經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，為我們提供了更多發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。總結要積極向上，表達自己對未來的期望和計劃。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
康師傅冰紅茶的策劃書篇一
為期兩周的培訓已經(jīng)正式結束了，如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活。回想前一陣的入職培訓，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務骨干們，結合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
康師傅冰紅茶的策劃書篇二
班級：學號：姓名：聯(lián)系方式：
目錄。
一、活動背景3。
二、活動目的8。
三、活動范圍9。
四、活動時間9。
五、具體活動9。
六、媒體廣告配合11。
七、費用預算11。
八、促銷效果評估方法11。
一、活動背景。
（一）市場狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自2001年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。
（二）產(chǎn)品swot問題分析：
1、優(yōu)勢分析。
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡分銷旗下產(chǎn)品，截至2009年12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析。
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風險系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機會分析。
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。
1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴重下降，促銷方式應完善；4）產(chǎn)品線單一分析總結：
在對康師傅冰紅茶的swot分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標市場的再細分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應推出與節(jié)慶有關的產(chǎn)品并進行喜慶促銷。
（三）訴求對象：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
（五）競爭狀況。
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2）消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
康師傅冰紅茶的策劃書篇三
康師傅的初試分測評和面試，測評分四道大題，由于我是投遞的財務，所以我做的題目可能跟市場，公關，銷售等職位的有所不同，但是大體上差不多，主要是考數(shù)字運算，邏輯推理方面的運用，還有應變能力，一道大題有60道小題，要求必須在20分鐘之類做完，除了保證準確率外，還得快，打個比方：一個幼兒園，一個小女孩在一個小男孩的邊，一個小女孩的右邊也坐著一個小女孩，有兩個小女孩坐在小男孩的左邊，請問一共有幾個小孩？數(shù)字運算方面，比如：題目量大，計算也比較小心，做完了測評，接下來他們就會根據(jù)你答題的情況，給你做個大致的分析，看你四個部分的能力如何，他們會按abcde來做評判，最后會跟你們做個綜合的評分，也是按照abcde五個部分來參考的，最后會分為優(yōu)秀，良好，中等，差。
緊接著，考官又問：你們喜歡跟什么樣的上司合作，假使他們的學歷沒有你們高，那你們是怎么樣看待的？我們都做了闡述，考官也比較滿意，和我們同組的一個應聘市場的同學，被考官問到：如何將手中的價值1元的筆以10元的價格賣出去，談下營銷策略！那位仁兄，比較不錯，回答從三個方面，我覺得還是比較詳細的！
最后考官讓我們每個人問了個問題，我們也問了具體的的一些情況，然后就結束了面試，但是也不知道結果，因為最后的結果是21號在網(wǎng)上發(fā)布，全國有北京，天津，上海和杭州四個地區(qū)的募招，競爭可想而知！
不過這次經(jīng)歷也是比較難忘的，大公司的招人確實是花了大量的人力物力。取之精華！
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康師傅冰紅茶的策劃書篇四
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙櫻因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一．市場分析。
1.銷售環(huán)境分析。
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析。
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競爭對手的分析。
二．廣告策略。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
1．廣告方式。
提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡生活占了很大的'課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
b．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。
c．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
d．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學院網(wǎng)絡游戲的上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網(wǎng)絡上一個很流行的網(wǎng)絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。
經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。
2．廣告定位。
a．訴求點：品牌大、味道好。
b．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面。
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區(qū)夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2．廣告時間：
a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡的廣告時間為6.1——6.31。
b．臨時售點的戶外廣告為6到七月。
c．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。
3．廣告預算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡（含獎品）200元。
促銷贈品：200。
臨時售點150/月*2=300。
戶外：100元。
總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）。
康師傅冰紅茶的策劃書篇五
本次廣告策劃主要通過了解康師傅冰紅茶的市場現(xiàn)狀，分析競爭對手，確定現(xiàn)階段康師傅冰紅茶應采取的廣告策略，使得康師傅冰紅茶在激烈的市場競爭環(huán)境中保持領先地位，獲得更多年輕消費者的青睞。
2市場分析。
2.1環(huán)境分析。
中國飲料市場潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13%，從1998年的361億元增長到2011年的1260億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，2000年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進，為行業(yè)帶來大的盈利方向。
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，2011年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量2491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭。同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，2015年瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。目前，茶飲料占我國飲料消費市場份額的13%，幾乎以每年300%的速度增長，超過了果汁飲料而名列飲料市場的次席，大有趕超碳酸飲料之勢。業(yè)內(nèi)專家預言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水的地位，與碳酸飲料爭奪市場霸主地位。
而在茶飲料市場中，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌占據(jù)了市場大部分的份額。據(jù)調(diào)查顯示，康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份高額達84.3%。所以統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，在茶飲料市場上直接威脅著康師傅的贏家地位。
2.2產(chǎn)品分析。
特點。康師傅冰紅茶在不斷精進口味的同時，還不斷的開發(fā)出適合不同飲用時機的包裝，現(xiàn)在除了490毫升的瓶裝產(chǎn)品之外，還擁有2l、1.5l、1.25l的家庭裝系列，適合酒店餐飲的產(chǎn)品以及適合隨即享用的利樂包裝。在價格方面，康師傅與同類產(chǎn)品保持一致，價格上不占優(yōu)勢，這就更加突出其品牌效應。
2.3消費者分析。
康師傅冰紅茶的消費群體主要集中在16—25歲的年輕人。這一階段的年輕人具有熱情、活力、個性化，熱衷與流行事物。而在眾多年輕消費者中，飲用率女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。所以目標消費群體他們飲用康師傅冰紅茶時，在滿足解渴的生理需求的同時，也是對該產(chǎn)品品牌個性化形象和主張的一種認可。
2.4競爭對手分析。
在眾多的競爭對手中，統(tǒng)一冰紅茶是康師傅冰紅茶的最強勁對手?？祹煾翟诖箨懲瞥霰t茶的時間比統(tǒng)一晚，但是康師傅冰紅茶始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個性的表達。而統(tǒng)一冰紅茶以15-23歲的年輕群體為主要消費群體，堅持“年輕無極限”的品牌主張。同時，相比其他品牌的茶飲料的價，統(tǒng)一冰紅茶具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因：統(tǒng)一冰紅茶的價格相對來說較低，可以滿足各個階層消費者的要求。而且統(tǒng)一冰紅茶的廣告清新、淡雅，產(chǎn)品包裝簡單大方，使得很多消費者飲用一次就會以后一直購買。
3廣告主題。
本次廣告的主題為——冰茶魅力，我最愛！
這一廣告主題是康師傅冰紅茶最新的廣告主題，因為康師傅冰紅茶已經(jīng)運用這個主題在進行一系列的宣傳活動，所以沿用著這一主題進行本次廣告策劃可以收到更加好的效果。這一主題突出康師傅冰紅茶是一種有魅力的產(chǎn)品，突出康師傅冰紅茶“冰”的特點，同時符合當代年輕消費者崇尚個性，自主選擇的特點。“我最愛”給消費者一個明確的選擇，就選康師傅冰紅茶，從中強烈的表達對康師傅冰紅茶的喜愛。
4廣告策略。
4.1廣告目的。
本次廣告的目的是為了更加有效的豐富康師傅冰紅茶“時尚運動，冰力十足”的產(chǎn)品內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的特性，擴大康師傅冰紅茶的品牌影響力，促進產(chǎn)品的銷售。讓康師傅冰紅茶成為消費者心目中健康、時尚運動的象征，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。
4.2廣告對象。
本次廣告主要針對16—25歲的年輕消費者。這一年齡層的消費者樂于嘗試接受新鮮事物，崇尚自由個性，同時，這一年齡層的消費者是康師傅冰紅茶的主要消費群體，而在這其中，大學生群體是一個至關重要的消費群體，無論是康師傅冰紅茶還是統(tǒng)一冰紅茶，最重視的市場及為大學生市場。
4.3廣告地區(qū)。
廣告的主要區(qū)域集中在經(jīng)濟較發(fā)達的個大中城市。因為大中城市的年輕消費者比較能夠接受新鮮事物，個性化極強，同時又有經(jīng)濟能力購買。
4.4廣告定位策略。
在決定廣告定位策略時首先要對康師傅冰紅茶進行定位分析。康師傅冰紅茶是一個帶來健康感覺的紅茶飲料，這種健康與其他品牌雖然一致，但是康師傅冰紅茶卻有自己獨特的健康概念。同時，這種健康是為了滿足年輕消費者的需求，所以康師傅冰紅茶是一個讓年輕人更閃亮的品牌。所以，康師傅冰紅茶的廣告定位是抓住年輕人的感覺，讓年輕消費者從廣告中找到共鳴，成為該品牌的消費者。
4.5廣告訴求策略。
廣告的訴求重點應該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。對于冰紅茶這樣的茶飲料來說，最基本的是滿足人們解渴的需求，在此基礎上展開更深層次的需求，比如健康，與消費者的價值觀一致等。所以康師傅冰紅茶的廣告訴求重點的是符合年輕消費者需求，在與其他同類產(chǎn)品比較時，在情感上更傾向與康師傅冰紅茶。
5廣告創(chuàng)意。
5.1視頻廣告。
5.1.1創(chuàng)意闡述。
康師傅冰紅茶“冰力四射篇”：康師傅冰紅茶在重新上市的三年間，在消費者心目中塑造了“激-情投入，冰力盡興”的品牌形象。面對激烈的市場競爭，康師傅冰紅茶作為這一系列的領導品牌，每一點進步更是來之不易。如何使品牌更具競爭力，立于不敗之地？創(chuàng)建具有與目標消費群相近的個性的品牌將是一種非常有效的戰(zhàn)略?？祹煾当t茶的核心消費群集中在16—25歲的年輕人，他們喜愛新鮮事物，有激-情，個性張揚，敢愛敢恨。抓住這群年輕消費者的心，與他們產(chǎn)生共鳴也就成為塑造品牌個性的關鍵。在年輕消費者群體中，音樂是年輕人永恒的主題。所以本次廣告可以選擇以音樂作為主體，通過音樂來傳遞康師傅冰紅茶品牌個性。因此本次廣告可以選擇在樂壇有很高的影響力和號召力的歌手參加演出，通過歌手代言進一步強化音樂性這一品牌核心競爭力。
5.1.2廣告內(nèi)容。
茫茫冰原，一片寂靜。康師傅冰紅茶震碎冰層，一個由冰山造型的舞臺呼之欲出。舞臺上樂隊在演奏激-情的音樂，歌手在冰山舞臺上激-情演唱，舞臺周圍圍繞著一群年輕人。通過動感勁爆的音樂來渲染氣氛，使得舞臺周圍的年輕人一起投入到這場演出。歌手強大的感染力使得冰山舞臺上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機挑選了臺下的一個年輕人跳上舞臺跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專門為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點以及有音樂就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結束后歌手手拿康師傅冰紅茶說出本次廣告的廣告語“冰茶魅力，我最愛”并附上康師傅冰紅茶產(chǎn)品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。
5.2平面廣告。
平面廣告因為傳達信息簡潔明了，能瞬間扣住人心，從而成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。平面廣告設計在創(chuàng)作上要求表現(xiàn)手段濃縮化和具有象征性，一幅優(yōu)秀的平面廣告設計具有充滿時代意識的新奇感，并具有設計上獨特的表現(xiàn)手法和感情。對于康師傅冰紅茶來說，平面廣告的形式可以有：
（1）選擇代言人在視頻廣告中的形象，廣告背景就是視頻廣告中的背景，
這樣的平面廣告可以與視頻廣告相呼應，并配上廣告語“冰茶魅力，我最愛”。這種平面廣告更加容易吸引消費者，達到宣傳產(chǎn)品的目的。
（2）代言人重新拍攝的廣告。廣告內(nèi)容為：代言人手拿康師傅冰紅茶，重點突出產(chǎn)品，可以將康師傅冰紅茶放大，廣告背景是幾個年輕人頭戴耳機，在街邊跳舞的情景，配上廣告語“快樂我掌控”。這則平面廣告突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。
5.3其他廣告形式。
康師傅冰紅茶的消費群體是年輕人，現(xiàn)代年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡的依賴性很大。所以除了在網(wǎng)絡上投放視頻廣告外，還可以有其他的廣告形式。在各論壇（例如：天涯論壇）發(fā)表有關康師傅冰紅茶的文章；在微博發(fā)表宣傳康師傅冰紅茶的博文。在文章中闡明康師傅冰紅茶的理念、特地以及適合年輕人消費的原因等。同時可以在百度知道、貼吧、雅虎愛問等去提問和回答問題，如：康師傅冰紅茶的功效等。通過這些廣告方式也可以達到宣傳產(chǎn)品的目的。
6廣告媒介選擇。
由于康師傅冰紅茶是大眾消費品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費群體。并且保證足夠重復性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良，在保證覆蓋率的同時要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達還要減少重合浪費。
6.1電視廣告。
電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費者看到本企業(yè)的產(chǎn)品。對于冰紅茶這種飲料類產(chǎn)品，選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時電視廣告是有聲音，圖像，情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。
6.2網(wǎng)絡廣告。
加。網(wǎng)絡廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設計。投放網(wǎng)絡廣告時可以選擇目標消費群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如一些大型的視頻網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站等。從康師傅冰紅茶的角度來說，可以在網(wǎng)絡上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進行宣傳。
6.3交通工具廣告投放。
冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車身廣告、站牌廣告。同時使用這類廣告的投入費用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過平面廣告來吸引消費者的注意，達到宣傳產(chǎn)品的目的。
6.4新興傳播媒介的選擇。
現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對的較高，而且年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現(xiàn)率也是很高的。
7廣告預算。
本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網(wǎng)絡廣告、交通工具廣告等，所以廣告預算為：
電視廣告預算：200萬。
網(wǎng)絡廣告預算：150萬。
交通工具廣告：50萬。
新興傳播媒介廣告：50萬。
廣告總預算：450萬。
8廣告效果。
8.1事前評估。
包括對設計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以預測廣告作品的發(fā)布效果。
8.2售中評估。
主要用觀察法和資料統(tǒng)計法來對廣告效果進行現(xiàn)場評估，并考察市場知名度和占有率的變化。通過市場知名度和占有率，銷售額的變化等來評估本次廣告的效果。
8.3后期評估。
對媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評估，對廣告活動的社會進行評估。
康師傅冰紅茶的策劃書篇六
實習是一種實踐，是理論聯(lián)系實際，鞏固和應用專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。下面是帶來的康師傅實習心得體會，希望可以幫到大家。
從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺已經(jīng)過了一個月個月。在這一個月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實習，銷售實習和初步的在崗實習三個階段。實習過程中，在公司人資部門的關心下，在各個階段的導師悉心的教導下，我對康師傅方便面的生產(chǎn)，銷售的各個環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解，對自己的專業(yè)知識和學習能力有了進一步的提高!
在各個實習環(huán)節(jié)，對于導師安排的任務。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導師安排的工作!
在生產(chǎn)實習階段：在包裝崗獨立加紙箱、碼垛等，無論是八小時還是十二小時，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認真實踐。
在銷售實習階段，在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者。并且做了一個比較詳細的客情分析和基本的市場分析給導師，得到了導師的好評!
在崗位實習階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動手倒面，和面。在一個月的實習過程中，在羅經(jīng)理和張坤班長的指導和崗位導師的教導下。對倒面、和面的崗位職責，崗位操作等有了一個比較全面的了解。
實習的各個環(huán)節(jié)中，對于做過的事情，我會在每天的日記本上有個簡單的回顧。對于實習中發(fā)現(xiàn)的問題，獲得的經(jīng)驗，和聆聽來的老員工的心得都會有個回顧和總結。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實踐。就是在這個不斷實踐、總結、再實踐的過程中，我感覺到自己在不斷的進步，不斷的成長。
古人云：“不登高，不知天之高也;不臨深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我們，一直以來都以理論學習為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實習，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結合的認識過程，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認識到了自身的缺點和不足，同時也看清了自己應該努力的方向，從中受益匪淺。
通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的立身于社會中。
作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們知道知識與實踐結合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來到企業(yè)，我想我們應該以一個扎實的心態(tài)面對當今激烈的競爭，要有肯吃苦埋頭學的精神，一步一個腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時間，但是我們在實習中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問題。我覺得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時一點一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們在校外實習的機會不多，但是還是有很多在實驗室動手的機會，我們應該在實驗室中秉持著嚴謹認真的求實態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時候不會感到存在落差感。
一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將把此次實習所獲得的寶貴經(jīng)驗運用于學習生活中，在學海中不斷探索、實踐中不斷進步。
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來，司已經(jīng)歷了的風風雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時至今日，總投資額為24.69億美元，全國員工數(shù)達4萬五千余人，共有50余個生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進一步拉近與消費者的距離，同時有效控制營運成本，他們的團隊一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費者漸漸增加對本集團產(chǎn)品的需求，積極進行平價面工廠布建;同時配合消費者對飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團于吉林長白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強化本集團市場銷售，以最佳競爭力積極搶占市場份額。品牌定位方面，康師傅便面在國內(nèi)的市場占有率已上升至47%，康師傅已成為中國方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構建茶專家形象，進一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準，康師傅茶飲于中國即飲茶的市場占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開始擴大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場占有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場占有率為25.6%，居市場第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國interbrand負責調(diào)查的“臺灣十大國際品牌”大獎，康師傅品牌價值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長79%，連續(xù)兩年居十大品牌價值成長率之冠，并被授予成長之星獎，奠定了我們未來更好發(fā)展的基礎。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購“德克士”事業(yè)，正式進入西式快餐連鎖經(jīng)營領域。來，相繼投資5000萬美元，為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國30多個省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個食品工作者衛(wèi)生應當是放在第一位的，像康師傅、可口可樂公司都是非常有這方面的意識的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負責后面檢查的工作，很多都交給自動化的工具完成。這也是康師傅逐步在進步，也有聽敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進技術，原本以人力為主再進行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標準。只用自動化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實制造一包方便面不是我們所想到的這么簡單，雖然現(xiàn)在以自動化機械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹慎小心的計算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護機器。讓機器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來制造一個方便面，其實流程很復雜，不是我吃一碗方便面這么簡單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂公司，這個公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說起可口可樂的成分，人們首先反應出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經(jīng)過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀中葉，法國藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個階段。
當年夏天，一位頭痛患者到藥店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當時店員偷懶，不愿去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進去。沒想到病人喝后連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂”。
當時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再后來，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。coca-cola這個名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應該還含有另一種重要成分kola--可樂果，可樂果里含有咖啡因。“咖啡因很容易讓人上癮，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一。”
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關性，大量飲用者比不飲者的骨折風險高出5倍。可樂與牙齒損害的關系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂顯然不是一種有益營養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現(xiàn)營養(yǎng)不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應更加關注，而老年人營養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂類營養(yǎng)素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風險。
“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂公司改變世界的承諾，通過改進工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅定不移的信念?？煽诳蓸饭竞脱b瓶合作伙伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務在環(huán)境和經(jīng)濟上為我所服務的社區(qū)創(chuàng)造價值。相信在努力推動經(jīng)濟、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，業(yè)務也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過“積極樂觀美好生活”平臺，可口可樂系統(tǒng)將業(yè)務運營相關的所有可持續(xù)項目整合起來，涵蓋與周圍社區(qū)互動的7大領域。
我們旨在通過消費者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者對補水等方面的需求。根據(jù)每個個體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場合提供量身定制的飲料。
這次實習參觀通過對比不同實力不同運營方式的食品企業(yè)使我對國內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認識。大型的食品企業(yè)要有長遠的思維，先進的意識，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應當具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內(nèi)食品企業(yè)由于在意識上的落后導致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過度自滿導致固步自封，由于體制不完善導致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務擴展、人力資源到、倉儲物流、市場營銷，大的食品企業(yè)的意識都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強很多，財聚人散最終沒落，財散人聚才至興旺。
尊敬的領導：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
icanido我準備好了。
以上就是我的實習心得，謝謝!
康師傅冰紅茶的策劃書篇七
中國飲料市場潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13%，從1998年的361億元增長到2011年的1260億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，2000年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進，為行業(yè)帶來大的盈利方向。
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，2011年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量2491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭。同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，2015年瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。目前，茶飲料占我國飲料消費市場份額的13%，幾乎以每年300%的速度增長，超過了果汁飲料而名列飲料市場的次席，大有趕超碳酸飲料之勢。業(yè)內(nèi)專家預言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水的地位，與碳酸飲料爭奪市場霸主地位。
而在茶飲料市場中，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌占據(jù)了市場大部分的份額。據(jù)調(diào)查顯示，康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份高額達84.3%。所以統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，在茶飲料市場上直接威脅著康師傅的贏家地位。
2.2產(chǎn)品分析。
特點。康師傅冰紅茶在不斷精進口味的同時，還不斷的開發(fā)出適合不同飲用時機的包裝，現(xiàn)在除了490毫升的瓶裝產(chǎn)品之外，還擁有2l、1.5l、1.25l的家庭裝系列，適合酒店餐飲的產(chǎn)品以及適合隨即享用的利樂包裝。在價格方面，康師傅與同類產(chǎn)品保持一致，價格上不占優(yōu)勢，這就更加突出其品牌效應。
2.3消費者分析。
康師傅冰紅茶的消費群體主要集中在16—25歲的年輕人。這一階段的年輕人具有熱情、活力、個性化，熱衷與流行事物。而在眾多年輕消費者中，飲用率女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。所以目標消費群體他們飲用康師傅冰紅茶時，在滿足解渴的生理需求的同時，也是對該產(chǎn)品品牌個性化形象和主張的一種認可。
2.4競爭對手分析。
在眾多的競爭對手中，統(tǒng)一冰紅茶是康師傅冰紅茶的最強勁對手。康師傅在大陸推出冰紅茶的時間比統(tǒng)一晚，但是康師傅冰紅茶始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個性的表達。而統(tǒng)一冰紅茶以15-23歲的年輕群體為主要消費群體，堅持“年輕無極限”的品牌主張。同時，相比其他品牌的茶飲料的價，統(tǒng)一冰紅茶具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因：統(tǒng)一冰紅茶的價格相對來說較低，可以滿足各個階層消費者的要求。而且統(tǒng)一冰紅茶的廣告清新、淡雅，產(chǎn)品包裝簡單大方，使得很多消費者飲用一次就會以后一直購買。
3廣告主題。
本次廣告的主題為——冰茶魅力，我最愛！
這一廣告主題是康師傅冰紅茶最新的廣告主題，因為康師傅冰紅茶已經(jīng)運用這個主題在進行一系列的宣傳活動，所以沿用著這一主題進行本次廣告策劃可以收到更加好的效果。這一主題突出康師傅冰紅茶是一種有魅力的產(chǎn)品，突出康師傅冰紅茶“冰”的特點，同時符合當代年輕消費者崇尚個性，自主選擇的特點?！拔易類邸苯o消費者一個明確的選擇，就選康師傅冰紅茶，從中強烈的表達對康師傅冰紅茶的喜愛。
4廣告策略。
4.1廣告目的。
本次廣告的目的是為了更加有效的豐富康師傅冰紅茶“時尚運動，冰力十足”的產(chǎn)品內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的特性，擴大康師傅冰紅茶的品牌影響力，促進產(chǎn)品的銷售。讓康師傅冰紅茶成為消費者心目中健康、時尚運動的象征，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。
4.2廣告對象。
本次廣告主要針對16—25歲的年輕消費者。這一年齡層的消費者樂于嘗試接受新鮮事物，崇尚自由個性，同時，這一年齡層的消費者是康師傅冰紅茶的主要消費群體，而在這其中，大學生群體是一個至關重要的消費群體，無論是康師傅冰紅茶還是統(tǒng)一冰紅茶，最重視的市場及為大學生市場。
4.3廣告地區(qū)。
廣告的主要區(qū)域集中在經(jīng)濟較發(fā)達的個大中城市。因為大中城市的年輕消費者比較能夠接受新鮮事物，個性化極強，同時又有經(jīng)濟能力購買。
4.4廣告定位策略。
在決定廣告定位策略時首先要對康師傅冰紅茶進行定位分析?？祹煾当t茶是一個帶來健康感覺的紅茶飲料，這種健康與其他品牌雖然一致，但是康師傅冰紅茶卻有自己獨特的健康概念。同時，這種健康是為了滿足年輕消費者的需求，所以康師傅冰紅茶是一個讓年輕人更閃亮的品牌。所以，康師傅冰紅茶的廣告定位是抓住年輕人的感覺，讓年輕消費者從廣告中找到共鳴，成為該品牌的消費者。
4.5廣告訴求策略。
廣告的訴求重點應該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。對于冰紅茶這樣的茶飲料來說，最基本的是滿足人們解渴的需求，在此基礎上展開更深層次的需求，比如健康，與消費者的價值觀一致等。所以康師傅冰紅茶的廣告訴求重點的是符合年輕消費者需求，在與其他同類產(chǎn)品比較時，在情感上更傾向與康師傅冰紅茶。
康師傅冰紅茶的策劃書篇八
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的`旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執(zhí)行。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
人員培訓。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
康師傅冰紅茶的策劃書篇九
2、活動目標（目的）。
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業(yè)與消費者之間的和-諧度。
3、活動對象。
4、活動主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽2015。
5、活動具體內(nèi)容。
1、“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜，再來一瓶的即開即中式抽獎。
活動期限；2015年12月-2015年2月。
活動對象；目標消費者。
活動時間；2015年12月-2015年2月。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
2、喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設立獎項及獎品。
活動時間；2015年12月-2015年2月。
設立“驚喜圣誕”一等獎3名。
設立“冰爽圣誕”二等獎30名。
設立“精彩圣誕”三等獎30000名。
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯。
的百年風采，感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍。
二等獎將贈送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗。
三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標消費者。
活動促銷品；旅游費用，手機，游戲虛擬物品。
活動期限；2015年12月-2015年3月截止領獎。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
活動時間；2015年12月-2015年1月。
活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領取獎品。
活動對象；目標消費者。
活動促銷品；鼠標墊，小杯等。
活動期限；2015年12月-2015年1月截止。
活動地點；全國所有地區(qū)。
6、廣告宣傳。
1、公共交通工具廣告投放。
2、新興傳播媒介的選擇。
3、明星代言廣告。
4、電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡媒體宣傳。
7、推廣效果預估。
8、預算費用。
本次預算費用如下。
20萬瓶冰紅茶贈飲每瓶按成本價1.5元計算約30萬元。
雙人紐約旅游費用約20萬元。
30臺iphone5s每臺iphone5s約5200元約15萬6000元。
30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
小杯，鼠標墊等禮品約29萬元。
公共交通工具廣告費用約40萬元車載交通電視費用約20萬元明星代言費用約50萬元。
電視劇情廣告約30萬元。
網(wǎng)絡宣傳媒體約40萬元。
營銷人員工作費用約20萬元總計；301萬6000元。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡傳媒等等。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十一
1.百吃不厭，面正面。
2.面香味正攬八方客，健康營養(yǎng)惠四海賓。
3.真材實料，面面俱到。
4.面正有營養(yǎng)，健康大家享。
5.專業(yè)好面，見面為正。
6.面正面天天見，百吃都不厭。
7.做人上人，吃面正面。
8.專注營養(yǎng)，致力健康。
9.面筋道，湯營養(yǎng)，首選面正面館。
10.健康新煮意，面正香傳遞。
11.勁道有營養(yǎng)，味美更健康。
12.做面專業(yè)，做人真誠。
13.面正面好面筋道，見面吃面都稱道。
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康師傅冰紅茶的策劃書篇十二
(一)市場狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。
（二）產(chǎn)品swot問題分析：
1、優(yōu)勢分析。
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡分銷旗下產(chǎn)品，截至12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析。
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風險系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機會分析。
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。
1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴重下降，促銷方式應完善；4）產(chǎn)品線單一分析總結：
在對康師傅冰紅茶的swot分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標市場的再細分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應推出與節(jié)慶有關的產(chǎn)品并進行喜慶促銷。
（三）訴求對象：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
（五）競爭狀況。
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2）消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十三
第一部分：常規(guī)試吃sop+買贈（特價）。
一、目的：
1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃sop：
l推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群。
l時間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點做2周。
試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00。
下午16：00——17：00。
l地點選擇：ka系統(tǒng)，以場地試吃為主。
l方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列。
l場地要求：
1、輻射力強、人流量大之ka。
2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）。
3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁。
l事前現(xiàn)場踩點。
1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）。
2、確保電力、水源。
3、確?？煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
l試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）。
2、五官端正，性格外向、活潑。
3、有較強的語言表達能力。
4、普通話及本地語言流利。
5、有健康證（部分城市要求）。
l工具準備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置kt看板。
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)。
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）。
4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）。
l現(xiàn)場控制：
ms：各地試吃點進行巡視：
1、場地布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）。
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況。
l營業(yè)：
1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合ms解決沖突和突發(fā)事件。
l培訓內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
2夏天吃起來不熱的干拌新吃法。
2康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮。
2配備筷子，吃面更順手。
2具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟實惠。
沖泡方法：
2第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
2第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；
2第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
2第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；
2第五步：試吃（按標準分給10名消費者）。
2、陳列方式：
銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼ufo等竟品，全口味陳列。
促銷臺：
2試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。
2試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙(筒)。
2臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。
2用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
2空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
2每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項：干拌面（紅燒牛肉）產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）。
沖泡時間：4分鐘試吃人數(shù)：10人。
注：
2試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。
2消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
2沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動結束當天清點庫存，督促客戶及時下單。
6、溝通話術：（人群經(jīng)過時）。
試吃員：您好！免費品嘗康師傅干拌面！
消費者：什么面？
試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。
消費者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘龋R上就好?。?/p>
消費者：還不錯，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費者：……。
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動預估：
活動點/場數(shù)：（總計170/696）。
每場預估銷量：16箱（576元）。
試吃人數(shù)預估：180人。
購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）。
每場費用明細：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元。
場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）。
運輸及工具費：15元。
贈品費：40元。
合計：142.5元。
sp比：25%。
總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加）。
第二部分：中型roadshow。
一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！
——康師傅干拌面涼爽體驗大賽。
三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校。
四、目的：在試吃的基礎上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度。
五、活動方式：
1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼kt板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。
2、主題舞臺比賽：康師傅干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：
1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。
2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關訊息。
4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。
6、現(xiàn)場氛圍配合：
2音響造勢。
2工作人員吹哨子烘托氣氛等。
2主持人現(xiàn)場造勢。
7、活動不設歌舞show，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。
8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾）。
9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市。
六、中型cp活動預估：
1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計12個城市40場）。
2、每場預估銷量：80箱（2880元）。
3、每場費用合計1952.5元，sp比：68%，
費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元。
場地費：500元。
贈品費：203.5元。
運輸費：100元。
勞務費：300元。
音響舞臺費：800元。
總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加）。
第三部分：費用評估。
一、費用總計：175，000元。
試吃：96，900元；中型：78，100元。
二、預估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）。
三、sp占比：7%。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十四
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來，司已經(jīng)歷了15年的風風雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時至今日，總投資額為24.69億美元，全國員工數(shù)達4萬五千余人，共有50余個生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進一步拉近與消費者的距離，同時有效控制營運成本，他們的團隊一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費者漸漸增加對本集團產(chǎn)品的需求，積極進行平價面工廠布建;同時配合消費者對飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團于吉林長白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強化本集團市場銷售，以最佳競爭力積極搶占市場份額。品牌定位方面，康師傅便面在國內(nèi)的市場占有率已上升至47%，康師傅已成為中國方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構建茶專家形象，進一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen2014年12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準，康師傅茶飲于中國即飲茶的市場占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于2014年初才開始擴大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在2014年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場占有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場占有率為25.6%，居市場第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國interbrand負責調(diào)查的“臺灣十大國際品牌”大獎，康師傅品牌價值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長79%，連續(xù)兩年居十大品牌價值成長率之冠，并被授予成長之星獎，奠定了我們未來更好發(fā)展的基礎。
此外，1996年5月餐飲事業(yè)群并購“德克士”事業(yè)，正式進入西式快餐連鎖經(jīng)營領域。10年來，相繼投資5000萬美元，為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國30多個省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個食品工作者衛(wèi)生應當是放在第一位的，像康師傅、可口可樂公司都是非常有這方面的意識的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負責后面檢查的工作，很多都交給自動化的工具完成。這也是康師傅逐步在進步，也有聽敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進技術，原本以人力為主再進行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標準。只用自動化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實制造一包方便面不是我們所想到的這么簡單，雖然現(xiàn)在以自動化機械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹慎小心的計算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護機器。讓機器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來制造一個方便面，其實流程很復雜，不是我吃一碗方便面這么簡單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂公司，這個公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說起可口可樂的成分，人們首先反應出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經(jīng)過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀中葉，法國藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個階段。
當年夏天，一位頭痛患者到藥店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當時店員偷懶，不愿去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進去。沒想到病人喝后連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂”。
當時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再后來，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。coca-cola這個名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應該還含有另一種重要成分kola--可樂果，可樂果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一。”
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關性，大量飲用者比不飲者的骨折風險高出5倍?？蓸放c牙齒損害的關系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂顯然不是一種有益營養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現(xiàn)營養(yǎng)不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應更加關注，而老年人營養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂類營養(yǎng)素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風險。
“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂公司改變世界的承諾，通過改進工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅定不移的信念?？煽诳蓸饭竞脱b瓶合作伙伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務在環(huán)境和經(jīng)濟上為我所服務的社區(qū)創(chuàng)造價值。相信在努力推動經(jīng)濟、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，業(yè)務也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過“積極樂觀美好生活”平臺，可口可樂系統(tǒng)將業(yè)務運營相關的所有可持續(xù)項目整合起來，涵蓋與周圍社區(qū)互動的7大領域。
我們旨在通過消費者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者對補水等方面的需求。根據(jù)每個個體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場合提供量身定制的飲料。
這次實習參觀通過對比不同實力不同運營方式的食品企業(yè)使我對國內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認識。大型的食品企業(yè)要有長遠的思維，先進的意識，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應當具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內(nèi)食品企業(yè)由于在意識上的落后導致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過度自滿導致固步自封，由于體制不完善導致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務擴展、人力資源到、倉儲物流、市場營銷，大的食品企業(yè)的意識都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強很多，財聚人散最終沒落，財散人聚才至興旺。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十五
1.紅茶就喝九華紅，地道。
2.東南第一山，茶中一抹紅!
3.祁紅經(jīng)典，有機盛茗。
4.全世界——品味——九華紅。
5.華山一紅九州香。
6.品味九華紅，茶緣在心中。
7.祁門紅茶髓(味)，一葉九華紅。
8.感中華文化，品九華紅茶。
9.茶道源遠流長，香在心田。
11.香茶獨襯九華紅，我的茶飲至尊享受。
12.唇齒間彌留經(jīng)典——九華紅。
13.九華紅，紅遍天下!
14.九華紅，甘潤全世界。
15.馥馥紅茗，幽幽九華。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十六
本來人在清遠，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網(wǎng)查佐下，原來廠址在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，又系食品公司，就報佐名啦！
18號過來，下午培訓，第二日早上去辦健康證，下午繼續(xù)培訓。本來話20號晚上開始上班咖，點知當日停電，一直到22號晚先開始上班。一入去車間我就后悔去啦，因為入邊好吵，連講話咖欲望都沒。
我被安排到供應部前段，一個完全系做搬運工咖工作咖地方，12個鐘不?？w力活，第二晚之后腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專業(yè)咖搬運工一日咖工時應該都沒12個鐘甘長咖吧！工資都唔會咁少。第四日，威哥可憐我，過來陪我去吃飯。申請佐調(diào)崗，班長當晚就幫我調(diào)佐去過酸菜，將酸菜包過金屬探測器，但系事實上我地只系將酸菜從哩個板過到另一個板上，跟金屬探測器一滴關系都沒。之后再被調(diào)去門禁后又調(diào)回來了。
這次調(diào)到投碗到崗位了，之后就一直沒調(diào)過崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗面到碗盛水喝，一會兒就作嘔發(fā)熱急性腸胃炎。工廠里面沒有醫(yī)生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟丸。凌晨4點吃了點保濟丸，一點用都沒。撐了一個晚上之后，下班給班長打電話說不舒服，想請病假不行哦，現(xiàn)在缺人，一個人都不能缺的心中憤懣，回宿舍休息了幾個小時之后燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒打算去上班，再過兩天就辭職了。
1、工作環(huán)境差，噪音太大。
2、衛(wèi)生把關不嚴。
食品生產(chǎn)車間規(guī)定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設，根本沒人會換。更衣室在四樓，車間入口在二樓，廁所在車間入口處。所以每次上廁所時不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒人遵循。
3、管理方面。
車間內(nèi)嚴禁偷面吃！但是里面的每一階層員工都吃面。大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一處主要生產(chǎn)杯面，二處主要生產(chǎn)袋面。春節(jié)前，杯面的生產(chǎn)任務重，但是人員安排欠妥（個人感覺），二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說連病假都不能批。
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康師傅冰紅茶的策劃書篇十七
中國的茶飲料最早出現(xiàn)在1995年。首先是旭日升用冰茶打開了中國巨大的茶飲料市場，隨后紅茶及綠茶的推出使茶飲料的市場逐漸成熟起來。
ac尼爾森的一項調(diào)查表明，最近幾年中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析。
同時，可口可樂聯(lián)合雀巢推出茶飲料搶占市場，百事可樂也不甘落后；
進入茶飲料市場的還包括樂百氏的脈動動動茶，農(nóng)夫山泉公司的新產(chǎn)品農(nóng)夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。
（三）消費者分析。
l茶飲料70%的市場都是來自年輕消費群。
l他們都是一群崇尚自我的年輕的強有力的購買群。
l他們都樂于接受新鮮事物。
l他們選擇產(chǎn)品時既背叛品牌，又間接的受品牌的影響。
（四）市場發(fā)展趨勢分析。
l茶飲料的品種將會更多樣化。
l茶飲料市場的細分將會更具體，新的茶飲料市場也將隨著它的發(fā)展而出現(xiàn)。
l茶飲料的概念逐漸明晰，茶含量的提高將是未來茶飲料的賣點；
l由于競爭激烈，茶飲料的市場價格不斷被拉低。
（五）發(fā)展環(huán)境分析。
茶飲料的標簽應標明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類型、凈含量、配料表、制造者（或經(jīng)銷者）的名稱和地址、產(chǎn)品標準號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期。茶湯飲料應標明“無糖”或“低糖”；花茶應標明茶坯類型；淡茶型應標明“淡茶型”；果汁茶飲料應標明果汁含量；奶味茶飲料應標明蛋白質(zhì)含量。有關部門要求在茶飲料的顯著部位注明飲料這一特征，因為茶飲料并非茶，他只是從茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶飲料中的茶的含量。
二、產(chǎn)品分析。
（一）“統(tǒng)一冰紅茶”功能特點分析。
隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。egcg是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、dna復制與修復、細胞周期和信號傳導通路等過程，誘導白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素e的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。
統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶）。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌，“統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區(qū)上市，。
統(tǒng)一冰紅茶是檸檬味的紅茶飲料，符合年輕人的口味。
統(tǒng)一茶飲料采用的包裝主要有三種型號--1000ml、500ml的pet瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂包裝。其中500ml及375ml包裝的統(tǒng)一茶飲料在超市、雜貨店最為常見。
（二）競爭對手的功能、特點分析。
康師傅冰紅茶，作為統(tǒng)一冰紅茶的最大的競爭對手，在功能與特點上與之并無太大的區(qū)別。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十八
1.客來敬茶，雙園九華紅。
2.尊貴典雅，茶中上品，有九華山，品九華紅茗。
3.九華紅：品質(zhì)九鼎，至尊華紅。
4.九華紅，久久回味，紅遍華夏。
5.喝雙園茶業(yè)，造美滿世界。
6.九華紅：九鼎品質(zhì)，華紅至尊。
7.茶道精髓，清敬和寂。
8.九華紅，中華紅，百姓紅。
9.佛教勝境，茶中精品!九華紅!
10.九華紅茶，久久回味中華茶。
11.品茗，品人生。
12.傳承文明，九華紅茶。
13.茶香情更濃，珍藏九華紅。
14.人杰地靈，好山好茗。
15.愛上茶滋味，愛上九華紅。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十九
天還蒙蒙亮，我就被窗外嘰嘰喳喳的鳥叫聲喚醒了。我拉開窗簾，太陽公公歪著腦袋，咧著嘴，正朝我笑呢。沒一會兒，就聽到媽媽在客廳喊道：“艾雨，該起床了，今天我們要去康師傅工廠參觀哦！”“康師傅？媽媽，是那個紅燒牛肉面上那個康師傅嗎？”“是的呢，艾雨?！蔽衣犕?，起床的速度就像一把離弦的'箭，一想到等會要去參觀，便興奮極了。
早飯過后，爸爸以他嫻熟的開車技術，把我們穩(wěn)穩(wěn)地送到目的地?！巴?，好可愛?。 币幌萝?，我忍不住地大叫起來。首先映入我眼簾的是一個比我高半個頭的康寶寶，它頂著一頂白色廚師帽，兩手左上右下地攤開，嘴巴張得能塞進一個包子，仿佛在和我說：“你好，歡迎光臨！”
走進工廠，我發(fā)現(xiàn)墻上掛著一幅中華美食地圖，我了解到，康師傅針對不同的地區(qū)生產(chǎn)了不同口味的方便面。如“香菇燉雞面”是東北地區(qū)的專屬，“麻辣牛肉面”專供四川市場……另一側墻上有一串五顏六色跳動的數(shù)字，是康師傅方便面杭州工廠累計的產(chǎn)量，截止3月13日已經(jīng)生產(chǎn)超過370多億包，連起來可以繞地球130多圈。
最讓我記憶猶新的是坐了康師傅“夢想探索號”火車，我上車后左看看，右看看，很是新奇。在參觀制作康師傅方便面的基地時，工作人員再三提醒：“嚴禁拍照或錄像，謝謝配合?！蔽蚁脒@應該是個非常神秘的地方吧。果不其然，里面的機器各個都像龐然大物，在各自的崗位上有條不紊地運作著?？粗粗?，我不禁被這眼前的一整套流水線所折服，康師傅方便面不愧為方便面的龍頭老大。從工作人員口中，我知道了康師傅方便面有200多種口味，其中最經(jīng)典的口味就是廣受大家歡迎的“紅燒牛肉面”。末了，工作人員還給我們品嘗了康師傅的新產(chǎn)品“日式豚骨面”，這個面，湯汁濃稠，里面有肉餅、雞蛋、枸杞……怎一個鮮字了得?。?/p>
這真是一次很不錯的體驗，希望我也能成為一個吃不胖的康寶寶。
康師傅冰紅茶的策劃書篇二十
二、活動目標（目的）。
三、活動對象。
四、活動方式（即活動工具）。
五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細節(jié)）。
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）。
七、推廣效果預估。
八、預算費用。
1、活動背景。
2、活動目標（目的）。
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業(yè)與消費者之間的和-諧度。
3、活動對象。
4、活動主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽2015。
5、活動具體內(nèi)容。
1、“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜，再來一瓶的即開即中式抽獎。
活動期限；2015年12月-2015年2月。
活動對象；目標消費者。
活動時間；2015年12月-2015年2月。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
2、喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設立獎項及獎品。
活動時間；2015年12月-2015年2月。
設立“驚喜圣誕”一等獎3名。
設立“冰爽圣誕”二等獎30名。
設立“精彩圣誕”三等獎30000名。
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯。
的百年風采，感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍。
二等獎將贈送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗。
三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標消費者。
活動促銷品；旅游費用，手機，游戲虛擬物品。
活動期限；2015年12月-2015年3月截止領獎。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
活動時間；2015年12月-2015年1月。
活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領取獎品。
活動對象；目標消費者。
活動促銷品；鼠標墊，小杯等。
活動期限；2015年12月-2015年1月截止。
活動地點；全國所有地區(qū)。
6、廣告宣傳。
1、公共交通工具廣告投放。
2、新興傳播媒介的選擇。
3、明星代言廣告。
4、電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡媒體宣傳。
7、推廣效果預估。
8、預算費用。
本次預算費用如下。
20萬瓶冰紅茶贈飲每瓶按成本價1.5元計算約30萬元。
雙人紐約旅游費用約20萬元。
30臺iphone5s每臺iphone5s約5200元約15萬6000元。
30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
小杯，鼠標墊等禮品約29萬元。
公共交通工具廣告費用約40萬元車載交通電視費用約20萬元明星代言費用約50萬元。
電視劇情廣告約30萬元。
網(wǎng)絡宣傳媒體約40萬元。
營銷人員工作費用約20萬元總計；301萬6000元。
康師傅冰紅茶的策劃書篇二十一
1.親近自然，品味美好。
2.登九華山，品九華紅。
3.九華紅，茶葉中的小精靈。
4.茗品九華紅，清香留口中。
5.極品紅茶，九華紅。
6.九華紅茶，茶中典范!
7.名茶源圣，九華紅!
8.迎賓客，就紅茶——九華紅。
9.九華紅，你的中國紅。
10.九州華鼎一夜紅，盡是佛山九華濃。
11.茶香溢于天情誼滿人間。
12.清香之遠，中國紅，九華紅。
13.九華紅茶，香飄天下!
14.中國紅，中國茶，中國紅茶——九華紅。
15.擇九華芳茗，品人世精華。
康師傅冰紅茶的策劃書篇二十二
1.還想喝的九華紅茶。
2.心中有愜意——九華紅。
3.祁門天下(天下祁門)，九華紅。
4.一葉清新，一分雅韻!
5.飲九華山紅茶，過有品味人生。
6.九華紅，中國情，香茗一盞留美名。
7.傾心沁心，香入心脾。
8.茶情濃，九華紅。
9.以和為貴，茶水之和。
10.美文怡情，好茶養(yǎng)人。
11.雙園九華紅，萬茶叢中一品紅。
12.澤潤九華，精制紅茶。
13.九華紅紅茶，讓您體驗高香茶之最。
14.飲九華紅，品中華濃。
15.九華紅滿溢，一縷一飄香。
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