親情是人生中最寶貴的財富，它給予我們力量與勇氣。閱讀時要注重細節(jié)，把握文章的深層含義。推薦一些優(yōu)秀的總結(jié)模板，供大家參考和借鑒。
做客戶心得篇一
作為一個現(xiàn)代社會人士，我們難以避免成為別人的客戶。在購買商品或享受服務的過程中，我們常常會產(chǎn)生各種心得體會。客戶心得既反映了產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，也反映了服務商的態(tài)度。在我的購買或接受服務的經(jīng)歷中，我總結(jié)出了一些關(guān)于做客戶的心得，它們幫助我更好地評估和選擇商家，同時讓我意識到自己也成為了一個合格的買家。
首先，顧客至上是必不可少的原則。在市場經(jīng)濟中，競爭激烈，千家萬戶都在提供各種各樣的商品和服務。作為顧客，我們有權(quán)利選擇最好的產(chǎn)品或服務。然而，并非所有商家都能夠深刻理解這一點，也有一些商家對顧客的需求不敏感。在購買過程中，我曾遇到過一些商家對待顧客的態(tài)度不友好，或者以自己的利益為先，沒有真正關(guān)心顧客的需求。這些經(jīng)歷讓我意識到，作為顧客，我們應該選擇那些重視客戶需求的商家，并給予更多的支持和推薦。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量是選擇商家的重要指標。在購買一件商品時，我通常會先自己做一些調(diào)查研究，了解該產(chǎn)品的特點和質(zhì)量。然而，在某些情況下，商家可能會夸大產(chǎn)品的優(yōu)點或隱瞞一些缺點。在我購買過程中，有一次我買了一本推薦度很高的書籍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分平庸，與我期待的完全不符。從此以后，我更加注重通過在線評論、評分和用戶評價等方式來評估和選擇商品。只有當產(chǎn)品的質(zhì)量得到肯定時，我才愿意成為該商家的忠實顧客。
另外，售后服務也是客戶體驗的一個重要方面。有一次，我購買了一雙鞋子，在幾天后發(fā)現(xiàn)了一些質(zhì)量問題。我聯(lián)系了商家并提出了我的問題，他們迅速回應并為我解決了問題，讓我感到很滿意。從這次經(jīng)歷中，我認識到良好的售后服務是商家信譽的體現(xiàn)，也是吸引顧客的一個重要因素。在這個競爭激烈的市場中，商家必須意識到售后服務的重要性，始終以顧客的滿意度為首要目標。
再次，商家的尊重和信任對顧客來說也非常重要。有一次，我去一家商店購買商品，但收銀員對我態(tài)度冷淡，甚至嘲笑了我的選擇。為了體驗她會不會改變態(tài)度，我裝作沒有注意到，堅持完成了購買。但就是因為這個不愉快的經(jīng)歷，我再也沒有去過那家商店。這次經(jīng)歷讓我更加明白商家要想留住顧客，就必須尊重他們，理解他們的需求，并給予足夠的信任。商家應該時刻明白，自己的成功離不開顧客的支持和信任。
最后，做客戶的心得體會教會我反思自己在購買商品或享受服務時的態(tài)度和行為。作為一個顧客，我們也有責任合理地使用我們的購買權(quán)，不濫用權(quán)益。在我做客戶的過程中，我意識到應該有耐心和理解，不過度要求和抱怨。我也意識到商家是有限的資源有限，盡力滿足我的需求是他們的責任，但不意味著可以無所不用其及。只有當我作為合格的買家，積極評估和選擇商品時，我才能更好地享受到產(chǎn)品和服務。
總之，做客戶的心得體會需要我們不斷總結(jié)和反思?？蛻粜牡貌粌H僅是對于產(chǎn)品或服務質(zhì)量的評價，也反映了商家對顧客的態(tài)度和服務。通過我的購買和服務經(jīng)歷，我更加深刻地理解了商家和顧客之間的互動關(guān)系。合理選擇商家，重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，與商家建立良好的溝通和信任，同時反思自身作為一個客戶的角色和責任，這些都是我的做客戶的心得體會，希望對其他顧客也有所幫助。
做客戶心得篇二
初做客戶經(jīng)理，讓我深感到這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又充滿機會的工作。我的責任是拓展新客戶、維護現(xiàn)有客戶以及與客戶建立緊密的合作關(guān)系。在這個過程中，我不僅需要掌握專業(yè)領(lǐng)域的知識，還需要具備超卓的銷售能力和溝通技巧。
第二段：市場調(diào)研
在我成為初做客戶經(jīng)理的第一天，我明確了自己的工作目標和計劃。首先，我進行了市場調(diào)研，了解了市場需求、產(chǎn)品特點以及競爭對手。隨后，我開始與潛在客戶聯(lián)系，尋求機會與他們進行交流和溝通。我深知良好的市場調(diào)研是成功的第一步，而不僅僅是與客戶簽訂協(xié)議。
第三段：與客戶建立關(guān)系
與客戶建立緊密的關(guān)系是成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的重要條件。通過制定合適的銷售策略和營銷計劃，我與客戶建立了互信關(guān)系。了解客戶需求的同時，我也能為他們提供專業(yè)的咨詢和建議。我深知，只有與客戶建立了良好的關(guān)系，才能實現(xiàn)長期合作和共同發(fā)展。
第四段：解決問題
在客戶服務中，解決問題是必不可少的一個環(huán)節(jié)。例如，當客戶在安裝商品時遇到技術(shù)問題，我會及時解決，提供有效的技術(shù)支持和解決方案。在解決問題的過程中，通過良好的溝通和反饋，我能維護客戶的利益，增強客戶的信任和忠誠度?？蛻舻臐M意度是度量我的工作效果的重要標志。
第五段：總結(jié)
成為一名成功的客戶經(jīng)理，需要超出專業(yè)技能和專業(yè)知識的范疇。關(guān)鍵在于擁有和客戶溝通的技巧、建立關(guān)系和解決問題的能力。通過我的努力，我充分認識到自己在客戶經(jīng)理方面的優(yōu)缺點，并不斷提高自身技能，為客戶提供更好的服務體驗。
作為一名初做客戶經(jīng)理，我意識到自己還有很長的路要走。但我相信，通過我的不斷努力和經(jīng)驗的積累，我一定會成為一名出色的客戶經(jīng)理，并為客戶提供更全面、專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務。
做客戶心得篇三
我經(jīng)過兩天專業(yè)的培訓受益匪淺，最重要的一點就是，目前面我們和先進的客戶服還有一定差距，所以我們需要學的還很多，并從xx老師的講解中談談我的感受。
專業(yè)知識，我們在為客解答問題時，在解決問題的專業(yè)性和正確性，會使客戶感覺到是享受到高端和尊貴的服務，所以在平時的工作中，要多積累和學習專業(yè)知識，當被客戶問到時，我們會自信的向客戶展示包商銀行服務，這樣會取得客戶的欣賞和信任，而不是感受到被欺騙，所以，今后的工作，多多學習知識，總結(jié)經(jīng)驗教訓，把業(yè)務做到更精更細，做一個專業(yè)的客服人員。
語氣，在服務的行業(yè)中，友善和藹的語氣非常重要，語氣其時也就反一個人內(nèi)心態(tài)度的晴雨表，在與客戶談話時，你語氣的的輕，重，緩，急等都會直接影響溝通效果，這樣的語氣都會使客戶感覺到你是在敷衍他，不尊重他，這樣很容易把客戶激怒，受害的不只是個人，最主要是對包商銀行聲譽的影響，所以，恰到好處的語氣，使人如坐春風，會使人情不自禁的接受你。在今后的工作中，要時保持自己心情愉快，這樣，會也會傳遞給客戶快樂的服務。
溝通技巧，在與客溝通中，方式方法很重要，有的方式可能就會把客戶的怒火點燃，有可能就會把客戶的心花澆開，所以在與客戶溝通中要學會聆聽，不急于打斷客戶，客戶打來電話了，就讓客戶盡情抱怨，耐心的傾聽，冷靜的回應，絕不和客戶發(fā)生正面沖突，在傾聽中了解緣由，仔細認真斟酌客戶需求，以我們最大的能力，幫助到客戶，為客戶解決疑難問題，而不是我客戶針鋒相對的爭個誰對誰錯，沒有必要的，客戶打來了抱怨了就安撫，最后的目標就是把客戶的問題解決。
我在兩天的學習中，深刻理解到，說話可以開天辟地，可以拓展人際關(guān)系，說的好聽就會讓人接受你，真誠待人，學會設(shè)身處地為別人著想，學會換位思考，學會在客戶的角度想問題，在接聽電話中，極積調(diào)整情緒，不把不愉快的情緒帶給客戶，時時保持樂觀的態(tài)度!抓質(zhì)檢，從質(zhì)檢中提高通話質(zhì)量，扣分不是目的，目地是更好的服務客戶;在每天的報表數(shù)據(jù)中找突破，分析問題并解決問題，在今后的工作中，我們會更加努力，向先進的客戶服務學習，創(chuàng)包商銀行一流的客戶服務!
做客戶心得篇四
這學期通過對客戶管理的學習，老師的悉心指導。我們了解到客戶效勞管理是指企業(yè)為了建立、維護并開展顧客關(guān)系而進行的各項效勞工作的總稱，其目標是建立并提高顧客的滿意度和忠誠度、最大限度地開發(fā)利用顧客。客戶效勞是一個過程，是在適宜的時間、適宜的場合，以適宜的價格、適宜的方式向適宜的客戶提供適宜的產(chǎn)品和效勞，使客戶適宜的需求得到滿足，價值得到提升的活動過程。客戶效勞管理是了解與創(chuàng)造客戶需求，以實現(xiàn)客戶滿意為目的，企業(yè)全員、全過程參與的一種經(jīng)營行為和管理方式。它包括營銷效勞、部門效勞和產(chǎn)品效勞等幾乎所有的效勞內(nèi)容。
現(xiàn)如今各個行業(yè)差不多已轉(zhuǎn)向為以客戶為中心的時代，怎樣留住客戶，需要的就是優(yōu)質(zhì)的效勞，而提供效勞的不是銀行的管理者，不是客服中心的負責人，而是千千萬萬的客服人員。客戶提出一個問題，正確的解答就留住了客戶，而含混其辭不知所云，損失的不僅僅是這一個客戶，還有更多的潛在客戶。因此，客服人員的工作表現(xiàn)是直接關(guān)系到企業(yè)形象的，是加分還是減分，都在一線之間。因此，只有客服人員保持良好的工作狀態(tài)，才能使企業(yè)形象加分，只有使員工滿意，才能使客戶滿意。
怎樣做好客服管理，怎樣協(xié)調(diào)好客服人員的各方面關(guān)系都是管理者不能無視的問題。因此關(guān)于客服人員的遠景規(guī)劃也是企業(yè)運營管理部門重視的一個環(huán)節(jié)?？头佑|到的人多、事多，受到的企業(yè)相關(guān)知識熏陶也更多，客戶效勞中心完全可以成為一個培養(yǎng)和輸送人員的基地。在企業(yè)招聘、選拔人才的時候，可以優(yōu)先考慮公司內(nèi)部人員，從這局部人員中選拔人才，利用其以往的從業(yè)經(jīng)驗為更需要的崗位效勞，從內(nèi)部選拔既能夠保障企業(yè)文化的一致性，又能夠保障相關(guān)業(yè)務的延續(xù)性，這是行之有效又事半功倍的新途徑。另外，還有局部管理者建議，在校園招聘中，可以與高校合作，進行點對點的人才培養(yǎng)。目前，在我國高校還沒有設(shè)置客戶效勞中心專業(yè)，但在國外是有的。經(jīng)過實踐證明，客戶效勞這一職業(yè)有一定的特質(zhì)，并不是人人都能勝任的。據(jù)調(diào)查，這一市場雖然是巨大的，卻是空白稀缺的。如果能夠有專門的人員進行專門的培訓，填補這一缺口，使企業(yè)在招聘后只需進行本企業(yè)個性的培訓就可以上崗，這將減輕呼叫中心的后顧之憂，同時也建立了一個客服效勞中心人才儲藏庫。
所以，怎樣把企業(yè)辛苦培養(yǎng)出的人才留住，怎樣讓他們更好地為企業(yè)效勞，是一個企業(yè)開展的重要前提。應該完善客服管理制度，在事業(yè)留人、待遇留人的根底上，更重要的是對企業(yè)的歸屬感，用企業(yè)的核心文化慰留他們，讓他們感受到尊重，感受到管理人員對這個崗位的認同，一步步從邊緣化過渡到主流化，穩(wěn)固這一群體，以他們的價值為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。
〔一〕從企業(yè)內(nèi)部著手，要加強自身效勞意識的培養(yǎng)。
要把效勞工作做好，首先要從企業(yè)內(nèi)部著手，通過加強企業(yè)領(lǐng)導者思想意識的轉(zhuǎn)變、加強員工思想道德素質(zhì)，增強企業(yè)內(nèi)部全體人員的效勞意識和自身素質(zhì)。通過轉(zhuǎn)變企業(yè)的內(nèi)部機制，增強員工的競爭意識，通過轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營機制，理順工作關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系理順了，員工上下效勞的意識和素質(zhì)提高了，效勞的質(zhì)量自然就會有顯著的提高。
高，管理手段的加強，管理水平的提高，效勞質(zhì)量也會隨之相應提高。
2 、改變企業(yè)內(nèi)部機制，增強員工市場競爭意識。現(xiàn)代企業(yè)開展的特點是要建立一個現(xiàn)代企業(yè)制度，建立健全相關(guān)的.內(nèi)部運行機制，使企業(yè)適應市場開展的需要，不斷提高企業(yè)的管理水平。企業(yè)改革的主要目的就是完善企業(yè)的運行機制，要在提高效勞水平方面下功夫，就首先要加強員工的業(yè)務素質(zhì)的考核，做到獎罰清楚；積極實施競爭上崗，符合效勞要求的人員繼續(xù)聘用、不符合效勞要求的人嚴格實施解聘；加強人才的選取聘，將專業(yè)崗位工作在社會上實施專業(yè)選聘，保證社會先進管理專業(yè)技術(shù)的在企業(yè)中能夠得到運用。通過企業(yè)內(nèi)部機制的建立與健全，增強員工的市場競爭意識，有利于調(diào)發(fā)動工的工作積極性，只有發(fā)揮了員工的主觀能動性，才能使效勞上一個臺階。
〔二〕物業(yè)管理企業(yè)要標準自身的效勞行為
1 、物業(yè)管理企業(yè)的效勞內(nèi)容很多，涉及的工種也很多，為此，與客戶打交道，自身行為的標準與否，成為客戶衡量物業(yè)管理企業(yè)效勞水平上下的一個重要標準，也成為企業(yè)管理工作中的一項重點內(nèi)容。員工服裝統(tǒng)一、舉止文明、態(tài)度和藹、語言親切，成為了物業(yè)效勞的統(tǒng)一標準，只有在效勞標準上多下功夫，造就一支業(yè)務水平高、管理經(jīng)驗豐富、自身素質(zhì)強的管理隊伍，才能滿足當今物業(yè)管理開展的需要。
2、做好對外宣傳工作，加強與客戶的正常溝通。物業(yè)管理企業(yè)搞好效勞的另一個關(guān)鍵，就要在提高效勞質(zhì)量的同時，加強與客戶的聯(lián)系，聽取他們意見。了解他們需要的效勞工程，對物業(yè)管理企業(yè)有哪些意見和建議。解決好客戶投訴并及時給予回復，讓客戶知道物業(yè)管理企業(yè)在時時刻刻的關(guān)心著他們。這樣既能了解客戶的需求，又能拉近雙方的關(guān)系，做到相互支持、相互理解。
同時，物業(yè)管理企業(yè)在加強效勞工作的同時，也要加緊客戶的實施企業(yè)效勞宗旨的宣傳工作，例如“以人為本、親情效勞〞、“想客戶之所想、幫客戶之所忙、急客戶之所急〞，做到既讓客戶了解我們的工作內(nèi)容，又使客戶對我們進行監(jiān)督，促進我們不斷的提高效勞水平，完善效勞工作內(nèi)容。
〔三〕物業(yè)管理企業(yè)要積極完善自身的效勞體系
一個物業(yè)管理企業(yè)的效勞內(nèi)容包括常規(guī)性公共效勞、針對性的專項效勞、委托性特約效勞。物業(yè)管理企業(yè)應針對各類效勞性質(zhì)，進行良好的規(guī)劃，發(fā)揮各自特點，滿足客戶需要，塑造良好生活空間。
1 、常規(guī)性公共效勞實施專業(yè)化管理，突出各專業(yè)技術(shù)水平的發(fā)揮，確保生活環(huán)境的良好。對于眾多的物業(yè)管理企業(yè)，各自的管理方式不同，但是管理的內(nèi)容是相同，完成常規(guī)性的公共效勞是物業(yè)單位對客戶的根本承諾。對于設(shè)備設(shè)施維修、保安、保潔、綠化等工作內(nèi)容，社會也都成立了較為專業(yè)的專項公司。選聘專業(yè)公司，將專項效勞內(nèi)容進行轉(zhuǎn)包，但管理責任不轉(zhuǎn)包，既能更加有效的提高專項工作的管理效勞水平，同時也節(jié)約內(nèi)部勞動力，優(yōu)化內(nèi)部資源，加強對外的考核工作，簡化了工作程序，有利于物業(yè)企業(yè)將更多的人力和物力投入到開發(fā)針對性的專項效勞、委托性特約效勞，來滿足居民日益增長的物質(zhì)文化需求，完善效勞工程，向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的效勞內(nèi)容。
2 、針對客戶需求，加大針對性的專項效勞、委托性特約效勞的開發(fā)。物業(yè)管理企業(yè)并非是什么效勞工程都搞，這樣會造成物業(yè)企業(yè)財力的分散，單項效勞工程的效勞水平也不能得到保障。物業(yè)企業(yè)的效勞工程確實立必須來自于客戶需求的調(diào)查，物業(yè)開辦商務中心，打字、復印、掃描、印制名片、代售機票等業(yè)務，使物業(yè)企業(yè)取得了重大的社會效益和良好的信譽，確保了企業(yè)無形資產(chǎn)的保值增值。
3 、在效勞技術(shù)手段上，加快科學技術(shù)的引入，提高效勞的現(xiàn)代化水平。物業(yè)管理在日常管理效勞過程中，加快先進技術(shù)和設(shè)備的引入，減少管理人員，提高效勞的準確性和勞動效率。
做客戶心得篇五
作為一個消費者，我在購買商品或使用服務時，經(jīng)常有機會與各種不同類型的客戶服務人員互動。這些互動讓我對客戶服務有了更深入的理解，同時也讓我明白了做客戶的重要性。在這篇文章中，我將分享我做客戶的心得體會。
第二段：尊重和耐心。
在與客戶服務人員互動時，尊重和耐心是我最重要的兩個原則?？蛻舴杖藛T可能會面對各種不同類型的客戶，有些客戶可能會有不滿或困惑。作為一個客戶，我認為我們應該以禮待人，并給予客戶服務人員足夠的耐心，幫助他們解決問題。如果雙方都能保持尊重和耐心，那么問題就能更快地得到解決，雙方也能更愉快地度過整個交流過程。
第三段：溝通和理解。
良好的溝通和理解是做客戶非常重要的一點。當我們和客戶服務人員交流時，我們應該保持清晰明了的表達，并且聆聽對方的觀點和需求。如果我們能夠清晰地向客戶服務人員陳述問題，他們也能更準確地理解并提供幫助。而當客戶服務人員向我們解釋情況時，我們應該用心聆聽，并用真誠的態(tài)度表達對他們的感激。在任何溝通中，理解對方的角度和感受是非常重要的。
第四段：快速響應和問題解決。
作為客戶，我們總希望能夠盡快地得到滿意的答復和解決方案。因此，快速響應和問題解決能力對客戶服務來說是至關(guān)重要的。無論是電話、郵件還是即時聊天，如果客戶服務人員能夠迅速回應，并在最短的時間內(nèi)解決問題，那么客戶將會對他們的服務印象深刻?？蛻舴杖藛T應該學會主動主動解決問題，提供有用的建議，并確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足。
第五段：專業(yè)和友好。
作為客戶，我們希望與專業(yè)且友好的客戶服務人員進行互動。專業(yè)意味著客戶服務人員對所提供的產(chǎn)品或服務有深入的了解，并能清晰地向客戶解釋。這樣的服務能夠為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品或服務的價值和好處。同時，友善和親切的態(tài)度也能給客戶帶來愉快的體驗。當我們與客戶服務人員交流時，他們的笑容和友好的問候能夠讓我們感到受到尊重和關(guān)心。
結(jié)論。
總的來說，做客戶讓我更加理解了客戶服務的重要性。在與客戶服務人員互動時，我們應該保持尊重和耐心，用心溝通和理解對方，并期待快速響應和問題解決。同時，專業(yè)和友好的態(tài)度也是客戶希望得到的服務。當客戶和客戶服務人員能夠互相尊重和理解，良好的客戶體驗將會是一個必然的結(jié)果。
做客戶心得篇六
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼之中我來到訂單部工作已有快四年的時間，在這里始終覺得“工作效率”，便是成功的關(guān)鍵，我們每天的工作就是電話訂貨，既要有速度，又要有效率，一個的成功的訂單在電話訂貨工作之前首先得制定一個詳細的目標，我們在打電話給客戶之前一定要做好電話訂貨前的準備工作，不僅要將每天貨源記住，還要在向客戶介紹品牌時，能隨機使用相應的`技巧和方法，如果事先沒有做好準備，到時很容易偏離主題，失去方向，浪費許多寶貴的時間。
我們電話訂貨只靠聲音傳遞信息，與客戶溝通靠的是“單線聯(lián)系”，“只聞其聲，不見其人”。在電話接通時，使用“您好，我是……”，問話中，使用“請問您需要什么……”等語言，幾句簡短的對話就可以縮短與客戶之間的距離，使用文明語言是訂貨的關(guān)鍵。
每當有新的卷煙進入市場，我們電話訂貨員，首先要了解新產(chǎn)品的各種特征、產(chǎn)地、價格等，然后向客戶真誠地推薦，細心地宣傳，正確地引導，使客戶了解到新產(chǎn)品，接受到新產(chǎn)品，并讓他們積極參與推銷新產(chǎn)品。當客戶動心時，可以講“您不妨可以先購買一些試一試”，如果推銷成功，還應講“謝謝”，即使客戶不接受，也要注意禮貌用語，講究說話的藝術(shù)性。
及時為客戶解決好訂煙問題，可以更好地完成電話訂貨工作。如果一時不能滿足客戶的需求時，可以用“對不起”，“抱歉”，并且向客戶推薦同檔次的卷煙，最后結(jié)束時要用“謝謝您，再見”結(jié)束通話，盡量關(guān)心客戶，滿足客戶的需求。
我們還要善于傾聽客戶意見，努力改善服務水平。服務水平與服務質(zhì)量的高低，客戶是最了解，最有發(fā)言權(quán)的。要提高服務水平，提高服務質(zhì)量，就必須要善于傾聽零售戶的意見。在平時的電話交流中，也要虛心聽取對方的意見，“想客戶之所想，急客戶之所急”。
公司的企業(yè)理念是誠信厚德。我們電話訂貨員與廣大客戶的交流是長久的，而不是一時的。所以，我們的每一句話、每個承諾，都必須誠實守信，只有這樣才能取得對方長久的信任。
做客戶心得篇七
作為一名初入職場的客戶經(jīng)理，我習慣于保持一顆謙卑的心態(tài)，認真學習公司產(chǎn)品和服務的知識，理解市場和競爭對手，以便更好地為客戶提供專業(yè)的建議和服務。同時，我還意識到客戶經(jīng)理不僅僅要了解公司業(yè)務，還要建立自己的個人品牌和口碑，以便更好地與客戶建立信任和長期合作的關(guān)系。
客戶經(jīng)理作為公司和客戶之間的橋梁，其職責是為客戶提供專業(yè)的解決方案，幫助客戶在競爭激烈的市場中更好地發(fā)展?？蛻艚?jīng)理必須了解客戶的需求和期望，并及時反饋給公司相關(guān)部門，以便調(diào)整產(chǎn)品和服務的策略。同時，客戶經(jīng)理還需要積極挖掘新客戶和維護老客戶，建立良好的客戶關(guān)系，并持續(xù)追蹤客戶滿意度。
在客戶經(jīng)理的工作中，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先是業(yè)務知識的學習和掌握，需要不斷了解和研究市場和競爭對手，以便提供更好的解決方案。其次是客戶關(guān)系的維護，要求客戶經(jīng)理有良好的溝通能力和敏銳的洞察力，能夠快速識別客戶的需求和痛點，并積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供最佳的服務。
客戶經(jīng)理的學習和成長是一個不斷迭代的過程，需要持續(xù)投入時間和精力。客戶經(jīng)理需要不斷學習行業(yè)知識和產(chǎn)品技術(shù)，以便更好地理解客戶需求和市場趨勢。同時，客戶經(jīng)理還需要培養(yǎng)良好的人際關(guān)系和溝通能力，提高服務質(zhì)量和滿意度。
在客戶經(jīng)理的成長過程中，也需要注意自身的品牌和形象。客戶經(jīng)理作為公司業(yè)務的代表，必須維護良好的口碑和形象，以便更好地與客戶建立信任關(guān)系?？蛻艚?jīng)理可以參加行業(yè)和社會活動，擴展自己的人脈和社交圈，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和社會認同度。
客戶經(jīng)理的實踐和思考是成長和提高的關(guān)鍵?？蛻艚?jīng)理需要通過實踐不斷積累經(jīng)驗和思考，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題?？蛻艚?jīng)理要善于總結(jié)和歸納，建立自己的知識庫和經(jīng)驗庫，以便可以更好地應對各種客戶需求和挑戰(zhàn)。
客戶經(jīng)理的思考還需要放眼未來，了解行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，以便提前做好準備和調(diào)整?？蛻艚?jīng)理可以參加行業(yè)展會和研討會，了解行業(yè)動態(tài)和趨勢，以便提供更好的解決方案和服務。
客戶經(jīng)理作為公司業(yè)務的重要角色，它的價值和未來不僅僅在于為客戶提供專業(yè)的服務和解決方案，還在于建立良好的客戶關(guān)系和口碑，樹立公司品牌和形象?？蛻艚?jīng)理的價值和未來還在于不斷學習和成長，積累經(jīng)驗和思考，把握市場機會和趨勢，為公司發(fā)展和客戶服務注入新的價值。
做客戶心得篇八
在xx銀行這個大家庭里，我是一個剛加入不久的新人。實訓的這段時間漸漸地熟悉了xx銀行這種緊張而有序的工作氛圍，也自覺地融入到了這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。
剛開始的時候覺得銀行柜員的工作很簡單，很平凡，每天迎來送往不同的客戶，辦理著自己已經(jīng)很熟悉了的業(yè)務，按照行里的規(guī)定，完成著屬于自己的“任務”。但漸漸發(fā)覺，一切規(guī)定都是在告訴我們怎樣做是對的，而怎樣會做得更好，這就需要我們自己發(fā)覺了。
在銀行里，微笑并不像點鈔或者打算盤那樣可以練得出來，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉，而是一種情緒，也可以說是一種氣質(zhì)的流露，是微笑者積極的人生態(tài)度的表現(xiàn)，是他們充盈的'內(nèi)心世界真實、自然的流露，也是對待工作熱愛，對待大家真誠的體現(xiàn)。有的時候換位思考一下，客戶真誠的微笑會打動我們，那我們發(fā)自內(nèi)心的微笑也同樣可以打動客戶吧。
實訓中有這樣一句話“服務態(tài)度是彌補服務過程不足之處的‘修復劑’”。在柜面工作中，常常發(fā)生因為所要辦理的業(yè)務手續(xù)相對比較繁瑣的時候，當然不是所有的客戶都可以理解銀行，偶爾會遇到對此抱有埋怨的顧客，這時候需要的是更周到的服務，更耐心的解釋和真誠的微笑。在辦理業(yè)務過程中，我們要站在客戶的角度看問題，盡量保證客戶的利益，尊重客戶的想法。
在非原則性的事上不要隨便對客戶說“不”。所以我們提倡的令人信賴的服務質(zhì)量，令人贊許的服務效率，令人滿意的服務態(tài)度，這絕不是一種表面的東西，它應該是我們播種的思想所收獲的行為，并成為我們每一個xx銀行人所具備的習慣和品格，這種思想就是要有集體榮譽感，愛崗敬業(yè)，勇挑重擔的責任感和積極生活，樂觀助人的優(yōu)良意識，這不僅是我們的服務理念，更應該成為我們的生活準則，只有這樣，我們才能從容地綻放出發(fā)自內(nèi)心的微笑。
窗口服務的工作讓我每天面對很多客戶，我的一言一行不光代表著個人的修養(yǎng)，更代表著本行的形象。由于工作中充滿著偶然性和變化性，網(wǎng)點規(guī)范服務的管理是沒有止境的，所以我們需要學習的東西還有很多很多。我們要真正做到愛行如家，積極地維護集體榮譽，并在工作中常常提醒自己：“善待別人，就是善待自己”。
做客戶心得篇九
我進入煙草公司工作已有十年多的時間了，雖說今年才剛剛走進營銷隊伍，對很多工作上事情的理解尚處在探索的過程。但在對客戶的走訪中，讓我接觸到了很多以前在其他部門沒有也不可能學習到的東西，在這里，就對客戶經(jīng)理的工作淺談本人的一點體會。
作為一名合格的客戶經(jīng)理除了應具備最基本的素質(zhì)和能力以外，還必須不斷的學習，在工作中不斷的充實自己。客戶經(jīng)理的工作不是簡單的拜訪、推銷和產(chǎn)品宣傳。重要的是在拜訪的過程中指導客戶卷煙經(jīng)營，對新品牌進行培育，更重要的是要有對市場的敏感度，要逐漸加強對市場的研究和分析能力以及合理的處理銷售的過程中產(chǎn)生的問題和矛盾。
在客戶服務工作中，要在提升服務能力即親和力、說服力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力上下功夫，只有不斷提升這四種服務能力，讓零售客戶接納你、信服你，對公司產(chǎn)生歸屬感，為零售客戶提供的服務才會是有效的服務。首先是提升親和力，是打開通往零售客戶的大門。所謂親和力就是客戶經(jīng)理讓零售客戶產(chǎn)生好感的能力。零售客戶對客戶經(jīng)理產(chǎn)生了好感，就拉近客戶經(jīng)理與零售客戶之間的距離，這樣客戶經(jīng)理的服務工作就有了一個好的開始。
那么怎么才能讓零售客戶對客戶經(jīng)理產(chǎn)生好感呢？
還有就是盡可能和零售客戶一起做一些力所能及的小事，比如親自動手幫助零售客戶陳列卷煙，給零售客戶擺放標價簽等等，都有利于拉近客戶經(jīng)理和零售客戶之間的距離?？蛻艚?jīng)理和零售客戶的距離近了，零售客戶就會打開心扉接受，服務工作對零售客戶才會產(chǎn)生效果。
其次是提升說服力，取得零售客戶的信任。所謂說服力就是運用各種可能的技巧去說服零售客戶的能力。這一點對客戶經(jīng)理來說非常重要，客戶經(jīng)理的一項重要工作就是品牌培育，就需要客戶經(jīng)理去說服零售客戶上柜銷售所要培育的品牌。
其次我們也可以用他們身邊鮮活的事實來說服零售客戶，客戶經(jīng)理每天都與各種各樣的零售客戶打交道，通過有目的的溝通和細心的觀察，會獲得一些信息和銷售經(jīng)驗，針對性的與零售客戶一起分享，有時會起到一種意想不到的效果，比如：外省卷煙品牌培育，外省煙有許多零售客戶都因消費者少不愿賣，你可以通過與訂了新品的客戶進行這個新品的銷售情況等信息收集，與其附近的零售客戶進行分享，零售客戶就會想到他那兒都能賣，這兒也一定能行，于是就訂購了，這樣品牌培育工作也許就成功了。
當然這些都需要客戶經(jīng)理要善于學習、總結(jié)，因零售客戶的經(jīng)營素質(zhì)參差不齊，有的零售客戶比較關(guān)注卷煙吸味、有的零售客戶比較關(guān)注利潤、有的零售客戶比較關(guān)心產(chǎn)地等等，你要投其所好，采用零售客戶的關(guān)注點與他進行交流溝通，才會有起到好的效果，其實只要用心學習，耐心地教零售客戶，一定會找到能說服務零售客戶的方法，零售客戶被說服了，他就會信服，服務工作就走進了零售客戶的心里。
再就是客戶經(jīng)理執(zhí)行力的好壞，直接影響著公司和零售客戶的利益?？蛻艚?jīng)理根據(jù)公司的相關(guān)政策，要讓零售客戶明白什么該做，什么不該做，對非法經(jīng)營行為的零售客戶決不姑息，嚴格按服務標準處理；對有違規(guī)經(jīng)營行為的零售客戶，要求當場必須整改，監(jiān)督他整改好后再離開，對這些零售客戶客戶經(jīng)理一定要多敲警鐘，多關(guān)注他的進貨情況，在條件允許的情況下，多到他鋪子上去看看，規(guī)范其經(jīng)營行為；對誠信守法經(jīng)營的零售客戶不要吝嗇你的表揚，多多表揚他。
其次公司的新政策、新品牌投放情況要及時、準確、詳細地向零售客戶宣傳，讓零售客戶早一點知道這些信息，好根據(jù)他自己的情況進行計劃，千萬不要認為這些都是小事，不去認真的做，零售客戶會因你沒通知他，沒有訂購著公司投放的緊俏新品而對你的工作非常不滿意，并會抱怨你，就會對你產(chǎn)生不信任，就會對你的工作產(chǎn)生抵觸情緒，敷衍你，這對客戶經(jīng)理來說是非常不好的。
另外公司要求執(zhí)行的任務要不折不扣的執(zhí)行，比如公司要求零售客戶的標價簽要一貨一簽，標示清楚，客戶經(jīng)理就要嚴格按要求執(zhí)行，要讓零售客戶明白怎么做，讓零售客戶知道敷衍了事是不行的，他就會積極配合你嚴格按要求把標簽標示好。
對零售客戶的經(jīng)營情況客戶經(jīng)理要用心了解，告訴零售客戶要做的事要注意跟蹤，對沒達到要求的要適時地提醒；比如向零售客戶推薦了一個新品，可以通過零售客戶的訂單掌握零售客戶是否訂購，若沒訂購，在下次訂貨前一天進行提醒，這樣零售客戶會覺得很重視這件事，他也就會引起重視?？蛻艚?jīng)理執(zhí)行力強，工作就有目的性，抓得住重點，就會起到事半功倍的效果。
最后一點就是提升協(xié)調(diào)力，堅定零售客戶經(jīng)營卷煙的信心。為零售客戶排憂解難，使零售客戶獲得滿意結(jié)果的能力。零售客戶在實際卷煙經(jīng)營中會遇到各種各樣的困難，對零售客戶提出的困難，要多咨詢領(lǐng)導、同事及相關(guān)部門的意見，積極的想辦法協(xié)調(diào)解決，對不能解決的，要明確告訴零售客戶怎么去處理這件事，事后一定要向零售客戶關(guān)心一下處理的結(jié)果；比如，客戶向你反映他的煙弄錯了，要弄清楚是送貨員送錯了，還是訂貨員弄錯了，然后再及時向相關(guān)部門反映解決，事后一定不要忘了過問一下處理結(jié)果，因你及時上報相關(guān)部門，相關(guān)部門會及時采取措施，這樣零售客戶會覺得他的問題公司非常重視，從而增加零售客戶好好賣煙的決心。
客戶是企業(yè)的上帝，這是一條亙古不變的法則，如何更好的為客戶服務，是擺在我們面前的一個課題?？蛻艚?jīng)理是煙草商業(yè)企業(yè)的一線人員，是最了解客戶信息、也是最熟悉市場的一個平臺。一個合格的客戶經(jīng)理應善于充分利用自身優(yōu)勢，為公司領(lǐng)導決策提供第一手資料，向客戶傳遞行業(yè)信息，維護企業(yè)的利益的同時利用自身業(yè)務能力為客戶謀取更大的利潤空間。接受不能改變的，改變不能接受的。
我們的客戶形形色色、性格迥異，這是無法改變的事實。在對客戶的工作過程中我們也許會遇到各種各樣的困難，但我相信態(tài)度決定一切。我們只要秉承“至誠至信、全心全意”的行業(yè)服務理念，只要把企業(yè)的利益和客戶的需求時刻牢記，我們將從成功走向輝煌！
我認為：客戶經(jīng)理不僅是銷售管理人員，要把各種營銷對路的香煙和公司重點品牌推薦給客戶。提升結(jié)構(gòu)和銷量。維護卷煙銷售市場?？蛻艚?jīng)理更重要的職責是服務客戶，不僅要滿足客戶的銷售要求，還要學會換位思考。
站在客戶的角度思考問題?！凹笨蛻糁?，憂客戶之所憂?！睍r刻把客戶經(jīng)營當作自己在經(jīng)營。把客戶的事當作自己的事，當客戶的經(jīng)營出現(xiàn)困難時，我們要在第一時間為他們提供行之有效的建議和力所能及的幫助。努力達到使客戶滿意的目的。
總之，通過實踐走訪客戶和平時工作培訓，我對自己的崗位職責和工作要求有了深刻的認識。我目前離合格優(yōu)秀的客戶經(jīng)理還相距甚遠。但我會嚴格要求自己，在工作中多動腦筋，積極主動地向優(yōu)秀地客戶經(jīng)理學習專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。在工作中多動腦筋，因為只有方法對了頭，才能提高工作效率，我要在工作中思考，在思考中進步。
做客戶心得篇十
這學期通過對客戶管理的學習，老師的悉心指導。我們了解到客戶服務管理就是指企業(yè)為了建立、維護并發(fā)展顧客關(guān)系而進行的各項服務工作的總稱，其目標就是建立并提高顧客的滿意度和忠誠度、最大限度地開發(fā)利用顧客。
客戶服務管理就是了解與創(chuàng)造客戶需求，以實現(xiàn)客戶滿意為目的，企業(yè)全員、全過程參與的一種經(jīng)營行為和管理方式。它包括營銷服務、部門服務和產(chǎn)品服務等幾乎所有的服務內(nèi)容。
一、客戶管理的重要性
現(xiàn)如今各個行業(yè)差不多已轉(zhuǎn)向為以客戶為中心的時代，怎樣留住客戶，需要的就就是優(yōu)質(zhì)的服務，而提供服務的不就是銀行的管理者，不就是客服中心的負責人，而就是千千萬萬的客服人員?？蛻籼岢鲆粋€問題，正確的解答就留住了客戶，而含混其辭不知所云，損失的不僅僅就是這一個客戶，還有更多的潛在客戶。因此，客服人員的工作表現(xiàn)就是直接關(guān)系到企業(yè)形象的，就是加分還就是減分，都在一線之間。因此，只有客服人員保持良好的工作狀態(tài)，才能使企業(yè)形象加分，只有使員工滿意，才能使客戶滿意。
怎樣做好客服管理，怎樣協(xié)調(diào)好客服人員的各方面關(guān)系都就是管理者不能忽視的問題。因此關(guān)于客服人員的遠景規(guī)劃也就是企業(yè)運營管理部門重視的一個環(huán)節(jié)?？头佑|到的人多、事多，受到的企業(yè)相關(guān)知識熏陶也更多，客戶服務中心完全可以成為一個培養(yǎng)和輸送人員的基地。在企業(yè)招聘、選拔人才的時候，可以優(yōu)先考慮公司內(nèi)部人員，從這部分人員中選拔人才，利用其以往的從業(yè)經(jīng)驗為更需要的崗位服務，從內(nèi)部選拔既能夠保障企業(yè)文化的一致性，又能夠保障相關(guān)業(yè)務的延續(xù)性，這就是行之有效又事半功倍的新途徑。另外，還有部分管理者建議，在校園招聘中，可以與高校合作，進行點對點的人才培養(yǎng)。目前，在我國高校還沒有設(shè)置客戶服務中心專業(yè)，但在國外就是有的。經(jīng)過實踐證明，客戶服務這一職業(yè)有一定的特質(zhì)，并不就是人人都能勝任的。據(jù)調(diào)查，這一市場雖然就是巨大的，卻就是空白稀缺的。如果能夠有專門的人員進行專門的培訓，填補這一缺口，使企業(yè)在招聘后只需進行本企業(yè)個性的培訓就可以上崗，這將減輕呼叫中心的后顧之憂，同時也建立了一個客服服務中心人才儲備庫。
所以，怎樣把企業(yè)辛苦培養(yǎng)出的人才留住，怎樣讓他們更好地為企業(yè)服務，就是一個企業(yè)發(fā)展的重要前提。應該完善客服管理制度，在事業(yè)留人、待遇留人的基礎(chǔ)上，更重要的就是對企業(yè)的歸屬感，用企業(yè)的核心文化慰留他們，讓他們感受到尊重，感受到管理人員對這個崗位的認同，一步步從邊緣化過渡到主流化，穩(wěn)固這一群體，以他們的價值為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。
二、提高客戶服務管理的措施
（一）從企業(yè)內(nèi)部著手，要加強自身服務意識的培養(yǎng)。
要把服務工作做好，首先要從企業(yè)內(nèi)部著手，通過加強企業(yè)領(lǐng)導者思想意識的轉(zhuǎn)變、加強員工思想道德素質(zhì)教育，增強企業(yè)內(nèi)部全體人員的服務意識和自身素質(zhì)。通過轉(zhuǎn)變企業(yè)的內(nèi)部機制，增強員工的競爭意識，通過轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營機制，理順工作關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系理順了，員工上下服務的意識和素質(zhì)提高了，服務的質(zhì)量自然就會有顯著的提高。
高，管理手段的加強，管理水平的提高，服務質(zhì)量也會隨之相應提高。
2 、改變企業(yè)內(nèi)部機制，增強員工市場競爭意識?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的特點就是要建立一個現(xiàn)代企業(yè)制度，建立健全相關(guān)的內(nèi)部運行機制，使企業(yè)適應市場發(fā)展的需要，不斷提高企業(yè)的管理水平。企業(yè)改革的主要目的就就是完善企業(yè)的運行機制，要在提高服務水平方面下功夫，就首先要加強員工的業(yè)務素質(zhì)的考核，做到獎罰分明；積極實施競爭上崗，符合服務要求的人員繼續(xù)聘用、不符合服務要求的人嚴格實施解聘；加強人才的選取聘，將專業(yè)崗位工作在社會上實施專業(yè)選聘，保證社會先進管理專業(yè)技術(shù)的在企業(yè)中能夠得到運用。通過企業(yè)內(nèi)部機制的建立與健全，增強員工的市場競爭意識，有利于調(diào)動員工的工作積極性，只有發(fā)揮了員工的主觀能動性，才能使服務上一個臺階。
（二）物業(yè)管理企業(yè)要規(guī)范自身的服務行為
1 、物業(yè)管理企業(yè)的服務內(nèi)容很多，涉及的工種也很多，為此，與客戶打交道，自身行為的規(guī)范與否，成為客戶衡量物業(yè)管理企業(yè)服務水平高低的一個重要標準，也成為企業(yè)管理工作中的一項重點內(nèi)容。員工服裝統(tǒng)一、舉止文明、態(tài)度和藹、語言親切，成為了物業(yè)服務的統(tǒng)一標準，只有在服務標準上多下功夫，造就一支業(yè)務水平高、管理經(jīng)驗豐富、自身素質(zhì)強的管理隊伍，才能滿足當今物業(yè)管理發(fā)展的需要。
2、做好對外宣傳工作，加強與客戶的正常溝通。物業(yè)管理企業(yè)搞好服務的另一個關(guān)鍵，就要在提高服務質(zhì)量的同時，加強與客戶的'聯(lián)系，聽取他們意見。了解他們需要的服務項目，對物業(yè)管理企業(yè)有哪些意見和建議。解決好客戶投訴并及時給予回復，讓客戶知道物業(yè)管理企業(yè)在時時刻刻的關(guān)心著他們。這樣既能了解客戶的需求，又能拉近雙方的關(guān)系，做到相互支持、相互理解。
同時，物業(yè)管理企業(yè)在加強服務工作的同時，也要加緊客戶的實施企業(yè)服務宗旨的宣傳工作，例如“以人為本、親情服務”、“想客戶之所想、幫客戶之所忙、急客戶之所急”，做到既讓客戶了解我們的工作內(nèi)容，又使客戶對我們進行監(jiān)督，促進我們不斷的提高服務水平，完善服務工作內(nèi)容。
（三）物業(yè)管理企業(yè)要積極完善自身的服務體系
一個物業(yè)管理企業(yè)的服務內(nèi)容包括常規(guī)性公共服務、針對性的專項服務、委托性特約服務。物業(yè)管理企業(yè)應針對各類服務性質(zhì)，進行良好的規(guī)劃，發(fā)揮各自特點，滿足客戶需要，塑造良好生活空間。
1 、常規(guī)性公共服務實施專業(yè)化管理，突出各專業(yè)技術(shù)水平的發(fā)揮，確保生活環(huán)境的良好。對于眾多的物業(yè)管理企業(yè)，各自的管理方式不同，但就是管理的內(nèi)容就是相同，完成常規(guī)性的公共服務就是物業(yè)單位對客戶的基本承諾。對于設(shè)備設(shè)施維修、保安、保潔、綠化等工作內(nèi)容，社會也都成立了較為專業(yè)的專項公司。選聘專業(yè)公司，將專項服務內(nèi)容進行轉(zhuǎn)包，但管理責任不轉(zhuǎn)包，既能更加有效的提高專項工作的管理服務水平，同時也節(jié)約內(nèi)部勞動力，優(yōu)化內(nèi)部資源，加強對外的考核工作，簡化了工作程序，有利于物業(yè)企業(yè)將更多的人力和物力投入到開發(fā)針對性的專項服務、委托性特約服務，來滿足居民日益增長的物質(zhì)文化需求，完善服務項目，向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務內(nèi)容。
2 、針對客戶需求，加大針對性的專項服務、委托性特約服務的開發(fā)。物業(yè)管理企業(yè)并非就是什么服務項目都搞，這樣會造成物業(yè)企業(yè)財力的分散，單項服務項目的服務水平也不能得到保障。物業(yè)企業(yè)的服務項目的確立必須來自于客戶需求的調(diào)查，物業(yè)開辦商務中心，打字、復印、掃描、印制 名片、代售機票等業(yè)務，使物業(yè)企業(yè)取得了重大的社會效益和良好的信譽，確保了企業(yè)無形資產(chǎn)的保值增值。
3 、在服務技術(shù)手段上，加快科學技術(shù)的引入，提高服務的現(xiàn)代化水平。物業(yè)管理在日常管理服務過程中，加快先進技術(shù)和設(shè)備的引入，減少管理人員，提高服務的準確性和勞動效率。
做客戶心得篇十一
以下是一份維護客戶心得：
1.建立良好的關(guān)系：要始終保持專業(yè)的態(tài)度，對客戶的問題和需求要認真聆聽，并及時提供解決方案。
2.關(guān)注客戶需求：要及時響應客戶的需求，并且始終尊重他們的意見和感受，不斷改進服務質(zhì)量。
3.提供專業(yè)的建議：要對公司提供的服務有深入的了解，能夠根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的建議和解決方案。
4.建立長期關(guān)系：要不斷跟進客戶的需求，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
5.保持耐心和耐心：在處理客戶問題時，要保持耐心和耐心，盡可能地解決問題，讓客戶滿意。
6.不斷學習和提高：要不斷學習和提高自己的專業(yè)知識和服務技能，為客戶提供更好的服務。
7.尊重客戶隱私：要保護客戶的隱私，不泄露任何敏感信息，確?？蛻粜畔踩?/p>
8.及時解決問題：要及時解決問題，不拖延，不推卸責任，確保客戶問題得到妥善解決。
總之，維護客戶需要我們始終保持專業(yè)的態(tài)度，對客戶的需求和問題要認真聆聽和解決，不斷學習和提高自己的專業(yè)知識和服務技能，建立良好的關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保護客戶隱私，及時解決問題，讓客戶滿意。
做客戶心得篇十二
20xx年度我中心本著溝通從心開始的服務理念，我們的每一位服務人員都從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務以及慎重停機、免費補卡，免費更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務我們盡心盡力為客戶做到最好。
在當前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標。在中高端客戶市場保有率戰(zhàn)爭中，只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務，不斷提高的業(yè)務技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務。
外呼人員在我中心完成的指標中占有一定的比率。電話營銷的目標客戶群選取針對性強，以及服務口徑設(shè)計妥當和全體外呼人員的共同努力，xxxx年外呼人員在新業(yè)務的推廣，全面推動新業(yè)務的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊伍人員在做市場調(diào)查、社會調(diào)查、服務關(guān)懷、挖掘潛力客戶時，她們的服務質(zhì)量就代表著我們公司的服務形象，所以我們培訓外呼人員：熟練掌握公司個指標及各項業(yè)務，規(guī)范服務用語，應答技巧專業(yè)靈活，團隊之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標客戶。
是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對外呼人員的服務質(zhì)量直接影響到客戶。
做客戶心得篇十三
以下是維護客戶心得體會一篇。
作為一個人工智能語言模型，我沒有自己的心得體會，但是我可以為您提供一些通用的維護客戶心得體會，以供參考。
在維護客戶方面，以下是一些通用的心得體會：
1.建立良好的客戶關(guān)系是維護客戶的關(guān)鍵。與客戶建立良好的關(guān)系可以增加客戶的信任感和忠誠度，從而更容易維護客戶。
2.關(guān)注客戶需求是維護客戶的核心。了解客戶的需求和關(guān)注點，并為其提供相應的服務和解決方案，可以增加客戶的滿意度和忠誠度。
3.及時解決問題是維護客戶的重要環(huán)節(jié)。在客戶遇到問題時，及時有效地解決問題可以增加客戶的滿意度和信任感。
4.提供優(yōu)質(zhì)的服務是維護客戶的關(guān)鍵。提供優(yōu)質(zhì)的服務可以增加客戶的滿意度和忠誠度，從而更容易維護客戶。
5.與客戶保持良好的溝通和聯(lián)系是維護客戶的重要方式。與客戶的溝通和聯(lián)系可以及時了解客戶的需求和關(guān)注點，從而提供更好的服務和解決方案。
總之，維護客戶需要從多個方面入手，包括建立良好的客戶關(guān)系、關(guān)注客戶需求、及時解決問題、提供優(yōu)質(zhì)的服務、與客戶保持良好的溝通和聯(lián)系等。只有全方位地滿足客戶的需求和關(guān)注點，才能增加客戶的滿意度和忠誠度，從而更容易維護客戶。
做客戶心得篇十四
在我從事客戶服務工作的這段時間里，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓。我的工作主要是處理客戶的問題、提供支持，以及推銷公司的產(chǎn)品。
剛開始的時候，我并沒有意識到客戶服務工作的重要性。我總是認為，只要把產(chǎn)品賣出去就行，客戶并不重要。然而，隨著工作的深入，我逐漸明白了客戶的重要性。一個不滿意的客戶可能會影響公司的聲譽，而一個滿意的客戶可能會帶來更多的業(yè)務。因此，我學會了關(guān)注客戶的需求，盡可能地滿足他們。
在處理客戶問題時，我遇到了很多困難。有些客戶的問題非常復雜，需要很長時間才能解決。這讓我意識到，耐心和細心是處理客戶問題的重要素質(zhì)。我學會了傾聽客戶的需求，并給出相應的解決方案。有時候，這可能需要更長的時間，但我始終保持耐心，并盡力讓客戶滿意。
推銷產(chǎn)品的時候，我曾經(jīng)遇到了一些挑戰(zhàn)。有些客戶并不感興趣，或者對我們的產(chǎn)品提出了質(zhì)疑。我學會了針對不同的客戶采用不同的推銷策略。對于不感興趣的客戶，我會更多地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，讓他們了解產(chǎn)品的價值。對于提出質(zhì)疑的客戶，我會耐心地解答問題，讓他們對我們的產(chǎn)品有更多的信心。
在這個過程中，我深刻地認識到了客戶服務的重要性。一個好的客戶服務，不僅能夠贏得客戶的信任，還能夠提高公司的聲譽。同時，我也學會了如何更好地處理客戶問題，推銷產(chǎn)品。我相信，這些經(jīng)驗教訓將會對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響。
做客戶心得篇十五
20_年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自我，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下，19年我個人沒有發(fā)生一次職責事故。完成了各項工作任務，業(yè)余攬儲__萬元，營銷基金__萬元，營銷國債__萬元，營銷保險__萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品--匯財通__萬元。營銷理財金帳戶__個。我總結(jié)一下我在這一年中的工作狀況。
一、加強學習，提高自身素質(zhì)。
一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務技能。個性是之后到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后，多問、多學、多練，透過學習“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：_月_日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每一天都要來銀行辦理業(yè)務，并誠懇的請他為我行提意見，同時還推薦他開理財金帳戶，能夠享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務，他很高興的理解了我的推薦，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在__萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。
作為一名客戶經(jīng)理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。
二、勤奮務實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。
一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自我高標準、嚴要求，用心為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能用心協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自我所學掌握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感激。
在我做好自我工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫忙其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自我不會的學會。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業(yè)務素質(zhì)提高。
三、開拓市場，尋找新的增長點。
僅有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，明白我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我透過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。收到了好的效果。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/8803191.html】
