沒(méi)有計(jì)劃的行動(dòng)往往是盲目的，容易走偏，因此制定計(jì)劃對(duì)于每個(gè)人都是非常重要的?？紤]到資源的可獲得性，如人力、物力、財(cái)力等，制定相應(yīng)的資源計(jì)劃。你可以根據(jù)范文的結(jié)構(gòu)和思路，自己編寫(xiě)一份符合你實(shí)際需求的計(jì)劃。
試卷工作計(jì)劃及想法篇一
為期一個(gè)月的保持^v^員先進(jìn)性教育第二個(gè)階段，分析評(píng)議階段即將順利結(jié)束。在這段一個(gè)月的時(shí)間中，學(xué)生黨支部在老師黨支部的帶領(lǐng)下，根據(jù)學(xué)院保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的要求，安排進(jìn)行了多次的集中學(xué)習(xí)、討論和談心等活動(dòng)。成功地完成了本階段的任務(wù)。在對(duì)先進(jìn)性教育第二階段認(rèn)真進(jìn)行“回頭看”的同時(shí)，對(duì)第二階段的保持^v^員先進(jìn)性教育工作做如下總結(jié)：
首先要明確得是通過(guò)這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評(píng)議階段階段的教育學(xué)習(xí)中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對(duì)自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時(shí)，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學(xué)對(duì)我的看法和評(píng)價(jià)，加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進(jìn)性教育只在黨員中開(kāi)展，也能將其的先進(jìn)性帶到群眾之中。
對(duì)于學(xué)生黨員的黨性分析材料，學(xué)院黨支部將我們分為兩個(gè)小組進(jìn)行了專題組織生活會(huì)，各自匯報(bào)自己的分析材料并做出評(píng)議。會(huì)上我對(duì)自己做了深刻的剖析和自我批評(píng)，與會(huì)的同志相應(yīng)得提出我所存在的問(wèn)題和建議，這些所存在的問(wèn)題和改正建議對(duì)于我這樣的預(yù)備黨員未來(lái)的健康成長(zhǎng)有著極其重要的指導(dǎo)意義。在虛心接受意見(jiàn)和改正自己的不足之處的同時(shí)，也對(duì)老師及同學(xué)所存在的問(wèn)題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個(gè)虛心、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的氛圍中前進(jìn)，為更好地為人民服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在分析評(píng)議階段做到了積極認(rèn)真參加本階段的各項(xiàng)工作、積極參加思想動(dòng)員，認(rèn)真參加再學(xué)習(xí)、認(rèn)真開(kāi)展交心談心、切實(shí)做好黨性分析、認(rèn)真開(kāi)展民主評(píng)議等工作，圓滿完成黨支部對(duì)我的要求。
其次通過(guò)分析評(píng)議階段的學(xué)習(xí)進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。在黨性分析中，自己進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到政治上的清醒和堅(jiān)定源于理論上的成熟和堅(jiān)定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認(rèn)識(shí)到改造主客觀世界的強(qiáng)大思想武器，理論是我們?cè)谛聲r(shí)期堅(jiān)定思想信念和加強(qiáng)黨性鍛煉的行動(dòng)指南。只有堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達(dá)到自覺(jué)與堅(jiān)定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴(yán)格遵守黨規(guī)的要求嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理念，做到時(shí)刻保持^v^員先進(jìn)性。與此同時(shí)，我將積極面對(duì)黨和群眾對(duì)我提出的意見(jiàn)，認(rèn)真地反思、悔改，增強(qiáng)自己的能力及意識(shí)，做一名全面發(fā)展的學(xué)生楷模，做一名合格的學(xué)生黨員代表，為身邊老師、同學(xué)服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
保持^v^員先進(jìn)性教育的分析評(píng)議階段已經(jīng)告一段落了，在這個(gè)過(guò)程中我所學(xué)所感不僅對(duì)我有指導(dǎo)性的意義，也對(duì)廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中我們必須要繼續(xù)加強(qiáng)理論方面的學(xué)習(xí)、實(shí)踐上的應(yīng)用，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)理論的共同理想，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評(píng)、申博”三大工作任務(wù)做出貢獻(xiàn)！
試卷工作計(jì)劃及想法篇二
長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。
試卷工作計(jì)劃及想法篇三
銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。今天小編給大家整理了銷售員工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
上半年完成的工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
黑暗難熬的6月已經(jīng)過(guò)去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過(guò)值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開(kāi)始，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺(jué)得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。
這些企業(yè)雖然也想通過(guò)百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒(méi)有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。
外鏈;在眾多的門(mén)戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過(guò)點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺(jué)得很壓抑，開(kāi)始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開(kāi)始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成xx的業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
上半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，xx年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機(jī)1740臺(tái)，小裝5臺(tái)，完成全年銷售任務(wù)的109%，貨款回籠率為%，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長(zhǎng)了73%，小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極地工作。
工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都積極主動(dòng)去做，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對(duì)經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商。
1、xx年初，通過(guò)競(jìng)崗，我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大，山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問(wèn)題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開(kāi)上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過(guò)努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè)，每個(gè)的銷量都在50臺(tái)以上。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。
2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)xx年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷售近400臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。
三、正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)解答解決，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，直至客戶滿意。xx年我的主要精力放在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒(méi)有出現(xiàn)投訴情況。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價(jià)格贏得了客戶，因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問(wèn)題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤(rùn)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。
給我們?cè)斐梢欢ㄍ{。千里牛在整個(gè)晉北xx年銷量約100臺(tái)，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為。長(zhǎng)江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)的，爭(zhēng)取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢”深入人心。
為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。
自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
試卷工作計(jì)劃及想法篇四
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干---的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺(jué)得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址---少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺(jué)得很壓抑，開(kāi)始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開(kāi)始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成xx的業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
銷售員工作總結(jié)范文三---度的主人翁責(zé)任感;。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極地工作。
2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)xx年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷售近400臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。
三、正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)的，爭(zhēng)取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢”深入人心。
為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。
自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)----。
試卷工作計(jì)劃及想法篇五
2013年工作總結(jié)和2014年工作設(shè)想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來(lái)。在達(dá)達(dá)的馬蹄聲中，回望一年來(lái)的工作，我在反思中收獲經(jīng)驗(yàn)，在審視里提升能力?，F(xiàn)將這一年來(lái)的思想、工作等方面的情況總結(jié)如下：
一、昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。
2012年進(jìn)入招商局工作后，我一直從事寫(xiě)材料的工作。由“教師”轉(zhuǎn)型為“機(jī)關(guān)干部”，挑戰(zhàn)的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫(huà)瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫(xiě)作道路上，我不再孤單。
二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發(fā)現(xiàn)：寫(xiě)材料，其實(shí)就是寫(xiě)思想。文字是靈動(dòng)的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識(shí)，即框架結(jié)構(gòu)需明了；二是要有實(shí)據(jù)意識(shí)，即內(nèi)容數(shù)據(jù)需詳實(shí)；三是要有練筆意識(shí)，多寫(xiě)多改收實(shí)效。
四、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
進(jìn)：一是政治理論學(xué)習(xí)還不夠，雖有一定進(jìn)步，還需在深度和廣度上繼續(xù)下功夫；二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新工作方法的能力不強(qiáng)。
在新的一年里，我一定進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，博采眾長(zhǎng)，以積極飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取使勝任的工作百尺竿頭更進(jìn)一步！
試卷工作計(jì)劃及想法篇六
2.內(nèi)容包含生態(tài)農(nóng)業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運(yùn)動(dòng)，戶外活動(dòng)，高級(jí)住宅。
3.包含培訓(xùn)，禪修，會(huì)議等功能。
4.強(qiáng)調(diào)良好的環(huán)境的打造，內(nèi)部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設(shè)計(jì)。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計(jì)劃進(jìn)行的前期工作：
1.類似項(xiàng)目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內(nèi)景觀的優(yōu)勢(shì)分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設(shè)計(jì)概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說(shuō)明。
試卷工作計(jì)劃及想法篇七
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門(mén)。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷售流程，方法和技巧，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。
3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。
4、培訓(xùn)電話營(yíng)銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)。
5、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判。(及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足)。
6、針對(duì)銷售員在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答。(會(huì)議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長(zhǎng)久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶，這類客戶無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納。通過(guò)這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績(jī)，增加收入，提高銷售信心。另外，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、電話費(fèi)、季度。
獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。
二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。(請(qǐng)客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)。
崗位職責(zé)。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。
銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。
行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。
管理是一門(mén)藝術(shù)，對(duì)銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：
一、明確目標(biāo)和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。
2019年是國(guó)際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門(mén)職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場(chǎng)策略的一年。在國(guó)際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績(jī)效考核制度為依據(jù)，通過(guò)劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國(guó)、日本;xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞、澳洲、韓國(guó)市場(chǎng))，使2019年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利;在內(nèi)銷方面，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場(chǎng)得以拓展。
(一)、拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國(guó)內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫(kù)存產(chǎn)品銷售xxx萬(wàn)元，占任務(wù)總量的80%。
(二)、采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開(kāi)的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì)、日本文化用品博覽會(huì)等。同時(shí)也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場(chǎng)的xxx先生、美國(guó)公司xxx的xxx和xxx、馬來(lái)西亞xxx等國(guó)際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個(gè)技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。
(三)、完成了對(duì)遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬(wàn)支，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品品種調(diào)整，開(kāi)始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場(chǎng)。
(四)、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時(shí)間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)精力集中在國(guó)內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán)、德清源等)，但是收效不大。進(jìn)入9月，通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開(kāi)發(fā)意愿相一致的客戶，通過(guò)產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問(wèn)題：
1、雖然對(duì)工業(yè)包裝市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及其自身的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力有限，在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力。
2019年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國(guó)際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時(shí)兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)。爭(zhēng)取完成外貿(mào)xxx萬(wàn)美元：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售xxx萬(wàn)元人民幣。
(一)在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開(kāi)發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目(或客戶)的同時(shí)，加大韓國(guó)、日本等臨近國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度。計(jì)劃在2019年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國(guó)內(nèi)銷售方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場(chǎng)，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開(kāi)銷售，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計(jì)劃在6月底前爭(zhēng)奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場(chǎng)份額。
(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。
(四)完善績(jī)效考核制度。總結(jié)2019年內(nèi)勤績(jī)效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場(chǎng)和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)正確的成本核算，制定銷售外勤績(jī)效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門(mén)、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價(jià)、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項(xiàng)支出，加強(qiáng)成本管理。
(七)作好展會(huì)配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會(huì)，以及國(guó)內(nèi)的包裝、印刷、機(jī)械等專業(yè)展會(huì)。
(八)作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取實(shí)效。
試卷工作計(jì)劃及想法篇八
一、學(xué)生掌握知識(shí)情況：
二年級(jí)（5）、（6）班共有學(xué)生92人，一年來(lái)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時(shí)能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成。大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法，能提出并解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。對(duì)位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)也能較好地掌握。個(gè)別學(xué)生還沒(méi)達(dá)到計(jì)算正確、迅速，今后要加強(qiáng)輔導(dǎo)。
二、教材分析：
（一）、長(zhǎng)度單位本單元是在學(xué)生已學(xué)過(guò)“比長(zhǎng)短”，對(duì)長(zhǎng)短的概念有了初步的認(rèn)識(shí)，并學(xué)會(huì)直觀比較一些物體長(zhǎng)短的基礎(chǔ)上，來(lái)學(xué)會(huì)一些計(jì)量長(zhǎng)度知識(shí)的重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長(zhǎng)度的觀念，了解1厘米和1米的實(shí)際長(zhǎng)度和它們之間的進(jìn)率。難點(diǎn)是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)線段，了解線段的特征。關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現(xiàn)長(zhǎng)度單位形成的過(guò)程。使學(xué)生體會(huì)統(tǒng)一長(zhǎng)度單位的必要性，再讓學(xué)生親自看一看，比一比，量一量等實(shí)踐活動(dòng)中，了解1厘米、1米的實(shí)際長(zhǎng)度。并初步認(rèn)識(shí)線段、學(xué)習(xí)量、畫(huà)線段的方法。
（二）、100以內(nèi)的加法和減法本單元是在學(xué)生學(xué)過(guò)口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強(qiáng)估算思路的學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理。關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計(jì)算問(wèn)題，在解決問(wèn)題中增加學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生利用舊知識(shí)遷移學(xué)習(xí)新知識(shí)，通過(guò)動(dòng)手操作加強(qiáng)對(duì)算理的理解。
（三）、角的初步認(rèn)識(shí)本單元是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的重點(diǎn)是使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)角和直角，知道角的各部分名稱。難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫(huà)直角。關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過(guò)多種活動(dòng)認(rèn)識(shí)角和直角，在折一折、比一比、畫(huà)一畫(huà)等動(dòng)手操作活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)角和直角的認(rèn)識(shí)。
試卷工作計(jì)劃及想法篇九
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂(lè)業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責(zé)任重大，為了更好地參與20x年進(jìn)修學(xué)習(xí)工作，特制定20x年個(gè)人進(jìn)修學(xué)習(xí)的進(jìn)修學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、參加進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)。
積極參加工作室組織的各種集體活動(dòng)，積極撰寫(xiě)進(jìn)修學(xué)習(xí)心得，及時(shí)發(fā)布博客，在進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)中向?qū)＜液屯卸嗾?qǐng)教，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭(zhēng)取上公開(kāi)課。
平時(shí)要多看一些名師課堂，多聽(tīng)一些專家的報(bào)告，及時(shí)反思和總結(jié)，將專家的先進(jìn)教學(xué)理念納入到課堂教學(xué)之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實(shí)踐中尋求進(jìn)步，進(jìn)而盡快實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費(fèi)訂閱相關(guān)數(shù)學(xué)專業(yè)期刊，認(rèn)真閱讀研究期刊中的文章，進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開(kāi)探討，查閱資料，搜集材料，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到教與學(xué)的完美統(tǒng)一。
5、撰寫(xiě)論文。
通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!
試卷工作計(jì)劃及想法篇十
針對(duì)七年級(jí)學(xué)生如何走向新的學(xué)習(xí)生活，適應(yīng)新課標(biāo)教學(xué)的`需要，使學(xué)生適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作”，特制訂如下計(jì)劃。
二、教材分析。
本冊(cè)教材共有四個(gè)單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學(xué)生當(dāng)前成長(zhǎng)過(guò)程中存在問(wèn)題，著眼于學(xué)生未來(lái)發(fā)展。既有全面性，又有科學(xué)性和典型性。
三、學(xué)情分析。
根據(jù)調(diào)查，全體班級(jí)情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對(duì)待學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)目的不明確，導(dǎo)致這樣的原始是：錯(cuò)誤的意識(shí)形態(tài)，扭曲變形的價(jià)值觀念。
四、改進(jìn)措施。
1、講練結(jié)合，對(duì)考點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)要講解透徹，言簡(jiǎn)意賅，讓學(xué)生多讀多練，鍛煉學(xué)生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十一
二年級(jí)3班43人，，從學(xué)習(xí)情況、知識(shí)技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來(lái)看，基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定的興趣，大部分學(xué)生樂(lè)于參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，特別是動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，但同時(shí)，仍然有部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，紀(jì)律生活方面比較懶散，自我控制力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)參差不齊。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績(jī)都不錯(cuò)，但是成績(jī)不能代表他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)情況。因此對(duì)這些學(xué)生，應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導(dǎo)到思維的樂(lè)趣、成功體驗(yàn)所獲得的樂(lè)趣中。
二、教材分析。
本冊(cè)教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：解決問(wèn)題、表內(nèi)除法，萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單的萬(wàn)位以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計(jì)，找規(guī)律，用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。
（一）數(shù)與代數(shù)教學(xué)內(nèi)容。
1、表內(nèi)除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點(diǎn)，讓學(xué)生有更多的練習(xí)時(shí)間。
2、萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。
分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、10000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，但更強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。
3、萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法。
（1）兩位數(shù)加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計(jì)量。
建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)克和千克。
5、數(shù)學(xué)廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復(fù)雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個(gè)數(shù)列每相鄰兩項(xiàng)的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。
6、解決問(wèn)題。
結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活的具體情境解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
（1）單獨(dú)安排一個(gè)單元。
（2）結(jié)合各部分知識(shí)的教學(xué)，安排應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的內(nèi)容。
·結(jié)合計(jì)算教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
·結(jié)合其他教學(xué)內(nèi)容安排例題或練習(xí)。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計(jì)。
（以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖，簡(jiǎn)單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。）。
仍然讓學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認(rèn)識(shí)以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖和簡(jiǎn)單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。
（四）實(shí)踐活動(dòng)（安排了剪一剪和有多重兩個(gè)實(shí)踐活動(dòng)）。
實(shí)踐活動(dòng)的編排還處于一個(gè)開(kāi)始階段，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)也各不相同，究竟什么樣的活動(dòng)才叫實(shí)踐活動(dòng)，應(yīng)該怎樣開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐活動(dòng)分哪幾個(gè)層次，在教材上應(yīng)該怎么呈現(xiàn)，這確實(shí)是有很多問(wèn)題需要去研究的。就目前，我們認(rèn)識(shí)的水平而言，我們認(rèn)為可以分兩個(gè)方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進(jìn)行，如“生活中的數(shù)學(xué)”。二是單獨(dú)安排，大體上可以分這樣幾個(gè)層次：
1.在活動(dòng)中鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)。
2．用數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。3．體會(huì)課題研究的過(guò)程。我們的實(shí)踐活動(dòng)，一定要讓學(xué)生活動(dòng)起來(lái)，在活動(dòng)中體會(huì)、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)。
本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個(gè)層次，主要是通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生一方面鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)，這些活動(dòng)有的在日常生活中經(jīng)常會(huì)做的，由此體會(huì)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
二、本冊(cè)教學(xué)的主要目的要求。
1．認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個(gè)計(jì)數(shù)單位之間的十進(jìn)關(guān)系；掌握萬(wàn)以內(nèi)的數(shù)位順序，會(huì)讀、寫(xiě)萬(wàn)以內(nèi)的數(shù)；知道萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的組成，會(huì)比較萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號(hào)和詞語(yǔ)描述萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的大小；理解并認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)的近似數(shù)。
2．比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會(huì)口算整百、整千數(shù)加、減法，會(huì)進(jìn)行幾百幾十加、減幾百幾十的計(jì)算，并能結(jié)合實(shí)際進(jìn)行估計(jì)。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關(guān)系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學(xué)問(wèn)題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，會(huì)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號(hào)的作用，會(huì)在解決問(wèn)題中使用小括號(hào)。
5．會(huì)辨認(rèn)銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會(huì)在方格紙上將一個(gè)簡(jiǎn)單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。
8．會(huì)探索給定圖形或數(shù)列的簡(jiǎn)單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)，有運(yùn)用數(shù)學(xué)去創(chuàng)造美的意識(shí)；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
11．通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)及加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題。
教學(xué)難點(diǎn)：萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)及加、減筆算，以及數(shù)學(xué)實(shí)踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
四、教學(xué)措施：
1、在教學(xué)中不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，而且也要遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中要處理好以下幾個(gè)關(guān)系：
（一）重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。
（二）注重練習(xí)設(shè)計(jì)，處理好實(shí)與活的基礎(chǔ)。
（三）鼓勵(lì)創(chuàng)新，處理好放與守的關(guān)系。
（四）注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。
1、重視基本口算和筆算的訓(xùn)練，培養(yǎng)和逐步提高學(xué)生的計(jì)算能力。
2、重視分析應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生解答應(yīng)用題的能力。（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練（2）教給學(xué)生解題思路（3）設(shè)計(jì)多種形式的練習(xí)。
3、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，重視培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。
4、注意教學(xué)的開(kāi)放性，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
5、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
五、課時(shí)安排。
（一）、解決問(wèn)題（4課時(shí)）。
（二）、表內(nèi)除法（一）（13課時(shí)）。
1．除法的初步認(rèn)識(shí)。
平均分………………………………………2課時(shí)左右。
除法…………………………………………3課時(shí)左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時(shí)左右。
整理和復(fù)習(xí)……………………………….1課時(shí)。
（三）、圖形與變換（4課時(shí)）。
剪一剪…………………………………….1課時(shí)。
（四）、表內(nèi)除法（二）（9課時(shí)）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時(shí)左右。
解決問(wèn)題………………………………….4課時(shí)左右。
整理和復(fù)習(xí)……………………………….2課時(shí)。
（五）、萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)（8課時(shí)）。
（六）、克和千克（2課時(shí)）。
（七）、萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法（一）（7課時(shí)）。
有多重………………………………………1課時(shí)。
（八）、統(tǒng)計(jì)（3課時(shí)）。
（九）、找規(guī)律（4課時(shí)）。
（十）、總復(fù)習(xí)（4課時(shí)）。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十二
提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫(xiě)話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)文成績(jī)。
二、制定目標(biāo):。
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合語(yǔ)文能力，成績(jī)穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高。特別是語(yǔ)文考試這一基本的能力。
三、定內(nèi)容:。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)話水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫(xiě)話至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄。仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
四、培優(yōu)對(duì)象:。
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強(qiáng)李梓銘胡嘯立羅國(guó)彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓。
五、輔差對(duì)象:。
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善。
六、主要措施:。
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
3.請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響差生。
5.對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫(xiě)作能力。
6.采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)。
8.重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
9.必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十三
二、指導(dǎo)思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫(xiě)話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)文成績(jī)。
三、指導(dǎo)目標(biāo)：
在這個(gè)學(xué)期的'培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合語(yǔ)文能力，成績(jī)穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高。特別是語(yǔ)文考試這一基本的能力。
四、指導(dǎo)內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)話水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
五、培優(yōu)對(duì)象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對(duì)象：林元戴猛黎志陽(yáng)。
七、主要措施：
l．課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
3．請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
4．課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響差生。
5．對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫(xiě)作能力。
6．采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
8．重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
9．必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。
八、時(shí)間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補(bǔ)習(xí)時(shí)間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十四
新的課程標(biāo)準(zhǔn)把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)我們，要使學(xué)生具有愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神，熱愛(ài)社會(huì)主義，繼承社會(huì)主義民主法制意識(shí)，遵守國(guó)家法律和社會(huì)公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀；具有社會(huì)主義責(zé)任感，努力為人民服務(wù)，要使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。這充分說(shuō)明了德育教育在整個(gè)教育教學(xué)中的重要地位，學(xué)校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學(xué)中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進(jìn)一步提高個(gè)人思想素養(yǎng)和品質(zhì)、在教學(xué)要深入鉆研教材、改進(jìn)教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)資源，努力實(shí)現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)個(gè)體社會(huì)化的過(guò)程中，成才、成人同等重要。本著以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)獲取直接經(jīng)驗(yàn)的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認(rèn)知規(guī)律、年齡特點(diǎn)，使學(xué)生逐步適應(yīng)社會(huì)，不斷加強(qiáng)品格修養(yǎng)。我準(zhǔn)備主要采用以下方法：
首先，自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學(xué)生的楷模，用高尚的言行舉止帶動(dòng)學(xué)生修心立品。在言論上，對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)有不同看法，也不能在學(xué)生中大發(fā)言論，誤導(dǎo)學(xué)生。在舉止上，時(shí)時(shí)處處為人師表，要求學(xué)生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會(huì)主義道德、風(fēng)尚在校園里、在學(xué)生中傳揚(yáng)。
其次，探索和改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
一、認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，寓思想教育于知識(shí)教育之中。在思想品德課教學(xué)中要針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，把教學(xué)的立足點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生思想品德教育方面，提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、政治素質(zhì)和行為能力。
二、努力探索和改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)的吸引力和說(shuō)服力。根據(jù)教育對(duì)象的特點(diǎn)，有的放矢地針對(duì)學(xué)生普遍關(guān)心的問(wèn)題，特別是“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”問(wèn)題，聯(lián)系實(shí)際展開(kāi)教學(xué)。如當(dāng)前存在“經(jīng)商熱”、“出國(guó)熱”和“超前消費(fèi)”等現(xiàn)象。
三、以活動(dòng)為載體，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和參與意識(shí)。思想道德教育涉及大量的實(shí)際問(wèn)題，單靠課堂教學(xué)不可能完全解決，而開(kāi)展活動(dòng)不僅有助于學(xué)生解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，而且還能培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決問(wèn)題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強(qiáng)情感教育，促使學(xué)生道德教育內(nèi)化。
學(xué)生的德育轉(zhuǎn)化的過(guò)程是“知--情--意”系統(tǒng)產(chǎn)生心理作用的一個(gè)過(guò)程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。加強(qiáng)情感教育。
一動(dòng)之以情，是教育的先導(dǎo)。情是開(kāi)啟學(xué)生信息接收系統(tǒng)大門(mén)的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(dǎo)(或演講)必然使學(xué)生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動(dòng)人的故事情節(jié)都能使學(xué)生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學(xué)生能真正領(lǐng)悟道德準(zhǔn)則及其執(zhí)行意義。教師要講究說(shuō)理的藝術(shù)，以理服人，“心服”就是“理”的內(nèi)化，采用強(qiáng)制性的壓服是不好的'，甚至產(chǎn)生逆反心理，更談不上內(nèi)化。在學(xué)科教學(xué)中滲透德育，“文以載道”，寓理于學(xué)科教學(xué)之中，于無(wú)形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內(nèi)化方面的力量是無(wú)窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們?nèi)烁竦镊攘?duì)學(xué)生的精神必然產(chǎn)生巨大的震撼。學(xué)生周圍的好人好事都能構(gòu)成學(xué)習(xí)的榜樣。
四正面教育為主，堅(jiān)持疏導(dǎo)方針，但絲毫也不能忽視制約機(jī)制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側(cè)面強(qiáng)化對(duì)道德行為意義的認(rèn)識(shí)，對(duì)道德內(nèi)化起了輔助作用。
五評(píng)價(jià)作用：對(duì)學(xué)生行為予以評(píng)價(jià)，既可加深道德認(rèn)識(shí)，增進(jìn)道德情感，同時(shí)又是一種導(dǎo)向和激勵(lì)，其作用不可低估。評(píng)價(jià)不僅來(lái)自教師，也來(lái)自學(xué)生接觸的各個(gè)方面，我們應(yīng)當(dāng)重視集體輿論的教育作用，應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，多予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。
培養(yǎng)開(kāi)拓進(jìn)取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標(biāo)，也是當(dāng)今時(shí)代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質(zhì)、高素質(zhì)的人才而不斷努力！
msn（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十五
_凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。_作為一名大學(xué)生，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會(huì)環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，以不變應(yīng)萬(wàn)變。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書(shū)身處信息世界，作為當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來(lái)，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的未來(lái)社會(huì)里，我究竟該扮演何種角色。通過(guò)多種渠道和我對(duì)以前生活的總結(jié)，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測(cè)驗(yàn)結(jié)果是，我屬于藝術(shù)社會(huì)型，這類人熱衷預(yù)藝術(shù)性強(qiáng)，社交性強(qiáng)的活動(dòng)，喜歡有藝術(shù)色彩和人情味濃的事物，活動(dòng)。我的具體情況是平時(shí)喜歡繪畫(huà)，寫(xiě)作，書(shū)法，看小說(shuō)。愛(ài)制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開(kāi)放等特點(diǎn)，樂(lè)于助人，以積極的心態(tài)進(jìn)行人際交往和合作，關(guān)心他人，關(guān)心團(tuán)體氛圍的建設(shè)和維系，強(qiáng)調(diào)促進(jìn)集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂(lè)于幫助有困難的人，善于幫別人解決問(wèn)題。
3.個(gè)人特質(zhì)。
適合干較多使用事實(shí)，細(xì)節(jié)和運(yùn)用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價(jià)值觀。
對(duì)工作做到盡職盡責(zé)，認(rèn)證細(xì)致，能對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。
我的具體情況是擔(dān)任班干部是為了更好的為大家服務(wù)，鍛煉自己的辦事能力。對(duì)工作認(rèn)真，團(tuán)結(jié)同學(xué)，責(zé)任強(qiáng)。
5.勝任能力。
優(yōu)勢(shì)能力。
學(xué)習(xí)認(rèn)真，工作盡職盡責(zé)，并能獨(dú)立完成。
組織能力較強(qiáng)。
通情達(dá)理，責(zé)任意識(shí)強(qiáng)。
有雄心和魄力。
劣勢(shì)能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問(wèn)題不太長(zhǎng)遠(yuǎn)。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對(duì)失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結(jié)：
通過(guò)從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個(gè)人特質(zhì)等方面的分析，覺(jué)得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學(xué)習(xí)工作中所具備的優(yōu)勢(shì)為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對(duì)較好的因素。同時(shí)我的缺點(diǎn)和不足對(duì)我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測(cè)評(píng)報(bào)告建議，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農(nóng)民家庭，經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟(jì)壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點(diǎn)培養(yǎng)基礎(chǔ)教育老師。對(duì)中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過(guò)對(duì)往年的就業(yè)率來(lái)看，本專業(yè)的社會(huì)適應(yīng)性較強(qiáng)，但就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識(shí)的掌握與運(yùn)用能力，將知識(shí)活學(xué)活用。
3.社會(huì)環(huán)境分析。
近年來(lái)，隨著高校年年擴(kuò)招大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結(jié)局大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了社會(huì)輿論的熱點(diǎn)和高校相關(guān)部門(mén)的工作焦點(diǎn)。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/10975317.html】
