通過制定計劃，我們可以清楚地了解自己的目標和需要采取的行動。那么我們該如何制定一個較為完美的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和目標的重要性，以便能夠有針對性地安排計劃。在制定計劃的過程中，我們還應(yīng)該考慮資源的可獲得性和時間的合理分配。此外，考慮到我們的個人情況和能力，我們還應(yīng)該合理設(shè)定計劃的難易程度和時間周期。要制定一個好的計劃，我們需要考慮到各個方面的因素，并做到周密和全面的考慮，確保計劃的可行性和實施性。以下是編輯為大家整理的計劃范例，供大家參考和借鑒。
招商下半年工作計劃篇一
今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設(shè)目標，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商領(lǐng)域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，全力穩(wěn)步推進招商引資工作，取得了顯著成效，現(xiàn)將20xx年以來全縣招商引資工作總結(jié)和20xx年工作計劃匯報如下：
與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：
一是在談的大項目實現(xiàn)新增長。
二是簽約的大項目實現(xiàn)新突破。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開工建設(shè)。其他項目正在做開工前期準備工作。
三是引進項目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來看，今年在招商活動中簽約引進的項目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟發(fā)展的走向。
（二）今年以來招商工作的特點和做法。
自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機關(guān)配合”的原則，以開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭，機關(guān)單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮(zhèn)黨委書記任分局局長，分管開發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)招商分局的招商活動。各分局積極響應(yīng)，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3―4人，并配備了一部車輛，外經(jīng)局也在第一時間撥付了招商經(jīng)費。招商工作中各招商分局充分調(diào)動各種積極因素和關(guān)系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟社會發(fā)展情況及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況，對接洽談，尋求合作，推進招商信息和項目進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領(lǐng)導(dǎo)非常重視，蒞臨駐外招商一線推進項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅持一天一調(diào)度，及時把工作動態(tài)、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)，并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位，做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。
二、拓展招商引資活動形式，全面提升引進項目質(zhì)量。
今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環(huán)渤?！薄ⅰ把肫蟆碑a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項目對接為重點，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、香港推介會、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上，先后通過舉辦了小型招商會、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目。項目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機械鑄造、電動車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規(guī)模。
三、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域。
我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地?zé)崴拇筚Y源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。今年以項目建設(shè)為總抓手和切入點，內(nèi)聯(lián)外引抓大項目，實現(xiàn)了招大引強的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目等一批規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭，一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設(shè)的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設(shè)，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進。
四、注重建設(shè)招商隊伍，全民營造招商投資環(huán)境。
在全面發(fā)展經(jīng)濟的過程中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c延伸到我縣對外開放經(jīng)濟建設(shè)的各個領(lǐng)域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng)，使用培養(yǎng)相結(jié)合，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境，“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀；開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn)；招商項目洽談力度、引進質(zhì)量、進展速度進一步加強，為外來投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強。進一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項目的投資信度。
五、建立招商管理運行機制，提高招商引資工作成效。
今年以來，狠抓了在談項目、簽約項目和在建項目的跟蹤推進調(diào)度，建立健全了項目信息呈報備案制度、縣領(lǐng)導(dǎo)一線前置調(diào)度推進制度、繳納招商引資保證金制度、重大項目公開承諾制度、審批事項全程公開制度、項目會辦調(diào)度制度、按時走進企業(yè)服務(wù)幫辦等多項制度。繼續(xù)推行了“一站式”服務(wù)制，對重點招商引資項目實行縣領(lǐng)導(dǎo)包掛和部門包抓責(zé)任制，對投資推介會簽約項目定領(lǐng)導(dǎo)、定時間、定工作進度，對全縣各分局、各單位招商任務(wù)按月、季度進行調(diào)度，對項目洽談、簽約和建設(shè)過程中出現(xiàn)的困難和問題，及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決。良好的招商管理運行機制，切實提高了招商引資的工作成效，也在全縣上下形成了人人想招商、為招商、抓招商、重客商和建項目的良好氛圍。
二、全年招商工作困難和問題。
一是金融危機爆發(fā)帶來的負面影響逐步加深。金融危機已從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延并進一步加深，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，資金難以到位或到位慢。我縣的洽談、簽約和在建的大項目進展不夠快，我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的項目步伐放緩。
二是戰(zhàn)略投資支撐項目引進難度加大。我縣招商引資在談項目多，簽約項目少，續(xù)建和在建（擴建）項目多，新上項目少，新上的大項目較少。雖然近兩年引來了具有投資成長型的項目，但總的看來大的支撐性的項目引進難度進一步加大。
三是招商項目規(guī)模、質(zhì)量發(fā)展不平衡。有的分局因由較好的區(qū)位優(yōu)勢、較豐富資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及實力強的成員單位組成，招商項目規(guī)模、質(zhì)量偏好；有的分局因為由位置偏遠、資源優(yōu)勢不明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成，在招商引資工作上難有大的成效。此外，園區(qū)招商的`主要載體作用還遠沒充分顯現(xiàn)出來。
四是招商投資要素不夠協(xié)調(diào)。部分項目雖然已經(jīng)開工，但因土地計劃沒有到位等等，影響項目開工進程。部分項目廠房已經(jīng)竣工，因投資業(yè)主實力不足，或市場訂單中斷等等，影響項目的投產(chǎn)達效。部分項目建設(shè)過程中，特別是已經(jīng)簽約準備開工的項目，由于手續(xù)不全，建設(shè)要素會辦不及時，影響項目的推進進程。部分建設(shè)項目與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)難度越來越大（如農(nóng)民群眾對征地價格和就業(yè)的期望值較高），嚴重影響了工程進度。
五是服務(wù)意識不夠強。一些部門對投資者服務(wù)不夠主動、熱情，態(tài)度比較冷談。一些單位辦事效率較低，辦一項手續(xù)要反復(fù)跑多次。個別單位的具體辦事人員為某一點人為設(shè)置障礙，對能即辦的事拖著辦。一些單位固守本部門利益和條條框框，缺乏大局長遠觀念。一些部門收費不透明，變相強制收取本應(yīng)自愿繳納的費用，嚴重影響了我縣招商投資環(huán)境。
由于全縣招商工作職能整合和轉(zhuǎn)變，國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)回暖，20xx年招商引資工作的重點主要是走向境外、引進外資，加大對外貿(mào)易工作力度。為此：
（一）強化措施聚合力，繼續(xù)扎實推進產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分局駐點招商工作。各招商分局和成員單位、駐外招商聯(lián)絡(luò)處，要扎實開展好產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分局駐點招商工作。組織和人事部門應(yīng)從長計議，通過招商工作切實發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和打造出一支能招會引的招商引資隊伍；縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和包掛的四套班子領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)堅持駐外一線置前調(diào)動方式，各分局的鎮(zhèn)黨政一把手要持久做好輪流帶隊外出招商工作，開發(fā)區(qū)與縣督察室要做好日?；?、常態(tài)化督查工作；各招商單位要開展有目的、有針對性地招商活動，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增強招商項目的目的性、針對性和實效性；要強化專業(yè)招商人員的信息搜集、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、分析對比能力，重點摸查遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對接性強的“三五”牌企業(yè)，咬住不放，緊盯跟蹤；我縣強勢招商即將進入一個新的階段，要繼續(xù)調(diào)動各方力量，積極主動招商，本著“企企合作，政企合作，促進××現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)”的宗旨，加快促使各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)合，促進市場經(jīng)濟主體的壯大。
（二）把握要點破難點，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優(yōu)勢和國家、省的產(chǎn)業(yè)政策特點，把握好鄉(xiāng)友“回歸興業(yè)”的轉(zhuǎn)折點，把握好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、對接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點，圍繞資源開展產(chǎn)業(yè)鏈項目招商，破解制約資源招商、產(chǎn)業(yè)招商的難點?？h有關(guān)部門要盡快制定出與當(dāng)前經(jīng)濟形勢和我縣招商工作相對應(yīng)的××招商引資的系列優(yōu)惠政策和促進招商引資工作的辦法；縣有關(guān)單位和部門要抓緊制定并繼續(xù)完善與招商工作實效相適應(yīng)，且促進招商引資工作的考核獎懲措施，來調(diào)動各方人士的招商積極性，做到優(yōu)惠政策和考核獎懲措施上執(zhí)行有力、落實上有據(jù)、實施上延續(xù)，以促進我縣招大引強項目快速落地、招商工作迅速高效開展和縣域經(jīng)濟快速發(fā)展。
（三）理順程序抓落實，完善招商項目快速推進機制。目前我縣在談項目、簽約項目和落地開工項目總體表現(xiàn)進展不快，開工建設(shè)項目進度不一。因此必須盡快理順項目程序，建立完善的項目推進機制。一是實行“五個一”工作制度，按照“一個項目，一名牽頭領(lǐng)導(dǎo)，一套服務(wù)班子，一個部門負責(zé)，一套實施管理方案”，確定專門責(zé)任人。重點項目推行縣領(lǐng)導(dǎo)包抓項目制，隨時反映情況、協(xié)助解決困難；二是制定項目推進制度，縣有關(guān)部門要制定《重大項目現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作制度》、《重大項目調(diào)度例會制度》、《項目建設(shè)動態(tài)通報制度》等推進項目工作的系列規(guī)范性制度，將項目進展、完成情況與各推進單位、負責(zé)人和包抓領(lǐng)導(dǎo)掛鉤，及時準確掌握項目最新進展，切實提高項目推進速度；三是建立“四位一體”的包抓項目體系，有引資單位主要領(lǐng)導(dǎo)、項目落地單位主要負責(zé)人、審批單位負責(zé)人和包掛領(lǐng)導(dǎo)組成，推進項目進度，形成謀項目、抓項目、促項目的共同推進體系。
招商下半年工作計劃篇二
九、本合同的解除與終止條件：
(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補償;。
(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;。
(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1、項目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;。
3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;。
4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;。
5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。
(四)特別保密條款。
2、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
十、附則：
1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;。
4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;。
5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
委托方：(以下簡稱甲方)。
代理方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、建設(shè)部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理“”項目招商的有關(guān)事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執(zhí)行。
一、甲方正式委托乙方為甲方“”項目的招商代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)以甲方名義從事該項目的代理事務(wù)。
二、項目概況。
2.1項目名稱：
2.2項目位置：
2.3委托代理內(nèi)容：
2.4技術(shù)參數(shù)：
1、建筑結(jié)構(gòu)：
2、建筑占地面積：
3、建筑面積：
合同附件一：《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》。
三、委托代理事務(wù)及期限。
3.1代理事務(wù)：“”項目的宣傳推廣及招商。
3.2代理期限：本合同起始日期為自年____月____日起，至____年____月____日止。
3.3經(jīng)雙方協(xié)商，確定本項目商業(yè)招商進度總要求截止日為年月日。
特別約定：商業(yè)物業(yè)招商范圍面積為《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》所示面積。
四、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
4.1保證“”項目招商宣傳必需的資金供給。
4.2在本合同生效后3日內(nèi)向乙方提供真實的、全面的、合法的該項目的土地使用權(quán)屬證明文件及與本項目有關(guān)的批準文件(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對無異。在雙方合作過程中，根據(jù)相關(guān)手續(xù)、文件的辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關(guān)的材料(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對無異)，并對因為有關(guān)手續(xù)、文件的辦理而影響對該項目開發(fā)過程和進度的后果負責(zé)。
4.3按甲乙根據(jù)銷售或客戶需要商定的物業(yè)分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷售合同所約定的期限按時交房;保證項目工程質(zhì)量符合房屋銷售合同所約定的質(zhì)量標準。
4.4負責(zé)配合乙方高效率地進行合同審查、用印、收取購房戶預(yù)交的預(yù)訂金或定金，收取租金，當(dāng)日要完成的工作應(yīng)當(dāng)日結(jié)清。
4.5負擔(dān)現(xiàn)場銷售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內(nèi)各種物件購買的費用。售樓中心以及樣板房的建設(shè)及裝修裝飾標準雙方另行約定。
4.6負責(zé)銷售中心的水、電、電話(非移動通訊)，財務(wù)、保安、保潔人員的派駐及工資發(fā)放，辦公所需物品的購買費用以及其他物業(yè)管理費用。
4.7甲方保證其各部門應(yīng)為乙方的招商工作提供無條件協(xié)助和支持。
4.8按本合同約定的條件、方式、時間、比例向乙方支付代理費用及有關(guān)費用。
4.9擁有項目策劃、推廣及營銷方案和實施的最終決定權(quán)。
五、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
5.1乙方從本合同生效的次日起開展項目招商、推廣的各種工作。
5.2利用自身綜合優(yōu)勢進行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計劃，并完成相關(guān)工作。
5.3負責(zé)組織招商團隊，并負擔(dān)其工資、獎金。
5.4統(tǒng)一管理招商現(xiàn)場雙方所派駐的工作人員，并負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，使之有利于招商工作的推進。
5.5對該項目的規(guī)劃方案及招商政策，有權(quán)根據(jù)市場情況對部分設(shè)計作出調(diào)整、建議，使得更具有市場價值，但須征得甲方同意。
5.6乙方所有參與本項目的人員應(yīng)遵循國家法律法規(guī)及行業(yè)道德標準。若有人發(fā)生有損本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務(wù)不變。
5.7自本合同生效后，應(yīng)分階段向甲方提供各項工作進程安排計劃。
六、乙方必須按照甲方的業(yè)務(wù)要求忠實地在委托權(quán)限內(nèi)辦理委托事務(wù)，不得超出甲方委托的權(quán)限范圍開展工作。
七、關(guān)于招商代理：
7.1在本合同所規(guī)定的條件之下，甲方授權(quán)乙方全權(quán)負責(zé)“”項目的招商工作。
7.2招商推廣費按預(yù)計實現(xiàn)租賃總額的2%-3%計算，該費用包括招商手冊(印刷、電子)、戶外、電視、廣播、報紙等廣告宣傳、銷售物料的有關(guān)費用，不包含售樓部建設(shè)、裝修裝飾設(shè)施、樣板房裝修，該費用由甲方審核后由甲方承擔(dān)，乙方的推廣預(yù)算嚴格控制在該費用之內(nèi)。
7.3關(guān)于招商代理傭金：
7.3.1截止年月日前，乙方?jīng)]能完成合同第三條第(四)款所述階段招商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。
7.3.2招商代理傭金按月逐月支付。
7.3.3招商代理傭金的結(jié)算方式為：甲方應(yīng)在每月的后2日內(nèi)根據(jù)乙方當(dāng)月招商合同的實際金額計提乙方招商代理傭金，并按當(dāng)月應(yīng)提傭金總額的70%支付乙方，剩余30%作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務(wù)后的10日內(nèi)由甲方一次性支付乙方。
7.3.4招商代理傭金的計提條件為：租賃客戶已簽定《商鋪租賃合同》并支付租賃定金款項為準。
7.4項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責(zé)合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章后方可生效。
十、關(guān)于服務(wù)費用:。
從委托之日起計算，合同簽署2日內(nèi)甲方先行支付乙方招商啟動費五萬元整(rmb：50000元)，但須在日后的銷售提成或招商傭金中先行扣除。乙方在15個工作日內(nèi)提交詳細的《招商定位報告》、《招商執(zhí)行報告》。
十一、甲方須保證項目的合法性、真實性及工程驗收合格，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。
十二、乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經(jīng)營，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。
十三、違約責(zé)任。
13.1甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協(xié)議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔(dān)一切責(zé)任外，還應(yīng)負責(zé)賠償因此給另一方造成的經(jīng)濟損失。
13.2若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應(yīng)付乙方的招商代理費及相關(guān)費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔(dān)相當(dāng)于應(yīng)付款項千分之一的滯納金，逾期一個月未支付時，乙方有權(quán)通過乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關(guān)款項，并有權(quán)單方解除合同。
13.3如無甲方授權(quán)，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應(yīng)由乙方承擔(dān)由此造成的全部損失。
13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成代理事務(wù)，則甲方有權(quán)單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。
十四、甲、乙雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出的函件、方案等文本應(yīng)具備以下的形式為有效。
14.1每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的文本(原件)。
14.2如通過甲、乙雙方指定的傳真機發(fā)出的，則為每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的傳真文本。
十五、甲乙雙方來往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：
15.2可通過合法的郵政系統(tǒng)向?qū)Ψ街付ǖ牡刂粪]寄函件方案等文本。
15.3甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發(fā)生變化，應(yīng)在變化前的三個工作日前通知另一方。
十六、在合同執(zhí)行過程中，甲方同意乙方使用“全程代理”等名義。
十七、雙方合作期間，如遇國家或當(dāng)?shù)卣卮笳哒{(diào)整，致使雙方無法正常履約，雙方另行協(xié)商合作方式，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。
十八、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商補簽協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同法律效力。
十九、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過訴訟解決。
二十、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效。
二十一、合同終止：
21.1本合同所約定的事項全部實現(xiàn)。
21.2一方有下列任一情況時，另一方可單方面解除合同，并可根據(jù)實際情況，向?qū)Ψ阶肪控?zé)任，要求賠償：
22.2.1有欺騙行為時;。
21.2.2有違反國家法律法規(guī)行為時;。
22.2.3因一方過錯給對方造成重大損失的。
二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規(guī)定所享有的任意解除合同的權(quán)利，除本合同另有約定行使單方解除權(quán)外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應(yīng)向守約方支付10萬元的違約賠償金。
二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
招商下半年工作計劃篇三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：深圳市智信企業(yè)策劃有限公司(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方獨家代理“世博通訊城”招商及項目經(jīng)營管理，乙方愿意接受委托。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著互利互惠的原則，協(xié)商一致同意訂立代理合同書，雙方共同遵守。
第一條委托事項。
1)項目名稱：“世博通訊城”;。
2)招商面積：6800平方米;。
3)招商內(nèi)容：手機產(chǎn)品，mp3、mp4等數(shù)碼產(chǎn)品，安防產(chǎn)品及其它配套服務(wù)等;。
4)招商期限：自合同簽訂之日起至開業(yè)日止，為招商時間;。
5)試業(yè)時間：20__年11月30日;開業(yè)時間：20__年01月05日;。
第二條代理費用及結(jié)算方式。
1)招商傭金：1個月租金;((((每半個月提取一次招商傭金)。
20__年8月30日支付運作費3萬，乙方繼續(xù)開展工作，力爭完成招商面積20%;20__年9月30日，支付運作費3萬，乙方繼續(xù)開展工作，完成招商面積30%。20__年10月30日，支付運作費1萬，乙方繼續(xù)開展工作，力爭完成剩余招商面積。)。
3、招商代理租金均價：45元/平方米物業(yè)管理費：20元/平方米;(乙方按代理租金均價與甲方做傭金結(jié)算，超出部分價格及其它所獲得利潤屬于乙方獎勵，乙方直接從簽訂合同中提取差額部分費用,甲方?jīng)]有異議。)。
4、免租期限：自開業(yè)起3-6個月(由乙方自行控制)。
5、合同期：1-3年(由乙方自行控制)。
6、使用率：58%第三條代理條件說明。
1)甲方需配合乙方招商工作實施，如期投入相應(yīng)廣告宣傳。
a)20__年8月15日之前投入第一期招商廣告，籌備招商;。
b)20__年8月30日，投入第二期招商廣告，強勢招商;。
c)20__年9月25日，投入第三期商廣告，強勢招商;。
d)20__年10月20日，投入第四期商廣告，商場試業(yè);。
2)甲方給乙方配備招商專用車輛一臺，接送客人;。
3)甲方給乙方提供員工宿舍住房二套;。
4)甲方如期給乙方支付招商運作費用;。
第四條甲方權(quán)利與責(zé)任。
1)甲方有權(quán)監(jiān)督乙方的招商進度及項目推進的速度、商戶檔次;。
2)甲方有權(quán)對招商規(guī)劃及招商計劃提出合理化建議;。
3)甲方有權(quán)制訂招商條件與價格，監(jiān)督乙方嚴格執(zhí)行，不得隨意更改;。
5)甲方將提供有關(guān)該項目招商資料及物業(yè)水電圖紙;。
6)甲方將向乙方提供招商辦公室及辦公設(shè)備;。
7)甲方物業(yè)部門全力協(xié)助招商客戶的裝修服務(wù)等;。
8)甲方廣告部門全力協(xié)助招商廣告的推廣與宣傳;。
9)甲方按招商要求投入一定費用作項目改建及制作廣告招牌等;。
第五條乙方權(quán)利與責(zé)任。
1)乙方有權(quán)全面統(tǒng)籌策劃該項目，接受甲方的監(jiān)督與意見;。
2)乙方有權(quán)在招商條件范圍內(nèi)自行與客戶洽談?wù)猩谭桨讣皸l件;。
3)乙方有權(quán)與客戶簽訂招商確定書及代簽租賃合同書;。
4)乙方有責(zé)任定期向甲方書面報告招商情況，定期召開項目招商研討會;。
5)乙方有義務(wù)維護甲方聲譽及該策劃項目的形象與名譽;。
6)乙方有義務(wù)自行管理好招商團隊，協(xié)調(diào)甲、乙的合作關(guān)系及與客戶的友好關(guān)系;。
7)乙方擁有該項目經(jīng)營管理第一優(yōu)先權(quán);。
第六條其他約定如果因為特殊原因(含政府原因)導(dǎo)致中途項目不能正常進行下去，
導(dǎo)致合同不能繼續(xù)履行，雙方有權(quán)終止合同。甲方必須退回乙方客戶租賃押金及承擔(dān)連帶責(zé)任。甲方必須支付乙方業(yè)務(wù)提成及相關(guān)費用。
第七條合約終止。
1)乙方無法完成任務(wù)，甲方可以終止合同，甲乙雙方如實結(jié)算招商費用;。
2)因甲方原因?qū)е乱曳秸猩坦ぷ魇茏?，招商時間可以順延。乙方可以終止合同，有權(quán)與甲方結(jié)算招商費用。
3)在乙方正常招商工作的情況下，甲乙雙方不得終止合同。
4)甲方不能如期支付乙方招商傭金，乙方有權(quán)終止合同，并有權(quán)利向甲方提出合理的經(jīng)濟賠償。
第八條合同生效本合同經(jīng)雙方代表簽字加蓋公章立即生效。本合同一式兩份、雙方各持一份，具有同等的法律效力。
第九條其他。
1)本合同未盡事宜，可通過雙方友好協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議。
2)合同的訂立、終止、解釋、履行、爭議和解決均受中華人民共和國法律的管轄。本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
法人簽字：法人簽字：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
日期：日期：
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招商下半年工作計劃篇四
??20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)黨委、政府立足本鎮(zhèn)實際，深入推進招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路、擴大投資規(guī)模，狠抓項目各階段工作任務(wù)的落實，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，有力地推動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。
??今年我鎮(zhèn)強化招商舉措，創(chuàng)新招商方式，招商引資取得新進展。截至目前，我鎮(zhèn)共完成實際利用內(nèi)資8890萬元，完成任務(wù)數(shù)的。已投產(chǎn)項目9個：南昌縣東方樂飲食有限公司，南昌縣尚宇實業(yè)有限公司，南昌市樂祥針織內(nèi)衣有限公司，南昌市鴻興毛織有限公司，南昌縣永順油脂有限公司，南昌市福瑞實業(yè)有限公司，南昌食環(huán)食品有限公司，江西鵬翔建設(shè)工程公司，江西明浩生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，南昌創(chuàng)贏服飾有限公司。我鎮(zhèn)招商小分隊多次外出到昌東工業(yè)園等地，拜訪了有意向投資的南昌昌順機械有限公司、賽維ldk太陽能高科技(南昌)有限公司等。簽訂工業(yè)投資協(xié)議項目2個：江西日金建筑工程有限公司投資2000萬元建設(shè)工業(yè)廠房及相關(guān)配套設(shè)施項目，用地面積畝，預(yù)測項目竣工投產(chǎn)后年產(chǎn)值約800萬元，年納稅100萬;美國光達通科技公司擬在我先生產(chǎn)led小功率驅(qū)動芯片項目加強洽談;江西唯客投資有限公司投資億元，租用面積1500畝，著力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四季觀光園。
??目前，我鎮(zhèn)尤其抓緊與賽維ldk太陽能高科技(南昌)有限公司磋商聯(lián)系，力爭這個總投資額2億元的太陽能發(fā)電站項目盡快簽約落戶。全鎮(zhèn)招商工作態(tài)勢繼續(xù)保持了好中有快、穩(wěn)中有勢、后發(fā)有力的穩(wěn)健特點。
??一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建招商小分隊，分期分批走出去招商，下力氣引資。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，瞄準知名品牌企業(yè)，赴浙江省等農(nóng)業(yè)效益競爭力強、農(nóng)業(yè)科技水平高的省份，以及海南省等生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展成效顯著的地區(qū)開展小分隊招商活動。
??三是積極搭建平臺。著力改變等商上門的思想，做到主動出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業(yè)招商、節(jié)會招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會招商、項目招商等方法搭建平臺，積極參加各類經(jīng)貿(mào)洽談活動，廣交朋友，積極洽談，引導(dǎo)更多的社會資金投入我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。
??四是全程協(xié)調(diào)對接。通過與投資商電話談、面對面談、請進來考察談、外出洽談等多舉措開展工作。要把地塊、面積、優(yōu)惠政策等投資者最需要的資料第一時間送到客商手上。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。
??五是做好跟蹤洽談。做好已落戶企業(yè)和意向性項目跟蹤服務(wù)工作，通過不定期走訪、召開座談會等方式，協(xié)調(diào)解決引進企業(yè)生產(chǎn)運行中的實際問題，及時化解項目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務(wù)感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商，努力構(gòu)建引進來、請進來、帶進來的局面。
??1、資源招商，發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)。
??幽蘭鎮(zhèn)風(fēng)景秀美，青嵐湖、大沙湖、芳溪湖、落沙塘碧水藍天，馬游山延綿起伏、風(fēng)光無限，園藝場果樹茂盛、品種繁多，這都是都市近郊少有的自然風(fēng)景，我鎮(zhèn)可借力打造佛教文化特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺進行項目包裝、招商引資，通過招引實力客商，重點開發(fā)休閑農(nóng)莊、水果采摘、垂釣場等生態(tài)旅游項目。
??2、載體招商，打造農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場。
??抓住昌南大道東延工程這一機遇，適時轉(zhuǎn)移招商引資工作重心。利用樂溫高速幽蘭出口與昌南大道連接處1500畝低洼地，作為項目落地的載體引進一批以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場、商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)為主的項目。不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，依托農(nóng)貿(mào)市場的集散功能，使農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。
??3、產(chǎn)業(yè)招商，形成農(nóng)產(chǎn)品加工集群優(yōu)勢。
??依托四條農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶(以江陂蛋鴨基地為中心的灰色產(chǎn)業(yè)帶;以潭林生豬養(yǎng)殖為中心的白色產(chǎn)業(yè)帶;以厚田珍珠養(yǎng)殖為中心的藍色產(chǎn)業(yè)帶;以東聯(lián)藜蒿和青嵐冬瓜、蕃茄基地為中心的綠色產(chǎn)業(yè)帶)，及三大基地(優(yōu)質(zhì)稻種植基地，青嵐無公害蔬菜示范基地，馬游山水果種植基地)資源優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。著力引進和培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步打造農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)，加大果蔬精深加工產(chǎn)品開發(fā)力度，形成產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。
??4、以商招商，壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。
??著力打造青嵐食品有限公司、江西玉林興農(nóng)牧科技有限公司、江西理文迅達有限公司等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，進行招商引資的系列活動，推動優(yōu)勢龍頭企業(yè)組建企業(yè)集團，引導(dǎo)優(yōu)勢龍頭企業(yè)與資本市場對接，引進戰(zhàn)略投資者，幫助龍頭企業(yè)與國內(nèi)外大企業(yè)開展合作，吸引國內(nèi)外大企業(yè)來我鎮(zhèn)建基地、搞加工。
招商下半年工作計劃篇五
二、工作目標。
20xx年全市引進社會產(chǎn)業(yè)投資項目120個，實際利用內(nèi)外資金25億元，較去年同比增長20％，工業(yè)項目占總項目個數(shù)的50％以上；實施“工業(yè)財政”戰(zhàn)略，推進“五個八”招商引資工程，即提高招商引資工業(yè)項目在財政總收入所占比重，重點跟蹤洽談8個上市公司、央企等戰(zhàn)略投資者，著力引進8個投資過億元項目，新增企業(yè)創(chuàng)稅突破8000萬元，解決8000個勞動力就業(yè)崗位，確保80個新增項目順利開工、竣工、投產(chǎn)。繼續(xù)保持湖南省招商引資工作先進單位和衡陽市招商引資工作一類單位的領(lǐng)先地位。
三、工作重點。
概括而言，就是用好“加減乘除”四字訣。
（一）用足加法夯平臺。在與客商洽談過程中，客商反映的焦點就是擔(dān)心投資地?zé)o地可建、無房可用、無資可貸、無人可招，這也是制約我市招商引資工作發(fā)展的一大桎梏。一是加速土地報批，突破用地瓶頸。首先要加速項目用地報批，讓客商吃到“定心丸”盡快拿到土地使用證，為企業(yè)籌集資金提供保障；其次要查清家底，對全市存量土地進行摸底，對處于閑置、空閑或低效利用的土地，通過引資、置換、挖潛等方法盤活土地存量；再次要加大項目用地申報力度，積極爭取上級用地指標。二是加快標準廠房建設(shè)，突破廠房瓶頸。要加快經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐，逐步建成30萬平米標準廠房，根據(jù)功能劃分引進客商對號入座，形成產(chǎn)業(yè)集聚。要堅決兌現(xiàn)獎勵政策，吸引更多的客商、吸納更多的資金自建廠房。三是加強銀企合作，突破資金瓶頸。要加強銀行與企業(yè)之間的.互動溝通，為銀企合作牽線搭橋，給予企業(yè)最大最快的資金支持。四是加大企業(yè)用工培訓(xùn)力度，突破用工瓶頸。要提高用工質(zhì)量，加強企業(yè)用工職業(yè)技能培訓(xùn)，推動我市勞動力就業(yè)從低端資源向高端資源轉(zhuǎn)變。要建立完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處勞動保障服務(wù)站，及時掌握各村組的剩余勞動力情況以及企業(yè)用工需求情況。要采取下鄉(xiāng)送信息招工、群發(fā)短信招工、網(wǎng)絡(luò)電視媒體招工、指導(dǎo)企業(yè)設(shè)立招工辦事處駐點招工和舉辦人才交流會現(xiàn)場招工等多種形式，切實為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)用工服務(wù)。
（二）用好減法轉(zhuǎn)思路。近年來，我市依托煤電資源優(yōu)勢，引進了一些大項目，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)依然單一、粗放，煤炭及與煤炭相關(guān)的電力、冶煉、建材等連帶產(chǎn)業(yè)，約占財政總收入的三分之二，缺乏高稅收、高科技、高附加值企業(yè)，除電力以外還沒形成一個完整的產(chǎn)業(yè)。因此我們要進一步理清發(fā)展思路，找準主攻方向，著力引進一批大項目、好項目。一是減少高能耗項目，重點引進高稅收項目。要培育企業(yè)做大做強，給予企業(yè)更多的優(yōu)惠政策，發(fā)揮用電、用水、用地、用工、物流、融資、進出口等優(yōu)勢，引導(dǎo)客商投資從小作坊、小工廠、小訂單轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃髽I(yè)、大集團乃至公司總部整體搬遷到我市；從設(shè)立分公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽钥偣荆粡漠惖爻隹谵D(zhuǎn)變?yōu)楸镜爻隹?，促進財稅增收；從加工基地轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旎?。二是減少高污染項目，重點引進高科技項目。要鼓勵本土優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，引進高科技、高素質(zhì)、高水平技術(shù)與管理人才，濾布建立產(chǎn)品研發(fā)中心，從生產(chǎn)初級產(chǎn)品向中級乃至高科技終端產(chǎn)品發(fā)展，打造湖南著名商標、中國馳名商標，從制造基地轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造基地。三是減少高資源型項目，重點引進高附加值項目。要積極引進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，合理開發(fā)利用資源，大力發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)，加快蔡倫竹海風(fēng)景旅游區(qū)、哲橋國際物流園、武廣新城等項目建設(shè)步伐。要延伸煤炭、大理石、錳礦石等資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈，積極尋找煤化工戰(zhàn)略合作伙伴。
（三）用活乘法引項目。要充分發(fā)揮“項目帶動效應(yīng)”，20xx年建成一個園區(qū)（電子工業(yè)園），發(fā)展一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（磁性材料），引進一個核心項目（江蘇晶石科技集團），配套一批上下游企業(yè)。重點做好引進項目的四個環(huán)節(jié)。一是發(fā)布項目抓特色。要依托知名科研院所和咨詢策劃公司，挖掘我市特色資源，分行業(yè)、分領(lǐng)域，精心篩選、論證、包裝50個以上符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求和具有市場前景的項目對外招商。重點出好一本書（《招商指南》），制好一張碟（《投資》光碟），建好一個網(wǎng)（招商在線網(wǎng)站）。二是洽談項目抓簽約。要搶抓沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機，積極申報我市成為湖南省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點縣市，為承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供堅實的政策保障。要突出重點，主攻長三角、珠三角有意內(nèi)移的大企業(yè)、大集團，對接港澳臺客商，由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊，帶項目、帶政策、帶企業(yè)、帶誠意對接客商。要充分發(fā)揮招商聯(lián)絡(luò)處及招商代理職能，實行專業(yè)化、市場化、鄉(xiāng)情化、駐點型招商，打造“回歸經(jīng)濟”。要依托各種招商平臺，積極參加國家、湖南省、衡陽市舉辦的大型招商活動并分階段、分地域自行在沿海城市舉辦推介會、同鄉(xiāng)會、懇談會，宣傳推介。重點抓好江蘇晶石科技集團、深圳陽光達電子、深圳深浩電子、深圳大眼界led光電科技、福建宏鑫化纖實業(yè)、安徽洽洽食品、生物質(zhì)全降解塑料包裝膜等項目的簽約。三是簽約項目抓履約。要著力抓好20xx年省級簽約項目的履約落實，力爭簽約一個，開工一個、落實一個。要重點引進“世界鞋王”臺灣寶成國際集團（在出口）、香港鞋業(yè)商會（47家制鞋上下游企業(yè)）等企業(yè)落戶，培育扶植成為湖南省最大的鞋業(yè)制造基地。要加快山河機械配套基地及產(chǎn)業(yè)園、湘發(fā)環(huán)保機械制造、岱朗光電、灶興電線電纜、柏惠制衣、東鋯新材料、沃鑫建材、潤濤生物、哲橋國際物流園等項目的建設(shè)步伐。四是開工項目抓效益。要加快項目建設(shè)步伐，促進開工項目早日竣工投產(chǎn)、產(chǎn)生效應(yīng)。要圍繞山河機械配套基地及產(chǎn)業(yè)園、迅通道岔、湘發(fā)環(huán)保機械制造、耒耕輕型耕種機、南陽鞋業(yè)、寶升鞋業(yè)、鉅旺鞋業(yè)、誠昌橡膠、建豐電子、岱朗光電、玉達電子、立誠電子、灶興電線電纜、柏惠制衣、金泰制衣、美奧特生物質(zhì)氣化爐等項目，大力發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)；圍繞東鋯新材料、沃鑫建材、友華清潔能源等項目，大力發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)；要圍繞富泰錳業(yè)、永鑫有色金屬、陽光金屬再生、南玉有色金屬、中達鐵合金、永盛硬質(zhì)合金、長樂錳業(yè)、誠松有色金屬、金星錫業(yè)等項目，大力發(fā)展冶金產(chǎn)業(yè)；圍繞污水處理廠、第二水廠、南京垃圾填埋場等項目，采取bot國際先進方式，大力發(fā)展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)；要圍繞南方水泥二期、井陽陶瓷、泰安混凝土、建興混凝土、進安混凝土等項目，大力發(fā)展建材化工產(chǎn)業(yè)；圍繞綠海產(chǎn)業(yè)園、金鑫油茶、神龍油茶、蔡倫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園、東方農(nóng)牧業(yè)、湘南農(nóng)村綜合有限公司、潤濤生物、廣東溫氏集團、湖南新五豐集團、隆平高科等項目，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
（四）用嚴除法優(yōu)環(huán)境。環(huán)境體現(xiàn)形象力，聚集生產(chǎn)力，提升競爭力，因此，我們要把優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為影響經(jīng)濟建設(shè)的第一要素緊抓不放，引導(dǎo)各級各部門摒除小我意識，樹立大局意識，出重拳，下實招，力求取得實效。一是觀念上更開放。要引導(dǎo)各級各部門牢固樹立“放水養(yǎng)魚”、“你發(fā)財我發(fā)展”的理念，讓近利謀長遠、割私利圖大局,多搭臺不拆臺,多扶持不設(shè)障,簡化審批手續(xù),提高辦事效率。二是政策上更寬松。要堅決兌現(xiàn)市委、市政府出臺的招商引資優(yōu)惠政策，切實樹立誠信政府的形象，堅定外商投資生產(chǎn)的信心。三是服務(wù)上更主動。要堅持落實“市委特派員制度”，繼續(xù)由市委組織部牽頭，選拔更多更優(yōu)秀的干部，到投資企業(yè)駐點服務(wù)，幫助企業(yè)與部門打交道，處理周邊矛盾，代辦各種證照，協(xié)助內(nèi)部管理。四是查處上更嚴厲。要切實加大糾風(fēng)治亂力度，認真受理企業(yè)舉報投訴，嚴肅查處行政亂作為、不作為問題，嚴厲查處對企業(yè)索拿卡要和“三亂”行為，特別是嚴厲打擊一些村干部強攬工程、強買強賣的惡劣現(xiàn)象，真正做到有報必查、有查必果、查必到人、查必重究，決不姑息手軟。
四、幾點建議。
（一）高強度投入。建議設(shè)立財源建設(shè)專項經(jīng)費，主要用于招商引資平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，20xx年拉通工業(yè)大道，延伸東二路，儲備招商引資工業(yè)用地畝。
（二）高起點規(guī)劃。建議高規(guī)格、高起點規(guī)劃招商引資項目產(chǎn)業(yè)園。避免重復(fù)建設(shè)、重復(fù)拆遷的現(xiàn)象。
（三）高標準建設(shè)。建議實行嚴格的項目工程承包準入制，以項目所在地的村、居委會為單位，組建有資質(zhì)的施工隊伍，有效解決強攬工程、劣質(zhì)工程、阻工等問題。
（四）高水平管理。建議提高項目入園門檻（提高土地投資強度、提高廠房建設(shè)容積率）；規(guī)范土地使用類別，嚴格劃分工業(yè)用地、商業(yè)用地、倉儲用地的范圍；加大工業(yè)用地清理力度，對擱置的由政府以略高于工業(yè)用地評估價收回后再拍賣。
招商下半年工作計劃篇六
尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好，現(xiàn)將工作情況和的工作計劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報。
今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設(shè)立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù)，注冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運動及相關(guān)配套設(shè)施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進。
總結(jié)09年的工作和10年的計劃目標，我想用以下幾個關(guān)鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進！
（一）熱愛。
在我局工作已有不長不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百。
次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關(guān)。每當(dāng)獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當(dāng)煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽，引進一個大項目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用?？v然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設(shè)的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的10多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結(jié)拼搏、勤奮進取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結(jié)識投資商的效果。通過一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結(jié)識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過1年多來局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動，該項目已于09年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結(jié)識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責(zé)人到龍礦集團進行了考察；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責(zé)人就鉆井設(shè)備項目到我市進行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認識。
（二）盡心。
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實實在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認認真真，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進行咨詢，以獲取最權(quán)威的信息，同時，結(jié)合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程。
中，由于保稅油供應(yīng)項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準、保稅油是否屬危險化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近10個難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng)，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導(dǎo)，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認真工作，真誠服務(wù)，讓客戶把項目落到煙臺來。
總結(jié)。
盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實。
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除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合，盡心盡責(zé)地做好各項工作。
招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
（三）不足。
幾年來，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應(yīng)時代的發(fā)展和潮流。
（四）前進。
2010年是我局的10年大慶，為給我局10年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡(luò)大客戶。
煙臺要發(fā)展，我局要進步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調(diào)研招商。
打造藍色經(jīng)濟區(qū)是中央對我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的'局面，我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中，印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造10艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要內(nèi)容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。909公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設(shè)計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學(xué)習(xí)調(diào)研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此，我需要從多方面加強學(xué)習(xí)，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對我工作和生活的關(guān)心、鼓勵、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
招商下半年工作計劃篇七
今年1-6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60，實現(xiàn)了時間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復(fù)合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
(二)主要做法。
1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標任務(wù)。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度。
為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設(shè)上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負責(zé)人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設(shè)。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域。
今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設(shè)。
4、小團組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。
今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后，改進了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題。
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項目引進的難度增大。
三、下步工作打算。
(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務(wù)水平。二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達效。四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強化服務(wù)職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。
招商下半年工作計劃篇八
??1、簽約項目情況。
??雖與部分客商進行了聯(lián)系，但至今仍未有合適的簽約項目。
??2、外出招商及跟蹤洽談項目情況。
??上半年，我校組織人員分別赴上海、蘇州、常州等地招商引資。蘇州樓門街道、蘇州正澤物業(yè)有限公司欲在步鳳高速公路出口處的安龍村興辦生態(tài)旅游項目。由于步鳳鎮(zhèn)政府在兩年前已收取了別的公司投資定金，但至今項目未付諸實施。所以，有望爭取到這塊土地，實施生態(tài)旅游項目。上海居雅金屬制品有限公司柏林董事長有意向到鹽城投資興辦不銹鋼板商用冰箱和廚具項目，目前，我們正在跟蹤洽談，有望簽約。
??3、邀請或接待客商考察情況。
??四月份，我校特邀請了蘇州樓門街道朱建平、蘇州正澤物業(yè)有限公司董事長來亭湖區(qū)考察投資環(huán)境。我們做到接待熱情，服務(wù)周到，讓他們留下了美好的印象。
招商下半年工作計劃篇九
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ敲茨阏嬲迷趺粗贫ㄓ媱潌?？以下是小編為大家整理的下半年招商專員個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的.相關(guān)動態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
招商下半年工作計劃篇十
時間過得飛快，不過經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一年。結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
以上就是我們對于下一階段工作情況的計劃。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
招商下半年工作計劃篇十一
工作計劃計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作提供了具體的依據(jù)。為大家整理了招商部月工作計劃范文，僅供參考。
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、
立足三個需求。
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源。
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式。
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。
4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
招商下半年工作計劃篇十二
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
招商下半年工作計劃篇十三
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
招商下半年工作計劃篇十四
優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。
2、項目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?。
3、項目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。
劣勢：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。
3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。
威脅：1、整個煙臺大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實情況下，如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項目周邊有多個開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。
機會：1、煙臺五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競爭，不失為一招好棋。
二、項目對策：
服務(wù)。
管理。
咨詢。
入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)。
五星級物業(yè)服務(wù)管理。
高品質(zhì)商務(wù)咨詢。
三、項目定位。
以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。
換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。
通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。
而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。
長期以來，多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。
因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。
如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。
第二、招商折頁文案。
封面:（標志）。
立足全中國服務(wù)東北亞。
中國煙臺·牟平**工業(yè)園。
p1-p2：海上絲綢之路源頭——中國牟平。
早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……。
（配圖建議：牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖）。
內(nèi)文：
崛起的經(jīng)濟區(qū)域：依山設(shè)城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總?cè)丝?9萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長三角的黃金經(jīng)濟走廊。
發(fā)達的交通物流：境內(nèi)已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內(nèi)國外航線，與全世界100多個國家的`港口貨運聯(lián)網(wǎng)，是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。
絕佳的投資寶地：**工業(yè)園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區(qū)乃至整個煙臺的絕佳風(fēng)水寶地，多數(shù)企業(yè)落戶于此，發(fā)展勢頭蒸蒸日上。
坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園，規(guī)劃面積20平方公里，園區(qū)自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現(xiàn)已有60多家國內(nèi)外大型企業(yè)落戶，總投資40多億元。
p3：人生轉(zhuǎn)折因一個抉擇而起——**工業(yè)園。
n全球矚目的焦點。
n區(qū)域經(jīng)濟橋頭堡。
n多元化功能園區(qū)。
n中小企業(yè)孵化器。
n創(chuàng)新生命力發(fā)源地。
n科技成果轉(zhuǎn)化平臺。
（配圖建議：**工業(yè)園發(fā)展遠景圖）。
p4：
您可能，錯過了中國的發(fā)展。
您可能，預(yù)見了她的未來。
那么，還要選擇做一個旁觀者？！
（配圖建議：現(xiàn)有進駐知名企業(yè)）。
p5：在這里，經(jīng)營的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。
休閑娛樂板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……。
（配圖建議：人物，及板塊對應(yīng)圖片）。
p6：入園程序及優(yōu)惠政策。
入園程序。
4、項目入園評審。
5、簽訂入園協(xié)議。
5、簽訂供電合同。
4、辦理施工許可證。
3、辦理建筑項目規(guī)劃許可證。
2、房屋所有權(quán)證。
1、國有土地使用。
1、入園申請。
2、項目可行性報告。
3、企業(yè)平面布置圖。
7、辦理企業(yè)代碼。
6、辦理工商注冊。
8、稅務(wù)登記。
1、計劃立項批復(fù)。
2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證。
入園申請。
土地使用權(quán)證。
規(guī)劃選址。
《1》《2》。
招商下半年工作計劃篇十五
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用。
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識。
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護工作。
對文印室的機器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設(shè)備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
招商下半年工作計劃篇十六
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團隊。
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
(2)強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力。
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)。
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實踐中鍛煉出來的?？冃Э己撕图顧C制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實施。
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測。
招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
招商下半年工作計劃篇十七
我認為新學(xué)期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學(xué)方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學(xué)習(xí)，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學(xué)中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。
2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學(xué)方法上，我以游戲為主，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語，提高了學(xué)習(xí)英語的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣。
5、在本學(xué)期幼兒英語口語放面，我應(yīng)該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。
在以后的活動中不斷開發(fā)設(shè)計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德——對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習(xí)。
教育教學(xué)——認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認真像師傅學(xué)習(xí)各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。
園內(nèi)英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>
園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過程中的師生活動(一)，教與學(xué)過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學(xué)習(xí)綱要知識，并與實際相結(jié)合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
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