是一個(gè)時(shí)刻提醒我們保持目標(biāo)和動(dòng)力的機(jī)會(huì)。其次，在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和主題。資深自媒體人總結(jié)了自己的寫作經(jīng)驗(yàn)，希望對大家的創(chuàng)作有所幫助。
心得與分享篇一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對待。分享營銷是一項(xiàng)長期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
心得與分享篇二
最開始吸引我的，是這書的封皮是三個(gè)包著頭巾的女孩子在看書，封面上寫著“《三杯茶》是繼《追風(fēng)箏的孩子》《燦爛千陽》之后描述阿富汗與巴基斯坦的最動(dòng)人之書?！?/p>
提到的兩本書中，前一本我是看過的，當(dāng)時(shí)看完的想法很多，然后讀這本書的時(shí)候，又是一口氣讀完的。
一個(gè)身無分文的美國窮小子，為了實(shí)現(xiàn)對巴爾帝人的承諾，為了讓科爾飛的孩子們能夠上學(xué)，他用他可以做的一切甚至不止一次冒著生命的危險(xiǎn)。他從一個(gè)村子開始，兩個(gè)村子，整個(gè)巴基斯坦西北部，最后還到阿富汗。他從寫580封信申請捐款，到最后中亞協(xié)會(huì)的成立。他從一個(gè)無名小卒開始，到在巴基斯坦和美國聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
整個(gè)故事讀下來，我會(huì)去想是什么讓摩頓森這樣一直走過來，為了一個(gè)承諾，不知道奔波付出了什么，為了一座學(xué)校，由此而來的是580封信，朋友的離去，一座橋，還有無數(shù)個(gè)日日夜夜的奔波。
這是一個(gè)有關(guān)承諾的故事，為了這一個(gè)故事，與之而來的是摩頓森又完成了的六十多個(gè)承諾，他的足跡遍布巴基斯坦、阿富汗和喜馬拉雅山區(qū)，在十幾年里，一個(gè)人一個(gè)承諾一段辛苦漫長的旅程！
會(huì)想到在巴基斯坦的世界中，“三杯茶”，是巴爾蒂人交朋友的方式。
第一杯茶，你是陌生人；
第二杯茶，你是我們的賓客；
第三杯茶，你是我們的家人，我們愿意為你做任何事，甚至是死……
心得與分享篇三
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識(shí)
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時(shí)事知識(shí)
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”
心得與分享篇四
直播心得分享要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的直播心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【直播心得分享優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
一天，我和一個(gè)朋友一起去學(xué)英語，她忽然問我：“你最近在玩什么游戲?”“游戲?我不玩游戲?！薄澳慵覜]有上網(wǎng)嗎?”她又問?！爱?dāng)然有?！薄澳悄憔谷徊煌嬗螒?，也不聊天嗎?”她似乎很驚訝?！安涣陌。疑暇W(wǎng)一般都是看看新聞，查查資料?！蔽覐娜莸卮鸬馈！班?那你上網(wǎng)豈不是太無聊了。”我聽了這句話，愣了一下，難道上網(wǎng)就只是為了玩游戲、聊天嗎?我也不禁為當(dāng)今的青少年悲哀。
當(dāng)你需要獲得某方面的信息時(shí)，只要在搜索欄里輸入幾個(gè)簡短的詞語，再輕輕敲以下鼠標(biāo)，你的問題便解決了。網(wǎng)絡(luò)，就是如此快捷。
如果你所居住的地區(qū)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)超市，你還可以在網(wǎng)上購物，只需坐在家里便可以買到可心的東西，而且還會(huì)送貨上門。網(wǎng)絡(luò)，就是如此方便。網(wǎng)絡(luò)也有另一種放松的方式，我們可以在網(wǎng)上聽音樂，看flash動(dòng)畫，看電影，不用擔(dān)心畫面不清楚，它的效果是百分百的。當(dāng)然，即使是這樣，我們也要適量，適度才行，因?yàn)槲覀兊闹饕蝿?wù)還是學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)還有許多功能，如果你是一位商人，你可以利用網(wǎng)絡(luò)在各公司之間傳遞各種資料，可以上網(wǎng)查看股市行情;如果你是一位教師，你可以從各教育網(wǎng)上下載教案和各種課件;如果你是一位學(xué)生，你還可以在網(wǎng)上聽名師授課等等，總之，網(wǎng)絡(luò)的用處真不少。
現(xiàn)在，就讓我們攜起手來，走近網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)人都有屬于自己的寶貝，而我的.寶貝不只是屬于我自己的，是屬于每個(gè)中華兒女的，她就是我們偉大的祖國!
祖國的一幅幅美麗的風(fēng)景畫都值得我收藏。尤其是花兒，她為我們祖國做出了不朽的貢獻(xiàn)。
春天的南京是最美麗的，梅花山上，一大片，一大片嬌艷奪目的梅花，像桃色的云，像迷離的霧，像透明的泡沫，比飛絮更輕柔，比雪還耀眼。
夏天，荷花給水之柔美的濟(jì)南添加了更美的姿色?？茨谴渚G的荷葉叢中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一個(gè)個(gè)披著輕紗在湖上沐浴的仙女，含笑佇立，嬌羞欲語;嫩蕊凝珠，盈盈欲滴，清香陣陣，神清氣爽。
鎮(zhèn)江的臘梅更是美不勝收。每當(dāng)寒冬時(shí)，臘梅正開得盛，幾乎是滿樹都是花，那花白里透黃，黃里透綠，花瓣潤滑透明，像琥珀或玉捉雕成的，有點(diǎn)玉潔冰清的韻致。落花也不萎焉，風(fēng)吹花落，很擔(dān)心花瓣會(huì)摔碎，那硬挺的樣子，仿佛哈口氣會(huì)化，碰一碰會(huì)傷，但是梅花并不是嬌嫩的花，她能在數(shù)九隆冬帶著雪開呢!“搖落獨(dú)先鮮妍”，開越冷，開得越精神!
祖國之上不僅優(yōu)美的風(fēng)景，也有奔流不息的長江與黃河。
俯瞰長江，江水洶涌，像游龍奔馬，東闖西撞，拍岸擊礁，幾里外都可以聽到他的滔滔聲。
祖國你是我的驕傲，你是我的自豪，你永遠(yuǎn)都是我心中的寶貝。
歷朝歷代，許多仁人志士都具有強(qiáng)烈的憂國憂民思想，以國事為己任，前仆后繼，臨難不屈，保衛(wèi)祖國，關(guān)懷民生，這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰。愛國的內(nèi)容十分廣泛，熱愛祖國的山河，熱愛民族的歷史，關(guān)心祖國的命運(yùn)，在危難之時(shí)英勇戰(zhàn)斗，為祖國捐軀，都是愛國主義的表現(xiàn)。在中華民族五千年的發(fā)展歷程中，中華民族形成了以愛國主義為核心的偉大的民族精神。
捐軀赴國難，視死忽如歸，正是由于對祖國的深切熱愛，勤勞智慧的中華兒女共同開拓了遼闊的疆域，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛祖國的大好河山，積極維護(hù)祖國的主權(quán)獨(dú)立和領(lǐng)土完整，祖國的領(lǐng)土寸土不能丟，不能被分裂侵占;要熱愛祖國的歷史和文化，提高民族自尊心和自信心，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力。
今天，我國已步入新的歷史時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將面臨越來越多的新情況、新問題。推進(jìn)我國改革開放的偉大事業(yè)，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，更需要我們不斷弘揚(yáng)愛國主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類文明與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
少年興則國興，小年強(qiáng)則國強(qiáng)。我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國的歷史和現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)愛國的情感和振興祖國的責(zé)任感，樹立民族自尊心與自信心;弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟，銳意進(jìn)取，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏，真正把愛國之志變成報(bào)國之行。今天為復(fù)興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天為創(chuàng)造祖國輝煌未來貢獻(xiàn)自己的力量!
建設(shè)中國特色社會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，這是新時(shí)期愛國主義給我們提出的歷史使命。惟有以振興中華為己任，積極投身到建設(shè)中國特色社會(huì)主義的偉大事業(yè)之中，用扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)去實(shí)踐報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向，才能成長為一名真正的愛國者。
網(wǎng)絡(luò)，這塊充滿著神秘色彩與誘惑力的被彩紙包著的糖果。對于現(xiàn)在的我們來說，這早就不是什么新鮮事了。它是我們的老師，是人與人之間的交流器，是我們學(xué)習(xí)的好幫手，更是我們通往知識(shí)寶庫的大門鑰匙。從網(wǎng)絡(luò)中，我們不僅可以迅速了解世界各地的信息與發(fā)生的事情，還能學(xué)到許多知識(shí)，寬闊我們的“視野”，使我們懂得的知識(shí)更多更廣闊。
登陸網(wǎng)站看新聞固然好，但是同學(xué)們，現(xiàn)在的網(wǎng)站并不都是“綠色”網(wǎng)站，其中還有一些混水摸魚混過去的黃色“垃圾”網(wǎng)站。每當(dāng)你要登陸一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，一定要慎重考慮，靜下心來問問自己：“看這個(gè)網(wǎng)站能學(xué)到那些知識(shí)?有哪些好處呢?根據(jù)我提議：每次上網(wǎng)之前，應(yīng)先把防火墻打開，因?yàn)榉阑饓梢缘謸跻恍S色網(wǎng)站和病毒的侵襲。
說到網(wǎng)絡(luò)，就不得不說到網(wǎng)絡(luò)聊天?，F(xiàn)在的許多同學(xué)都有一個(gè)屬于自己的qq號(hào)，利用qq號(hào)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天、交流、吐納不快。但有些同學(xué)卻用一些臟話來辱罵他人，以其取樂。他就沒有想到網(wǎng)友的'感受，這是不對的。同時(shí)，這也是禁止刷屏的原因之一。
在家里，在學(xué)校，我們是言而守信的好孩子，在與網(wǎng)幼交談的過程中，答應(yīng)網(wǎng)友的事情一定要言而守信，如期完成。一個(gè)人相貌不好不要緊 ，家庭條件不好也沒關(guān)系，最重要的是要學(xué)會(huì)做人的美德―信任，守信。對待網(wǎng)友也一樣，只有言而守信，才能博得網(wǎng)有得信任。
有時(shí)，你正在聊天，突然從桌面彈出一個(gè)未知者發(fā)送的信件。這時(shí)，你千萬不要打開。因?yàn)?，里面可能是病毒，發(fā)行商想趁電腦死機(jī)之際盜走你的重要文件。你一定要謹(jǐn)慎。
聊天時(shí)，如果網(wǎng)友無意中邀請你到某某某地方，你一定要三而后行，因?yàn)楫吘顾皇蔷W(wǎng)友，不是你的“白雪公主”或“白馬王子”，他可能是你真正的朋友，也可能是無惡不做的壞蛋。你一定要學(xué)會(huì)說：“不”。
網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，對于我們青少年健康成長既有有利的一面，也有不利于我們的一面，我們一定要利用它好的一面，讓它幫我們學(xué)習(xí)，幫我們走向成功。
國與人，是一個(gè)整體與個(gè)人的關(guān)系嗎?國家是人民的希望，人民是國家的力量，愛國是一種崇高的感情，是一個(gè)國家精神財(cái)富中最寶貴的，它具有巨大的向心力和凝聚力。愛國的感情建立在一切感情基礎(chǔ)上，它是一種紐帶，一種號(hào)令，沒愛有國，國家也就不存在了;不講愛國，國家將是一盤散沙;沒有愛國主義，國家就不能抵御外辱，就會(huì)一擊就破。
愛國，是在利益面前的舍身取義。高墻鐵壁內(nèi)，一位頭發(fā)零亂，面帶憂慮的人在仰天長嘆。面對淪入敵手的大宋江山，面對支離破碎的河山草木，面對顛沛流離的大頌百姓，他無可奈何;面對元軍的多次勸降，面對元世祖的親自許諾，他斬釘截鐵，這是他唯一能做的，縱然是高官厚祿，縱然是錦衣玉食，他仍然會(huì)選擇與國家共存亡。留下人生自古誰無死，留取丹心照汗青的浩然正氣。
愛國，是在民族面前的血薦軒轅。京城菜市口，一位正義凜然，昂首挺胸的人在向天長嘯：有心殺賊，無力回天，死得其所，快哉快哉!面對日益衰落的中華民族，面對水深火熱的無辜百姓，他毅然走上變法的道路，但同時(shí)選擇了死亡。走上這條路，注定這一天。這一天來臨的時(shí)候，他依然泰然自若：我愿成為第一個(gè)為變法強(qiáng)國而犧牲的人。就這樣，他得到了應(yīng)有的結(jié)局。他為國富民強(qiáng)甘愿獻(xiàn)身的精神將彪炳史冊。
愛國，是在榮辱面前的拼盡全力。法國巴黎，奧運(yùn)圣火，一位堅(jiān)強(qiáng)的女孩在眾人的撕扯中緊緊握住神圣的奧運(yùn)圣火。你要想從我手中奪走火炬，除非從我的尸體上爬過去。一句震撼人心的話竟然出自這樣一位外表柔弱的殘疾女孩。面對反華分子的瘋狂搶奪，面對藏—分子的無情撕扯，她沒有選擇逃避，而是勇敢的抗?fàn)?，用自己殘缺的身體保護(hù)火炬，這是何等令人佩服的勇氣。沖破人群后，一句中國加油回響在巴黎的天空。
心得與分享篇五
時(shí)光飛逝，回頭望望，在微商這條路上已經(jīng)走過了一年多時(shí)間。一路走來，風(fēng)塵仆仆，真可謂，酸甜苦辣皆已嘗盡。有過排斥，有過懷疑，有過放棄，有過堅(jiān)持，當(dāng)然，也有過收獲。在這條路上鞭策我前進(jìn)的是我老大，給過我希望的是我自己，鼓勵(lì)我像傻逼一樣堅(jiān)持的是這樣一句話：用心對待你所做的事，一定要堅(jiān)信，你曾辛辛苦苦付出的，總有一天，定會(huì)以轟轟烈烈的方式為報(bào)。
走到今天，看過很多，聽過很多，悟過很多，也懂了很多。我不想去說一些買車買房，雞血滿滿不著邊際的話，只想談一點(diǎn)自己的這一路走來的真實(shí)體會(huì)。
對于做微商，我覺得最重要的是態(tài)度，其實(shí)做任何事都是如此，態(tài)度決定投入，投入決定產(chǎn)出。當(dāng)然，這其中也包括你的心態(tài)。你為什么要做微商，你想通過做微商得到什么?是只想試試看，還是要么不做，要么做好的態(tài)度。
如果你是抱著試試看的態(tài)度，那么我覺得最好開始，或者花點(diǎn)小錢少拿點(diǎn)貨試著賣賣，賣不掉就自己用吧，說實(shí)話，這樣你的貨必定是要留給自己用的。所以說別試，因?yàn)槟氵@種態(tài)度做不了一個(gè)月就要放棄。真想做好，那么就要下定決心，全身心的投入，一步步學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。堅(jiān)定信心，持之以恒?？倳?huì)有收獲的時(shí)候。
有了端正的態(tài)度，有了必贏的決心，那么接下來就是方法。做微商需要學(xué)習(xí)的太多了，比如引流客源，營銷技巧等等。在此，我就先說引流客源這塊。我們要明白，引流的宗旨是，把對你產(chǎn)品感興趣的人吸引到你的店鋪，也就是說吸引到你的微信朋友圈。引流的方法大家可能都隨處可見。網(wǎng)絡(luò)上五花八門的方法真的是太多了。這個(gè)人說他的方法多么精準(zhǔn)快，那個(gè)人也說他的方法多么高大上。那么到底誰的方法好呢?切記，千萬不要因?yàn)檫@些誘惑而亂了陣腳。
我一直認(rèn)為，不管多好的方法，你沒有一點(diǎn)執(zhí)行力始終是白瞎。有句話說的很好，招招會(huì)不如一招鮮，你沒必要去嘗試每一種方法，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間和精力。把范圍鎖定在5米以內(nèi)，然后挖一百米深。也就是說，如果你能夠找準(zhǔn)一種或者兩種方法，然后把這一兩種方法學(xué)精，做深，那么必定會(huì)有很好的效果。
做微商還有兩個(gè)重點(diǎn)，產(chǎn)品和營銷，產(chǎn)品選的好，客流相對更容易獲取，營銷做得好成交就會(huì)變得很簡單。現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，關(guān)于產(chǎn)品和營銷，下節(jié)課我會(huì)單獨(dú)來講。今天就分享到此，謝謝大家光臨本人的空間，在以后的日子里我定會(huì)抽空分享更多的干貨。
微商心得分享篇4
心得與分享篇六
一、引言（200字）
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）
分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
心得與分享篇七
考研英語里面我最頭疼就是閱讀了，英語的閱讀量很大，有些考生會(huì)來不及答題，考研英語復(fù)習(xí)之我見。其實(shí)自我認(rèn)為英語也是最難的。我介紹了一種加快閱讀速度的方法限時(shí)閱讀，特別是在最后的復(fù)習(xí)沖刺階段，要保證每天都留出一點(diǎn)時(shí)間練習(xí)限時(shí)閱讀，對提高閱讀速度很有幫助。
對于大多數(shù)朋友來說，閱讀還是很難提高的，我的.閱讀以前最高能作對十五個(gè)，當(dāng)時(shí)就這幾本閱讀書不錯(cuò)，《黑博士閱讀理解220篇》《石春禎220篇》《王長喜280篇》。后來我選擇了黑博士的這本閱讀書，我每天堅(jiān)持做8篇短文，做完以后仔細(xì)核對，不懂的段落反復(fù)研究，并和考研的戰(zhàn)友們相互探討，考研英語《考研英語復(fù)習(xí)之我見》。覺得每天過得還挺充實(shí)的，學(xué)習(xí)勁頭也大了不少。這主要是要找?guī)讉€(gè)志同道合的研友大家一起互相鼓勵(lì)、打氣，這是最好的學(xué)習(xí)辦法。
需要特別指出的是，語法詞匯應(yīng)當(dāng)處理好“懂”與“會(huì)”的問題。對大綱規(guī)定的詞匯不但要熟悉、理解，而且要會(huì)用，重點(diǎn)掌握其中的3000個(gè)左右，這些詞語包括所有的動(dòng)詞、形容詞、介詞等詞類詞組搭配的用法。我們建議，考生對這些重點(diǎn)詞匯要做到“四個(gè)能”：耳熟能詳，開口能說、脫手能寫、見面能譯。除了大綱規(guī)定的詞匯之外，應(yīng)盡量多了解一些與本人個(gè)人愛好、生活習(xí)慣、工作或?qū)I(yè)等方面有關(guān)系的特殊詞匯，為寫作和口語面試提早做準(zhǔn)備。
一句話，只要你伸出手，最終總會(huì)抓到你想要的東西。最后還是想祝福自己一把，期望能有最好的結(jié)局。也祝大家和我一起努力，考上理想的學(xué)校，美夢成真。
心得與分享篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們：
大家好!
今天我演講的題目是：我的銷售心得
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯(cuò)必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道；一開始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談；但有一點(diǎn)值得肯定，好的'銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對銷售人來說很重要；職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識(shí)的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識(shí)和對社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了；單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會(huì)迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
心得與分享篇九
隨著時(shí)光匆匆的流逝，我來到中國石油湖南銷售懷化分公司洪江區(qū)桂花園加油站，已有六個(gè)多月了，在這期間，我得到站長諄諄的教導(dǎo)和加油站各位老員工的悉心的幫助，加之工司規(guī)范的管理制度和員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使我對公司銷售部門有了初步的了解，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)了加油站里的各項(xiàng)工作和服務(wù)禮儀。說到心得體會(huì)，感受最深的就是服務(wù)，它在加油站里面對每一個(gè)客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意。客戶滿意，自然就會(huì)增加收益，我始終相信：舉手之勞的一件小事，也許它能給企業(yè)帶來一個(gè)很大的收獲。在工作方面我們一直遵循“來有迎聲，問有答聲，走有送聲，”雙手遞送，主動(dòng)服務(wù)的方針。
也正是因?yàn)楣局贫诉@樣的服務(wù)方針，高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)實(shí)的管理方法，才使得公司在全國乃至全世界都處于領(lǐng)先地位，在工作期間，我覺得除了學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該做到與同事之間友好的相處。只有團(tuán)結(jié)一心，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，大家齊心協(xié)力才能使企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，另外，我們時(shí)刻提醒自己要端正態(tài)度明白自己是來干什么的.？我們不僅是來工作的，還是來學(xué)習(xí)知識(shí)，為顧客提供服務(wù)的。我們要在平等，互利的基礎(chǔ)上為顧客提供我們所能提供的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
只有這樣，自己才能做到更好。為顧客服務(wù)是我最大的快樂！服務(wù)不僅在于細(xì)致和全面，還在于熱情和微笑。微笑服務(wù)是美德，當(dāng)你每天對著鏡子整理儀容的時(shí)候，當(dāng)你微笑的時(shí)候，不但使自己心情愉悅，精神飽滿，從而展現(xiàn)在顧客面前的是一個(gè)全新的自己，把自己的第一個(gè)微笑帶給顧客，把一天的好心情與大家共享。就是這樣一個(gè)簡單的微笑，就會(huì)放射出意想不到的效果，相反，自己糟糕的情緒勢必會(huì)影響到客戶的心情，影響整個(gè)集體的情緒。因此，“微笑”是良好修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是種美德，是種和諧！“為客戶提供全員，全面，全過程，全心全意的服務(wù)”在這一服務(wù)宗旨的指導(dǎo)下，以服務(wù)引領(lǐng)競爭優(yōu)勢，中國石油的明天一定會(huì)更加美好，寶石花一定會(huì)發(fā)出更加燦爛的光芒！企業(yè)范文2我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。去年，在全局范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》、《自動(dòng)自發(fā)》、《沒有任何借口》等幾本書，讓我們受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學(xué)習(xí)“五本書”的熱潮，我站的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。學(xué)以致用，2月份，通過對《解放軍精神》一書的認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過與解放軍的全面對比，經(jīng)過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點(diǎn)和不足。雖然我們也許已沒有機(jī)會(huì)成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進(jìn)步，就有成功的可能。
心得與分享篇十
大家好，我本次給大家分享的書名叫《未來簡史：從智人到智神》。本書的作者是以色列作家尤瓦爾·赫拉利，他是一位青年怪才、全球矚目的新銳歷史學(xué)家。他的代表作有《人類簡史》、《未來簡史》和《今日簡史》。
《未來簡史》顧名思義就是一本關(guān)于未來的書，從智人到智神，即未來人類演變的方向。該書先對數(shù)千年來人類面臨的三大重要問題進(jìn)行了闡述，包括饑餓、戰(zhàn)爭和瘟疫，其次隨著時(shí)代的發(fā)展，這些問題也都相對得到了控制。最后作者講述大數(shù)據(jù)，即現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代對人類生活的巨大影響力，以此為基礎(chǔ)來預(yù)測人類的未來。
未來是人工智能時(shí)代。講到人工智能大家第一反應(yīng)就是機(jī)器人，書中寫到在未來人類將會(huì)把決策和工作逐漸交給機(jī)器和算法來完成，人類在新的一輪科技革命之后將出現(xiàn)一個(gè)新的群體，即無用群體，這部分人的價(jià)值在社會(huì)生活中將得不到發(fā)揮，機(jī)器可以替代他們完成各種任務(wù)。20xx年由威爾史密斯主演的《我，機(jī)器人》這部科幻片就講述了機(jī)器人作為最好的生產(chǎn)工具和人類伙伴，開始在各個(gè)領(lǐng)域扮演著日益重要的角色。這部電影充分為我們展示了人工智能時(shí)代人類與機(jī)器人之間的關(guān)系，展現(xiàn)了人工智能的社會(huì)現(xiàn)狀。
未來是生物基因時(shí)代。隨著科技的發(fā)展，健康問題將成為人類生存的根本重要問題之一，為解決這個(gè)問題，生物基因技術(shù)將重塑這個(gè)世界。按照未來科技的發(fā)展，將可能會(huì)有納米治療技術(shù)的誕生，就是把細(xì)胞戰(zhàn)士濃縮成納米那么小，把它放到身體里面，讓納米戰(zhàn)士去和壞細(xì)胞做斗爭，從而消除疾病，這樣一來，現(xiàn)在很多疑難雜癥也就迎刃而解，可能還有更先進(jìn)的`技術(shù)可以讓你永遠(yuǎn)年輕，那個(gè)時(shí)候你會(huì)做何感想，按照這個(gè)想法想下去，我們就不需要造后代了，就這么一批人生存在這個(gè)地球即可。如果真想要個(gè)孩子，直接體外培植，同時(shí)你還可以花錢檢查這個(gè)孩子的23對染色體是否有問題，直接把某些先天疾病扼殺在搖籃里，更高的技術(shù)或許還可以給你選擇是否需要給孩子賦予某些方面的天賦。
面對這樣的未來，你興奮嗎，你能接受嗎？這本書讓我對未來產(chǎn)生了期待，又感覺到可怕。但不管人工智能時(shí)代還是生物基因時(shí)代，趨勢如此，作為普通人的我應(yīng)該安安心心，努力更好的活在當(dāng)下，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為迎接未來做好準(zhǔn)備！
心得與分享篇十一
分享，是人類社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對我的成長產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價(jià)值。
第二段：分享學(xué)習(xí)心得體會(huì)
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過這次學(xué)習(xí)，我對自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟
生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。
第四段：分享客戶服務(wù)心得
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。
第五段：總結(jié)
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献鳎拍軒砉餐姆睒s和發(fā)展。
心得與分享篇十二
我們在思考中所認(rèn)同的自我就是自我。對于小我來說，當(dāng)下幾乎不存在，只有過去和未來才是最重要的。小我總是想要復(fù)興過去，因?yàn)闆]有過去，你會(huì)是誰？小我也將投射自己到未來，以確保它繼續(xù)生存。即使當(dāng)小我關(guān)心現(xiàn)在，它也不關(guān)心現(xiàn)在，因?yàn)樾∥覐倪^去的角度看現(xiàn)在。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該練習(xí)專注于當(dāng)下，比如洗手的時(shí)候，專注于所有與洗手有關(guān)的感覺，或者觀察自己的呼吸。通過這種方式，我們可以在我們的思維中創(chuàng)造一個(gè)缺口。當(dāng)我們的思維是空白的時(shí)候，我們可以感受到內(nèi)心的平靜。
感受那一刻。所以我們所有的痛苦都來自思考和時(shí)間。
如果你不想制造痛苦并增加過去的痛苦，請不要制造時(shí)間。除了做必要的事情，至少不要浪費(fèi)時(shí)間。一定要意識(shí)到現(xiàn)在是你擁有的一切。任何人都不可能存在于當(dāng)下之外，對吧？如果你不關(guān)注當(dāng)下，你所經(jīng)歷的所有情感痛苦都會(huì)留在你的身體里。它們將與你過去的痛苦融合，在你的大腦和身體中扎根。這些積累的疼痛在體內(nèi)形成一個(gè)負(fù)能量場“身體的疼痛”。我們每個(gè)人都生活在“痛苦的身體”中。有時(shí)候你會(huì)看到一個(gè)溫柔的人突然暴怒，這是他痛苦的`身體被喚醒。通常，當(dāng)某些東西與你過去的痛苦產(chǎn)生共鳴時(shí)，疼痛的身體處于休眠和激活狀態(tài)。痛苦的身體以我們的負(fù)面情緒為食。一旦你被身體的疼痛所控制，你就會(huì)想要更多的疼痛。如果你認(rèn)同你的痛苦，痛苦的身體會(huì)變得越來越強(qiáng)壯。當(dāng)你開始停止認(rèn)同它并觀察它，它就不再能控制你的思維。
剛才提到思考和時(shí)間是密不可分的。當(dāng)你把時(shí)間從腦海中移開，它就會(huì)停止——除非你選擇利用它。當(dāng)你認(rèn)同自己的想法時(shí)，你就會(huì)不由自主地被時(shí)間所控制。你完全沉浸在對過去的回憶和對未來的期待中。你不愿意接受現(xiàn)在，不愿意讓它存在。我們可以用觀察者的方式來觀察我們自己想要逃避現(xiàn)實(shí)的思維慣性。當(dāng)你開始觀察時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你總是把未來想得比現(xiàn)在好或壞。如果你是好的，你將充滿期待。如果你是壞的，你會(huì)焦慮。
心得與分享篇十三
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
心得與分享篇十四
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時(shí)候在我們院幾個(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語四級(jí)擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過，六級(jí)至今沒有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。
1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒時(shí)間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來背單詞了）
2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過程花的時(shí)間有點(diǎn)長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。Ｋ晕艺麄€(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔。回到學(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒過會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過了，當(dāng)然考研英語也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績！
心得與分享篇十五
前兩天看了一篇文章是“讀書的最大理由—擺脫平庸”。是的，“腹有詩書氣自華”，書讀多了，才會(huì)自信，有底氣，才能找到自己的信仰和精神支柱，才能擺脫平庸。正如曾國藩所說：“人之氣質(zhì)，由于天生，本難改變，惟讀書則可以變其氣質(zhì)，古之精相法者，并言讀書可以變換骨相?！?/p>
書是人類進(jìn)步的階梯。讀書就是學(xué)做人，在書中可以碰到很多在生活中難以想象的到高境界的人，可以做我們的榜樣，讓我們懂得做人的道理，使其人格上進(jìn)。讀書還可以幫我們解惑，可以解氣，讓我們的思路變得清晰，讓你覺得一切事物都會(huì)變得豁然開朗起來。多讀書，能夠讓我們的心平靜下來，能在書里找到自己的歸屬感。1995年，聯(lián)合國教科文組織還將4月23日設(shè)為“世界讀書日”。
隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，人們離“讀書”這兩個(gè)字已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。我國人均讀書量一年也不足8本，與同樣工作壓力大的日本人，以色列人相比，讀書成為中國人的一個(gè)微亮的光點(diǎn)。我們要知道，讀書才能更好的武裝一個(gè)人。我個(gè)人來說，比較喜歡汪涵，因?yàn)樗娴氖怯胁湃A之人。他經(jīng)常在突發(fā)情況中機(jī)智救場，我想若沒有這慣戰(zhàn)能征的經(jīng)歷和大量的知識(shí)儲(chǔ)備量，是很難得駕馭突如其來的發(fā)難。
當(dāng)大家都在夸贊汪涵機(jī)智時(shí)卻不知這些得益于他讀過的大量書籍，若胸?zé)o宿物估計(jì)只有在臺(tái)上尷尬的局面了。作為國內(nèi)著名掌上閱讀app掌閱ireader的形象代言人，汪涵不僅愛看書，愛藏書，他對看書的熱愛也影響著年輕的一代人。這個(gè)充滿著喜劇色彩的主持人已經(jīng)不止是一個(gè)只有一撮黑色胡子和黑色眼鏡框的標(biāo)簽主持人，從他對書的熱愛和認(rèn)知度上，已經(jīng)將一位滿腹經(jīng)綸的智者形象呈現(xiàn)在大眾面前，這也使這位掌閱的品牌代言人成為年輕人一個(gè)良好的榜樣，這位懷揣著作家夢的主持人冷靜沉著的現(xiàn)場反應(yīng)和專業(yè)素養(yǎng)無疑是一個(gè)讀書人厚積薄發(fā)的榜樣，值得大家去學(xué)習(xí)。
讀一本好書可以改變我們對事物的看法，對生活的態(tài)度，讓我們在別人的故事里豐富有限的人生，擴(kuò)大人生的'寬度，領(lǐng)悟自己的生活。我們對待讀書的態(tài)度就是對生活的態(tài)度。莎士比亞說：“生活沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧沒有書籍，就像鳥兒沒有翅膀?！彼裕瑹o論你是年輕還是年老；無論你是貧窮還是富裕；無論你是患病還是健康，都應(yīng)該享受讀書給我們帶來的樂趣。
自從管理處開展了“好讀書、讀好書”活動(dòng)后，增加了大家對讀書的積極性，提高了大家的閱讀量，不僅增長了見識(shí)，還提高了我們的閱讀能力和寫作水平，使我們變的更有修養(yǎng)，培養(yǎng)成了高素質(zhì)、高水平的職工隊(duì)伍。閱讀是一種潤物無聲地影響，在今后，我會(huì)繼續(xù)將讀書作為我生活的一種好習(xí)慣，雖然讀書不能解決所有的問題，但是讀書可以改變很多，改變我們的思想，改變我們的行為舉止，讓給我們變的更美好。當(dāng)我們變的美好的時(shí)候，你什么樣，你身邊的人就是什么樣，你的生活就是什么樣。
心得與分享篇十六
《特別女生薩哈拉》是一本好書，我很喜歡。
尤其是第五章——她。在這一章里介紹了與波迪老師第一次見面的情景。波迪老師是一位很特別的老師。她很幽默，還很古怪。一般的老師一開學(xué)就會(huì)發(fā)課本、講課，或者制定一些規(guī)矩。而她卻像嘮家常似的和學(xué)生說話，還拿了一束花，在那里修理。后來，她又給每一位同學(xué)發(fā)了一個(gè)小本子，說是讓大家寫日記，還說這個(gè)本子兩元，因此大家每人欠她兩元錢。在發(fā)課本的時(shí)候，波迪老師問大家是不是曾經(jīng)向別人強(qiáng)烈推薦過自己的課本。當(dāng)大家表示沒有的時(shí)候，她說：“啊哈，這么說課本只是一堆印刷得挺漂亮的廢紙！”看，她是不是很幽默。要是其他老師一定會(huì)教育大家一通的。
還有第十二章——名字的`由來。這一章里大家依次介紹了自己名字的由來。比如薩哈拉，她的全名是薩哈拉·瓊斯，薩哈拉是非洲最大的沙漠，爸爸用最大的沙漠給她取名是希望女兒與眾不同。
你看，《特別女生薩哈拉》是不是很有趣？你是不是也和我一樣喜歡上這本書了呢？
心得與分享篇十七
在暑假里我通讀了四大名著之一《水滸傳》。
整部水滸傳，主要是講了在北宋末年，高俅弄權(quán)，整個(gè)朝廷奸臣當(dāng)?shù)?。是以宋江為首?08位好漢被逼無奈反上梁山。之后受朝廷招安，在出兵征討方臘時(shí)死傷過半，最后不幸起義失敗。
我在讀書時(shí)，常常會(huì)被作者那入情入境的描述給深深地吸引住了，似乎那情景就在我眼前發(fā)生一般。每當(dāng)我讀到宋江在梁山泊義聚108位好漢時(shí)，我似乎熱血沸騰。每當(dāng)我讀到宋江率領(lǐng)大軍殺得高俅落荒而逃、丟盔棄甲時(shí)，我不禁拍手稱快。當(dāng)我讀到書末宋江和其他頭領(lǐng)慘死時(shí)，卻又忍不住涕淚縱橫。
在水滸傳里，宋江一向都是忠義兩全，因?yàn)樗闹伊x所以在他的身邊凝聚了一群英雄好漢。無論是來自敵營，還是與宋江素昧相識(shí)，這些好漢們都會(huì)死心塌地的為宋江赴湯蹈火。也正是因?yàn)樗闹伊x，在當(dāng)他得知皇帝賜給自己一瓶毒酒時(shí)，仍無怨無悔。還怕李逵聽到自己的死訊了后再去造反，毀了自己的一世忠義。于是又將李逵一齊拉下了黃泉路。能夠說成就宋江的是他的忠義，毀了宋江的也還是他的忠義。
在水滸傳中，還有一個(gè)人給我留下了很深的印象。在他的身上我能夠看到幾分張飛的影子。我們能夠做一個(gè)比較。他們共同點(diǎn)有很多，第一：“他們兩人都是愛酒如命，而且酒風(fēng)不正。”張飛醉酒后喜歡鞭打士卒，而李逵呢則是“酒性不好，多人懼他”。第二：“他們都有著驚人的武藝?！崩铄邮且话寻甯?，幾乎天下無敵。張飛的武藝按照關(guān)羽的.說法是：“百萬軍中取上將首級(jí)如探囊取物?！钡谌骸斑@兩人都很魯莽?！崩铄拥聂斆СＴ谘孕信e止中流露出來。張飛則在他那火辣辣的性格上。當(dāng)然張飛在有些時(shí)候還是有點(diǎn)細(xì)心的。
我覺得水滸傳中雖然有一些血腥的場面在里面，但它絕對是一本很有價(jià)值的讀物。
灰塵，讓心靈貼書近些，那讓人窒息的隔閡呵，隨輕塵一同飄散。
拭痕之下，《水滸傳》赫然在目。近聞，仿佛還有那絲絲縷縷沁人心脾的油墨清香。想當(dāng)初，我捧著這本書像寶貝似的，生怕跌壞了它，在燈光下津津有味地讀著，還拿支筆在上面圈圈畫畫呢！什么《林沖雪夜上梁山》《武松景陽岡打虎》《魯達(dá)拳打鎮(zhèn)關(guān)西》等等，信口拈來。這些故事中我較喜愛的是《魯達(dá)拳打鎮(zhèn)關(guān)西》了。當(dāng)時(shí)魯達(dá)是個(gè)提轄，為了幫助金老漢父女而打死了號(hào)稱“鎮(zhèn)關(guān)西”的鄭屠。我再次看到時(shí)，體會(huì)到了它的真正含義，雖然魯達(dá)有著超群的武藝和赫赫軍功，又擁有極為重要的職務(wù)，憑著這些，他可以生活的很好。但是他從不擺架子，從不貪小便宜，他有一顆正義的心，愛憎分明，路見不平拔刀相助，為金氏父女打抱不平，是一個(gè)疾惡如仇的人物。閉目回想，仿佛眼前還能浮現(xiàn)行俠仗義的魯達(dá)。
相比之下，《水滸傳》里的還有一個(gè)人物——高俅，他呢？一開始只是一個(gè)到處蕩游﹑不務(wù)正業(yè)的破落戶子弟，只因踢得腳好球，被成為皇帝的端王提拔為殿帥府太尉。高俅因?yàn)橥踹M(jìn)父親以前教高俅學(xué)習(xí)使棒，被王進(jìn)父親一幫打翻在地，有三四個(gè)月將息不起，借著自己太尉的身份逼得王進(jìn)走投無路，只好連夜奔走。這種卑鄙小人，與魯達(dá)那正義凜然的精神，簡直是天差地別。
施耐庵給了我們一個(gè)透明的不摻一絲雜質(zhì)的世界，并將一個(gè)個(gè)同樣透明鮮活的人兒呈現(xiàn)在我的眼前。對此，我們也只能以一顆透明的一如美人魚晶瑩的淚珠般的心，去接受對我們靈魂深處的拷問。
燈熄了，《水滸傳》在灑滿銀輝的桌子上靜靜地躺著，它的主人也在美妙的夢境中熟睡了。
當(dāng)我看完《水滸傳》時(shí)，我長長的舒了口氣，我被書中的一個(gè)個(gè)英雄豪杰震撼到了。作者施耐庵將書中的每一個(gè)角色刻畫的個(gè)性鮮明。
心得與分享篇十八
幼兒教師應(yīng)有愛心、耐心、責(zé)任心和專業(yè)的知識(shí)，并細(xì)心的照顧孩子的衣食起居。當(dāng)然專業(yè)知識(shí)并不是只懂得自己的一點(diǎn)專業(yè)，對于專業(yè)以外的東西一概不知也毫無興趣。比如：他們非常缺乏常識(shí)，就像一些不食人間煙火的人，他們對時(shí)事等問題發(fā)表的拙劣看法，時(shí)常成為人的笑柄。理想的幼兒老師應(yīng)該胸寬廣，富地獻(xiàn)身精神，充滿仁愛之心，理想的老師應(yīng)該能夠看到矛盾和缺陷，并立志去解決它，做到公平、公正、公私分明，正確地對待工作中的問題。
(一)愛心
如果一個(gè)教師在孩子做錯(cuò)事以后也不告訴原因就斥責(zé)或打罵，而不是耐心的講道理，反而久而久之孩子會(huì)變得頑固、冷酷、殘忍，會(huì)失去自尊心、自信心，給孩子內(nèi)心世界造成了很大的傷害，對孩子將來的發(fā)展也有一定的影響。
(二)耐心
對待孩子要有正確的態(tài)度和耐心，不管你有多忙多煩，都應(yīng)該做到孩子問什么，就回答什么，在向孩子傳播知識(shí)和方法時(shí)決不能嫌麻煩，敷衍塞責(zé)，應(yīng)該了事，一定都要真實(shí)合理，只有這樣的教育才能使孩子成為對社會(huì)矛盾和缺陷有辨別能力的人也只有這樣才能發(fā)揮出孩子潛在的能力。如果培養(yǎng)出來的人辨別不出人間的好壞和善惡，對世界沒有思考的認(rèn)識(shí)，這類人越多將會(huì)成為社會(huì)的累贅。
(三)責(zé)任心
如果一位教師沒有責(zé)任心，他不管孩子是否來上課了，是否學(xué)會(huì)了孩子在什么地方發(fā)生什么事他一概不知，這樣的教師我想是不會(huì)教出好學(xué)生，如果我們每個(gè)人都忘記自己的責(zé)任或?qū)ぷ鞑回?fù)責(zé)，后果不堪設(shè)想。
(四)溝通和理解
溝通和理解最重要，不管是家長和老師還是孩子和老師等等。如果一個(gè)老師對溝通技能方法的.掌握非常好，與孩子示來社會(huì)適應(yīng)能力的高低緊密相聯(lián)。如果一個(gè)孩子從小在家學(xué)會(huì)與家庭成員溝通，在幼兒園學(xué)會(huì)與教師同位的溝通技巧，當(dāng)他走入社會(huì)時(shí)，他也能很快地與他人溝通，更重要的是與他們溝通是建立在理解的基本上，而不是不講理的亂說一通。
教師是太陽底下最光榮的職業(yè)，因此我們教師應(yīng)取長補(bǔ)短，盡力讓自己成為別人心目中的理想教師。
暑假期間，我閱讀了《做不抱怨的教師》一書，我感受頗深。一直以來，教師這一職業(yè)被認(rèn)為是天底下最光輝的事業(yè)?？墒请S著時(shí)代的發(fā)展，獨(dú)生子女是越來越多，家長對教師的要求也是越來越高，這就無形之中給我們教師帶來壓力。所以我們教師要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，對生活充滿信心，對工作有較好的滿意度，建立良好的人際關(guān)系。這樣才能生活的簡單而充實(shí)。
抱怨產(chǎn)生不了任何喜悅，也不會(huì)讓我們的生活和工作添姿加彩，反而會(huì)讓我們的負(fù)面情緒不斷疊加，從而產(chǎn)生更多的不快。教育是一種智慧，教師要具有育人的智慧。在我們的教育工作中，如果拋棄讓學(xué)生人人“燦爛”的想法，順應(yīng)自然，那么孩子們的笑臉會(huì)不會(huì)更多些呢就像有些老師，學(xué)生考了96分還是不夠，似乎只有100分才能算優(yōu)秀。我們教師總是不滿足于孩子的成績。就像有的學(xué)生上課稍不認(rèn)真，一旦被老師抓住，馬上就會(huì)被批評(píng)一頓;下課跟同學(xué)有些小摩擦，又被認(rèn)為是打架。其實(shí)冷靜下來，仔細(xì)想想，一堂課40分鐘，誰能保證什么小動(dòng)作也不做。只要學(xué)生改正過來就行了?！昂芏鄷r(shí)候，學(xué)生之間的小摩擦，也不那么緊要?！边@正如自然萬物的生長一樣，在摩擦的過程中，學(xué)會(huì)了與他人相處的藝術(shù)。因此，我們教師讓學(xué)生在摩擦中學(xué)會(huì)生存，在摩擦中成長，這是一種自然選擇的過程，而在此過程中，我們教師不必代勞。
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