無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
陳安之成功學(xué)篇一
當(dāng)我們思考人生的時(shí)候，很多人想，什么是成功？我到底能不能成功？其實(shí)成功不是能不能，而是要不要，是想要還是一定要？當(dāng)你一定要，你就一定行！成功有十大關(guān)鍵：
一、營造成功的環(huán)境
昔日孟母三遷，為的是讓孟子從小有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今天我們都愿意孩子上好的學(xué)校。好學(xué)校不光有好老師、好的硬件設(shè)備，而且還有好學(xué)生、好的學(xué)習(xí)氛圍。這些都是環(huán)境！你周圍六個(gè)最好朋友的平均收入就是你的收入。如果你周圍的人都是千萬富翁，再差你也是百萬富翁！要想成功，第一是為成功者工作；第二是與成功者合作；第三是讓成功者為你工作；第四是馬上成功。第一種比較難。學(xué)歷高、能力強(qiáng)的人的人才可能有機(jī)會(huì)，而且就算有機(jī)會(huì)，薪水始終是有限的；第二、第三種更難。而第四種，你騎上一匹馬，借力就可以馬上成功。比如出身豪門，又或者嫁入豪門，馬上身價(jià)不菲！當(dāng)然這樣的機(jī)會(huì)很少。那普通人有無機(jī)會(huì)馬上成功呢？有！百年李錦記胸懷使命，務(wù)實(shí)誠信，將中國優(yōu)秀飲食文化傳播到了全世界，現(xiàn)在要將中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化傳播到全世界！大膽采用直銷模式，讓平民百姓都有機(jī)會(huì)和與之合作！為什么那么多平凡的人在無限極超越夢想、創(chuàng)造奇跡？因?yàn)闊o限極事業(yè)就是一匹膘肥體壯的馬！無限極有公平的、充滿挑戰(zhàn)性的獎(jiǎng)勵(lì)制度和晉升制度，有一個(gè)積極向上、催人奮進(jìn)的大環(huán)境。為了更快成功，我們還要營造成功的小環(huán)境。比如，在專賣店、活動(dòng)場所，注意我們個(gè)人儀容儀表，笑容可掬、助人為樂、說積極向上的話。讓專賣店成為一個(gè)開心快樂、傳播健康、播種希望的平臺(tái)。專賣店有好的業(yè)績，必需有生動(dòng)有效的活動(dòng)；而活動(dòng)的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比內(nèi)容重要！要明白“我就是氛圍”，即營造好的環(huán)境人人有責(zé)、人人受益！讓新朋友喜歡這里，感覺親切、開心，羨慕！還可以把人帶到締造無限極成功奇跡的環(huán)境中，比方只有百萬人口珠海，短短幾年誕生了幾十位經(jīng)理，專賣店形象好、人氣旺，來到這里，不僅可以參觀新會(huì)生產(chǎn)基地、公司總部，還可以見證一個(gè)開心、成功的集體，不同年齡、背景、經(jīng)歷、性格、學(xué)歷的人都成功了，證明無限極人人可為！
二、成功的信念 我們都知道唐僧西天取經(jīng)的故事。師徒四人中，唐僧能力最弱。他分不清是人是妖，徒弟孫悟空三打白骨精，不僅未得到獎(jiǎng)賞反而說他打死好人，念緊箍咒甚至趕跑他！雖然沒有能力，但唐僧絕對(duì)是最好的領(lǐng)導(dǎo)者！因?yàn)闊o論是妖魔還是鬼怪、是千山還是萬水、是艱難還是險(xiǎn)阻、是美女還是權(quán)利（女兒國美麗的女王請(qǐng)求嫁給他并要把王位讓給他），他毫不所動(dòng)，堅(jiān)定不移地說“向西、向西、向西”！今天做無限極比起千年前的西天取經(jīng)容易多了，只要堅(jiān)定信念，遇到任何困難和誘惑，你都堅(jiān)定不移地說“首席、首席、首席”，就一定能達(dá)成夢想！無限極沒有失敗，只有放棄和暫時(shí)停止成功！要把“我不行”、“做不到”、“不可能”等消極思想統(tǒng)統(tǒng)從大腦中刪除，當(dāng)你想或說這些“不”時(shí)，不會(huì)阻止老師們成功的步伐，只會(huì)關(guān)上你自己成功的門！要想好的、說好的、做好的，你就能得到好的！看了《秘密》這本書，你就會(huì)明白，思想是有能量的！要敢想，要向宇宙下訂單！每天告訴自己：“無限極人人需要、人人可為、人人向往！別人能做到的，我一定行！為了我愛的人和愛我的人，我一定要通過無限極改變命運(yùn)，收獲精彩的人生”！隨著你不斷放大夢想、超越夢想，成功的信念逐漸就是：弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。
三、良好的態(tài)度 態(tài)度決定成就的高低，情商比智商重要！首先要有積極的心態(tài)。每天早上起來，微笑著告訴自己：“美好的一天開始了，今天一定會(huì)有好的事情發(fā)生在我身上，我是最棒的！”遇到任何事情，都要從積極的一面
去看。有兩個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋，一個(gè)回來失望地告訴老板，賣不出去，因?yàn)榉侵奕硕疾淮┬?！另一個(gè)回來興奮地告訴老板：太好了！非洲人都不知道穿鞋的好處，如果每個(gè)人買一雙、兩雙……我們的市場太大
了！同樣一件事，為什么不同的人得出完全相反的結(jié)論？其實(shí)，事物本身沒有含義，你的心態(tài)決定你看問題的角度、決定你的想法、你的行為、你的人生結(jié)局！日本四大經(jīng)營之神、創(chuàng)造了兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的稻盛
和夫先生總結(jié)人生成功經(jīng)驗(yàn)：人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力?！八季S方式”是這三要素中最重要
的。因此說“思維方式?jīng)Q定人生”也不過分。因?yàn)樗胸?fù)數(shù)，它不只是0，它的范圍從正100至負(fù)100。積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)同一件事（非洲賣鞋）得出不同結(jié)論，就是思維方式問題。第二，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。隔行如隔山，行家才是贏家。學(xué)習(xí)的時(shí)候要有空杯的心態(tài)，謙虛使人進(jìn)步！第三，要有老板的心態(tài)。無限極是
一份偉大的事業(yè)，看懂的人會(huì)投資金錢、投資時(shí)間、投資精力來做。成交是利潤，其余都是成本，最大的成本是時(shí)間成本！投資的心態(tài)來做會(huì)更快成功！第四，要有感恩的心態(tài)。感謝幫助我們的人、特別是指導(dǎo)老
師，他們是我們的貴人；感謝給我們困難和拒絕的人，他們讓我們成長！感恩讓我們內(nèi)心平靜與喜悅!第五，要有堅(jiān)持的心態(tài)。只要永不放棄，不斷行動(dòng)，排隊(duì)都能上總監(jiān)！
四、熱情 在“人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力”這個(gè)公式里，能力，就是才能、智力，更多是先天方面的資質(zhì)；熱情，就是指從事本職工作的激情或努力程度，是可以根據(jù)自己的意愿進(jìn)行控制的后天方面的素質(zhì)。這兩個(gè)因素都可以分別用0～100分來表示。因?yàn)槭浅朔?，所以即使有能力而缺乏熱情也不?huì)有好結(jié)果。相反，自知沒有能力而以燃燒的激情對(duì)待人生和工作，最終將比擁有先天資質(zhì)者的收獲多得多。成功學(xué)大師拿破侖·希爾說，一個(gè)人沒有熱情，就根本沒有大智慧可言。對(duì)于營銷人員，熱情尤其重要！例如，溝通是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，不是你有多專業(yè)、多能講，而是你的激情，你的狀態(tài)、你的改變、你堅(jiān)定而發(fā)光的眼神……講到人家被你感染了，對(duì)方就會(huì)買了。
五、貴人相助
有貴人相助，成功自然事半功倍！比爾·蓋茨年紀(jì)輕輕就成為世界首富，他的其中一個(gè)重要的貴人就是他的媽媽。他的媽媽是ibm公司的董事，使比爾·蓋茨有很高的事業(yè)起點(diǎn)。無限極，投資498就能擁有八折卡，不僅可以更便宜享用高科技產(chǎn)品，還使我們擁有了中國500強(qiáng)品牌之保健品第一品牌的全球代理權(quán)！這是最適合我們普通百姓的事業(yè)平臺(tái)，更重要的，未來機(jī)遇無限！無限極事業(yè)就是我們的貴人；公司行政人員非常關(guān)心我們，他們是我們的貴人；指導(dǎo)老師象父母一樣渴望我們成功，他們更是我們的貴人！有的人以為指導(dǎo)老師利用自己賺錢，不僅不配合指導(dǎo)老師，甚至提出很多要求，不答應(yīng)就說風(fēng)涼話，有時(shí)賭氣就說不做了！其實(shí)這樣損失最大的是自己。要懂得感恩、配合、借力，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量而非孤軍奮戰(zhàn)。
六、運(yùn)用潛意識(shí)的力量
潛意識(shí)的力量比表意識(shí)大3萬倍！每個(gè)人都是上天的杰作，每個(gè)人都有巨大的潛能。2008年汶川地震中涌現(xiàn)出無數(shù)感人的故事，如，一位女性，死去了卻保持匍匐的姿勢，援救人員非常奇怪，為什么倒塌的大梁沒有壓垮她？后來發(fā)現(xiàn)，原來她身下有一個(gè)毛發(fā)未損的嬰兒！襁褓中還插著媽媽的手機(jī)，上面留著媽媽未發(fā)出的最后一條短信：“寶寶，如果你能活著，請(qǐng)記住媽媽是愛你的”！偉大的母愛使這位母親發(fā)揮了不可想象的潛能！很多人不知道，也從未關(guān)注過潛意識(shí)，他的身體里其實(shí)有一個(gè)沉睡的巨人！如何喚醒這位神奇的巨人？每天不斷自我暗示：“我是最棒的”！“一切都是為最美好而準(zhǔn)備的”！還要經(jīng)常想象一些自己期待的畫面，如：我開著自己心愛的白色寶馬車，搖下了車窗，海風(fēng)輕拂著我的頭發(fā)，我的臉光潔而紅潤，我充滿了自信，迎面開車過來的人忍不住探頭看看我，是誰開著這么漂亮的車？我沖他會(huì)意地一笑，真是太自豪了！又如：我別墅的庭院里種著桂花，那陣陣清香讓人心曠神怡，我躺在太陽椅上看書，小鳥在樹上歌唱，孩子的笑聲從屋里傳出，我覺得辛勤工作之余的天倫之樂真是人生最美的時(shí)刻！開始時(shí)，會(huì)覺得自己異想天開、你聽到有一個(gè)聲音在說：“不可能的”！不去理會(huì)，堅(jiān)持下去，每天給自己積極的暗示，隨時(shí)檢查自己的思想，看有沒有消極思想。你經(jīng)常想象那些美好的畫面，甚至想著想著，忍不住笑出聲來！潛意識(shí)慢慢就會(huì)接收到這些信息，會(huì)激發(fā)你內(nèi)在的力量，讓你美夢成真！
七、知識(shí)
你講什么就吸引什么樣的人。如果你把增健口服液講成藥，你就吸引病人。你想吸引企業(yè)家，就看些企業(yè)家方面的書，了解他們的思想和行事風(fēng)格，說他們感興趣的話題。不斷提升自己，才能吸引更優(yōu)秀的人才！有了人才的加盟，成功就會(huì)更輕松、更快速。
八、以最短的時(shí)間產(chǎn)生大量的行動(dòng)
不了解無限極的人往往以為，有能力、認(rèn)識(shí)人多、能說會(huì)道的人會(huì)在無限極成功。實(shí)際上，無限極的成功者很多性格內(nèi)向、不善言辭。他們之所以成功，是因?yàn)槟_踏實(shí)地、大量行動(dòng)。每天堅(jiān)持七件事、每天都在約人、溝通、參加活動(dòng)、跟進(jìn)服務(wù)。無限極是倍增的事業(yè)，一個(gè)人可以帶來一大片市場！在你開始做無限極溝通朋友時(shí)，往往出現(xiàn)三種情況：反對(duì)、觀望、認(rèn)同。其中第二種可能較多，他們表示，等你用好了我就用、等你賺到錢我就來做。因此，起步時(shí)你要大量用產(chǎn)品改變自己、大量行動(dòng)吸引認(rèn)同者，你越快改變、越快成功，良性循環(huán)，雪球越滾越大，奇跡就產(chǎn)生了！相反，有的人半信半疑地進(jìn)無限極，先要自己用好了才相信，不知不覺中半年過去了；然后開始考察，嘗試來做，碰到一點(diǎn)困難就退縮！一年了還沒什么成績，與人溝通時(shí)自己沒底氣，別人沒感覺，惡性循環(huán)，很難成功！你的朋友也是別人的朋友，認(rèn)同了無限極就快速行動(dòng)，慢半拍，親戚都跟別人合作了。
九、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
前面講了，做任何事情堅(jiān)持很重要，但并不意味著堅(jiān)持是“相同的重復(fù)”。堅(jiān)持和重復(fù)是兩碼事。不是漫不經(jīng)心地重復(fù)昨日，而是明天比今天、今天比后天，必須前進(jìn)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步與改善。比如，原來不會(huì)做、做不好產(chǎn)品示范，現(xiàn)在會(huì)做了、做好了；原來不敢上臺(tái)分享，現(xiàn)在敢站上去了；原來不會(huì)邀約，今天把朋友約來了，哪怕對(duì)方?jīng)]買任何產(chǎn)品，也進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)！不積跬步無以至千里。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，持之以恒，人生就飛躍了。千萬不要做語言的巨人、行動(dòng)的矮子。這個(gè)行業(yè)不是吹出來的，是做出來的。
十、學(xué)會(huì)營銷
今天的社會(huì)不缺乏商品，缺的是將產(chǎn)品賣出去的人。西方社會(huì)企業(yè)家往往也是演講家，他們很會(huì)銷售自己的公司和產(chǎn)品；西方國家的總統(tǒng)往往是選舉出來的，他們激情四射的競選稿其實(shí)就是在銷售自己、銷售自己的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、銷售施政方針……做無限極也是一樣，四流的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品；三流的賣價(jià)格；二流的賣服務(wù)，一流的賣觀念、賣自己！在做無限極的過程中，要把自己經(jīng)營成品牌。大量用產(chǎn)品，快速改變自己。讓別人看見你的改變就對(duì)產(chǎn)品很好奇、有信心！注意自己的儀容、禮儀、誠信（不要輕易承諾顧客、不要夸大產(chǎn)品功效、不要把已經(jīng)答應(yīng)并安排好的講課輕易取消，這些都會(huì)影響你的聲譽(yù)）。無限極事業(yè)之所以美妙，其中之一就是你在自覺不自覺的過程改變自己、修煉自己、完善自己！當(dāng)你有一天驚喜地發(fā)現(xiàn)：你是那么開心，那么健康，皮膚那么好，那么有魅力，有內(nèi)涵、有誠信！大家都喜歡你，你不用開口，很多人就想問你為什么那么魅力四射？這時(shí)，你在無聲地銷售自己，你達(dá)到了最高境界——不戰(zhàn)而屈人之兵。這才是真正的營銷！
陳安之成功學(xué)篇二
陳安之成功法則
創(chuàng)業(yè)法則：
1：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。
2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。
4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。
5：一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估。
6：掌握趨勢比掌握資訊更重要。
7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任。
11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。
12：與人競爭不如與人合作。
技術(shù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競爭對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。
14：三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對(duì)手。15：做未來成長空間大的行業(yè)。
16：量大是致富的關(guān)鍵。
賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場需求大市場大是量大的前提。
18：產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的。
20：要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。
22：顧客不買產(chǎn)品時(shí)依然要給顧客提供資訊。
23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。24：用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。
25：用公司第一名營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)。100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量勝過一個(gè)人用100%的力量。26：產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大。
27：宣傳、宣傳、再宣傳。
28：世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。
30：要從事走動(dòng)式管理。
31：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。
32：一流的人才是無價(jià)的。
33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。
34：成功等于每天進(jìn)步百分之一。
35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。36：堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功。
andy 第 1 頁 2013-5-1
領(lǐng)導(dǎo)法則：
1：人才的競爭是決定成敗的關(guān)鍵。
2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。
3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對(duì)人，而不是訓(xùn)練人。
4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標(biāo)準(zhǔn)。
5：人才的態(tài)度、能力和忠誠度，三者缺一不可。
6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。
7：選有成功經(jīng)驗(yàn)的總教練，就能帶出成功的團(tuán)隊(duì)。
8：不要錄取以賺錢為第一動(dòng)機(jī)的人。
9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。
10：錄取每一個(gè)人以保證團(tuán)隊(duì)的向心力為標(biāo)準(zhǔn)。
11：從小細(xì)節(jié)小工作來衡量一個(gè)人能否做大事。
12：企業(yè)不是品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的競爭，而是人才的競爭。
13：選擇人才心太軟就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的成敗不負(fù)責(zé)任。
14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”，屬于“負(fù)責(zé)”的就要“除惡”。
15：市場以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向。
16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。
17：成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
18：檢討才是成功之母，改進(jìn)缺點(diǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)更重要。
19：每天要求員工進(jìn)步百分之一。
20：每天分析哪里做對(duì)，哪里做錯(cuò)了，明天如何做得更好。
21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對(duì)人。
22：最好的人才是最貴的，但也是免費(fèi)的。
23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。
25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。
26：總裁要親臨第一線做推銷。
27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。
28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo)。
29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。
30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。
31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”。
32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。
33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎(jiǎng)勵(lì)”。
34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵(lì)”。
35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)體目標(biāo)。36：嚴(yán)格要求自己和下屬，才是對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。
人才法則：
1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。
2：要成功就要跟成功者在一起。
3：成功者凡是事主動(dòng)出擊。
4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。
5：要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣。
6：成功者是比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。
7：成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。
8：成功者“熱愛痛苦”。
9：“過去不等于未來！”。
10：“沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！”。
11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。
12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。
13：“成功者做一般人做不到的事”。
14：“凡是以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)”。
15：成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。
16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。
17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。
18：成功的態(tài)度決定一切。
19：技巧和能力決定勝負(fù)。
20：態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。
21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。
22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。
23：成功的五大步驟：
一、明確的目標(biāo)；
二、詳細(xì)計(jì)劃；
三、立刻行動(dòng)；
四、修正行動(dòng)；
五、堅(jiān)持到底。
24：只有檢討才是成功之母。
25：成功的第一步：天天看“夢想板”。
26：讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。
27：訂目標(biāo)－＞做計(jì)劃－＞大量地行動(dòng)。
28：反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么。
29：當(dāng)有人說你“瘋”了的時(shí)候，可能你要成功了。
30：要想成為什么人就要和什么人在一起。
31：只有充分放松，才能有力地出擊。
32：目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注；第二要重復(fù)。
33：每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。
34：成功是很簡單的事，只要方法正確。
35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。
36：堅(jiān)持到底，絕不放棄是成功的保證。
行銷法則：
1：隨時(shí)想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？
2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中。
3：知識(shí)＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。
4：知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。
5：不斷地補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提。
6：別看他人成功的結(jié)果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。
7：所有成功者都是善于閱讀者。
8：多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多下一次成功的機(jī)會(huì)。
9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時(shí)。
10：掌握的知識(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。
12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。
13：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。
15：在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己。
16：每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。17：只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會(huì)好起來。
18：行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話。
20：每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。
21：要想獲得什么就看你付出的是什么。
22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）。
23：顧客能上門約見你就成功了一半。
24：放松心情，無為而無不為。
25：先為顧客考慮，顧客才會(huì)為你考慮。
26：顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。
27：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
28：只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會(huì)開始選擇產(chǎn)品。
29：推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做好準(zhǔn)備。
30：見客戶前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)。
31：任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致是給客人信心的保證。
32：背對(duì)客戶時(shí)也要100%地對(duì)客戶尊敬。
33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
34：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
35：顧客反對(duì)意見太多只代表他不相信你不喜歡你。
36：從語言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方，去配合對(duì)方是超速贏得信任感的秘訣。
陳安之成功學(xué)篇三
成功的十個(gè)關(guān)鍵(陳安之演講摘錄）
最重要的第一個(gè)是環(huán)境
各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。
環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因?yàn)橄氤晒?，好的方法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功，21歲的時(shí)候我聽了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學(xué)到了如何成功，不超過8個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法，不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，成功的人。
我時(shí)常講一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)生在十年前跑拉松，我說你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個(gè)小時(shí)用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。三年之內(nèi)跑到2小時(shí)18分鐘，30歲年齡有點(diǎn)大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運(yùn)會(huì)，他根本住在家里。我就去奧運(yùn)冠軍貼在家里，他在十幾歲的時(shí)候，貼了一張照片，他是奧運(yùn)器材，在南非，他窮困，一個(gè)叫很窮，一個(gè)叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運(yùn)冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因?yàn)槲铱吹叫『⒆?歲就在跑，長跑項(xiàng)目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個(gè)國家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響。
所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會(huì)了如何成功。
我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個(gè)課程的時(shí)候，安東羅賓規(guī)定，每個(gè)人每個(gè)月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個(gè)月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個(gè)月推廣100個(gè)人參加安東羅賓課程。第一個(gè)月我推廣了104個(gè)，第二個(gè)月開課時(shí)，我在星期二早上推廣到了103個(gè)。
當(dāng)時(shí)我看到安東羅賓機(jī)構(gòu)一個(gè)員工手冊規(guī)定，假如一個(gè)員工第二個(gè)月沒有推廣103，他就會(huì)被開除，我說好不容易做了我應(yīng)該不會(huì)被開除，然后我問我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個(gè)規(guī)定，新人在第二個(gè)月沒有達(dá)到120個(gè)會(huì)被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現(xiàn)125個(gè)人，我就會(huì)被開除，我說經(jīng)理不會(huì)吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個(gè)人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個(gè)人，他說安東羅賓幫他的老師一個(gè)月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時(shí)候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個(gè)人，而且是在禮拜天沒有人的時(shí)候。
達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒有達(dá)成，是想要不是一定要，只有一個(gè)差別，在座，有沒有一個(gè)人想瘦身的，想減肥的請(qǐng)舉手站起來。示范：在座你們有沒有覺得他應(yīng)該瘦身。應(yīng)該！
我保證他不會(huì)再瘦了，因?yàn)樗v了“應(yīng)該”兩個(gè)字。一個(gè)人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個(gè)做，然后做他想要的事情，這個(gè)是有等級(jí)的。所以我看他講話，我就知道他會(huì)不會(huì)瘦身，他會(huì)不會(huì)行動(dòng)，我應(yīng)該這樣做，就是不太會(huì)做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。
各位朋友！所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應(yīng)該”這個(gè)語氣已經(jīng)阻止你行動(dòng)的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標(biāo)，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個(gè)半月的時(shí)間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。
請(qǐng)問你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精力，是精力延長，第三個(gè)使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會(huì)喘，跳舞不會(huì)飛，還可以參加很多事情。請(qǐng)問你減肥有什么好處？ 改變飲食習(xí)慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應(yīng)該多做的，潛意識(shí)有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會(huì)很快胖起來，他潛意識(shí)在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。
一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么？健康、財(cái)富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財(cái)富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個(gè)第二個(gè)重要，成就。第三個(gè)自豪，第四個(gè)快樂，他的觀念是重要的，他的行動(dòng)沒有證明，表示他沒有這樣的觀點(diǎn)，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會(huì)說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實(shí)際上你還是覺得吃比較重要。
我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯(cuò)了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現(xiàn)在、未來，他把過去、現(xiàn)在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺得吃開始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當(dāng)中。
零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我有一個(gè)朋友是世界第一流的催眠大師，這個(gè)人他沒有成名之前，假如你要請(qǐng)他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時(shí)，有一個(gè)人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會(huì)不會(huì)透過改變我的潛意識(shí)，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請(qǐng)你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個(gè)大師越來越有名，他現(xiàn)在收費(fèi)5000美金一小時(shí)，三年半之后，這個(gè)要求戒煙的人同樣去大師，大師，請(qǐng)你幫我戒煙，我知道你是世界最會(huì)催眠的人，大師說，我現(xiàn)在收費(fèi)5000美金小時(shí)，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時(shí)候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現(xiàn)在我得了癌癥，請(qǐng)你幫我戒煙。
改變是靠意愿不是靠方法，一個(gè)不想改變的人，給他再多的方法他都不會(huì)改變，你們同意嗎？一個(gè)一定要改變的人，他遲早會(huì)找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋撸魏稳硕伎梢粤⒖谈淖兯乃辛?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100％，如何讓你的意愿達(dá)到100％這是有方法的。ok，我們會(huì)在課程中講。
這個(gè)過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因?yàn)槟阌X得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個(gè)學(xué)生有95公斤，是一個(gè)女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結(jié)果三個(gè)月以后那個(gè)女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因?yàn)樗凉撘庾R(shí)非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識(shí)做了一些改變。
你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點(diǎn)起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個(gè)小時(shí)以后焉了，原地不動(dòng)，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對(duì)不對(duì)？后來我決定不干這種事，我學(xué)會(huì)了激發(fā)我的意愿，你們目前沒有達(dá)到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和夢想，只有一個(gè)原因，你對(duì)那個(gè)目標(biāo)的意愿沒有到達(dá)一定要。只有這一個(gè)原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時(shí)間因素的問題。
任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一?？墒谴蠖鄶?shù)人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會(huì)永久不能持續(xù)的，你會(huì)今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。
ok，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請(qǐng)問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個(gè)例。類似的感覺，不會(huì)出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時(shí)候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會(huì)變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會(huì)胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。
讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個(gè)人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個(gè)人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會(huì)變成他們一樣。
最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現(xiàn)場去美國看mba的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來回36個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場他可能會(huì)退休的。我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。
他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因?yàn)槊新什桓撸运欢ㄊ窃诹P球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊(duì)，他當(dāng)時(shí)連高中籃球隊(duì)都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對(duì)教練說，你讓我在這個(gè)球隊(duì)練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場，我只求我跟球隊(duì)練球，我要有跟他們切蹉球技的機(jī)會(huì)，結(jié)果后來教練看到這個(gè)人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。
你可以想一下，跑龍?zhí)祝澜缱顐ゴ蟮幕@球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點(diǎn)的時(shí)候，清潔工整理場地，他看到一個(gè)黑人球員躺在地上，他蘇醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場里面。
所以邁克爾喬丹不止跟球隊(duì)一起練球，球隊(duì)練完球以后他還一個(gè)人練球，他累得睡在球場里面，結(jié)果，這個(gè)邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜]有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實(shí)的故事。
邁克爾喬丹到大學(xué)的時(shí)候，讀美國最有名的大學(xué)，他就在這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校的教練是全美國大學(xué)最嚴(yán)格的。有一次比賽以后，教練請(qǐng)他到休息室，放錄像帶給他看，結(jié)果邁克差點(diǎn)給教練下跪，他說：教練，對(duì)不起，我知道我的問題在這里，進(jìn)攻的時(shí)候我說球給我，從而得分，防守的時(shí)候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個(gè)習(xí)慣，他很慚愧，之后他開始練習(xí)防守。
是因?yàn)樗尤胍粋€(gè)成功的環(huán)境，假如他沒有這個(gè)教練指導(dǎo)，他不會(huì)這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。對(duì)我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想象學(xué)習(xí)從一個(gè)跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說學(xué)習(xí)是最重要的。有一次，有一個(gè)人問他，請(qǐng)問你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開朗基羅。在70多歲的時(shí)候，他坐在羅馬靜地場時(shí), 請(qǐng)問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當(dāng)中對(duì)他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。
美國克林頓在17歲的時(shí)候遇到甘那地總統(tǒng)，后來決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個(gè)不同的人，結(jié)果克林頓開始做政治家，我時(shí)常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的環(huán)境。美國副總統(tǒng)戈?duì)柕母赣H是三十年的美國參議員，戈?duì)栐谛r(shí)候甘那地總統(tǒng)打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統(tǒng)。他小時(shí)候就在電話跟甘那地總統(tǒng)對(duì)話，激起了他想要成為美國總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。
這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。你沒有辦eight: 150%;text-indent: 25;margin-left: 0">這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。你沒有辦法在一個(gè)不成功的環(huán)境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點(diǎn)，所以你一定要加入一個(gè)成功的環(huán)境，這個(gè)是沒有例外的。
第二個(gè)成功的因素叫做強(qiáng)烈的企圖心。
企圖心沒有教，但是可以培養(yǎng)，我可以教你如何培養(yǎng)自己的企圖心。
有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程有很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗(yàn)。安東羅賓請(qǐng)了一個(gè)馬拉松選手，這個(gè)馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個(gè)小時(shí)，24小時(shí)他可以跑21小時(shí)，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時(shí)，連續(xù)跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。
安東羅賓講早上六點(diǎn)起來跑步，帶頭的隊(duì)長是世界紀(jì)錄保持人。我們在夏威夷住的那個(gè)飯店環(huán)境非常大，所以跑步沿著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺，我也是蠻厲害的，所以開始練習(xí)的時(shí)候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個(gè)人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個(gè)冠軍的冠軍叫我，你們準(zhǔn)備好了嗎？我要開始跑了。可以想象，后果慘不忍睹。
你說你體力好，直到你站在他旁邊，你體力就不好了，你說你多么的有行動(dòng)力，可是你站在安東尼羅賓的旁邊，你就變小。你永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強(qiáng)烈的企圖心。在你的朋友當(dāng)中，你一定要是最爛的那一位，在你的朋友當(dāng)中，你老是老大的那一位，你都交錯(cuò)朋友了，因?yàn)闆]有人可以讓你更上一層樓了，因?yàn)槟阋呀?jīng)是你這個(gè)圈的top，最頂端的一位。
安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個(gè)安東羅賓就可以見到世界更多的第一名。我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個(gè)來跑步，這樣厲害。
我那個(gè)時(shí)候帶一群學(xué)生從臺(tái)灣飛夏威夷去上課，我?guī)Я怂氖鄠€(gè)學(xué)生，每個(gè)人需要8000美金，上十四天的課程，我當(dāng)翻譯。翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個(gè)學(xué)生，早上助教帶活動(dòng)，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣性，助教教大家做一些動(dòng)作。因?yàn)槲易诙?，后臺(tái)，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動(dòng)作，我想他應(yīng)該熟的，為什么他還在后臺(tái)做這些基本動(dòng)作。
我知道他為什么是安東羅賓，因?yàn)橐粋€(gè)成功的人永遠(yuǎn)不會(huì)疲倦練習(xí)基本動(dòng)作。他即使最熟，他都會(huì)不斷的練習(xí)基本動(dòng)作。難道萬克爾喬丹不會(huì)投罰球線，但他不斷的練習(xí)那個(gè)基本動(dòng)作。
有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，65歲左右了，他演講完以后，在臺(tái)上講的是美國的一個(gè)參議員。吉米羅一個(gè)小時(shí)的費(fèi)用是6萬元，表示這個(gè)人在美國已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個(gè)人以前是安東羅賓的老師。這時(shí)候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，他也在抄。好好抄筆記。
所以他也練所有他已經(jīng)知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態(tài)度他們的企圖心非常好。假如你時(shí)常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人士差在哪里。你沒有見過的話，你很難知道。要有見識(shí)，才會(huì)有知識(shí)，才會(huì)有膽識(shí)。因?yàn)樗麤]有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識(shí)，他不知道做了會(huì)有什么樣的后果，他為什么缺乏知識(shí)，因?yàn)樗麤]有見過。
當(dāng)我見過100多位世界第一名的時(shí)候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識(shí)，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時(shí)候，他住在一個(gè)很小的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要。安東羅賓睡的是一個(gè)吊床，請(qǐng)他女朋友到他家的時(shí)候，他說對(duì)不起，我這個(gè)房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機(jī)，變億萬富翁，講一大堆好聽的話。結(jié)果那個(gè)女就跟安東羅賓躺在那個(gè)吊床上，結(jié)果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想象那個(gè)狀況。摔到地上的時(shí)候這時(shí)候他們在播音樂，放出一首歌，那首歌叫“砰波??”她不要跟一個(gè)只會(huì)談夢想的人談戀愛。但是她相信安東羅賓。果然住城堡，開直升機(jī)，果然億萬富婆。
所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要？絕對(duì)不重要，現(xiàn)在重不重要？重要，因?yàn)榻裉斓男袆?dòng)決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動(dòng)，怎么樣才會(huì)有更好的行動(dòng)，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。假如你覺得你個(gè)人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動(dòng)的話一下動(dòng)不起來，那么就是你的朋友有問題了，ok，當(dāng)一個(gè)人越來越成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道他越成功了。你不可能變得更成功，如果你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認(rèn)為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會(huì)吸引成功。
第三點(diǎn)是態(tài)度。
一個(gè)人的態(tài)度決定他成功的高度。
你有沒有曾經(jīng)心情很差的時(shí)候，有的請(qǐng)舉手！請(qǐng)問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當(dāng)有喜悅的快樂的事情發(fā)生的時(shí)候，態(tài)度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會(huì)沮喪，因?yàn)橛胁缓玫氖虑?，成功與失敗就在這個(gè)地方，好的事情發(fā)生，態(tài)度好，大家都做得到，壞的事情發(fā)生的時(shí)候，依然有好的態(tài)度，這個(gè)時(shí)候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。
我以前出去演講的時(shí)候，連續(xù)講八場都被轟下臺(tái)，因?yàn)橹v得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功??當(dāng)我講這句話的時(shí)候，你們說我的態(tài)度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經(jīng)被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個(gè)月前，我在一個(gè)山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。
史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當(dāng)演員？你先學(xué)講話再來，你長得丑了，你先去整形再來。
史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個(gè)1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請(qǐng)你不要放棄。有的人對(duì)你說，經(jīng)理，我不要這樣做了，請(qǐng)你跟他講1855，你現(xiàn)在只是18次。
我公司以前有個(gè)女的，是個(gè)首席講師，她是個(gè)非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，來我公司第一個(gè)月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對(duì)不起，這個(gè)行業(yè)我做不來了。我說：你做一個(gè)月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個(gè)女人開20萬美金的車。一個(gè)月要放棄，我跟她講1855哲學(xué)，一個(gè)女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。
我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請(qǐng)你不要放棄，當(dāng)你超過1855次還沒有成功，那就請(qǐng)你選10000的次數(shù)，因?yàn)檫@是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。上個(gè)世紀(jì)人類有史以來被評(píng)估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時(shí)代雜志評(píng)估的，上上個(gè)世紀(jì)人們評(píng)估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。
以前我每次想放棄，我熬不下去的時(shí)候，我說我這么窮，這么苦的時(shí)候，我開始想那些比我更嚴(yán)重的人。我遇到一個(gè)人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補(bǔ)回來了，假如這個(gè)人做到第13年放棄怎么辦，我時(shí)常在想這個(gè)問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，它完全違反了你的方向，這個(gè)時(shí)候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請(qǐng)你不要放棄。
怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對(duì)困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會(huì)得到莫大的鼓勵(lì)。所以還是環(huán)境最重要。
第四點(diǎn)要認(rèn)真，要努力。
什么秘訣？要認(rèn)真。是的，你不知道，你知道什么叫“要認(rèn)真”嗎？
我以前在幫安東羅賓推廣的時(shí)候，我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因?yàn)樗脟?yán)格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，隨便一點(diǎn)，人活得自在一點(diǎn)。他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名。
那時(shí)候我21歲，經(jīng)理22歲，經(jīng)理在11年前，月收入超過1萬美金。后來他去聽安東羅賓演講，后來轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東羅賓公司。安東羅賓開除的機(jī)率是每兩個(gè)禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理是非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。
所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個(gè)推廣小組，那個(gè)經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會(huì)更成功。我就把這個(gè)事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請(qǐng)你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機(jī)會(huì)都沒有。
結(jié)果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個(gè)鳥都不生蛋的地方。我整個(gè)月是絕對(duì)悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達(dá)州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費(fèi)，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。
早上7點(diǎn)多演講，我打電話到佛里達(dá)州，我說經(jīng)理你們怎么樣，他們說晴空萬里，他說你們住的怎么樣，我說我們住150年的房子。他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。
結(jié)果，就是我因?yàn)樵谛聺晌髦?，在那個(gè)鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因?yàn)橐矝]有任何地方去玩，因?yàn)轼B都不生蛋，只能干什么，只能面對(duì)鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經(jīng)理。
我好在沒有去佛里達(dá)州。因?yàn)槲艺嬲_始認(rèn)真的時(shí)候，我第一個(gè)月打敗三年的第一名。
我經(jīng)理演講的場次比我多得多，我這個(gè)小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因?yàn)槲曳浅５恼J(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點(diǎn)。
我以前遇到過一個(gè)圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么。假如你今天看到香蕉，你會(huì)想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會(huì)想到種什么樣的蘋果樹??要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。
有人問我業(yè)績不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認(rèn)真，開始不要去玩等等。我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬，講保險(xiǎn)的話，幾乎臺(tái)灣每一家保險(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請(qǐng)問你們?yōu)槭裁磿?huì)成功，他們說，第一個(gè)，我跑去訪問智朗的第一名，第二個(gè)我跑去訪問美國的第一名，當(dāng)我找到第一名的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強(qiáng)烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。
他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境，因?yàn)槟銢]有這個(gè)環(huán)境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當(dāng)你不清楚的時(shí)候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。
我舉另一個(gè)例子，這個(gè)人65歲，是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學(xué)過7種語言。他跟我講，我去演講，大概會(huì)講一個(gè)半小時(shí)，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個(gè)老美去一個(gè)3000人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。我說邁克先生，也許你過分認(rèn)真，過分努力吧！他說他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽。我說邁克先生你這么成功的人，其實(shí)你講邁克大概就不錯(cuò)了，人家就了解了。但他還要請(qǐng)中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話練習(xí)。
兩個(gè)月以后，他問我們什么時(shí)候演練，我說九點(diǎn)開始，他問明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當(dāng)講臺(tái)，請(qǐng)問你明天是坐著講，每一句話計(jì)時(shí)要多久，每一個(gè)故事當(dāng)場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個(gè)笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動(dòng)了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng)65歲了。
我以前在臺(tái)灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個(gè)講，早上8：00講，我半夜2點(diǎn)到會(huì)場，第二天集中投票，我排第一名。我說你看我今天幾點(diǎn)到，我清晨2點(diǎn)就來了，我講給我司機(jī)聽，晚上來這里演練。晚上不準(zhǔn)，要不然晚上3點(diǎn)我還會(huì)來。
在場的每一個(gè)人，只要你過去多認(rèn)真一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，一年二年三年你就會(huì)成為富翁。一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間，努力一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸?？鞓罚矣X得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！
成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。
貴人在哪，在你身邊，因?yàn)榕笥褧?huì)認(rèn)識(shí)朋友，吃中餐之時(shí)你會(huì)不會(huì)幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內(nèi)衣，有這么厲害的選手。
成功的第六點(diǎn)，利用潛意識(shí)的力量。
人的頭腦分為意識(shí)、潛意識(shí)（下意識(shí)）、超意識(shí)。每次我們講潛意識(shí)的時(shí)候，悲傷的樣子，意識(shí)在，潛意識(shí)在。舉一個(gè)例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，我們都有我們意識(shí)中的成分，但是在潛意識(shí)中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時(shí)候你剛想到你的朋友時(shí)，你的朋友打電話給你，會(huì)不會(huì)有這種經(jīng)歷，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的潛意識(shí)是是聯(lián)結(jié)在一起的。所以全世界是獨(dú)立的個(gè)體，但是每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個(gè)人是相通的，相通的潛意識(shí)叫做超意識(shí)或超意識(shí)，或無窮的智慧。
一個(gè)人要成功，意識(shí)是蠻重要的，但是更重要的是學(xué)習(xí)如何控制他的潛意識(shí)，當(dāng)你有效的控制你的潛意識(shí)，你就可以把你要的目標(biāo)輸入超意識(shí)。意識(shí)給指令，潛意識(shí)照做。所以潛意識(shí)是不分事情的真假，只要輸入了它就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因?yàn)樗麤]有接受這樣的指令，他的意識(shí)說要瘦到64公斤，但他的潛意識(shí)還沒有接受。所有的改變都在潛意識(shí)。潛意識(shí)無法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想象并且相信，它終究成為事實(shí)。
現(xiàn)在我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)人站起來，站開一點(diǎn)，假如我不累，你們就沒有資格累?，F(xiàn)在每個(gè)人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想象手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時(shí)候你是用潛意識(shí)的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動(dòng)，一二三轉(zhuǎn)多遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請(qǐng)你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想象你的右手又舉起來，但手不要舉，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想象右手又舉起來了，想象，轉(zhuǎn)了一圈半，想象手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠(yuǎn)。想象二次，距離增加蠻遠(yuǎn)，透過想象。
做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學(xué)。他們不了解什么叫潛意識(shí)的力量。舉例我要在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當(dāng)你在想的時(shí)候，你就在利用宇宙的超意識(shí)在幫助你，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)輸入潛意識(shí)，被送給了超意識(shí)，然后它開始運(yùn)作，你就吸引你要的15％。
當(dāng)你想要一輛豪華車的時(shí)候，你就不斷的想象，你希望你的收入達(dá)到50萬人民幣，你就開始想象，你想什么東西，你就需要不斷的想象。這種方法你試，你告訴我有沒有效。
我所貼的目標(biāo)沒有一個(gè)不實(shí)現(xiàn)的，我潛意識(shí)的目標(biāo)還沒有不實(shí)現(xiàn)的，我以前達(dá)成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標(biāo)，我真正認(rèn)真想象，每一個(gè)都成為具體的事實(shí)。不管你的目標(biāo)有多大，有多遠(yuǎn)，都可以透過想象來達(dá)成，想象力比知識(shí)還要重要，想象力比知識(shí)還要重要，上個(gè)世紀(jì)最偉大的人愛因斯坦說想象力比知識(shí)還要重要。
我要嫁個(gè)好老公，透過這個(gè)方法，可以嗎？你要把那個(gè)嫁的人的照片貼起來，可以還是不可以？ 安東尼羅賓在窮困睡吊床的時(shí)候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個(gè)性，他太太的長相，用手畫出來，要四個(gè)小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想象，想象，安東尼羅賓說，他很窮的時(shí)候希望一年住城堡。第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫的一模一樣。結(jié)果安東尼羅賓真的有四個(gè)孩子。不可思議吧有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好。
所以很多人都以為想象是天方夜譚，實(shí)際上所有的成功者都知道，這個(gè)是有效的方法。
芝加哥公牛隊(duì)是六次mba的冠軍，它的教練現(xiàn)在是湖人隊(duì)的教練，他在一定要每一個(gè)球員利用潛意識(shí)的力量，先想象今天比賽會(huì)成功，會(huì)得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一只手掛滿了。他換到湖人隊(duì)第一年就讓湖人隊(duì)得到了總冠軍，換一個(gè)教練得冠軍。他用潛意識(shí)的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會(huì)覺得一個(gè)籃球隊(duì)先來幻想，然后靜坐這是什么訓(xùn)練，對(duì)不起，這個(gè)教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊(duì)，湖人隊(duì)，事實(shí)上頂尖的成功者是用他這種方法成功的。
所以一個(gè)成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想象，開始想象，我這樣給你講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標(biāo)要達(dá)成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計(jì)劃很多事情，但透過想象這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想象。
榮發(fā)要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。你要長高，你要透過想象，業(yè)績要提升，要透過想象，要找老公，要透過想象，你要什么東西，要透過想象，想象不是重點(diǎn)，想象之后相信才是重點(diǎn)。相信。全世界每一個(gè)人都了解信心的重要性。
人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現(xiàn)實(shí)生活中，要實(shí)現(xiàn)的東西，都是在你的思考想象當(dāng)中先實(shí)現(xiàn)一次，先想過一次在真實(shí)的社會(huì)當(dāng)中才會(huì)出現(xiàn)，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺前十分鐘做想象，這兩個(gè)時(shí)段是輸入潛意識(shí)最好的時(shí)段。你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來想象，也不錯(cuò)，但是通常早上起床的時(shí)候你要做這個(gè)動(dòng)作，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)加快成功的速度，你會(huì)莫名其妙有顧客打電話給你，你不去開發(fā)他會(huì)主動(dòng)找你。
在過去8年的時(shí)間我沒有主動(dòng)找過顧客，不需要去拜訪，都是別人找我去，也就是說，我已經(jīng)規(guī)劃我的潛意識(shí)，變成像磁鐵一樣，比如說，你一定完兩個(gè)起點(diǎn)，兩個(gè)起點(diǎn)再相聚的時(shí)候速度就會(huì)變得快。變快的力量，成功者叫做信心，信心會(huì)讓你要實(shí)現(xiàn)的夢想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會(huì)成功的人，他成功的速度會(huì)越快。所以相信的人，不是最認(rèn)真的人，是相信的人會(huì)成功。
還沒有實(shí)現(xiàn)怎么相信，對(duì)不起，這就是偽裝，宇宙上有一個(gè)定律，叫一致定律。也就是你內(nèi)在的想法改變后，在外在他就要變起來，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來越成功，你想得冠軍，他就開始得冠軍，你內(nèi)在的想法，跟外在會(huì)相互配合。所以覺得會(huì)失敗的人，幾乎他都會(huì)失敗，拳王阿拉只失敗過兩次，結(jié)果這兩次以前，他說萬一我輸了怎么辦，結(jié)果他真的輸了。
不是每一個(gè)相信的人都會(huì)成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍。一個(gè)人有沒有信心，看得出來，絕對(duì)看得出來，信心不是過度的，不是一定要有爆發(fā)力，一個(gè)人站在那里他有沒有信心我們一下就能感覺出來。我的信心來自于我的實(shí)力，我想我有，我相信有。所以一個(gè)人成功之前一定要有成功的樣子。一個(gè)人的信心可以透過想象來建立。
第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優(yōu)秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會(huì)成功，冠軍一定是我，我的財(cái)富一定會(huì)讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發(fā)生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。想象跟自我暗示那一個(gè)好？想象還要快十倍，視覺的力量比精神要大。聽音樂還是看vcd的效果要好？當(dāng)然是看加上音樂效果好。
現(xiàn)在我要每一個(gè)人做一個(gè)活動(dòng)。來一位老師帶個(gè)麥克風(fēng)。我們的老師有沒有信心，我是a，你是b，我問你的問題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。
魏老師，你要什么？我要成功。你要什么？我要財(cái)富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識(shí)的原因。
你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。
全部站起來，兩個(gè)人找一個(gè)伙伴，演練這個(gè)游戲。問問題的聲音要大，速度要快。
試問你舒心重要還是成就感比較重要？成就感。成就感比較重要還是健康重要？成就感。舒心比較重要還是健康重要？健康重要。他的價(jià)值觀比較矛盾，虛榮心、溫馨。目前感覺自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。成就感的定義是什么，請(qǐng)你告訴我。得到別人的承認(rèn)，別人的認(rèn)可，你目前沒有，是不是？多少有一點(diǎn)，大部分沒有。
他永遠(yuǎn)沒有多大的成就，因?yàn)樗某删褪莿e人的認(rèn)可，他自己無法主控，他無法主控他就很難得到，你的問題在這里，成就感的分?jǐn)?shù)很低。
我念高中是在美國，一個(gè)同學(xué)每次的成績都一百分，有一次考試的時(shí)候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。
分?jǐn)?shù)不決定你快樂與否，是你對(duì)分?jǐn)?shù)所下的定義決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請(qǐng)舉手，痛快的下雨天請(qǐng)舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的。
有一次我晚上兩點(diǎn)開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點(diǎn)撞到我的車上，我把他的媽媽請(qǐng)了出來。后來我想，嘔呀，可能醫(yī)院有人出了事他趕過去捐血，所以他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個(gè)人太棒了，晚上半夜2點(diǎn)還去捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。
有時(shí)候我問一個(gè)人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎么樣才會(huì)快樂。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個(gè)人認(rèn)同。全天下不可能每個(gè)人都認(rèn)同你，所以全天下有一個(gè)人不認(rèn)同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。
我曾經(jīng)遇到過一個(gè)教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯(cuò)方向走錯(cuò)了路，預(yù)見下午2點(diǎn)到，結(jié)果直到5點(diǎn)才到，結(jié)果是他太太看錯(cuò)了路。這個(gè)教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他覺得很奇怪，這么漂亮的風(fēng)景為什么不出來看，后來，太太想了一個(gè)小時(shí)不出來，這個(gè)教授說了一句話，假如過程不愉快到達(dá)目的地也沒有用。
我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂，我們要快樂的去達(dá)成目標(biāo)，享受過程。我一定要等到這個(gè)結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。都是要得到了才快樂，別人認(rèn)同才快樂，自己無法主控，這個(gè)又是達(dá)成目標(biāo)才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來。
我以前遇到一個(gè)人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個(gè)好不好？這個(gè)人快不快樂？
1、快樂從現(xiàn)在開始，2、快樂是一種決定，3、快樂是跟你的定義有關(guān)系。你立刻就有成就，只是你要得到別人的認(rèn)同，這是你的定義。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會(huì)快樂。假如你說這個(gè)麥克風(fēng)不好，那你昨天就應(yīng)該換了。保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會(huì)增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會(huì)減少。他是我先生，他應(yīng)該這樣做，對(duì)不起，他就會(huì)減少，任何的東西保持感謝的態(tài)度，就會(huì)越來越多，哇，今天我自己認(rèn)可，感謝上帝，今天有兩個(gè)人支持我，我命真的太好。有錢人一定會(huì)快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時(shí)間，快樂現(xiàn)在就會(huì)有。
我原來有一個(gè)學(xué)生一個(gè)晚上打球得太好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說為什么，他說旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說每一個(gè)人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個(gè)人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時(shí)間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個(gè)月不敢接見顧客，時(shí)間就太長了，比如調(diào)試，調(diào)度的速度，我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時(shí)之內(nèi)改變，你算不錯(cuò)的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。
事實(shí)上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個(gè)臭臉，不可能吧，我到臺(tái)上沒有臭臉的機(jī)會(huì)，可是，每個(gè)人有沒有他的問題存在，絕對(duì)是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯(cuò)的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺的定義。
現(xiàn)在，我要每一個(gè)人都做這個(gè)演練。
一、問自己一生當(dāng)中對(duì)自己最重要的六種事情。當(dāng)然寫出家庭，財(cái)富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價(jià)值觀，對(duì)你重要的是什么，錢。實(shí)際上他要的不是那一張紙，錢帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺，每個(gè)人要的東西不一樣，即使說幸福很重要，你也說重要，他也說重要，但是兩個(gè)人的定義沒有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個(gè)沖突不是你對(duì)或我對(duì)，而是因?yàn)槲覀兊亩x不一樣，所以任何時(shí)間兩個(gè)人在吵架的時(shí)候，都不是任何一方面的錯(cuò)，都是我們的定義不同。
第二個(gè)把它全部轉(zhuǎn)換成感覺。（形容詞）第三個(gè)排列優(yōu)先順序。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認(rèn)可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會(huì)舒心，舒心之后我就會(huì)溫馨。是不是這一套邏輯，事實(shí)上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。他真正的邏輯是這樣。
第四個(gè)0到10分給自己打分。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。第五個(gè)寫下對(duì)每一個(gè)價(jià)值觀的定義。什么叫成就，當(dāng)別人認(rèn)同我，什么叫快樂，當(dāng)全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的價(jià)值觀，給大家十分鐘時(shí)間寫出來。寫不出來也是很正常的，寫出來你認(rèn)真聽課，因?yàn)閮r(jià)值觀會(huì)隨著年齡、經(jīng)驗(yàn)而改變。
我至少每年一次研究我的人生價(jià)值觀。你看到我吃梨，我皮不吃。苦瓜牛肉，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個(gè)月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一個(gè)我運(yùn)動(dòng)，不是慢跑，是打保齡球。因?yàn)?4小時(shí)都有。太激烈的運(yùn)動(dòng)不是運(yùn)動(dòng)。我在新加坡的休息室有一個(gè)乒乓球桌，我在新加坡連續(xù)六年冠軍，下課的時(shí)候我打球，我繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，我的體力都很好，又是娛樂。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。我在冰城演講，他們都給我買一個(gè)乒乓球桌，找一個(gè)職業(yè)練球員，就時(shí)常跟他們打。我也會(huì)打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。
我在23、24的時(shí)候到處都疼，因?yàn)槲颐刻熘怀郧煽肆Γ怀匀?，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可樂，咖啡來振奮精神?，F(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時(shí)拿著一罐水到處走，我時(shí)常喝水，以上是幾個(gè)簡單的方法讓你保持旺盛的體力。
個(gè)人要成功的話要和其他的人做一些合作，其實(shí)合作的失敗機(jī)率很高，需要注意什么？
我時(shí)常合作，時(shí)常失敗，我合次10次，成功3次，7次失敗?？墒敲恳淮问《甲屛覍W(xué)習(xí)怎么樣合作更
好?；旧虾献饕牒茫砟钕牒?，我們兩個(gè)觀念一致。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。我頭腦炸掉，品質(zhì)要多花點(diǎn)錢，我要的設(shè)備他不給我買，我火大了。所以理念不一樣沒有辦法進(jìn)行，第二個(gè)一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場。第三個(gè)李嘉誠哲學(xué)，要讓別人有多一點(diǎn)賺頭。我們的六七八分折頭。
合作對(duì)象能力的評(píng)估，比如我請(qǐng)安東羅賓演講，我是他公司的第一名同事，我邀請(qǐng)他的時(shí)候，他沒有立即答應(yīng)我，他延續(xù)了5年才決定把雅注的代理權(quán)交給我。澳州有一個(gè)人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以我對(duì)安東羅尼說假如你來演講的話，我會(huì)推廣3145個(gè)人來聽，會(huì)上爆滿，一個(gè)座位不能空，就是3145。
實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺(tái)幣，2000人民幣，在2－3個(gè)月時(shí)間要推滿3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。我公司只有二三十個(gè)人，我跟安東羅賓夸下海口，我說一定客滿，一定客滿吹出去了，絕對(duì)要兌現(xiàn)，真的出現(xiàn)了3145人。我寫了24個(gè)計(jì)劃，有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的，到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。
我們在辦課程的前五天，我們只推廣了2500人，后來我做了一個(gè)銷售的機(jī)率訓(xùn)練，三個(gè)小時(shí)的，第二個(gè)我的業(yè)務(wù)員出去推廣，我的業(yè)務(wù)員推廣了800人，變成了3300多人，還要退費(fèi)200多人不能參加。對(duì)的訓(xùn)練對(duì)訓(xùn)練本身還要重要。我跟我的員工講我們要成為世界第一流的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在的表現(xiàn)是第一名嗎？他們說不是，是我們言行不一致，公司無法忍受，在座我們覺得我們推滿2500人還可以推滿3100人，大家3100人不反對(duì)，我們認(rèn)同要推廣3100人，然后我們分配任務(wù)，你是經(jīng)理，你的潛力應(yīng)該是推200張，為什么你只推了150張，你可不可以在未來推滿50個(gè)，每個(gè)人轉(zhuǎn)介紹2位，下定承諾。我提到了對(duì)合作、對(duì)合作者能力的評(píng)估這是非常重要的。
下一個(gè)對(duì)合作對(duì)象的角色的分配，你的專長是什么，你應(yīng)該做什么，我應(yīng)該做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫萬能特助。我弄電腦，你就管電腦，我開咖啡店你就管咖啡店，我今天開服裝店你就管服裝店，我說你今天幫我整理行李，他就幫我打包，我說今天你寫白板他就寫白板，如果當(dāng)dj，他就在當(dāng)dj。我在挑選的時(shí)候，我就會(huì)問他你都會(huì)做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。
我有小狗要喂，我沒有辦法喂，他會(huì)幫我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯(cuò)，有時(shí)和我出國連續(xù)28天，為什么有6個(gè)助理，因?yàn)槌鰢?8天的話，我時(shí)常每一個(gè)國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個(gè)，亞洲之旅這個(gè)人，新加坡之旅這個(gè)人，中國之旅這個(gè)人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。安東尼羅賓有九個(gè)助理，我只有六個(gè)，我的助理還不夠，正在應(yīng)征中國大陸的特別助理。另一個(gè)是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。
有一次我講課講到晚上10：40分，我說你可不可以幫我弄一個(gè)苦瓜排骨湯，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半個(gè)小時(shí)回來，湯趕快給我喝，助理說對(duì)不起，什么叫對(duì)不起，我把袋子拿過來，一看一對(duì)排骨一個(gè)苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個(gè)回來干什么，那個(gè)不是我要的結(jié)果。他說全部的店都打烊了，沒有店再做這個(gè)湯了，我特別跑到超級(jí)市場買了，準(zhǔn)備燉給你吃。我的助理沒有達(dá)成目標(biāo)沒有辦法回來見我，我的助理絕對(duì)不會(huì)有任何借口，我的助理我說yes是一，他絕對(duì)不會(huì)說二，我說做，他就不會(huì)做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。
最近有很多人傳真到臺(tái)灣應(yīng)征我的特別助理，我一看就不行。我在選擇任何人任何角色任何對(duì)象任何事情的時(shí)候，任何的合作的時(shí)候我都會(huì)很仔細(xì)，這次我們選擇聚資會(huì)來辦這個(gè)活動(dòng)，這是大陸第一次活動(dòng)，絕對(duì)不能辦砸。我對(duì)聚資會(huì)有很多的接觸，比如他們在辦活動(dòng)的時(shí)候，我也從臺(tái)灣飛過來推廣這個(gè)課程，不是我主講，我都會(huì)飛過來。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會(huì)親自過來，只是觀察而已，確保是對(duì)的。
是的，他們可以辦，我相信我們講師，我們一個(gè)講師以前當(dāng)童工，后來娶了一個(gè)女工，生了一個(gè)小工，將來鐵定不會(huì)太成功，接過我們的訓(xùn)練，他現(xiàn)在是一個(gè)相當(dāng)成功的企業(yè)人士。聚資會(huì)是相當(dāng)認(rèn)真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來了解他們在這里所進(jìn)行的狀況。對(duì)合作伙伴的進(jìn)度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。
我失敗的案例很多，因?yàn)槲覡顩r沒有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬新臺(tái)幣，虧了1000多萬人民幣，賺1000多萬人民幣，存了全虧了。我問自己我學(xué)到了什么，我不是問自己為什么會(huì)失敗，我問自己學(xué)到了什么，我下次改進(jìn)，我永遠(yuǎn)把失敗當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請(qǐng)了臺(tái)灣最好的翻譯，結(jié)果他翻譯翻到400多人不滿意，退費(fèi)了15萬美金，兩個(gè)小時(shí)退費(fèi)，12點(diǎn)以前有400多人來退費(fèi)，一個(gè)人要退二三百美金，退了一臺(tái)轎車給他。我從那個(gè)時(shí)候開始發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)國外的講師，翻譯不夠好的，事實(shí)是不可能辦成功的。
我之所以能夠成為這里的專家，是因?yàn)槟且淮蔚氖∈刮冶仨毟?dú)立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報(bào)了2萬多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學(xué)會(huì)了企業(yè)如何經(jīng)營管理。我下一個(gè)定義不是他騙我，而是他讓我學(xué)到了什么，我永遠(yuǎn)以這邊的角度來思考每一件事情。
我想問一個(gè)人如何突破自己，使自己不再害怕。
明天我們會(huì)教你們一個(gè)課程，叫做什么都不怕，也就是我們教你們神經(jīng)語言學(xué)，安東尼羅賓發(fā)明的方法，在短短15分鐘內(nèi)克服你一生當(dāng)中最恐怖的障礙。
在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當(dāng)然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。過火我第一次大概是12尺，破世界紀(jì)錄是50尺，克服很大的障礙，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思嗎？
我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要讓別人先死。所以我那天還排在一個(gè)女生的后面，選了一個(gè)女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。假如她不行的話，我可以考慮一下。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。我有一個(gè)信念，只要?jiǎng)e人能做得到的東西，我一定也能做得到。
結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會(huì)發(fā)抖呢？我本來沒有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍(lán)色你會(huì)想到藍(lán)色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。絕對(duì)不要講你不要的事情，因?yàn)槟阋欢ǖ玫剿?，要講就講你要的事情，你還是得到它。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個(gè)需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。
我說完蛋了，要輪到我了，對(duì)不對(duì)？后來我猶豫了幾十秒鐘，決定走，第一次只有一個(gè)懷疑，怎么這么簡單，我要求教練我要求重新歸隊(duì)再走一次，我覺得這么不可能，這么燙的東西這么輕易的走過。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時(shí)候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。
第二次我過火的時(shí)候我破世界紀(jì)錄，我還是排在中間，我覺得排在中間木炭不會(huì)很燙，輪到我走的時(shí)候，看到木炭已經(jīng)從紅色快變成灰色了，我正要準(zhǔn)備的時(shí)候，安東尼羅賓來了，他說各位助教等一下，木炭已經(jīng)不會(huì)很燙，來，我們把剛剛燒的再重新燒一次，一看，50尺全部紅色，我下定決心走過去，我總共過火7次，有6次安全無恙，只有一次腳有點(diǎn)破皮。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個(gè)人不能太過自信，太過自信你一定會(huì)有很大的問題，你看我當(dāng)天就被燙傷。
結(jié)果安東尼羅賓對(duì)我說，你走過火的話，我們教你如何爬電線桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線桿有5層樓這么高，電線桿的上面，吊一根繩子，有個(gè)人拉著，假如那個(gè)人拉不住溜下來不知是什么樣的結(jié)果，然后在頂端還要跳過一個(gè)兩公尺的地方拉住一個(gè)東西，假如拉不住的話??
當(dāng)天我決定要克服障礙，我覺得要爬的話就要第一個(gè)爬，因?yàn)榭丛蕉啵胶ε?，?dāng)天我就下定決心，誰要第一個(gè)爬，我就舉手。結(jié)果助教問，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時(shí)候我沒有跳出去。我不停的抖，很高難度。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。注意你想要的，而不是你恐懼的。我要的是接住，而不是掉下來，我不想掉下來，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我是跳高、跳遠(yuǎn)、一百公尺的選手，速度、遠(yuǎn)度、高度不是問題，我13 歲的時(shí)候身高170公分我就可以扣籃。我想說跳出來沒問題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時(shí)候停下了，我都快死掉了。
第二次我去上安東尼羅賓課程的時(shí)候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對(duì)不要再來一次吧，我絕對(duì)不要跳。可是下定決心一定要克服，后來我跳得很準(zhǔn)，一下抓住了。當(dāng)時(shí)其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的。
六個(gè)月我的收入變成12萬人民幣，之后一年之內(nèi)到達(dá)1500萬臺(tái)幣，折400萬人民幣，我現(xiàn)在教你的方法就是曾經(jīng)幫助我的方法，這到底效果有多好，這數(shù)字就是事實(shí)，我就是用這樣的方法實(shí)現(xiàn)。
我第一次一樣帶著放音機(jī)，我的耳機(jī)，上面有我要達(dá)成的目標(biāo)，大概有十幾二十個(gè)，每個(gè)目標(biāo)練三次，然后播放音樂，早上把耳機(jī)戴起來，開始放我的目標(biāo)，我的潛意識(shí)最能接受的時(shí)候。我保齡球一下打了20多個(gè)，建議每個(gè)人一定要錄目標(biāo)帶。這個(gè)目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個(gè)目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。
第七點(diǎn)是學(xué)會(huì)推銷。（推銷技巧略）
第八點(diǎn)是知識(shí)。
累積知識(shí)。對(duì)成功而言有哪些知識(shí)比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。2時(shí)間管理。3行動(dòng)力。4個(gè)情緒控制。5推銷能力。6領(lǐng)導(dǎo)力。7個(gè)自信心。8堅(jiān)持度。9顧客服務(wù)。
我舉例，一個(gè)好的籃球運(yùn)動(dòng)員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運(yùn)球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。假如一個(gè)選手只會(huì)運(yùn)球其余都不會(huì)，那算什么選手。一個(gè)好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機(jī)會(huì)會(huì)減少。
一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來，他有沒有學(xué)過目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒有，他會(huì)不會(huì)時(shí)間管理，可能會(huì)，可能不會(huì)，他行動(dòng)好不好，不太清楚，他會(huì)不會(huì)推銷，不太清楚，假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理，這樣他要九年時(shí)間，是不是太慢，我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。
為什么我訓(xùn)練這個(gè)馬拉松選手他三年之內(nèi)能夠進(jìn)行四小時(shí)，因?yàn)槲野阉蔀槭澜珥敿獾倪x手的條件都列出來，針對(duì)每一項(xiàng)我都給他一項(xiàng)計(jì)劃，如何達(dá)成，如何做到。我的這個(gè)學(xué)生，看著我的計(jì)劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。我的這個(gè)學(xué)生，請(qǐng)教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會(huì)做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會(huì)進(jìn)步這么。成功都是很快速的達(dá)成，只要他有系統(tǒng)，有組織的進(jìn)行。
現(xiàn)在我要讓你自我評(píng)估一下，0到10分的每一個(gè)成功技巧打分?jǐn)?shù)。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動(dòng)和他比只有9個(gè)分?jǐn)?shù)。體力越用越好。過去因?yàn)槟愕钠骄謹(jǐn)?shù)只有6分，所以你損失了多少財(cái)富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補(bǔ)回這些技巧，未來還會(huì)發(fā)生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺就是治療的開始。自覺他的問題，才有辦法克服問題。
第九點(diǎn) 以最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)。
人家問安東尼羅賓，為什么你這么會(huì)演講，他說，別人一天講一場，我講三場。我們看一下這樣的后
果，一個(gè)人一天講一場，跟一個(gè)人一天講三場演講，經(jīng)驗(yàn)就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個(gè)人要得到同樣的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個(gè)人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。
我做事情是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個(gè)月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?，你要自己打、自己排?/p>
為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功書，它在臺(tái)灣本地賣到46萬本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺(tái)灣只有10本書能賣到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。《超級(jí)成功學(xué)》我花了多少天寫呢？共300頁，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒有聽過》的卡帶我花了4天，之
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/1087205.html】
