總結是對過去的回顧，也是對未來的展望?？偨Y的寫作要注重邏輯性和組織性，以清晰的思路和條理性展開。下面是一些成功人士的總結心得，他們的經(jīng)驗和教訓可以對我們的總結寫作有所啟發(fā)。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇一
思想政治自我教育過程，是指自我教育的主體依照社會的相關要求以及自我價值實現(xiàn)的需要，而對自身進行更深層次的教育，以使自己的思想政治水平能夠得到提高，符合社會期望。在這個過程中，在相關教育思想的指導下，被教育者對相關的社會價值觀念、需求等方面的內(nèi)容進行了解，以求規(guī)范自己的言行、思想，使自己的思想政治素質(zhì)能夠趨向成熟。為了加強人們對思想政治自我教育過程的了解，需要從如下幾方面來進行理解。
1、單向與復合相交叉的過程。
思想政治自我教育活動的開展既要依據(jù)社會發(fā)展的要求，又不能脫離教育對象自身的發(fā)展需要，因此，思想政治自我教育的發(fā)展過程是思想政治自我教育的單向發(fā)展過程與思想政治自我教育在思想政治教育總系統(tǒng)中的復合發(fā)展過程的統(tǒng)一。以縱向的角度來進行觀察的話，我們可以看出，單純依靠外在的力量很難達到理想的思想政治教育效果，只有同時進行自我教育才能完成這個過程；以橫向的思維來進行思考的話，思想政治教育本就包括外在教育的過程與自我教育的過程，這兩個部分是構成思想政治教育的必要組成部分。
思想政治自我教育不是孤零零發(fā)展的，而是有他教參與和輔助的，它始終離不開整體的思想政治教育的大系統(tǒng)。
2、自我教育過程離不開教育者的引導。
盡管在思想政治自我教育的運行過程中受教育者占據(jù)主導地位，但是思想政治自我教育的過程依然離不開教育者的有效引導。為了達到理想的教學效果，教育者在生活閱歷、知識儲備等方面只有強于被教育者，才能更好地進行溝通，及時洞察先機，及時對受教育者展開引導。
3、自我教育過程是各基本要素的動態(tài)運動過程。
思想政治自我教育過程是自我教育各基本要素之間相互聯(lián)系的一個過程，各個要素之間以其特定的功能、作用交織在一起，并相互作用，最終推動了自我。教育的發(fā)展，若是在這個過程中任何一個要素發(fā)生了變化，都會牽一發(fā)而動全身，整個自我教育的過程都會受到影響。故而，面對這些要素，我們既要將其看成'獨立個體，又要從系統(tǒng)的角度著眼，這樣才能正確處理各要素之間的關系，更好地發(fā)揮自我教育的作用，才能使思想政治自我教育的運行過程更為暢通，自我教育活動的效果也更強。
二、思想政治自我教育過程的實現(xiàn)。
思想政治自我教育從自我教育的認識開始，到后來的自我教育的過程，都是一個動態(tài)系統(tǒng)的工程，只有認識到其動態(tài)的結構，才能更好地制定相應的發(fā)展目標、戰(zhàn)略規(guī)劃，才能更好地促進其發(fā)展。
1、確立自我教育的目標。
確立思想政治自我教育的目標是整個教育過程的起點，思想政治自我教育的目標是社會存在和發(fā)展的反映。在思想政治自我教育活動中，目標的確定要受到很多因素的影響，這些方面的因素并不是完全均衡的，在思想政治教育目標的實現(xiàn)中只有把握住其中的重點，做好相關的協(xié)調(diào)工作，才能夠真正發(fā)揮其作用。筆者認為，以下因素為關聯(lián)思想政治自我教育目標的主要方面。
（1）客觀因素。人是環(huán)境的產(chǎn)物，外在的客觀環(huán)境對人的自我教育影響非常大，在進行自我思想政治教育的時候應該考慮到以下幾個方面的內(nèi)容，諸如社會風氣的變化、社會道德的發(fā)展、自我教育開展的環(huán)境、群落的價值取向等。首先，思想政治自我教育目標的確立要遵循社會發(fā)展的必然要求。人是整個社會組成的一分子，其自我實現(xiàn)以及生存發(fā)展都離不開這個大圈子，因此，只有那些能夠更好地適應社會的思想政治自我教育才具有真正的價值。其次，思想政治自我教育目標的確立要考慮到社會所能提供的物質(zhì)條件和精神條件。思想政治自我教育活動的開展，不僅需要自我教育主體的主觀條件，更需要一定的物質(zhì)條件和精神條件。思想政治自我教育活動的開展不是在真空中進行的，社會發(fā)展的好壞、氛圍如何、經(jīng)濟條件、政治民主等方面都是影響自我教育的因素，只有把握住這些因素才能進行更好的自我教育。再次，思想政治自我教育目標的確立還受到思想政治教育總目標的影響。在認識問題的時候應該從整體著眼，自我教育畢竟是整體思想政治教育活動的一個必不可少的環(huán)節(jié)，且其對于思想政治教育活動整體目標的實現(xiàn)有很大的影響。
（2）自我教育主體因素。思想政治自我教育目標的確立需要建立在個體正確的自我認識的基礎之上。思想政治自我教育中的自我認識指在思想政治教育相關活動中，教育對象能夠根據(jù)社會的需求、期待等來調(diào)整自己的認識水平，實現(xiàn)自身道德水平的提升，只有加強這些方面的`認識，才能更好地進行價值認識。自我認識的內(nèi)容并不是非常簡單的內(nèi)容、結構，它是一個相對復雜的系統(tǒng)，只有加強對這些內(nèi)容的掌握，才能達到良好的自我政治教育效果。身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等都是影響自我思想政治教育的重要方面。思想政治自我教育作為自我教育的一個組成部分，其本身存在著一定的特殊性，這種認識需要對自我的價值取向、思想狀態(tài)、社會責任、權利義務等關系進行重新審視。在思想政治教育過程中，自我認識所起到的作用是非常巨大的，要進行自我認識，就需要找到自我認識的途徑，一般來說，其包括直接的自我認識以及間接的自我認識。所謂直接的自我認識就是在思想政治自我教育的活動過程中，教育對象充分發(fā)揮自身的積極性和主動性，通過一系列的心理過程，諸如自省、自勉等，對自己的情況進行透徹的分析以及完善的總結。但是，我們也需要看到，在這個過程中個體畢竟是存在著一定的缺陷的，其往往不能很好地進行自我認識，為此這種自我認識不但需要以直接的方式進行，還需要利用間接方式，這樣才能更好地進行自我認識，唯有如此才能愈深認知自己。一般來說間接的自我認識主要包括以下幾個方面的內(nèi)容其加強比較。人并不是孤立地活著，在其周圍的環(huán)境中有著很多的參照物，只有與身邊的人進行比較，才能更好地進行相關的評價。其二，他人評價。相對自身來說，別人更像是一面鏡子，通過他人的評價，自身的思想政治狀況就能立體地展現(xiàn)出來，只有這樣才能更好地促進自身的思想認識過程。其三，進行實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準。自己的認識是否適應社會發(fā)展的需要，就要通過實踐來驗證，只有通過具體的行為才能夠檢驗自己此方面的能力。
2、制定詳細計劃。
（1）教育方案的制定。確立了思想政治自我教育的目標之后，應該制定思想政治自我教育的方案，以便對自我教育進行整體的策劃。其一，要根據(jù)自身目標設定的情況來選擇自我教育的內(nèi)容，只有這樣才能夠更好地選擇適宜的方法和手段，達到理想的效果。其二，加強相關的引導，教育者不但需要對被引導者'的思想進行進一步的深化，還需要在其外在表現(xiàn)和領悟力上下功夫，只有這樣才能真正取得實際效果。其三，效果的評估。在完成了一個階段的任務之后，需要對此階段進行評價，以便更好地對相應的目標做出調(diào)整來達到理想的教育效果。
（2）自我教育內(nèi)容的確定。在制定思想政治自我教育計劃時，首要的任務是確定思想政治自我教育的內(nèi)容。首先，依據(jù)目標選擇具體的內(nèi)容。只有那些能夠反映社會需要的思想政治教育內(nèi)容，才能夠?qū)Ρ唤逃咂鸬綉械淖饔?。那些在形式上和?nèi)容上和被教育者的發(fā)展階段不相適應的內(nèi)容很難得到被教育者的理解和共識。其次，選擇呈現(xiàn)的方式。要想更好地進行自我思想政治教育，就要對思想政治教育的形式進行選擇，只有那些符合德育要求的內(nèi)容才能夠達到相關的要求。思想政治自我教育的內(nèi)容屬于思想政治教育范疇中的自我教育部分，包括自我道德修養(yǎng)的教育、自我政治素質(zhì)和水平的培養(yǎng)、自我思想價值觀念的精煉等內(nèi)容。
（3）自我教育方法的選取。首先，要了解和掌握思想政治自我教育的基本方法，并對各自的優(yōu)劣作出相關的分析，要明確你能夠發(fā)揮作用的范圍，只有選擇正確的方法才能達到理想的效果。其次，要加強各個方法之間的配合，這樣才能充分利用其內(nèi)在規(guī)律。思想政治自我教育目標的實現(xiàn)通常需要幾種方法就相互作用。再次，切實落實。一旦選用了方法；就應該貫徹執(zhí)行，這樣才能使其具備時效性。在方法的選用上應該靈活多變，不能因循守舊。整個自我教育是一個系統(tǒng)的、復雜的整體，其在社會環(huán)境中開展，一旦某些方面的影響因素發(fā)生了變化就很可能造成方法不可使用。在這個時候需要做好相關的調(diào)整工作，以確保自我教育的進行。
3、思想政治自我教育活動的實施思想政治自我教育并不單純依靠被教育者自身，其同時也離不開教育者的引導，只有做好內(nèi)外配合才能更好地激發(fā)被教育者的思想政治教育能力，提高思想政治教育水平，取得理想的效果。只有關注以下幾個方面的內(nèi)容，才能夠取得理想的效果。
（1）自我教育內(nèi)容內(nèi)化。思想政治自我教育內(nèi)容內(nèi)化，主要指思想政治教育主體在充分了解了社會上相應的思想價值觀念、社會風俗習慣、政治信仰追求等方面的內(nèi)容后，自覺地進行政治思想自我教育，并使這些外在的要求逐漸內(nèi)化為自己的品行。通過這樣的過程，能夠使自身的品德素質(zhì)得到提升，及時改造自己，積極付諸實踐。為此，我們需要注意以下幾個方面的內(nèi)容：其一，及時做好自我評定。只有在自我教育的時候不斷進行自我評價，才能夠更好地認知自身，取得理想的效果。其二，提升認知能力。只有不斷提升自己的思想政治理論素養(yǎng)，加強自身的實際鍛煉效果，才能取得理想的效果，才能使被教育者具備辨別是非、善惡、美丑的能力。
（2自我教育的踐行。思想政治自我教育活動的踐行是指在自我教育目標的指引下，思想政治教育的主體不斷調(diào)整自我要求，將自我內(nèi)化的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的活動，在這個過程中加強鍛煉、認知，以培養(yǎng)自己的行為習慣，更好地適應社會的要求。首先，加強目標意識，只有按照相關目標開展的思想政治自我教育實踐活動才有方向可循。其次，要增強意志力。自我教育的過程會受到各方面因素的影響，只有克服這些干擾，才能達到理想效果。
（3）自我教育的調(diào)控。思想政治自我教育的調(diào)控，即受教育者將正在進行的思想政治自我教育活動作1為審視的對象，不斷對自身的情況進行審視、理查、調(diào)節(jié)、控制，以此來保證自我思想政治教育的目標能夠?qū)崿F(xiàn)。在確定相關的目標以及計劃的時候，應該更加全面地認識自我，只有不斷進行實踐、加強理論認識才能達到這個目標。加強自我的調(diào)控，不能脫離相關的目標，要把思想政治教育看作是一個動態(tài)的過程。為此，要做到如下幾個方面：首先，提高自我控制能力。以往的自我教育過程中，被教育者往往會受教育者的引導和教育，受到來自外界的控制，其目的是為了引導，真正發(fā)揮主要作用的還是被教育者，因此，在逐步進入自我教育的狀態(tài)之后，要加強自控的力量，只有這樣才能更好地保證自我控制的效果。其二，加強自我控制的全面性。被教育者的自我控制，會經(jīng)歷一個逐漸加深的過程，起初各個方面的經(jīng)驗、水平都不是很完善，自我教育也有待提高，等到其相關的經(jīng)驗、能力都具備的時候，就要對自我教育的全部內(nèi)容進行掌控，只有這樣才能達到理想的效果和目的。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇二
1.處理密鑰:。
1.1從用戶處獲得64位密鑰.(每第8位為校驗位,為使密鑰有正確的奇偶校驗,每個密鑰要有奇數(shù)個”1”位.(本文如未特指，均指二進制位)。
1.2具體過程:。
1.2.1對密鑰實施變換,使得變換以后的密鑰的各個位與原密鑰位對應關系如下表所示:。
202122232425262728。
574941332517915850423426181025951。
4335271911360524436。
2930313233343536373839404142434445。
4647484950515253545556。
63554739312315762544638302214661。
&nbs。
p;53453729211352820124。
1.2.2把變換后的密鑰等分成兩部分,前28位記為c[0],后28位記為d[0].
1.2.3計算子密鑰(共16個)，從i=1開始。
如下表所示：
循環(huán)次數(shù)12345678910111213141516。
左移位數(shù)1122222212222221。
1.2.3.2串聯(lián)c[i],d[i]，得到一個56位數(shù)，然后對此數(shù)作如下變換以產(chǎn)生48位子密鑰k[i]。
變換過程如下：
12345678910111213141516。
1718192021222324。
14171124153281562110231912。
42681672720132。
25262728293031&nbs。
p;3233343536373839。
404142434445464748。
4152313747553040514533484449。
39563453464250362932。
1.2.3.3按以上方法計算出16個子密鑰。
2．對64位數(shù)據(jù)塊的處理：
2．1把數(shù)據(jù)分成64位的數(shù)據(jù)塊，不夠64位的以適當?shù)?方式填補。
2．2對數(shù)據(jù)塊作變換。
bitgoestobitbitgoestobit。
5815733。
5024934。
4234135。
3443336。
2652537。
1861738。
107939。
28140。
6095941。
52105142。
441143。
43。
36123544。
28132745。
20141946。
12151147。
416348。
62176149。
54185350。
46194551。
38203752。
30212953。
22222154。
14231355。
624556。
64256357。
56265558。
48274759。
40283960。
32293161。
24302362。
1631。
1563。
832764。
2．3將變換后的數(shù)據(jù)塊等分成前后兩部分，前32位記為l[0],后32位記為r[0]。
2．4用16個子密鑰對數(shù)據(jù)加密。
2．4．1根據(jù)下面的擴沖函數(shù)e，擴展32位的成48位。
32181316252437。
1291417262538。
23101518272639。
34111619282740。
45121720292841。
56131821302942。
47。
;121920312843。
58132021322944。
69142122333045。
710152223343146。
811162324353247。
91217242536148。
2．4．2用e{r[i-1]}與k[i]作異或運算。
b[j]的數(shù)所在的列數(shù)。
b[j]的數(shù)所在的行數(shù)。
2．4．4．3用s密箱里的值s[j][m][n]替換b[j]。8個s密箱如下所示：
--------。
s-boxes1。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec01。
;23。
00000140415。
00011415112。
00102137148。
001131482。
01004214134。
0101515269。
01106111321。
0111781117。
10008310155。
100191061211。
10101061293。
1011111211714。
11001259310。
11011395100。
1110140356。
1111。
1578013。
--------。
s-boxes2。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000153013。
00011113148。
0010284710。
00113147111。
01004615103。
01015112415。
0110638134。
0111741412。
10008912511。
100197086。
10101021127。
1011111310612。
11001212。
690。
1101130935。
111014511214。
111115105159。
--------。
s-boxes3。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
000001013131。
0001107610。
0010290413。
0011314990。
010046386。
0101534159。
0110615638。
0111751007。
1000812114。
100191381&。
nbsp;15。
101010125214。
101111714123。
1100121112511。
110113411105。
111014215142。
11111581712。
--------。
s-boxes4。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000713103。
00011138615。
00102141190。
001133506。
01004061210。
01015615111。
0110690713。
01117。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇三
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選取。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。
要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選取的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選取。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們推薦，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選取“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選取中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選取“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選取英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們推薦在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們推薦讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目。
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇四
如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術學院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學院里面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體?？梢哉f，我們的目標群體有超過30000人，市場是相當?shù)凝嫶蟆?/p>
1、關于寢室床簾的分析。
在各大學校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、關于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、關于usb迷你風扇的分析。
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風扇xqb45-20a，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇五
隨著社會發(fā)展的不斷加速,各種科技產(chǎn)品層出不窮,大學生作為祖國明天建設的主力軍,雖從網(wǎng)絡、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產(chǎn)品的具體進程的了解、鑒別企業(yè)文化及產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺，因此我們想通過此次活動讓大學生對科技產(chǎn)品相關文化有進一步的了解，同時在一定程度上給予大學生走向社會打下一定基礎。
科技點亮希望，文化照耀夢想。
讓更多的科技產(chǎn)品走進校園，促進大學生對更多的科技產(chǎn)品有更深入的了解，同時也對相關的公司進行一定的了解，為以后走上工作崗位打下基礎。
20xx年4月29日。
綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.
共青團青海大學昆侖學院學院委員會。
承辦單位：青海大學昆侖學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
活動形式及其進程。
1)本次活動在廣場以產(chǎn)品展覽與文化講演形式開展;。
2)4月10日活動具體安排;。
3)4月10日至4月16日與公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活動后期準備;。
5)4月29日活動開展;。
6)4月30日活動總結。
公司的責任與義務：
1)必須將該公司最先進的成果給予展示;。
2)展覽期間有責任向?qū)W生講述如何判斷產(chǎn)品真假信息;。
3)不得傳播違反法律及校規(guī)信息;。
4)將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;。
5)公司有權向院方向詢問相關宣傳進程并提供相關建議。
參與學生的責任與義務：
1)學生有權以個人或團隊形式參加本次展覽會;。
2)學生參與必須要向活動委員會提交申請;。
3)學生組必須通過審核后才能參與;。
4)學生組有向委員會提供建議的責任。
社團的責任與義務：
1)同一性質(zhì)的公司，只允許一家公司進入;。
2)協(xié)會將為公司提供在校宣傳服務;。
3)協(xié)會成員為公司提供跟蹤式服務;。
4)在活動期間，在綜合樓處對公司發(fā)展歷程以音響形式進行循環(huán)播放;。
5)協(xié)會有權對參與組進行監(jiān)督和管理。
前期宣傳：
在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進行宣傳公司以及此次活動，并且保證每一天進行跟換。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會分配每一位會員通過傳單的形式在宿舍進行大規(guī)模的公司宣傳，從而保證每一個同學都能了解各個公司并且知道此次活動的舉行。
活動開展當天：
公司于活動開展的當天早上9：30之前把所有公司準備在此次活動進行宣傳的資料及相關的產(chǎn)品等發(fā)放到學校。在11：30由負責公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司根據(jù)規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關物品擺放整齊。
中午12：10分以及下午正式開始此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程，每一個負責公司的協(xié)會成員負責相應公司的現(xiàn)場宣傳工作，并且對負責的公司進行跟蹤式服務，各公司向?qū)W生講解相關產(chǎn)品的知識，活動于下午6：00正式結束。
參與單位類型：
電腦。
保險業(yè)。
電子產(chǎn)品。
保健業(yè)。
樂器。
醫(yī)療。
培訓類。
通信類。
1)如何正確使用各類產(chǎn)品;。
2)如何鑒別產(chǎn)品真?zhèn)?，是否合?。
3)怎樣判斷產(chǎn)品價位，買到物美價廉產(chǎn)品;。
4)如何辨別各類常見疾病?
5)講述公司發(fā)展歷程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇六
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇七
美國制造與工程設計局對產(chǎn)品實現(xiàn)過程(prp-productrealizationprocess)的定義是：
“產(chǎn)品實現(xiàn)過程是結合市場要求、技術能力和資源，確定新產(chǎn)品設計過程和新產(chǎn)品要求的制造過程和現(xiàn)場支持過程”，美國質(zhì)量協(xié)會asq對prp的定義是：“產(chǎn)品實現(xiàn)是貫穿產(chǎn)品生命期的產(chǎn)品開發(fā)過程”。產(chǎn)品實現(xiàn)的內(nèi)容可以用iso/tc176的這個過程圖來說明，產(chǎn)品實現(xiàn)過程包含了產(chǎn)品設計、過程設計、項目計劃和生產(chǎn)制造.
這個廣泛的定義顯然包含了研發(fā)產(chǎn)品實現(xiàn)和訂單產(chǎn)品實現(xiàn)兩個概念，iso作為適應各個行業(yè)的通用標準可以也應當這樣定義，但是在制造業(yè)具體項目管理問題上，訂單產(chǎn)品實現(xiàn)與研發(fā)產(chǎn)品實現(xiàn)是差異顯著的兩類不同項目。與產(chǎn)品研發(fā)項目比較，訂單產(chǎn)品實現(xiàn)項目的特點如下：
*訂單產(chǎn)品實現(xiàn)是企業(yè)主營業(yè)務并產(chǎn)生主營收入;。
*項目內(nèi)容包含產(chǎn)品設計、過程設計和生產(chǎn)制造;。
*顧客是確定的-產(chǎn)品符合要求就可以賣掉;。
*顧客參與設計-顧客提出產(chǎn)品功能要求和技術要求;。
*合同約束性-訂單產(chǎn)品實現(xiàn)是合同約束先下的項目過程;。
*時間約束性-不容許長期的研究階段和重復性試驗,時間周期短;。
*成本約束性-按照合同規(guī)定的價格設計;。
提出訂單產(chǎn)品實現(xiàn)項目的討論題目是由于此類項目與研發(fā)產(chǎn)品實現(xiàn)項目的管理內(nèi)容、管理方法和管理形式有顯著的區(qū)別。事實上，訂單產(chǎn)品實現(xiàn)是制造業(yè)頻繁經(jīng)歷的項目過程，過程活動與制造業(yè)職能型組織沖突大而成為管理難點。在當前社會普遍關注新產(chǎn)品走出實驗室、走進工廠和走進市場的大趨勢下尤其具有現(xiàn)實意義。
制造業(yè)的研發(fā)項目和經(jīng)營改善項目可以見諸于眾多的文獻，而訂單產(chǎn)品實現(xiàn)項目且鮮見討論。盡管部分質(zhì)量管理體系標準涉及到產(chǎn)品實現(xiàn)過程，例如iso9000和ts/16949，但是由于主要是針對質(zhì)量管理體系而缺乏項目針對性，而項目管理體系標準(bok類標準)為了適應項目的廣泛性，對訂單產(chǎn)品實現(xiàn)項目的具體指導性不足。本文的粗淺見解意在引起制造業(yè)的關注和項目管理人士的更多有益見解。
(2)制造方式的演變。
增強制造系統(tǒng)的柔性和適應性是當前制造業(yè)發(fā)展的主流，這種以需求驅(qū)動的“拉式”制造系統(tǒng)來自于市場的供需關系、多樣化的產(chǎn)品要求和以用戶為中心的經(jīng)營理念。制造系統(tǒng)中的產(chǎn)品配置、材料供應、工藝路線、質(zhì)量控制、設備功能、物流路徑、配送網(wǎng)絡、銷售渠道和生產(chǎn)組織等過程要素，在穩(wěn)定的系統(tǒng)運營階段，可以通過標準化和持續(xù)改善獲得精益，在暫態(tài)的系統(tǒng)調(diào)整階段，則需要具有快速的應變能力。
下表是30年來制造業(yè)的變化，值得一提的是新制造體制是對原制造體制的繼承和發(fā)展而不是替代，這意味著現(xiàn)代制造業(yè)僅僅具有單項優(yōu)勢不行，在成本、質(zhì)量、實現(xiàn)能力和前置時間方面都要表現(xiàn)優(yōu)秀。
(3)制造方式與訂單產(chǎn)品實現(xiàn)項目。
當前的制造方式主要有存貨制造(mts)、訂單裝配(ato)、訂單制造(mto)和訂單設計(eto)四種方式(gartnergroup的分類中還有流程制造和重復性制造類型，在訂單切入點上與mts類似)。
1.存貨制造方式mts。
存貨制造方式在近代史上是主要的制造方式。mts通常適合產(chǎn)品規(guī)格、工藝規(guī)程、材料規(guī)格標準化的大批量連續(xù)制造，例如固定型號的彩電、冰箱、洗衣機、電腦、打印機、標準材料、標準零件等產(chǎn)品。mts屬于連續(xù)重復性的制造過程，在導入新產(chǎn)品時需要項目管理方法，iso9000和ts/16949中的產(chǎn)品實現(xiàn)過程針對的是上述項目過程。
2.訂單裝配方式ato。
訂單裝配方式ato的優(yōu)點是避免產(chǎn)品庫存，
部分汽車企業(yè)采用ato，訂單裝配方式ato屬于連續(xù)重復性的制造過程，在導入新產(chǎn)品訂單時需要項目管理方法，iso9000和ts/16949中的產(chǎn)品實現(xiàn)過程針對的是上述項目過程。
3.訂單制造方式mto。
訂單制造方式mto的產(chǎn)品主導設計、工藝流程、生產(chǎn)設備具有固定的主體，針對顧客的不同需求作適應性調(diào)整。需求變化越大，項目程度越強。(向設計的延伸是作者加的)由于針對每一批次的訂貨進行生產(chǎn)，沒有長期的零件庫存和產(chǎn)品庫存(可能有數(shù)天的臨時存放)，這是部分制造業(yè)采用的重要原因。訂單制造mto是重復性過程與一次性過程的混合，在實現(xiàn)產(chǎn)品訂單時需要采用項目管理的方法。mto制造方式的典型行業(yè)是高新技術的通信行業(yè)、信息家電行業(yè)，由于技術尚在成熟和發(fā)展中，主導設計尚未形成，顧客需求和產(chǎn)品更新變化大，高端汽車也有采用mto制造的趨勢。
4.訂單設計方式eto。
訂單設計方式eto屬于典型的項目過程，以至于其名稱也被稱為項目制造。產(chǎn)品配置針對顧客的不同需求設計。需求變化越大，項目程度越強。由于針對每一批次的訂貨進行設計和制造，沒有長期的零件庫存和產(chǎn)品庫存。eto制造方式的傳統(tǒng)行業(yè)是非標準設備制造，新興行業(yè)中的通信行業(yè)、信息家電行業(yè)、軍事行業(yè)的高端產(chǎn)品、系統(tǒng)集成產(chǎn)品多采用這種方式。國內(nèi)部分研究所自主經(jīng)營后向產(chǎn)品實現(xiàn)過程的下游轉(zhuǎn)化，多采用這種方式。
訂單產(chǎn)品實現(xiàn)項目包含的是mts和ato制造方式中的新產(chǎn)品導入過程和mto和eto制造方式中的產(chǎn)品實現(xiàn)過程。
相當多的企業(yè)已經(jīng)采用erp對生產(chǎn)過程進行管理。產(chǎn)品實現(xiàn)項目管理與erp密切相關。在經(jīng)歷數(shù)十年的發(fā)展以后，多數(shù)erp軟件已經(jīng)具有根據(jù)mts、ato、mto和eto制造方式進行訂單管理的功能模塊，例如oracle的混流制造管理系統(tǒng)、sap的e71、e72、e73、e74模塊、新中大的a3等，有些軟件甚至延伸到項目管理，例如sap的ps模塊。(作者不是erp的專家，上述文字不代表只有這些軟件具有上述功能或上述廠家的軟件表現(xiàn)出色)。制造型企業(yè)需要做的是根據(jù)本身的制造方式特點，選擇正確的erp軟件產(chǎn)品模塊和明確本身的制造方式將上述功能應用好。
務統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎上，是對重復性過程的事后統(tǒng)計方法，這種方法適合mts的單品種大批量制造。當訂單的變化成分越大，項目程度越強，這種計算方法的誤差越大。eto中的非標準設備項目可以利用歷史積累的數(shù)據(jù)，采用系數(shù)估算的方法得到項目的產(chǎn)品成本，而對于mto和eto中的小批量新產(chǎn)品，則準確的成本計算困難，因為還沒有財務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在管理方法上的探索有erp軟件供應商的努力(“erp應用年會”現(xiàn)場錄音，新中大軟件股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李伯鳴)，財務上的解決方法有abc成本會計法的提出，而在技術途徑上的探索有過程仿真軟件的出現(xiàn)。這個問題不僅僅是erp軟件沒有解決好的問題，而是經(jīng)營現(xiàn)實還沒有解決好的問題。
(5)合同評審、前置時間與管理內(nèi)容。
1.合同評審。
產(chǎn)品實現(xiàn)項目策劃的重要內(nèi)容是訂單合同條件和企業(yè)履約能力，以至于可以稱為“合同約束條件下的項目”——pmbok。
識別出一次性過程內(nèi)容是項目策劃的首要任務，由于重復性過程的生產(chǎn)基礎是已經(jīng)存在的(產(chǎn)品配置、工藝流程、生產(chǎn)設備、質(zhì)量標準等)，需要區(qū)別出來的是需求變化而導致的變更。項目內(nèi)容是由變更產(chǎn)生的新建內(nèi)容(產(chǎn)品配置更改、材料清單變動、工藝流程修改、生產(chǎn)設備添置、工作人員新增、生產(chǎn)班次調(diào)整)和原有生產(chǎn)系統(tǒng)的利用內(nèi)容兩部分混合組成。各種工業(yè)管理體系標準中要求的合同評審實質(zhì)是產(chǎn)品實現(xiàn)項目的“可行性研究”，評審的核心內(nèi)容是合同條件和針對條件的履約能力。
2.前置時間。
與研發(fā)產(chǎn)品實現(xiàn)的漫長周期相比較，訂單產(chǎn)品實現(xiàn)的生產(chǎn)啟動準備時間(前置時間)只有數(shù)天或數(shù)周。產(chǎn)品配置變更、變更需要具備的過程條件和過程調(diào)整時間是一次性過程，這些變更引起前置時間延續(xù)和交貨期的延續(xù)。項目管理的重要任務是詳細分解需要完成的任務、分析和優(yōu)化組合各個任務之間的關系，縮短前置時間和履行合同的交付期。
3.管理內(nèi)容。
iso9000與ts/16949等質(zhì)量管理體系標準對產(chǎn)品實現(xiàn)過程規(guī)定了應當進行的管理工作，項目內(nèi)容集中在策劃、設計、采購和生產(chǎn)準備四個方面。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇八
金融產(chǎn)品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關的策劃書，學習搶占市場的經(jīng)驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇九
金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格?？茖W合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十
我是一個產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話。
第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產(chǎn)品策劃自己，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就，只有少數(shù)人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經(jīng)過大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品。現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對其他產(chǎn)品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產(chǎn)品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產(chǎn)品還不夠好的時候?，F(xiàn)在我無論在微博上、還是在現(xiàn)實中，去判斷一個人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環(huán)節(jié)，這些知識經(jīng)驗，最終會反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結果，沒有看到過程。
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。
至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經(jīng)早就找對方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當?shù)呐袛嗔?，因為在快?jié)奏開發(fā)產(chǎn)品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數(shù)據(jù)支撐來去判斷一個細節(jié)問題。這個時候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節(jié)問題的關鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經(jīng)營沉淀下來對產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會寫這些產(chǎn)品blog，更不會天天上微博。
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十一
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數(shù)量、負責部門和人員、單價、總價等等。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十二
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）“白貓”獨秀。
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的***走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻?，由?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習。
慣。奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。
新奧妙全自動-去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化，個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點。日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場?，F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局。
1、總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析。
（1）市場滲透率。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦。
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）。
2、確定產(chǎn)品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元。
規(guī)格為320g價格是2.2元。
規(guī)格為560g是價格5.4元。
規(guī)格為1000g是價格14.8元。
最終價格：
規(guī)格為260g零售價是3.2元。
規(guī)格為320g零售價是4.2元。
規(guī)格為560g零售價是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價是16.8元。
1、家樂福。
2、大潤發(fā)（大福源）。
3、好又多。
4、華潤萬家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂購。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷策略。
（一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略：
1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2訴求對象：家庭主婦。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十三
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。
我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產(chǎn)品的市場定位，目標受眾人群是學生還是白領或者其他受眾。其次要對這些目標受眾群體進行分析、總結其特點，這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。
我們在對產(chǎn)品進行分析推廣時要充分明白該產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(strengths)劣勢(weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)。
一個產(chǎn)品在推廣階段采取恰當?shù)臓I銷策略是至關重要的，營銷策略的一個典型標志就是廣告的選擇，選擇符合自己產(chǎn)品風格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣點，比如說健康、環(huán)保等，從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
執(zhí)行策劃案的每一步。
對執(zhí)行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。
對整個策劃案的所有預算進行報表匯總，提交廣告主。
我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。
人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。
6.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之名片化策略。
一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關鍵。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十五
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹?、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十六
本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動酒店經(jīng)濟，占領消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次兩節(jié)活動的目的所在。
1、到隴鑫，過圣誕。
品美食，迎新年。
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳。
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。
3、2f宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮圣誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎。
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，采摘平安。
這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次兩節(jié)活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
本次活動設。
一等獎：個，實物為：價值約：元。
二等獎：個，實物為：價值約：元。
三等獎：個，實物為：價值約：元。
制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。
按以往慣例，組織相當數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。
責任人：
客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：
園藝部：配合現(xiàn)場布置。
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人：
網(wǎng)絡信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設備調(diào)控。
責任人：
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人：
禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。
責任人：
財務部：售票、檢票、錢票總控。
責任人：
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷。
責任人：
活動結束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進行全面、細致工作小結，總結經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十七
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。！
（一）手絹的歷史文化背景。
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況。
1、現(xiàn)狀。
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏觀環(huán)境。
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。
（二）微觀環(huán)境。
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉(zhuǎn)。市場的影響，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)swot分析。
新?lián)炱饋?。這表明了無限的潛在市場機會。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。
2、目標市場初步定位——產(chǎn)品定位。
分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
新奇：即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
（一）產(chǎn)品構想。
主營產(chǎn)品：手絹。
產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產(chǎn)品。
產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系。
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等。
禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hellokitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略。
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒。
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十八
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經(jīng)營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質(zhì)的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經(jīng)營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小?，F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，于今為盛。
私房會所營銷實施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質(zhì)量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如vip客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇十九
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書篇二十
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
1、荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
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