市場定位心得（通用21篇）

總結可以幫助我們記錄下自己的點滴進步，激勵自己繼續(xù)前行。怎樣運用邏輯思維來整合信息并撰寫有條理的總結？以下是小編為大家整理的詞語學習資料，希望能夠幫助大家更好地學習和掌握詞語。

市場定位心得篇一

為學習江浙地區(qū)培育和建設市場的經(jīng)驗，提高我區(qū)市場建設水平，帶動區(qū)域經(jīng)濟跨越式發(fā)展，按照區(qū)委主要領導的指示，3月30日到4月3日，區(qū)委常委、常務副區(qū)長陳福興帶領相關部門有關同志，先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進行考察學習，考察期間與各地政府主管領導和部門負責人廣泛接觸，認真交流，并擠時間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機構、浙江傳化企業(yè)集團等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見，宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策，考察取得預期效果?，F(xiàn)將考察學習情況報告如下：

市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效

幾天的學習考察，使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng)，高度重視市場培育和建設，走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市嘗依靠市場帶動經(jīng)濟的成功之路。分析其市場發(fā)展過程，我們認為主要有兩種類型：

市場自發(fā)形成，政府適時引導型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早，清晰地經(jīng)歷了從馬路市嘗棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進過程。由于這類市嘲先有市后有潮，市場建設的風險小，政府收益大，但是市場的培育時間較長，一般需要經(jīng)過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入，并把市場規(guī)劃建設與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設和城市建設有機地結合起來，逐步形成買全國貨，賣全國貨的市場格局，最終成為輻射國內(nèi)外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里，人口104萬，20實現(xiàn)gdp476億元，財政收入65億元，其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達150億元。常熟市招商城建于1985年5月，經(jīng)過近的開發(fā)建設，目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商市嘗五金市場等5個市場，有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市常商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元，其中外貿(mào)出口占50%以上。強勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里，全市人口近150億，其中本地人口68萬，外來務工經(jīng)商人口60萬，流動人口近20萬，2019年實現(xiàn)gdp488億元，財政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年，由國際商貿(mào)城、篁園市嘗賓王市場三個市場群組成,擁有34個行業(yè)、32萬種商品，囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米，攤位34000余個，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達248.27億元，其中外貿(mào)出口占50%強，連續(xù)2019年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，是我國最大的小商品出口基地。

政府主導形成，造勢擴大規(guī)模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點是市場興起時間較短，一般興起于九十年代中期，從松散市場到成規(guī)模的集約化特色市場的發(fā)展較快，主要表現(xiàn)在由政府主導，實行行政強力推動，具有先有場后有市的特點，市場建設的風險大，但是從市場發(fā)展過程看，從市場培育到形成成熟市場的時間會大大縮短，只要有產(chǎn)業(yè)支撐，善于抓住機遇，加大廣告宣傳造勢，能夠迅速提高市場知名度，提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設中的主導作用，帶有強烈的行政推動成分，并結合市場發(fā)展的規(guī)律，把市場建設與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)群建設有機地結合起來，成為重要的產(chǎn)地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都，鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里，人口53.8萬，2019年實現(xiàn)gdp113.6億元,財政收入13.1億元，2019年五金城實現(xiàn)交易額150億元。永康市五金城建于1992年，目前已發(fā)展成為專業(yè)市場67個，全市規(guī)模以上企業(yè)456家入駐市場，銷售超億元的達34家。永康五金城1992年到19為創(chuàng)立階段，在這個階段了出現(xiàn)了有場無市狀況，為此，政府加大推動力度，除在稅收、管理費政策和戶籍管理的傾斜外，對于在市場內(nèi)正常營業(yè)的商戶政府給予補貼，盡力保持商城人氣和人流，以此克服有場無市造成的影響;同時為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配市場攤位指標，并列入年度政績考評，確保市場有足夠滿的攤位;與此同時，一邊抓招商入場，一邊強化對市場的宣傳，僅中央電視臺，每年廣告投入就達1000萬元以上，現(xiàn)在已發(fā)展為3000家店鋪，外地經(jīng)銷商近3000家，從業(yè)人員2萬人以上，并定于每年9月28日召開五金博覽會，以此擴大五金城在國內(nèi)外的影響力和知名度，為廣大商戶創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會。

通過對上述市場的學習考察，提升了考察人員對建設市場的認識，同時也感到江浙地區(qū)以市場建設活躍經(jīng)濟發(fā)展的根源所在：一是在扶持企業(yè)、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當?shù)夭煌瑢哟蜗M需求而發(fā)展起來的，是城鄉(xiāng)工業(yè)品供應的重要載體，隨著經(jīng)濟發(fā)展，這些地區(qū)把傳統(tǒng)經(jīng)商習俗與本地小商品生產(chǎn)緊緊地結合起來，特別是解決了新建企業(yè)在市場開拓方面的局限性，成為企業(yè)開拓市場的窗口和貿(mào)易洽談的場所。二是在促進大市嘗大流通的形成方面發(fā)揮了重要作用。這些市場的建立，突破了傳統(tǒng)的僅靠商業(yè)零售和批發(fā)的流通模式，有效地解決了分散的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾，成為現(xiàn)行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當?shù)亟?jīng)濟、推動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。通過建立市場，一方面為本地企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道，另一方面又為企業(yè)調整產(chǎn)品結構提供了市場需求信息，形成以商促工、工商聯(lián)動的發(fā)展格局，并帶動了交通運輸、通訊、旅游、加工業(yè)的發(fā)展，義烏市僅每年的購物旅游收入就數(shù)十億元以上，并促進了交通運輸業(yè)的發(fā)展，日貨物吞吐量達5000余噸。四是在解決富余勞動力，促進社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。市場的規(guī)模和發(fā)展速度，為解決群眾就業(yè)提供巨大的容量，這些地區(qū)幾乎沒有下崗之說。據(jù)介紹，義烏市、常熟市招商城等商品市場從業(yè)人員高達數(shù)十萬人，這些市場中還有相當多的外來人員，義烏市的外來人口超過本地人口，其中，外國人達到5000人以上，超過南京市，為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導生產(chǎn)、形成價格方面發(fā)揮了重要作用。這些市場發(fā)展到目前的規(guī)模和水平，更加注重信息化工作，通過市場供求信息的傳遞，及時向本地企業(yè)提供市場供求動態(tài)，為企業(yè)調整產(chǎn)品結構提供了依據(jù)。同時，進一步加快了外地產(chǎn)品的本地化步伐，考察中了解到盡管這些市場容量很大，但本地產(chǎn)品僅占30%-40%左右，其余均為外地產(chǎn)品，義烏提出外地產(chǎn)品本地化目標今后要達到70%以上，對提高區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模必將起到巨大的促進作用。

市場定位心得篇二

有關市場定位畢業(yè)論文范文：

政府機關報對于市場定位的把握論文

[摘要]近些年,報紙市場競爭日漸激烈,機關報也由傳統(tǒng)的黨政機關包銷轉變?yōu)檫M入市場參與競爭,這說明機關報的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機關報市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實際情況對該報市場定位提出小小的建議。

[關鍵詞]機關報定位營銷

定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?！闭f得確切些,報紙必須在預期受眾頭腦里建立一個“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。

報紙定位是任何一家報社首先要解決的問題,報紙定位就是確定辦報理念,即根據(jù)報紙的性質、目的和主要的讀者群制定相應的辦報宗旨和辦報方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢,為報紙今后的發(fā)展指出方向。

一、政府機關報的定位現(xiàn)狀

1.消費者定位。報紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費者的多少,因此,如何吸引消費者成為報紙定位的先決條件。報紙的“消費者”包括兩個方面:一個是讀者,另一個就是廣告主。

讀者定位——面向廣大市民,政府機關報參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟特色,報紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€行業(yè),因此機關報的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報的廣告細分市場。

2.內(nèi)容定位。貼近實際、貼近生活、貼近群眾。一份報紙在市場上是否具有競爭力,能夠把握住更多的讀者,報紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關鍵。政府機關報的讀者定位是廣大市民,因此在報紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實際、貼近生活、貼近群眾。

3.功能定位。服務消費者。拉斯韋爾和賴特認為大眾傳播媒介有四個方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調社會各個部分以適應環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認識基本上仍沿用這一觀點。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進行宣傳,整合社會;實施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機關報的實際功能定位。政府機關報一個突出的特點就是把“服務于社會大眾”作為自己的新聞價值觀,是在新聞實踐中堅持報紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。

二、政府機關報定位存在的問題——讀者認知與定位的矛盾

調查結果顯示,政府機關報雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:

1.報紙“機關”內(nèi)容太多,與百姓相關的實用信息太少。作為普通的讀者,讀報過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關的信息。而該市機關報目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?；ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領導的發(fā)言詞,一個會議需要占用2個版面;無形中擠占了其他新聞位置。

2.部分內(nèi)容報道不及時,“熱”點不熱。政府關于某些事件的報道與揚子晚報或者其他一些非本地報相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個城市的普通市民都在討論某個問題,而機關報卻只字不提,或者過了一段時間在報紙某個不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論。“機關報”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點問題時希望能了解到最權威的評論或者解說,不報道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報紙失去信心。

3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強對政務和黨務活動的報道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點錯誤,同各種不正之風作斗爭?！边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報以及其他報紙的重要內(nèi)容。而政府機關報在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。

三、對政府機關報定位的改進建議

2.報道及時,追蹤熱點話題。機關報要敢于報道本地發(fā)生的各種事件,不能報喜不報優(yōu),當有影響較差的事件發(fā)生,政府機關報應該在事件發(fā)生后,及時對事件的起因、發(fā)展及結果進行詳細的記載與分析,用權威的評論及精確的分析引導普通百姓的輿論。

3.加強報紙的輿論監(jiān)督功能。機關報可以單獨開設輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報紙充分利用其特殊性與問題的相關部門進行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報紙輿論監(jiān)督的信心,本文認為可以從兩個方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質量。對于普通市民提出的疑問,報紙應確保得到相關部門的答復;二是保證見報時間。堅持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結果刊登在輿論監(jiān)督版塊。

總得來說,機關報應綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關注目標消費者的變化,才能把握市場,提升報紙的“有效發(fā)行”量,提高報紙的閱讀率,提高報紙在該地區(qū)的威望和聲譽。

參考文獻:

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[2]顧秀蘋.做好報紙營銷,提高傳播效率.青年記者,,(4).

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[4]夏文蓉.媒介價格戰(zhàn)的得與失.新聞知識,,(3).

市場定位心得篇三

吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權交易所，長沙410011）

市場定位這個問題在產(chǎn)權界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強，與此相關的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權交易機構是一個十分緊迫的重大問題。

1.中國產(chǎn)權市場的主業(yè)

在以前，中國產(chǎn)權市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進入以產(chǎn)權制度改革為主要特征的階段，以及國務院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權交易對象，企業(yè)轉讓的國有產(chǎn)權“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應享有的權益，以及依法認定為國家所有的其他權益”。正是因為有了國企產(chǎn)權制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權市場得以生氣蓬勃。

這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權（主要是非上市公司企業(yè)國有股權）一直是各地產(chǎn)權交易機構的主要業(yè)務，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內(nèi)，但對產(chǎn)權交易對象的經(jīng)濟含義作了實質性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權（包括股權轉讓、增資擴股等）都能被吸引到產(chǎn)權市場中來，這該是多大的分量。

2產(chǎn)權市場定位的基本含義

我以為市場定位的基本要求應該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定應屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個社會的認可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進產(chǎn)權市場健康快速地發(fā)展。

產(chǎn)權市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應，產(chǎn)權市場交易對象是非上市企業(yè)的股權交易，雖然也是權益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權市場每宗交易牽涉諸多復雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結束就是一次產(chǎn)權（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復炒作行為。既然產(chǎn)權市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權市場的定位也就應當十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權交易為主業(yè)的、非標準化的、非連續(xù)交易的權益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構成了整個證券市場體系。非上市公司的股權是產(chǎn)權市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權（包括金融債權）、林權、企業(yè)排污權、經(jīng)營權等等品種構成了整個產(chǎn)權市場體系，形成與證券市場相對應的兩大資本市場主體。

3產(chǎn)權市場與公共資源市場的區(qū)別

產(chǎn)權市場的主業(yè)——非上市公司的股權是出資人享有的對被投資企業(yè)的權益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權力，受國家法律保護，包括政府在內(nèi)的任何人無權干預。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權謀私，對公共資源的處置采用市場化機制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權、礦產(chǎn)權、政府采購及重大工程施工等供應單位、施工單位的選擇等等，都進入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進行，是一種先進的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權市場是有嚴格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟性質不同，運行的制度設計也不一樣，因此不能混為一談。

4為早日明確市場定位而努力

產(chǎn)權市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權市場的認識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權進場交易就認識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認識到這是為非上市企業(yè)股權流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進入尾聲之際，進場業(yè)務呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認為產(chǎn)權市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎層級。在這種認識的指導下，便極力讓產(chǎn)權市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術品交易所、鄭州技術產(chǎn)權交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權市場有一個清晰的認識。

產(chǎn)權市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標，應該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴展。要從主業(yè)的經(jīng)濟含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認識，有了統(tǒng)一認識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認識與行動，在國務院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權市場的前景光明無限。

市場定位心得篇四

市場定位是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場空間和目標消費者群體。通過市場定位，企業(yè)可以更加準確地了解消費者的需求，提供有針對性的產(chǎn)品和服務。在我參與的一個市場定位項目中，我深刻地體會到了市場定位的重要性和有效性，也學到了許多有關市場定位的經(jīng)驗。

第二段：項目的背景和目標

在這個項目中，我們的目標是幫助某家家居裝飾公司定位他們的產(chǎn)品在市場的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目標客戶。首先，我們進行了市場調研，詳細了解了家居裝飾市場的現(xiàn)狀和潛在機會。然后，我們根據(jù)調研結果，確定了目標消費群體和他們的需求。最后，我們通過各種市場營銷工具，制定了一套全面的市場定位策略。

第三段：市場調研的重要性

在市場調研中，我們采用了多種方法和途徑，包括在線調查、面對面訪談、競爭對手分析等等。通過這些調研手段，我們了解到了目標消費群體的年齡、性別、收入水平、家庭結構等基本信息，進一步了解了他們對于家居裝飾的需求和偏好。這些信息對我們的市場定位策略起到了關鍵的指導作用，我們根據(jù)調研結果，確定了打造時尚、高品質、實用的家居裝飾作為我們的定位。

第四段：市場定位策略的制定和執(zhí)行

基于市場調研的結果，我們制定了一套全面的市場定位策略。首先，我們重點關注了時尚和高品質這兩個關鍵詞，將其融入到我們的產(chǎn)品設計中。我們與設計師合作，注重創(chuàng)新和細節(jié)，打造出具有獨特設計和高品質的家居產(chǎn)品。同時，我們通過網(wǎng)絡渠道和實體店鋪展示，將產(chǎn)品宣傳給目標消費群體。此外，我們還積極參加家居展覽和設計師交流會，提高品牌知名度，吸引更多的目標客戶。

第五段：心得體會和未來展望

通過參與這個市場定位項目，我深刻地體會到了市場定位對于企業(yè)的重要性。優(yōu)秀的市場定位可以幫助企業(yè)更加準確地找到目標消費群體，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務。同時，市場定位還是企業(yè)提高品牌知名度和市場競爭力的關鍵一環(huán)。未來，我會繼續(xù)學習和關注市場定位領域的最新動態(tài)，加深對市場需求和消費者心理的了解，以提供更好的市場定位策略，幫助企業(yè)取得更大的市場成功。

總結：

通過這個市場定位項目的參與，我體會到了市場定位在市場營銷中的關鍵作用。市場調研的結果對于制定有效的市場定位策略至關重要，只有深入了解目標消費群體的需求和偏好，才能更好地滿足他們的需求。同時，市場定位策略的執(zhí)行同樣重要，通過將產(chǎn)品宣傳給目標消費群體，提高品牌知名度，才能取得更好的市場競爭力。通過繼續(xù)學習和關注市場定位領域的最新動態(tài)，提升自己的能力，在未來的工作中，我相信我能更好地參與和貢獻于市場定位項目。

市場定位心得篇五

郵購業(yè)在國外相當發(fā)達，大郵購公司不一定由郵政局經(jīng)營，但郵購公司是郵政局的大用戶，比如國際超大規(guī)模的郵購公司―――德國客萬樂公司年銷售額達121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費達5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購，即使郵購不贏利，也會給郵政帶來巨大的收益，更何況郵購本身也是能產(chǎn)生較高利潤的行業(yè)。正因為郵購有如此誘人的前景，我國郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營范圍，可以說是一箭雙雕。但郵政辦郵購如果沒有清晰的市場定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。

一、郵政郵購的概念定位

對于利用自營場地，各地可根據(jù)實際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競爭激烈的發(fā)達市，可在營業(yè)局開設郵購專柜，采取點小面廣的辦法，以宣傳咨詢?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購目錄放在柜臺，必會大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟比較落后的小城市，可集中精力開好一個商場，讓郵購商場成為當?shù)鼐用窭硐氲馁徫飯鏊?/p>

對于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實，但郵政郵購必須瞄準網(wǎng)上購物這一迅猛發(fā)展的市場?，F(xiàn)在有很多專業(yè)公司在建電子商務站點、網(wǎng)上商場等，它們是以提供信息服務為主，在實物流通領域也需要合作伙伴。前期郵政郵購可與這些專業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購商品信息，接受定單，郵購公司負責把貨送到消費者手中。市場有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購公司建一個總站點，各地建立分站，一個巨型網(wǎng)上購物站點就形成了。

二、郵政郵購的服務對象定位

郵政辦郵購，要繼承郵政普遍服務的傳統(tǒng)，服務對象要越來越廣而不是越來越窄，

服務面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務的精神，又能為郵政企業(yè)帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購始終定位在為那些想買某些東西又不容易買到的人們提供服務上，將失去大多數(shù)用戶。

郵政郵購的服務對象應定位在想提高生活質量的人群身上，為他們提供家中購物服務。人們對生活質量的企求是無止境的，瞄準這一市場前途無量。同時，這種定位使郵購成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購能滿足人們的日常購物需求，必將加強郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭取更多的用戶。

三、郵政郵購的服務功能定位

傳統(tǒng)的郵購給人一種處理時限長、偏門繁瑣、質量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購，就要把眼光放遠一點，旨在重塑郵購在人們心目中的形象，培育出一個新的市場。郵購的最大優(yōu)勢就是足不出戶就能買到東西，郵政郵購當然離不開這個根本點，所以郵政郵購應該為人們提供省時、省力、省心的購物服務，同城日用品銷售要當日或次日投遞到戶，提供約定時間送貨服務。在營銷策劃上，體現(xiàn)出先進的購物時尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶群。

四、郵政郵購的商品種類定位

剛進入市場的時候，郵政郵購尚不具備足夠的信譽，我們可以選取一些人們經(jīng)常購買的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關，人們不用親眼看到就可以做出購買的決定，而且不需要安裝、維修等復雜的售后服務，郵政郵購很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營取得成功，郵政郵購就能迅速達到一定的規(guī)模，品牌也就樹立起來了。但這些商品的利潤率低，前期盈利比較困難，相當于是對培育市場所作的一種投資。相反，如果一開始就經(jīng)營利潤率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴大。

五、郵政郵購的商品價格定位

在價格定位上，郵政郵購應采取低價位策略進入市場。低價位體現(xiàn)在兩個方面，一是商品相對于百貨商場的價格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對價位較低，容易被消費者接受。但郵政郵購不能一味地和其它商家比價格，畢竟我們提供的是一種新型的服務，商品的價格不只是取決于商品本身的價值，還取決于商家的服務質量。待郵政郵購確實給人們生活帶來方便的時候，我們就有理由提高價位。

市場定位心得篇六

市場定位是指企業(yè)在市場上找到適合自己產(chǎn)品或服務的目標受眾，并為他們提供獨特的價值主張。作為市場營銷中的重要環(huán)節(jié)，市場定位對于企業(yè)的發(fā)展具有至關重要的意義。經(jīng)過一段時間的學習和觀察，我深刻體會到市場定位的重要性，并從中得到了一些心得體會。

首先，市場定位要基于深入的市場調研和分析。在市場定位之前，我們必須對市場進行全面的了解和研究。只有通過深入的市場調研，才能準確地判斷目標市場的需求和競爭格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標市場的消費者偏好、購買行為以及競爭對手的產(chǎn)品和定價策略等信息，以便在市場定位時能夠找到一個既有競爭力又具有差異化的定位。

其次，市場定位要考慮到產(chǎn)品或服務的核心競爭力。在定位時，我們不能僅僅考慮市場需求和競爭情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務的核心競爭力。只有找到產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢與特點，并建立差異化的競爭優(yōu)勢，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。例如，蘋果公司通過其獨特的設計、領先的技術以及高品質的產(chǎn)品享有極高的聲譽和市場份額，這就是其成功的市場定位策略的體現(xiàn)。

進一步地，市場定位要考慮目標受眾的需求和特點。每個目標市場都有其獨特的需求和特點，沒有一種通用的定位策略適用于所有目標市場。因此，我們在進行市場定位時要根據(jù)目標受眾的需求和特點來制定適合的定位策略。例如，對于追求高品質和高服務的高端消費者，我們可以通過定位為高端品牌，并提供獨特的服務和體驗來吸引他們的注意。

最后，市場定位需要不斷地優(yōu)化和調整。市場環(huán)境和競爭情況是動態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場定位策略然后就一成不變地堅持下去。相反，我們需要不斷地進行市場調研和分析，了解市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時優(yōu)化和調整自己的市場定位策略。只有不斷地適應市場的變化，才能保持競爭力并實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

綜上所述，市場定位是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的重要手段。通過深入的市場調研、考慮產(chǎn)品或服務的核心競爭力以及滿足目標受眾的需求和特點，并不斷優(yōu)化和調整，我們可以找到一個適合自己產(chǎn)品或服務的市場定位策略。只有堅持市場定位，才能夠在市場競爭中立于不敗之地并實現(xiàn)持續(xù)的成功。

市場定位心得篇七

戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。

從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領袖。

曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉公司的頹勢，關鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術型管理人員成長一個務實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標是永遠比競爭者領先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標桿。項目定位應該具有前瞻性，在調研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應該預知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當于細分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進行拓展，完善其功能，完善其服務，將競爭對手轉變?yōu)楹献骰锇?，整合供應鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標、生產(chǎn)流程、供應鏈網(wǎng)絡等信息提供一體化的物流解決方案，將服務范圍延伸到服務對象的整條供應鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術檢測等商貿(mào)領域。經(jīng)濟學中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進一步改善自己的福利。

當我們衡量一個企業(yè)的成功時，應關注經(jīng)濟學里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應該把預期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應該等于事前預期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細的市場調研與分析，反復測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細節(jié)不夠完美，推倒重來。務實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務，不是比別人更好，而是比自己更好。

市場定位心得篇八

市場定位是企業(yè)營銷策略中的重要一環(huán)，它指的是針對特定的目標市場定位和定向推銷產(chǎn)品或服務。我在過去的工作經(jīng)歷中，不斷總結和思考市場定位的方法和策略，積累了一些心得體會。本文將為您介紹我在市場定位方面的體會，總結了五個方面的內(nèi)容。

首先，市場定位需要深入了解目標市場。在市場定位過程中，對所在行業(yè)和目標市場的深入了解是至關重要的。我會積極參與市場研究和競爭情報，以掌握當前市場的動態(tài)和變化趨勢。有了對市場的深入了解，我就能更好地把握目標市場的需求和偏好，更好地為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務。

其次，市場定位要根據(jù)目標市場的需求進行差異化定位。每個目標市場都有自己獨特的需求和偏好，企業(yè)應當根據(jù)這些需求進行差異化定位，以滿足客戶的個性化需求。在我工作的行業(yè)中，客戶對產(chǎn)品的性能和品質有很高的要求，因此我會將產(chǎn)品定位在高端市場，并注重產(chǎn)品研發(fā)和質量控制。通過差異化定位，我成功地獲得了更多的合作機會和客戶的認可。

此外，市場定位還需要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點。每家企業(yè)都有其獨特的競爭優(yōu)勢和特點，這些優(yōu)勢和特點應當成為市場定位的依據(jù)之一。在我所在的企業(yè)中，我們擁有強大的研發(fā)實力和專業(yè)的技術團隊，因此我將市場定位在技術領先的市場，并在推廣產(chǎn)品時強調我們企業(yè)的研發(fā)實力和技術優(yōu)勢。這樣的定位使我們在市場中脫穎而出，贏得了客戶的信任和支持。

此外，市場定位還需要持續(xù)不斷地調整和優(yōu)化。市場是一個充滿變化的環(huán)境，而市場定位必須與市場環(huán)境保持同步。因此，我會定期對市場定位進行評估和調整，根據(jù)市場的變化情況不斷優(yōu)化市場定位策略。在過去的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)市場定位的成功與否與時俱進密切相關，因此我會不斷關注市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢，及時調整市場定位策略。

最后，市場定位需要與其他營銷策略相互配合。市場定位只是營銷策略的一部分，只有與其他營銷策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我會將市場定位與品牌推廣、分銷渠道和銷售策略等相結合，形成一個完整的營銷體系。通過與其他策略的配合，我成功地實現(xiàn)了市場定位的目標，并取得了較好的銷售業(yè)績。

總結起來，市場定位是企業(yè)營銷策略中至關重要的一環(huán)。在過去的工作經(jīng)驗中，我通過深入了解目標市場、差異化定位、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、不斷調整和與其他營銷策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通過不斷學習和總結，我在市場定位方面的能力會不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

市場定位心得篇九

a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過程中煥發(fā)出了勃勃生機，進入廣東市場時，面臨的白酒競爭格局是廣告+買場+促銷+渠道費用漫天飛舞的局面，同時，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場費用短缺，品牌的傳播不足，及市場人員隊伍的能力等問題。如何運做廣東市場也成為了一個艱難的選擇。經(jīng)過前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費潮流。廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質保證外，對產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認識度并不強，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因為廣東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質方面要求特別高。據(jù)此a名酒進行了如下的市場布局和運做。

一、市場布局。

1)粵西片區(qū)：陽江、茂名、湛江等。

2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽、揭陽等。

3)粵北片區(qū)：韶關、肇慶、清遠、河源、梅州等。

4)珠三角片區(qū)。

a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。

b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。

c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門等。

商超價50―60元的白酒是主流消費產(chǎn)品。在產(chǎn)品結構上中、高檔產(chǎn)品銷量較大，低檔白酒市場份額較小。粵東經(jīng)濟發(fā)達程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊?；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟也不如珠三角，但其中兩個主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風淳樸、酒風很盛，豪飲成風，人均白酒消費不是小數(shù)。粵北市場是廣東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷?、粵東、粵西這些區(qū)域市場費用較一級市場低30%―50%，很多新品或者最初實力不夠強的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當?shù)刈龀闪藦妱萜放?，再圖謀向外擴展。

在細分的基礎上，根據(jù)前期的市場運作，a名酒選擇了以點帶面、資源聚焦的市場戰(zhàn)略。在粵東市場，以汕頭為中心；粵西市場以湛江為主；珠三角市場由于市場競爭激烈，投入的費用巨大，因此選擇競爭較弱的珠海、中山、江門做為一個大點，從而慢慢滲透進廣州、深圳、東莞。

市場定位心得篇十

stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：

“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?/p>

“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?/p>

“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”

這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。

面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。

在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術、宣傳戰(zhàn)術滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。

保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。

并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎比較薄弱。因此，保健酒市場要細分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務，實施名牌戰(zhàn)略。

就當前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。

其中，沃爾沃汽車就是因為認識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關心安全性更關心汽車是否持久耐用。

市場定位心得篇十一

商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散商品、形成價格、傳遞消息、服務產(chǎn)銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經(jīng)濟持續(xù)較快發(fā)展，湖南省商品交易市場逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費品和生產(chǎn)、建設所需物資的重要集散地，在促進國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。

一、我省商品交易市場基本情況

湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場網(wǎng)絡，商品市場體系日趨完善。，全省商品交易市場2597個，總攤位數(shù)55.48萬個，營業(yè)面積1834.20萬平方米，實現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數(shù)19.84萬個，營業(yè)面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市場規(guī)模擴展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數(shù)的3%，實現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場有46家;10-100億元的商品交易市場有44家;100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業(yè)集團有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現(xiàn)成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上商品交易市場實現(xiàn)成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規(guī)模不斷擴大，規(guī)模化發(fā)展的趨勢明顯。

(二)市場門類齊全，專業(yè)市場占優(yōu)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專業(yè)性和綜合性較強的市場，形成了以專業(yè)市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協(xié)調配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場712個，工業(yè)品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業(yè)市場1011個，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場42個，工業(yè)品綜合市場26個。專業(yè)市場達199個，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營業(yè)面積和成交額看，專業(yè)市場比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市場競相發(fā)展，批發(fā)市場為主流。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉向為大批發(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的培育基地，向集中化與規(guī)?；?jīng)營方式發(fā)展，提高了商品交易市場的整體素質和運行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營比重提升。20，全省320個億元市場中，以批發(fā)為主的市場有172個，較增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較20增加32個;批發(fā)市場實現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場實現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7%和24.3%，批發(fā)市場成交額占總成交額的比重較年提高7.7個百分點。

(四)長株潭地區(qū)主導地位進一步增強。從市場分布看，年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現(xiàn)市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數(shù)的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數(shù)的22.5%;實現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。

二、我省商品市場存在的問題

近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：

(一)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃滯后，且實施難度大。多年來，由于商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實施，導致規(guī)劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項目缺少科學論證，或者是不經(jīng)過商務行政主管部門審批就立項上馬。商業(yè)項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源,造成了市場的無序發(fā)展和惡性競爭。而在新開發(fā)區(qū)、城郊結合部，商品市場的規(guī)劃建設則不能很好的滿足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專業(yè)批發(fā)市場“有市無場”與“有場無市”并存，一些批發(fā)市場在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來興建的大型專業(yè)市場大多處于閑置狀態(tài)。

(二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發(fā)展結構不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業(yè)市場的擴張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業(yè)布局不盡合理，市場與市場之間經(jīng)營的商品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場經(jīng)營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質化現(xiàn)象嚴重，難以帶動周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴大。并且同一個市場內(nèi)的商品相似性較大，產(chǎn)品結構單一，由于技術含量低，缺乏協(xié)調，因此同一市場內(nèi)的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的市場，還存在著與競爭范圍內(nèi)其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產(chǎn)業(yè)作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發(fā)展空間。

(三)商品交易市場的管理不完善，消費者權益保護相對薄弱。目前商品交易市場規(guī)模大小參差不齊,相當數(shù)量的中小型商品交易市場缺乏嚴格規(guī)范的管理,個別市場處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設雜亂,經(jīng)營環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,擾亂了市場秩序,也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發(fā)生,嚴重危害到了正常的市場經(jīng)營秩序以及消費者對商品交易市場的信心,影響了商品交易市場的持續(xù)發(fā)展。

(五)新型業(yè)態(tài)對商品市場沖擊大。近幾年來，電子商務、專業(yè)店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運作模式，在商品流通領域不斷擴大自己的份額，對傳統(tǒng)的商品交易市場的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，商品交易市場如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

三、進一步促進商品交易市場發(fā)展的對策建議

(一)強化三個意識。一是強化大流通意識。流通活，百業(yè)興。商品交易市場是城鄉(xiāng)居民日常消費的重要場所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要平臺，在引導群眾消費、促進商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來，受素質性、結構性因素影響，我省商品交易市場面臨規(guī)劃引導不夠、創(chuàng)新能力不足、轉型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認識我省商品交易市場提升發(fā)展的`必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉變發(fā)展方式、推進經(jīng)濟轉型升級中的重要作用。二是強化規(guī)劃意識。規(guī)劃是發(fā)展藍圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場散、小、品質不高的格局，必須要強化規(guī)劃意識。三是強化開拓意識。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設的一條重要經(jīng)驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權、給政策，既要大膽又要大度。

(二)突出三個抓手。一是抓規(guī)劃引導。要放眼長遠，著眼全省、全國，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標，將商業(yè)網(wǎng)點建設納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設同步規(guī)劃、同步實施、同步驗收。同時要依托現(xiàn)有主題市場、產(chǎn)業(yè)基礎和優(yōu)勢資源，按照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和城市建設總體要求，通過市場布局和調整帶動城市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮商品市場集群化，形成“大市場、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項目。以項目促發(fā)展，以項目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動能力強的重點市場的建設培育，把重點市場建成上規(guī)模、高品位、配套全、設施優(yōu)，集商品交易、電子商務、現(xiàn)代物流、會展博覽、品牌建設于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場。三是抓提質改造。通過規(guī)劃引導、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的商品市場進行提質改造，不斷提高完善市場配套設施，提升市場檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類市場進行資源整合，向市場集群化發(fā)展，增強規(guī)模效應和綜合競爭力。

(三)提高五種能力。

一是提高市場創(chuàng)新能力。引導重點市場創(chuàng)新交易手段和營銷方式，降低交易成本和交易風險，積極推進連鎖經(jīng)營、倉儲式平價批發(fā)、代理、經(jīng)銷、配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式，建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務等現(xiàn)代市場功能，把重點骨干市場培育成商品集散中心、商品展示中心、商務活動中心、技術交流中心、信息服務中心和產(chǎn)業(yè)引導中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎，以市場為依托，集倉儲、物流配送、旅游購物、流行趨勢發(fā)布于一體的市場服務綜合體。強化市場助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場商品信息和采購需求高度集聚的優(yōu)勢，探索市場與產(chǎn)業(yè)集群合作機制，提供市場實時動態(tài)信息，推動眾多服務市場的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。

二是提高市場信息化能力。加強規(guī)劃和引導，推動營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機融合。加快建設商品交易市場管理信息系統(tǒng)、信息查詢公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵發(fā)展適合商品交易市場自身特點的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、全球定位系統(tǒng)、移動通信、地理信息系統(tǒng)、電子標簽等技術的應用，完善交易支付安全認證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進有形市場與無形市場融合發(fā)展。鼓勵主動對接網(wǎng)上市場，積極培育和引進網(wǎng)商，使商品交易市場成為網(wǎng)商采購平臺和實物體驗平臺。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務平臺，提升市場軟實力。

三是提高市場監(jiān)管能力。積極完善流通標準化體系，加大標準的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿(mào)市場管理辦法修編程序，完善市場管理法規(guī)。建立適應市場商品特點的知識產(chǎn)權保護和打擊假冒偽劣的長效監(jiān)管機制，實行對市場上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機制，實行部門聯(lián)合執(zhí)法，精簡執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問題。加快商業(yè)誠信體系建設，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動行業(yè)管理部門、執(zhí)法監(jiān)管部門、行業(yè)組織和征信機構、金融監(jiān)管部門、金融機構信息共享。制定不同類型市場的管理服務標準，鼓勵市場所有權與經(jīng)營管理權分離，建立有資質、有品牌的市場管理公司，打造專業(yè)的市場運營管理團隊，對市場實施專業(yè)化、規(guī)范化、標準化的管理。鼓勵專業(yè)的市場管理公司做大做強，通過輸出專業(yè)管理、專業(yè)培訓等方式，提升我省商品交易市場整體管理服務水平。

四是提高市場創(chuàng)品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強市場品牌注冊、經(jīng)營、管理與宣傳，導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)。指導省內(nèi)有一定知名度的市場實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，盡快注冊服務商標、防御商標等;鼓勵市場注冊集體商標等，并授權經(jīng)營戶使用;積極支持市場爭創(chuàng)馳名商標、省著名商標、省知名商號，提升品牌知名度;鼓勵品牌企業(yè)在市場設立總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷等，提高市場上市商品品牌率。

五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵有條件的市場舉辦者進行股份制改造，通過上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼并收購的能力;鼓勵現(xiàn)有品牌市場改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過兼并、整合現(xiàn)在各類市場資源，培養(yǎng)組建市場集團公司，采取連鎖化、超市化、專業(yè)化的經(jīng)營方式，推進市場的規(guī)范化管理。

(四)強化三個保障。

一是組織保障。各級政府要成立由有關部門組織，定期的會商制度，統(tǒng)籌協(xié)調流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機制等方面的難點問題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調、高效的要求，完善管理體制，強化人員和經(jīng)費保障。對重大項目，要采取“一企一策”的方式，為項目量身定做服務措施、優(yōu)惠政策、解決建設難題。

二是要素保障。建設大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應問題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價格為大型商品市場集群項目供用地。此外，政府應積極搭建融資平臺、組織人才培訓等措施，為商品市場的發(fā)展提供全方位的要素保障。

三是機制保障。首先要完善規(guī)劃落實機制，將商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃，保證其嚴肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，規(guī)劃部門在制定地塊詳規(guī)是要征詢商務部門的意見等機制。其次要完善項目跟蹤服務機制。要組織專門班子，開放“綠色通道”，為項目開工、開業(yè)提供全方位、高效的政務服務。

(五)加大政策扶持。一是要加強財稅扶持。各地要安排專項資金，采取貼息、獎勵、補貼等多種方式，重點支持商品交易市場提升發(fā)展，積極支持網(wǎng)上交易平臺建設、市場經(jīng)營管理人才培訓等。要從培育市場的角度出發(fā)，在市場試營業(yè)期給予稅費減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場金融合作與資本運營平臺，拓展商品交易市場融資渠道，構建有利于商品交易市場提升發(fā)展的金融支持服務體系。鼓勵銀行業(yè)金融機構針對市場經(jīng)營特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式，開展動產(chǎn)、倉單、商鋪經(jīng)營權、租賃權等質押融資。鼓勵金融機構在市場增設服務網(wǎng)點，推動銀行卡、電子支付業(yè)務等在市場的應用，為市場經(jīng)營戶提供高效、便捷的金融服務。

知識拓展：

一、市場調查報告的特征

市場調查報告是經(jīng)濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強企業(yè)在市場經(jīng)濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經(jīng)營管理水平的提高。

市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告;按調查對象的不同，有關于市場供求情況的市場調查報告、關于產(chǎn)品情況的市場調查報告、關于消費者情況的市場調查報告、關于銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。

與普通調查報告相比，市場調查報告無論從材料的形成還是結構布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調查報告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。

二、市場調查報告的格式與寫法

市場調查報告的內(nèi)容結構一般由如下幾部分組成：

(一)市場調查報告的標題

標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：

市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題(正副題)的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調查》等。

(二)市場調查報告的引言

引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關于全市20電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調查策劃事務所受xx委托，于3月至4月在國內(nèi)部分省市進行了一次電暖器市場調查?，F(xiàn)將調查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調查報告的主體

這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場調查報告——情況介紹：市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

市場調查報告——分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發(fā)展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業(yè)領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調查報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

市場定位心得篇十二

xx年農(nóng)業(yè)部科技司今年向全國征集到370種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式或技術體系，日前通過專家反復研討，遴選出經(jīng)過一定實踐運行檢驗，具有代表性的十大類型生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，并正式將此十大模式作為今后一段時間農(nóng)業(yè)部的重點任務加以推廣。這十大典型模式和配套技術是：北方“四位一體”生態(tài)模式及配套技術；南方“豬--沼--果”生態(tài)模式及配套技術；平原農(nóng)林牧復合生態(tài)模式及配套技術；草地生態(tài)恢復與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術；生態(tài)種植模式及配套技術；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術；設施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術。

20世紀末，隨著農(nóng)業(yè)結構的調整和農(nóng)業(yè)高新技術的應用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合自己的農(nóng)業(yè)特點、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設計和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設立了一些園林藝術小品和其他娛樂服務設施。整個園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。

城鎮(zhèn)居民面對生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開始向往“回。

歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂場所，以領略、感受、體驗田園和鄉(xiāng)村的樸實生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非?？捎^的門票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟實惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結合了起來，形成了一類獨具特色的科技示范園，我們將之稱為農(nóng)業(yè)觀光園。

由此可見，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點是以金融資本為基礎，以科技為先導，以市場為導向，以高效為目的，重點突出參與性、觀賞性和娛樂性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。

業(yè)園。它又可細分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游、休閑娛樂和園林結合起來的園區(qū)稱為農(nóng)業(yè)公園。這類園在休閑、旅游、度假、食宿、購物(農(nóng)產(chǎn)品)、會議、娛樂設施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類別、先進性、代表性及形態(tài)特征和造型特點等不僅能給游園者以科技、科普知識教育，而且能展示科學技術就是生產(chǎn)力的實景；既能獲得一定的經(jīng)濟效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達到娛樂身心的目的。

閃光點，是吸引游人的主要景點內(nèi)容。因此，設計時，應把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術作為重要景點，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設計應納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關系，力爭做到田園中有城市，城市中有田園，同時按高起點、高標準、高層次、高科技、高品位的目標對現(xiàn)有園區(qū)進一步改造、擴建，或建設新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設計應堅持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設計和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調味品，能喚醒和提高人們的審美意識和水平，旅游設施、項目和優(yōu)質的服務是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(賣點)，規(guī)劃中將三者有機地結合起來，才能達到對游人的科普教育、科技引導、生態(tài)保護意識的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設成為探索真理、崇向科學、宣傳精神文明的重要場所。

現(xiàn)在，人們對農(nóng)業(yè)觀光園發(fā)展前景的認識進一步提高，已經(jīng)認識到農(nóng)業(yè)觀光園是觀光農(nóng)業(yè)的一個重要組成部分，必須以可持續(xù)發(fā)展的觀點來規(guī)劃、建設和使用它。開發(fā)和經(jīng)營中的短期意識問題、資源掠奪式開發(fā)問題、技術人員缺乏和農(nóng)民缺乏技術培訓問題等正在逐步扭轉。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權為廣闊的發(fā)展前途。

市場定位心得篇十三

【導語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。

當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注。可設置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關于活動策劃、組織與實施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。

在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。

市場定位心得篇十四

一 概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二 本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三 營銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四 綜合市場分析

（一）機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。

（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 網(wǎng)絡營銷目標

（一）網(wǎng)絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。

（二）銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

（三）在線銷售：

現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六 網(wǎng)絡營銷的策略

（一）目標市場的定位：

決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

（二）產(chǎn)品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七 網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：

1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!

【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。

【活動口號】：（一）happy birthday!

(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!

【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心

【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘

【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：

第二項：主持人開場白

第三項：下面請區(qū)助笑笑講話

第四項：主持人繼續(xù)主持

第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕

第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。

(背景配樂)

演節(jié)目

第八項:特約演員精彩演繹

第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)

活動人員安排：

【總指揮】值班

【策 劃】笑笑

【導 演】笑笑

【協(xié) 調】夢兒

【撰 稿】笑笑

【錄 像】情感

【女主持】綠州

【男主持】笑笑

【遞 麥1】佳友

【遞 麥2】精靈

【廣 播1】快樂

【廣 播2】開心

【晚會秩序】警魂

2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;

3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。

活動地點：

光彪樓博雅廳

活動時間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活動內(nèi)容

1.慶祝同學的生日

2.對過去工作的總結與表彰

3.同學娛樂

活動過程

19：00進場

19：30正式開始，活動歷時2個小時

21：30—21：50整理現(xiàn)場

1、生日祝?；顒樱?/p>

-進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;

-贈送小禮物;

-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齊唱生日歌。

2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。

3、同學互動娛樂活動：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;

(2)向左走向右走

(3)猜詞

(4)地方話接龍

備注：多為即興性活動

以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程

活動參加人員

活動預算(單位：元)

1、水果 200

2、零食、飲料 300

3、場地費 450

4、生日禮物及紀念品 150

5、場地布置及其它 150活動主題：安全教育，防范于未然

活動時間：周三晚上七點

活動地點：101多媒體教室

主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會

參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員

組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰

主 持 人：李 靜、汪磊

活動背景：

xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任?，F(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。

活動宗旨：

高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。

安全教育沒有終點。

前期工作：

（1）安全教育主題班級活動申報材料

（2）申請階梯教室

（3）準備簽名海報

（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例

（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲

（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵

（7）各個工作分配：

拍照負責人：

人員簽到負責人：

流程記錄者：

現(xiàn)場秩序負責人：

教室衛(wèi)生負責人:

（9）預算這次主題班會的總開支；

活動流程：

一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；

二、導語

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。

小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。

過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

五、介紹交通安全

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內(nèi)容配對相應的圖畫解說。

八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。

十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。

注意事項：

（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；

（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。

市場定位心得篇十五

市場定位策劃書（一）

一、方便面市場細分

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的進展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。

2、市場趨于飽和，進展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路

1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析

學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。

只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關的社會群體：經(jīng)過調查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

關于統(tǒng)一的好評度20.6%

別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

別清晰其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。

2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。

2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。

3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

三、市場定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。

市場定位策劃書（二）

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述

當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。

固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略

（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）

——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注。可設置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）

（二）對于活動策劃、組織與實施

除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想

1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。

企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。

所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。

一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；

二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。

所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。

在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。

5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）

6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。

市場定位心得篇十六

農(nóng)林牧復合生態(tài)模式及配套技術；草地生態(tài)恢復與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術；生態(tài)種植模式及配套技術；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術；設施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術。

20世紀末，隨著農(nóng)業(yè)結構的調整和農(nóng)業(yè)高新技術的應用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合自己的農(nóng)業(yè)特點、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設計和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設立了一些園林藝術小品和其他娛樂服務設施。整個園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。

城鎮(zhèn)居民面對生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開始向往“回歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂場所，以領略、感受、體驗田園和鄉(xiāng)村的樸實生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非常可觀的門票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟實惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結合了起來，形成了一類獨具特色的科技示范園，我們將之稱為農(nóng)業(yè)觀光園。

由此可見，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點是以金融資本為基礎，以科技為先導，以市場為導向，以高效為目的，重點突出參與性、觀賞性和娛樂性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。

目前，農(nóng)業(yè)觀光園的類型劃分尚無統(tǒng)一標準，各地大都是結合各自的主營項目和地方特色來劃分和命名的。這里根據(jù)農(nóng)業(yè)觀光園的應用特點將其分為三類。觀光農(nóng)園以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓游人參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，并可欣賞、品嘗、購買的園區(qū)為觀光農(nóng)業(yè)園。它又可細分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游、休閑娛樂和園林結合起來的園區(qū)稱為農(nóng)業(yè)公園。這類園在休閑、旅游、度假、食宿、購物(農(nóng)產(chǎn)品)、會議、娛樂設施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類別、先進性、代表性及形態(tài)特征和造型特點等不僅能給游園者以科技、科普知識教育，而且能展示科學技術就是生產(chǎn)力的實景；既能獲得一定的經(jīng)濟效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達到娛樂身心的目的。

據(jù)專家預測，進入2l世紀，農(nóng)業(yè)是重要的娛樂產(chǎn)業(yè)(觀光農(nóng)業(yè))。農(nóng)業(yè)觀光園作為觀光農(nóng)業(yè)的主體必將得到更進一步的發(fā)展。因此，農(nóng)業(yè)觀光園設計的指導思想應該是以人為本，充分體現(xiàn)有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)回歸及人與自然的和諧，符合自然生態(tài)景觀生成規(guī)律。設計原則是因地制宜，以植物造景突出觀光農(nóng)業(yè)的特點；造型簡潔大方、新穎，富于詩情畫意；總體布局要體現(xiàn)小中見大，景中有景，使之具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的園林意境。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設計要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)高科技的應用前景。在這里高新技術物化后將能充分顯示出科學技術是生產(chǎn)力的巨大威力，這也是每一個農(nóng)業(yè)觀光園的特色和閃光點，是吸引游人的主要景點內(nèi)容。因此，設計時，應把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術作為重要景點，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設計應納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關系，力爭做到田園中有城市，城市中有田園，同時按高起點、高標準、高層次、高科技、高品位的目標對現(xiàn)有園區(qū)進一步改造、擴建，或建設新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設計應堅持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設計和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調味品，能喚醒和提高人們的審美意識和水平，旅游設施、項目和優(yōu)質的服務是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(賣點)，規(guī)劃中將三者有機地結合起來，才能達到對游人的科普教育、科技引導、生態(tài)保護意識的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設成為探索真理、崇向科學、宣傳精神文明的重要場所。

農(nóng)民缺乏技術培訓問題等正在逐步扭轉。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權為廣闊的發(fā)展前途。

市場定位心得篇十七

一、企業(yè)應極力創(chuàng)造適應市場的好產(chǎn)品和合理的營銷方案

（一）適應市場的產(chǎn)品設計

產(chǎn)品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設計會受到年輕白領的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標新立異的廣告語都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內(nèi)有些企業(yè)參照此設計制造同類產(chǎn)品，也深受國內(nèi)消費者熱捧。

設計領先會占領市場的先機,例如:打破女裙傳統(tǒng)設計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。

（二）采用先進的工藝設備和培養(yǎng)技術革新、技術改造的專業(yè)人才

密切關注國內(nèi)、外行業(yè)技術信息，采用先進的工藝技術和先進設備都會提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質量，甚至會更環(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術管理骨干進行培訓和專業(yè)指導，有機會的話，應定期派企業(yè)技術骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內(nèi)、外有關產(chǎn)品加工設備的展會，以便讓他們及時了解新產(chǎn)品、新工藝、新設備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候采取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進的'德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。

沒有好的設備，再好的生產(chǎn)人員也無法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進技術和設備可以提高產(chǎn)品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員制造這種小型壓光機費要小得多（其中關鍵技術是要采用國外生產(chǎn)的導熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質量。

（三）合理的銷售方案

以產(chǎn)品銷售量來擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們在超市銷售產(chǎn)品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門。公司根據(jù)銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產(chǎn)部門和設計部門根據(jù)市場要求改進產(chǎn)品的款式和質量。經(jīng)過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。

恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷品。

（四）加強對銷售人員進行全方位的培訓

銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進行例常專業(yè)培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。

二、市場定位

企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質，爭奪中上檔市場，在經(jīng)濟形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產(chǎn)品品質，向上攻取高端市場。在大經(jīng)濟形勢下滑的時候，可以適當?shù)慕档推髽I(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，消費力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據(jù)經(jīng)濟形勢和客戶要求合理調整產(chǎn)品質量和款式。在經(jīng)濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實耐用則可。

在經(jīng)濟形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當前社會發(fā)展趨勢，合理調整產(chǎn)品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數(shù)量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。

三、結語

在全球后金融危機的情況下，合理調整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領的的市場。在經(jīng)濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟形勢能持續(xù)上行時，方可適當擴大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟形勢谷底上揚時）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現(xiàn)企業(yè)的設計領先、成本領先、品質領先的戰(zhàn)略目標！

市場定位心得篇十八

一、策劃背景

中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。

歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當激烈。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團化發(fā)展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二、企業(yè)機會與問題分析

我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。

在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。在員工、技術企業(yè)文化及產(chǎn)品質量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團化、規(guī)模化的經(jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。

三、目標市場分析

1、優(yōu)勢

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。

2、劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。

3、機會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述,對于啤酒市場做到三個轉化。從做業(yè)務到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉化。

四、市場細分

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。

3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁

選擇標準:從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分

五、目標市場選擇

選擇產(chǎn)品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學生、老百姓。

六、產(chǎn)品定位

（一）定位策略分析與評價

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質量、口味、包裝都有期特有的風格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。

七、產(chǎn)品定位策劃

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性

1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述

對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質量、服務等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領先的技術優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

對xx啤酒公司產(chǎn)品進行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業(yè)本身的特點來進行相應的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內(nèi)達到預期經(jīng)營效果。

八、

總結

隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內(nèi)占領市場,取得行業(yè)領先地位。

面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。

市場定位心得篇十九

未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。

消費者在選擇藥品品牌時，一方面關心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來說，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。

2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標準

2.1.1對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質的標準，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。

2.1.3定位應凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強化優(yōu)點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。

2.2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。

2.2.2使用/應用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

2.2.5競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。

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市場定位心得篇二十

說說品牌定位

品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。

品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。

定位與產(chǎn)品“賣點”有什么關系？

不說也罷，誰都懂。

市場定位，產(chǎn)品定位，品牌定位

有了目標，有了產(chǎn)品，接下來要面對大批競爭者：目標人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關、軟文、終端、活動...）。因此需要進行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨特個性與文化，這是品牌競爭的高級階段，用個性與文化去征服目標對象！

品牌定位的一些有用思考模式

品牌的定位沒有什么固定的模式，也不應該有。但有一些思考邏輯可以拿來作為品牌定位的參考：

1、產(chǎn)品自身價值。

產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。

比如現(xiàn)在市場上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點為導向的。

以產(chǎn)品特點為導向進行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點與品牌的關系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點相關聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點也是“去頭屑”，但是它在進行品牌塑造時，突出了自己企業(yè)的特點――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費者一種專業(yè)的氣質與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準的是工薪層市場，工薪層的需求特點是經(jīng)濟實惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨特的產(chǎn)品特點“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場?；瘖y品市場的特點是成本很低，進入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。

2、企業(yè)自身優(yōu)勢。

如企業(yè)背景，領導者，領軍人物，社會貢獻，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機時，她們希望能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機本身在品質上的差距很小，關鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無以回報”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。

3、找個支點去攀比。

有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。

如娃哈哈針對養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對方做自己的支點。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導向的實質。以自己的過去做支點。

4、情感路線。

情感心理定位的也很多，皮帶、領帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。

另外在做情感為導向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。

高端如“人頭馬一開，好事自然來”。通俗如金六福。

有喜事，當然非?？蓸?！

經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。

5、消費者的欲望。

房地產(chǎn)著名個案“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，在如消費者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務能跟得上，這就是消費者的利益點，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務熱線，主動與顧客進行溝通并解決問題，同時大力傳揚自己的優(yōu)質服務，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠到永遠”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級優(yōu)質服務”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費者的利益點，因此搶得先機，在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對說要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價值為導向的。

從消費者的欲望里也能找到定位。

6、虛擬一個定位。

如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場景來表現(xiàn)的，

讓消費者有如身臨其境的感覺，這種模擬的作用對消費者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺地區(qū)的“正點”文化為出發(fā)點，展現(xiàn)“正點”場景的巧妙個案代表，正點，就是剛剛好！

以激情為導向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運動相結合百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。

7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。

這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預算的好選擇。

以產(chǎn)品在生活中的具體應用，效果為前提，進行目標滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。

定位的關鍵是找準差異化元素，而且有巨大識別作用，同時要緊緊跟隨消費者的心理，只有沿著消費者心理曲線進行定位，才是具有市場價值和殺傷力的方法。

品牌定位是品牌推廣的關鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個性卻能締造崇拜！

創(chuàng)意是人對未來的探索，令一切充滿可能。

??“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋?！?/p>

??它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會貫通的。譬如，他言自己從剛剛結束的奧運會開幕式上獲益良多：“我覺得這次奧運會的開幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分?！彼麑τ僧敶囆g家蔡國強參與創(chuàng)意設計的視覺景觀由衷贊賞不已。

“這就如同跟高手對話，這次開幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺?！斑@次開幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個想法。我正在做提案，把這二十幾個想法逐一向我的客戶們推薦。”葉茂中收藏有蔡國強的藝術作品，在他看來，這也是向藝術家致敬的最好方式。

??若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過一幅國外的繪畫作品：畫面上，幾個小孩子在海灘上玩耍，遠處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋懷?！捌渲邪环N神秘的力量。”

??“而蔡國強用火藥和焰火創(chuàng)造的29個大腳印，給人以巨人腳步的感覺，又像是歷史的腳步。同時，這也是藝術的巨人，也有某種神秘的力量存在其中?！?/p>

??世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國強的創(chuàng)意靈感是否來自于那幅巨人畫作，但他強調任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎之上。同樣以蔡國強為例，他尊崇的藝術家是趙無極。趙無極的油畫深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫意的抽象畫風取勝，表達的是一種“無限”和“無涯”的感覺?！岸仪∏膴W運會開幕上讀到了從歷史深處走來，走向更遙遠的未知的感覺?！?/p>

??“我們對創(chuàng)意的談論依舊太少?！?/p>

??創(chuàng)意即是權力。這是葉茂中高調張揚的一句話。

??“品牌本身即是一種權力，為什么消費者會心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌?！?/p>

??葉茂中解釋道，當我們在贊美一個人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問題的方法的時候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對他產(chǎn)生了一種崇拜。當你對一個人產(chǎn)生崇拜，他實際上已經(jīng)擁有了某種權力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時候，它對讀者也便擁有了這種權力。

??“尤其在現(xiàn)代社會里面，創(chuàng)意真的是一種權利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人?！?/p>

??營銷與戰(zhàn)爭幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對共同利益的對抗式爭奪。而如何把創(chuàng)意與營銷完美結合起來？要點之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機會?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點?！?/p>

??人madeinchina（中國制造）到createdinchina（中國創(chuàng)造），各種關乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟，創(chuàng)意型社會，創(chuàng)意型組織??人們現(xiàn)在對創(chuàng)意的談論是否已經(jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”

??他欣賞的一位音樂家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺走，而不是自己的。說得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。

??“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒有到完全顛覆的程度?！?/p>

??“過有創(chuàng)意的生活，是對自己生命的一種尊重?！?/p>

??作為一個商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個熱愛生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個人有無創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對生活的態(tài)度上。

??創(chuàng)意小宇宙的營造，譬如著裝。他總愛帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。

??生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時會格外關注天氣預報，曼谷在下雨，便買張機票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。

??除此之外，他也有更多“揮霍”時間的方式：看電影，最多的時候一天可以看三部。他始終有流浪的情結，在同一個城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風景。

腳上班，或者趿著拖鞋走來走去。在他上海的公司里，有四個會議室，每次開會，他都會選擇不同的地方，有時甚至在院子里的綠樹下：“要讓自己多變化一下，保持沖動，不要變得遲鈍?！?/p>

??而新的變化，每天都可以擁有。

市場定位心得篇二十一

企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質，爭奪中上檔市場，接下來是小編為您整理的市場定位學生論文，希望對您有所幫助。

（一）適應市場的產(chǎn)品設計。

產(chǎn)品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設計會受到年輕白領的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標新立異的廣告語都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內(nèi)有些企業(yè)參照此設計制造同類產(chǎn)品，也深受國內(nèi)消費者熱捧。

設計領先會占領市場的先機,例如:打破女裙傳統(tǒng)設計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。

（二）采用先進的工藝設備和培養(yǎng)技術革新、技術改造的專業(yè)人才。

密切關注國內(nèi)、外行業(yè)技術信息，采用先進的工藝技術和先進設備都會提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質量，甚至會更環(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術管理骨干進行培訓和專業(yè)指導，有機會的話，應定期派企業(yè)技術骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內(nèi)、外有關產(chǎn)品加工設備的展會，以便讓他們及時了解新產(chǎn)品、新工藝、新設備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候采取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進的德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。

沒有好的設備，再好的'生產(chǎn)人員也無法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進技術和設備可以提高產(chǎn)品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員制造這種小型壓光機費要小得多（其中關鍵技術是要采用國外生產(chǎn)的導熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質量。

（三）合理的銷售方案。

以產(chǎn)品銷售量來擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們在超市銷售產(chǎn)品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門。公司根據(jù)銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產(chǎn)部門和設計部門根據(jù)市場要求改進產(chǎn)品的款式和質量。經(jīng)過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。

恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機模型擺件。化妝品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷品。

（四）加強對銷售人員進行全方位的培訓。

銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進行例常專業(yè)培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。

企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質，爭奪中上檔市場，在經(jīng)濟形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產(chǎn)品品質，向上攻取高端市場。在大經(jīng)濟形勢下滑的時候，可以適當?shù)慕档推髽I(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，消費力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據(jù)經(jīng)濟形勢和客戶要求合理調整產(chǎn)品質量和款式。在經(jīng)濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實耐用則可。

在經(jīng)濟形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當前社會發(fā)展趨勢，合理調整產(chǎn)品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數(shù)量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。

在全球后金融危機的情況下，合理調整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領的的市場。在經(jīng)濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟形勢能持續(xù)上行時，方可適當擴大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟形勢谷底上揚時）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現(xiàn)企業(yè)的設計領先、成本領先、品質領先的戰(zhàn)略目標！

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