無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是生活中的經(jīng)歷,總結(jié)都是不可或缺的一環(huán)。注意總結(jié)的總結(jié)與應(yīng)用;在下面這些范文中,你可以找到不同題材和領(lǐng)域的總結(jié)寫(xiě)作范例。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇一
如今的21世紀(jì),網(wǎng)上購(gòu)物不再成為80年代90年代的高談闊論,而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣,網(wǎng)購(gòu)的足不出戶(hù)讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷,也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購(gòu)物的選擇方式,地理環(huán)境的先天不足,讓我們不會(huì)遠(yuǎn)出購(gòu)物;宿舍里由于桌子床位有限等種種原因,讓我們學(xué)院學(xué)生對(duì)于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以,通過(guò)網(wǎng)購(gòu)這一渠道購(gòu)買(mǎi)宿舍神器,是十分可行的。
在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所面向的對(duì)象中,絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生,當(dāng)然,我們不能忽略了在校的老師和各類(lèi)工作人員們,還有仙林附近院校等潛在的顧客群體??梢哉f(shuō),我們的目標(biāo)群體有超過(guò)30000人,市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>
1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學(xué)校的宿舍,由于大家作息時(shí)間的不同,掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí),也有私人空間,方便收藏個(gè)人隱私,尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見(jiàn)。
分析一下本校的女生數(shù)量該項(xiàng)目發(fā)展前景巨大,潛在的市場(chǎng)有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類(lèi)雜物無(wú)法擺放的同時(shí),尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩,有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了,尤其是在男生宿舍,初步估計(jì)一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析。
夏天到了酷暑難當(dāng),如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的,在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫,而且占地不大,方便移動(dòng)拿放,也不是大功率電器,可以說(shuō)是很方便,初步估計(jì)一下潛在市場(chǎng)有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算:由以上的市場(chǎng)分析可知,每年都會(huì)有1000人的潛在市場(chǎng),每份原價(jià)22.80元,我們賣(mài)可以賣(mài)16元每份(阿里巴巴網(wǎng)賣(mài)的價(jià)格),這樣我們可以擴(kuò)大銷(xiāo)量,假設(shè)進(jìn)貨價(jià)為13元每份,每份的凈收益為2元錢(qián),總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算:以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤(rùn)算的話(huà),那么計(jì)算等級(jí)考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算:據(jù)我了解,某usb風(fēng)扇xqb45-20a,每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢(qián)一般都為18.8元左右,有的甚至更低,假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價(jià),我們的售價(jià)為30元,假設(shè)在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買(mǎi)usb風(fēng)扇的話(huà),我們洗衣機(jī)的收益估算就會(huì)有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn),如果我們?cè)趗sb風(fēng)扇上能做成功的話(huà),我們的利潤(rùn)額會(huì)有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算:假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手,每年新生入學(xué)都會(huì)有3000人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)床頭電腦桌,而在學(xué)校里面超市所銷(xiāo)售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元,如果我們團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是180元出售甚至更低,80元的成本價(jià)進(jìn)貨,那么我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)床頭電腦桌的效益估算為:3000*100=30000元。
備注:以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算,難免會(huì)存在誤差,僅僅起一個(gè)參考的作用。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇二
思想政治自我教育離不開(kāi)自我的評(píng)估調(diào)整,只有對(duì)自身的情況進(jìn)行客觀(guān)的了解,并作出及時(shí)的調(diào)整評(píng)估,才能夠更好地認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題,對(duì)自我教育的目標(biāo)以及內(nèi)容有更深層次的理解,最終取得理想的教育效果。
(1)自我教育效果評(píng)估。思想政治自我教育效果的評(píng)估需要有一定的標(biāo)準(zhǔn),這樣才能更好地進(jìn)行比對(duì)、分析,評(píng)估自我教育的質(zhì)量。思想政治自我教育的評(píng)估,主要包括社會(huì)評(píng)估以及個(gè)人評(píng)估兩個(gè)方面,本文主要對(duì)被教育者對(duì)自我思想政治教育的相關(guān)教育效果的評(píng)估進(jìn)行分析。評(píng)估并不是隨意進(jìn)行的,其需'要符合自我思想政治教育目標(biāo)的要求,并要有相應(yīng)的依據(jù),所形成的指標(biāo)要具有一定的科學(xué)性、可操作性、實(shí)用性、典型性等特征。具體來(lái)說(shuō),在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手其一,要樹(shù)立宏觀(guān)的視角,看自我教育的效果是不是對(duì)整體的效果有推動(dòng)或者是抑制的作用,只有將這兩方面的內(nèi)容保持一致,才能夠更好地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。其二,要樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)。自我教育不能脫離自我思想政治教育的目標(biāo),其選用的內(nèi)容和利用的方法、手段都應(yīng)該與目標(biāo)相一致,只有這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)相關(guān)的目標(biāo)。其三,查看效果。為了檢驗(yàn)自我教育效果,需要對(duì)被教育者的身心素質(zhì)等'各方面進(jìn)行考察,只有其政治素質(zhì)、心理素質(zhì)等方面都得到了提升,才能確認(rèn)自我教育的效果。
(2)自我教育的總結(jié)調(diào)整?,F(xiàn)實(shí)的思想政治教育過(guò)程會(huì)受到很多的限制,這樣會(huì)導(dǎo)致自我教育的結(jié)果和預(yù)設(shè)的目標(biāo)發(fā)生偏離,這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)相關(guān)的內(nèi)容、步驟進(jìn)行調(diào)整、總結(jié),以糾正自我教育的方向,樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)著手:其目標(biāo)設(shè)置要因人制宜。在確立相關(guān)目標(biāo)的時(shí)候,應(yīng)該考慮到具體的被教育者,只有目標(biāo)和思想認(rèn)識(shí)水平相一致才能使得目標(biāo)順利達(dá)成。如果目標(biāo)設(shè)置不科學(xué)就要進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,以使目標(biāo)適應(yīng)被教育者的具體情況。其二,內(nèi)容選擇的合理性。為了保證自我教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),就要對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行了解,而要選擇相關(guān)的內(nèi)容就需要遵照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),一般來(lái)說(shuō),這些內(nèi),容都應(yīng)該反映目標(biāo),并且和主體的思想意識(shí)相_致。其三,方法過(guò)程的調(diào)整。如果目標(biāo)正確,效果卻不理想的話(huà),就要對(duì)相關(guān)的方法以及過(guò)程進(jìn)行完善。
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產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇三
(1)“與組織的質(zhì)量管理體系的其他要求相一致”
產(chǎn)品策劃不能脫離質(zhì)量管理體系來(lái)進(jìn)行,而必須按已確定的質(zhì)量方針、目標(biāo)、職責(zé)以及資源管理要求,使其成為質(zhì)量管理體系的一個(gè)組成部分。
(2)“以適應(yīng)組織動(dòng)作的方式形成文件”
還需要注意的是,質(zhì)量計(jì)劃并不是另一種形式的質(zhì)量手冊(cè),雖然其編排形式可能與質(zhì)量手冊(cè)相似,但由于其引用質(zhì)量手冊(cè)的部分內(nèi)容和相關(guān)的程序文件,因而文字要簡(jiǎn)潔得多。這種質(zhì)量計(jì)劃只應(yīng)將與第一種情況形成的文件(質(zhì)量手冊(cè)和程序文件)相異的部分羅列出來(lái),加以適當(dāng)規(guī)定就可以了,其形成甚至可以采用流程圖來(lái)表示。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇四
金融產(chǎn)品指資金融通過(guò)程的各種載體,它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。下面我們來(lái)看一下相關(guān)的策劃書(shū),學(xué)習(xí)搶占市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)吧。
完成日期:
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù),爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù),擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以,越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金,尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇五
1.處理密鑰:。
1.1從用戶(hù)處獲得64位密鑰.(每第8位為校驗(yàn)位,為使密鑰有正確的奇偶校驗(yàn),每個(gè)密鑰要有奇數(shù)個(gè)”1”位.(本文如未特指,均指二進(jìn)制位)。
1.2具體過(guò)程:。
1.2.1對(duì)密鑰實(shí)施變換,使得變換以后的密鑰的各個(gè)位與原密鑰位對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表所示:。
202122232425262728。
574941332517915850423426181025951。
4335271911360524436。
2930313233343536373839404142434445。
4647484950515253545556。
63554739312315762544638302214661。
&nbs。
p;53453729211352820124。
1.2.2把變換后的密鑰等分成兩部分,前28位記為c[0],后28位記為d[0].
1.2.3計(jì)算子密鑰(共16個(gè)),從i=1開(kāi)始。
如下表所示:
循環(huán)次數(shù)12345678910111213141516。
左移位數(shù)1122222212222221。
1.2.3.2串聯(lián)c[i],d[i],得到一個(gè)56位數(shù),然后對(duì)此數(shù)作如下變換以產(chǎn)生48位子密鑰k[i]。
變換過(guò)程如下:
12345678910111213141516。
1718192021222324。
14171124153281562110231912。
42681672720132。
25262728293031&nbs。
p;3233343536373839。
404142434445464748。
4152313747553040514533484449。
39563453464250362932。
1.2.3.3按以上方法計(jì)算出16個(gè)子密鑰。
2.對(duì)64位數(shù)據(jù)塊的處理:
2.1把數(shù)據(jù)分成64位的數(shù)據(jù)塊,不夠64位的以適當(dāng)?shù)?方式填補(bǔ)。
2.2對(duì)數(shù)據(jù)塊作變換。
bitgoestobitbitgoestobit。
5815733。
5024934。
4234135。
3443336。
2652537。
1861738。
107939。
28140。
6095941。
52105142。
441143。
43。
36123544。
28132745。
20141946。
12151147。
416348。
62176149。
54185350。
46194551。
38203752。
30212953。
22222154。
14231355。
624556。
64256357。
56265558。
48274759。
40283960。
32293161。
24302362。
1631。
1563。
832764。
2.3將變換后的數(shù)據(jù)塊等分成前后兩部分,前32位記為l[0],后32位記為r[0]。
2.4用16個(gè)子密鑰對(duì)數(shù)據(jù)加密。
2.4.1根據(jù)下面的擴(kuò)沖函數(shù)e,擴(kuò)展32位的成48位。
32181316252437。
1291417262538。
23101518272639。
34111619282740。
45121720292841。
56131821302942。
47。
;121920312843。
58132021322944。
69142122333045。
710152223343146。
811162324353247。
91217242536148。
2.4.2用e{r[i-1]}與k[i]作異或運(yùn)算。
b[j]的數(shù)所在的列數(shù)。
b[j]的數(shù)所在的行數(shù)。
2.4.4.3用s密箱里的值s[j][m][n]替換b[j]。8個(gè)s密箱如下所示:
--------。
s-boxes1。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec01。
;23。
00000140415。
00011415112。
00102137148。
001131482。
01004214134。
0101515269。
01106111321。
0111781117。
10008310155。
100191061211。
10101061293。
1011111211714。
11001259310。
11011395100。
1110140356。
1111。
1578013。
--------。
s-boxes2。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000153013。
00011113148。
0010284710。
00113147111。
01004615103。
01015112415。
0110638134。
0111741412。
10008912511。
100197086。
10101021127。
1011111310612。
11001212。
690。
1101130935。
111014511214。
111115105159。
--------。
s-boxes3。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
000001013131。
0001107610。
0010290413。
0011314990。
010046386。
0101534159。
0110615638。
0111751007。
1000812114。
100191381&。
nbsp;15。
101010125214。
101111714123。
1100121112511。
110113411105。
111014215142。
11111581712。
--------。
s-boxes4。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000713103。
00011138615。
00102141190。
001133506。
01004061210。
01015615111。
0110690713。
01117。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇六
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪(fǎng)問(wèn);對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪(fǎng)談?wù){(diào)研;對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)研;對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){(diào)研;對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:
(1)產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
(2)產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如xxxx、xxxx廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn):
(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌存在問(wèn)題:
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品";
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
(4)針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
(5)采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
(6)做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
(7)制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
(8)制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
(9)制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
(10)針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
(11)舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
二、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇七
思想政治自我教育過(guò)程,是指自我教育的主體依照社會(huì)的相關(guān)要求以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要,而對(duì)自身進(jìn)行更深層次的教育,以使自己的思想政治水平能夠得到提高,符合社會(huì)期望。在這個(gè)過(guò)程中,在相關(guān)教育思想的指導(dǎo)下,被教育者對(duì)相關(guān)的社會(huì)價(jià)值觀(guān)念、需求等方面的內(nèi)容進(jìn)行了解,以求規(guī)范自己的言行、思想,使自己的思想政治素質(zhì)能夠趨向成熟。為了加強(qiáng)人們對(duì)思想政治自我教育過(guò)程的了解,需要從如下幾方面來(lái)進(jìn)行理解。
1、單向與復(fù)合相交叉的過(guò)程。
思想政治自我教育活動(dòng)的開(kāi)展既要依據(jù)社會(huì)發(fā)展的要求,又不能脫離教育對(duì)象自身的發(fā)展需要,因此,思想政治自我教育的發(fā)展過(guò)程是思想政治自我教育的單向發(fā)展過(guò)程與思想政治自我教育在思想政治教育總系統(tǒng)中的復(fù)合發(fā)展過(guò)程的統(tǒng)一。以縱向的角度來(lái)進(jìn)行觀(guān)察的話(huà),我們可以看出,單純依靠外在的力量很難達(dá)到理想的思想政治教育效果,只有同時(shí)進(jìn)行自我教育才能完成這個(gè)過(guò)程;以橫向的思維來(lái)進(jìn)行思考的話(huà),思想政治教育本就包括外在教育的過(guò)程與自我教育的過(guò)程,這兩個(gè)部分是構(gòu)成思想政治教育的必要組成部分。
思想政治自我教育不是孤零零發(fā)展的,而是有他教參與和輔助的,它始終離不開(kāi)整體的思想政治教育的大系統(tǒng)。
2、自我教育過(guò)程離不開(kāi)教育者的引導(dǎo)。
盡管在思想政治自我教育的運(yùn)行過(guò)程中受教育者占據(jù)主導(dǎo)地位,但是思想政治自我教育的過(guò)程依然離不開(kāi)教育者的有效引導(dǎo)。為了達(dá)到理想的教學(xué)效果,教育者在生活閱歷、知識(shí)儲(chǔ)備等方面只有強(qiáng)于被教育者,才能更好地進(jìn)行溝通,及時(shí)洞察先機(jī),及時(shí)對(duì)受教育者展開(kāi)引導(dǎo)。
3、自我教育過(guò)程是各基本要素的動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)過(guò)程。
思想政治自我教育過(guò)程是自我教育各基本要素之間相互聯(lián)系的一個(gè)過(guò)程,各個(gè)要素之間以其特定的功能、作用交織在一起,并相互作用,最終推動(dòng)了自我。教育的發(fā)展,若是在這個(gè)過(guò)程中任何一個(gè)要素發(fā)生了變化,都會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,整個(gè)自我教育的過(guò)程都會(huì)受到影響。故而,面對(duì)這些要素,我們既要將其看成'獨(dú)立個(gè)體,又要從系統(tǒng)的角度著眼,這樣才能正確處理各要素之間的關(guān)系,更好地發(fā)揮自我教育的作用,才能使思想政治自我教育的運(yùn)行過(guò)程更為暢通,自我教育活動(dòng)的效果也更強(qiáng)。
二、思想政治自我教育過(guò)程的實(shí)現(xiàn)。
思想政治自我教育從自我教育的認(rèn)識(shí)開(kāi)始,到后來(lái)的自我教育的過(guò)程,都是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的工程,只有認(rèn)識(shí)到其動(dòng)態(tài)的結(jié)構(gòu),才能更好地制定相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃,才能更好地促進(jìn)其發(fā)展。
1、確立自我教育的目標(biāo)。
確立思想政治自我教育的目標(biāo)是整個(gè)教育過(guò)程的起點(diǎn),思想政治自我教育的目標(biāo)是社會(huì)存在和發(fā)展的反映。在思想政治自我教育活動(dòng)中,目標(biāo)的確定要受到很多因素的影響,這些方面的因素并不是完全均衡的,在思想政治教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中只有把握住其中的重點(diǎn),做好相關(guān)的協(xié)調(diào)工作,才能夠真正發(fā)揮其作用。筆者認(rèn)為,以下因素為關(guān)聯(lián)思想政治自我教育目標(biāo)的主要方面。
(1)客觀(guān)因素。人是環(huán)境的產(chǎn)物,外在的客觀(guān)環(huán)境對(duì)人的自我教育影響非常大,在進(jìn)行自我思想政治教育的時(shí)候應(yīng)該考慮到以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,諸如社會(huì)風(fēng)氣的變化、社會(huì)道德的發(fā)展、自我教育開(kāi)展的環(huán)境、群落的價(jià)值取向等。首先,思想政治自我教育目標(biāo)的確立要遵循社會(huì)發(fā)展的必然要求。人是整個(gè)社會(huì)組成的一分子,其自我實(shí)現(xiàn)以及生存發(fā)展都離不開(kāi)這個(gè)大圈子,因此,只有那些能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的思想政治自我教育才具有真正的價(jià)值。其次,思想政治自我教育目標(biāo)的確立要考慮到社會(huì)所能提供的物質(zhì)條件和精神條件。思想政治自我教育活動(dòng)的開(kāi)展,不僅需要自我教育主體的主觀(guān)條件,更需要一定的物質(zhì)條件和精神條件。思想政治自我教育活動(dòng)的開(kāi)展不是在真空中進(jìn)行的,社會(huì)發(fā)展的好壞、氛圍如何、經(jīng)濟(jì)條件、政治民主等方面都是影響自我教育的因素,只有把握住這些因素才能進(jìn)行更好的自我教育。再次,思想政治自我教育目標(biāo)的確立還受到思想政治教育總目標(biāo)的影響。在認(rèn)識(shí)問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該從整體著眼,自我教育畢竟是整體思想政治教育活動(dòng)的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),且其對(duì)于思想政治教育活動(dòng)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有很大的影響。
(2)自我教育主體因素。思想政治自我教育目標(biāo)的確立需要建立在個(gè)體正確的自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上。思想政治自我教育中的自我認(rèn)識(shí)指在思想政治教育相關(guān)活動(dòng)中,教育對(duì)象能夠根據(jù)社會(huì)的需求、期待等來(lái)調(diào)整自己的認(rèn)識(shí)水平,實(shí)現(xiàn)自身道德水平的提升,只有加強(qiáng)這些方面的`認(rèn)識(shí),才能更好地進(jìn)行價(jià)值認(rèn)識(shí)。自我認(rèn)識(shí)的內(nèi)容并不是非常簡(jiǎn)單的內(nèi)容、結(jié)構(gòu),它是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng),只有加強(qiáng)對(duì)這些內(nèi)容的掌握,才能達(dá)到良好的自我政治教育效果。身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等都是影響自我思想政治教育的重要方面。思想政治自我教育作為自我教育的一個(gè)組成部分,其本身存在著一定的特殊性,這種認(rèn)識(shí)需要對(duì)自我的價(jià)值取向、思想狀態(tài)、社會(huì)責(zé)任、權(quán)利義務(wù)等關(guān)系進(jìn)行重新審視。在思想政治教育過(guò)程中,自我認(rèn)識(shí)所起到的作用是非常巨大的,要進(jìn)行自我認(rèn)識(shí),就需要找到自我認(rèn)識(shí)的途徑,一般來(lái)說(shuō),其包括直接的自我認(rèn)識(shí)以及間接的自我認(rèn)識(shí)。所謂直接的自我認(rèn)識(shí)就是在思想政治自我教育的活動(dòng)過(guò)程中,教育對(duì)象充分發(fā)揮自身的積極性和主動(dòng)性,通過(guò)一系列的心理過(guò)程,諸如自省、自勉等,對(duì)自己的情況進(jìn)行透徹的分析以及完善的總結(jié)。但是,我們也需要看到,在這個(gè)過(guò)程中個(gè)體畢竟是存在著一定的缺陷的,其往往不能很好地進(jìn)行自我認(rèn)識(shí),為此這種自我認(rèn)識(shí)不但需要以直接的方式進(jìn)行,還需要利用間接方式,這樣才能更好地進(jìn)行自我認(rèn)識(shí),唯有如此才能愈深認(rèn)知自己。一般來(lái)說(shuō)間接的自我認(rèn)識(shí)主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容其加強(qiáng)比較。人并不是孤立地活著,在其周?chē)沫h(huán)境中有著很多的參照物,只有與身邊的人進(jìn)行比較,才能更好地進(jìn)行相關(guān)的評(píng)價(jià)。其二,他人評(píng)價(jià)。相對(duì)自身來(lái)說(shuō),別人更像是一面鏡子,通過(guò)他人的評(píng)價(jià),自身的思想政治狀況就能立體地展現(xiàn)出來(lái),只有這樣才能更好地促進(jìn)自身的思想認(rèn)識(shí)過(guò)程。其三,進(jìn)行實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。自己的認(rèn)識(shí)是否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,就要通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證,只有通過(guò)具體的行為才能夠檢驗(yàn)自己此方面的能力。
2、制定詳細(xì)計(jì)劃。
(1)教育方案的制定。確立了思想政治自我教育的目標(biāo)之后,應(yīng)該制定思想政治自我教育的方案,以便對(duì)自我教育進(jìn)行整體的策劃。其一,要根據(jù)自身目標(biāo)設(shè)定的情況來(lái)選擇自我教育的內(nèi)容,只有這樣才能夠更好地選擇適宜的方法和手段,達(dá)到理想的效果。其二,加強(qiáng)相關(guān)的引導(dǎo),教育者不但需要對(duì)被引導(dǎo)者'的思想進(jìn)行進(jìn)一步的深化,還需要在其外在表現(xiàn)和領(lǐng)悟力上下功夫,只有這樣才能真正取得實(shí)際效果。其三,效果的評(píng)估。在完成了一個(gè)階段的任務(wù)之后,需要對(duì)此階段進(jìn)行評(píng)價(jià),以便更好地對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)做出調(diào)整來(lái)達(dá)到理想的教育效果。
(2)自我教育內(nèi)容的確定。在制定思想政治自我教育計(jì)劃時(shí),首要的任務(wù)是確定思想政治自我教育的內(nèi)容。首先,依據(jù)目標(biāo)選擇具體的內(nèi)容。只有那些能夠反映社會(huì)需要的思想政治教育內(nèi)容,才能夠?qū)Ρ唤逃咂鸬綉?yīng)有的作用。那些在形式上和內(nèi)容上和被教育者的發(fā)展階段不相適應(yīng)的內(nèi)容很難得到被教育者的理解和共識(shí)。其次,選擇呈現(xiàn)的方式。要想更好地進(jìn)行自我思想政治教育,就要對(duì)思想政治教育的形式進(jìn)行選擇,只有那些符合德育要求的內(nèi)容才能夠達(dá)到相關(guān)的要求。思想政治自我教育的內(nèi)容屬于思想政治教育范疇中的自我教育部分,包括自我道德修養(yǎng)的教育、自我政治素質(zhì)和水平的培養(yǎng)、自我思想價(jià)值觀(guān)念的精煉等內(nèi)容。
(3)自我教育方法的選取。首先,要了解和掌握思想政治自我教育的基本方法,并對(duì)各自的優(yōu)劣作出相關(guān)的分析,要明確你能夠發(fā)揮作用的范圍,只有選擇正確的方法才能達(dá)到理想的效果。其次,要加強(qiáng)各個(gè)方法之間的配合,這樣才能充分利用其內(nèi)在規(guī)律。思想政治自我教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通常需要幾種方法就相互作用。再次,切實(shí)落實(shí)。一旦選用了方法;就應(yīng)該貫徹執(zhí)行,這樣才能使其具備時(shí)效性。在方法的選用上應(yīng)該靈活多變,不能因循守舊。整個(gè)自我教育是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的整體,其在社會(huì)環(huán)境中開(kāi)展,一旦某些方面的影響因素發(fā)生了變化就很可能造成方法不可使用。在這個(gè)時(shí)候需要做好相關(guān)的調(diào)整工作,以確保自我教育的進(jìn)行。
3、思想政治自我教育活動(dòng)的實(shí)施思想政治自我教育并不單純依靠被教育者自身,其同時(shí)也離不開(kāi)教育者的引導(dǎo),只有做好內(nèi)外配合才能更好地激發(fā)被教育者的思想政治教育能力,提高思想政治教育水平,取得理想的效果。只有關(guān)注以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,才能夠取得理想的效果。
(1)自我教育內(nèi)容內(nèi)化。思想政治自我教育內(nèi)容內(nèi)化,主要指思想政治教育主體在充分了解了社會(huì)上相應(yīng)的思想價(jià)值觀(guān)念、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、政治信仰追求等方面的內(nèi)容后,自覺(jué)地進(jìn)行政治思想自我教育,并使這些外在的要求逐漸內(nèi)化為自己的品行。通過(guò)這樣的過(guò)程,能夠使自身的品德素質(zhì)得到提升,及時(shí)改造自己,積極付諸實(shí)踐。為此,我們需要注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:其一,及時(shí)做好自我評(píng)定。只有在自我教育的時(shí)候不斷進(jìn)行自我評(píng)價(jià),才能夠更好地認(rèn)知自身,取得理想的效果。其二,提升認(rèn)知能力。只有不斷提升自己的思想政治理論素養(yǎng),加強(qiáng)自身的實(shí)際鍛煉效果,才能取得理想的效果,才能使被教育者具備辨別是非、善惡、美丑的能力。
(2自我教育的踐行。思想政治自我教育活動(dòng)的踐行是指在自我教育目標(biāo)的指引下,思想政治教育的主體不斷調(diào)整自我要求,將自我內(nèi)化的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的活動(dòng),在這個(gè)過(guò)程中加強(qiáng)鍛煉、認(rèn)知,以培養(yǎng)自己的行為習(xí)慣,更好地適應(yīng)社會(huì)的要求。首先,加強(qiáng)目標(biāo)意識(shí),只有按照相關(guān)目標(biāo)開(kāi)展的思想政治自我教育實(shí)踐活動(dòng)才有方向可循。其次,要增強(qiáng)意志力。自我教育的過(guò)程會(huì)受到各方面因素的影響,只有克服這些干擾,才能達(dá)到理想效果。
(3)自我教育的調(diào)控。思想政治自我教育的調(diào)控,即受教育者將正在進(jìn)行的思想政治自我教育活動(dòng)作1為審視的對(duì)象,不斷對(duì)自身的情況進(jìn)行審視、理查、調(diào)節(jié)、控制,以此來(lái)保證自我思想政治教育的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。在確定相關(guān)的目標(biāo)以及計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該更加全面地認(rèn)識(shí)自我,只有不斷進(jìn)行實(shí)踐、加強(qiáng)理論認(rèn)識(shí)才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。加強(qiáng)自我的調(diào)控,不能脫離相關(guān)的目標(biāo),要把思想政治教育看作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。為此,要做到如下幾個(gè)方面:首先,提高自我控制能力。以往的自我教育過(guò)程中,被教育者往往會(huì)受教育者的引導(dǎo)和教育,受到來(lái)自外界的控制,其目的是為了引導(dǎo),真正發(fā)揮主要作用的還是被教育者,因此,在逐步進(jìn)入自我教育的狀態(tài)之后,要加強(qiáng)自控的力量,只有這樣才能更好地保證自我控制的效果。其二,加強(qiáng)自我控制的全面性。被教育者的自我控制,會(huì)經(jīng)歷一個(gè)逐漸加深的過(guò)程,起初各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)、水平都不是很完善,自我教育也有待提高,等到其相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力都具備的時(shí)候,就要對(duì)自我教育的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行掌控,只有這樣才能達(dá)到理想的效果和目的。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇八
美國(guó)制造與工程設(shè)計(jì)局對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程(prp-productrealizationprocess)的定義是:
“產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程是結(jié)合市場(chǎng)要求、技術(shù)能力和資源,確定新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程和新產(chǎn)品要求的制造過(guò)程和現(xiàn)場(chǎng)支持過(guò)程”,美國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)asq對(duì)prp的定義是:“產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是貫穿產(chǎn)品生命期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程”。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容可以用iso/tc176的這個(gè)過(guò)程圖來(lái)說(shuō)明,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過(guò)程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目計(jì)劃和生產(chǎn)制造.
這個(gè)廣泛的定義顯然包含了研發(fā)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)兩個(gè)概念,iso作為適應(yīng)各個(gè)行業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn)可以也應(yīng)當(dāng)這樣定義,但是在制造業(yè)具體項(xiàng)目管理問(wèn)題上,訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與研發(fā)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是差異顯著的兩類(lèi)不同項(xiàng)目。與產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目比較,訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的特點(diǎn)如下:
*訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)并產(chǎn)生主營(yíng)收入;。
*項(xiàng)目?jī)?nèi)容包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過(guò)程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造;。
*顧客是確定的-產(chǎn)品符合要求就可以賣(mài)掉;。
*顧客參與設(shè)計(jì)-顧客提出產(chǎn)品功能要求和技術(shù)要求;。
*合同約束性-訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是合同約束先下的項(xiàng)目過(guò)程;。
*時(shí)間約束性-不容許長(zhǎng)期的研究階段和重復(fù)性試驗(yàn),時(shí)間周期短;。
*成本約束性-按照合同規(guī)定的價(jià)格設(shè)計(jì);。
提出訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的討論題目是由于此類(lèi)項(xiàng)目與研發(fā)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的管理內(nèi)容、管理方法和管理形式有顯著的區(qū)別。事實(shí)上,訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是制造業(yè)頻繁經(jīng)歷的項(xiàng)目過(guò)程,過(guò)程活動(dòng)與制造業(yè)職能型組織沖突大而成為管理難點(diǎn)。在當(dāng)前社會(huì)普遍關(guān)注新產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室、走進(jìn)工廠(chǎng)和走進(jìn)市場(chǎng)的大趨勢(shì)下尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。
制造業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)改善項(xiàng)目可以見(jiàn)諸于眾多的文獻(xiàn),而訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目且鮮見(jiàn)討論。盡管部分質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)涉及到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程,例如iso9000和ts/16949,但是由于主要是針對(duì)質(zhì)量管理體系而缺乏項(xiàng)目針對(duì)性,而項(xiàng)目管理體系標(biāo)準(zhǔn)(bok類(lèi)標(biāo)準(zhǔn))為了適應(yīng)項(xiàng)目的廣泛性,對(duì)訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的具體指導(dǎo)性不足。本文的粗淺見(jiàn)解意在引起制造業(yè)的關(guān)注和項(xiàng)目管理人士的更多有益見(jiàn)解。
(2)制造方式的演變。
增強(qiáng)制造系統(tǒng)的柔性和適應(yīng)性是當(dāng)前制造業(yè)發(fā)展的主流,這種以需求驅(qū)動(dòng)的“拉式”制造系統(tǒng)來(lái)自于市場(chǎng)的供需關(guān)系、多樣化的產(chǎn)品要求和以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。制造系統(tǒng)中的產(chǎn)品配置、材料供應(yīng)、工藝路線(xiàn)、質(zhì)量控制、設(shè)備功能、物流路徑、配送網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道和生產(chǎn)組織等過(guò)程要素,在穩(wěn)定的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)階段,可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)改善獲得精益,在暫態(tài)的系統(tǒng)調(diào)整階段,則需要具有快速的應(yīng)變能力。
下表是30年來(lái)制造業(yè)的變化,值得一提的是新制造體制是對(duì)原制造體制的繼承和發(fā)展而不是替代,這意味著現(xiàn)代制造業(yè)僅僅具有單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)不行,在成本、質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)能力和前置時(shí)間方面都要表現(xiàn)優(yōu)秀。
(3)制造方式與訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目。
當(dāng)前的制造方式主要有存貨制造(mts)、訂單裝配(ato)、訂單制造(mto)和訂單設(shè)計(jì)(eto)四種方式(gartnergroup的分類(lèi)中還有流程制造和重復(fù)性制造類(lèi)型,在訂單切入點(diǎn)上與mts類(lèi)似)。
1.存貨制造方式mts。
存貨制造方式在近代史上是主要的制造方式。mts通常適合產(chǎn)品規(guī)格、工藝規(guī)程、材料規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的大批量連續(xù)制造,例如固定型號(hào)的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、打印機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)材料、標(biāo)準(zhǔn)零件等產(chǎn)品。mts屬于連續(xù)重復(fù)性的制造過(guò)程,在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)需要項(xiàng)目管理方法,iso9000和ts/16949中的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程針對(duì)的是上述項(xiàng)目過(guò)程。
2.訂單裝配方式ato。
訂單裝配方式ato的優(yōu)點(diǎn)是避免產(chǎn)品庫(kù)存,
部分汽車(chē)企業(yè)采用ato,訂單裝配方式ato屬于連續(xù)重復(fù)性的制造過(guò)程,在導(dǎo)入新產(chǎn)品訂單時(shí)需要項(xiàng)目管理方法,iso9000和ts/16949中的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程針對(duì)的是上述項(xiàng)目過(guò)程。
3.訂單制造方式mto。
訂單制造方式mto的產(chǎn)品主導(dǎo)設(shè)計(jì)、工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備具有固定的主體,針對(duì)顧客的不同需求作適應(yīng)性調(diào)整。需求變化越大,項(xiàng)目程度越強(qiáng)。(向設(shè)計(jì)的延伸是作者加的)由于針對(duì)每一批次的訂貨進(jìn)行生產(chǎn),沒(méi)有長(zhǎng)期的零件庫(kù)存和產(chǎn)品庫(kù)存(可能有數(shù)天的臨時(shí)存放),這是部分制造業(yè)采用的重要原因。訂單制造mto是重復(fù)性過(guò)程與一次性過(guò)程的混合,在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單時(shí)需要采用項(xiàng)目管理的方法。mto制造方式的典型行業(yè)是高新技術(shù)的通信行業(yè)、信息家電行業(yè),由于技術(shù)尚在成熟和發(fā)展中,主導(dǎo)設(shè)計(jì)尚未形成,顧客需求和產(chǎn)品更新變化大,高端汽車(chē)也有采用mto制造的趨勢(shì)。
4.訂單設(shè)計(jì)方式eto。
訂單設(shè)計(jì)方式eto屬于典型的項(xiàng)目過(guò)程,以至于其名稱(chēng)也被稱(chēng)為項(xiàng)目制造。產(chǎn)品配置針對(duì)顧客的不同需求設(shè)計(jì)。需求變化越大,項(xiàng)目程度越強(qiáng)。由于針對(duì)每一批次的訂貨進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造,沒(méi)有長(zhǎng)期的零件庫(kù)存和產(chǎn)品庫(kù)存。eto制造方式的傳統(tǒng)行業(yè)是非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制造,新興行業(yè)中的通信行業(yè)、信息家電行業(yè)、軍事行業(yè)的高端產(chǎn)品、系統(tǒng)集成產(chǎn)品多采用這種方式。國(guó)內(nèi)部分研究所自主經(jīng)營(yíng)后向產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的下游轉(zhuǎn)化,多采用這種方式。
訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目包含的是mts和ato制造方式中的新產(chǎn)品導(dǎo)入過(guò)程和mto和eto制造方式中的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程。
相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)采用erp對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理與erp密切相關(guān)。在經(jīng)歷數(shù)十年的發(fā)展以后,多數(shù)erp軟件已經(jīng)具有根據(jù)mts、ato、mto和eto制造方式進(jìn)行訂單管理的功能模塊,例如oracle的混流制造管理系統(tǒng)、sap的e71、e72、e73、e74模塊、新中大的a3等,有些軟件甚至延伸到項(xiàng)目管理,例如sap的ps模塊。(作者不是erp的專(zhuān)家,上述文字不代表只有這些軟件具有上述功能或上述廠(chǎng)家的軟件表現(xiàn)出色)。制造型企業(yè)需要做的是根據(jù)本身的制造方式特點(diǎn),選擇正確的erp軟件產(chǎn)品模塊和明確本身的制造方式將上述功能應(yīng)用好。
務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,是對(duì)重復(fù)性過(guò)程的事后統(tǒng)計(jì)方法,這種方法適合mts的單品種大批量制造。當(dāng)訂單的變化成分越大,項(xiàng)目程度越強(qiáng),這種計(jì)算方法的誤差越大。eto中的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備項(xiàng)目可以利用歷史積累的數(shù)據(jù),采用系數(shù)估算的方法得到項(xiàng)目的產(chǎn)品成本,而對(duì)于mto和eto中的小批量新產(chǎn)品,則準(zhǔn)確的成本計(jì)算困難,因?yàn)檫€沒(méi)有財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在管理方法上的探索有erp軟件供應(yīng)商的努力(“erp應(yīng)用年會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)錄音,新中大軟件股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李伯鳴),財(cái)務(wù)上的解決方法有abc成本會(huì)計(jì)法的提出,而在技術(shù)途徑上的探索有過(guò)程仿真軟件的出現(xiàn)。這個(gè)問(wèn)題不僅僅是erp軟件沒(méi)有解決好的問(wèn)題,而是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)還沒(méi)有解決好的問(wèn)題。
(5)合同評(píng)審、前置時(shí)間與管理內(nèi)容。
1.合同評(píng)審。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目策劃的重要內(nèi)容是訂單合同條件和企業(yè)履約能力,以至于可以稱(chēng)為“合同約束條件下的項(xiàng)目”——pmbok。
識(shí)別出一次性過(guò)程內(nèi)容是項(xiàng)目策劃的首要任務(wù),由于重復(fù)性過(guò)程的生產(chǎn)基礎(chǔ)是已經(jīng)存在的(產(chǎn)品配置、工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等),需要區(qū)別出來(lái)的是需求變化而導(dǎo)致的變更。項(xiàng)目?jī)?nèi)容是由變更產(chǎn)生的新建內(nèi)容(產(chǎn)品配置更改、材料清單變動(dòng)、工藝流程修改、生產(chǎn)設(shè)備添置、工作人員新增、生產(chǎn)班次調(diào)整)和原有生產(chǎn)系統(tǒng)的利用內(nèi)容兩部分混合組成。各種工業(yè)管理體系標(biāo)準(zhǔn)中要求的合同評(píng)審實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的“可行性研究”,評(píng)審的核心內(nèi)容是合同條件和針對(duì)條件的履約能力。
2.前置時(shí)間。
與研發(fā)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的漫長(zhǎng)周期相比較,訂單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)啟動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間(前置時(shí)間)只有數(shù)天或數(shù)周。產(chǎn)品配置變更、變更需要具備的過(guò)程條件和過(guò)程調(diào)整時(shí)間是一次性過(guò)程,這些變更引起前置時(shí)間延續(xù)和交貨期的延續(xù)。項(xiàng)目管理的重要任務(wù)是詳細(xì)分解需要完成的任務(wù)、分析和優(yōu)化組合各個(gè)任務(wù)之間的關(guān)系,縮短前置時(shí)間和履行合同的交付期。
3.管理內(nèi)容。
iso9000與ts/16949等質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程規(guī)定了應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的管理工作,項(xiàng)目?jī)?nèi)容集中在策劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)和生產(chǎn)準(zhǔn)備四個(gè)方面。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇九
經(jīng)過(guò)策劃,必須確定以下適用的內(nèi)容。這些內(nèi)容也是策劃后所形成的質(zhì)量計(jì)劃的內(nèi)容。
(1)產(chǎn)品的質(zhì)量目標(biāo)和要求。
在第一種情況下,這樣的質(zhì)量目標(biāo)就是組織的質(zhì)量目標(biāo),已經(jīng)納入質(zhì)量手冊(cè)之中。第二種情況下,在策劃之前首先就應(yīng)確定產(chǎn)品、項(xiàng)目或合同的質(zhì)量目標(biāo)(草案)。整個(gè)策劃過(guò)程,應(yīng)該在這一目標(biāo)(草案)指導(dǎo)下進(jìn)行。經(jīng)過(guò)策劃,對(duì)具體的過(guò)程更加清楚了,因而對(duì)質(zhì)量目標(biāo)(草案)能否實(shí)現(xiàn)也有了一個(gè)底。這時(shí),也可以對(duì)質(zhì)量目標(biāo)(草案)進(jìn)行必要的修改,以形成正式的質(zhì)量目標(biāo)和要求。由于是針對(duì)具體產(chǎn)品、項(xiàng)目或合同的,這樣的質(zhì)量目標(biāo)和要求應(yīng)當(dāng)更加具體、明確并盡量用量化的形式來(lái)進(jìn)表述,包括使用質(zhì)量指標(biāo)來(lái)表述。
(2)針對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品所需建立的過(guò)程和文件,以及所需提供的資源和設(shè)施。
這是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程策劃的主要任務(wù)。建立過(guò)程,也就是將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程進(jìn)行分解;建立文件以及提供所需的資源和設(shè)施,也就是給所建立的過(guò)程提供支持。一般情況下,應(yīng)盡量利用質(zhì)量管理體系已經(jīng)確定的文件(包括質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、質(zhì)量計(jì)劃和其他文件)、資源和設(shè)施。如果已經(jīng)確定的文件、資源和設(shè)施不夠其所需,或者該過(guò)程還需要特別的文件、資源和設(shè)施,則應(yīng)當(dāng)新建。因此,質(zhì)量計(jì)劃中大量的可能是引用質(zhì)量管理體系確定的文件、資源和設(shè)施,而只有一小部分者新建的。
(3)針對(duì)產(chǎn)品所需要的驗(yàn)證、確認(rèn)、監(jiān)視、檢驗(yàn)和試驗(yàn)活動(dòng),以及產(chǎn)品的驗(yàn)收準(zhǔn)則。
過(guò)程及其結(jié)果(產(chǎn)品)是否受控、是否合格,必須進(jìn)行監(jiān)視、驗(yàn)證和確認(rèn),這是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程策劃中分解(或建立)的重點(diǎn)過(guò)程。在哪一個(gè)過(guò)程之后設(shè)立驗(yàn)證、確認(rèn)、監(jiān)視、檢驗(yàn)和試驗(yàn)過(guò)程(活動(dòng)),必須在策劃時(shí)就予以明確。明確了驗(yàn)證、確認(rèn)、監(jiān)視、檢驗(yàn)和試驗(yàn)活動(dòng)之后,還必須明確驗(yàn)收準(zhǔn)則。也就是說(shuō),要明確在什么條件下接收,并讓該過(guò)程轉(zhuǎn)入一個(gè)過(guò)程,否則就不接收,不能轉(zhuǎn)入下一個(gè)過(guò)程。對(duì)生產(chǎn)加工過(guò)程來(lái)說(shuō),驗(yàn)證和確認(rèn)活動(dòng)實(shí)際就是檢驗(yàn)和試驗(yàn)。其他過(guò)程的驗(yàn)證確定雖與檢驗(yàn)和試驗(yàn)不同,但性質(zhì)是一樣的。
(4)對(duì)過(guò)程及其產(chǎn)品的符合性提供信任所必要的記錄。
質(zhì)量記錄的作用如今我們已經(jīng)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。大量的質(zhì)量記錄事實(shí)上產(chǎn)生了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程之中。在質(zhì)量計(jì)劃中,必須規(guī)定在何時(shí)記錄、記錄什么、怎樣記錄、由誰(shuí)記錄、使用保種記錄表格等內(nèi)容。由于組織質(zhì)量管理體系已確定了相當(dāng)多的質(zhì)量記錄,因而可以直接引用。如果有特殊要求,則應(yīng)建立新的質(zhì)量記錄。新的質(zhì)量記錄依然要納入組織質(zhì)量記錄的控制中,按規(guī)定要求進(jìn)行記錄、標(biāo)識(shí)、貯存、檢索、防護(hù)、保存期限和處置。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選取。廣告媒體的種類(lèi)很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí)。
要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;6.宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對(duì)所選取的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類(lèi)之選取。
在地區(qū)方面,根據(jù)客戶(hù)之意見(jiàn),以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次。
在種類(lèi)方面,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,我們推薦,“可口可樂(lè)”之推銷(xiāo)廣告應(yīng)綜合利用以下四類(lèi)方式:
(一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視:臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái):選取“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊:選取中文報(bào)三家,英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告。
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為:
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲,以及廣告主題,完全表出來(lái)。
故此類(lèi)廣告,非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀(guān)眾,并使留有深刻印象。
第二類(lèi)電視廣告。
電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時(shí)間早已排滿(mǎn),我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。
第三類(lèi)電臺(tái)廣告。
此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂(lè)曲形式,加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象,并使易于記憶。
我們選取“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),因其聽(tīng)眾較多。
第四類(lèi)報(bào)刊廣告。
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市,選取英文報(bào)兩份:一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。
在中文報(bào)方面,共選三份:一為中央日?qǐng)?bào),(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,使“可口可樂(lè)”之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí),雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng),輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類(lèi)廣告分配。
(一)電影方面,于開(kāi)始之五月至九月,所有十二家臺(tái)北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺(tái)方面,我們推薦在正聲電臺(tái),由五月份起至九月份止,每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目,可得四分鐘廣告時(shí)間,如善為利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀(guān),且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司,其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面,由于廣告太擠,只能在開(kāi)始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告,三次。
(四)報(bào)刊方面,我們所選定之五份中英文報(bào),每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次,四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為:在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次,以后連續(xù)三個(gè)星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面,我們推薦讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月,均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言,我們之廣告份量,極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月,廣告量尤為集中。
各類(lèi)廣告觀(guān)眾數(shù)目。
我們推算:電影觀(guān)眾約有64萬(wàn)人。
電視觀(guān)眾約有575000人。
電臺(tái)聽(tīng)眾約有53xx人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下:
影院觀(guān)眾數(shù)目。
我們之推算,乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀(guān)眾,重看者極少,故十天期內(nèi)之觀(guān)眾,即為電影觀(guān)眾之總數(shù)。
電視觀(guān)眾數(shù)目。
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111,000架。
臺(tái)灣北部。
電視機(jī)約有82,276架。
每一電視機(jī)。
觀(guān)眾平均數(shù)7人。
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀(guān)眾為:575,932人。
電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目。
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)。
臺(tái)北市392,573。
臺(tái)北縣19,045。
陽(yáng)明山管理局9,005。
桃園縣65,000。
基隆縣47,225。
總計(jì)532,856。
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料,我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾,必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”,不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng),因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目,應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,亦即532,865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù),但以最保守之估計(jì),每份讀者為一人,則讀者之總數(shù),應(yīng)為557,000人。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十一
洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,到目前為止,其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段:(1983年以前)“白貓”獨(dú)秀。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,廠(chǎng)家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),銷(xiāo)售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。
上世紀(jì)80年代初期,"活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,同時(shí)"活力28"也敢為天下先,在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下,在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"的廣告,一時(shí)間"活力28、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四"的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。"活力28"從此天下?lián)P名,一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí),海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段:(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)。
這一時(shí)期,外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)。憑借豐富的促銷(xiāo)手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新,它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利,在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下,許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠(chǎng)合資,要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。
第四階段:(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過(guò)高,外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱,再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì),憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),確立了自己的地位,如奇強(qiáng)、立白等,而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌?chǎng)仍然有空白,由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌少,洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的,尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來(lái)說(shuō),對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視,因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷,清潔衣服柔軟物,并能控制靜電,純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方,對(duì)皮膚無(wú)任何刺激,同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。
不同的地區(qū),還專(zhuān)門(mén)推出軟水和硬水配方,以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)。
慣。奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國(guó)技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果,其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國(guó)本土研發(fā),是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。
新奧妙全自動(dòng)-去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證,以及調(diào)查了所有中國(guó)消費(fèi)者日常碰到的污漬,對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方,終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng),這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙!能有效去除血漬,衣領(lǐng)袖口污漬,汗?jié)n,油漬,果漬,酒漬,調(diào)料漬,奶漬,飲料漬,冰淇淋漬,水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬,洗后衣物干凈透亮,更留清香。奧妙99在英國(guó),美國(guó),法國(guó),印度,越南上市獲得巨大成功!新奧妙全效-用量少少,干凈多多。
20xx年,奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術(shù),濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國(guó)本土科技完美結(jié)合的精華,挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限:一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘:特有高效能污漬瓦解系統(tǒng),輕松瓦解多種頑固污漬,同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力,是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化,強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用,只需一點(diǎn)點(diǎn),洗得干凈洗得多!且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測(cè)試和嚴(yán)格認(rèn)證,奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功:一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子!
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)!那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌?奧妙除菌倍潔洗衣粉,特含:活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長(zhǎng)久吸附在纖維深處的頑固污漬,同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒(méi)有細(xì)菌的干凈,才是真正的干凈!
雕牌洗衣粉:
大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一,到超市里經(jīng)常采購(gòu)是正常的,而一些工薪家庭工作比較忙,經(jīng)常去超市比較麻煩,所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類(lèi)產(chǎn)品都是比較劃算的;去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般,甚至對(duì)于一般衣服的黃漬,它也是無(wú)能為力的;沒(méi)有味道,沒(méi)有成就感。
汰漬洗凈白衣粉:
汰漬“凈白”洗認(rèn)粉,能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,讓衣服潔透亮,并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香迅速溶解:冷水中都能迅速解,釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬:只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,無(wú)需費(fèi)力搓洗,也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾:最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激持久清香:不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,衣物曬干后仍有怡人的清香,干凈也能聞得到。
從積極的方面來(lái)看,消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化,個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對(duì)日化方面越來(lái)越重視,20xx年日化產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況顯示,在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。
進(jìn)入21世紀(jì),伴隨中國(guó)加入wto,整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響,中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品,所以在生理方面,人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處(特別是化學(xué)產(chǎn)品)在未來(lái)(20xx-20xx年)日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快,但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿(mǎn)足特殊需求,提高品類(lèi)滲透率、滿(mǎn)足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
局限性:在中國(guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下,消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺(jué)醒,全球化的影響日趨明顯,在以品牌為主導(dǎo),然而從納愛(ài)斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到,在注重價(jià)格與分銷(xiāo)的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng),本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破,換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自?xún)?yōu)勢(shì),在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng),共同主導(dǎo)市場(chǎng)。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高,在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用,加上人們的餓需求多樣化,未必能符合更多人的要求,所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多,其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的,所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,這是一種情況,但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。
1、總體競(jìng)爭(zhēng)格局。
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白,有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等,也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌,整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了變化與變革的契機(jī)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析。
(1)市場(chǎng)滲透率。
進(jìn)入21世紀(jì)后,雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,白貓第二。
雕牌的成功,除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外,其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉,價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭,對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線(xiàn)、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外,從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守,具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,而她們,是家庭主婦的主流和主體。相反,象奧妙的消費(fèi)者,則傾向于追求自我,具冒險(xiǎn)精神,更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
立白。
1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開(kāi)始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商,和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng),在雙方的共同努力下,立白站穩(wěn)了根基。
概念一:
1)清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品,與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2)傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能,而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能,解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn),給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中,它可以快速滲透到衣物和污漬間,殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二:
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方,對(duì)皮膚無(wú)任何刺激,同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。
2)該洗衣粉是無(wú)磷配方,既不會(huì)傷害到您的皮膚,不會(huì)污染環(huán)境,是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三:
1)使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2)清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3)純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標(biāo)市場(chǎng):家庭主婦。
家庭主婦類(lèi)型:
1、職太太:無(wú)工作專(zhuān)門(mén)在家干家務(wù)的婦女。
2、生觀(guān)念極強(qiáng)的太太:對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。
3、繁忙的太太:有工作又要顧家的婦女。
依據(jù):根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達(dá)到99.44%堿性溫和,再者就是依據(jù)家庭主婦的類(lèi)型來(lái)定位的。
新產(chǎn)品的成份:超強(qiáng)活性吸污粒子,高科技酶化系統(tǒng),無(wú)磷污漬懸浮劑,陰離子表面活性劑,衣物熒光劑,香料。
新產(chǎn)品的包裝類(lèi)型:塑料桶盛裝塑料袋(液體裝固體顆粒裝)。
2、確定產(chǎn)品價(jià)格:
出廠(chǎng)價(jià)格:
規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元。
規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元。
規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元。
規(guī)格為1000g是價(jià)格14.8元。
最終價(jià)格:
規(guī)格為260g零售價(jià)是3.2元。
規(guī)格為320g零售價(jià)是4.2元。
規(guī)格為560g零售價(jià)是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價(jià)是16.8元。
1、家樂(lè)福。
2、大潤(rùn)發(fā)(大福源)。
3、好又多。
4、華潤(rùn)萬(wàn)家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂(lè)購(gòu)。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷(xiāo)策略。
(一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略:
1廣告主題:凈凈柔柔,新生活!
2訴求對(duì)象:家庭主婦。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十二
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱(chēng)是要在你的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。
我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前,首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn),這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的制定提供依據(jù)。
我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅,明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用,哪些威脅我們要去避免的,通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的swot,優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)(weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)。
一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的,營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇,選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶(hù)接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)健康、環(huán)保等,從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略,這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
執(zhí)行策劃案的每一步。
對(duì)執(zhí)行的策劃案進(jìn)行效果評(píng)估,包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。
對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總,提交廣告主。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。
隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),以質(zhì)取勝,以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)。
人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化,糧食當(dāng)蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗?,滿(mǎn)足多層次的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。
近年來(lái),人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜,以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。
6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之名片化策略。
一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹(shù)立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地,關(guān)注身邊市場(chǎng),著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),尋求銷(xiāo)售空間,開(kāi)辟空白市場(chǎng),搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),要樹(shù)立大市場(chǎng)觀(guān)念,實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域,按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià),蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī),關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿(mǎn)足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值25%,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十三
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買(mǎi),活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,單位根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
單位自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將單位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售;
搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求:
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
八、活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈(zèng):以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷(xiāo)贈(zèng)品。
促銷(xiāo)用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)。
春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋(opp)。
春節(jié)封套-360g(opp)。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷(xiāo)贈(zèng)品等,陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十四
本次自助餐會(huì)活動(dòng),既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營(yíng)造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右,達(dá)到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類(lèi)似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。
1、到隴鑫,過(guò)圣誕。
品美食,迎新年。
2、激情圣誕夜,狂歡在隴鑫。
平安幸福年,相約在酒店。
3、火樹(shù)銀花賀圣誕,
燈紅酒綠迎新年。
地點(diǎn):隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳。
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚,親情祝??ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人,選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功,達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?!返葍?nèi)容,并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,具體操作可按三個(gè)樂(lè)章進(jìn)行,也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章:同度兩節(jié),共享美食。
客人基本到齊后,led電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容,此時(shí)主持人及兩名圣誕老人,兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作,此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,工程人員推動(dòng)電絲閘刀,引爆舞臺(tái)上方的氣球,讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章:驚喜回報(bào),抽取大獎(jiǎng)。
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,既實(shí)惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影,形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章:激情狂歡,采摘平安。
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi),大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始,同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員,登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),氣氛把握要適度。
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
本次活動(dòng)設(shè)。
一等獎(jiǎng):個(gè),實(shí)物為:價(jià)值約:元。
二等獎(jiǎng):個(gè),實(shí)物為:價(jià)值約:元。
三等獎(jiǎng):個(gè),實(shí)物為:價(jià)值約:元。
制作精美賀年卡個(gè),背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
按以往慣例,組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位,廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo),此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)票張。
人資部:制定細(xì)案,廣告、餐票設(shè)計(jì),配合場(chǎng)地布置,配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。
責(zé)任人:
餐飲部:全程服務(wù),菜品制訂,用餐場(chǎng)地布置。
責(zé)任人:
客房部、前廳:現(xiàn)場(chǎng)組織指揮,引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人:
婚慶公司:現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容,圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選,led大屏內(nèi)容策劃,背景音樂(lè)選制,主持串臺(tái),獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。
責(zé)任人:
園藝部:配合現(xiàn)場(chǎng)布置。
責(zé)任人:
工程部:自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間,保證活動(dòng)用電及安全工作。
責(zé)任人:
網(wǎng)絡(luò)信息部:舞美燈光,led大屏操作,音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人:
康體部:獎(jiǎng)品保存及發(fā)放,配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人:
禮警部:場(chǎng)外車(chē)輛指揮與停放,現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。
責(zé)任人:
財(cái)務(wù)部:售票、檢票、錢(qián)票總控。
責(zé)任人:
各部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售餐卷。
責(zé)任人:
活動(dòng)結(jié)束后,由總經(jīng)理安排合適時(shí)間,進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,以便整改。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十五
枯樓籽有潤(rùn)肺、化痰、滑腸的功效,可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn),栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用,對(duì)急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用,對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效,能提高肌體免疫功能,并有瘦身美容之功效。(首先得讓潛力消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了解的欲望)。
不斷開(kāi)發(fā)籽粒更加飽滿(mǎn),含籽量得新品種;種植過(guò)程中盡可能使用農(nóng)家肥,減少農(nóng)藥使用量與頻率;栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn),在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí),盡可能改善口感,口味多樣化;包裝材料安全無(wú)害,包裝車(chē)間嚴(yán)格無(wú)菌,嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃,從源頭品種研發(fā),種植技術(shù),采收過(guò)程,制作過(guò)程,產(chǎn)品包裝材料,經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)苛的處理,嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn),這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,確實(shí)如此。
我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來(lái)打造文化理念,如:務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等。
嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對(duì)本公司的形象至關(guān)重要(就拿拼多多來(lái)說(shuō)在上市初期就有自己的銷(xiāo)售方法即拼購(gòu)并有全網(wǎng)最低的價(jià)格,正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者,但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好,最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向,但是不好的口碑已經(jīng)傳遍,形象的挽回并不容易)所以從初期我們就要樹(shù)立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對(duì)這些問(wèn)題所做的努力(我們可以定期招募消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn)場(chǎng)地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)過(guò)程)消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。
近年來(lái)食品安全是大家關(guān)注的'熱點(diǎn),我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程,可以把基地建造成觀(guān)光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過(guò)程,讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性,消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次,分別滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿(mǎn)足普通消費(fèi)者的食用,高層次的產(chǎn)品滿(mǎn)足高消費(fèi)者的需求(比如此類(lèi)產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿(mǎn)、產(chǎn)品的加工過(guò)程必須細(xì)致,打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品,并用高端包裝進(jìn)行包裝),把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪(fǎng)友的必備禮物。(這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象)。
我們的包裝需密閉的,這樣才符合消費(fèi)者的安全觀(guān)念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b,這樣可以解決細(xì)菌生長(zhǎng)和運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓?jiǎn)栴}。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂(lè)上的優(yōu)秀評(píng)論,我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話(huà)(對(duì)情侶、家人、社會(huì)、國(guó)家等)同時(shí)我們可以在學(xué)?;蛘呱鐣?huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不在滿(mǎn)足我們的需求,我們的銷(xiāo)售渠道應(yīng)該線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十六
金融六品的營(yíng)e是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一,是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分,屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷(xiāo)傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng),有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行更加全而的研究與探索,提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷(xiāo)策略。
如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格,卻沒(méi)有良好的分銷(xiāo)渠道,那么金融產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷(xiāo)渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者,可以說(shuō)對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類(lèi)各異,信息傳達(dá)渠道泛濫,iaj業(yè)銀行銷(xiāo)信渠道更是多元化,例如,網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、銷(xiāo)信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念,具體分析就是在傳統(tǒng)分銷(xiāo)策略方而,iaj業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類(lèi)、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)力度,之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)力度的原因是日前我國(guó)銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶(hù)、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式,對(duì)十銀行的運(yùn)營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷(xiāo)策略方而,iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道模式,突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制,以便十銀行客戶(hù)隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本,還需要對(duì)客戶(hù)心理因素、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國(guó)家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等,金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響,而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國(guó)家金融法律法規(guī)的控制,例如,我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受?chē)?guó)家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影11句收費(fèi)都偏低,甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù),濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí),出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸,如何設(shè)計(jì)出客戶(hù)能夠從心里上認(rèn)可性?xún)r(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效益會(huì)有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度,針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略順利進(jìn)行,銀行盈利提高,_義能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求,具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格。科學(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力,增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力,避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多,但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析,不管規(guī)模多大的銀行都無(wú)法提供滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品,不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品,所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸,首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,結(jié)合銀行客戶(hù)群體選擇日標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位,制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。
總而言之,如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中,每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,提高商業(yè)銀行盈利能力。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十七
·要抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷(xiāo)售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
·要加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·要提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·要樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。
xx年8月-xx年12月。
合計(jì)118萬(wàn)。
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
·如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1.通過(guò)整合資源,在終端建立廠(chǎng)家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類(lèi)似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。
·投放策略。
1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報(bào)紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺(tái)。
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷(xiāo)和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙。
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址??烀缹⒀?qǐng)專(zhuān)家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略。
·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi),以增加銷(xiāo)量。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十八
本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題,針對(duì)人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機(jī)等心理問(wèn)題,展開(kāi)一系列的競(jìng)逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng),培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力,建立彼此認(rèn)識(shí),增加相互感情。
(一)前期工作。
1、前期宣傳。
(1)宣傳時(shí)間:xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
(2)宣傳形式:各班級(jí)qq群,微信群,微博互動(dòng),朋友圈。
2、報(bào)名工作。
(1)活動(dòng)聯(lián)系人:
(2)報(bào)名時(shí)間:xx年xx月xx日至x月x日。
(3)報(bào)名方式:通過(guò)班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
(4)報(bào)名須知:遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。
(二)活動(dòng)開(kāi)展。
1、初賽。
(1)初賽時(shí)間:
(2)初賽地點(diǎn):
2、決賽。
(1)決賽時(shí)間:
(2)決賽地點(diǎn):
(三)后期工作。
1、頒獎(jiǎng)典禮:20xx年x月x日。
2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn):
主辦單位:
協(xié)辦部門(mén):
(一)活動(dòng)角色。
1、法官:負(fù)責(zé)主持游戲,參與者要聽(tīng)從其指示,法官要明確每個(gè)人的身份,要做到絕對(duì)公平、公正,并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。
2、副法官:協(xié)助法官的工作,在游戲過(guò)程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。
3、警察:持有特別權(quán)利,每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份,帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手:隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利,殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉,白天隱藏在好人中間,黑夜出來(lái)殺人。
5、平民:為好人一方,協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼,對(duì)殺手行兇完全不知。
(二)角色配置。
1、初賽人員。
(1)游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成;
(2)法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成;
(3)游戲角色分為3名警察,3名殺手,6名平民,每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
(1)各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分,詳情見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則。
3、決賽人員。
(1)個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽;
(2)所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的,可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
(三)活動(dòng)規(guī)則(見(jiàn)附件)。
(四)勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去,則警察一方獲勝;警察各得4分,平民得2分,殺手不得分。
2、警察一方全部死去,則殺手一方獲勝;殺手各得4分,警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去,則殺手一方獲勝;殺手各得4分,警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī),評(píng)選出mvp。
(五)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)(見(jiàn)附件)。
(六)注意事項(xiàng)。
1、游戲過(guò)程中,法官享有絕對(duì)權(quán)威,任何人不得以任何形式(包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等)對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂(lè)的目的,請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言,發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言,過(guò)后請(qǐng)勿詢(xún)問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿(mǎn),法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外,游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家(平民除外)有權(quán)選擇投降,但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前,任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù),法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人,警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定,不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng),并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
(七)活動(dòng)器材。
1、音響(每桌配一個(gè))。
2、撲克牌若干。
(八)活動(dòng)場(chǎng)所。
待定。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
(一)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)。
第一名:
第二名:
(二)個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)。
第一名:
第二名:
第三名:
九、評(píng)委嘉賓。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇十九
介紹此次活動(dòng)的大背景,可以包括整個(gè)市場(chǎng)的情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,本公司以往活動(dòng)的情況等。
二、活動(dòng)目的。
為什么要開(kāi)展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題。
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡(jiǎn)意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題,然后再對(duì)主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容,就是活動(dòng)所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排。
活動(dòng)所有參與人員的安排,以及第三方公司(如路演公司、公關(guān)活動(dòng))的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備。
不要小看這個(gè)環(huán)節(jié),非常重要,周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)算就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明,包括活動(dòng)事項(xiàng),數(shù)量、負(fù)責(zé)部門(mén)和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)篇二十
隨著環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展,現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重低碳生活,因此,手絹將會(huì)越來(lái)越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi),在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀(guān)、品牌和質(zhì)量等方面,并通過(guò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無(wú)論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開(kāi)它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛(ài)和希望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。!
(一)手絹的歷史文化背景。
在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場(chǎng)所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷(xiāo)聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂(lè)府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。在中國(guó),手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱(chēng)為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛(ài)情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。
(二)手絹的現(xiàn)狀和市場(chǎng)概況。
1、現(xiàn)狀。
和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó),使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕,95%以上是銷(xiāo)往手帕使用非常普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。
(一)宏觀(guān)環(huán)境。
第一,中國(guó)人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。另外,國(guó)外有寬闊的手絹市場(chǎng),作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間,市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類(lèi)單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開(kāi)發(fā)。第三,環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。
(二)微觀(guān)環(huán)境。
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售渠道,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響,概括的說(shuō),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來(lái),即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng),盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,但是由于市場(chǎng)并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)swot分析。
新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一,且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位,這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿(mǎn)。另外,兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。
2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位。
分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng),采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。
新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫(huà)、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。
對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來(lái)進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開(kāi)展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng),在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
(一)產(chǎn)品構(gòu)想。
主營(yíng)產(chǎn)品:手絹。
產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過(guò)外觀(guān)的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品線(xiàn):禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫(huà)系。
列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等。
禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。
星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。
族系列:民族色彩刺繡等。
動(dòng)畫(huà)系列:hellokitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。
(三)包裝策略。
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒。
子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面。可循環(huán)使用,環(huán)保又美觀(guān)。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
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