房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃總結(jié)(4篇)

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃總結(jié)篇一

一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說(shuō)明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)?？偨Y(jié)二：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行?？偨Y(jié)三：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了，開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

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房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃總結(jié)篇二

房地產(chǎn)渠道經(jīng)理工作計(jì)劃篇1:渠道部組建計(jì)劃 渠道部組建計(jì)劃 前言: 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的重新回暖～房地產(chǎn)銷售進(jìn)入了一個(gè)全新的、規(guī)范化、流程化的新紀(jì)年。往昔憑借硬廣投放就能座銷產(chǎn)生業(yè)績(jī)的年代已一去不復(fù)返,適時(shí)～更具專業(yè)化的渠道營(yíng)銷成為低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑～也成為了房地產(chǎn)營(yíng)銷的主力模式。本公司著力打造最專業(yè)的渠道團(tuán)隊(duì)～建立最精細(xì)化的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)～為本公司下一步建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)分析～做出最扎實(shí)的貢獻(xiàn)。

一、渠道部組成架構(gòu) i 二、渠道部人員工作職責(zé)、流程

1、總控負(fù)責(zé)人,1人,:渠道總控負(fù)責(zé)人是整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)的總體控制者～負(fù)責(zé)對(duì)所有渠道工作及工作人進(jìn)行監(jiān)督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。

2、渠道策劃,1人,:針對(duì)客戶拓展開(kāi)展的策劃工作。

?前期拓客策略,項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理及賣點(diǎn)梳理、價(jià)格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標(biāo)區(qū)域界定、費(fèi)效預(yù)估， ?中期監(jiān)控,目標(biāo)區(qū)域費(fèi)效測(cè)評(píng)及調(diào)整優(yōu)化思路、結(jié)合大客戶經(jīng)理的報(bào)表與渠道經(jīng)理制定到訪客戶分析與優(yōu)化修正， ?后期數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),結(jié)合目標(biāo)區(qū)域建立客戶購(gòu)買力界定及達(dá)到率匯總， ?管理區(qū)域行銷經(jīng)理及客戶經(jīng)理～協(xié)調(diào)兩者之間的信息互通。ii 3、區(qū)域行銷經(jīng)理,1人,:?協(xié)助策劃制定周任務(wù)、月任務(wù)～并合理分配至人頭 ?定期主持工作晨會(huì)、夕會(huì) 4、渠道助理,1人, ?與公司交接文件～公司交接的各種文件均要有詳細(xì)登記～并分類保存 ?負(fù)責(zé)行銷組及行動(dòng)組日常管理工作 ?對(duì)項(xiàng)目廣告方案～給予指導(dǎo)性建議～跟蹤發(fā)布及效果分析 ?定期培訓(xùn)行銷專員以及總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)～加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)～不斷提升業(yè)務(wù)水平?每周日下班前將周報(bào)或月報(bào)傳至公司 ?對(duì)于項(xiàng)目周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況要有及時(shí)調(diào)研及信息反饋, ?各項(xiàng)目日常數(shù)據(jù)收集及整理工作, ?針對(duì)制定的日常工作計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)管及督導(dǎo)。?協(xié)助總負(fù)責(zé)人、渠道策劃進(jìn)行日常其他事務(wù)。iii :?項(xiàng)目客戶數(shù)據(jù)的管理工作, 5、客戶經(jīng)理,每項(xiàng)目1人,:?負(fù)責(zé)行銷數(shù)據(jù)的收集、匯 總、分析、報(bào)告

?負(fù)責(zé)與現(xiàn)場(chǎng)銷售銜接拓客相關(guān)工作

?針對(duì)邀約客戶配合現(xiàn)場(chǎng)銷售完成后續(xù)的跟進(jìn)及維系, ?與區(qū)域行銷經(jīng)理配合進(jìn)行客戶之間的信息的交換

6、大客戶組,3人,:?承擔(dān)相應(yīng)拓客和陌拜任務(wù)～負(fù)責(zé)綿陽(yáng)市場(chǎng)的大客戶開(kāi)拓及維護(hù), ?跟進(jìn)大客戶資源～運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程～向目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體解決方案～確保完成既定銷售任務(wù)。

?不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值～以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式, ?開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系, ?與客戶保持良好溝通～及時(shí)收集和反饋客戶信息～積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源～不斷提升客戶滿意度, iv 7、call客中心,4人,: ?通過(guò)公司提供的客戶名單、進(jìn)行電話營(yíng)銷活動(dòng)～提升公司品牌價(jià)值, ?根據(jù)公司提供的客戶電話名單～按照公司要求完成每日電話約訪量, ?對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)～引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷售任務(wù), ?完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。

8、行動(dòng)組,每項(xiàng)目1人,:?負(fù)責(zé)公司車輛的保險(xiǎn)、驗(yàn)車、保養(yǎng)、維修等工作，自帶車輛, ?進(jìn)行車輛內(nèi)外部的日常清潔, ?接送公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶～完成各部門用車和接待任務(wù)～滿足用車需求, ?協(xié)助行政人員從事一些外勤工作。,油費(fèi)、道橋費(fèi)另計(jì), 9、行銷組,每項(xiàng)目5-15人,:?積極挖掘?qū)ふ铱蛻簟M(jìn)行客戶資源的開(kāi)拓, ?根據(jù)公司的客戶資料庫(kù)或自身資源～以展銷、派單、截訪等方式約談客戶～引導(dǎo)客戶到案場(chǎng)了解項(xiàng)目, ?及時(shí)跟蹤回訪客戶情況～記錄客戶需求～完成公司安排的其他工作。v 篇2:房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃范文

2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤其是最近幾年～我國(guó)房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)～我們相處了很多的辦法～但是都是治標(biāo)不

治本～所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案

必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在 整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷

努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)

營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

包括: 1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少, 7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料～市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額～并按市場(chǎng)

細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這 些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)～應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售

計(jì)劃來(lái)工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候～也會(huì)回到一 個(gè)不錯(cuò)的境界～因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的～這樣我們的銷售工作才會(huì)做到

最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)～而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮。項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未

進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷能有計(jì)劃的 運(yùn)行,營(yíng)銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄,全程

把控”的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,以備項(xiàng)目營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)

行。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷工作是一項(xiàng)工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒(méi)有一個(gè)

完整的全盤計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營(yíng)銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階

段: 1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段(具體工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件一)2、項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司的選定階段 營(yíng)銷代理公司的選定,很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷的成敗,因此選擇代理公司不能從 單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定,任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長(zhǎng)短處,因此在考察過(guò)程中

除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。我公司在選擇代理公司時(shí),應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定: 2-1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察,了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和

開(kāi)發(fā)企業(yè)的 評(píng)價(jià);2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司

對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度,通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等,以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)

真度和專業(yè)度。

3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定,考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外,還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與

銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處,并

達(dá)到要求。

通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計(jì)劃范文見(jiàn)附件二)3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)

目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中,除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)

費(fèi)用方面,還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷方向的理解程度,對(duì)項(xiàng)目理解越透,其表現(xiàn)的東

西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂,也越能打動(dòng)目標(biāo)群。因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力;3-2、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力,文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公

司,代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià),廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。(具體考察辦

法及工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件三)4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開(kāi)始以循序

漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)

銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計(jì)劃范文略)附件一:項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文 工作時(shí)間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時(shí)間 完成情況 2005年12月12——2005年12月26日 市場(chǎng)調(diào)查 委派銷售人員對(duì)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價(jià)格進(jìn)行收集、比較、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定價(jià)格策略 為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定擬出定價(jià)公司和

依據(jù);制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表 2005年12月27日——2006年1月9日 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定報(bào)告。包括項(xiàng)目的均價(jià), 各樓層均價(jià),各戶型價(jià)格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等 整理數(shù)據(jù),分析對(duì)手

和目標(biāo)群,計(jì)劃銷售進(jìn)度、預(yù)測(cè)銷售量情況等等2006年1月10日——2006年1月16日 價(jià)格表初步討論和修改 將完成后的價(jià)格報(bào)告提

交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會(huì)。附件二:項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司考察計(jì)劃

一、考察方式—公開(kāi)招標(biāo)第一步:通過(guò)在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書(shū)面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件,收集代理公司的提交

標(biāo)書(shū),標(biāo)書(shū)內(nèi)容包括: 1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)、案例情況介 紹。

2、根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,提交〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃提案〉〉 第二步: 公開(kāi)提案,公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后,組織公開(kāi)提案會(huì),并邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)分,設(shè)臵

入圍獎(jiǎng)3名和中標(biāo)獎(jiǎng)1名,入圍公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì) 服務(wù)能力的考察范圍中,中標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書(shū)。(凡支付獎(jiǎng)勵(lì)金的公

司,其提案中的部分觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有,開(kāi)發(fā)商可在今后營(yíng)銷過(guò)程中使用)第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以

及對(duì)接計(jì)劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書(shū)。若代理合同在洽談過(guò)

程中雙方達(dá)不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一:通過(guò)代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說(shuō)、我項(xiàng)目的初步意見(jiàn)等給予評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn)二:通過(guò)代理公司提交的〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃提案〉〉,對(duì)其專業(yè)能力進(jìn)行考察,并根

據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來(lái)考察對(duì)我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度;通過(guò)提

案中的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目目標(biāo)群定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點(diǎn)考察對(duì)我項(xiàng)目的理解程度和全程營(yíng)銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標(biāo)準(zhǔn)三:通過(guò)與中標(biāo)公司的專案組人員的座談,對(duì)服務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)能力和對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài) 度進(jìn)行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇2:房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地

產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

包括: 1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少, 7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管 很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料～市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額～并按市場(chǎng)

細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)～應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)～與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里～公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主

要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)

此時(shí)～公司已知道了問(wèn)題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)～企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率～并

想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如～如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)～且其目標(biāo)利

潤(rùn)率為銷售額的10,～那么～必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)～如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元～則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述～并有一定的完成期限。〃各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保

持內(nèi)在的一致性?！ㄈ绻赡艿脑挕繕?biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明～應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要～或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略

時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇～每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如～增加10,的銷售收

益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得～也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同

樣～這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市

場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后～便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書(shū)可以如下所示:目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭～特別注重于男性消費(fèi)者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位: 質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)～開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)～著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)～廣告預(yù)算增加30,。研究與開(kāi)發(fā):增加25,的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究:增加10,的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解～并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么,什么時(shí)候去做,誰(shuí)去做,將花費(fèi)多少,等

等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算～此預(yù) 算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。

主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制～用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通?！繕?biāo)和預(yù)算都是按月或季

來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃～簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。篇3:15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 篇3:房產(chǎn)營(yíng)銷渠道部管理制度 xyc 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部門定義

渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷管理部下的重要職能部門～主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)～工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。主要對(duì)接部門有銷售部,客戶導(dǎo)入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會(huì)關(guān)系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級(jí)為營(yíng)銷部經(jīng)理～間接上級(jí)為副總經(jīng)理,分管營(yíng)銷,。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”～應(yīng)業(yè)務(wù)要求～對(duì)外可宣稱“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。

二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

2、人員編制及薪資體系——,暫定, 3、崗位職責(zé)

3.1、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理, 負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作～帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù): 3.1.1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí), 3.1.2、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃～上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行, 3.1.3、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研～依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容, 3.1.4、根據(jù)營(yíng)銷部績(jī)效考核制度～負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定～及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果～對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議, 3.1.5、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作～建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn), 3.1.6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)～促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行, 3.1.7、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù), 3.1.8、負(fù)責(zé)部門日常行政管理～根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用, 3.1.9、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。3.2、渠道主管,分模塊, 3.2.1、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作, 3.2.2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展, 3.2.3、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集,見(jiàn)附表， 3.2.4、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作, 3.2.5、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。3.3、拓客專員,call客組長(zhǎng), 3.3.1、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 3.3.2、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每 日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管, 3.3.3、負(fù)責(zé)與策劃部門的對(duì)接～及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析, 3.3.4、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 3.3.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.4、拓客專員,帶訪組長(zhǎng), 3.4.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 3.4.2、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管, 3.4.3、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專人, 3.4.4、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 3.4.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.5、拓客專員,派單組長(zhǎng), 3.5.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 3.5.2、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布～負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管, 3.5.3、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前臵補(bǔ)充, 3.5.4、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制, 3.5.5、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 3.5.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.6、企拓專員

3.6.1、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源～并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃～并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行, 3.6.2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù), 3.6.3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪～提請(qǐng)銷售物料及禮品的申報(bào)～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前臵完成, 3.6.4、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案～督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行～并達(dá)成銷售, 3.6.5、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷售部～形成客戶導(dǎo)入的有效方式～詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋, 3.6.6、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 3.6.7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.7、行政助理,暫兼職, 3.7.1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等, 3.7.2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總～上報(bào)渠道經(jīng)理, 3.7.3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)～對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào), 3.7.4、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理, 3.7.5、負(fù)責(zé)部門排班～考勤管理, 3.7.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、培訓(xùn)管理

xyc渠道部培訓(xùn)體系～以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)～貫穿日常～持之以恒。

4.1、根據(jù)月度推盤節(jié)點(diǎn)～編制《xyc渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》 4.2、培訓(xùn)內(nèi)容

4.2.1、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目, 4.2.2、制度管理類:主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展～對(duì)公司及部門管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí),

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃總結(jié)篇三

房地產(chǎn)渠道月工作計(jì)劃篇1:房地產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃

11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束～也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個(gè)月的工作～非

常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持～使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房

產(chǎn)銷售行業(yè)～面臨困難和壓力較大～針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀～結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)

銷售”的理解和感悟～特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。一.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息～搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。 4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。二.工作開(kāi)展

眾所周知～現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)～就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售

后服務(wù)～而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“～所以前期 工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱恕业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料～并做初步分析后錄入～在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地 提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)～使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)～做到在客

戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)～目的讓客戶了解房源和價(jià)格～在此基礎(chǔ)上～與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力～比如:房源緊張～價(jià)格要上漲等～激發(fā)其購(gòu)買欲望.3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中～實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)～并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中～鎖定有意向的客戶～并保持不間斷的聯(lián)系溝通～在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)

品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下～可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備～做到對(duì)房源～面積～單價(jià)等了如指掌 6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行

總結(jié)

整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。在一個(gè)月后～我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估～總結(jié)得失～為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。張*** 2010年10月28日篇2:房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元～銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2007年

度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃: 一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求～同時(shí)隨著城市建設(shè)

和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度～

從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2007年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套～較2007年度增長(zhǎng)

11.4*.2007年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套

-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容

量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于

“洗牌”階段～品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線, 公司2007年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)～到2007年下降

到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下～中

國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)～淘汰率達(dá)60*。2007年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,科龍遇

到財(cái)務(wù)問(wèn)題～市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響～ 市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情

緒的影響～市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)

基礎(chǔ)比較薄弱～團(tuán)隊(duì)還比較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作

規(guī)劃。

〃銷售主管工作計(jì)劃 〃銷售部工作計(jì)劃 〃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 〃2008年銷售工作計(jì)劃

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)～月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店～完成各個(gè)時(shí)段的銷

售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上～提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)～加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管

理～開(kāi)展各種促銷活動(dòng)～制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)

行,此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較

大的銷售促進(jìn)活動(dòng)～強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)～對(duì)各

個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案～了解前期銷售情況及實(shí)力情況～進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳

播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨篇3: 2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤

其是最近幾年～我國(guó)房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)～我們相處了很多的辦法～但是都是治標(biāo)不

治本～所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)

營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要

想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

包括: 1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material)。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少, 7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料

(material)。1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料(material)～市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額～

并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān) 顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料

(material)。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料(material)為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和

整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)～應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候～也會(huì)回到一

個(gè)不錯(cuò)的境界～因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的～這樣我們的銷售工作才會(huì)做到 最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)～而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮: 篇4:房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市

場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司

要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

包括: 1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少, 8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

2.產(chǎn)品情勢(shì) 3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)～與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里～公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主 要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。此時(shí)～公司已知道了問(wèn)題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)～企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率～并

想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如～如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)～且其目標(biāo)利

潤(rùn)率為銷售額的10,～那么～必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)～如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元～則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述～并有一定的完成期限?！ǜ鱾€(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。〃如果可能的話～目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明～應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

策略陳述書(shū)可以如下所示: 目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭～特別注重于男性消費(fèi)者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)

量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。研究與開(kāi)發(fā):增加25,的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大 的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究:增加10,的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解～并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案 七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算～此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。

主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃～簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。2.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層(轉(zhuǎn) 載 于:在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動(dòng)的影響力。

? 工作目標(biāo)量化:,到2004年12月底, 銷售目標(biāo): 2004.6——2004.9市場(chǎng)培育階段 銷售額:50萬(wàn) 2004.10——2004.12 房地產(chǎn)旺銷階段 銷售額:200萬(wàn)

平臺(tái)建設(shè)目標(biāo):21cn房產(chǎn)頻道全流量100萬(wàn),包括論壇～其中信息平臺(tái)和論壇的貢獻(xiàn)率分別是50,和50， 二、工作原則及思路

1、以媒體帶動(dòng)銷售～以市場(chǎng)推廣活動(dòng)帶動(dòng)媒體和銷售。媒體是安身立命之本～因此所有的工作將以媒體為根本點(diǎn)～以銷售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)～這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式～值得我們借鑒。市場(chǎng)推廣活動(dòng)是錦上添花。它的作用在于對(duì)媒體和銷售的整合和放大。

2、抓大放小。所有銷售、媒體以及市場(chǎng)推廣工作都圍 繞兩個(gè)方面展開(kāi):一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進(jìn)。這是行業(yè)影響力的需要～也是長(zhǎng)線。二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益。這是收益的保證～是短線。當(dāng)以上兩項(xiàng)發(fā)生矛盾時(shí)～長(zhǎng)線布陣讓位于短線收益。以次類推～其他事項(xiàng)讓位于長(zhǎng)線布陣和短信收益。

三、工作實(shí)施細(xì)則: ,一, 管理: 1、人員空缺填補(bǔ):銷售2人+編輯兼職2人+技術(shù)1人

銷售2人:1人為大客戶經(jīng)理～負(fù)責(zé)一手房地產(chǎn)重要開(kāi)發(fā)商的拓展和銷售工作以及配合行業(yè)

經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃工作,管理候選人， 1人為客戶經(jīng)理～主要負(fù)責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及部分家居客戶銷售工作 人員途徑:人力資源部公開(kāi)招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘 到位時(shí)間:7月31日以前

編輯兼職2人:1人為信息編輯助理～主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采編和專題制作。,主要針對(duì)

商業(yè)信息版塊, 1人為論壇總版主～協(xié)助何潔瑤完成論壇的管理、維護(hù)以及論壇人氣匯聚。員途徑:何潔瑤全面負(fù)責(zé)招聘

人

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃總結(jié)篇四

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃

房地產(chǎn)渠道拓展工作計(jì)劃 房地產(chǎn)渠道拓展工作計(jì)劃 一、執(zhí)行時(shí)間

2016年1月19日星期一 二、工作目的通過(guò)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)渠道，進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)品牌庫(kù)，成為彼此信賴的合作伙伴，實(shí)行有利雙贏。有合作可能的房地產(chǎn)行業(yè)，資金、企業(yè)規(guī)模要達(dá)到一定水平(如保利，萬(wàn)科等)。為擴(kuò)大目標(biāo)企業(yè)數(shù)量，目標(biāo)范圍從廣東內(nèi)改為在全國(guó)50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)收集其公司聯(lián)

系方式、地址等。渠道目標(biāo)人群: a:有采購(gòu)職能的部門:企業(yè)的采購(gòu)部(開(kāi)發(fā)部、招標(biāo)部)b:外包的咨詢公司(如上海寶鋼集團(tuán)外包的咨詢公司)c:下屬的子建筑公司

三、

通過(guò)1月29號(hào)會(huì)議，將整理出的46間房地產(chǎn)公司，重新梳理將地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)在寫字樓、城市綜合體、酒店開(kāi)發(fā)等有需要中央空調(diào)系統(tǒng)有關(guān)的全國(guó)50強(qiáng)在廣東區(qū)域有分公司、廣東著名地產(chǎn)公司梳理出來(lái)共26間。萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、榮盛等7間地產(chǎn)公司有中央空調(diào)供應(yīng)商的網(wǎng)上招募信息。在2月3號(hào)下周二中，通過(guò)聯(lián)系梳理出26間公司負(fù)責(zé)供應(yīng)商招募的負(fù)責(zé)人后統(tǒng)一整理信息列出所需入庫(kù)資料和手續(xù)，通過(guò)負(fù)責(zé)人找出其公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的高層，匯報(bào)情況后

看梁總與三哥是否需要與其見(jiàn)面。確定工作完成時(shí)間 四、工作計(jì)劃量化

1、收集與整理有可能合作的國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè):26家 完成時(shí)間:已完成 2、電話拜訪篩選有意向目標(biāo): a、確定目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)部門 b、企業(yè)是否已有采購(gòu)合作平臺(tái) c、如無(wú)合作平臺(tái)是否有其他合作方式

d、如可進(jìn)入貴企業(yè)的合作品牌庫(kù)(需要提供的資質(zhì)，審批流程)完成時(shí)間:5天:2016年1月2日——2016年2月7日

3、拜訪關(guān)聯(lián)的采購(gòu)職能部門:a、通過(guò)電話初步拜訪后，匯總信息，準(zhǔn)備所需資質(zhì)文件

b、控制工作成本，拜訪范圍應(yīng)在珠江三角洲內(nèi) c、明確拜訪目的，拜訪前期準(zhǔn) d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報(bào) 完成時(shí)間: 2016年2月7日——房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道十二式 房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道十二式

拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 一、商圈派單

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排: 1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧)，培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動(dòng)線堵截

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下 工作周期選擇: 蓄客期和強(qiáng)銷期 拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇: 項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)工作目的: 向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶 地產(chǎn)渠道工作見(jiàn)解

美的林城時(shí)代渠道拓客工作見(jiàn)解 日期:2016年5月31日

1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時(shí)代

碧桂園營(yíng)銷拓客背景分析: 大投入:高于我項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣費(fèi)比，高于市場(chǎng)的營(yíng)銷人員薪資 ? 大貨量:根據(jù)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，投入市場(chǎng)空缺的大貨量，可分?jǐn)偞笸度?/p>

? 大差價(jià):低于客戶心理預(yù)期的價(jià)格

? 大景觀:景觀樣板先行的體驗(yàn)式開(kāi)發(fā)營(yíng)銷理念，給予客戶驚喜及 信心 1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時(shí)代

碧桂園營(yíng)銷拓客執(zhí)行分析: ? 精準(zhǔn)的客戶定位及對(duì)應(yīng)渠道方式定位:詳盡的策略制定、找到高 效的工作模式，人海戰(zhàn)術(shù)中依然有條不紊，按部就班。

? 渠道之間的整合協(xié)調(diào):降低項(xiàng)目甲方與分銷間的內(nèi)耗及摩擦 ? 精細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理:大投入既帶來(lái)幾百人的銷售團(tuán)隊(duì)，將詳盡的工 作計(jì)劃、高效的培訓(xùn)、明確的責(zé)任分工、嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性 的團(tuán)隊(duì)文化樹(shù)立做到極致。

2.林城時(shí)代往期渠道拓展分析

?精編兼職派單模式:由策劃及置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)督導(dǎo)兼職在加油站等地駐點(diǎn)派單，以推廣為主。?大客戶拜訪模式:由大客戶經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)拓展大客戶資源，主攻寫字樓、商 鋪產(chǎn)品，線下一對(duì)一拜訪，以成交為主。

?兼職海派城推模式:由大量兼職以云巖區(qū)、白云區(qū)為主大量投放dm單，以拉訪 留電為主推廣并行。

?海量渠道專職置業(yè)顧問(wèn)拓客模式:替代兼職拉訪留電，全城設(shè)三級(jí)展點(diǎn)收集電 話，競(jìng)品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。?現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)輪班拓客模式:擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)編制，以較高素質(zhì)置業(yè)顧問(wèn)自 行根據(jù)業(yè)主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。2016-6-3 3.林城時(shí)代渠道拓客誤區(qū) ? ? ? ? ?

無(wú)充分的策略支持:基本由銷售線或營(yíng)銷部長(zhǎng)直管，缺乏專業(yè)性策劃人員主導(dǎo)，對(duì)方式方法的有效 性評(píng)估及糾偏停滯于一線及營(yíng)銷部長(zhǎng)。無(wú)精確的客戶地圖:在渠道拓客執(zhí)行前，未做足客戶分析及執(zhí)行方式效果預(yù)判，對(duì)于客戶的精準(zhǔn)性 及引爆客戶瞬時(shí)需求點(diǎn)未做分類處理，同樣的方法用在不同的客戶群體，效果減弱。無(wú)詳盡的工作計(jì)劃:對(duì)于拓客策略及客戶分析的缺失，導(dǎo)致工作計(jì)劃無(wú)明確目標(biāo)，基本由管理者硬 性提出，或遠(yuǎn)高于實(shí)際可完成情況，或一線人員工作無(wú)法做到飽和，使一線人員惰性漸升。無(wú)高效的培訓(xùn):為滿足一時(shí)銷售任務(wù)要求，對(duì)于一線人員只求快速出擊，忽略強(qiáng)效培訓(xùn)重要性，使 一線人員對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品、公司策略不清晰，無(wú)頭蒼蠅一樣打亂仗。無(wú)嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng):渠道人員數(shù)量較案場(chǎng)多且管控較難，對(duì)于硬性指標(biāo)的下達(dá)、督導(dǎo)及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團(tuán)隊(duì)滋生。晉

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