在日常生活中，我們會遇到許多瑣碎的小事，而總結(jié)是幫助我們更好地理清思緒的重要方法。寫總結(jié)時，要注意客觀公正，對不足之處要實事求是地進行反思。下面是一些成功案例，通過學(xué)習(xí)和借鑒，我們可以更好地改進自己。
月餅銷售體會篇一
每年中秋節(jié)來臨之際，人們除了歡歡喜喜地聚在一起，品嘗著美味的月餅，更有許多人投入到月餅銷售中。我作為其中之一，有幸能夠參與月餅銷售工作，并從中收獲到了不少心得體會。在這篇文章中，我將分享我在這個過程中所學(xué)到的一些經(jīng)驗。
第二段：細致入微
月餅銷售工作似乎對于很多人來說都是很簡單的，只是簡單的賣貨罷了。但是實際上，在我親身參與的過程中，我發(fā)現(xiàn)細致入微的服務(wù)和關(guān)注是非常重要的。首先，我們要對每一款月餅都要有充分的了解，包括它的口味、配料、制作工藝等。只有這樣，我們才能夠向客戶提供準(zhǔn)確的信息，并幫助他們選擇合適的月餅。其次，我們還要關(guān)注客戶的需求和喜好，根據(jù)他們的要求來推薦適合的產(chǎn)品。通過這種細致入微的服務(wù)，我們能夠建立起客戶的信任，同時也能夠提高銷售的成功率。
第三段：樂于分享
在和客戶溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)樂于分享是一個非常重要的品質(zhì)。許多客戶來到我們店鋪時并不了解月餅的種類和制作工藝，他們希望能夠得到一些專業(yè)的建議。作為銷售人員，我們應(yīng)該樂于分享我們所知道的知識，幫助他們更好地了解和欣賞月餅。通過分享，我們不僅能夠增加客戶對月餅的認知和興趣，還能夠加深和客戶的交流，為銷售創(chuàng)造更多的機會。
第四段：提供多樣選擇
每個人的口味都不同，因此在月餅銷售中，提供多樣的選擇是非常必要的。除了傳統(tǒng)的蓮蓉、生肖等款式外，還有著各種各樣的新口味月餅，如巧克力、抹茶等。我們要根據(jù)不同的客戶需求，提供多樣的選擇，幫助他們找到最合適的產(chǎn)品。有時候，客戶可能會猶豫不決，我們可以根據(jù)他們的口味喜好來提供建議。通過提供多樣選擇，我們能夠滿足客戶的不同需求，提高銷售的成功率。
第五段：持續(xù)關(guān)注
月餅銷售并不是只在中秋節(jié)期間結(jié)束，我們需要在整個銷售過程中持續(xù)關(guān)注客戶。首先，我們可以通過電話或郵件等方式提醒客戶領(lǐng)取月餅訂單或了解他們對月餅的使用感受。其次，我們還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券或提供專屬折扣等方式，留住客戶并吸引他們再次購買。通過持續(xù)關(guān)注，我們能夠建立起長期的客戶關(guān)系，為今后的銷售提供更大的機會。
結(jié)尾：總結(jié)
通過參與月餅銷售，我學(xué)到了細致入微的服務(wù)、樂于分享和提供多樣選擇的重要性，同時也認識到持續(xù)關(guān)注對于銷售的意義。這些心得體會對于我個人的成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在今后的工作中，我會更加努力地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鞏固客戶關(guān)系，為月餅銷售做出更大的貢獻。
月餅銷售體會篇二
在每年的中秋佳節(jié)，月餅成為了人們最重要的禮品和食品。商家們也因此開始紛紛上演“月餅大戰(zhàn)”，爭奪市場份額。為了更好地銷售月餅，很多企業(yè)都會進行銷售培訓(xùn)，我也有幸參加了一次月餅銷售培訓(xùn)，獲得了很多收獲。
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容
在這次月餅銷售培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)月餅的知識。銷售顧問們講解了月餅的品種、制作工藝、口感、價格以及銷售技巧等，讓我們更加全面地了解了月餅。此外，銷售顧問還特別強調(diào)了顧客服務(wù)的重要性，介紹了如何與顧客溝通、如何解決問題、如何提高服務(wù)質(zhì)量等，這些都是在實際銷售中非常實用的技能。
第三段：感悟心得
通過這次月餅銷售培訓(xùn)，我深刻認識到了銷售技巧的重要性。在銷售月餅時，銷售人員不僅需要了解產(chǎn)品知識，還需要具備較高的溝通和解決問題能力。只有通過專業(yè)的培訓(xùn)和實踐，才能掌握更有效的銷售技巧，為自己和公司帶來更好的業(yè)績。此外，我也意識到，想要成為一名成功的銷售人員，除了技能上的提升，更需要的是積極的心態(tài)和不懈的努力。
第四段：實踐應(yīng)用
在培訓(xùn)結(jié)束后，我立即開始實踐所學(xué)，并在實際銷售中不斷總結(jié)和調(diào)整。我學(xué)會了購買熱門產(chǎn)品時的“選品技巧”，了解了不同市場的顧客需求，提高了服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。同時，我通過與同事的合作和交流，也不斷吸取他們的經(jīng)驗和智慧，共同提升銷售業(yè)績。
第五段：結(jié)尾
通過這次月餅銷售培訓(xùn)，我深刻認識到了銷售技巧和顧客服務(wù)的重要性，也通過實踐應(yīng)用不斷提升自己的銷售能力。我相信，在今后的實際工作中，我會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進步，將所學(xué)技能應(yīng)用到實踐中，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
月餅銷售體會篇三
如今，月餅已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)節(jié)日不可或缺的美食。作為一名銷售人員，我有幸參與了今年的月餅銷售工作。通過與客戶的溝通交流和銷售實踐，我不僅深入了解了市場需求和消費者心理，還積累了一定的銷售心得。接下來，我將結(jié)合自身的體會，談一談月餅銷售方面的心得體會。
第二段：市場調(diào)研與策劃
要成功銷售月餅，首先需要進行市場調(diào)研和策劃。在市場調(diào)研方面，我們通過分析歷年的銷售數(shù)據(jù)和調(diào)查問卷，了解了消費者對于口味、包裝和價格的偏好。在策劃方面，我們根據(jù)市場需求，針對不同群體推出了不同口味的月餅，并通過精美的包裝和合理的價格來吸引消費者。同時，在銷售策略上，我們積極利用線上平臺進行推廣，提高月餅的知名度和銷售量。
第三段：銷售技巧與經(jīng)驗
在實際銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)掌握一些銷售技巧是至關(guān)重要的。首先，要注重與客戶的溝通交流，了解他們對月餅的需求和意見。只有真正理解客戶的需求，才能夠提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要根據(jù)客戶的喜好和預(yù)算給出合適的推薦。有些客戶可能偏愛傳統(tǒng)口味的月餅，而有些客戶則更追求新穎創(chuàng)意的口味。最后，要保持良好的服務(wù)態(tài)度，及時解答客戶的疑問和問題，讓客戶感受到我們的專業(yè)和用心。
第四段：團隊合作與協(xié)調(diào)
在銷售過程中，團隊合作和協(xié)調(diào)也起到了重要的作用。我們相互配合，互相幫助，共同面對銷售中的困難和壓力。在客戶面前，我們形成了合力，以團隊的形象給客戶留下了深刻的印象。另外，團隊之間的良好協(xié)作也確保了訂單的及時處理和交付。每個人都盡職盡責(zé)，不僅提升了團隊的銷售業(yè)績，也增強了對月餅銷售的信心。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次月餅銷售的經(jīng)歷，我深刻認識到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。僅僅有良好的產(chǎn)品是不夠的，還需要了解消費者的需求和市場動向，運用一些銷售技巧來實現(xiàn)銷售的目標(biāo)。此外，團隊合作和協(xié)調(diào)能夠提高銷售效率和客戶滿意度。對于未來的月餅銷售，我希望能夠在市場調(diào)研和策劃上更加精準(zhǔn)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，進一步改進團隊合作和協(xié)調(diào)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
總的來說，月餅銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗和提升自身素質(zhì)。通過與客戶的互動和團隊的協(xié)作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗，并且更加了解了銷售的重要性和技巧。只有不斷學(xué)習(xí)和改進，才能在激烈的市場競爭中取得更好的銷售業(yè)績，為消費者帶來更好的月餅產(chǎn)品。
月餅銷售體會篇四
月餅是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食品，每到這個節(jié)日，月餅銷售便成為各超市、商場、廣場等場所的熱門話題。我在某商超擔(dān)任月餅銷售員，經(jīng)歷了一個月的銷售工作，對于如何做好月餅銷售工作有了一些心得體會。
二、前期準(zhǔn)備
在銷售月餅之前，必須要進行前期準(zhǔn)備工作。首先是對目標(biāo)人群的了解，分析不同年齡層次、不同消費群體的喜好和消費習(xí)慣，根據(jù)市場需求選擇不同檔次的月餅品牌，制訂銷售策略；其次是與供應(yīng)商聯(lián)系，進行市場調(diào)研，確定售價；最后是根據(jù)經(jīng)驗，預(yù)訂適量數(shù)量的月餅，并逐一核查。只有這樣，才能做到針對性銷售，以最小的成本達到最大的銷售效益。
三、銷售技巧
在日常銷售中，如何吸引顧客購買月餅是需要掌握的技巧。首先，要打好口碑，宣傳月餅的特色、品質(zhì)，比如采用特殊工藝、原產(chǎn)地口感等，增加顧客對月餅的認知度；其次，要高效地進行銷售，主動與顧客溝通，了解顧客需求，推薦最適合顧客的月餅；最后，要注意產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式，使用好包裝，放置合理，讓顧客在選購時更加自然而然地產(chǎn)生購買欲望。
四、服務(wù)體驗
月餅銷售員的服務(wù)態(tài)度直接影響顧客對產(chǎn)品的認可度。因此，提供良好的服務(wù)體驗至關(guān)重要。例如，積極耐心地回答顧客的疑問，與顧客建立良好的溝通關(guān)系，讓他們感受到購買月餅的舒適、快捷和個性化服務(wù)，這不僅可以提升客戶滿意度，同時也有助于提升品牌忠誠度，從而實現(xiàn)品牌的長期價值。
五、總結(jié)
在月餅銷售工作中，成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)備工作的先期，銷售技巧的掌握和服務(wù)體驗的提供。只有全面貫徹這些要素，保持與時俱進的思路，才可能取得可觀的銷售業(yè)績，在市場競爭中立于不敗之地。最后，我相信只要做好這些準(zhǔn)備工作，就能夠成功的進行月餅銷售，也必將贏得客戶的信任和滿意。
月餅銷售體會篇五
月餅作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日食品，在中秋節(jié)期間銷售量一直十分驚人。為了提高月餅銷售的效率和質(zhì)量，團隊組織了一次月餅銷售培訓(xùn)。在本次培訓(xùn)中，我感悟頗深，體會頗多，在此分享給大家。
第一段：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作
首先，我們開始從理論上學(xué)習(xí)月餅銷售技巧。在培訓(xùn)前，我查閱了相關(guān)的資料，并進行了自我認知和分析。通過了解和總結(jié)，我明確認識到月餅銷售成功的關(guān)鍵在于有效的溝通和精準(zhǔn)的定位。同時，我也更加了解不同類型的月餅，不同點在于口感和價格，對顧客需求正確研判，進而推銷出最適合顧客的產(chǎn)品。
第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容
在培訓(xùn)中，我了解到除了掌握銷售技巧和月餅款式之外，禮儀也是個很重要的方面。培訓(xùn)中，導(dǎo)師強調(diào)了員工在工作時間內(nèi)的言行舉止，以及獲得顧客滿意度所需要展現(xiàn)出來的優(yōu)秀服務(wù)態(tài)度。實踐中也學(xué)習(xí)顧客關(guān)系的建立與維持，如何在客戶端和自己建立良好的溝通，互相理解。車?yán)锱溆谐渥愕墓?yīng)，也為我們帶來了更多思路，如何講技巧，如何把握貨款比例，如何處理客戶投訴等。
第三段：培訓(xùn)后的收獲
培訓(xùn)結(jié)束后，我不僅掌握了更加專業(yè)和靈活有效的銷售技巧，更是對自己的話術(shù)溝通方式進行了一次系統(tǒng)的反思和重構(gòu)。同時，也進一步提高了自身的陳述和表達能力，更有信心和能力去應(yīng)對各種變化和困難。讓我感悟最深的是：通過了解和了解顧客的真正需求，并根據(jù)客戶的需求和個性化定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以更好地提高企業(yè)的信譽和提高銷售額。
第四段：思考
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，讓我感受到了顧客體驗的重要性，更加認識到企業(yè)成長離不開優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，除了自身要不斷提升能力和素質(zhì)之外，還需要持續(xù)關(guān)注顧客的需求和反饋，不斷進行創(chuàng)新和改進，通過提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量來樹立品牌形象，吸引更多的顧客，并在競爭中獲得持續(xù)的增長。
第五段：總結(jié)
如此看來在中秋節(jié)期間，月餅銷售并不簡單，需要員工們掌握更多的銷售技巧和知識。通過這次月餅銷售培訓(xùn)，我真正體會到“售后即服務(wù)”的意義和重要性。我們將不斷地提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地滿足顧客的需求，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品打造出更加良好的品牌形象，讓公司獲得更多的客戶和消費者的認可和持續(xù)的增長。
月餅銷售體會篇六
引言：
秋風(fēng)送爽，中秋佳節(jié)，是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一。在這個特殊的時刻，月餅成為人們的一道必備食品。作為一名銷售人員，我有幸參與了今年月餅的銷售工作。通過這段時間的工作，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧，也更加深刻地體會到了傳統(tǒng)文化的魅力。
第一段：積極溝通，了解客戶需求
在月餅銷售的過程中，我深刻認識到了溝通的重要性。每個客戶都有自己的喜好和需求，而作為銷售人員，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。因此，我在接待每一位客戶時，都會耐心地詢問他們對月餅的要求，包括口味、配料等。這樣一來，我能夠更好地推薦適合客戶的月餅產(chǎn)品，提高銷售的成功率。
第二段：提供專業(yè)知識，增加消費者信任度
世界上有各種各樣的月餅，從傳統(tǒng)的豆沙月餅到創(chuàng)新的奶黃月餅，從地方特色的月餅到國外經(jīng)典的月餅品牌。對每一種月餅的特點和賣點有一定的了解，能夠幫助銷售人員提供更專業(yè)的建議，提高消費者的信任度和購買欲望。因此，在我進行月餅銷售時，我會積極學(xué)習(xí)相關(guān)的月餅知識，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。這一方法不僅能夠提高銷售的成功率，還能夠與客戶建立更加穩(wěn)固的關(guān)系。
第三段：借助營銷手段，提升銷售業(yè)績
對于提升銷售業(yè)績來說，營銷手段是至關(guān)重要的。在月餅銷售中，我嘗試了多種不同的營銷手段，如打折優(yōu)惠、贈品、抽獎活動等。這些手段不僅能夠吸引更多的潛在客戶關(guān)注，還能夠刺激客戶進行購買決策。特別是在這個數(shù)字化時代，借助社交媒體等平臺進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以將銷售范圍擴大到更廣泛的群體中，從而提升銷售業(yè)績。
第四段：處理客戶意見，提高服務(wù)質(zhì)量
銷售月餅過程中，難免會遇到一些客戶的意見和投訴。作為銷售人員，妥善處理客戶的意見和投訴是提高服務(wù)質(zhì)量的重要一環(huán)。每當(dāng)遇到客戶的不滿意之處，我總是耐心聆聽并積極解決問題，盡力讓客戶滿意。這樣一來，不僅能夠增加客戶的忠誠度，還能夠積累良好的企業(yè)形象，從而提升銷售業(yè)績。
第五段：以傳統(tǒng)文化為傲，追求銷售的“溢價”
月餅作為中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日食品，承載著豐富的文化內(nèi)涵。在銷售月餅的過程中，我深刻感受到了傳統(tǒng)文化的魅力。通過了解和傳播月餅的文化背景、歷史典故等，不僅能夠引起客戶的共鳴，增加銷售的“溢價”，還能夠傳承和弘揚中國傳統(tǒng)文化。因此，我將繼續(xù)努力，將傳統(tǒng)文化融入到月餅的銷售中，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)語：
通過這段時間的月餅銷售工作，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧，還更加深刻地體會到了中秋傳統(tǒng)文化的魅力。積極溝通，提供專業(yè)知識，借助營銷手段，處理客戶意見，追求銷售的“溢價”——這些都是月餅銷售工作中非常重要的環(huán)節(jié)。希望在未來的工作中，我能夠繼續(xù)努力，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，提升自己的銷售業(yè)績，同時也為傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚做出貢獻。
月餅銷售體會篇七
中秋節(jié)是一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，吃月餅已經(jīng)成為許多人的習(xí)慣。然而，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)必須通過提高銷售技能和服務(wù)水平來吸引更多的消費者。為此，我參加了公司月餅銷售培訓(xùn)，并在此過程中深有感觸。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)心得和培訓(xùn)體會。
二、學(xué)習(xí)心得
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了如何提高銷售技能。銷售不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更重要的是要賣出一種體驗和情感。為此，我們需要了解客戶的需求，主動與客戶建立聯(lián)系、引導(dǎo)客戶、推銷自己的產(chǎn)品，并給予客戶滿意的體驗和服務(wù)。我學(xué)到，銷售并不是一門簡單的技能，它需要我們不斷地了解市場、了解產(chǎn)品，也需要我們不斷地更新自己的知識和提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
三、培訓(xùn)體會
在培訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技能，也學(xué)習(xí)了如何更好地服務(wù)客戶。良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)技能可以贏得客戶的信任和忠誠度，從而增加銷售額。我們需要始終保持微笑，主動傾聽客戶的需求，了解客戶的心理訴求，并給予客戶專業(yè)的解決方案。在這個過程中，我意識到銷售不僅是指賣出產(chǎn)品，還要在細節(jié)上做到完美，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
四、個人成長
通過這次培訓(xùn)，我深深地感受到了職業(yè)成長和個人成長帶給我們的啟示。在工作中，不僅僅是表現(xiàn)出自己的專業(yè)技能和銷售技能，還要與他人相互學(xué)習(xí)、交流和配合，通過合作共贏，讓企業(yè)和個人實現(xiàn)共同發(fā)展。在這個過程中，我們需要始終保持積極向上的心態(tài)和良好的溝通合作能力，從而促進個人成長和職業(yè)發(fā)展。
五、結(jié)語
總之，參加公司的月餅銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅提高了我銷售和服務(wù)技能，也讓我意識到了個人成長在職業(yè)成長中的重要性。因為，職業(yè)素養(yǎng)和個人素質(zhì)的提高不僅能讓我們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績，更能促進企業(yè)和個人的共同發(fā)展。我會在今后的工作中，不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)，為公司和消費者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
月餅銷售體會篇八
第一段：引言（大約200字）
月餅是中秋節(jié)的重要代表。每年中秋節(jié)前，市場上大量的月餅品牌們都采取了各種宣傳手段，在一些餅店和超市門口設(shè)下了展位，吸引顧客們體驗和購買月餅。最近我有幸參與了一家月餅生產(chǎn)廠商的銷售活動，并在銷售一線有著一些經(jīng)歷和收獲。在此，我想分享一下我的月餅銷售工作心得體會。
第二段：事先準(zhǔn)備（大約200字）
在開始銷售之前，我們首先對月餅進行了熟悉和了解，包括產(chǎn)品規(guī)格、口味、特點和包裝等，并把這些信息做成了小冊子供客戶參考。然后，我們?yōu)槊總€展位裝備齊全，包括展示物品、宣傳資料、樣品和售貨員——自己。我們還手寫了一些特別的促銷語，為銷售帶來了不小的幫助。所有這些事先準(zhǔn)備為我們順利開展銷售工作奠定了基礎(chǔ)。
第三段：積極溝通（大約200字）
在客戶面前，我們的售貨員積極主動、熱情接待，并仔細聽取客戶的詢問和意見。通過與客戶的交流，我們發(fā)現(xiàn)，許多人并不了解每一款月餅的差別和性質(zhì)，所以我們向他們介紹了更具體深入的信息，進行更高水平的溝通。一些客戶也詢問了一些與1288相關(guān)的事情（1288是我們這個生產(chǎn)廠商的品牌名稱),于是為客戶提供了更加詳細的解釋和回答，建立了客戶滿意的服務(wù)體系。
第四段：善于推銷（大約200字）
在銷售的過程中，我們也善于運用促銷的策略。我們會在展臺上展示最新的產(chǎn)品，讓客戶品嘗來選擇購買。除此之外，我們還加入了滿減、購買多贈送等超值優(yōu)惠活動，激勵客戶的購買欲望和決心。我們還依據(jù)每位客戶的個人需求和喜好，進行不同的推薦和推銷，這樣能夠引導(dǎo)客戶購買最適合他們以及對口味最感興趣的月餅。另外，我們也注意銷售過程中的禮貌用語和態(tài)度，心里變得更加親切，讓客戶感覺到關(guān)懷和貼心的服務(wù)。
第五段：總結(jié)全文（大約200字）
銷售工作是需要我們?nèi)轿坏恼宫F(xiàn)與付出的，從事這項工作體會到了一些挑戰(zhàn)，更充分認識到各項策略、溝通技巧、和對顧客的耐心和貼心是不可或缺的。在銷售工作中，不斷地累積經(jīng)驗，并不斷地總結(jié)和反思，不斷地尋找改進空間，才能在市場競爭中保持優(yōu)勢和競爭力。獲得更多的客戶滿意度，也得到了客戶們的認可，讓1288這個品牌得以不斷地發(fā)展。
月餅銷售體會篇九
月餅作為中國傳統(tǒng)節(jié)日中不可或缺的美食，已經(jīng)深入人心。作為一個月餅銷售員，在過去的一個月里，我有幸參與了一場獨特的銷售體驗，這給了我很多啟發(fā)和思考。在這篇文章中，我將分享我在銷售月餅過程中的心得體會，與大家一起探索如何更好地銷售月餅。
第二段：認識顧客的需求
在銷售過程中，與客戶的溝通至關(guān)重要。在了解到顧客的需求之后，我們明白了月餅對于不同人來說有不同的意義。有些人喜歡傳統(tǒng)口味的月餅，有些人追求創(chuàng)新和時尚的口味。因此，我們會根據(jù)顧客的需求，推薦不同類型的月餅。只有抓住了客戶的需求，才能更好地滿足他們的期望，從而實現(xiàn)銷售的目標(biāo)。
第三段：品牌的力量
在銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)品牌的力量是不可忽視的。有些顧客會因為喜歡某個品牌而選擇購買它的月餅，而不是因為其他因素。這說明品牌的影響力在一定程度上決定了銷售的成敗。為了提高銷售額，我們不僅要選擇有知名度和信譽度的品牌，還需要通過品牌的推廣和宣傳來吸引潛在客戶。
第四段：產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新
除了品牌之外，產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新也是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。我們始終牢記客戶購買的不僅僅是月餅，更是品質(zhì)和口感。因此，我們會精選高品質(zhì)的月餅供應(yīng)給客戶。同時，創(chuàng)新也是推動銷售的重要手段之一。我們會引進一些新口味的月餅，以滿足客戶對新鮮感的追求，提高購買欲望。
第五段：服務(wù)質(zhì)量決定一切
在銷售過程中，服務(wù)質(zhì)量的重要性不可低估。無論是面對客戶的疑問還是投訴，我們始終保持耐心和友善的態(tài)度，以確保客戶滿意度的提高。我們會為顧客提供熱情周到的服務(wù)，讓他們感受到被重視和被尊重的感覺。事實上，良好的服務(wù)質(zhì)量會讓顧客對我們的品牌產(chǎn)生更強的信任感，從而促使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過這次銷售月餅的經(jīng)歷，我深刻地意識到了銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是一種與人溝通和建立關(guān)系的過程。只有在滿足客戶需求的同時，才能真正實現(xiàn)銷售目標(biāo)。品牌的力量、品質(zhì)和創(chuàng)新、以及良好的服務(wù)質(zhì)量都是關(guān)鍵的成功因素。只有綜合運用這些因素，我們才能取得更好的銷售業(yè)績并贏得客戶的信賴。希望在未來的銷售工作中，我能不斷改進自己的能力，提升銷售水平。
月餅銷售體會篇十
月餅是中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)食品，每年的中秋節(jié)期間，月餅市場都異?；鸨Ｗ鳛橐幻N售人員，我有幸參與了今年的月餅銷售工作，深刻體會到了月餅對于企業(yè)和消費者的重要意義。銷售月餅不僅是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，更是一次鍛煉自身能力和增進人際交往的機會。
第二段：策劃銷售活動的重要性
在銷售月餅過程中，我們組織了一系列的銷售活動，例如優(yōu)惠促銷、贈品贈送以及線上線下結(jié)合等。這些活動的策劃和執(zhí)行，不僅能夠提高銷售額，還能夠吸引更多的消費者，提升企業(yè)的品牌形象。通過銷售活動，我明白了一個道理：在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有創(chuàng)新、靈活應(yīng)對，才能夠脫穎而出。
第三段：與消費者互動的重要性
在銷售月餅的過程中，我學(xué)會了主動與消費者互動。每次消費者來到店里或是在社交媒體上咨詢產(chǎn)品信息，我都積極耐心地解答他們的疑問，并針對不同的需求給出個性化的建議。通過與消費者的互動，我明白了消費者的需求是多樣化和變化的，只有通過了解他們的需求，才能夠提供最合適的產(chǎn)品，從而促進銷售的成功。
第四段：團隊合作的重要性
銷售月餅是一個團隊合作的過程，我深刻認識到一個團隊的力量是無窮的。在月餅銷售期間，我們分工合作，互相支持，共同面對各種挑戰(zhàn)。有時候，我會遇到一些難以解決的問題，但是通過與團隊成員的交流和合作，問題總能夠迎刃而解。團隊合作不僅提高了工作效率，也增加了工作的樂趣，進而增進了團隊的凝聚力。
第五段：對銷售月餅的體會和感悟
通過參與月餅銷售工作，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，堅持不懈和耐心是成功銷售的關(guān)鍵。銷售月餅雖然有困難，但只要堅持努力，不放棄，就一定能夠取得好的銷售成績。其次，銷售工作需要善于溝通和傾聽，只有這樣才能更好地滿足消費者的需求，提高銷售的成功率。最后，銷售月餅是一次與人交流的機會，通過與消費者和團隊的互動，我不僅提高了自己的溝通能力，還開闊了自己的眼界。
總結(jié)：
通過銷售月餅的經(jīng)歷，我體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)和樂趣，學(xué)到了很多知識和技巧。銷售月餅不僅是一項經(jīng)濟活動，更是一次鍛煉自身能力和提高人際交往能力的機會。銷售月餅需要策劃銷售活動、與消費者互動、團隊合作等多種能力，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
月餅銷售體會篇十一
作為銷售員，我有幸參與了今年公司的月餅銷售工作。這是我第一次親身體驗到了銷售的艱辛和樂趣，也使我對銷售技巧有了更深入的了解和認識。在這個過程中，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧，也積累了一些心得體會，我想通過這篇文章與大家分享。
第二段：做好產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備
在銷售月餅之前，我首先要做的是對產(chǎn)品的了解和掌握。我了解到了每一款月餅的口味、產(chǎn)地、原料、包裝等方面的情況，并且學(xué)會了運用這些信息來吸引客戶。我發(fā)現(xiàn)，只有對產(chǎn)品有足夠的了解，才能給客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議，增加銷售成功的幾率。
第三段：注重溝通與服務(wù)
在與客戶交流中，我認識到了溝通和服務(wù)的重要性。每個客戶都有不同的需求和喜好，而作為銷售員，我們要善于傾聽客戶的需求，并給予客戶專業(yè)的建議和解答。我遇到過一位非常挑剔的客戶，但我通過細致入微的服務(wù)和傾聽客戶的意見，最終成功地促成了交易。我深刻認識到，只有通過良好的溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能建立起長久的客戶關(guān)系。
第四段：掌握銷售技巧
在銷售過程中，掌握一定的銷售技巧是非常重要的。我學(xué)會了利用積極的語言和表情，傳遞出對產(chǎn)品的熱情和自信，從而激發(fā)客戶的購買欲望。我還學(xué)會了采取多種方式進行銷售，比如組織品嘗活動、提供優(yōu)惠折扣等。這些技巧讓我在銷售月餅時更加得心應(yīng)手，也讓客戶感受到了我的誠意和專業(yè)。
第五段：總結(jié)與展望
通過參與月餅銷售工作，我不僅鍛煉了自己的銷售能力，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我認識到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是要建立起客戶的信任和口碑。在未來的銷售工作中，我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，將每一次銷售機會都變成成功的機會。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和進步，我會成為一名優(yōu)秀的銷售員，實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。
總結(jié)：
通過參與銷售月餅的工作，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗和技巧。充分了解產(chǎn)品知識，注重溝通和服務(wù)，掌握銷售技巧，這些都是取得成功銷售的關(guān)鍵。在未來的銷售工作中，我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，成為一名更出色的銷售員。
月餅銷售體會篇十二
作為一名銷售月餅的員工，我在這個中秋佳節(jié)期間有幸參與了銷售工作。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于月餅的知識，還收獲了一些寶貴的經(jīng)驗。通過這次經(jīng)歷，我深刻地意識到了銷售的重要性與技巧，同時也明白了顧客的需求與感受。在接下來的幾段中，我將分享我在銷售月餅過程中的心得體會。
在銷售月餅的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個重要的原則，那就是與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系。我們作為銷售人員，要始終保持微笑并提供熱情周到的服務(wù)，用真誠的態(tài)度與顧客交流。有時候，顧客可能會對某些月餅款式或口味有疑問，這時我們需要耐心解答，幫助他們做出更好的選擇。通過與顧客的積極互動，我們不僅可以滿足他們的購買需求，還能夠樹立起長久的商業(yè)合作關(guān)系。
另一個重要的經(jīng)驗是對產(chǎn)品的了解和推薦。在銷售月餅的過程中，我們要對不同品牌、不同款式的月餅有一定了解。只有了解產(chǎn)品的特點與優(yōu)劣，我們才能夠給予顧客準(zhǔn)確的推薦和建議。我發(fā)現(xiàn)很多顧客對月餅的要求是多元化和個性化的，有些喜歡傳統(tǒng)口味的月餅，而有些則更偏好創(chuàng)意或健康的款式。因此，我們需要根據(jù)不同顧客的需求來提供相應(yīng)的推薦和解決方案。
當(dāng)然，在銷售過程中，我們還要善于把握銷售機會。中秋節(jié)是人們走親訪友的時候，月餅作為中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)禮品，受到了廣大顧客的喜愛。在這個時候，我們不僅要主動向顧客介紹月餅的特色與優(yōu)勢，還要了解他們的節(jié)日安排，推薦適合贈送親友的禮盒款式。同時，我們還可以提供優(yōu)惠與贈品，吸引顧客進行批量購買，從而增加銷售量。
除了銷售技巧，良好的團隊合作也是成功的關(guān)鍵之一。我所在的銷售團隊是一個有愛和互助精神的團隊。在繁忙的銷售季節(jié)中，大家相互幫助、相互鼓勵，一起面對各種挑戰(zhàn)。團隊的默契和合作讓我們能夠在忙碌而緊張的工作中保持高效且愉快的狀態(tài)。通過與團隊的合作，我學(xué)到了如何更好地與同事合作，如何相互配合，共同努力達到銷售目標(biāo)。
最后，這次銷售月餅的經(jīng)歷讓我更加珍惜每一次與顧客交流與服務(wù)的機會。對我而言，銷售月餅并不僅僅是一份工作，更是一種與人交流的機會。在與顧客交流中，我不僅了解了他們對月餅的喜好和需求，也感受到了他們的關(guān)切和滿足。這種人與人之間的情感交流和互動，是我最大的收獲之一。
總之，銷售月餅的經(jīng)歷讓我深刻地明白了銷售的重要性與技巧。通過與顧客溝通、了解產(chǎn)品、把握銷售機會和團隊合作，我不僅提高了自己的銷售技能，也體會到了與顧客交流與服務(wù)的愉悅感。通過這次經(jīng)歷，我相信我會成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并將這些經(jīng)驗應(yīng)用到今后的工作中。月餅銷售雖然是短暫的，但是留下的知識和體會卻會讓我終身受益。
月餅銷售體會篇十三
篇一：酒店中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一、活動目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構(gòu)：
組 長：王 祥
副組長：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動時間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責(zé)大堂月餅展臺的制作;
(4)負責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負責(zé)大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的`、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時間要求：
1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定
9、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定
篇二：酒店中秋月餅銷售策劃方案
一、計劃銷售任務(wù)：10萬
二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項任務(wù)的時間：
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!
銷售部建議銷售品種及定價、提成：
月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)
方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。
篇三：中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：
一、市場環(huán)境分析：
1、市場需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略：
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差
別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者。
3、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。
2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。
篇三：商場中秋月餅銷售策劃方案
一、活動背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。
二、活動主題：
中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿
三、目標(biāo)人群：
面對廣大消費者
四、活動方式：
五、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額
2、通過刮開獎券方式兌獎，一等獎送價值8000元的惠普電腦，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競爭手段，做出差異
4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額
六、活動內(nèi)容：
1、時間：九月五日---九月十二日
2、地點：鎮(zhèn)江
3、活動準(zhǔn)備：
a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點
b、準(zhǔn)備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個
中期準(zhǔn)備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告
月餅銷售體會篇十四
3. 月色柔和的涼爽中秋
4. 十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙
5. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓
6. 月是故鄉(xiāng)明,表濃情
7. 月圓中秋,人圓月下,送給你最真情的相逢
8. 月圓天下,品嘗美味xx,你中秋的最好選擇
9. 天涯共此時 千里共嬋娟
10. 海上生明月 天涯共此時
11. 中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
12. 歡樂國慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天
月餅銷售體會篇十五
15. 中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴
16. 喜迎國慶、歡度中秋
17. 平分秋色——迎國慶促銷活動
18. 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
19. “歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢 小家大家共歡樂
20. 海上生明月 天涯共此時 中秋合家歡佳節(jié)大獻禮
21. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福
22. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情
月餅銷售體會篇十六
1、康泉，是團圓——康泉食品。
2、團聚美好，康泉月好。
3、中秋團圓宴，康泉圓心愿。
4、萬家團圓，愛吃康泉。
5、康泉的味道，回味到老。
6、追求團圓的事業(yè)——康泉食品。
7、美味香伴，幸福香連。
8、中秋佳節(jié)倍思親，一盒康泉寄真情。
9、有家，有愛，有康泉——康泉食品。
10、品質(zhì)康泉，家家團圓。
11、天涯海角共康泉——康泉食品。
12、甜美佳節(jié)，康泉餅情。
13、中秋食尚，健康享壽。
14、年年中秋團圓，今秋吃不同的康泉。
15、健康團圓，如飲甘泉。
16、愛團圓，愛康泉——康泉食品。
17、有康泉，月更圓。
18、舌尖上的康泉，團圓中的溫馨。
19、美味新鮮，月餅康泉。
20、今夕人全月圓，美味盡在康泉。
21、團團圓圓，幸福滿滿。
22、一品康泉，天下團圓。
23、有康泉，享團圓——康泉食品。
24、如月康泉，福撒萬家。
25、健康美味，營養(yǎng)源泉康泉月餅。
26、人月兩團圓，一心品康泉。
27、花好月圓，康泉香（相）伴。
28、康泉：好滋味，健康源。
29、月餅新食尚，康泉新味道。
30、康泉月餅，美味放心。
31、天上明月圓，人間品康泉。
32、有康泉，才團圓——康泉食品。
33、中秋佳節(jié)到，康泉月餅好。
34、為月餅代言——康泉食品。
35、香聚中華孝道，康泉月來月好。
36、中秋品康泉，幸福健康圓。
37、健康團圓，涌泉相報。
38、康泉月餅，情誼濃濃。
39、舉頭望明月，低頭品康泉。
40、月是中秋圓，餅是康泉香。
41、康泉月餅，健康安全。
42、品質(zhì)精心打造，只為中秋需要。
43、月是十五圓，餅是康泉甜。
44、康泉月餅，大家都知道的團圓味道。
45、康泉月餅，團圓如金。
46、健康源泉，不同凡“享”。
47、中秋吃康泉，今年不一般。
48、品健康，品生活——康泉食品。
49、吃康泉，家團圓——康泉食品。
50、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃。
51、思念故鄉(xiāng)的康泉——康泉食品。
52、康泉美味，送禮必備。
53、中秋月園，相約康泉。
54、滿月園，食康泉——康泉食品。
55、幸福安康，美滿源泉。
56、中秋的月，康泉的餅，你的`家人。
57、康泉月餅，餅餅傳遞愛心。
58、一聞二品三比較，月餅禾采康泉好。
59、康泉月餅——團圓的味道。
60、口口甜美，家家團圓。
61、品康泉，健康權(quán)——康泉食品。
62、相約康泉，健康團圓。
63、健康美味，快樂源泉康泉月餅。
64、康泉月餅，止不住的思念。
月餅銷售體會篇十七
今年的月餅銷售已經(jīng)結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在所有部門積極配合,在整個市場營銷團隊的不懈努力,20__年的銷售工作雖然取得了一月餅銷售工作總結(jié)定的成就,但我們知道從領(lǐng)導(dǎo)的要求是相差甚遠,尋找差距,總結(jié)了缺陷,積累經(jīng)驗,明年的工作打下基礎(chǔ),銷售部門,以下結(jié)論:
一個,關(guān)于包裝:1,今年的內(nèi)部包裝雖然做特殊設(shè)計,比去年是向前邁出的一步,但與客戶的要求仍然是一個缺口,消費者我們內(nèi)心的包裝透明度和亮度是不夠的,他們的對比對象是shangkang和更好的好朋友。和面包片,盡管我們的單塊重量超過有產(chǎn)品,但視覺但不到有產(chǎn)品,原因是面包產(chǎn)品薄和大,我們是厚和小。明年我們應(yīng)該改變模具,做出正確選擇的面包,為了阻止有利于市場競爭。今年,客戶通常反映出我們的外部包裝產(chǎn)品的單調(diào),沒有系列、缺乏表示,零售在100元左右的禮品盒,影響系數(shù)超級銷售。中國紅和歡樂秋景兩段,盡管有南街村商標(biāo),但市場是相似的包裝箱里,到處都可以看到,有產(chǎn)品不能形成差異。明年,我們要提前設(shè)計南街村部分,南街村的企業(yè)文化和鮮明的堅持產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品形成鮮明的對比,爭取讓顧客在清單提神,物有所值。
第二,關(guān)于品味和其他,目前,我們的口味偏少,品種單一,明年,我們應(yīng)該根據(jù)市場需求,在水果、谷物、無糖等品味上下功夫創(chuàng)造新的產(chǎn)品,建立系列,以滿足我們客戶的需求。和壽命,現(xiàn)在消費者越來越重視生產(chǎn)日期和有效期,我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門合作,我們保證期間增加到100天左右。對于今年的生產(chǎn)集中在九月中旬,我們的營銷傳播面包也基本上是在8月生產(chǎn)日期,對此,消費者攜帶大量的意見,希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。
三、關(guān)于價格,根據(jù)市場的反饋,大眾消費現(xiàn)在分散超過面包在2至4元之間,我們還應(yīng)制定相應(yīng)的價格體系,為了迎合大眾消費心理學(xué)。目前,與我們現(xiàn)有的包裝,經(jīng)銷商那里利潤偏少,這和其他品牌經(jīng)銷商的利潤形成巨大的反差,如果不依賴于客戶忠誠度和讓他們感到滿意的售后服務(wù),他們都被感動了。所以,我們應(yīng)該關(guān)注未來,制定出合理的利潤分配點,試圖讓他們每年賺夠了錢,電梯增加信心,忠于品牌。
四、品牌定位、南街村月餅而在市場上銷售了兩年,但我們需要位置在河南省有一個更清晰的了解,除了在漯河、南洋的月餅市場屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌外,我們在其它市場表現(xiàn)是不夠的,在門口許昌,雖然連續(xù)兩年之后的市場操作,但我們現(xiàn)在月餅銷售工作總結(jié)但屬于挑戰(zhàn)類型品牌,在其他領(lǐng)域,周口、信陽、市場我們甚至zhuisuixing品牌不是,只有亞倫來補缺類型品牌,在省會鄭州,盡管今年味型進入流通領(lǐng)域,但是普通的性能,她既不。因此,我們的任務(wù)非常艱巨,可以說任重而道遠。
五、關(guān)于營銷,明年,我們應(yīng)該學(xué)會從嘗過市場操作經(jīng)驗,與他的商標(biāo)印刷袋背靠背,不華麗,但現(xiàn)實的,因為每年需要,但大規(guī)模印刷,以降低成本。還應(yīng)該考慮印刷彩色掛國旗和表外拉寶展示架,與它的超級暫停,拿出顯示,提高消費者的意識南街村月餅,還應(yīng)考慮做廣告宣傳的當(dāng)?shù)厥袌?以提升品牌形象,增加產(chǎn)品的意識在公眾。河南省南街村商標(biāo)有廣泛的知名度,但具體到月餅,一些市場也很少有人知道,我們應(yīng)該找到一個合理的切入點,制造點噱頭,然后廣泛宣傳,實現(xiàn)河南省南街村知名月餅的目的。
六、關(guān)于團購,現(xiàn)在,每個月餅生產(chǎn)制造商細分市場大驚小怪,因為我們進入市場較晚,只能邊干邊科學(xué),今年通過魏毫努力,走幾單團購,在這方面做一些嘗試,明年,我們將在這方面提前準(zhǔn)備,使用所有方面的人力資源,重點研究,努力在團購可以結(jié)果。
七、關(guān)于團隊建設(shè),明年擴大市場,與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團隊,個人綜合素質(zhì)、個人能力和缺乏,但在一個團隊中,個人能力最低的那塊月餅銷售工作總結(jié)短板通常決定團隊的綜合實力。因此,要提高他們的個人品質(zhì),成為未來的一個主要考慮,從現(xiàn)在起,我們將著手業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)工作,有能力繼續(xù)提高,沒有能力去學(xué)習(xí)費用,它不適合月餅銷售工作的人員,與調(diào)整的帖子。
月餅銷售體會篇十八
中秋將至，作為零售行業(yè)，最關(guān)心的就是如何抓住銷售機會，做好月餅的銷售工作了。下面由本站小編為大家整理的月餅銷售小技巧，希望大家喜歡!
1、禮盒月餅。
生鮮月餅和超市要結(jié)合好，按照品牌、品類、價格段進行陳列，分出高、中、低檔，可以根據(jù)顧客需求進行集中介紹，方便顧客選擇。
2、散裝月餅。
散裝月餅陳列要品類清晰(如蘇式、廣式分開)、口味分開、價格帶從低到高依次陳列，還要注意排面的整齊度、豐滿度，做到隨時整理。
3、其他禮盒集中陳列。
酒、蛋白飲料等禮盒，食品課的保健品、地方特產(chǎn)、沖調(diào)類、餅干等禮盒，調(diào)味課的橄欖油、八寶粥、棗等禮盒，冷凍課的火腿、牛奶等禮盒，這些禮盒類最好集中陳列，方便顧客選購。
銷售的基本原則是：引導(dǎo)顧客買最適合的商品，努力促成每一筆成交，不放過任何銷售機會。
1、做好日盤點，清楚掌握商品銷售動態(tài)和庫存。
月餅銷售期僅有一周左右的時間，期間門店要堅持做好月餅的日盤點工作，準(zhǔn)確報貨，不能斷貨，重點銷售單品至少要保持三天的庫存量。店長要做好跟蹤監(jiān)督，一些門店出現(xiàn)最多的問題就是賣的好的口味或者禮盒很早就斷貨，賣得不好的剩在最后，就是因為不清楚庫存。
提示門店做好銷售記錄，特別是銷量較大的商品要做好備注，是因為團購銷量大還是其他原因，以給明年備貨作參考。
2、銷售人員狀態(tài)好，業(yè)務(wù)技能熟練，絕不空崗。
月餅銷售主要靠介紹，一不能空崗，二技能要熟練，三狀態(tài)好、服務(wù)周到。
確保每一名銷售人員都是有效的，服務(wù)意識強，懂知識，會銷售。要掌握月餅的價位、口味、規(guī)格、適合人群等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，積極主動服務(wù)，第一時間清楚顧客的需求，給顧客介紹最適合的商品。另外，月餅包裝袋也要存放好，什么品牌的商品裝什么包裝袋要清晰明了，不能出錯，否則因為袋子不匹配不能成交就該傻眼了。
店長要直接關(guān)注到月餅銷售人員的搭配(新員工與老員工搭配)和狀態(tài)，排好班次，任何時間必須有能做決策的人(門店領(lǐng)導(dǎo)團隊可以進行輪流值崗)、不能錯失任何銷售機會。
3、任務(wù)分解，每天做銷售對比及分析。
每天做銷售總結(jié)，進行銷售分析及對比，一是品牌做銷售對比，二是每個銷售人員做對比，營造內(nèi)部良性競爭的氛圍，讓業(yè)績好的員工做分享，隨時改進促銷方式。
4、靈活銷售。
首先是銷售方式上，顧客買散裝月餅多是自己吃，可以進行免費品嘗式銷售，主要側(cè)重口味介紹，簡裝月餅也是較實惠的選擇。禮盒月餅多是送禮，要抓住商品特點結(jié)合顧客需求介紹對應(yīng)的商品，比如適合送老人的、送年輕人的、還有無糖類、清真類都有明顯的特定人群。
再就是到后期參考庫存，可以采用買搭(比如買高價位送低價位)、買送(比如買一送一)、買返(比如買一百返二十)等方式進行促銷。
5、發(fā)動內(nèi)部員工的力量。
可以采用獎勵和優(yōu)惠的方式發(fā)動員工，讓員工介紹親戚朋友來購買月餅，一方面對于員工介紹的客戶可以進行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，一方面對員工進行一定的物質(zhì)獎勵和精神鼓勵。
1、接待團購客戶，門店了解清楚需求后，要及時與業(yè)務(wù)溝通，決不能因為貨量不足、價格問題錯失每一個客戶。另外，月餅禮盒還可以根據(jù)客戶的需求進行口味搭配。
2、月餅銷售時間短，每一個小時都很寶貴，門店可以不分時間和地點隨時打電話報貨，業(yè)務(wù)部全天候值班，為門店銷售做好貨源保障。
門店在 中秋節(jié) 前四天左右要排查團購老客戶是否已下訂單，如果團購老客戶還沒有確定訂單，要再次做回訪，以防老客戶流失。
月餅銷售體會篇十九
一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意，為此特進行了如下總結(jié)：
今年社會經(jīng)濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關(guān)的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。
因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。（比如有幾個客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達不到客人的要求?？腿艘膊粫紤]我們公司的。）同時，隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認為價格過高?，F(xiàn)在購買200—500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。
雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但為了迎合個性市場的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計中來。
隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
月餅銷售體會篇二十
中秋吃月餅，是中國一個傳統(tǒng)習(xí)俗。在這期間，消費者相當(dāng)比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。下面是關(guān)于月餅銷售計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為 主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。
1、 面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、 如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風(fēng)險盡量降低.
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元 。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價格是588元。
月餅銷售體會篇二十一
1、康泉，是團圓團聚美好，康泉月好。
2、中秋的月，康泉的餅，你的家人。
3、思念故鄉(xiāng)的`康泉康泉美味，送禮必備。
4、天涯海角共康泉甜美佳節(jié)，康泉餅情。
5、有家，有愛，有康泉品質(zhì)康泉，家家團圓。
6、康泉月餅口口甜美，家家團圓。
7、健康美味，快樂源泉康泉月餅。
8、追求團圓的事業(yè)美味香伴，幸福香連。
9、花好月圓，康泉香（相）伴。
10、有康泉，才團圓中秋佳節(jié)到，康泉月餅好。
11、今夕人全月圓，美味盡在康泉。
12、品質(zhì)精心打造，只為中秋需要。
13、一聞二品三比較，月餅禾采康泉好。
14、滿月園，食康泉幸福安康，美滿源泉。
15、年年中秋團圓，今秋吃不同的康泉。
16、有康泉，享團圓如月康泉，福撒萬家。
17、中秋佳節(jié)倍思親，一盒康泉寄真情。
18、品健康，品生活吃康泉，家團圓月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃。
19、愛團圓，愛康泉有康泉，月更圓。
20、舌尖上的康泉，團圓中的溫馨。
21、健康美味，營養(yǎng)源泉康泉月餅。
22、品康泉，健康權(quán)相約康泉，健康團圓。
23、康泉月餅，大家都知道的團圓味道。
24、為月餅代言香聚中華孝道，康泉月來月好。
25、在模式平臺上舞創(chuàng)意設(shè)計之舞。
26、健康美味，快樂源泉康泉月餅。
27、追求團圓的事業(yè)美味香伴，幸福香連。
28、一聞二品三比較，月餅禾采康泉好。
29、為月餅代言香聚中華孝道，康泉月來月好。
30、年年中秋團圓，今秋吃不同的康泉。
31、康泉月餅，大家都知道的團圓味道。
32、有康泉，享團圓如月康泉，福撒萬家。
33、康泉月餅口口甜美，家家團圓。
34、健康美味，營養(yǎng)源泉康泉月餅。
35、滿月園，食康泉幸福安康，美滿源泉。
36、思念故鄉(xiāng)的康泉康泉美味，送禮必備。
37、有家，有愛，有康泉品質(zhì)康泉，家家團圓。
38、愛團圓，愛康泉有康泉，月更圓。
39、品康泉，健康權(quán)相約康泉，健康團圓。
40、品健康，品生活吃康泉，家團圓月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃。
41、今夕人全月圓，美味盡在康泉。
42、康泉，是團圓團聚美好，康泉月好。
43、品質(zhì)精心打造，只為中秋需要。
44、花好月圓，康泉香（相）伴。
45、有康泉，才團圓中秋佳節(jié)到，康泉月餅好。
46、天涯海角共康泉甜美佳節(jié)，康泉餅情。
月餅銷售體會篇二十二
今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20××的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：
今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有××商標(biāo)，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計××專版，把××的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。
目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。
根據(jù)市場反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。
××月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠。
明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對××月餅的認知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度?！痢辽虡?biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知××月餅的目的。
現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團購中有所成績。
明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素質(zhì)、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位。
除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細，讓××月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個學(xué)生，學(xué)點市場銷售經(jīng)驗，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。
成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓××月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻。
請公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動吧！
月餅銷售體會篇二十三
一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對于去年2xx02盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意，為此特進行了如下總結(jié)：
1、 前期工作及銷售背景：今年社會經(jīng)濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關(guān)的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。
2、 公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。(比如有幾個客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達不到客人的要求?？腿艘膊粫紤]我們公司的。我有些不明白這個事例。。你自己改下？？？？)。 同時，隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認為價格過高?，F(xiàn)在購買200-500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。
3、 產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但為了迎合個性市場的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計中來。
4、 其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、 銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
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