時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇一
一、吃苦耐勞的工作
文員的日常工作比較繁雜，時(shí)間緊，任務(wù)重。需要我在新一年中發(fā)揮像牛一樣的吃苦耐勞的精神，在工作中更加的勤奮與細(xì)致，發(fā)揮自己所長(zhǎng)，在這樣一種環(huán)境中磨練自己的意志，鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力。
二、孜孜不倦的學(xué)習(xí)
在平時(shí)注意信息的收集，加強(qiáng)對(duì)于本職業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，找適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的效率，在鞏固自己基礎(chǔ)的同時(shí)擁有向深處鉆研的精神，在放松時(shí)閱讀不同的書(shū)籍，將知識(shí)面進(jìn)行拓展，做到博覽群書(shū)，精研一門。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作做領(lǐng)導(dǎo)的好助手
對(duì)于上級(jí)交代的任務(wù)及時(shí)、高效的完成，同時(shí)加強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。做好上傳下達(dá)的工作，將每一份工作落到實(shí)處，盡自己最大的一份心，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，分擔(dān)同事的壓力，共同建造一個(gè)和諧互助的工作環(huán)境。
四、熟悉新規(guī)章
公司在發(fā)展的過(guò)程在不斷調(diào)整制度，訂立新規(guī)定，作為一名老員工，需要身體力行，以身作則，全力配合公司的新規(guī)章，遵守規(guī)定。
綜上所述，是我在20年全年的工作計(jì)劃，基于去年的總結(jié)下，安排了今年的工作，可能有一些不到位的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠指出我還不成熟的地方，能夠讓我加以修改，更好的為公司的發(fā)展服務(wù)。新的一年，展望未來(lái)，我會(huì)以一種更加成熟的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，一全新的面貌在工作中為公司的更進(jìn)一步添磚加瓦，緊跟上公司發(fā)展的腳步，使自己在新的一年更加的出色。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇二
隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：
一、 學(xué)習(xí)提升：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀》、《新世紀(jì)教師職業(yè)道德》和重溫《黨章》，使自己思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)不斷提升。關(guān)心時(shí)政，堅(jiān)持收看《新聞聯(lián)播》、《今日說(shuō)法》等欄目，了解黨的方針政策，增強(qiáng)法律意識(shí)，依法執(zhí)教。
2、充實(shí)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)和研究，認(rèn)真寫學(xué)習(xí)札記，以不斷提升專業(yè)水平和綜合文化素養(yǎng)。在教育教學(xué)方面，閱讀《小學(xué)教學(xué)改革與實(shí)驗(yàn)》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》等書(shū)報(bào)，以借鑒他人的先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)。
二、 本職工作：
1、教學(xué)方面：
(1)繼續(xù)加大課堂情景創(chuàng)設(shè)的力度，讓自己從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的機(jī)制。通過(guò)積極的激勵(lì)性評(píng)價(jià)鼓勵(lì)學(xué)生思維火花的綻放。
(2)積極參與校本培訓(xùn)，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思，以教師的視角對(duì)自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)學(xué)生眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)約請(qǐng)同事觀察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)問(wèn)請(qǐng)理論文獻(xiàn)來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
(3)作業(yè)設(shè)計(jì)方面盡量作到分層次，分要求，滿足不同層次的學(xué)生。
2、班主任工作：繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)班干部，通過(guò)多種競(jìng)賽加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。對(duì)問(wèn)題學(xué)生要加大談心力度，主動(dòng)和家長(zhǎng)聯(lián)系，家校配合形成教育合力。本學(xué)期開(kāi)辦一次家長(zhǎng)會(huì)。
三、 師表禮儀：
要作到行為舉止端莊大方，談吐文明，不管和同事還是學(xué)生都主動(dòng)運(yùn)用禮貌語(yǔ)言。尊重家長(zhǎng)，寬與待人。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝，每天送給同事、學(xué)生還有自己以微笑。用自己人性最美麗的一面去感染學(xué)生。
四、 中心活動(dòng)：
按時(shí)參加自己所在的數(shù)學(xué)研究中心和學(xué)生活動(dòng)指導(dǎo)中心組的活動(dòng)，盡量作到每次活動(dòng)有備而來(lái)，活動(dòng)中積極的把自己的所得與大家交流，主動(dòng)承擔(dān)一些自己辦的到的事情。
路在腳下，事在人為。本學(xué)期我會(huì)盡最大努力完成好本職工作，也要努力學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)化成長(zhǎng)奠定良好基礎(chǔ)。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇三
通過(guò)教師培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平，成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育者，是擺在面前的重要問(wèn)題。在今后的工作中，我將以開(kāi)闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新發(fā)展。
一、總體改進(jìn)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)新理念，探索新思維，尋找新方法，改變課堂教學(xué)，確立“生動(dòng)，活潑，高效”的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。
二、個(gè)人教學(xué)現(xiàn)狀分析：
二十年來(lái)工作兢兢業(yè)業(yè)求真務(wù)實(shí)，勤于實(shí)踐，善于反思，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心、耐心，逐漸創(chuàng)出了富有個(gè)性富有創(chuàng)造性的教學(xué)風(fēng)格。尤其多年擔(dān)任高三畢業(yè)班的教育教學(xué)，取得了可喜的成績(jī)。平時(shí)能進(jìn)行課后信息反饋與反思，及時(shí)整理與總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不斷改進(jìn)。但由于山區(qū)相對(duì)落后的自然文化環(huán)境，由于自身理論的局限，教育教學(xué)中也存在著很多不足。
(一)優(yōu)點(diǎn)
1、對(duì)教育教學(xué)的高度責(zé)任心，對(duì)教育對(duì)象的傾心呵護(hù)，促使自己二十多年來(lái)始終如一地奮戰(zhàn)在教學(xué)第一線，從沒(méi)松懈。贏得了社會(huì)、家長(zhǎng)、廣大師生的廣泛好評(píng)，樹(shù)立了良好的教師形象，展示了教師的強(qiáng)大人格魅力，收到了很好的教育教學(xué)效果。
2、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，勤奮鉆研，精心施教，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生。備課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材，虛心向大師、向書(shū)本、向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。
3、擔(dān)任班主任幾十年，時(shí)時(shí)刻刻全心全意地關(guān)心班中每個(gè)孩子的成才成人成長(zhǎng)，夯實(shí)知識(shí)為人師，端正品行為人范，踐行言傳身教。
4、堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)教育新理念，補(bǔ)充新知識(shí)，探究新方法，開(kāi)拓新視野，努力使自己經(jīng)常眼界開(kāi)擴(kuò)，養(yǎng)分充足，做“源頭活水”，永葆教育教學(xué)之渠水的清澈。
(二)不足
1、生活、工作出現(xiàn)倦?。荷?、工作的疲勞進(jìn)而影響教育教學(xué)的疲勞，所以就常常停止在一種開(kāi)始或許很不錯(cuò)但久而久之被學(xué)生厭倦了的方式上還渾然不知，或者“明知故犯”!惰性思維阻礙住了教學(xué)創(chuàng)新的步伐，自己教的乏味，學(xué)生學(xué)的吃力。教學(xué)過(guò)程的枯燥、低效還較普遍的存在。
2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠，動(dòng)輒會(huì)以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對(duì)象、處理教學(xué)內(nèi)容，使用教學(xué)手段，教學(xué)理性沒(méi)有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。
3、教育教學(xué)理念沒(méi)有從根本上改變，生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來(lái)的慣性不時(shí)地左右著自己的教學(xué)行為，學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)老師講的課還有不少。
4、有時(shí)對(duì)教師角色定位不是十分恰當(dāng)，在教學(xué)中自己愛(ài)搶角色，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長(zhǎng)，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了，學(xué)生悶了。
5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績(jī)?nèi)∪说目捶ㄟ€時(shí)時(shí)有，對(duì)素質(zhì)教育里的“素質(zhì)”理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地“因材施教”，就無(wú)法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子。
三、解決目前問(wèn)題的方案
1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書(shū)籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力，爭(zhēng)取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。
2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)動(dòng)手，動(dòng)腦，參與學(xué)習(xí)“過(guò)程”，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過(guò)程，獲得多方面的體驗(yàn)，對(duì)知識(shí)的理解更透徹。
3、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，積極開(kāi)展科研工作。以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法，形成自身的授課風(fēng)格體系。
4、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。
5、作為班主任，要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí)，為以后工作的順利開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書(shū)籍、文章，做好讀書(shū)筆記。
6、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。
7、改變教育觀念，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開(kāi)課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長(zhǎng)。
四、今后教育教學(xué)的策略：
(一)、目標(biāo)
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善
以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
(二)、途徑
1、專家引領(lǐng)。2、理論學(xué)習(xí)。3、自我反思。4、同伴互助。
(三)、策略
1、專家引領(lǐng)，尋找高效的路子
a、樹(shù)立正確的專家觀念。專家的許多見(jiàn)解，往往具有前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，得到專家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。
b、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書(shū)籍和案例分析為主，虛心請(qǐng)教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，自覺(jué)的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。
2、潛心讀書(shū)，夯實(shí)自己的底子。
a、精讀書(shū)籍。讀政治之書(shū)，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書(shū)，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書(shū)，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書(shū)”為主。堅(jiān)持每天讀書(shū)一小時(shí)以上，使知識(shí)不斷更新，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。
b、做好讀書(shū)筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。
3、深入鉆研，樹(shù)立個(gè)性的旗子。
a、樹(shù)立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能、能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
b、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。
c、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練，同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。
d、積極組織開(kāi)展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生。
e、在自己的班級(jí)中，努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。
4、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。
a、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。
b、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。
c、“用行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己，用成績(jī)來(lái)證明自己?！鼻袑?shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，上好骨干教師的示范課。
總之，學(xué)校給我提供了機(jī)會(huì)，上級(jí)教育部門給我們建立了學(xué)習(xí)、交流、反思提高的平臺(tái)，我就要盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師，做的教學(xué)相長(zhǎng)。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇四
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店
民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有 ，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學(xué)院附近
因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買一份健康。
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來(lái)源
1、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約xx0(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) 。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營(yíng)銷推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇五
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以課程改革為中心，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣、抓教學(xué)保質(zhì)量，堅(jiān)持以人為本的觀念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，教好書(shū)育好人。全面優(yōu)化石羔小學(xué)教育教學(xué)管理。
二、工作目標(biāo)
1、以制度為保障，繼續(xù)狠抓教育教學(xué)常規(guī)管理，確保我校教學(xué)工作正常有序開(kāi)展。狠抓教學(xué)質(zhì)量，具體抓，抓具體，落實(shí)抓，抓落實(shí)，向40分鐘要質(zhì)量。
2、搞好學(xué)校學(xué)籍管理工作，確保小學(xué)入學(xué)率、鞏固率達(dá)100%。
3、狠抓學(xué)生德育工作。堅(jiān)持育人為本，強(qiáng)化全員德育，德育工作要全員參與、面向全體、關(guān)注全校，體現(xiàn)時(shí)代性、具有針對(duì)性、提高實(shí)效性、達(dá)到有效性。
4、抓好學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)教育工作，加快學(xué)校教學(xué)信息化的利用和開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的管理、使用效益;要切實(shí)加強(qiáng)各種教學(xué)信息資源的開(kāi)發(fā)和利用，提高課堂教學(xué)的有效性。
5、開(kāi)齊開(kāi)足課程，控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量。
6、學(xué)校班子成員工作合作，以身作則。不斷提升自己的業(yè)務(wù)專業(yè)水平，注重研究課堂教學(xué)，注重提升全校教學(xué)質(zhì)量。積極探索“整體提高教學(xué)質(zhì)量”的教學(xué)目標(biāo)的有效途徑。
7、本期側(cè)重于五年級(jí)教學(xué)質(zhì)量，用集體的智慧抓好五年級(jí)的教學(xué)工作，迎接上級(jí)抽考，為縮小與兄弟學(xué)校成績(jī)的差距而努力。
三、具體措施
(一)教學(xué)秩序常規(guī)
1、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程表、作息時(shí)間表，不得隨意增減、變更。教師不得私自調(diào)課，若需調(diào)課由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，嚴(yán)禁曠課。
2、上班期間不得大聲喧嘩，上課期間不得在樓道內(nèi)大聲說(shuō)話、吸煙。辦公室應(yīng)保持安靜，不大聲談?wù)?，不玩游戲，以免影響他人工作?/p>
3、上課期間，上課老師不得接打電話，非當(dāng)堂任課教師不得隨意進(jìn)教室叫學(xué)生出教室，有特殊情況，經(jīng)任課教師同意后進(jìn)行。
4、上體育課的教師，課堂體育鍛煉要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得放任自流。
5、認(rèn)真對(duì)待學(xué)籍管理制度。不擅自接轉(zhuǎn)學(xué)生，不私自給學(xué)生調(diào)班，必須由教務(wù)處統(tǒng)一按政策安排轉(zhuǎn)學(xué)、外借讀、病休、復(fù)學(xué)學(xué)生就讀等工作。
(二)備課常規(guī)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、有計(jì)劃地寫好個(gè)人電子教案。
(1)教案要完整，教學(xué)環(huán)節(jié)齊全、學(xué)習(xí)目標(biāo)明確;
(2)有教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn);
(3)有板書(shū)設(shè)計(jì)和課內(nèi)外練習(xí)及思考題;
(4)有課堂小結(jié);
(5)教師應(yīng)寫好課后反思，總結(jié)亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足。
2、任何教師不得無(wú)教案進(jìn)教室上課(包括評(píng)講試卷、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課等)。
(三)課堂教學(xué)常規(guī)
1、課堂教學(xué)要情緒飽滿，要尊重學(xué)生人格，處理問(wèn)題避免急躁粗暴，不得有傷害學(xué)生自尊心的做法，要堅(jiān)持學(xué)科教育和思想教育結(jié)合，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，教書(shū)育人，并積極主動(dòng)地抓好“保生留生”工作。
2、課堂教學(xué)要堅(jiān)持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，不遲到、不早退、延遲下課。
4、上課要求教師堅(jiān)持用普通話進(jìn)行教學(xué)，教態(tài)要親切、耐心、誠(chéng)懇，板書(shū)要規(guī)范、清晰、端正。
5、要對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的組織性、紀(jì)律性，在課堂上遇到問(wèn)題及時(shí)處理，重大問(wèn)題及時(shí)和班主任聯(lián)系。
(四)作業(yè)常規(guī)
1、作業(yè)要精心選擇，要符合教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際，要適量、有效，不給學(xué)生造成過(guò)重負(fù)擔(dān)。
2、嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立、規(guī)范地完成作業(yè)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、作業(yè)要全收、全批、全改，要及時(shí)、認(rèn)真批改、認(rèn)真講評(píng)。作業(yè)批改要有統(tǒng)一的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并注明批改日期。提倡寫激勵(lì)性的批語(yǔ)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決。
(五)測(cè)試和質(zhì)量分析常規(guī)
1、期中、期末考試各校試卷自己統(tǒng)一組織，月考試卷由學(xué)區(qū)教務(wù)處安排該年級(jí)的人制卷，命題應(yīng)以課本為主，注重基礎(chǔ)，特別要注意檢查學(xué)生用所學(xué)業(yè)知識(shí)、理論說(shuō)明和分析實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、監(jiān)考教師應(yīng)認(rèn)真監(jiān)考，明確考場(chǎng)規(guī)則，嚴(yán)肅考試紀(jì)律，及時(shí)處理各種違紀(jì)行為，保證成績(jī)的真實(shí)性。
3、教師應(yīng)按要求，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)客觀、公正、及時(shí)地評(píng)閱每一位學(xué)生的試卷，并及時(shí)做好試卷分析、填寫好質(zhì)量分析表，便于分析和講評(píng)。
4、平時(shí)的練習(xí)卷及單元性測(cè)驗(yàn)卷由任課老師自己命題，杜絕無(wú)目的，認(rèn)真批改，填寫好成績(jī)冊(cè)。
(六)教研活動(dòng)常規(guī)
1、學(xué)校由教科室、教務(wù)處、教研組協(xié)作教研活動(dòng)的開(kāi)展，參與教研活動(dòng)的相關(guān)老師要積極參與。因故缺席要請(qǐng)假，并由教研組組長(zhǎng)做好記錄。教師要積極主動(dòng)參加校本培訓(xùn)和校本教研，不斷提升自身素質(zhì)和能力。
2、每次教研備課活動(dòng)要有明確的主題，充實(shí)的內(nèi)容、詳細(xì)的記錄，要充分體現(xiàn)針對(duì)性和實(shí)效性。
3、鼓勵(lì)教師間參加聽(tīng)評(píng)課學(xué)習(xí)，每位任課教師每學(xué)期聽(tīng)課不得少于12節(jié)，并作好聽(tīng)課記錄。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇六
新的學(xué)期又開(kāi)始啦!我有幸又任一年級(jí)班主任。一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。我們都非常重視啟蒙教育，班主任這個(gè)角色顯得尤為重要。作為班主任的我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛(ài)心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛(ài)的晴空，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況：
我班共有學(xué)生35人。其中男生20人，女生15人。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛(ài)。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的.教育與學(xué)校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃。
二、基本工作內(nèi)容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、教導(dǎo)小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、教導(dǎo)學(xué)生怎樣集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動(dòng)起來(lái)，并且做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過(guò)老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮干部的榜樣作用。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、每周一升旗的時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生盡快的排好隊(duì)，聽(tīng)從口令。利用國(guó)旗對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，升國(guó)旗，唱國(guó)歌，行注目禮。
2、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠(chéng)實(shí)守信，熱愛(ài)班集體，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇七
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的。用來(lái)申請(qǐng)學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類型的文書(shū)，關(guān)于學(xué)校申請(qǐng)類的學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)可以參考個(gè)人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)。
歐美國(guó)家，特別是移民國(guó)家，如法國(guó)，澳大利亞，新西蘭，加拿大等國(guó)針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)，通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)使簽證官了解您的背景，選留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選該國(guó)留學(xué)的理由，和清晰的未來(lái)留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此，學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)是一份很關(guān)鍵的文件。
1、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;
2、說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選該國(guó)、該大學(xué)與該專業(yè);
3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;
4、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源;
5、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。
因?yàn)槭桂^的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)切不可寫得太長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過(guò)800字，并且說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題最好只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)部分是未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，通過(guò)這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó)。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的國(guó)家往往是移民國(guó)家，但是因?yàn)槟暾?qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)一定要消除您任何移民傾向?；貒?guó)理由要結(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。
最后需要強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)閷W(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)在表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔有力，這是大多數(shù)中國(guó)申請(qǐng)人所難以達(dá)到的，因?yàn)檎Z(yǔ)法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由專家進(jìn)行語(yǔ)言上的修改是避免上述弊端的好辦法。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇八
通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)
第二階段：
1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;
2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;
3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;
中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期： 附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無(wú)錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開(kāi)。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作!
附三：拜訪日志 拜訪日志
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：年 月 日
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過(guò)程，拜訪中遇到的問(wèn)題，客戶意見(jiàn)及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無(wú)法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;
二、 了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);
三、 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)
四、 通過(guò)一些案例分析、講解，讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神;(案例：安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵——項(xiàng)年宏)
五、 了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;
六、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過(guò)程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰(shuí)，找誰(shuí)推薦露營(yíng)地，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見(jiàn)調(diào)查等。)
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇九
通過(guò)繪畫(huà)社團(tuán)的活動(dòng)，使學(xué)生的繪畫(huà)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解繪畫(huà)的基本知識(shí)，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1、組織學(xué)生按時(shí)參加活動(dòng)，并保持室內(nèi)清潔。
2、每周四下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定教室。
3、繪畫(huà)社團(tuán)成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩，不準(zhǔn)做與繪畫(huà)學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事。
4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。
5、愛(ài)護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
1、使學(xué)生了解一些簡(jiǎn)單的繪畫(huà)常識(shí)知識(shí)，(繪畫(huà)種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫(huà)方法)。
2、以兒童畫(huà)為主，以手工制作為輔，以創(chuàng)作畫(huà)為主進(jìn)行教學(xué)。
3、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
4、欣賞名人名畫(huà)名作提高欣賞水平。
5、進(jìn)行手工制作教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手能力和造型能力。
(1)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展得生動(dòng)、活潑、豐富。
(2)做好組織工作
在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定繪畫(huà)基礎(chǔ)、成績(jī)較好的學(xué)生參加。要選出有工作能力、成績(jī)也好的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng)。社團(tuán)活動(dòng)要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
(3)安排好活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)
根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，一般情況下每周組織一次，要堅(jiān)持課余活動(dòng)的原則。
(4)訂立必要制度，抓好思想工作
要教育學(xué)生自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時(shí)參加繪畫(huà)學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，要舉辦全校性的繪畫(huà)作品展覽會(huì)，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇十
一、深化理論教育，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
2.開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)教活動(dòng)。在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育。以黨支部為基本單位，以“三會(huì)一課”等黨的組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員教育管理制度為基本依托，帶著問(wèn)題學(xué)，針對(duì)問(wèn)題改，推動(dòng)黨的作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn)。
3.抓好業(yè)務(wù)法規(guī)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。為更好更快地推進(jìn)全區(qū)經(jīng)營(yíng)性用地做地、儲(chǔ)備、出讓工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、以上率下，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)理論的學(xué)習(xí)，全面掌握履行職責(zé)所必需的各種業(yè)務(wù)理論知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部依法行政意識(shí)，不斷提高依法行政水平，不斷強(qiáng)化自身法紀(jì)觀念，確保各項(xiàng)工作依法依規(guī)。
二、補(bǔ)短板樹(shù)標(biāo)桿，扎實(shí)推進(jìn)黨的組織建設(shè)
1.開(kāi)展查補(bǔ)黨建工作短板。貫徹落實(shí)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委關(guān)于在區(qū)直機(jī)關(guān)黨組織中開(kāi)展“補(bǔ)短板、樹(shù)標(biāo)桿、促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)的通知要求，通過(guò)召開(kāi)黨員大會(huì)、交心談心座談會(huì)、發(fā)放意見(jiàn)征求表等形式集思廣益，廣泛征求全體機(jī)關(guān)干部的意見(jiàn)建議，齊心協(xié)力找準(zhǔn)找實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作存在的問(wèn)題和短板，針對(duì)黨建工作薄弱環(huán)節(jié)，補(bǔ)齊短板，全面提升我辦黨建工作整體水平，助推機(jī)關(guān)黨建更好地融入中心工作。
2.開(kāi)展黨員“二聯(lián)三關(guān)愛(ài)”活動(dòng)。“二聯(lián)三關(guān)愛(ài)”即班子成員聯(lián)系普通黨員干部，支部委員聯(lián)系非黨員干部，對(duì)機(jī)關(guān)黨員和非黨員干部工作、生活、思想三方面給予關(guān)愛(ài)，及時(shí)傳遞組織關(guān)愛(ài)，感受集體溫暖，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的凝聚力和黨員的歸屬感。
3.深化“三聯(lián)三促”服務(wù)項(xiàng)目化管理。結(jié)合單位部門職能特點(diǎn)及所聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，安排黨員到“三聯(lián)三促”的結(jié)對(duì)社區(qū)，拓展活動(dòng)載體和服務(wù)內(nèi)容。組織機(jī)關(guān)黨員干部走出機(jī)關(guān)，走向基層，走進(jìn)群眾，認(rèn)真傾聽(tīng)基層群眾的意見(jiàn)建議，力所能及地幫助基層解決實(shí)際困難，在活動(dòng)中提高黨員服務(wù)群眾能力，完善黨員服務(wù)群眾、服務(wù)基層的長(zhǎng)效機(jī)制。
4.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織自身建設(shè)。加強(qiáng)以黨支部為核心的黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。選優(yōu)配強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作人員，將黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、熱愛(ài)黨務(wù)工作的機(jī)關(guān)黨員干部充實(shí)到機(jī)關(guān)黨支部班子中來(lái)，增強(qiáng)隊(duì)伍活力。重視黨務(wù)干部培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高黨務(wù)干部履職能力，為加強(qiáng)黨的建設(shè)提供組織保障。
5.樹(shù)立“黨建+”理念，助推中心工作。探索黨建工作與中心工作融合的新模式，構(gòu)建以黨建為引領(lǐng)、統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作的新機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)黨建工作實(shí)效。舞動(dòng)黨建這個(gè)龍頭，通過(guò)機(jī)制聯(lián)動(dòng)、組織聯(lián)建、資源共享實(shí)現(xiàn)黨組織與工青婦等群團(tuán)組織同頻共振，最廣泛地把群團(tuán)組織動(dòng)員起來(lái)、團(tuán)結(jié)起來(lái)，堅(jiān)持黨建帶群團(tuán)，把群團(tuán)組織建設(shè)作為黨建工作的重要組成部分，積極支持工青婦等群團(tuán)組織發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性開(kāi)展工作。
三、堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)
1.做好黨員教育管理工作。推進(jìn)從嚴(yán)治黨，堅(jiān)定不移的把從嚴(yán)治黨要求落到實(shí)處。積極探索建立科學(xué)有效的黨員教育管理制度，努力實(shí)現(xiàn)黨員管理規(guī)范化、黨內(nèi)生活制度化。規(guī)范發(fā)展黨員工作，堅(jiān)持黨組理論中心組學(xué)習(xí)、“三會(huì)一課”、“黨員輪訓(xùn)”等工作機(jī)制，定期開(kāi)展黨員干部理想信念和宗旨意識(shí)教育，加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)，努力營(yíng)造積極向上的工作氛圍。
2.切實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，明確黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責(zé)任，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作兩促進(jìn)，兩不誤。加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)，加大勤政廉政思想宣傳，筑牢思想防線，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)直機(jī)關(guān)制定的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作計(jì)劃，增強(qiáng)黨員干部廉潔意識(shí)，強(qiáng)化黨員干部廉潔自律能力。
3.加強(qiáng)作風(fēng)與效能建設(shè)。以“兩局一場(chǎng)”、區(qū)委“十個(gè)嚴(yán)禁”、工作作風(fēng)與工作紀(jì)律為主要內(nèi)容，以每一個(gè)節(jié)假日為重點(diǎn)時(shí)段，深入持久地開(kāi)展“清風(fēng)行動(dòng)”和正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)行動(dòng)，采取定期檢查與專項(xiàng)抽查相結(jié)合的方式，除對(duì)黨員干部工作紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行自查自糾外，對(duì)機(jī)關(guān)全體人員的考勤紀(jì)律、辦公紀(jì)律進(jìn)行全面督查，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的“八小時(shí)以外”的監(jiān)督和管理，不斷釋放“作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”的強(qiáng)列信號(hào)，切實(shí)增強(qiáng)黨員干部的憂患意識(shí)和行動(dòng)自覺(jué)，不斷深化作風(fēng)建設(shè)。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇十一
一、思想方面
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。
對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。
上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。
做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。
做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
四、家長(zhǎng)工作
1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加宣傳力度。
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個(gè)人努力方向
1、再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇十二
（1）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一
（2）毛利極高、凈利極少
（3）資本回收時(shí)間，必須越短越好
（4）成本控制
a直接成本
a主要材料、配味料、裝飾材料
b約占營(yíng)業(yè)額的35％，但不可超過(guò)40％
c提高采購(gòu)技術(shù)及庫(kù)存管理；壓低材料費(fèi)支
b間接成本
a人事費(fèi)：約占營(yíng)業(yè)額的20％；與材料費(fèi)合并，不得高于營(yíng)業(yè)額的60％
b租金： 約占營(yíng)業(yè)額的10－12％
c水電燃料費(fèi)：以5％為上限
d消耗品費(fèi)：約占營(yíng)業(yè)額的4－5％
e稅金：約占營(yíng)業(yè)額的5％
f雜費(fèi)：包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào)章雜志，約占營(yíng)業(yè)額的5－8％
g資本利息：約占營(yíng)業(yè)額的4％
h設(shè)備折舊：保留5％資金，以備未來(lái)設(shè)備與裝璜之整修
（5）做好計(jì)算管理
a營(yíng)業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉(zhuǎn)率＊每人平均消費(fèi)額＊一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)天數(shù)
b凈利＝收益－費(fèi)用
c營(yíng)業(yè)額高，毛利多并不代表利潤(rùn)也多
（1）如何使店務(wù)欣欣向榮
a選擇有利的據(jù)點(diǎn)
b卓越的經(jīng)營(yíng)技巧－擬定經(jīng)營(yíng)方針
賣給誰(shuí)→ 掌握顧客層面 賣什么→ 商品的內(nèi)容 ? 價(jià)格多少→
銷售的技巧（包括應(yīng)對(duì)、服務(wù)等）如何賣
c改正“只要有資本和場(chǎng)地，任何人都可以開(kāi)店做生意”的觀念
（2）迎合善變的顧客
a更新店鋪設(shè)計(jì)
b積極開(kāi)發(fā)新商品
c加強(qiáng)人事改進(jìn)（譬如：改善服務(wù)態(tài)度）
d實(shí)際表現(xiàn)新的企劃
（3）確保餐廳生意興隆需：
a掌握合適之顧客層次
b確實(shí)做好對(duì)顧客服務(wù)
c信用
（1）具經(jīng)營(yíng)能力
（2）掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)向
（1）資金來(lái)源：本身、熟人、金融機(jī)構(gòu)
（2）必須資金
a土地購(gòu)買費(fèi)
b店面建筑費(fèi)
硬體建筑費(fèi)
電力工程費(fèi)
供排水工程費(fèi)
瓦斯工程費(fèi)
空調(diào)工程費(fèi)
c裝璜費(fèi)
d廚房機(jī)械器具費(fèi)
e冷暖氣機(jī)費(fèi)
f桌椅等家具費(fèi)
g雜物備品費(fèi)
h消耗品費(fèi)
i其它費(fèi)用
車站前的商店街
鬧區(qū)
商業(yè)大樓內(nèi)的出租店
購(gòu)物中心內(nèi)
批發(fā)商店街
商業(yè)區(qū)
學(xué)校附近
鐵、公路沿線
現(xiàn)有的商店街
住宅區(qū)
＊ 并非絕對(duì)好的生意地點(diǎn)，因人口屬半固定性，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（1）由相對(duì)位置關(guān)系來(lái)探知某地點(diǎn)是否具有價(jià)值
（2）年年記錄，觀察商業(yè)環(huán)境之變化：掌握環(huán)境動(dòng)態(tài)，嗅出前瞻性
（3）至市政府、區(qū)公所調(diào)查有關(guān)都市計(jì)劃、未來(lái)人口增減趨勢(shì)、公車路線是否調(diào)動(dòng)等。
（1）以質(zhì)、量關(guān)系作衡量
質(zhì)：該地區(qū)人口之所得、購(gòu)買力；即外食消費(fèi)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的所得中，所占之比例。
量：該地區(qū)「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數(shù)多寡。
（2）包括：
a有無(wú)同業(yè)（銷售狀況、進(jìn)貨商狀況、對(duì)其它地區(qū)顧客之吸引力）
b商圈內(nèi)之人口（總?cè)丝跀?shù)、性別、年齡、動(dòng)態(tài)、品質(zhì)）
c客戶階層（職業(yè)分布狀況及平均所得）
d交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）
e商店街之知名度、形象
f與該都市中心的關(guān)系
g地價(jià)
h該街道的發(fā)展性、特性
（3）注意事項(xiàng)
a其它店鋪之業(yè)種
b有無(wú)電梯、照明、招牌等
c設(shè)備費(fèi)、管理費(fèi)如何分?jǐn)?/p>
d營(yíng)業(yè)時(shí)間有無(wú)限制
e營(yíng)業(yè)保證金、租金
（1）找不同時(shí)段、多方面觀察該店面營(yíng)業(yè)狀況及風(fēng)評(píng)
（2）簽定合約前，先取得房東同意
a合約上有可轉(zhuǎn)讓字樣
b租約期限5年以上
（3）核對(duì)財(cái)務(wù)明細(xì)
a以種類為單位，如工具類、餐具類等統(tǒng)一表格
b再估計(jì)個(gè)別項(xiàng)目?jī)r(jià)值
c損壞、不需要者，事先扣除
（4）衡量「頂讓權(quán)利金」的價(jià)值
a頂讓權(quán)利金與估計(jì)總額間有店名承讓費(fèi)（營(yíng)業(yè)權(quán)利）之差距，須慎重衡量
b將此筆費(fèi)用列入長(zhǎng)期資金
c請(qǐng)?jiān)曛魈峁┻M(jìn)貨商之資料→比價(jià)→決定是否繼續(xù)來(lái)往
d頂?shù)旰螅鼡Q店名，并呈現(xiàn)不同風(fēng)格
租金、押金應(yīng)給付多少
租貸契約應(yīng)該簽多長(zhǎng)
多久調(diào)一次租金、調(diào)幅多少
租貸所得稅金由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
硬體設(shè)備是否完善
賣主是否為店鋪所有人
能否由所有人一人之意思出售、租借
買下后能否轉(zhuǎn)賣或自由處理
有無(wú)一屋兩賣之情形
合約書(shū)所載范圍是否明確
關(guān)于下一年的工作計(jì)劃篇十三
一、酒店財(cái)務(wù)支出
在一年中我們酒店除了對(duì)酒店員工的工資，還有各種費(fèi)用的支出，如煙酒等好友飲食原料的購(gòu)買等都是一大筆消耗，為了讓每一筆賬都清晰明確，并且不發(fā)生在下一年匯總我們財(cái)務(wù)每一個(gè)支出都由一個(gè)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)。
1、美一項(xiàng)支出都由一個(gè)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)，通過(guò)專門的人負(fù)責(zé)支出，做好預(yù)算核算工作。
2、為了明明確每一筆支出我們酒店財(cái)務(wù)都必須要明確且準(zhǔn)確的去做好預(yù)算。
3、每一個(gè)月的預(yù)支都少我們部門都必須要事先做好預(yù)算，并根據(jù)歷年來(lái)的數(shù)據(jù)做好微調(diào)，讓酒店的資金能夠及時(shí)流通。
4、每月月初核算好前一月員工的收支，并且在月中發(fā)放，目的是防止員工突然離開(kāi)，減少公司的損失。
5、在每天早上頭腦最清晰的時(shí)候核查財(cái)務(wù)賬單的準(zhǔn)確性，保證自己經(jīng)受的賬單沒(méi)有任何的紕漏。
二、內(nèi)部人員的提升培訓(xùn)
為了提升我們財(cái)務(wù)人員的能力讓所有的人都有獨(dú)擋一面的作用特意決定給所有人員做好培訓(xùn)工作，讓他們做好財(cái)務(wù)工作。
1、在每月月中和月末，對(duì)內(nèi)部?jī)?yōu)秀的人員做好培訓(xùn)工作，其目的有兩個(gè)，為酒店培養(yǎng)后備的主要人才，讓更優(yōu)秀的人有更好的發(fā)展空間。
2、對(duì)于所有人員則會(huì)在月底做好培訓(xùn)，因?yàn)橐粋€(gè)月的工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)候真好把一個(gè)月工作中存在的問(wèn)題分析清楚，弄明白一個(gè)月工作中存在的一些問(wèn)題和弊端。
3、在部門內(nèi)部提高財(cái)務(wù)人員的學(xué)習(xí)，給予提升最快的人員獎(jiǎng)勵(lì)委以重任，能力有多大，就擔(dān)當(dāng)多大的責(zé)任。
4、讓財(cái)務(wù)部的所有人都在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，跟上公司發(fā)展的步伐，讓所有人都能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)。
三、日常統(tǒng)計(jì)工作
在平時(shí)工作時(shí)。我們除了要核算相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，和賬單之外更要通知酒店的相關(guān)數(shù)據(jù)，把酒店的數(shù)據(jù)做好處理完成相約的任務(wù)。
1、在月中時(shí)收集各個(gè)部門的工作情況，和一些資料數(shù)據(jù)，比如酒店新人員的加入和開(kāi)，做好事先的了解，并且在最后工作中做好安排。
2、提升工作能力練習(xí)office軟件等辦公軟件和財(cái)務(wù)軟件的練習(xí)，每月一次教授指導(dǎo)，特所有人呢家伙除去他們心中的一些疑難問(wèn)題。
3、完成了一些工作的統(tǒng)計(jì)任務(wù)之后就會(huì)及時(shí)的做好相關(guān)的數(shù)據(jù)分心并且把這些資料在月底前送到主管手上，讓主管及時(shí)下達(dá)指令完成任務(wù)。
制定工作計(jì)劃不是一個(gè)形式，更是給自己制定放心，讓自己按著方向走，做好工作，因最快的速度完成酒店的任務(wù)，制定了計(jì)劃在今后的工作中我會(huì)做好工作安排。
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