通過總結，我們可以更清晰地認識自己在某個領域的優(yōu)勢和不足，為進一步提升提供有力的參考。在寫總結時，注意文字簡潔明了，結構清晰，邏輯嚴謹。以下是一些總結的寫作經驗和技巧，希望對大家的寫作有所幫助。
駐點工作總結篇一
發(fā)[]18號)的精神和^v^縣委關于開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育實行干部直接聯(lián)系群眾制度實施方案的通知要求，結合我縣工作實際，現(xiàn)就局開展群眾觀點、群眾路線、群眾利益和群眾工作教育(以下簡稱“四群”教育)，實行干部直接聯(lián)系群眾制度，提出如下實施方案。
一、指導思想。
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以加快建立黨員干部直接聯(lián)系群眾制度為突破口，以開展“四群”教育為抓手，以強化干部服務意識，深入開展“干部作風集中整頓建設工作”活動。各級干部深入實際、深入基層、深入群眾，踐行以人為本、執(zhí)政為民、保障民生理念，拓展干部聯(lián)系群眾的途徑，豐富干部服務基層部門和群眾的內容，努力解決群眾生產、生活中的實際問題，廣泛聽取貧困地區(qū)群眾合理訴求，指導貧困地區(qū)化解社會矛盾，維護生產、生活和社會穩(wěn)定，努力實現(xiàn)干部受教育、作風有改進、民生得保障、發(fā)展上水平、群眾得實惠、社會更和諧的工作目標。
二、開展“四群”教育的形式和要求。
(一)開展“四群”教育的形式。
1、學習培訓。今冬明春，集中一段時間組織學習，引導干部認真學習《黨章》、《論黨的群眾工作主要論述摘編》和《縣干部職工“四群”教育學習資料》重要文獻，學習省第九次、州第八次和縣第十三次黨代會精神和省委書記秦光榮在全省深入開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育動員大會上的講話、州委書記張?zhí)谌萆钊腴_展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育動員大會上的講話精神，每名干部至少撰寫一篇理論文章或心得體會。組織開展一次以“四群”教育為主題的理論中心組學習。開展“群眾觀點、群眾路線、群眾利益、群眾工作”四個專題培訓，加強群眾觀點教育，切實解決好認識問題。把“四群”教育納入干部培訓必修課，開展以黨帶團、以黨帶工、以黨帶婦等形式多樣的黨群共建活動，逐步形成“四群”教育長效機制。
2、警示教育。開展一次警示教育，組織觀看孟連經驗專題片《巨變》，組織干部職工認真查找思想作風、工作作風、工作方法等方面存在的問題，進一步落實工作責任，整頓工作作風，強化工作措施，改進工作方法，提高工作效率，為深入開展干部作風集中整頓和建設工作活動奠定基礎。
3、實踐教育。組織干部開展民情懇談，進行民情體驗，面對面聽取群眾意見，撰寫民情報告、收集和反映重要民情事項，組織開展深入實際、深入基層、深入群眾實踐活動，問政于民、問需于民、問計于民，力所能及幫助掛鉤聯(lián)系點群眾解決實際困難。
4、召開民主生活會。在集中學習和民情體驗基礎上，局領導班子召開一次“四群”教育專題民主生活會，每位班子成員要撰寫“四群”教育分析檢查報告，談認識、找差距、查原因、抓整改。領導班子整改方案、領導干部和各股整改措施由領導小組辦公室上報并備案。
(二)開展“四群”教育的要求。
1、加強群眾觀點教育，切實解決好認識問題。加強群眾觀點教育，認真查找群眾觀念、群眾立場、群眾感情等方面的差距，切實解決好相信誰、依靠誰、為了誰等思想認識問題，教育全體黨員干部始終牢記權力來自人民、權力就是責任、干部就是公仆、領導就是服務，進一步牢固樹立馬克思主義群眾觀，始終做到與人民群眾同呼吸、共命運、心連心。
2、加強群眾路線教育，切實解決好實踐問題。加強群眾路線教育，積極查找深入實際、深入基層、深入群眾等方面的差距，切實解決好調查研究不深透、工作浮于表面、決策脫離實際等問題，堅持從群眾中來、到群眾中去的工作路線，傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿，集中群眾智慧，堅持問政于民、問需于民、問計于民，推進決策科學化、民主化，創(chuàng)新發(fā)展思路，使制定的各項扶貧開發(fā)政策措施更好地體現(xiàn)人民群眾意愿，更好地促進人民群眾增收致富。
3、加強群眾利益教育，切實解決好事關群眾切身利益的現(xiàn)實問題。加強群眾利益教育，認真查找貫徹落實科學發(fā)展觀，踐行宗旨等方面的差距，切實解決工作開展中政策不落實、執(zhí)行打折扣、與民爭利等現(xiàn)實存在問題，認真維護好、發(fā)展好、實現(xiàn)好群眾利益，努力把解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題作為工作的核心任務，讓發(fā)展成果惠及廣大群眾，實現(xiàn)社會穩(wěn)定和諧。
駐點工作總結篇二
2022年，*鎮(zhèn)駐點招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點區(qū)域為家，結合自身實際，認真謀劃、精心組織外出開展駐點招商。具體工作總結匯報如下：
積極學習《*“負面清單”等知識。主動向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請教，學習他們的認真工作精神，借鑒他們的豐富招商經驗，并用于平時招商工作實踐中。
為了及時上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個小時左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時刻關注著各類經濟類資訊，以求有共同話題。
充分發(fā)揚。
“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內低效閑置廠房的需求。雖然此時*地區(qū)新冠疫情嚴重，但信息就是命令，本人立即對接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營商環(huán)境并收集項目信息時，*項目負責人*“定心丸”。
今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價值信息*條，經洽談核實，有意向投資*億元以下項目信息*個、*億元以上項目信息*個、外資項目信息*個；
接待客商考察*批次。具體項目信息為：、。
該項目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項目實際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達產后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產產品為：*。
該項目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項目實際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達產后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產產品為：*。
比如說，*項目，就沒有深入研究該項目的生產工藝流程，只重點關注該項目是否能通過環(huán)評，沒有深入了解能評，在簡單在網上檢索查閱，導致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。
土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進招商項目的主要因素。我們在重特大項目招引方面沒有突破，在談項目大部分投資體量不大，推進低效閑置土地廠房置換方法不多，導致大部分項目無廠房土地遲遲無法轉化簽約落地。
意識再加強，靜下心；
責任再壓實，沉下身。改進招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領域，進一步做好招商信息收集和核實工作。
緊盯目標，狠抓責任落實，把壓力變動力，久久為功。做好今年在手成熟項目，明年轉化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標積極向上對接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭取項目早審批、早開工、早投產。
聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對接洽談，把好項目關。謀事超前，干在實處，進一步明確招大引強的工作方向，同時注重培育體量偏小但成長性、質態(tài)好、科技強的項目。盡快把項目簽約轉化為項目建設并成為新的經濟增長點，為全縣經濟做貢獻。
“道阻且長,行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅持不懈。一個項目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領導下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點招商局今后一定會引進更多的資金、更多的項目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺階，助推全縣經濟社會實現(xiàn)高質量跨越發(fā)展。
駐點工作總結篇三
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經濟等高科技產業(yè)作為重點發(fā)展產業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關系的優(yōu)勢，經過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對接，爭取前方生活保障。經與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。
三
一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。
二是駐點招商隊員積極性不高。經過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。
三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點產業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產業(yè)政策導向和產業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股。
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3d打?。┰诿裼妙I域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質服務。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產業(yè)方向，并針對產業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產業(yè)的企業(yè)之間的關聯(lián)，以及各產業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、xx醫(yī)藥xx網等招商網等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況。
6.經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料）c資料的準備；包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂；
b經銷商之間的惡意競爭；
c不恰當?shù)呐孔鲀r；
d不現(xiàn)實的銷售目標；
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵；
d建立完善的市場巡視及管理體系；
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協(xié)議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請）。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價xxx。
1.遇到的問題。
a產品不錯，但是價格太貴；
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；
c你們的售后服務跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購單位；
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標題。
a價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網查詢我們公司的信息等。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；
3.整合資源，揚長避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點工作總結篇四
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，忠實踐行黨全心全意為人民服務的根本宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務群眾的內容，暢通群眾表達意愿的渠道，以解決廣大師生最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產生活中遇到的實際問題，切實維護群眾的合法權益，做好群眾的思想政治工作，團結和帶領廣大師生貫徹落實縣委、政府工作精神，全面推進我校黨的建設，促進我校教育教學又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑
按照上級黨組織的要求，結合我校實際，在做好本職工作的基礎上，選擇適當方法途徑，做好聯(lián)系和服務群眾的工作。
1、深入開展學習調研
作為黨支部書記，要認真組織廣大教職工以與時俱進的1
時代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學習中。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神。注重理論學習和社會實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業(yè)績有實效。要深入群眾中間調查研究，虛心向老教師和兄弟學校學習，及時總結和宣傳教師中好的做法和經驗。要經常深入到學生班級、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實際問題，注重調研實效。
2、參加結對幫扶活動
在此次活動中，要更加努力轉變工作作風，加強效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實、業(yè)績在一線創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負擔重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務群眾活動中，要立足于解決他們的實際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點，自強自立。本學期，學校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學質量，盡快適應工作崗位。對因病、因災、因事造成困難的群眾，一定要及時提供生活上的幫助。
3、參加主題實踐活動
為人師表、教書育人、樹立教風和提高教學質量為主題，做學習的模范、守紀的模范、工作的模范和進步的模范，要在主題實踐活動中發(fā)揮主觀能動性，展示先進性，以良好的形象和作為影響和帶動身邊的群眾。
4、認真為廣大師生做好服務
我校是農村寄宿制學校，學生在校時間長，教師工作周期長，任務重，問題多。首先要為廣大農村學生服好務，一切以人為本，保證學生住宿溫暖舒適，保證學生伙食廉價可口，保證學生課外活動豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經濟困難的學生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學生學的好，留的住。設立學生信箱，認真聽取學生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時發(fā)現(xiàn)、排查、調處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對師生反映的問題，能夠解決的要及時解決;一時難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務群眾工作為契機，滿懷對廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實事好事，實實在在，不提不切實際的口號，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀律，維護良好形象，為我縣教育教學工作作出貢獻。
駐點直接聯(lián)系群眾工作計劃
駐點工作總結篇五
xx年1月至3月，我站人員克服困難、努力工作，認真履行職責，在全鎮(zhèn)范圍內對安全生產工作進行檢查、監(jiān)督、明確責任、落實整改，較好地排除了安全隱患，確保無生產安全事故發(fā)生，有力的維護了社會穩(wěn)定。主要做了如下工作：
二、春節(jié)以前會同派出所、工商所、交管所、交警中隊對城區(qū)煙花鞭炮、湘運車站、城區(qū)道路及公共場所進行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即現(xiàn)場整改、消除，確保了全鎮(zhèn)人民過上了一個安樂、祥和的春節(jié)。
三、二月份以來：
1、主要配合市、縣安監(jiān)部門組織進行了煤礦、非煤礦山安全生產培訓，自行組織進行了校園安全和學生接送車輛交通安全培訓、危險化學品行業(yè)安全培訓。
2、對發(fā)現(xiàn)的具有重大險情的危險源如電力、通訊、電桿折斷、建房施工發(fā)現(xiàn)地下溶洞、山體滑坡、xx農民房屋后山異常出水等進行了現(xiàn)場處理，落實了隱患排除措施。
3、打擊了非煤礦山的非法開采行為。
4、與各部門、村（社區(qū)）、生產經營企業(yè)簽訂了安全生產目標管理責任狀，配合政府組織召開了第一季度安全生產例會，明確了各成員單位的安全監(jiān)管職責，開展了“打非治違”行動總動員。
駐點工作總結篇六
按照**文件精神，為切實開展好全國第四個“安全生產月”活動，我公司組織管理人員認真學習，研究工作、制訂實施方案，并動員了全體員工落實活動，大大增強了全員安全意識，不斷促進和完善安全生產制度。由于領導認真貫徹上級文件要求和全體員工的共同努力取得了保安全生產、穩(wěn)生產秩序，促進了經濟效益大提高的好成績。六月份生產銷售總值超過了月*均銷售目標和歷史最好水*，扎扎實實把抓安全生產落實到了促進生產發(fā)展的實處。總結安全月活動，具體實施了以下工作。
二、開了“三個會”，組織“二個大檢查”。公司對執(zhí)行行辦的安全生產會議精神行動早、動作快，于5月29號至6月初，召開了以安全生產為專題的黨委擴大會議、領導班子會和全體員工安全活動動員大會，會議主要內容就是貫徹某某文件的“三項意見、四點要求”和“六個要做好”的精神。使全國首次安全生產月活動人人皆知、家喻戶曉，激發(fā)了全體員工自覺參與活動的積極性，營造了安全生產活動的活躍氣氛。
六月初，公司全體領導帶隊，員工代表參與，搞了一次全面的安全大檢查，檢查覆蓋面包括生產車間、設備、配電房、電氣線路、辦公樓、食堂、宿舍、倉庫、高危物品、招待所、鍋爐房、消防器材及設施、上墻制度及安全責任制的分層落實等等，對大檢查中只要覺得是安全隱患問題，由專人分類登記，擬訂整改措施，專人負責，有的是現(xiàn)場檢查，就地指定專人及時整改，活動期間，整改和清理有關不安全隱患二十余處，如配電房警示標志，車間化學藥劑存放條件及車間電線亂扯亂拉現(xiàn)象等，都得到了及時整改，并達到安全生產要求；制訂和修改安全生產制度及安全操作規(guī)程十一條。六月中下旬再一次對公司安全生產進行了大檢查，并驗收了有關隱患的整改工作，總的情況是：生產現(xiàn)場文明衛(wèi)生，生產秩序良好，生產設備性能完好率100%，消防器材完好有效使用率100%，主要工種、工作的制度上墻率100%?！鞍踩a月”活動和公司召開的“三個會議”“二個大檢查”推動了公司安全生產工作深入開展，為公司增添了新面貌、新氣象，注入了新活力。
三、以教育為本，文修武練，提高全員安全意識和戰(zhàn)斗力。在安全生產及其活動的實踐過程中，我們體會到除領導重視負責是必不可少外，以下兩個方面是安全生產的重中之重。
1、安全知識、認識和觀念。安全生產事關職工生命和企業(yè)財產安全、事關社會穩(wěn)定，只有全員懂得安全知識，提高安全對生產要重性的`認識，只有集中力量抓安全生產，堅持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識，真正警醒起來，才能真正保障企業(yè)生產的安全運行。
2、嚴格遵守安全生產責任制和安全操作規(guī)程?！鞍踩a責任重于泰山”，在企業(yè)內部，各部門、各生產車間班組也要按照各自分工堅守崗位，切實負起安全責任，并實行按制度獎罰分明，對檢查出的隱患整改及時到位。實踐證明，安全生產責任制能切實做到防患于未然，對于生產事故的發(fā)生能起到明顯的遏制作用。
全體員工既懂得安全的重要性，又能實際操作，提高了安全防范能力和自我保護能力。
駐點工作總結篇七
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，忠實踐行黨全心全意為人民服務的根本宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務群眾的內容，暢通群眾表達意愿的渠道，以解決廣大師生最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產生活中遇到的實際問題，切實維護群眾的合法權益，做好群眾的思想政治工作，團結和帶領廣大師生貫徹落實縣委、政府工作精神，全面推進我校黨的建設，促進我校教育教學又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑。
按照上級黨組織的要求，結合我校實際，在做好本職工作的基礎上，選擇適當方法途徑，做好聯(lián)系和服務群眾的工作。
1、深入開展學習調研。
作為黨支部書記，要認真組織廣大教職工以與時俱進的1。
時代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學習中。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的^v^、十七屆三中、四中全會精神。注重理論學習和社會實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業(yè)績有實效。要深入群眾中間調查研究，虛心向老教師和兄弟學校學習，及時總結和宣傳教師中好的做法和經驗。要經常深入到學生班級、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實際問題，注重調研實效。
2、參加結對幫扶活動。
在此次活動中，要更加努力轉變工作作風，加強效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實、業(yè)績在一線創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負擔重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務群眾活動中，要立足于解決他們的實際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點，自強自立。本學期，學校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學質量，盡快適應工作崗位。對因病、因災、因事造成困難的群眾，一定要及時提供生活上的幫助。
3、參加主題實踐活動。
為人師表、教書育人、樹立教風和提高教學質量為主題，做學習的模范、守紀的模范、工作的模范和進步的模范，要在主題實踐活動中發(fā)揮主觀能動性，展示先進性，以良好的形象和作為影響和帶動身邊的群眾。
4、認真為廣大師生做好服務。
我校是農村寄宿制學校，學生在校時間長，教師工作周期長，任務重，問題多。首先要為廣大農村學生服好務，一切以人為本，保證學生住宿溫暖舒適，保證學生伙食廉價可口，保證學生課外活動豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經濟困難的學生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學生學的好，留的住。設立學生信箱，認真聽取學生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時發(fā)現(xiàn)、排查、調處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對師生反映的問題，能夠解決的要及時解決;一時難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務群眾工作為契機，滿懷對廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實事好事，實實在在，不提不切實際的口號，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀律，維護良好形象，為我縣教育教學工作作出貢獻。
駐點直接聯(lián)系群眾工作計劃。
駐點工作總結篇八
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時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、xx醫(yī)藥xx網等招商網等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況。
6.經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料）c資料的準備；包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂；
b經銷商之間的惡意競爭；
c不恰當?shù)呐孔鲀r；
d不現(xiàn)實的銷售目標；
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵；
d建立完善的市場巡視及管理體系；
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協(xié)議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請）
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價xxx。
1.遇到的問題
a產品不錯，但是價格太貴；
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；
c你們的售后服務跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購單位；
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標題
a價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網查詢我們公司的信息等。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；
3.整合資源，揚長避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經濟等高科技產業(yè)作為重點發(fā)展產業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關系的優(yōu)勢，經過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對接，爭取前方生活保障。經與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。
三
一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。
二是駐點招商隊員積極性不高。經過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。
三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點產業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產業(yè)政策導向和產業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3d打?。┰诿裼妙I域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質服務。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產業(yè)方向，并針對產業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產業(yè)的企業(yè)之間的關聯(lián)，以及各產業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點工作總結篇九
xxxx年在全縣深入開展干部直接聯(lián)系群眾制度貫徹落實工作中，縣文體^v^高度重視，精心組織，按照縣委、政府的部署安排，認真貫徹落實文件精神，認真做好群眾工作，以掛鉤聯(lián)系村為責任對象，深入開展群眾觀點、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育，干部直接聯(lián)系群眾制度的貫徹落實取得了階段性成效。
一、加強領導、認真組織。
文體^v^高度重視干部直接聯(lián)系群眾制度貫徹落實工作，成立了以局長為組長，班子成員及相關科室負責人為成員的領導小組，抽調精干人員4人在人事科組建了辦公室，并制定了《^v^會澤縣文化體育廣播電視局關于干部直接聯(lián)系群眾制度貫徹落實工作方案》，進一步明確工作指導思想、目標要求、主要任務、方法步驟和保障措施，做到有計劃、有部署、有落實。一年來召開黨政班子會議5次專題研究干部直接聯(lián)系群眾相關措施、辦法。根據(jù)縣委的安排，文體^v^抽調1名科級干部和5名一般工作人員為新農村建設指導員，下派掛鉤聯(lián)系點駐村指導。
二、制度落實情況。
(一)領導帶頭落實干部聯(lián)系群眾制度。局黨委始終把落實干部直接聯(lián)系群眾列為重要議事日程，定期或不定期進行研究部署，切實加強對干部直接聯(lián)系群眾工作的領導。局領導干部充分發(fā)揮表率帶動作用，帶頭學習干部直接聯(lián)系群眾制度，帶頭研究干部直接聯(lián)系群眾方法，帶頭開展干部直接聯(lián)系群眾，推動了干部直接聯(lián)系群眾工作的`深入開展。一是召開專題會議組織學習。通過召開理論學習中心組會議、專題學習生活會等形式，集中學習群眾工作有關書籍、重要文件和有關領導同志做好新形勢下群眾工作的重要講話，暢談學習體會，認真對照檢查，提出做好群眾工作的措施和辦法，為做好新形勢下群眾工作提供了思想保證。二是帶頭深入“四群”教育聯(lián)系點。6名局班子成員帶頭深入掛鉤聯(lián)系點，帶頭落實好干部直接聯(lián)系群眾工作任務的同時，加強對基層開展“四群”教育的隨機調研，了解“四群”教育工作情況，提出改進工作的意見和建議，幫助指導聯(lián)系點做好基層各項工作。一年來，6名班子成員共進村入戶300余次，住村達270天，為群眾解決實際問題58個。三是在“”地震災后抗震救災中在上級的統(tǒng)一領導下帶領新聞工作人員現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場救援，疏導群眾情緒，確保了抗災救災工作的有序推進。
(二)創(chuàng)新載體深化干部聯(lián)系群眾制度。把開展干部聯(lián)系群眾的普遍要求與群眾工作實情結合起來，積極創(chuàng)新“四群”教育工作載體，在推動干部進村入戶、辦實事上下工夫。繼續(xù)深入開展黨員進農家，干部下村組活動。始終做到在思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，以“走訪一批群眾、結對一家親戚、辦好一批實事、解決一批問題”為主要內容，積極探索做好新形勢下群眾工作的有效途徑，進一步密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。全局廣大黨員、干部堅持走群眾路線，走出機關、沉到基層、深入農家，到群眾最需要的地方去，到困難最多、矛盾最突出的地方去，切實做好訪民情、解民憂、集民智、促發(fā)展的各項工作，在基層一線歷練黨性、轉變作風、樹立形象、增長才干、創(chuàng)造業(yè)績，積極為群眾辦實事、做好事、解難事，干部下基層制度得到有效落實。
(三)強化考核推動干部聯(lián)系群眾制度。制定出臺了《開展“四群”教育實行干部直接聯(lián)系群眾制度考核辦法》，從組織領導、工作措施、氛圍營造等方面制定詳細考核實施細則，確保工作各項任務得到有效落實。一是將干部聯(lián)系群眾納入黨建責任制考核重要內容。二是堅持定期考核。堅持每半年開展一次考核，把考核結果作為評定各部門開展干部聯(lián)系群眾工作成效的重要依據(jù)，作為干部年度考核、評先獎優(yōu)、任用干部的重要依據(jù)，確保工作各項任務得到有效落實。三是強化干部聯(lián)系群眾隨機調研。把對干部聯(lián)系群眾工作的隨機調研作為局實行隨機調研制度的重要內容，采取明察暗訪、隨機檢查、電話抽查等方式，對各級干部開展干部聯(lián)系群眾工作情況，對新農村建設指導員工作情況進行隨機調研，加強對基層開展干部聯(lián)系群眾工作的調研指導，形成了全方位多層次的督查工作機制。對開展隨機調研中掌握了解到的問題，及時進行梳理反饋，對干部聯(lián)系群眾不到位、工作效果不明顯以及新農村指導員不在崗的情況，督促及時整改落實，推動干部聯(lián)系群眾工作任務落到實處。
(四)營造氛圍推廣干部聯(lián)系群眾。一是注重抓好各階段宣傳工作策劃。結合開展干部聯(lián)系群眾階段工作重點，充分發(fā)揮自己廣播電視宣傳媒體的優(yōu)勢，有組織地深入基層采訪收集信息，把筆頭和鏡頭對準廣大干部深入基層為民服務踐行干部聯(lián)系群眾的生動實踐。二是大力選樹在干部聯(lián)系群眾工作涌現(xiàn)出的先進典型。注重在抓亮點、出經驗、推典型上下工夫，及時總結推廣各部門的好經驗、好做法，大力宣傳干部聯(lián)系群眾中涌現(xiàn)出來的先進典型。
(五)提升效率，改進作風，干部聯(lián)系群眾深入開展。一是狠抓作風整治。從嚴整治庸、懶、散、虛等不良風氣，狠剎賭風、酒風，切實改進會風、文風、學風，嚴格會議報批，精簡文件會議，加強和改進調查研究，嚴格遵守廉潔自律規(guī)定。二是狠抓限時辦結，增強立即辦、馬上辦的意識，公開辦理事項、辦理地點、辦理時限和責任主體，限時辦結，極大地提高了辦事效率。
三、主要成效。
(一)促進了社會和諧。在扶貧工作中深化干部直接聯(lián)系群眾，著力保障和改善社會民生，保證每一戶貧困群眾都有干部進行直接結對聯(lián)系，各級干部真心實意幫助貧困群眾出主意、想辦法，落實幫扶項目，聯(lián)系幫扶資金，幫助貧困群眾盡快實現(xiàn)脫貧致富，一年來共協(xié)調幫扶資金28萬元，貧困地區(qū)群眾的生產生活條件進一步得到改善。通過走訪群眾、民情懇談等辦法，大力開展排查矛盾糾紛、化解信訪積案等活動，在與群眾零距離的結對聯(lián)戶中加強和改進信訪工作，進一步暢通了群眾訴求表達渠道。
(二)轉變了干部作風。通過開展干部直接聯(lián)系群眾，進一步密切了黨群干群關系，培養(yǎng)鍛煉了干部，激發(fā)了全局上下干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為的工作熱情。全局各級干部通過深入基層辦實事、深入群眾促發(fā)展，在與群眾同吃同住同勞動中，聽取群眾意見建議，真切體會群眾疾苦，現(xiàn)場為群眾解決實際問題，干部作風得到了明顯轉變。局各科室堅持黨的群眾路線，健全完善服務承諾、辦事公開、服務群眾等制度不斷完善，服務意識、工作作風不斷改進。
(三)加強了組織建設。通過選派得力干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線擔任黨委副書記、選派新農村建設指導員進村入戶等方式，加強對基層黨建工作的幫助指導，推進基層黨組織建設，掛鉤村黨的基層組織建設和黨員隊伍建設得到不斷加強。
三、存在問題。
一是部分干部思想認識不到位，服務意識不強，服務能力、服務水平有待提高;。
三是活動特色不夠鮮明，活動氛圍不夠濃厚，典型示范作用沒有充分發(fā)揮。
四、下步工作打算。
在今后的工作中，文體^v^將以黨的十八大、十八屆三中四中全會精神為指導，繼續(xù)按照各級的安排部署和要求，進一步加強組織領導，強化督促指導，嚴格考核獎懲，加大宣傳力度，健全工作機制，不斷推動干部直接聯(lián)系群眾深入開展。
一是進一步統(tǒng)一思想，提高認識。始終牢記“群眾利益無小事”，繼續(xù)堅持以民為先，視百姓為衣食父母，把群眾的利益，群眾的呼聲，群眾的需要，群眾的冷暖放在心上，以群眾滿意為根本點，以解決問題為著力點，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，搞好工作，全力以赴保民生、保穩(wěn)定、促發(fā)展。
二是抓實民生，開創(chuàng)群眾工作新氣象。深入貫徹落實科學發(fā)展觀及中央、省、市、縣關于做好新形勢下群眾工作的特點和要求，大力開展干部直接聯(lián)系群眾工作，總結和運用好成功經驗和有效做法，不斷創(chuàng)新群眾工作方式，提高群眾工作的針對性和實效性。從群眾最關心、最需要解決的實際問題入手，圍繞群眾生產生活、熱點難點問題、民生工程、農村建設、社會管理等方方面面開展工作，抓好為民辦實事好事的承諾及辦理工作，切實解決老百姓在衣、食、住、行、用等方面存在的困難和問題。
三是健全一批長效機制。完善各項制度，把增強群眾觀點與增進黨群干群關系相結合，把增強群眾路線與推進黨務政務公開、推進民主科學決策相結合，把增強群眾利益與知民情辦實事相結合，把增強群眾工作與改進工作方法相結合，處理好直接聯(lián)系群眾與解決實際問題的關系;處理好上下之間的關系;處理好干部直接聯(lián)系群眾與推動部門工作的關系。形成長效機制，努力實現(xiàn)干部受教育、作風有改進、發(fā)展上水平、群眾得實惠、社會更和諧的目標。
駐點工作總結篇十
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經濟等高科技產業(yè)作為重點發(fā)展產業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關系的優(yōu)勢，經過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對接，爭取前方生活保障。經與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。
三
一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。
二是駐點招商隊員積極性不高。經過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。
三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點產業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產業(yè)政策導向和產業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。
駐點工作總結篇十一
2012年我的經貿局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長著。一年的工作，我順風順水的走過。不過在年終的時候， 我想，我應該就一年來的工作做一下總結，我相信隨著時間的流逝，我會做好的更好。在廉政方面，我應該做的更好，因為經貿局的獨特性，所以經濟上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結，就在不斷的成長中得到進步！
2012年本人圍繞“業(yè)務水平爭一流、作風建設爭一流”的總體要求，積極強化勤政廉政意識，堅定信心，加倍努力，堅持駐點招商，注意學習調研，抓好思想作風建設，努力推進機電產業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個人廉政工作總結如下：
一、 注意廉潔從政，按照各項規(guī)定嚴格要求自己
2012年我在廉潔工作上認真學習^v^主要講話精神，嚴格遵守四大紀律八項要求以及廉潔從政有關規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識。加強對^v^章的學習和領會，從思想上強化宗旨意識、黨性意識，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴格遵守各項規(guī)定。平時能做好自律工作，按照“五個不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點經費管理使用上，嚴格按照局有關規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設責任制工作。加強對機電產業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設和作風建設，注意做好思想引導，規(guī)范自身形象，整個辦事處風清氣正。
二、 增強勤政意識，以積極的精神狀態(tài)做好工作
三、 堅持駐點招商，積極發(fā)揮主觀能動作用
今年是駐點招商的第四個年頭，我積極動腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價值的項目信息。一是擴大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對慈溪十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價值的信息有十多個。組織五批客商到寶應考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項目信息層次。今年我們把主攻點放在寧波地區(qū)縣市百強企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產品生產企業(yè)，接觸了一批機械、光電、電器行業(yè)的項目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關系我們與寧波市工商聯(lián)、外經貿局、臺辦以及寧波機電產業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個重要渠道。四是做好項目跟蹤服務。對有價值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項目在環(huán)評、土建、原料收集等方面給予服務，目前一期工程已投產并通過驗收。
駐點工作總結篇十二
頁眉。
駐點聯(lián)系群眾工作，需要接訪群眾，協(xié)調解決群眾反映的各種問題，務求做到事事有落實、件件有回音，解民憂、排民困、聽民意、暖民心。上學吧本站提供駐點聯(lián)系群眾工作總結，可供參考。
xx街道開展街道領導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作，旨在鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，進一步密切黨群干群關系，暢通街道、社區(qū)服務聯(lián)系群眾的“最后一公里”。街道領導干部帶頭駐點社區(qū)，不僅拉近了基層黨組織與居民群眾之間的距離，增進大家之間的感情，而且解決了一些‘久拖未決’的難題，使大家切實感受到了黨組織的關懷與務實。
自去年12月23日啟動領導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作以來，xx街道成立了由街道黨政一把手任組長的工作領導小組，街道下屬5個社區(qū)建立起120人組成的5個工作團隊，并分別設立駐點和輔助團隊聯(lián)絡員各1名。其中駐點團隊共68人，主要由街道處級干部、區(qū)及街道黨員干部、駐街道“兩代表一委員”等組成;輔助團隊共52人，主要由社區(qū)“兩委”班子成員、工作站負責人，社區(qū)服務中心、群團組織、社會組織負責人員組成。
目前，街道駐點團隊通過‘四確保’做到駐點工作常態(tài)化。一是確保人員配置到位，每個社區(qū)安排一個駐點團隊，由街道黨政班子成員牽頭負責，同時成立輔助團隊配合駐點團隊做好服務聯(lián)絡等各項工作。二是確保時間、地點落實，每周二為固定駐點日，當天街道原則上不安排會議和重大活動，地點一般安排在社區(qū)行政辦公樓或社區(qū)服務中心等居民比較容易找到的地方。三是確保實施方法靈活多樣，駐點工作分為普遍聯(lián)系與重點幫扶。普遍聯(lián)系做到定點接待、走訪、慰問、征詢意見，重點幫扶就是駐點團隊成員中的黨員干部結對幫扶頁腳..頁眉.轄區(qū)低保家庭、單親困難家庭。四是確保保質完成任務，駐點工作中黨工委書記為第一責任人，班子其他成員發(fā)揮督促落實作用，領導小組辦公室采用經常性督查與階段性督查，還定期召開駐點團隊聯(lián)席會議，及時進行總結。
二，做到“三走遍”發(fā)現(xiàn)問題“馬上就辦”
xx街道各駐點領導干部充分發(fā)揮街道的直接服務于民功能，堅持“三走遍”全面了解情況，掌握群眾需求。一是走遍社區(qū)居民，了解其家庭生活狀況，有無生活困難，是否有民生訴求，并征詢居民相關工作意見。二是走遍個體工商戶，了解其經濟運行狀況，宣傳消防、生產安全相關知識。三是走遍駐社區(qū)單位，向其宣傳黨的路線方針政策，幫助企業(yè)領會黨委、政府的決策部署精神，指導、引導其開展工作。
家住xx社區(qū)老塘的王女士家后5米處有一鐵皮倉庫，前段時間該鐵皮倉庫開始運作，雖然該倉庫負責人承諾會修建隔音墻降低噪音，但一直都沒有實施。由于王女士兒媳婦剛生了寶寶，王女士身體不適需在家休息，鐵皮倉庫的噪音讓一家人更“心煩”。駐點團隊成員xx在“三走遍”中了解到這一情況，現(xiàn)場聯(lián)系該倉庫負責人并督促起加快修建隔音墻。半個月后，xx接到王女士的感謝電話。截至目前，xx街道處級以上領導干部駐點聯(lián)系群眾共221人次、駐點團隊其它成員283人次、社區(qū)輔助團隊563人次到駐點社區(qū)聯(lián)系群眾，接待和走訪群眾2462人次，走訪個體工商戶525戶。
三，開展“一對一”結對幫扶困難群眾。
為鞏固駐點效果，xx街道黨工委創(chuàng)新駐點聯(lián)系方式，開展黨員領導干部“一對一”結對幫扶困難群眾。通過送政策、幫解困、幫思想、促就業(yè)、扶就學、助醫(yī)療等活動，踐行“把困難群眾幫扶好、救助好，堅決不讓一名困難群眾掉隊”。
“一對一”結對幫扶以街道公務員、職員黨員干部為主，同時科室、社區(qū)工作人員作為輔助人員參與其中，積極幫助因傷殘、疾病、災害致貧的困難家庭和生活困難的黨員。街頁腳..頁眉.道每名黨員干部結對幫扶1-2名(戶)困難群眾，街道50多名公務員、職員黨員干部共結對幫扶53人(戶)。目前，幫扶范圍覆蓋了街道所有困難群體，編織了一張“一人幫一戶、一戶聯(lián)十戶”的聯(lián)系服務群眾網絡。今年幫扶工作開展以來，鹽田街道已幫助幫扶對象解決各類困難135條(次)，其中3戶低保家庭成功脫貧。
東海社區(qū)林女士每次提到結對幫扶都忍不住激動落淚，她的女兒今年考上大學后因家庭困難，一度想放棄讀書去打工。同林女士“一對一”結對的黨員干部了解情況后，馬上掏出兩千元錢，同時積極為林女士女兒爭取各種政府救助和社會捐助，圓了她的大學夢。幫解困、幫就學只是xx街道幫扶工作的基本任務，xx街道更強調通過送政策、改觀念等將“一對一”幫扶的內容精確到各種救助類別，細致到每個工作環(huán)節(jié)，做到幫扶任務全覆蓋，幫扶內容全囊括。
在幫扶過程中，駐點團隊不僅注重在物質上對這些困難居民進行“救急”，而且注意在精神上施以人文關懷，讓他們感受到黨組織的溫暖。
四，堅持“打靶心”突出解決重、難點問題。
xx街道面積、人口均占到全區(qū)一半，是xx區(qū)最大的街道，也是xx港最主要配套物流服務區(qū)?？陀^上存在著外來人口服務管理難題、后方陸域貨柜車不規(guī)范停放易引發(fā)交通擁堵問題。根據(jù)這個現(xiàn)實情況，xx街道領導干部駐點社區(qū)聯(lián)系群眾工作不“撒胡椒面”，而是有針對性地解決現(xiàn)實問題。最具代表性的是永安社區(qū)，該社區(qū)戶籍人口與外來人口比為1：17，社區(qū)主要人群為貨柜車司機及其家屬、工廠工人等，相對擁有社會資源少，自我維權意識薄弱。根據(jù)這些特點，xx街道在xx社區(qū)的駐點工作突出融入服務外來人口管理。在一次集中走訪xx社區(qū)外來人口活動中，駐點團隊了解到老家在湖南長沙的李某家庭生活困難，其妻子于今年大年初一突發(fā)心臟病，造成腦梗死，以致無法說話，左邊身體偏癱，生活需要人照顧。除了要還掉其妻子住院治療花費的20萬元，李某還得維持日常生活開銷及頁腳..頁眉.妻子每月醫(yī)藥費、突發(fā)住院治療費用等，生活捉襟見肘。咨詢過李某所在社區(qū)工作站人員意見后，團隊領導馬上幫助李某咨詢相關救助情況，因李某不懂具體操作流程，駐點領導當場指定一名專員負責協(xié)助李某申請相關補助，并常常聯(lián)系李某關心其生活狀況。
2015年，xx社區(qū)創(chuàng)新外來人口管理再創(chuàng)佳績，被國家民政部評為“全國和諧社區(qū)建設示范社區(qū)”。
經過一年來的實踐，xx街道領導對“街道領導干部駐點社區(qū)”作用形成共識：認為一方面通過聽民意、解民憂、排民困，一件一件實打實地解決好民生問題，最終實現(xiàn)了暖民心;另一方面也通過走出辦公室下沉到一線，切身體會居民的訴求，現(xiàn)場回應居民訴求，讓政府的服務和管理更加接地氣和有的放矢。
xx縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領導干部駐點，駐點普遍聯(lián)系群眾工作自20xx年xx月xx日開展以來，在為村(居)民解決鄰里糾紛等方面做了大量細致的工作，以下是駐點聯(lián)系群眾工作總結：
發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農村建設，深入宣傳國家解決“三農”問題、扶持農業(yè)發(fā)展、增加農民收入的方針政策，充分調動廣大農民參與新農村建設的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
超前謀劃發(fā)展。
認真開展調查研究工作，積極幫助基層進一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項目，制定農民增收計劃，增強農民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動群眾擴種桑園xx多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶xx戶。
維護穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農村不穩(wěn)定因素，維護農村社會穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權頁腳..頁眉.接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。
腳踏實地辦實事。堅持“以人為本”的理念，關注民生，從群眾最關心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實事好事，讓群眾得到了實實在在的利益。
其中普遍直接聯(lián)系群眾工作過程中遇到的問題和困難匯報如下：
x為駐點工作聯(lián)系日，在長期開展過程中，必然會有與鎮(zhèn)(街)其他的中心工作、重點工作產生沖突的時候，這樣就會出現(xiàn)兩難狀況。
1~2個駐點團隊的組長，村(社區(qū))、人口較多的大鎮(zhèn)部分領導甚至擔任4~6個駐點團隊的組長，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的領導干部工作量大，分管的工作范圍廣，事務繁忙，很難切實做到每個周x都能到駐點村去聯(lián)系群眾。
點團隊組長，無暇分身，若長時間不到位，則會在群眾中產生不良影響。
滿足駐點團隊成員人數(shù)的要求，部分成員只能在公安、教育、衛(wèi)生等部門中抽調，而他們又因為自身工作性質等原因，無法堅持在每周x固定時間到村接訪、走訪，駐點團隊人員工作力量嚴重缺乏。
x時間安排全部駐點團隊成員集中到村(社區(qū))開展工作，鎮(zhèn)(街)村(社區(qū))數(shù)量多，且有些村位置1偏遠，往返交通車輛是個大難題，車輛統(tǒng)籌安排不過來。
要，但自己從事業(yè)務工作常常忙不過來;一部分人“做客”思想嚴重，不把聯(lián)系地當“家”，主人翁意識淡薄;部分人駐村流于形式、走馬觀花，工作方式簡單。
頁腳..頁眉.
在駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作中缺乏整體規(guī)劃，有的工作環(huán)節(jié)銜接不夠，有的干部抓落實不夠，創(chuàng)新不足，沒找準服務群眾突破口和切入口。同時，考核獎懲機制尚不完善，部分干部聯(lián)系服務群眾積極性不高，發(fā)揮作用不明顯。
頁腳.
駐點工作總結篇十三
為響應團中央的號召，根據(jù)團省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點干部被團市委安排到區(qū)團委調研、指導工作?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、全面了解基層情況，助推共青團工作順利開展 在全面把握情況的基礎上，有針對性的加強調研。一是通過資料了解區(qū)基層團組織現(xiàn)狀。在團區(qū)委全面了解基層共青團自然情況、團員青年整體狀況，團干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時查閱往年的工作總結，了解目前區(qū)共青團工作整體情況。二是深入基層調研團組織的工作狀況。深入10多個街道社區(qū)、高校、中小學、企業(yè)調研基層團組織的工作環(huán)境、組織建設、規(guī)章制度、活動場所，并聽取基層黨政領導對共青團工作的建議。此外，還著重對農村的部分學校、兩新團組織和青年文明號集體進行了重點走訪，掌握基層團建工作情況。三是加強交流，有效補充。為了利用有限的時間更加全面的了解基層共青團情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團干部培訓班的契機，與更多的基層團干部進行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團工作以及當?shù)卣?、經濟、文化信息，更加深入得了解到基層共青團工作存在的真實問題和一些好的經驗，對全面了解基層團建工作做了有效的補充。
二、全身心投入，耐心指導基層工作，在各重點項目上抓成1 效
1、大力推進“兩新”組織團建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅持黨建帶動。針對區(qū)外資企業(yè)多的特點，依托非公有制經濟組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團組織，聯(lián)系落實非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會在工作例會上研究布置成立團工委；二是堅持行業(yè)推動，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經濟和商業(yè)模式，不斷強化發(fā)改、經貿、教育文體等行業(yè)主管部門團組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導師自有企業(yè)中建團，加大駐外團工委建設力度。三是堅持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團組織提供工作載體，注入工作資源，促進新建團組織健康發(fā)展。四是堅持活動牽動，圍繞青年學習、就業(yè)、婚戀、文化、維權等基本需求，適時開展“兩新”團組織趣味運動會、素質拓展訓練、義診咨詢日、免費電影專場等活動，促進 “兩新”團組織的健康發(fā)展。
2、大力加強團干部培訓工作。牢牢把握“建團九十周年”的有利契機，圍繞“服務提升年”建設，在創(chuàng)新開展好各項工作的同時，把基層組織建設作為工作重點。為此，通過戰(zhàn)線會、培訓班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團隊干部業(yè)務能力和綜合素質，加強團隊干部隊伍建設，同時進一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團組織建設，理順了隸屬關系，此外還在區(qū)各中小學中開展了中學團務示范校、少先隊示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。
3、做好重點青少年群體教育幫助和預防犯罪試點工作。適應區(qū)“服務提升年”的工作目標，以服務不良和嚴重不良行為青少年為重點，面向區(qū)6至25周歲重點青少年，申請立項并建立區(qū)重點青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會，提供中職中專學習機會，提供一站式服務。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會調查工作。
4、深入開展青年志愿服務工作。圍繞區(qū)“項目建設”、“民生改善”、“服務提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進企業(yè)、走進社區(qū)、走進城市。成立企業(yè)青年志愿者隊伍，開展植樹護綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護等志愿活動，服務生產、服務企業(yè)、服務青工。組織機關、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對接，為企業(yè)青年送科技、送知識、送法律援助，與企業(yè)困難職工結對幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學生實習基地”，并利用學校資源對社區(qū)工作人員進行業(yè)務培訓。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學和社區(qū)，圍繞“學業(yè)輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈”等五項志愿服務內容為孩子們進行服務，活動受到師生家長的一致好評。
5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強宣傳工作。
3 評選的孝順、忠誠、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強的“俊”青年，進行重點宣傳。
三、駐點調研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學校、企業(yè)，調查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進非公企業(yè)團的建設工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團建尚不能充分覆蓋團員青年，究其原因：一是企業(yè)主經營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團組織和團建工作的接納程度低；二是相當一部分非公有制經濟組織運行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團建措施不易落實；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質差異性大，團建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團組織的工作難度大。
四、采取的應對措施
一是要繼續(xù)把握“黨建帶團建，工團共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業(yè)同時推進團建，在已建黨組織和工會的企業(yè)回頭彌補團建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團干部在兩新團建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團的作用。四是要注重總結工作經驗，形成好的做法和制度，使兩新團建實現(xiàn)有效覆蓋。
駐點工作總結篇十四
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我做經銷商駐點管理員也已經一年了?；貞涍@一年，思緒萬千。這其中有對過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為經銷商駐點管理員，肩負著公司與川北地區(qū)五大城市的經銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉經銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在領導和同事的幫助下，我很快的找到了做經銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。
1、市場調研：出差時，拜訪轄區(qū)內的經銷商，及時了解市場動態(tài)，關注市場變化，打探競爭對手相關信息等，并針對具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經銷商，將市場需求匯總上報。
駐點工作總結篇十五
---也報道過，由此可見銀行駐點的重要性。
每個客戶經理都應該認識到每個網點都是公司員工動用了多種資源，付出了大量的精力，財力，努力爭取得來的，所以我們必須維護好銀行關系，樹立公司的正面形象，得到銀行所有員工和客戶的認可，以便獲得更到高質量的客戶。
二、定位及崗位職責
2---也會在能力范圍內幫助我們。只有得到他們的認可后，在開發(fā)客戶的過程中才能得到他們的配合。比如我們團隊的客戶經理鄧茂，在駐點過程中，不僅與銀行員工一同上班下班，周末的時候也會去銀行座座，同他們交流自己的工作生活。碰上銀行在小區(qū)做信用卡的宣傳，他也會去幫忙發(fā)資料，推廣信用卡。這種積極的工作態(tài)度得到了大家的認可，后來銀行員工過年過節(jié)的聚會也邀請他一起參加，這樣就更加加深了同他們之間的感情，建立了融洽的關系，在后續(xù)的業(yè)務開發(fā)上得到了他們的極力幫助，所以在短短的一年半的時間，他的客戶托管資產迅速的達到了1000萬，這與他平時在銀行駐點工作中的努力和付出是分不開的。
如何開展工作：
4---話，請他做完一個問卷調查，主要就是留下他的電話，以后聯(lián)系，這是一個大面積撒網的過程；其次對潛在客戶重點關注，如果客戶是在其他券商開戶，了解一下對方的服務怎樣，有沒有專人服務，有沒有電話、短信服務等，了解他最近的收益狀況，傭金情況，同時介紹本公司的強勢產品，比如股票機，vip的咨詢軟件等，還可以享受公司內部投資報告，留下他的電話，以便以后為他服務。
溝通中遇到的問題以及解決方案：
不碰股票的：這類人從沒接觸過股票，我們可以對比銀行和證券的收益，銀行的定期存款年利率只有百分之三，而股票做得好，一個禮拜就可以達到百分之十的收益。
6---買賣股票，他針對這種情況，對這位理財經理重點宣傳公司股票機強大的咨詢，完善的功能，交易的快捷及時，通過不懈的努力最終將他成功的營銷過來。
上半年銀行駐點工作
心得體會
總結一、銀行駐點的重要性：
證券資金三方存管業(yè)務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現(xiàn)在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上，特別是放在經濟發(fā)達而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網點的證券營銷業(yè)務競爭已經進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
8---
上半年銀行駐點工作心得體會總結
一、銀行駐點的重要性：
10---在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。
三、銀行駐點的注意事項：
12---行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現(xiàn)在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上.為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點的客戶
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過感情營銷來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
16---可以使我們與客戶進行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
5.以客戶利益為主，關心客戶所關心的方面。在與客戶的交流以及服務過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網絡。
18---
10.在駐點的過程中不斷學習與總結。遇到不熟悉的業(yè)務，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學習，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當日新情況勤作總結，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。
四、客戶的維護與培養(yǎng)：
對現(xiàn)有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護
二、銀行駐點的客戶
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調整來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每天到銀行辦理業(yè)務最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業(yè)務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統(tǒng)內與各個部門的同事關系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
22---點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點咨詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務的多元化，使銀行的金融業(yè)務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業(yè)務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。
四、客戶的維護與培養(yǎng)：
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駐點工作總結篇十六
8月27日在教育局大禮堂參加“德江縣‘機關干部下基層、扎扎實實幫群眾’活動第一批駐村干部培訓會”后，按照德作辦通〔2012〕27號文件精神要求，作為第一批駐村干部，我于8月28日入駐錢家鄉(xiāng)沙壩社區(qū)開展駐村工作，9月30日結束。一月來，在錢家鄉(xiāng)黨委政府、沙壩社區(qū)及本局領導的關心和支持下，駐村工作取得了必須的成績，現(xiàn)將本人駐村狀況總結如下：
駐村期間我縣正在經受幾十年不遇的旱災，第一批駐村干部的首要任務就是幫忙群眾抗旱救災。駐村后，為了及時掌握第一手資料，摸清沙壩社區(qū)的旱災狀況，以便更好地開展抗旱救災工作，在召開社區(qū)干部會議了解整體狀況的基礎上，堅持每一天進組入戶，到家中了解人畜飲水狀況，到田間地頭查看受災情形。我所駐的沙壩社區(qū)共有14個村民組，410余戶人家、2400余人。駐村期間，本人走訪了約300余戶人家(其余人家通過組長或鄰居進行了解)，查看了14個組的旱災狀況，把走訪查看所掌握的狀況及時向分管領導進行了匯報，并有針對性地幫忙群眾抗旱救災。
沙壩社區(qū)人畜飲水問題不大，但自來水有斷流現(xiàn)象。走訪時群眾反映上肖家組前面的地下水工程，天干之年卻未發(fā)揮作用。于是，當分管領導一行到沙壩社區(qū)檢查工作時，本人將此狀況作了匯報，并一道前往查看。經過與有關部門的協(xié)商，事后不久，地下水開始抽了，部分斷流的自來水，有水流了。為了保障孤寡老人、殘疾人、留守兒童等弱勢群體的生活用水及生活問題，在走訪查看過程中，本人特此走訪了生活比較困難的楊家林組馮勝梅老人家，洋塘組田云方老人家、陳世娥老人家，銀碗溪組馮修舉老人家，以個人的名義分別給這四位老人家100元(共400元)表示一點心意。沙壩社區(qū)是錢家鄉(xiāng)的“三多”村(社區(qū))，即村組多、戶數(shù)多、人口多。平時社區(qū)的工作量大，今年又逢大旱之年，工作量比往年更大，(范文先生網)而社區(qū)目前的現(xiàn)實狀況是沒有辦公場所、沒有辦公設備、沒有辦公經費。由于社區(qū)辦公經費嚴重欠缺，導致目前有的工作開展起來十分困難。為了社區(qū)各項工作能順利開展，為此，本人特向本局為該社區(qū)爭取了5000元辦公經費。
駐村期間，本人嚴格遵守駐村紀律要求，吃住在村里，隨時與群眾持續(xù)聯(lián)系。同其他有的駐村干部相比，我派駐的沙壩社區(qū)因為村組多，工作量要大一些，精力上要多花點，但本人毫無怨言。無論是進組入戶走訪，還是去田間地頭查看，全身心撲在村里(社區(qū))，從不擅自脫崗。有事需回單位時，經請示領導同意后方回。在駐村工作中，堅持原則，實事求事，不亂表態(tài)，不亂作為，不做有損干部形象的事。努力做到生活上低要求，工作上高要求，紀律上嚴要求。
總之，本次駐村工作從總體上講，取得了必須的成績，但同時也還存在一些不足。還缺少農村工作經驗，缺乏應對農村復雜問題的潛力等，創(chuàng)新工作開展不夠，工作新局面有待進一步打開。
駐點工作總結篇十七
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項目，以“五個好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標，幫扶基層開展工作，服務基層建設。
一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農村建設，深入宣傳國家解決“三農”問題、扶持農業(yè)發(fā)展、增加農民收入的方針政策，充分調動廣大農民參與新農村建設的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
二、加強調研，超前謀劃發(fā)展。認真開展調查研究工作，積極幫助基層進一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項目，制定農民增收計劃，增強農民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動群眾擴種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。
三、排查糾紛，維護穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農村不穩(wěn)定因素，維護農村社會穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。
部全力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并以“三培一帶”等方式，加強村干部培養(yǎng)，完善村務公開、黨務公開、民主理財?shù)?，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強，進一步加強農村基層組織建設。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎建設，組織村支部召開大會5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術培訓班4期，使全村有勞動能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災后重建工作順利完成，至11月底13戶災后重建戶已全部入住。
駐點工作總結篇十八
黨的群眾路線教育實踐活動以來，我鎮(zhèn)始終堅持問題導向，堅持從實際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴從緊從實部署我鎮(zhèn)領導干部駐點直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個村（社區(qū)）的聯(lián)系點，形成了固定聯(lián)系人員、時間、地點、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時走訪、慰問，及時受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進基層治理上取得了階段成效，進一步密切黨群干群關系，促進基層和諧穩(wěn)定。
鎮(zhèn)領導干部駐點直接聯(lián)系群眾制度是堅持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強化領導，精心組織，確保落實到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點聯(lián)系工作第一責任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個團隊中發(fā)揮帶頭作用，對所牽頭的團隊的組織工作和工作效果負責；團隊其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務群眾，為群眾構建了一個固定的交流平臺和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點團隊在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領導下，堅持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠迎接群眾來訪，認真仔細傾聽群眾心聲。在駐點團隊扎實工作作風下，我鎮(zhèn)實現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標。
我鎮(zhèn)駐點團隊堅持突出問題導向，把群眾當親人，把群眾的事當家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實幫助群眾解決實際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場辦結23件，限時辦結30件，內容涉及了農村低保、醫(yī)療保險、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實利益息息相關事項。其中，9月23日，駐點團隊第一天接訪時，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點團隊反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點團隊隊長鎮(zhèn)委書記在了解相關情況后，與團隊成員召開座談會認真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭取補助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項目已請專業(yè)人員現(xiàn)場勘測，形成初步預算及擬定開工時間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點團隊了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實際情況后，立即組織人員到黃xx家中進行慰問。團隊成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭取社會救助。10月14日，xx村村民向駐點干部反映臺風后路邊電線桿東歪西倒嚴重影響群眾生產生活的問題。駐點領導立即拍案決定，由村委牽頭，主動聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時組織人員對沿途的受損的電線桿進行維修，并恢復原狀，確保了群眾的生產生活能正常運行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會到駐點工作室反映大項目建設用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點工作組長立即帶領駐點工作組和村干部到現(xiàn)場核實情況，現(xiàn)場無法解決，隨后及時提交會議討論，并和上級有關部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長牽頭和駐點工作組的協(xié)調下，縣招商辦、大建設項目負責人及溝疏村理事會、村干部再次到現(xiàn)場確認，最后順利把事情解決，既確保了大項目建設的順利推進，又維護了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。
鎮(zhèn)領導干部駐點直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領導干部駐點直接聯(lián)系群眾制度與社會管理網格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設等工作緊密結合，采取有效措施，全面推進基層治理。一方面是堅持宣傳引導作用。我鎮(zhèn)在開展駐點聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動，宣傳相關法律法規(guī)，引導群眾依靠法律手段維護自身權益、通過理性合法方式表達利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機會，堅持深入農戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實事8件，在點滴之間顯露真情，用實際行動維護好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關系；一方面是強化跟蹤力度，形成長效機制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對駐點團隊成員在崗在位情況及臺賬材料進行不定時抽查，對需要跟蹤落實好的涉及群眾利益的重大工作事項、各個工作環(huán)節(jié)實施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點團隊能及時解決群眾合理訴求，回應群眾關切期盼，調處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長效機制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權。切實保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經濟社會全面發(fā)展做出貢獻。
駐點工作總結篇十九
為了更好地促進房地產銷售工作，規(guī)范公司銷售管理，提高服務水平，提升項目樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現(xiàn)公司資金快速回籠，根據(jù)新區(qū)房產20xx年銷售考核方案，完善及制定項目駐點職責人工作職責。
1、執(zhí)行及遵守公司的規(guī)章制度；
2、要熟悉和精通銷售流程及操作；
3、負責駐點項目銷售現(xiàn)場的考勤監(jiān)督；
4、負責駐點項目銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的管理；
6、負責及時督促審核及上報周報、月報、季報、年報及月度計劃、季度計劃、年度計劃等相關報表；日報、周報、月報、市場分析表等都有極有價值的作用，要熟悉各種表的內容，善于利用報表、分析形勢，作為對下階段銷售工作的計劃制訂提出重要的依據(jù)。（周報每周四下班前、月報每月25日報至金華處，由金華匯總報給公司相關領導。）
７、負責每月及時下達本月度業(yè)績指標并督促項目現(xiàn)場業(yè)績指標的完成。項目銷售過程中，要針對各駐點項目的運作情況及公司規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，并參與到銷售公司組織營銷活動的方案制定及審核中，督促營銷活動的順利開展，并做好媒體投放的效果分析，對營銷推廣活動結果進行分析，對過程進行嚴格把控。
８、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，駐點人員要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高業(yè)務員的積極性等。
９、負責定期和項目銷售人員對本項目競爭樓盤的市場調研工作，并根據(jù)相關的市場動態(tài)提出后期營銷方案的調整建議。
10、要具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
11、對駐點項目銷售現(xiàn)場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌。負責每日對駐點項目銷售現(xiàn)場應收未收款情況進行核對，發(fā)現(xiàn)客戶到期未付款，應及時將情況通知銷售現(xiàn)場負責人由銷售人員電話通知客戶辦理交款手續(xù)。欠款超過7天的，報公司負責人后發(fā)書面催款通知，欠款超過1個月的，必須在2天內擬定處理措施，并報公司負責人審批后實施，并將處理結果下發(fā)到駐點項目銷售現(xiàn)場，各銷售現(xiàn)場及時做銷控的更新處理。每月最后一天負責對各項目應收未收款情況進行匯總，將統(tǒng)計結果報公司負責人。
12、負責分階段性對駐點項目銷售現(xiàn)場情況作分析總結，并結合駐點項目銷售現(xiàn)場實際情況對近期銷售公司、銷售經理、置業(yè)顧問的工作進行評價。
13、定期檢查、修正各項制度在實際操作中的適應性、規(guī)范性，使制度更有利于項目銷售現(xiàn)場的各項工作向規(guī)范化管理發(fā)展。
駐點工作總結篇二十
在過去的一年中，經過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷，使得銷售部順利達成了20xx年銷售規(guī)劃任務，使我們公司的產品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認知，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，與此同時，也讓我們取得了寶貴的.銷售經驗和成功的客戶案例，這對于我們來年的工作開展和市場發(fā)展是至關重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐，來年在新能源領域能有更大突破和收獲，我們必須認真嚴謹?shù)膶π履茉词袌鲎錾钊胪笍氐姆治龊褪崂?，對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉，第一時間出擊，以快捷優(yōu)異的市場反應能力，迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關于具體戰(zhàn)略布局，可分為以下幾點進行：
1）、以純電動汽車為主要戰(zhàn)略取向，近期以混合動力汽車為發(fā)展重點，對整車廠和終端客戶（如：公交公司）進行大力推廣和宣導，讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點，認可鋰電池的市場價值，接受鋰電池的運用消費。
1）、逐步完善我司產品配套附件的自主化，這樣可以降低產品成本，使我們的產品在市場推廣更具競爭力。
2）、創(chuàng)新銷售方式，走出目前的被動困境，選一到二個新能源重點發(fā)展城市為核心區(qū)，以駐點方式向周邊輻射推進。
1）、加強產品各領域的人脈信息建設，加強客戶間的交流與溝通，為以后發(fā)展做好鋪墊。
2）、更深入扎實的對我司產品性能等相關知識做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時通過其它途徑和方法了解同類公司同類產品的市場狀況和性能優(yōu)缺點，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
駐點工作總結篇二十一
駐村后，為了及時掌握第一手資料，摸清村委會的狀況，本人和工作組成員把調查研究作為一項工作制度來抓，采取多種形式開展調查研究：一是“請進來”。分別將村干部和村民小組長“請”到村委會，召開村兩委班子擴大會議，詳細聽取了黨員干部、群眾對村班子評價，了解當?shù)孛袂轱L俗、經濟發(fā)展狀況、村發(fā)展計劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本狀況。二是“走出去”。為進一步了解村民所關心的熱點、難點問題，聽取群眾對發(fā)展本村經濟的意見和推薦，有選取性地訪問了本村個體老板、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實地了解到農民的現(xiàn)狀和實情。通過深入的調查摸底，整理出當?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}，初步掌握了村情民意，找準工作的著力點和突破口，明晰了今后的工作思路。
駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，用心想方設法幫忙群眾解決熱點難點問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取了各級和駐點有關單位以及社會各界人士的大力支持和幫忙，至目前止，共投入資金多萬元，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點、難點問題，辦好事實事件次，幫忙困難群眾解決了一些實際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支持，××年月投入多元幫忙了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣，解決御寒保暖問題，確保他們平安、順利渡過冬寒;二是在市、區(qū)掛點單位的支持下，幫忙村委會改善辦公條件，建造一幢占地多平方米，總建筑面積平方米的村委會辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，通過民政部門及時幫忙解決了戶計生純女戶、家庭特困戶、五保戶、孤兒特困戶解決一些生活難、讀書難等實際問題;四是爭取了上級業(yè)務部門的資金和技術支持，建好了村級公里主干道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題。五是今年月份，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時，用心主動爭取了區(qū)廣播電視局的支持，為困難群眾現(xiàn)場減免初裝費報裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實事，樹立村兩委形象和威信，增強群眾發(fā)展的信心，也贏得了群眾的一致好評。
今年駐村適逢村委會換屆選舉，作為今年駐村工作的一項重要資料，能否確保村委工作順利完成是檢驗駐村干部是否有潛力去幫忙村委會建設一個好的領導班子，建設一支好的黨員干部隊伍的重要指標。為此，本人做足準備，全力以赴，確保村委會換屆選舉順利完成。根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府的統(tǒng)一部署，結合本村委會的實際狀況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好新一屆的村委會成員，采取措施切實提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強村黨組織領導班子的整體合力。通過一個多月的努力，本村委會的換屆選舉工作依法依規(guī)順利進行，村兩委干部交叉任職比例到達，圓滿完成本屆村委會選舉工作。村委會換屆選舉順利完成后，本人協(xié)助村委會繼續(xù)做好村民小組長的換屆選舉工作。全村個村民小組全部完成小組長的換屆選舉工作。
一年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題和目標圍繞建設“五個好”村支部目標，把進一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當作首要任務來抓。一是為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，幫忙村委完善了各項管理制度、會議制度、學習制度及有關監(jiān)督機制，建立健全了村級財務制度和村務公開制度，村級管理基本實現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、公開化。二是為進一步提高村干部素質，先后組織村干部和黨員學習“三個代表”重要思想和十六大文件精神達多次，努力提高他們的政治素質和理論水平，大力強化他們宗旨觀念和職責，使他們牢固樹立全心全意為人民服務的根本宗旨。
我們駐村干部是由市、區(qū)及鎮(zhèn)三級組成，駐村工作人員雖然學歷比較高，但多數(shù)都是在機關工作時間比較多，基層工作經驗較少。對此，我們駐村工作組都有一個共識，就是務必堅持走群眾路線，虛心向群眾學習。我們駐村工作組在以車代表組長為首的帶領下，認真學習各種政策、涉農文件和各種農業(yè)科學知識，不斷加強自身素質的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實惠，自覺做“三個代表”重要思想和農村各項政策的“宣傳隊”，推動農村改革、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊”，為農民群眾解疑難、辦實事的“服務隊”。
回顧一年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作潛力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻的認識到：搞好調查研究，是做好駐村工作的基礎;為群眾辦好事實事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設，是完成駐村工作任務的重要保證。駐村一年來，盡管取得必須成績的，但也還存在著必須的問題，主要是由于對市場經濟知識了解不多，加上本村委會經濟條件所限，在發(fā)展當?shù)厝罕娊洕矫孢€有待加強。在今后的工作中，本人將發(fā)揚成績，糾正不足，把工作進一步做好做實，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。
駐點工作總結篇二十二
經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為經銷商駐點管理員，肩負著公司與川北地區(qū)五大城市的經銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉經銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在領導和同事的幫助下，我很快的找到了做經銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以幾點：
1、市場調研：出差時，拜訪轄區(qū)內的經銷商，及時了解市場動態(tài)，關注市場變化，打探競爭對手相關信息等，并針對具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經銷商，將市場需求匯總上報。
駐點工作總結篇二十三
小區(qū)營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區(qū)居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區(qū)，取得小區(qū)效應。同時提升營業(yè)部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。
2012年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區(qū)和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。
這次我的駐點小區(qū)是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”
間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。
我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內的優(yōu)勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點人員的職業(yè)素質和修養(yǎng)。
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