2023年明年工作計劃及展望(6篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

明年工作計劃及展望篇一

明年工作計劃范文 怎樣寫好明年的工作計劃 首先要申明一點：

工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?

總結(jié)

工作計劃的四大要素： 工作內(nèi)容 工作方法 工作分工 工作進度

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入 為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn) 沒什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。營業(yè)員明年工作計劃 一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況; 3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題; 2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題; 2、對本樓層的員工進行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行 1、管理本樓層銷售工作;2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;3、負責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題; 5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;6、處理顧客投訴;7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;9、負責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;10、按時更換、檢查賣場陳列;1 1、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);1 2、負責(zé)每月樓層盤點;1 3、定期檢查、抽盤后倉貨品;1 4、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;1 5、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度;1 6、負責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;1 7、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;1 8、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

1 9、銷售業(yè)績分析工作。

附送：

明德初中教師讀書活動總結(jié)

明德初中教師讀書活動總結(jié)

為進一步落實太倉市教培研中心《關(guān)于201n～201n學(xué)年（上）我市教師讀書活動與優(yōu)秀組織單位評比的通知》的精神，為提高我校廣大教師的整體素質(zhì)，加強教師隊伍建設(shè)，更好地適應(yīng)新課程改革，有效地完成教師閱讀書目，我校積極開展讀書活動。以下是對我校讀書活動開展情況的總結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，率先垂范。

首先建立教師讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由陸振東校長任組長，各相關(guān)科室負責(zé)人及教研組組長任成員。確定具體負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)。成立有領(lǐng)導(dǎo)牽頭的讀書學(xué)習(xí)活動小組，每小組在組長的帶領(lǐng)下，認真學(xué)習(xí)、討論、交流，并及時足量寫出讀書筆記。

二、建立健全制度，措施到位。

學(xué)校讀書活動，建立了教師讀書活動學(xué)習(xí)制度，提出了讀書宣傳口號，采取切實可行的措施。在讀書活動中，把表現(xiàn)突出的教師進行獎勵，號召大家向他們學(xué)習(xí)，為了更好的督促教師完成讀書任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)人定期檢查教師的自學(xué)筆記，對教師自學(xué)情況作以評定，并且作為常規(guī)檢查的重要內(nèi)容。

三、深入宣傳，營造讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。

根據(jù)太倉市教培研中心的工作安排，我校制定了詳實可行的讀書活動方案，按照活動方案，我校迅速地開展了讀書活動的動員工作。多渠道、深層次在全體教師中宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強勢宣傳營造文化氛圍，提高教師的思想認識，為深入落實讀書方案的各項活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四、實現(xiàn)讀書活動與校本培訓(xùn)的有機結(jié)合。

讀書活動是校本培訓(xùn)的有機組成部分。我校以此次讀書活動為契機，將讀書活動與校本培訓(xùn)有機結(jié)合起來，實現(xiàn)讀書與培訓(xùn)的雙贏效應(yīng)。主管校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)定期與不定期抽查教師的讀書筆記、檢查結(jié)果與集中學(xué)習(xí)記錄填入校本培訓(xùn)記錄中，實現(xiàn)集中學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)交流活動與校本培訓(xùn)時間科學(xué)統(tǒng)一。

五、我校制定了積極有效可行的讀書活動實施方案

1、確立閱讀書目。本學(xué)期閱讀書目包括市教培研中心發(fā)放的《幸福地做老師——我的生本教育實踐之路》、《教師如何撰寫教育論文》等2本教師必讀書目。

2、深研細讀。教師要緊密結(jié)合自己的教育

教學(xué)

3、讀寫結(jié)合。發(fā)揚不動筆墨不讀書的讀書精神，提倡將讀書摘要和讀書感悟結(jié)合起來，要求每位老師對所讀內(nèi)容寫出三篇讀書心得（每篇不少于600字），并且每學(xué)習(xí)小組需上交學(xué)習(xí)心得的電子文檔，確切保證讀書活動的質(zhì)量。

4、交流研討。分階段讀書活動小組進行學(xué)習(xí)交流，領(lǐng)導(dǎo)做好帶頭，并結(jié)合教育教學(xué)實際進行反思、寫出讀書

心得體會

評的一項重要內(nèi)容。舉行教師讀書交流活動，讀書報告會，交流自己在讀書活動中的心得體會，在學(xué)校教師隊伍中形成良好的讀書氛圍。

5、讀書評價。根據(jù)教培研中心讀書活動工作安排要求，并結(jié)合我校實際，至少寫三篇高質(zhì)量的讀后感或書評，由學(xué)校讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組組織評價，對優(yōu)秀作品進行表彰。共評選出優(yōu)秀作品1，作者是：

陳曉樺、錢海燕、孫杰、高海燕、邵帥、唐曉東、方燕、陳虹、汪莉、張萍華、何紅潔、蔡麗萍、范惠芳、袁麗婷、趙揚。

六、有效開展各種形式的讀書交流活動，在活動中激發(fā)教師的閱讀興趣。

我校先后組織了讀書心得經(jīng)驗交流會，并選出了部分老師作為讀書先進個人在校會上做經(jīng)驗交流；組織教師參加讀書知識競賽活動，大大促進了我校的讀書活動。人人愛讀書，人人讀好書的良好氛圍已在我校蔚然形成。

總之，通過本階段的讀書活動，我校每位教師都能按計劃進行讀書，寫出讀書筆記、讀書心得以及讀書活動總結(jié)。教師通過學(xué)習(xí)，無論是在理論上還是在實踐中都受益非淺。廣大教師把學(xué)到的新理念運用到教學(xué)實踐中，使我校的教育教學(xué)質(zhì)量得到提高，教師的自身素質(zhì)正不斷的提升。為使我校的教育教學(xué)質(zhì)量提高到一個新的臺階奠定了堅實的基礎(chǔ)！

明年工作計劃及展望篇二

明年銀行工作計劃模板

【導(dǎo)語】銀行，是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。以下是wtt為大家準備的《明年銀行工作計劃模板》，供您借鑒。

一、以客戶為中心，做好算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企算資金的安全，進一步提高我行防范外來算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

【篇2】

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。

五是調(diào)整經(jīng)營構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

【篇薩博】

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

各股室：

為提升豐縣支行履職能力，在上級行績效考核工作中的再取佳績，支行結(jié)合實際情況，制定了2017年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位。2017年支行工作思路：夯實基礎(chǔ)、強化管理、推進創(chuàng)新、提升能力、促進和諧、再上臺階?，F(xiàn)將2017年度工作計劃印發(fā)，請落實執(zhí)行，并根據(jù)上級部署及時調(diào)整。

一、財務(wù)績效評估

(一)在分行業(yè)績考核的基礎(chǔ)上，加強業(yè)務(wù)條線績效管理，僅從一家銀行或一家銀行的一個人的年度進行績效評價顯然是不全面的。應(yīng)當(dāng)應(yīng)用財務(wù)數(shù)據(jù)或財務(wù)比率，對一家銀行進行多角度的比較分析。如：趨勢分析、結(jié)構(gòu)分析、同業(yè)比較分析等

：主要將一家銀行若干年的財務(wù)報表按時間序列作比較

：將某一項目，按照規(guī)定標志分類，劃分成若干組成部分，計算出各個部分在整體中所占的比重，從部分與整體的比例關(guān)系看其對整體的影響

：將一家銀行的財務(wù)狀況與其他銀行、或同行業(yè)平均水平相比較

各種方法可以結(jié)合使用，如將我行不同年度的結(jié)構(gòu)百分比報表逐項比較，就是與趨勢分析相聯(lián)系的做法。

(二)如何完善財務(wù)管理信息系統(tǒng)的自動化

因此，如何利用最新的信息技術(shù)，融入新的管理會計思想，加強預(yù)算管理、資金管理和財務(wù)分析等管理功能，成為財務(wù)管理信息化的主要目標。

全面管理是以優(yōu)化企業(yè)的整體資源為目標，完整配置、計量、記錄銀行所有財務(wù)狀況相關(guān)的業(yè)務(wù)資源和業(yè)務(wù)活動，并進行詳盡的核算、統(tǒng)計、分析、考核，以實現(xiàn)資金流、信息流、增值流、工作流的統(tǒng)一管理。對所有的經(jīng)濟活動和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，能根據(jù)管理個控制的各種需要進行多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類型的企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況的評價體系，提供對管理決策的支持，提高我行在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下的競爭力。

明年工作計劃及展望篇三

明年工作計劃范文

【范文一：明年工作計劃】

xx年，我鎮(zhèn)繼續(xù)以依法行政、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利益導(dǎo)向、性別比治理、流動人口管理為計劃生育工作重點，認真落實相關(guān)計劃生育優(yōu)惠政策，提高群眾滿意度；以加強基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點，認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策，開拓進取、扎實工作，以務(wù)實的精神，努力完成人口和計劃生育目標任務(wù)?，F(xiàn)將xxx年工作計劃如下：

一、基層基礎(chǔ)工作

1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍，對工作不負責(zé)的專干一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定績效考核辦法，嚴格落實獎懲。

2、加強培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將繼續(xù)開展專干業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，繼續(xù)堅持月報月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計劃、教案，嚴格按計劃培訓(xùn)相關(guān)人員。

3、宣傳工作，以婚育新風(fēng)進萬家和關(guān)愛女孩為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用兩節(jié)、3、8、5、29、10、1等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動結(jié)束，向縣計生委反饋活動情況。

4、開展關(guān)愛女孩活動，繼續(xù)以關(guān)愛女孩為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，充分發(fā)揮人口基金的宣傳影響作用。

5、做好專干各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導(dǎo)，對工作手冊、月信息報告單內(nèi)容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質(zhì)上報。

6、政策法規(guī)工作，突出強化依法行政工作，提高群眾滿意度：（1）加強對辦理一胎生殖保健服務(wù)證、二胎生育證、獨生子女父母光榮證、流動人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務(wù)意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準備的材料，簡化手續(xù)，落實十項便民服務(wù)措施，保證在辦理過程不違反政策。（2）加大社會撫養(yǎng)費征收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養(yǎng)費，及時完善卷宗，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。（3）做好性別比治理工作，明確目標，責(zé)任到人，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情，認真摸排“兩非”線索，嚴厲查處“兩非”案件。

7、抓好協(xié)會工作，認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協(xié)會培訓(xùn)計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)，試點創(chuàng)建誠信計生村。

8、流動人口及藥具工作：（1）流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息，對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告

單，隨時掌握孕情。（2）藥具工作，繼續(xù)完善國家藥具平臺建設(shè)，提供準確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時登記、報表、錄入微機，督促專干及時發(fā)放藥具，填好藥具手冊無漏項。

9、各種獎勵政策落實工作，政策用足，好事辦好，提高群眾滿意度：（1）獨生子女保健費發(fā)放工作，按月發(fā)放獨生子女保健費。（2）獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發(fā)放獎扶、特扶救助金。（3）長效節(jié)育措施獎勵工作，按時上報兩女戶長效節(jié)育獎勵及長效節(jié)育獎勵全覆蓋，及時發(fā)放并告知，為中考助學(xué)加分和公辦高中減免學(xué)費的學(xué)生辦理各種手續(xù)。（4）人口基金工作，嚴把政策口徑，摸底要徹底，操作要規(guī)范，充分體現(xiàn)計劃生育家庭的優(yōu)先，特別是兩女戶家庭。

10、及時收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導(dǎo)服務(wù)，做好信息反饋，完成計生委下達的新聞稿件任務(wù)，做好“計生雙評”及計劃生育行風(fēng)工作。

二、落實上級工作安排

1、月訪視工作，嚴格落實專干訪視制度，促進早孕發(fā)現(xiàn)，“五訪”內(nèi)容健全，不流于形式，切實起到作用。

2、提高群眾滿意度，嚴格依法行政，抓好政策宣傳，相關(guān)計劃生育優(yōu)惠政策要讓群眾家喻戶曉；抓好服務(wù)工作，依法行政，“四證”辦理簡化程序，有利于群眾為原則，實行一次性告知制度；結(jié)合孕情隨訪，做好上門宣傳工作。

3、認真落實免費優(yōu)生健康檢查任務(wù)，做好免費孕前優(yōu)生健康檢

查對象的隨訪工作。

4、抓好服務(wù)所、村室各項工作：（1）做好服務(wù)所日常工作，手術(shù)記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費單按要求規(guī)范填寫存檔備查，按規(guī)章操作，不出現(xiàn)事故。（2）督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時采取長效措施。幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好跟蹤隨訪服務(wù)。（3）以鄉(xiāng)所文化園建設(shè)為中心，建設(shè)兩個村的生活e站。

5、信訪工作，認真對待群眾來信來人反映的情況，對群眾政策解釋要到位，熱情接待，周到服務(wù)，第一時間調(diào)查核實，及時向反映人反饋調(diào)查及處理意見，及時上報調(diào)查及處理情況。

【范文二：個人明年工作計劃】

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)

系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃；

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標；

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意

識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

【范文三：行政明年工作計劃】

根據(jù)集團20xx年度的實際經(jīng)營情況和集團現(xiàn)有的組織構(gòu)架管理體系下，集團行政部對20xx年度工作計劃是針對，集團后勤、外聯(lián)、安全保障等工作進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理，執(zhí)行集團各項規(guī)程、工作指令而安排部署。

第一部分總體目標

一、總體目標：

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前集團發(fā)展狀況和今后發(fā)展趨勢，行政部從以下六個方面開展20xx年度的相關(guān)工作：

1、行政管理：

（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進一步完善集團制度，以保證集團的運營在既有的管理體系中運行。

（2）文化建設(shè)：行政部將在20xx年度繼續(xù)整理集團自成立以來所有大事記，提煉并弘揚企業(yè)文化。

（3）行政部內(nèi)外溝通機制建設(shè)與完善：行政部將在20xx年度建設(shè)和完善本部門內(nèi)部的縱向、橫向溝通機制，調(diào)動本部門全體員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的內(nèi)部關(guān)系。

2、人力資源方面：

（1）人員招聘：行政部將根據(jù)各部門20xx年度崗位需求情況制定集團20xx年度招聘計劃，保證集團日常人員招聘與人員配置。

（2）員工培訓(xùn)：行政部將大力加強集團全體員工的崗位知識、崗位技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大集團內(nèi)部人才開發(fā)力度。

（3）薪酬與福利方面：集團行政部將在20xx年度繼續(xù)嚴格執(zhí)行集團現(xiàn)行的崗位薪酬體系制度，保證集團員工正常的工資結(jié)算。

（4）績效管理方面：行政部在20xx年度將繼續(xù)結(jié)合各部門實際情況完善各崗位的績效考核標準，并嚴格按照此標準對各崗位員工進行考核。

（5）員工關(guān)系方面：即勞動關(guān)系方面。集團行政部在20xx年度將嚴格執(zhí)行集團勞動關(guān)系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團的正常運營。

3、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴格執(zhí)行集團行政管理制度，每月、每季度定時檢查集團各處公共設(shè)備運行情況、公共設(shè)施使用情況，將安排人員組織維修。對集團各處出現(xiàn)的臨時的跑、冒、滴、漏情況將及時組織人員進行搶修，做到及時發(fā)現(xiàn)及時處理。

4、5s管理方面：

20xx年度是集團將繼續(xù)嚴格檢查各部門5s管理，真正達到是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seiketsu）和素養(yǎng)（shitsuke）這5個詞，并開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內(nèi)容的5s活動。

5、工會管理方面：

20xx年度集團行政部將進一步推進集團員工滿意度調(diào)查、深化完善制度公開、加強健康保障建設(shè)和自身建設(shè)等幾個方面，為集團廣

大員工創(chuàng)造一個充滿企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍。

6、行政部日常工作方面：

20xx年度行政部將繼續(xù)嚴格執(zhí)行本部門的日常行政工作，完善和改進行政部在20xx年度所存在的不足，保證集團行政工作的正常開展。

第二部分具體內(nèi)容及時間安排

一、行政管理方面：

（一）文化建設(shè)：

1、目標概述：建設(shè)企業(yè)文化、弘揚企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

2、具體實施方案：

（1）根據(jù)集團存檔的文檔資料整理集團自創(chuàng)建以來的企業(yè)大事記。

（2）錄制集團20xx年度企業(yè)文化宣傳片，即寫實題材紀錄片。

（3）編寫企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容。

（二）行政部內(nèi)外溝通機制建設(shè)與完善：

1、目標概述：建立行政部橫向、縱向溝通機制，保證集團各部門與行政部的信息交流和行政部內(nèi)各層次員工的信息交流通暢。

2、具體實施方案：

（1）行政部橫向溝通機制建立：

行政部將公布本部門現(xiàn)行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團其他各部門可以互相了解、熟悉行政部的工作內(nèi)容，方便集團各部門之間的配合與協(xié)作。

（2）行政部縱向溝通機制完善：進一步完善行政部各崗位員工應(yīng)定時對本部門上級主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報的縱向溝通機制。進一步做好行政部例會會議紀要等相關(guān)文檔文件的記錄；進一步嚴格執(zhí)行行政部工作匯報流程制度等相關(guān)工作內(nèi)容，保證集團行政部內(nèi)部的信息通暢。

二、人力資源方面：

（一）人員招聘：為了保障集團各部門崗位用人需求，降低各部門的人員流動，確保集團正常運轉(zhuǎn)。

（二）員工培訓(xùn)：為了提高集團各員工的本職崗位的崗位知識儲備、崗位技能提高和集團企業(yè)文化對其產(chǎn)生影響的加深，以此達到降低集團人員流動性、提高員工對集團的忠誠度，集團行政部將上報部門培訓(xùn)計劃方案并具體執(zhí)行。

（3）企業(yè)文化培訓(xùn)計劃：

①20xx年3月至20xx年4月，集團行政部將利用兩個月的時間對集團自成立以來所有大事記進行整理、分類、匯總，并從集團經(jīng)營理念、管理理念、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進行文字整理工作，作為集團企業(yè)文化培訓(xùn)教材的理論和實例基礎(chǔ)。

②自20xx年5月起，集團行政部將根據(jù)集團各部門上報的內(nèi)部培訓(xùn)計劃，制定對各部門員工的企業(yè)文化培訓(xùn)計劃。

（三）績效管理方面：

1、目標概述：推行行政部內(nèi)部績效考核機制，制定行政部績效考核制度。

2、具體實施方案：

（1）行政部將于20xx年3月內(nèi)完成對本部門各崗位員工的績效考核檢查標準。

（2）在行政部崗位員工績效考核機制制定后，嚴格執(zhí)行績效考核檢查標準，完善績效考核制度。

（四）員工關(guān)系方面：

為嚴格執(zhí)行集團勞動關(guān)系制度，保證集團用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團的正常運營。

具體實施方案：

（1）對行政部已錄用員工在轉(zhuǎn)正時嚴格審查其轉(zhuǎn)正材料，對不符合轉(zhuǎn)正的員工不予轉(zhuǎn)正或延期轉(zhuǎn)正。

（2）對已與集團簽訂勞動合同的員工，即已轉(zhuǎn)正員工。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案，與繼續(xù)續(xù)用的員工續(xù)簽勞動合同。

三、后勤管理方面：

每日定時巡查集團各處公共設(shè)備、公共設(shè)施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決，杜絕安全隱患。

每月對集團用水情況進行統(tǒng)計和管線進行排查，保證自來水供應(yīng)，杜絕資源浪費。

每月對集團用電情況進行統(tǒng)計和線路排查，保證集團正常用電安全，杜絕資源浪費。

六、行政部日常工作方面：

（一）考勤管理：

1、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團員工出勤情

況、請假情況、休息情況進行記錄，嚴格遵守集團《考勤管理制度》。

（二）車輛管理：

1、行政部分管車輛管理工作的行政專員，將根據(jù)集團《車輛管理制度》等相關(guān)規(guī)定，每日對車輛油耗、車輛內(nèi)外衛(wèi)生、集團各車輛出車情況、集團車輛出車后使用情況、車輛油量情況、車輛維修情況和車輛保養(yǎng)情況進行統(tǒng)計。

2、車輛管理專員，每月將對集團各車輛違章情況進行1次統(tǒng)計，并進行公示。

3、車輛管理專員每月核實集團所屬各車輛的年檢和保險情況，對于車輛到檢時間進行統(tǒng)計。

4、車輛管理專員必須保證集團各部門正常的車輛使用。

（三）衛(wèi)生管理：

1、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專員將對集團保潔員每日的日常工作進行檢查、指導(dǎo)和考核，隨時發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問題隨時進行解決。

2、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專員將嚴格按照衛(wèi)生管理的相關(guān)規(guī)定對集團公共區(qū)域進行衛(wèi)生和環(huán)境檢查。

（四）檔案管理：

行政部分管檔案管理的行政專員將根據(jù)集團檔案管理要求，對集團檔案分別以時間、類別和存檔級別的不同進行分類存放，保證集團存檔檔案安全。

（五）服裝管理：

1、行政部分管服裝管理的行政專員將根據(jù)集團人員變動情況對

集團工裝進行收取與發(fā)放。

2、分管專員每季度統(tǒng)計一次集團員工工裝使用情況，做好集團員工工裝的換季統(tǒng)計工作。

（六）辦公用品管理：

1、行政部分管統(tǒng)計集團各部門每月辦公用品需求的行政專員，將根據(jù)集團各部門每月所提交的物料申請單進行辦公用品數(shù)量和金額的統(tǒng)計。

2、辦公用品采購員將根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分類購買，每月5日前采購?fù)戤?，并將購回的辦公用品交及時入庫保管。

3、行政部辦公用品保管員需第一時間將采購員所購回的辦公用品進行數(shù)量和質(zhì)量上的檢驗，并給采購員開據(jù)入庫單，為其報銷使用。

4、辦公用品在入庫完畢后，將按照經(jīng)行政部主任和總經(jīng)理審批后的集團各部門的物料申請單進行辦公用品發(fā)放，并同時做好發(fā)放記錄。

（七）庫房管理：

1、行政部共有庫房2處，位于集團辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫和機房，2、辦公用品庫保管員需在每月月底前對庫內(nèi)存留物品進行盤點，并將盤點結(jié)果上報至行政部經(jīng)理，由行政部經(jīng)理進行復(fù)核。

3、對集團固定資產(chǎn)進行盤點，周期為半年一次。

（八）集團內(nèi)部管理：

1、行政部分管集團內(nèi)部管理的行政專員每周將對集團各部門所

在轄區(qū)公共實施、設(shè)備使用情況進行統(tǒng)計，并第一時間安排維修。

2、分管行政專員對于突發(fā)性問題必須及時解決，保證集團正常運轉(zhuǎn)。

（九）辦公設(shè)備維修與保養(yǎng)：

1、集團行政部對集團公共辦公設(shè)備由維修與保養(yǎng)的職責(zé)。

2、集團行政部每月對集團公共辦公設(shè)備進行數(shù)量清點，并對需要維修和保養(yǎng)的辦公設(shè)備進行相關(guān)的維修與保養(yǎng)。

3、對于已經(jīng)損壞并無法維修的公共辦公設(shè)備，集團行政部需對其進行報廢處理。

（十）集團相關(guān)證照年檢：

按要求及時辦理完畢集團營業(yè)執(zhí)照和組織機構(gòu)代碼證的年檢工作。

（十一）臨時事宜辦理：

集團行政部有辦理集團領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時事物的職責(zé)，集團行政部在接到領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示后必須第一時間予以辦理。

【范文四：公司明年工作計劃】

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度

1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn)；年度進行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理，節(jié)能降耗。

20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。

20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。

20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重

污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。

20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。

10、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展

20xx年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個

物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。

以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。

明年工作計劃及展望篇四

2019年明年工作計劃4篇

明年的工作計劃怎么寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。

班主任明年工作計劃

擔(dān)任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習(xí)，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。

我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。

一、教學(xué)方面

1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學(xué)，領(lǐng)會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。

2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學(xué)生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學(xué)，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。

3、圍繞學(xué)生開展課堂教學(xué)，采用多種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、在教學(xué)過程中，我要引導(dǎo)和促進學(xué)生主動求知。將音樂融入到教學(xué)中來，放飛學(xué)生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學(xué)生注意力的小物件，使學(xué)生快樂有興趣的學(xué)習(xí)。

二、學(xué)習(xí)方面

1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學(xué)習(xí)，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學(xué)理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導(dǎo)教學(xué)。

2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學(xué)工作服務(wù)。

3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。

4、加強音樂基本技能的訓(xùn)練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。

5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。

三、班主任工作方面

愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：

1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。

了解每一位學(xué)生，針對他們的特點進行預(yù)設(shè)，爭取讓學(xué)生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。

2、認真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應(yīng)用行為引導(dǎo)型教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。

3、加強學(xué)習(xí)：認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

4、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。

教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學(xué)校美好的明天獻出一份力量?？h科技局年終工作總結(jié)和明年工作計劃2019年明年工作計劃（2）

今年，我縣科技工作堅持以黨的xx大精神為指導(dǎo)，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以

促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展和社會全面進步為目標，深入實施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實開展好各項工作。大力推進優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、打造科技合作交流平臺，加大科普宣傳和科技培訓(xùn)的力度，科技管理工作取得了可喜成績，現(xiàn)就xx年科技工作開展情況總結(jié)如下：

一、今年工作完成情況

1、加強理論學(xué)習(xí)，深入貫徹國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神

今年，我局進一步加強了干部政治理論學(xué)習(xí)教育力度，根據(jù)上級的安排部署開展了“講黨性、重品行、作表率”學(xué)習(xí)實踐活動，組織黨員干部認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神、xx屆二中全會精神、《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、《黨章》和xx關(guān)于作風(fēng)建設(shè)等一系列重要講話精神。組織開展了“解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加快發(fā)展，樹立黨員干部新形象”大討論活動，認真學(xué)習(xí)了《姜英同志的先進事跡》、王樂泉書記在自治區(qū)黨委七屆五次會議上的講話、科技廳廳長張曉雷在自治州科技大會上的講話、公民道德建設(shè)實施綱要等內(nèi)容，組織干部職工上天山網(wǎng)收看抗震救災(zāi)英模事跡報告會。組織全體干部職工學(xué)習(xí)25場次，撰寫心得體會3篇，召開座談會3次。通過政治理論學(xué)習(xí)使黨員干部職工在思想上、政治

上、行動上有所提高，思想道德觀念也有了很大的進步，增強了使命感和責(zé)任感，強化了公仆意識和為民服務(wù)意識。

為深入貫徹黨的xx大精神，落實中共中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號文件）和國務(wù)院32號文件《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，以及自治區(qū)《關(guān)于推進科技興新強化實施的若干意見》，認真組織學(xué)習(xí)和宣傳國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神，進一步明確了科技興縣強化實施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強化實施方案。

在3月9日自治區(qū)召開的科技工作年總結(jié)會議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進集體，獎勵1萬元。

在5月28日召開的自治州科技大會上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領(lǐng)導(dǎo)目標責(zé)任制考核良好縣榮譽稱號，獎勵1萬元，榮獲自治州科技進步獎二等獎一項，受到自治州人民政府的表彰，獎勵1萬元。

2、加強黨建和精神文明工作

為進一步加強黨的組織建設(shè)，局黨支部今年進一步建立健全了各項規(guī)章制度，如制定了嚴格的考勤制度、學(xué)習(xí)制度、分工負責(zé)制度等。實行了政務(wù)財務(wù)公開，做到重大事情集體討論，杜絕獨斷專行，民主風(fēng)氣日漸濃厚，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開了項目申報程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會和群眾的監(jiān)督，更好地開展工作。

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視精神文明工作，按照分工負責(zé)責(zé)任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計、文體、信息、擋案、保密、安全生產(chǎn)、民族團結(jié)、綜合治理、計劃生育、平安建設(shè)、普法等各項工作任務(wù)，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項工作任務(wù)。干部職工的工作作風(fēng)有了很大轉(zhuǎn)變，積極踴躍為四川災(zāi)區(qū)捐款共計2200元。

3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)

今年我局進一步完善科技特派員管理制度，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個行業(yè)，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進工業(yè)番茄新品種，新技術(shù)，設(shè)立示范戶，為進一步增產(chǎn)增效打下了基礎(chǔ)。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進辣椒新品種，并把育苗技術(shù)成功運用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效。水產(chǎn)、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進改良培育新品種方面也取得了顯著成效。

9、積極做好科技信息“進村入戶”工程

博湖縣農(nóng)村科技信息“進村入戶”工程，是一項有一定科技技術(shù)含量的工程，為了使信息管理員保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù)，使軟件用戶充[

明年工作計劃及展望篇五

明年銷售工作計劃

明年銷售工作計劃

工作計劃 銷售工作計劃 明年銷售工作計劃 明年銷售工作計劃

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營

銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。 為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。明年銷售工作計劃 相關(guān)內(nèi)容:銷售業(yè)務(wù)員工作計劃201x 一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃范文

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

201x銷售部工作計劃范文 一、計劃擬定：

1、年銷售目標：1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

白酒銷售下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。

附送：

明清科舉制度

明清科舉制度

我精心：

制度大全 戶籍 科舉 合伙人 存款保險 公司管理 員工管理 倉庫管理 財務(wù)管理 食堂管理

績效工資 宿舍管理 企業(yè)會計 安全生產(chǎn)管理 人民代表大會 食品安全管理 中小學(xué)教師職稱

清代的學(xué)校

清承明制，科舉必由學(xué)校，即只有各類學(xué)校的生徒才有資格參加鄉(xiāng)試。所以，要了解清代的科舉制度，首先就要了解它的學(xué)校制度。中國古代在孔子之前沒有私學(xué)，教育機構(gòu)皆為國立，夏曰校，殷曰序，周曰庠，學(xué)則三代共之。春秋之前實行世官制度，貴族子弟入學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)而優(yōu)則仕。戰(zhàn)國以后，世襲身份制度逐漸打破，與此同時私學(xué)興起，出身平民和破落貴族而經(jīng)由私學(xué)成才的游士遍天下，成為各國選官的一個重要來源。在漢代察舉制和魏晉南北朝的九品中正制下，選官也不由學(xué)校。如前文所述，伴隨著科舉制度的實行，隋朝在地方建立了州、縣學(xué)。唐代在中央設(shè)立國子監(jiān)，分為國子學(xué)、太學(xué)、四門學(xué)、律學(xué)、書學(xué)、算學(xué)等六學(xué)，招收官員和普通民家子弟入學(xué);與此同時，在京都和各地設(shè)立地方學(xué)校。

此外，還設(shè)有弘文館、崇文館等貴族子學(xué)校，專門招收皇族和高級官員的子弟入學(xué)。宋、元皆有國學(xué)，其生徒也同隋唐一樣，成為科舉考試的重要生源。清代文獻中的學(xué)校，是指各類國立教育機構(gòu)。清代設(shè)有各類官學(xué)，京師設(shè)有國子監(jiān)、宗學(xué)、覺羅學(xué)、八旗官學(xué)等。各省設(shè)有府學(xué)、州學(xué)、縣學(xué)。除這些官學(xué)外，還有私人和地方社會創(chuàng)辦的私塾、社學(xué)、義學(xué)和學(xué)院等教育機構(gòu)。所有這些官辦和非官辦的教育機構(gòu)，構(gòu)成了我們現(xiàn)代漢語中廣義的學(xué)校。茲分述如下: 私塾、社學(xué)、義學(xué)。清代童子啟蒙教育，除富人延聘家庭教師教授子弟外，公共教育機構(gòu)為私塾。私塾為私人、宗族或地方社會所辦，延聘儒生擔(dān)任教師。私塾講授百家姓、千字文、三字經(jīng)等識字和啟蒙教材，程度高的也選講《四書》《五經(jīng)》。社學(xué)和義學(xué)也屬于啟蒙教育機構(gòu)，均起源于宋、元，一般為地方社會所創(chuàng)辦。明初曾下令民間五十家設(shè)立一所社學(xué)，延聘教師以教育民間子弟，后廢弛。清初復(fù)令每鄉(xiāng)設(shè)置社學(xué)一所，擇聘文行優(yōu)秀者充當(dāng)社師，官府免除其差徭，并酌給薪水。后來，這一制度也逐漸廢弛。義學(xué)一般為地方社會或急公好義的人士集資創(chuàng)辦，所以補社學(xué)之不足，專收孤兒和家境貧寒的生童入學(xué)。上述各學(xué)的學(xué)生可以參加科舉考試，稱童生。

府學(xué)、州學(xué)、縣學(xué)。府、州、縣學(xué)屬于官學(xué)，由國家出資設(shè)立。童生經(jīng)過考試合格入縣學(xué)、州學(xué)、府學(xué)學(xué)習(xí)者，稱生員，又稱庠生、茂才、博士弟子，俗稱秀才。換句話說，清代的生員，也就是國立府、州、縣學(xué)的學(xué)生。府、州、縣學(xué)皆由朝廷設(shè)置正副學(xué)官。其正學(xué)官，府學(xué)為教授，州學(xué)為學(xué)正，縣學(xué)為教諭;其副學(xué)官，不論府學(xué)、州

學(xué)、縣學(xué)，皆稱訓(xùn)導(dǎo)。學(xué)官既是作為學(xué)校管理者的官員，同時又是教師。他們一方面負責(zé)教授在校生員的學(xué)業(yè)，同時又負責(zé)管理本府、州、縣的所有生員。生員有品行不端或違反法紀的，首先交學(xué)官處理;情節(jié)嚴重須要按刑律處罰的，首先革去生員功名。

府、州、縣學(xué)的入學(xué)考試是科舉制中的初級考試，每三年錄取兩次。各學(xué)錄取生員皆有定額，按各地的文風(fēng)高下、錢糧丁口多寡以為差別，自七八名至三四十名不等。如果某地士民能夠在戰(zhàn)爭期間保守、收復(fù)城池或捐輸軍餉，經(jīng)奏準可以永久性增廣其學(xué)額;遇有皇帝登基、萬壽、巡幸、謁陵等典禮，可以一次性增廣全國各地或部分有關(guān)地區(qū)的學(xué)額。生員分廩生、增生和附生三種。廩生每年由國家發(fā)給廩餼銀四兩，有為應(yīng)試童生具保的責(zé)任。遇有廩生因各種原因出缺，由歲試中名列一等的增生和附生遞補。新入學(xué)的生員須在學(xué)學(xué)習(xí)三年，至下期新生入學(xué)為止。學(xué)習(xí)期間，必須參加月課和季考，無故不參加者給予處分，直至黜革。學(xué)習(xí)期滿離校的生員，要參加每三年舉行一次的歲考，以檢驗其是否堅持學(xué)業(yè)，視考試成績給以獎懲。

國子監(jiān)。清代在京師設(shè)立的國學(xué)稱國子監(jiān)，亦稱太學(xué)，其監(jiān)內(nèi)肄業(yè)的學(xué)生統(tǒng)稱國子監(jiān)生，但實際上分為貢生與監(jiān)生兩類。北京國子監(jiān)琉璃牌坊 貢者，貢于王庭之義;貢生即地方貢生員于朝廷。清代貢生有五種: ①歲貢。歲貢生由各府、州、縣學(xué)食餼十年后的廩生按資歷深淺挨次升貢，其名額視各府州縣學(xué)之大小而不等，或一年、二年一名，或三年、四年、五年乃至十年一名。

②恩貢。遇有國家慶典或登基頒布恩詔之年，以本年當(dāng)出歲貢廩生出貢，稱恩貢;次年再以各學(xué)廩生排在最前列者充當(dāng)歲貢。

③拔貢。拔貢由各省學(xué)政對各學(xué)生員進行專門考試，選其優(yōu)者充之;選拔最初無定期，乾隆七年后定為每 12年進行一次。每屆考試之年，由生員向自己所在的府、州、縣學(xué)報名，經(jīng)各學(xué)學(xué)官審查后申送本省學(xué)政參加考試。錄取名額一般為每府學(xué)二名，每州、縣學(xué)一名。

④優(yōu)貢。優(yōu)貢亦由各省學(xué)政考取，每三年一次，每省不過數(shù)人。⑤副貢。清代鄉(xiāng)試各省按正式錄取舉人名額的五分之一錄取副榜，稱副貢。以上五貢人員為正途出身，可以經(jīng)禮部銓選做官，也可經(jīng)考試入國子監(jiān)讀書。除以上五貢之外還有所謂例貢，由生員和監(jiān)生捐貲取得。

監(jiān)生有四種: ①恩監(jiān)。由各官學(xué)生考取和以孔子及先賢之后裔的身份入監(jiān)者稱恩監(jiān)。

②蔭監(jiān)。蔭監(jiān)分為恩蔭和難蔭:清代文官京官四品以上、外官三品以上，武官二品以上，俱準送一子入國子監(jiān)讀書，這些人以及遇恩典特準入國子監(jiān)者，稱恩蔭監(jiān)生。此外，京官外官三品以上不論滿漢，三年任滿后勤于王事死難者，準其一子入國子監(jiān)讀書;各省布政使、按察使、鹽運使以及各州縣正印官、佐貳官死于王事者，亦準蔭其一子嗣入國子監(jiān)學(xué)習(xí)，俱稱難蔭監(jiān)生。

③優(yōu)監(jiān)。優(yōu)監(jiān)系指以附生身份入國子監(jiān)學(xué)習(xí)者。④例監(jiān)。例監(jiān)系指以俊秀捐貲取得監(jiān)生資格者。

國子監(jiān)置祭酒、司業(yè)等官員，掌監(jiān)生的教學(xué)和考試;設(shè)率性、修道、誠心、正義、崇志、廣業(yè)等六堂，作為講習(xí)之所。各類取得入監(jiān)學(xué)習(xí)資格的人員，入監(jiān)前須經(jīng)考試，貢生取在一、二等，監(jiān)生取在一等者，方能入學(xué)。國子監(jiān)學(xué)生分內(nèi)班、外班，均有定額;不論內(nèi)、外班生，每月皆給膏火銀。按照有關(guān)制度規(guī)定，內(nèi)班住校，外班上課時到監(jiān)。但實際上，這種教學(xué)制度年久日漸廢弛，內(nèi)班學(xué)生一般課考時方到監(jiān)，外班更是形同虛設(shè)。國子監(jiān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容以《四書》《五經(jīng)》為主，兼習(xí)書法，此外還可選修諸子和《十三經(jīng)》《二十一史》。國子監(jiān)生學(xué)習(xí)期間有大課、季考、月考等考試，以檢驗其成績。在國子監(jiān)肄業(yè)的人員，優(yōu)者可按有關(guān)制度參加經(jīng)廷試，任用為低級官員。由于國子監(jiān)教學(xué)制度的廢弛，監(jiān)生并不務(wù)學(xué)，其名多為捐納以及參加鄉(xiāng)試的資格，為人們所輕視。

其他官學(xué)。清代以太祖努爾哈赤之父塔克什的本支子孫為宗室，俗稱黃帶子;以塔克什叔伯兄弟之子為覺羅，俗稱紅帶子。清代在京師設(shè)有宗學(xué)，專收宗室子弟;設(shè)有覺羅學(xué)，專收覺羅子弟，兩者皆隸屬于宗人府。此外又設(shè)景山官學(xué)，選內(nèi)務(wù)府三旗佐領(lǐng)、管領(lǐng)下的幼童入學(xué);設(shè)咸安宮官學(xué)，選內(nèi)務(wù)府三旗佐領(lǐng)、管領(lǐng)下的幼童以及八旗俊秀入學(xué)。

書院。書院始于唐而盛于宋，至元、明、清普遍設(shè)立。唐玄宗開元十一年置麗正書院，本為修書之所，而當(dāng)時士人讀書之地，也有稱書院者。宋以后書院為講學(xué)之所，馬端臨在《文獻通考》中稱湖南衡陽的石鼓書院、河南的睢陽書院、廬山的白鹿洞書院和湖南長沙的岳麓書院為四大書院。書院或為官辦，或為私辦，其主講人和管理者有洞主、洞正、堂長、山主、山長等各種稱呼，而以稱山長者最為普遍。

書院本為私人講學(xué)的場所，而清初士人鑒于明末東林黨之禍，講學(xué)多顧慮不前，統(tǒng)治者更是有意限制私人講學(xué)。當(dāng)時清廷曾下令各省的提學(xué)官督率各府、州、縣學(xué)教官講求教育，此外不許別創(chuàng)書院，群聚結(jié)黨。這一禁令后來雖然被廢止，但清政府仍通過各種措施對書院加以控制，如由官方酌撥經(jīng)費，由地方官員延聘、考核山長等，并且規(guī)定書院每月之課仍以八股文為主。這樣，清代的書院也就同官辦的府、州、縣學(xué)一樣，成為了科舉制度的附庸。書院的生徒有生、童之分，前者為貢、廩、增、附、監(jiān)生，后者為未曾入學(xué)的童生。

清代科舉考試的程序

清代士人在應(yīng)科舉以求功名的路上，要經(jīng)過考取生員、考取舉人和考取進士這三個步驟。在這一過程中，要經(jīng)過多次考試。確言之，清代各種科舉考試可以歸入生員考試、舉人考試和進士考試等三個系列。在這三個系列中，秀才系列和舉人系列的考試均與學(xué)政這一官職有關(guān)。

清代的學(xué)政是中央派往各省管理教育和科舉事務(wù)的官員，其制源于宋代。宋代曾置提舉學(xué)事司，掌一路州縣之學(xué)政，并巡察所部儒師之優(yōu)劣、士子之勤惰。明代除在各省設(shè)置布政使司和按察使司之外，還分設(shè)各種道員，其中有一種以按察司僉事提督學(xué)校的道員，稱提學(xué)道，一般由京朝官簡任。這種制度在清代繼續(xù)沿用，雍正后統(tǒng)稱 欽命提督某省學(xué)政，一般稱學(xué)政。學(xué)政多由朝廷在翰林院、詹事府官員中選任，由其他京官選任者也帶翰林院編修或檢討銜;由于學(xué)政還兼有在派往省份考試武生的職責(zé)，因而又加提督銜。清代的學(xué)政三年一任，逢子、卯、午、酉鄉(xiāng)試之年的八月簡放，其基本任務(wù)有三個: 受督撫節(jié)制，地位很高。下面將科舉制度中生員、舉人和進士三個系列的考試程序做一個大致的敘述: 生員系列的考試。

童生考取生員須經(jīng)本縣、本府和學(xué)政的三級考試: 1.縣試?？h試由州縣官主持，日期多在二月。其程序，童生向本縣衙署的禮房報名，填寫父母、祖父母、曾祖父母三代存、歿、已仕、未仕之履歷;或出具同考五人互相保結(jié)，或出具本縣廩生的保結(jié)，保其身家清白，不屬于優(yōu)倡隸皂之子孫，以及沒有冒籍、匿喪、頂替、假捏姓名等情，然后方準應(yīng)考?？h試一般共考五場，每日一場，黎明前點名入場，即日交卷。保的五名童生還須互相覺察，如有容隱包庇，五人連坐?？忌雸鰯y帶考籃，內(nèi)裝筆墨食物。為防止夾帶，要進行嚴格的搜檢，甚至要解發(fā)、袒衣，連鞋襪、文具也要檢查，不許攜帶片紙只字進入考場。點名入場后，考場即封門，禁止出入。

為防止考官徇情，試卷彌封糊名。院試錄取的新生須填寫親供，書年齡、籍貫、三代以及身高相貌特點，由各州縣學(xué)官出具印結(jié)，匯報學(xué)政。學(xué)政于大堂召集新生行簪花禮，然后分撥縣、州、府學(xué)學(xué)習(xí)。留縣者稱縣學(xué)生員，撥府者稱府學(xué)生員。各府、州、縣奉到學(xué)政發(fā)下的新生名單后，即通知新生定期穿戴雀頂藍袍，齊集官署大堂設(shè)宴簪花;然后在府、州、縣官的帶領(lǐng)下，前往孔廟謁圣，再至學(xué)宮拜謁本學(xué)學(xué)官。此后即開始入學(xué)學(xué)習(xí)。

學(xué)政按臨各地，除主持童生入學(xué)考試外，還負有整頓學(xué)風(fēng)、檢察生員品行和考察生員學(xué)業(yè)等責(zé)任。為此，他還須主持以下活動: 科舉考生雕像

1.觀風(fēng)、謁廟和放告。學(xué)政按臨一地后，往往首先擬出經(jīng)解、策、論、詩、賦等題目，令生員和童生選作，有時也就近到書院考試生童。這些活動旨在考察各地文化風(fēng)俗，稱觀風(fēng)。院試進行之前一日，學(xué)政著朝服謁文廟，在大成殿階下行三跪九叩禮;禮畢升明倫堂，由學(xué)官宣讀朝廷頒布的旨在規(guī)范士子品行的《臥碑文》和《圣諭廣訓(xùn)》，諸生肅立環(huán)聽;此后，由生員掣簽講書，各講《四書》一章。講書結(jié)束后，根據(jù)察訪結(jié)果對品行學(xué)業(yè)優(yōu)劣生員當(dāng)眾予以獎罰;然后查看文廟圍墻，倘有破損，即令修理。謁文廟后學(xué)政回府州縣官署放告，即準人民申訴冤屈，控告不法文武生員、貢生、監(jiān)生?？貭顭o關(guān)學(xué)校

者不予受理，交當(dāng)?shù)刂幚?。貢生、監(jiān)生和文武生員犯法，其情節(jié)輕者懲戒，重者斥革。

歲考。學(xué)政到任后 清代通過鄉(xiāng)試選拔舉人，是取古代鄉(xiāng)舉之義。鄉(xiāng)舉一語見于《周禮》，言鄉(xiāng)大夫向朝廷推舉賢能。漢代察舉制度舉孝廉、舉文學(xué)、舉明經(jīng)有道等，就是鄉(xiāng)舉，無需經(jīng)過考試?？婆e制度建立后，鄉(xiāng)舉須通過考試，因而發(fā)展成為鄉(xiāng)試制度。明清士子通過鄉(xiāng)試后，即取得一種永久性功名 舉人，可按科無限期參加禮部會試。

1.鄉(xiāng)試的時間和考試清代鄉(xiāng)試三年一科，逢子、午、卯、酉舉行，稱正科;遇皇帝萬壽、登基等慶典，增加一次，稱恩科。如過慶典之年適逢正科之年，則改是年正科為恩科，原正科改在此前或此后一年舉行。《周禮》有三年大比之制，故鄉(xiāng)試之年亦稱大比之年。鄉(xiāng)試于八月舉行，亦曰秋闈。鄉(xiāng)試分三場進行。以初

九、十

二、十五日為正場，考生于每場正場前一日入場，后一日出場?？荚噧?nèi)容，順治初年規(guī)定 3.鄉(xiāng)試的考場。清代鄉(xiāng)試考場稱貢院。對于貢院的建筑結(jié)構(gòu)，清末甲辰科進士出身的商衍鎏先生在《清代科舉考試述錄》中有過記述:順天貢院建在京師崇文門內(nèi)東南角，大門前有一座天開文運的牌坊，其他與各省貢院基本相同。各省貢院均建于省城東南，貢院大門上正中懸貢院墨字匾額，大門東、西建立兩坊，分別書明經(jīng)取士和為國求賢。貢院大門外為東、西兩座轅門，大門分中、左、右三門。進大門后為龍門，門內(nèi)又平開四門，取《尚書?虞書》 辟四門以招賢俊之義。龍門直進為至公堂，是監(jiān)臨和外簾官的辦公處所。在龍門和至公堂中間，有一樓高聳，名曰明遠樓，居高臨下，全闈內(nèi)外形勢一覽無余。監(jiān)臨等官員可登樓眺望，稽察士子有無私相往來、執(zhí)役人員有無代為傳遞之弊。至公堂再往后有一座飛虹橋，過橋即為內(nèi)簾門。內(nèi)簾的后部是正副主考和房官辦公閱卷的場所。龍門、明遠樓兩側(cè)是士子考試的號舍，號舍自南而北若干排，每排數(shù)十間乃至近百間，順天和某些大省貢院的號舍總數(shù)可達萬余間，中小省也有數(shù)千間。貢院四面圍墻遍插荊棘，四角各有一樓，以為望?？荚嚻陂g，貢院四周派軍隊分段駐守巡邏。

4.鄉(xiāng)試的場規(guī)。清代鄉(xiāng)試場規(guī)極嚴，對試前、試后、場內(nèi)、場外，皆嚴立禁令。對士子夾帶防范尤嚴，進場時進行嚴格搜檢。為防止夾帶，規(guī)定士子必須穿拆縫衣服，單層鞋襪，皮衣不得有面，氈毯不得有里;禁止攜帶木柜木盒、雙層板凳、裝棉被褥;硯臺不許過厚，筆管須鏤空，蠟臺須空心通底，糕餅餑餑都要切開。嚴禁考官交通囑托，賄賣關(guān)節(jié)，嚴禁士子與員役協(xié)同作弊，違禁者嚴處。1858年，順天鄉(xiāng)試發(fā)生舞弊案，主考官、協(xié)辦大學(xué)士柏被問斬，數(shù)十名官員、士子受到包括死刑在內(nèi)的嚴重處罰。

5.鄉(xiāng)試的考官和閱卷、錄取。

清代鄉(xiāng)試的考官為正副主考，每省各一人，負責(zé)命題、閱卷、錄取。正副主考均由皇帝欽命簡放，專用翰林進士出身的官員。其中順天鄉(xiāng)試用

一、二品大員，其他省用侍郎、內(nèi)閣學(xué)士、翰林院、詹事府和都察院的官員。除正副主考外，各省鄉(xiāng)試還任用同考官幫助閱卷，同考官也稱房官，各省8～18人不等。順天鄉(xiāng)試的同考官由禮部會同吏部選用科甲出身的官員擔(dān)任，各省鄉(xiāng)試的同考官由擔(dān)任鄉(xiāng)試監(jiān)臨的督撫考選，專用鄰省接界三百里以外的在籍進士、舉人。監(jiān)臨負責(zé)監(jiān)察、總攝考場事務(wù)。順天鄉(xiāng)試以順天府尹為漢監(jiān)臨，任用二三品滿官為滿監(jiān)臨;各省鄉(xiāng)試以巡撫、總督為監(jiān)臨。此外，鄉(xiāng)試還設(shè)監(jiān)試、提調(diào)、簾官等人員負責(zé)管理考場。士子用墨筆作答的原卷稱墨卷，出場交卷后由彌封人員將卷上姓名籍貫彌封。為防考官辨認考生筆跡之弊，將彌封后的墨卷編號交謄錄人員用朱砂謄錄，稱朱卷。

朱卷謄畢后，經(jīng)對讀人員與墨卷校對無誤，分別套封，墨卷存于外簾，將朱卷交內(nèi)簾閱卷。正副主考批閱各房薦卷，以頭場為主，閱后結(jié)合 外每正榜五名取副榜一名，亦稱副貢。放榜之期在九月，進士一詞，始見于《禮記?王制》，指可以進授爵祿之人，至隋朝開始成為取士科目，后為歷代沿用。清代舉人中式后即取得參加會試的資格，經(jīng)會試、復(fù)試和殿試取中者，稱進士。

1.會試。

清代會試于春季在京師貢院舉行，試期多在三月，所以也稱春試;因由禮部主持，也稱禮闈。會試每三年一科，逢丑、未、辰、戌年舉行;遇鄉(xiāng)試恩科，翌年之會試即為會試恩科，是年正科或提前或延后一年舉行。會試考試、閱卷、場規(guī)和考試內(nèi)容等基本同于鄉(xiāng)試，惟 殿試于會試放榜一月后舉行，乾隆二十六年定四月廿一日舉行，廿五日傳臚，著為定制。殿試最初在**外，順治十四年改在皇宮太和殿東西閣階下，遇風(fēng)雨時，在太和殿東西兩廡。乾隆五十四年，又改太和殿在保和殿。殿試的內(nèi)容為時務(wù)策一道，由讀卷大臣擬出若干題，送皇帝欽定圈出，作為試題。殿試試卷的評閱，由皇帝任命讀卷大臣進行。讀卷大臣共8名，首先由禮部開列大學(xué)士及進士出身的尚書、侍郎、左都御史、左副都御史、內(nèi)閣學(xué)士的名單，奏請皇帝從中簡派。殿試翌日，讀卷大臣集于文華殿閱卷。其閱卷的進行，將全部試卷平均分給八名讀卷大臣，各自先閱自己所分之卷，然后互相輪看，稱轉(zhuǎn)桌。最終成績的核定一般推首席讀卷大臣進行，其他人參加意見。成績評定后，于廿四日向皇帝進呈前十本，欽定名次并公布引見，稱小傳臚。

廿五日在太和殿公布全部名次，稱傳臚。殿試名次的排列分為三甲，一甲共三名，云霄。鳴鞭畢，丹陛大樂奏慶平樂章，讀卷大臣等官員向皇帝行三跪九叩禮。大學(xué)士進殿從東楹的黃案上取出黃榜，授給禮部尚書，陳于丹陛正中的黃案之上。

這時，丹陛大樂又起奏，鴻臚寺官員引新進士就位，宣讀制誥:某年某月某日策試天下貢士，成績同時也是進士授官的依據(jù)。復(fù)試、殿試、朝考均重視楷法，書法不好者難取優(yōu)等。

武科考試。

清代科舉考試除文科外，還有武科，在紫禁城箭樓前廣場舉行。武科中童生考取生員的童試，其縣試、府試略同于文科;其院試每三年舉行一次，于歲試文童考試時舉行武童考試，科試之年不考試武童。武科的童試分內(nèi)外場，一、二等者俱授翰林官。除此之外，每逢皇帝登基之年令各地舉孝廉方正、皇帝巡幸召試，也屬于制科。

清代科舉制度的廢除

明清兩代，不斷有人抨擊八股取士不能選拔人才。鴉片戰(zhàn)爭后，西方資本主義列強東來，中國面臨數(shù)千年來未有之變局;另一方面，太平天國等國內(nèi)人民的反抗斗爭此起彼伏。于是，清王朝處于內(nèi)憂外患之中，迫切需要經(jīng)世應(yīng)變之才以維持其統(tǒng)治。然而，八股取士的科舉制度卻不能適應(yīng)這種時代的要求，當(dāng)時西方的科學(xué)技術(shù)以及內(nèi)政外交所需的其他許多知識，均出于科舉士人的舊學(xué)視野之外。在這種情況下，科舉制度的改革就被提上了議事日程。科舉制度的改革最初始于注重時務(wù)。62年，清政府認識到國子監(jiān)專課文藝，無裨實學(xué)，下令兼課論、策，獎勵留心時務(wù)者。

1871年，下令考取生員的童試加試算學(xué);1895年，又下令加試時務(wù)，與算學(xué)任選一門。在戊戌維新運動中，廢除八股是維新派的一項基本主張。百日維新中光緒帝發(fā)布上諭，指出八股文不能勵實學(xué)而拔真才，下令自下科為始，鄉(xiāng)會試及生童歲科各試，向用《四書》文者，一律改試策論。不久，又根據(jù)張之洞、陳寶箴的建議發(fā)布上諭，詳細規(guī)定了考試改革的具體內(nèi)容:鄉(xiāng)會試仍定為三場。八國聯(lián)軍之役后，清政府開始實行新政，最初計劃對科舉制度進行所謂變通，但很快就決定徹底廢除。其大致過程是:1901年，宣布廢除武科科舉考試;同年，下詔舉行經(jīng)濟特科。

1903年，經(jīng)中央和地方官員保舉，選拔志慮忠純，規(guī)模閎遠，學(xué)問淹通，洞達中外時務(wù)者186人，在皇宮保和殿舉行了經(jīng)濟特科考試。這次考試主試、復(fù)試各一場，考試內(nèi)容為論一篇、策一道;現(xiàn)任官員取中者略予升敘，舉人貢生取中者任用為知縣、州佐等官。對于文科常科考試，清政府于1901年8月頒布上諭，命自

明年工作計劃及展望篇六

明年銷售工作計劃

明年銷售工作計劃

工作計劃 銷售工作計劃 明年銷售工作計劃 明年銷售工作計劃

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營

銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。 為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。明年銷售工作計劃 相關(guān)內(nèi)容:銷售業(yè)務(wù)員工作計劃201x 一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃范文

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

201x銷售部工作計劃范文 一、計劃擬定：

1、年銷售目標：1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

白酒銷售下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。

附送：

明星志愿申報材料

明星志愿申報材料

本學(xué)期以來，我加入了里志愿者這一行列。在平時的活動中。我一直用志愿者的要求在表達自己。五月以來，我也一直參加志愿者的活動，在每次的志愿活動中，我都以一分熱忱的心、負責(zé)的態(tài)度去對待每一件事情。在這些過程中，我學(xué)會了很多，懂得了許多道理，同時我也感受到了很大的快樂。我的志愿活動一般是在幼兒園進行的。我一直與馬湖新東方幼兒園和金貝貝幼兒園聯(lián)系，自己是一個志愿者，同時也以一個負責(zé)人的身份負責(zé)志愿活動的進行。有時我在負責(zé)安排同學(xué)到幼兒園服務(wù)會出現(xiàn)很多問題，有時候她們會沒時間，我得重新安排，每次必須帶她們到達幼兒園，給她們講注意事項，給她們將自己的心得體會，還要給她們提意見，雖有些累，可自己的付出給自己也給他人提供了方便。既鍛煉了自己特鍛煉了他人，我感到很欣慰。五月以來，我進行的活動如下：

日期 志愿活動 組織單位 服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)時間（小時）組織單位意見5月6日 金貝貝幼兒園服務(wù) 打掃衛(wèi)生，疊被子，代課 14:50~17:30 5月11日 金貝貝幼兒園服務(wù) 打掃衛(wèi)生，疊被子，看小孩 14:50~17:30 5月14日 馬湖新東方幼兒園服務(wù) 代課，講故事，輔

導(dǎo)寫作業(yè) 14:30~17:10 5月30日 武漢市藝萌聽力康復(fù)中心 維持秩序，和他們一起做游戲 8:00~12:00 在幼兒園里，我學(xué)會了很多東西。在打掃清潔方面，園長邊示范邊講述，以后是我自己做，每次都會給志愿者講解。在幼兒園里，我都是先聽課然后下一次代課，每次都會準備自己的課題，最后會給她們講故事，和他們一起做游戲。和他們在一起，雖然有時很調(diào)皮，但他們很可愛，熱愛學(xué)習(xí)，愛動腦筋，很讓人感動。大家一起游戲，一起唱歌，從中我感受到了無比的快樂。但我覺得自己做的還不夠，還得好好學(xué)習(xí)，充實自己，我希望學(xué)校青年志愿者協(xié)會有時可以在學(xué)校利用多多媒體教室這一有利條件，播放一些有關(guān)兒童的知識，讓我們對此有更多的了解。也希望會有更多的人加入到青年志愿者協(xié)會的行列當(dāng)中來!2、拒絕白色污染、共建綠色家園 針對 全國號召使用環(huán)保購物袋。我們開展 減少白色污染，共建綠色家園?；顒娱_展后，曹雅新給城關(guān)大隊寫信，提出樓道內(nèi)的小廣告應(yīng)該清除。她的舉動受到城關(guān)的重視，昌平電視臺還到校采訪。段雨欣發(fā)起倡議書讓小區(qū)的人簽署環(huán)保協(xié)議，讓同樓的簽名共同遵守，營造綠色奧運小社區(qū)。劉添維、陳鑫鈺等克服路人的人不屑，堅持自己的宣傳，直至路人接受，并發(fā)放自制購物袋，拒絕白色垃圾，為綠色奧運獻出自己的一份力量。李新楊自己印發(fā)拒絕白色垃圾材料到美廉美去發(fā)放。路娜等少先隊員走進世紀聯(lián)華超市向陌生人一對一的宣傳，在關(guān)注世界、著眼未來的氛圍熏陶下，孩子們更加懂得珍惜屬于自己的一切，自強不息的構(gòu)建著屬于他們的將來。進步無止境，我們會一直堅持 團結(jié)、關(guān)愛、拼搏、自信 這八字方針，讓雁之隊飛出六

（2）班，營造更多的雁之隊。

支部概況：

給排水 5，預(yù)備黨員的接收與審批 6，預(yù)備黨員的教育、考察 7，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正 8，入黨材料歸檔 以上的八個流程缺一不可，每個流程都有相應(yīng)的負責(zé)人進行專項指導(dǎo)與實施，之中也穿插一些支部一直沿用的特色做法，起到推波助瀾的作用。下面就以新生為例，簡單介紹支部培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生黨員的細則。首先支部會以導(dǎo)師助理外加黨建指導(dǎo)黨員為龍頭，介紹支部的概況及發(fā)展的簡單流程，同時以高年級黨員赴屏峰校區(qū)交流為契機，指導(dǎo)新生入黨申請書的填寫并對黨建發(fā)展的困惑做一較為細致的闡釋。當(dāng)然我們還會著力提高新生的思想抱負水平，體現(xiàn)勵志建工的學(xué)院建設(shè)口號。而一些常規(guī)也在具體實施，如鼓勵學(xué)生參與鄧讀活動，黨的基本知識考試，黨校學(xué)習(xí)以加強黨員預(yù)備隊伍的思想理論水平。對積極分子的推選采取自薦加上民主選舉的方式，要求學(xué)生對入黨有主觀能動性，同時票決制的方法更體現(xiàn)民主，有利于積極分子培養(yǎng)良好的群眾基礎(chǔ)。而對積極分子的培養(yǎng)，我們一般采用高年級對低年級的方式，有利于經(jīng)驗的傳承和順利的溝通，聯(lián)系人做到定時了解積極分子的思想動態(tài)，學(xué)習(xí)，生活困惑，做到黨建帶學(xué)習(xí)工作，學(xué)習(xí)工作促黨建。積極分子定時上交思想?yún)R報，聯(lián)系人認真批閱，并填寫入黨積極分子培養(yǎng)登記表，為今后的轉(zhuǎn)預(yù)提供依據(jù)。而對黨員的轉(zhuǎn)預(yù)我們嚴格把關(guān)，踢好臨門一腳，通過積極分子本人自薦，聯(lián)系人介紹情況，在支部會議上公開答辯確定重點考察對象，同時以高年級黨員客觀廣泛地聽取黨內(nèi)外群眾的意見作為雙保險，產(chǎn)生初步名單，經(jīng)聯(lián)系人對授課老師，班主任，輔導(dǎo)員及身邊同學(xué)的意見征詢，進行二次篩選最終產(chǎn)生支部本批的發(fā)展名單。而經(jīng)上級黨委的批準后，支部制作公示使積極分子接受廣大群眾的監(jiān)督，如符合政治審查則由聯(lián)系人指導(dǎo)其填寫《入黨志愿書》，而在支部吸收大會上，將

轉(zhuǎn)預(yù)的積極分子將接受轉(zhuǎn)預(yù)公開答辯，并聽取支部老黨員的意見，以求在接下來一年的預(yù)備期改進，為轉(zhuǎn)正做準備。最終民主投票，如順利通過，該積極分子將順利成為一名預(yù)備黨員。而在一年的預(yù)備期中，預(yù)備黨員首先將進行班級承諾，在班級中作出表率，同時通過小紙條的方式虛心接受同學(xué)的意見與建議。此外支部還通過思想?yún)R報，黨員之家理論學(xué)習(xí)，黨小組時事熱點討論，班級黨員滿意度測評等方式考察預(yù)備黨員的表現(xiàn)，并對其做出考核，黨員本身則通過預(yù)黨培訓(xùn)班學(xué)習(xí)加強自身理論素質(zhì)。在預(yù)備期滿后，經(jīng)本人提出申請轉(zhuǎn)正，支部進行考察，由上級黨委批準，進行黨員轉(zhuǎn)正公示，在支部轉(zhuǎn)正會議上對申請人進行公開答辯，了解其在一年中的思想，學(xué)習(xí)，工作情況并最終以投票方式?jīng)Q定其是否轉(zhuǎn)正。通過轉(zhuǎn)正程序，組織委員會將入黨材料歸檔，便于今后組織關(guān)系的順利轉(zhuǎn)出。協(xié)同兄弟支部開展黨員發(fā)展公開答辯（上圖）黨員發(fā)展會議上積極分子的現(xiàn)場陳述 宣誓后老黨員為新黨員佩戴黨徽，延續(xù)支部優(yōu)良的傳統(tǒng) 黨員轉(zhuǎn)正，預(yù)備黨員用形式向黨組織匯報一年預(yù)備期中的成績 黨員先進性：

學(xué)習(xí)方面，支部現(xiàn)有成員四級通過率為96%，六級通過率8 6%，計算機二級通過率100%。06，07級的學(xué)生黨員學(xué)習(xí)優(yōu)異，進入專業(yè)前20%的比例為8 1.8%。過去的一學(xué)年支部共有5人獲得校一等獎學(xué)金，5人獲得校二等獎學(xué)金。在黨員的帶動下，對應(yīng)班級所屬團員也努力學(xué)習(xí)，06，07級在專業(yè)排名中遙遙領(lǐng)先。工作方面，支部現(xiàn)有成員，除畢業(yè)班外，做到人人都有社會工作，并且大部分都為黨支部，團學(xué)會，班級中的骨干，如支部支委，團學(xué)會副主席、團總支、部門部長、社團

負責(zé)人、班長團支書等。支部努力做好黨建帶團建，團建促黨建，過去的兩個學(xué)年，給排水06 1，071都獲得過校級、院級優(yōu)秀班級稱號。共有9人次獲得校級優(yōu)團優(yōu)干稱號，10人次獲得院級優(yōu)團優(yōu)干稱號。課外科技競賽及榮譽方面，支部黨員積極參加課外科技競賽，如運河杯，給排水創(chuàng)新大賽，省結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽等等，獲獎累累。而在畢業(yè)班黨員就業(yè)方面，據(jù)不完全統(tǒng)計已有兩人考取省公務(wù)員，兩人考取研究生，一人研究生復(fù)試中，已達成就業(yè)意向的若干。支部創(chuàng)新活動：

1，參加學(xué)院 改革開放沐春風(fēng)，神州大地換新顏---紀念改革開放三十周年大合唱 《同一首歌》,同一片藍天.載著我們年輕激昂的心！

2，支部戶外踏青燒烤，全體黨員與積極分子的交流顯得其樂融融。在植物園的大草坪上，黨旗下的我們顯得格外有活力，青春的喜悅洋溢在臉上。

3，參加 踐行科學(xué)發(fā)展觀，樹立黨員新形象 學(xué)院舉行學(xué)生黨員主題演講會

4，聯(lián)合給排水二支部的嘉興南湖行，重溫紅色革命之旅，宣傳公眾節(jié)水意識

5，參加學(xué)院組織的毅行，并獲黨建知識競賽

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