化及企業(yè)管理都有全新的認(rèn)識(shí)，有利于會(huì)計(jì)電算化教學(xué)和擴(kuò)寬學(xué)生知識(shí)面。對(duì)會(huì)計(jì)電算化教學(xué)進(jìn)行新的定位，應(yīng)重視軟件使用教學(xué)。由于計(jì)算機(jī)的普及，對(duì)于計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)不應(yīng)納入會(huì)計(jì)電算化課程，該課程的對(duì)象應(yīng)具備一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)和會(huì)計(jì)知識(shí)。所以，這門課的定位應(yīng)是使用操作教學(xué)，對(duì)于普通財(cái)務(wù)軟件的教學(xué)，其量過(guò)少，內(nèi)容單一，要充分利用好課程學(xué)時(shí)，將erp納入會(huì)計(jì)電算化教學(xué)，內(nèi)容將得到極大的豐富，對(duì)學(xué)生是絕對(duì)有利的。

2、erp實(shí)驗(yàn)代替原來(lái)的普通財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)，讓會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)內(nèi)容變得復(fù)雜、豐富，可以提高學(xué)生業(yè)務(wù)能力。

erp是將企業(yè)所有的資源進(jìn)行整合集成管理，即企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面一體化的管理。erp軟件有三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制管理、物流管理和財(cái)務(wù)管理。其中的財(cái)務(wù)管理包括了會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)分析，即包括了原來(lái)會(huì)計(jì)電算化的普通財(cái)務(wù)管理。erp納入會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)以前，實(shí)驗(yàn)主要是針對(duì)普通財(cái)務(wù)（賬務(wù)）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的，一般是在專門的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，學(xué)生是一人一組進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，主要就是將有關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容記入到財(cái)務(wù)軟件中，然后執(zhí)行審核、記賬、結(jié)賬的簡(jiǎn)單處理，直至生成會(huì)計(jì)報(bào)表。盡管有的實(shí)驗(yàn)處理賬務(wù)時(shí)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的需要進(jìn)行部門管理、項(xiàng)目管理或是往來(lái)管理，但由于實(shí)驗(yàn)過(guò)于簡(jiǎn)單和容易，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)不是很感興趣，實(shí)驗(yàn)效果也不是很好。erp納入會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)后，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)賬務(wù)處理，而是將企業(yè)的賬務(wù)處理系統(tǒng)作為企業(yè)資源計(jì)劃的一個(gè)子系統(tǒng)，與企業(yè)供、產(chǎn)、銷的業(yè)務(wù)子系統(tǒng)同時(shí)為企業(yè)管理服務(wù)。賬務(wù)處理不再單一了，有很多的業(yè)務(wù)需要其他子系統(tǒng)來(lái)完成，實(shí)驗(yàn)由此發(fā)生了很大的改變，不僅內(nèi)容豐富了，而且整個(gè)實(shí)驗(yàn)要求也不一樣了。實(shí)驗(yàn)一般將學(xué)生分為4—6人一組，模仿一經(jīng)營(yíng)企業(yè)，引入“沙盤模式教學(xué)”實(shí)驗(yàn)，如用友的erp系統(tǒng)，讓學(xué)生在企業(yè)中扮演不同的角色，由教師按企業(yè)的實(shí)務(wù)情況來(lái)指引著學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作，讓學(xué)生體驗(yàn)整個(gè)企業(yè)的各方面，不僅能從中理解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，而且清楚會(huì)計(jì)工作從基本核算到會(huì)計(jì)信息的提供，從財(cái)務(wù)管理到正確處理企業(yè)財(cái)務(wù)與和其他部門之間的關(guān)系。從中，學(xué)生還能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最后處理問(wèn)題，專業(yè)上也就得到了提高。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5945887.html】