總結(jié)是一個反思自身經(jīng)驗的機會，讓我們更清楚自己的成長點和需要改進(jìn)的地方。在寫總結(jié)時要突出重點，對于重要的事項和成績要進(jìn)行重點闡述。小編整理了一些總結(jié)范文，供大家參考閱讀。
康師傅冰紅茶的策劃書篇一
實習(xí)是一種實踐，是理論聯(lián)系實際，鞏固和應(yīng)用專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。下面是帶來的康師傅實習(xí)心得體會，希望可以幫到大家。
從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺已經(jīng)過了一個月個月。在這一個月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實習(xí)，銷售實習(xí)和初步的在崗實習(xí)三個階段。實習(xí)過程中，在公司人資部門的關(guān)心下，在各個階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對康師傅方便面的生產(chǎn)，銷售的各個環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解，對自己的專業(yè)知識和學(xué)習(xí)能力有了進(jìn)一步的提高!
在各個實習(xí)環(huán)節(jié)，對于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作!
在生產(chǎn)實習(xí)階段：在包裝崗獨立加紙箱、碼垛等，無論是八小時還是十二小時，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實踐。
在銷售實習(xí)階段，在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者。并且做了一個比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評!
在崗位實習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動手倒面，和面。在一個月的實習(xí)過程中，在羅經(jīng)理和張坤班長的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個比較全面的了解。
實習(xí)的各個環(huán)節(jié)中，對于做過的事情，我會在每天的日記本上有個簡單的回顧。對于實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，獲得的經(jīng)驗，和聆聽來的老員工的心得都會有個回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實踐。就是在這個不斷實踐、總結(jié)、再實踐的過程中，我感覺到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長。
古人云：“不登高，不知天之高也;不臨深溪，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀儯恢币詠矶家岳碚搶W(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實習(xí)，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結(jié)合的認(rèn)識過程，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認(rèn)識到了自身的缺點和不足，同時也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。
通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的立身于社會中。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們知道知識與實踐結(jié)合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來到企業(yè)，我想我們應(yīng)該以一個扎實的心態(tài)面對當(dāng)今激烈的競爭，要有肯吃苦埋頭學(xué)的精神，一步一個腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時間，但是我們在實習(xí)中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問題。我覺得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時一點一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們在校外實習(xí)的機會不多，但是還是有很多在實驗室動手的機會，我們應(yīng)該在實驗室中秉持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的求實態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時候不會感到存在落差感。
一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將把此次實習(xí)所獲得的寶貴經(jīng)驗運用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索、實踐中不斷進(jìn)步。
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來，司已經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時至今日，總投資額為24.69億美元，全國員工數(shù)達(dá)4萬五千余人，共有50余個生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進(jìn)一步拉近與消費者的距離，同時有效控制營運成本，他們的團(tuán)隊一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費者漸漸增加對本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價面工廠布建;同時配合消費者對飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團(tuán)于吉林長白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強化本集團(tuán)市場銷售，以最佳競爭力積極搶占市場份額。品牌定位方面，康師傅便面在國內(nèi)的市場占有率已上升至47%，康師傅已成為中國方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國即飲茶的市場占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開始擴大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場占有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場占有率為25.6%，居市場第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺灣十大國際品牌”大獎，康師傅品牌價值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長79%，連續(xù)兩年居十大品牌價值成長率之冠，并被授予成長之星獎，奠定了我們未來更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。來，相繼投資5000萬美元，為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國30多個省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂公司都是非常有這方面的意識的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實制造一包方便面不是我們所想到的這么簡單，雖然現(xiàn)在以自動化機械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機器。讓機器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來制造一個方便面，其實流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂公司，這個公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說起可口可樂的成分，人們首先反應(yīng)出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經(jīng)過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個階段。
當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當(dāng)時店員偷懶，不愿去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒想到病人喝后連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂”。
當(dāng)時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再后來，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。coca-cola這個名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂果，可樂果里含有咖啡因。“咖啡因很容易讓人上癮，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一?！?/p>
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險高出5倍?？蓸放c牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂顯然不是一種有益營養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現(xiàn)營養(yǎng)不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂類營養(yǎng)素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險。
“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂公司改變世界的承諾，通過改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅定不移的信念。可口可樂公司和裝瓶合作伙伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價值。相信在努力推動經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過“積極樂觀美好生活”平臺，可口可樂系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運營相關(guān)的所有可持續(xù)項目整合起來，涵蓋與周圍社區(qū)互動的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過消費者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者對補水等方面的需求。根據(jù)每個個體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場合提供量身定制的飲料。
這次實習(xí)參觀通過對比不同實力不同運營方式的食品企業(yè)使我對國內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識。大型的食品企業(yè)要有長遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內(nèi)食品企業(yè)由于在意識上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過度自滿導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴展、人力資源到、倉儲物流、市場營銷，大的食品企業(yè)的意識都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強很多，財聚人散最終沒落，財散人聚才至興旺。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
icanido我準(zhǔn)備好了。
以上就是我的實習(xí)心得，謝謝!
康師傅冰紅茶的策劃書篇二
一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。通過大量資料顯示及經(jīng)驗分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。于是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。
二、市場分析。
1、市場需求分析。
2、市場容量分析。
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
3、拌面市場結(jié)構(gòu)分析。
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
4、競爭品牌及產(chǎn)品分析。
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
三、市場機會分析。
1、區(qū)域環(huán)境分析。
（1）中國是一個人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個巨大地市場。
（2）在中國，政府對外資或合資企業(yè)具有優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策和稅收政策。
（3）隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對新產(chǎn)品的接受能力提高。
（4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質(zhì)量的選擇多樣化。
2、消費群分析。
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
3、競爭者分析：
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。其中康師傅占主導(dǎo)地位，是其他競爭者無法比擬的，品牌優(yōu)勢更加突出。
但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。競爭者并不是很多，競爭環(huán)境并不激烈。
4、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：
swot分析。
（1）優(yōu)勢分析：
1）.康師傅擁有大品牌效應(yīng)，同時把握機遇，并建立了強大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。
2）.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見性，作為引領(lǐng)中國快銷領(lǐng)域的佼佼者。
3）.康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強大。
（2）劣勢分析：
1）．康師傅“水源門”事件讓許多的消費者對康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。
2）、康師傅剛剛進(jìn)入干拌面領(lǐng)域，技術(shù)不成熟，新產(chǎn)品不被信賴。
（3）機會分析：
1）．隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費。
2）．政府對康師傅公司的大力支持。
3）．中國快餐面的消費市場潛力巨大。
（4）威脅分析：
1）．康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產(chǎn)品所在的行業(yè)競爭激烈，代替品多。
2）．隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前消費者對快餐面的偏好轉(zhuǎn)變較快。
3）.來自競爭對手的威脅。
四、市場定位。
確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。
該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、整體戰(zhàn)略。
綜合考慮活動策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的.活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗大賽。
2、產(chǎn)品定位。
消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
3、目標(biāo)定位。
活動的目標(biāo)對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。
4、定價策略。
實行低價策略進(jìn)入市場，本品價格5元/盒，價格相對較底，決定其消費對象的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不需要太好。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。
(1)區(qū)域經(jīng)銷制，基本上一個城市一家經(jīng)銷商。
(2)經(jīng)銷商的條件必須有20萬的專款運作本品。
(3)款到發(fā)貨。
1.8%(上述指超出部分)。
(5)階段性進(jìn)貨激勵，隨季節(jié)不同臨時通知。
(6)邀請各地經(jīng)銷商來杭參加上市定貨會，并且制定進(jìn)貨獎勵。
康師傅冰紅茶的策劃書篇三
畢業(yè)了，也不知道自己去哪里,簡歷到處發(fā),招聘會也跑跑,5月份的時候康師傅校園全國校園募招,我也投了簡歷,經(jīng)過網(wǎng)上的篩選,我很榮幸的被通知去參加杭州地區(qū)的初試.
康師傅的初試分測評和面試,測評分四道大題,由于我是投遞的財務(wù),所以我做的題目可能跟市場,公關(guān),銷售等職位的有所不同,但是大體上差不多,主要是考數(shù)字運算,邏輯推理方面的運用,還有應(yīng)變能力,一道大題有60道小題,要求必須在20分鐘之類做完,除了保證準(zhǔn)確率外,還得快,打個比方:一個幼兒園,一個小女孩在一個小男孩的邊,一個小女孩的右邊也坐著一個小女孩,有兩個小女孩坐在小男孩的.左邊,請問一共有幾個小孩?數(shù)字運算方面,比如:題目量大,計算也比較小心,做完了測評,接下來他們就會根據(jù)你答題的情況,給你做個大致的分析,看你四個部分的能力如何,他們會按abcde來做評判,最后會跟你們做個綜合的評分,也是按照abcde五個部分來參考的，最后會分為優(yōu)秀,良好,中等,差.
不過也不用擔(dān)心,他們還是會讓你們參加面試的,面試分5個人一組,3個考官,我們面試的都是hr姐姐,首先給每個人一人1分鐘的時間來作自我介紹,這里必須要講一下,自我介紹還是相對而言比較重要,因為考官會有個初步的印象,但是也有例外,我們小組有個女生,盡管自我介紹不怎么好,最后也是扭轉(zhuǎn)乾坤,因為考官接下來問了她一個問題:河南來往杭州的車費不便宜,而且也要趕著論文答辯,她如果被錄用,她是怎么樣看待車費和路程問題的,那個女生就直接講述自己的身世,因為她是來自農(nóng)村的孩子,也是長女,家境不好，但是學(xué)校的表現(xiàn)是很好的,正好她也是比較實在的女生,講話也是娓娓敘道,康師傅的校園宣講會,她也在康師傅主管談完后，做了個比較充分的總結(jié),這樣一來,為她的面試加了不少的分，考官的注意力也分散到她那,我也注意到考官在先前的基礎(chǔ)上又劃了一筆,并且那個女生也是正好今年畢業(yè),下午要趕回去做畢業(yè)論文答辯,盡管家庭條件不好,但是她的這次杭州之行,是得到學(xué)校同學(xué)的幫助,積極的幫她訂來杭州的火車票和回河南的飛機票,這樣一來,考官不由的又被吸引了，不光她是個樸實的農(nóng)民孩子,同時她也是個人緣特別好的女生.
緊接著,考官又問:你們喜歡跟什么樣的上司合作,假使他們的學(xué)歷沒有你們高,那你們是怎么樣看待的?我們都做了闡述,考官也比較滿意,和我們同組的一個應(yīng)聘市場的同學(xué),被考官問到:如何將手中的價值1元的筆以10元的價格賣出去,談下營銷策略!那位仁兄,比較不錯,回答從三個方面,我覺得還是比較詳細(xì)的!
最后考官讓我們每個人問了個問題,我們也問了具體的的一些情況,然后就結(jié)束了面試,但是也不知道結(jié)果,因為最后的結(jié)果是21號在網(wǎng)上發(fā)布,全國有北京,天津,上海和杭州四個地區(qū)的募招,競爭可想而知!
不過這次經(jīng)歷也是比較難忘的,大公司的招人確實是花了大量的人力物力.取之精華。
康師傅冰紅茶的策劃書篇四
2、活動目標(biāo)（目的）。
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費者之間的和-諧度。
3、活動對象。
4、活動主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽2015。
5、活動具體內(nèi)容。
1、“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜，再來一瓶的即開即中式抽獎。
活動期限；2015年12月-2015年2月。
活動對象；目標(biāo)消費者。
活動時間；2015年12月-2015年2月。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
2、喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品。
活動時間；2015年12月-2015年2月。
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名。
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名。
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名。
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯。
的百年風(fēng)采，感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍。
二等獎將贈送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗。
三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標(biāo)消費者。
活動促銷品；旅游費用，手機，游戲虛擬物品。
活動期限；2015年12月-2015年3月截止領(lǐng)獎。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
活動時間；2015年12月-2015年1月。
活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品。
活動對象；目標(biāo)消費者。
活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等。
活動期限；2015年12月-2015年1月截止。
活動地點；全國所有地區(qū)。
6、廣告宣傳。
1、公共交通工具廣告投放。
2、新興傳播媒介的選擇。
3、明星代言廣告。
4、電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
7、推廣效果預(yù)估。
8、預(yù)算費用。
本次預(yù)算費用如下。
20萬瓶冰紅茶贈飲每瓶按成本價1.5元計算約30萬元。
雙人紐約旅游費用約20萬元。
30臺iphone5s每臺iphone5s約5200元約15萬6000元。
30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
小杯，鼠標(biāo)墊等禮品約29萬元。
公共交通工具廣告費用約40萬元車載交通電視費用約20萬元明星代言費用約50萬元。
電視劇情廣告約30萬元。
網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體約40萬元。
營銷人員工作費用約20萬元總計；301萬6000元。
康師傅冰紅茶的策劃書篇五
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙櫻因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一．市場分析。
1.銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競爭對手的分析。
二．廣告策略。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。
1．廣告方式。
提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的'課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
b．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。
c．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
d．設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。
經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。
2．廣告定位。
a．訴求點：品牌大、味道好。
b．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2．廣告時間：
a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6.1——6.31。
b．臨時售點的戶外廣告為6到七月。
c．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。
3．廣告預(yù)算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元。
促銷贈品：200。
臨時售點150/月*2=300。
戶外：100元。
總費用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間）。
康師傅冰紅茶的策劃書篇六
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的`旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執(zhí)行。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項活動準(zhǔn)備。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。
場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
康師傅冰紅茶的策劃書篇七
本次廣告策劃主要通過了解康師傅冰紅茶的市場現(xiàn)狀，分析競爭對手，確定現(xiàn)階段康師傅冰紅茶應(yīng)采取的廣告策略，使得康師傅冰紅茶在激烈的市場競爭環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，獲得更多年輕消費者的青睞。
2市場分析。
2.1環(huán)境分析。
中國飲料市場潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13%，從1998年的361億元增長到2011年的1260億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，2000年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來大的盈利方向。
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，2011年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量2491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭。同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，2015年瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。目前，茶飲料占我國飲料消費市場份額的13%，幾乎以每年300%的速度增長，超過了果汁飲料而名列飲料市場的次席，大有趕超碳酸飲料之勢。業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水的地位，與碳酸飲料爭奪市場霸主地位。
而在茶飲料市場中，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌占據(jù)了市場大部分的份額。據(jù)調(diào)查顯示，康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份高額達(dá)84.3%。所以統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，在茶飲料市場上直接威脅著康師傅的贏家地位。
2.2產(chǎn)品分析。
特點?？祹煾当t茶在不斷精進(jìn)口味的同時，還不斷的開發(fā)出適合不同飲用時機的包裝，現(xiàn)在除了490毫升的瓶裝產(chǎn)品之外，還擁有2l、1.5l、1.25l的家庭裝系列，適合酒店餐飲的產(chǎn)品以及適合隨即享用的利樂包裝。在價格方面，康師傅與同類產(chǎn)品保持一致，價格上不占優(yōu)勢，這就更加突出其品牌效應(yīng)。
2.3消費者分析。
康師傅冰紅茶的消費群體主要集中在16—25歲的年輕人。這一階段的年輕人具有熱情、活力、個性化，熱衷與流行事物。而在眾多年輕消費者中，飲用率女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。所以目標(biāo)消費群體他們飲用康師傅冰紅茶時，在滿足解渴的生理需求的同時，也是對該產(chǎn)品品牌個性化形象和主張的一種認(rèn)可。
2.4競爭對手分析。
在眾多的競爭對手中，統(tǒng)一冰紅茶是康師傅冰紅茶的最強勁對手。康師傅在大陸推出冰紅茶的時間比統(tǒng)一晚，但是康師傅冰紅茶始終鎖定新生代消費群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個性的表達(dá)。而統(tǒng)一冰紅茶以15-23歲的年輕群體為主要消費群體，堅持“年輕無極限”的品牌主張。同時，相比其他品牌的茶飲料的價，統(tǒng)一冰紅茶具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因：統(tǒng)一冰紅茶的價格相對來說較低，可以滿足各個階層消費者的要求。而且統(tǒng)一冰紅茶的廣告清新、淡雅，產(chǎn)品包裝簡單大方，使得很多消費者飲用一次就會以后一直購買。
3廣告主題。
本次廣告的主題為——冰茶魅力，我最愛！
這一廣告主題是康師傅冰紅茶最新的廣告主題，因為康師傅冰紅茶已經(jīng)運用這個主題在進(jìn)行一系列的宣傳活動，所以沿用著這一主題進(jìn)行本次廣告策劃可以收到更加好的效果。這一主題突出康師傅冰紅茶是一種有魅力的產(chǎn)品，突出康師傅冰紅茶“冰”的特點，同時符合當(dāng)代年輕消費者崇尚個性，自主選擇的特點。“我最愛”給消費者一個明確的選擇，就選康師傅冰紅茶，從中強烈的表達(dá)對康師傅冰紅茶的喜愛。
4廣告策略。
4.1廣告目的。
本次廣告的目的是為了更加有效的豐富康師傅冰紅茶“時尚運動，冰力十足”的產(chǎn)品內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的特性，擴大康師傅冰紅茶的品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。讓康師傅冰紅茶成為消費者心目中健康、時尚運動的象征，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。
4.2廣告對象。
本次廣告主要針對16—25歲的年輕消費者。這一年齡層的消費者樂于嘗試接受新鮮事物，崇尚自由個性，同時，這一年齡層的消費者是康師傅冰紅茶的主要消費群體，而在這其中，大學(xué)生群體是一個至關(guān)重要的消費群體，無論是康師傅冰紅茶還是統(tǒng)一冰紅茶，最重視的市場及為大學(xué)生市場。
4.3廣告地區(qū)。
廣告的主要區(qū)域集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的個大中城市。因為大中城市的年輕消費者比較能夠接受新鮮事物，個性化極強，同時又有經(jīng)濟(jì)能力購買。
4.4廣告定位策略。
在決定廣告定位策略時首先要對康師傅冰紅茶進(jìn)行定位分析。康師傅冰紅茶是一個帶來健康感覺的紅茶飲料，這種健康與其他品牌雖然一致，但是康師傅冰紅茶卻有自己獨特的健康概念。同時，這種健康是為了滿足年輕消費者的需求，所以康師傅冰紅茶是一個讓年輕人更閃亮的品牌。所以，康師傅冰紅茶的廣告定位是抓住年輕人的感覺，讓年輕消費者從廣告中找到共鳴，成為該品牌的消費者。
4.5廣告訴求策略。
廣告的訴求重點應(yīng)該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。對于冰紅茶這樣的茶飲料來說，最基本的是滿足人們解渴的需求，在此基礎(chǔ)上展開更深層次的需求，比如健康，與消費者的價值觀一致等。所以康師傅冰紅茶的廣告訴求重點的是符合年輕消費者需求，在與其他同類產(chǎn)品比較時，在情感上更傾向與康師傅冰紅茶。
5廣告創(chuàng)意。
5.1視頻廣告。
5.1.1創(chuàng)意闡述。
康師傅冰紅茶“冰力四射篇”：康師傅冰紅茶在重新上市的三年間，在消費者心目中塑造了“激-情投入，冰力盡興”的品牌形象。面對激烈的市場競爭，康師傅冰紅茶作為這一系列的領(lǐng)導(dǎo)品牌，每一點進(jìn)步更是來之不易。如何使品牌更具競爭力，立于不敗之地？創(chuàng)建具有與目標(biāo)消費群相近的個性的品牌將是一種非常有效的戰(zhàn)略?？祹煾当t茶的核心消費群集中在16—25歲的年輕人，他們喜愛新鮮事物，有激-情，個性張揚，敢愛敢恨。抓住這群年輕消費者的心，與他們產(chǎn)生共鳴也就成為塑造品牌個性的關(guān)鍵。在年輕消費者群體中，音樂是年輕人永恒的主題。所以本次廣告可以選擇以音樂作為主體，通過音樂來傳遞康師傅冰紅茶品牌個性。因此本次廣告可以選擇在樂壇有很高的影響力和號召力的歌手參加演出，通過歌手代言進(jìn)一步強化音樂性這一品牌核心競爭力。
5.1.2廣告內(nèi)容。
茫茫冰原，一片寂靜?？祹煾当t茶震碎冰層，一個由冰山造型的舞臺呼之欲出。舞臺上樂隊在演奏激-情的音樂，歌手在冰山舞臺上激-情演唱，舞臺周圍圍繞著一群年輕人。通過動感勁爆的音樂來渲染氣氛，使得舞臺周圍的年輕人一起投入到這場演出。歌手強大的感染力使得冰山舞臺上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機挑選了臺下的一個年輕人跳上舞臺跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專門為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關(guān)，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點以及有音樂就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結(jié)束后歌手手拿康師傅冰紅茶說出本次廣告的廣告語“冰茶魅力，我最愛”并附上康師傅冰紅茶產(chǎn)品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。
5.2平面廣告。
平面廣告因為傳達(dá)信息簡潔明了，能瞬間扣住人心，從而成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。平面廣告設(shè)計在創(chuàng)作上要求表現(xiàn)手段濃縮化和具有象征性，一幅優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計具有充滿時代意識的新奇感，并具有設(shè)計上獨特的表現(xiàn)手法和感情。對于康師傅冰紅茶來說，平面廣告的形式可以有：
（1）選擇代言人在視頻廣告中的形象，廣告背景就是視頻廣告中的背景，
這樣的平面廣告可以與視頻廣告相呼應(yīng)，并配上廣告語“冰茶魅力，我最愛”。這種平面廣告更加容易吸引消費者，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（2）代言人重新拍攝的廣告。廣告內(nèi)容為：代言人手拿康師傅冰紅茶，重點突出產(chǎn)品，可以將康師傅冰紅茶放大，廣告背景是幾個年輕人頭戴耳機，在街邊跳舞的情景，配上廣告語“快樂我掌控”。這則平面廣告突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。
5.3其他廣告形式。
康師傅冰紅茶的消費群體是年輕人，現(xiàn)代年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大。所以除了在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告外，還可以有其他的廣告形式。在各論壇（例如：天涯論壇）發(fā)表有關(guān)康師傅冰紅茶的文章；在微博發(fā)表宣傳康師傅冰紅茶的博文。在文章中闡明康師傅冰紅茶的理念、特地以及適合年輕人消費的原因等。同時可以在百度知道、貼吧、雅虎愛問等去提問和回答問題，如：康師傅冰紅茶的功效等。通過這些廣告方式也可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
6廣告媒介選擇。
由于康師傅冰紅茶是大眾消費品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費群體。并且保證足夠重復(fù)性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良，在保證覆蓋率的同時要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領(lǐng)域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達(dá)還要減少重合浪費。
6.1電視廣告。
電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費者看到本企業(yè)的產(chǎn)品。對于冰紅茶這種飲料類產(chǎn)品，選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時電視廣告是有聲音，圖像，情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。
6.2網(wǎng)絡(luò)廣告。
加。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設(shè)計。投放網(wǎng)絡(luò)廣告時可以選擇目標(biāo)消費群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如一些大型的視頻網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站等。從康師傅冰紅茶的角度來說，可以在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進(jìn)行宣傳。
6.3交通工具廣告投放。
冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車身廣告、站牌廣告。同時使用這類廣告的投入費用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過平面廣告來吸引消費者的注意，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
6.4新興傳播媒介的選擇。
現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對的較高，而且年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的。
7廣告預(yù)算。
本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、交通工具廣告等，所以廣告預(yù)算為：
電視廣告預(yù)算：200萬。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：150萬。
交通工具廣告：50萬。
新興傳播媒介廣告：50萬。
廣告總預(yù)算：450萬。
8廣告效果。
8.1事前評估。
包括對設(shè)計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以預(yù)測廣告作品的發(fā)布效果。
8.2售中評估。
主要用觀察法和資料統(tǒng)計法來對廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場評估，并考察市場知名度和占有率的變化。通過市場知名度和占有率，銷售額的變化等來評估本次廣告的效果。
8.3后期評估。
對媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評估，對廣告活動的社會進(jìn)行評估。
康師傅冰紅茶的策劃書篇八
第一部分：常規(guī)試吃sop+買贈（特價）。
一、目的：
1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃sop：
l推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群。
l時間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點做2周。
試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00。
下午16：00——17：00。
l地點選擇：ka系統(tǒng)，以場地試吃為主。
l方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列。
l場地要求：
1、輻射力強、人流量大之ka。
2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）。
3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁。
l事前現(xiàn)場踩點。
1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）。
2、確保電力、水源。
3、確?？煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
l試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）。
2、五官端正，性格外向、活潑。
3、有較強的語言表達(dá)能力。
4、普通話及本地語言流利。
5、有健康證（部分城市要求）。
l工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置kt看板。
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)。
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）。
4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）。
l現(xiàn)場控制：
ms：各地試吃點進(jìn)行巡視：
1、場地布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）。
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況。
l營業(yè)：
1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合ms解決沖突和突發(fā)事件。
l培訓(xùn)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
2夏天吃起來不熱的干拌新吃法。
2康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮。
2配備筷子，吃面更順手。
2具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實惠。
沖泡方法：
2第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
2第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；
2第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
2第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?/p>
2第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費者）。
2、陳列方式：
銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼ufo等竟品，全口味陳列。
促銷臺：
2試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。
2試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙(筒)。
2臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。
2用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
2空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
2每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項：干拌面（紅燒牛肉）產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）。
沖泡時間：4分鐘試吃人數(shù)：10人。
注：
2試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時間進(jìn)行沖泡。
2消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
2沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動結(jié)束當(dāng)天清點庫存，督促客戶及時下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時）。
試吃員：您好！免費品嘗康師傅干拌面！
消費者：什么面？
試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?/p>
消費者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘?，馬上就好！）。
消費者：還不錯，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費者：……。
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動預(yù)估：
活動點/場數(shù)：（總計170/696）。
每場預(yù)估銷量：16箱（576元）。
試吃人數(shù)預(yù)估：180人。
購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗）。
每場費用明細(xì)：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元。
場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）。
運輸及工具費：15元。
贈品費：40元。
合計：142.5元。
sp比：25%。
總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）。
第二部分：中型roadshow。
一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！
——康師傅干拌面涼爽體驗大賽。
三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校。
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強與消費者對品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度。
五、活動方式：
1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼kt板以加強廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。
2、主題舞臺比賽：康師傅干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：
1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。
2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。
6、現(xiàn)場氛圍配合：
2音響造勢。
2工作人員吹哨子烘托氣氛等。
2主持人現(xiàn)場造勢。
7、活動不設(shè)歌舞show，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。
8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）。
9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市。
六、中型cp活動預(yù)估：
1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計12個城市40場）。
2、每場預(yù)估銷量：80箱（2880元）。
3、每場費用合計1952.5元，sp比：68%，
費用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元。
場地費：500元。
贈品費：203.5元。
運輸費：100元。
勞務(wù)費：300元。
音響舞臺費：800元。
總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）。
第三部分：費用評估。
一、費用總計：175，000元。
試吃：96，900元；中型：78，100元。
二、預(yù)估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）。
三、sp占比：7%。
康師傅冰紅茶的策劃書篇九
中國的茶飲料最早出現(xiàn)在1995年。首先是旭日升用冰茶打開了中國巨大的茶飲料市場，隨后紅茶及綠茶的推出使茶飲料的市場逐漸成熟起來。
ac尼爾森的一項調(diào)查表明，最近幾年中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析。
同時，可口可樂聯(lián)合雀巢推出茶飲料搶占市場，百事可樂也不甘落后；
進(jìn)入茶飲料市場的還包括樂百氏的脈動動動茶，農(nóng)夫山泉公司的新產(chǎn)品農(nóng)夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。
（三）消費者分析。
l茶飲料70%的市場都是來自年輕消費群。
l他們都是一群崇尚自我的年輕的強有力的購買群。
l他們都樂于接受新鮮事物。
l他們選擇產(chǎn)品時既背叛品牌，又間接的受品牌的影響。
（四）市場發(fā)展趨勢分析。
l茶飲料的品種將會更多樣化。
l茶飲料市場的細(xì)分將會更具體，新的茶飲料市場也將隨著它的發(fā)展而出現(xiàn)。
l茶飲料的概念逐漸明晰，茶含量的提高將是未來茶飲料的賣點；
l由于競爭激烈，茶飲料的市場價格不斷被拉低。
（五）發(fā)展環(huán)境分析。
茶飲料的標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類型、凈含量、配料表、制造者（或經(jīng)銷者）的名稱和地址、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期。茶湯飲料應(yīng)標(biāo)明“無糖”或“低糖”；花茶應(yīng)標(biāo)明茶坯類型；淡茶型應(yīng)標(biāo)明“淡茶型”；果汁茶飲料應(yīng)標(biāo)明果汁含量；奶味茶飲料應(yīng)標(biāo)明蛋白質(zhì)含量。有關(guān)部門要求在茶飲料的顯著部位注明飲料這一特征，因為茶飲料并非茶，他只是從茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶飲料中的茶的含量。
二、產(chǎn)品分析。
（一）“統(tǒng)一冰紅茶”功能特點分析。
隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細(xì)菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。egcg是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、dna復(fù)制與修復(fù)、細(xì)胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細(xì)胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細(xì)胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素e的18倍以上。飲茶可保護(hù)人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護(hù)視力。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。
統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶）。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌，“統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區(qū)上市，。
統(tǒng)一冰紅茶是檸檬味的紅茶飲料，符合年輕人的口味。
統(tǒng)一茶飲料采用的包裝主要有三種型號--1000ml、500ml的pet瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂包裝。其中500ml及375ml包裝的統(tǒng)一茶飲料在超市、雜貨店最為常見。
（二）競爭對手的功能、特點分析。
康師傅冰紅茶，作為統(tǒng)一冰紅茶的最大的競爭對手，在功能與特點上與之并無太大的區(qū)別。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十
本來人在清遠(yuǎn)，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網(wǎng)查佐下，原來廠址在廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，又系食品公司，就報佐名啦！
18號過來，下午培訓(xùn)，第二日早上去辦健康證，下午繼續(xù)培訓(xùn)。本來話20號晚上開始上班咖，點知當(dāng)日停電，一直到22號晚先開始上班。一入去車間我就后悔去啦，因為入邊好吵，連講話咖欲望都沒。
我被安排到供應(yīng)部前段，一個完全系做搬運工咖工作咖地方，12個鐘不?？w力活，第二晚之后腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專業(yè)咖搬運工一日咖工時應(yīng)該都沒12個鐘甘長咖吧！工資都唔會咁少。第四日，威哥可憐我，過來陪我去吃飯。申請佐調(diào)崗，班長當(dāng)晚就幫我調(diào)佐去過酸菜，將酸菜包過金屬探測器，但系事實上我地只系將酸菜從哩個板過到另一個板上，跟金屬探測器一滴關(guān)系都沒。之后再被調(diào)去門禁后又調(diào)回來了。
這次調(diào)到投碗到崗位了，之后就一直沒調(diào)過崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗面到碗盛水喝，一會兒就作嘔發(fā)熱急性腸胃炎。工廠里面沒有醫(yī)生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟(jì)丸。凌晨4點吃了點保濟(jì)丸，一點用都沒。撐了一個晚上之后，下班給班長打電話說不舒服，想請病假不行哦，現(xiàn)在缺人，一個人都不能缺的心中憤懣，回宿舍休息了幾個小時之后燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒打算去上班，再過兩天就辭職了。
1、工作環(huán)境差，噪音太大。
2、衛(wèi)生把關(guān)不嚴(yán)。
食品生產(chǎn)車間規(guī)定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設(shè)，根本沒人會換。更衣室在四樓，車間入口在二樓，廁所在車間入口處。所以每次上廁所時不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒人遵循。
3、管理方面。
車間內(nèi)嚴(yán)禁偷面吃！但是里面的每一階層員工都吃面。大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一處主要生產(chǎn)杯面，二處主要生產(chǎn)袋面。春節(jié)前，杯面的生產(chǎn)任務(wù)重，但是人員安排欠妥（個人感覺），二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說連病假都不能批。
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康師傅冰紅茶的策劃書篇十一
1.客來敬茶，雙園九華紅。
2.尊貴典雅，茶中上品，有九華山，品九華紅茗。
3.九華紅：品質(zhì)九鼎，至尊華紅。
4.九華紅，久久回味，紅遍華夏。
5.喝雙園茶業(yè)，造美滿世界。
6.九華紅：九鼎品質(zhì)，華紅至尊。
7.茶道精髓，清敬和寂。
8.九華紅，中華紅，百姓紅。
9.佛教勝境，茶中精品!九華紅!
10.九華紅茶，久久回味中華茶。
11.品茗，品人生。
12.傳承文明，九華紅茶。
13.茶香情更濃，珍藏九華紅。
14.人杰地靈，好山好茗。
15.愛上茶滋味，愛上九華紅。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十二
(一)市場狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。
（二）產(chǎn)品swot問題分析：
1、優(yōu)勢分析。
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析。
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機會分析。
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。
1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴(yán)重下降，促銷方式應(yīng)完善；4）產(chǎn)品線單一分析總結(jié)：
在對康師傅冰紅茶的swot分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標(biāo)市場的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
（三）訴求對象：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
（五）競爭狀況。
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十三
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來，司已經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時至今日，總投資額為24.69億美元，全國員工數(shù)達(dá)4萬五千余人，共有50余個生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進(jìn)一步拉近與消費者的距離，同時有效控制營運成本，他們的團(tuán)隊一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費者漸漸增加對本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價面工廠布建;同時配合消費者對飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團(tuán)于吉林長白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強化本集團(tuán)市場銷售，以最佳競爭力積極搶占市場份額。品牌定位方面，康師傅便面在國內(nèi)的市場占有率已上升至47%，康師傅已成為中國方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國即飲茶的市場占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開始擴大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場占有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場占有率為25.6%，居市場第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺灣十大國際品牌”大獎，康師傅品牌價值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長79%，連續(xù)兩年居十大品牌價值成長率之冠，并被授予成長之星獎，奠定了我們未來更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。來，相繼投資5000萬美元，為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國30多個省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂公司都是非常有這方面的意識的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實制造一包方便面不是我們所想到的這么簡單，雖然現(xiàn)在以自動化機械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機器。讓機器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來制造一個方便面，其實流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂公司，這個公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說起可口可樂的成分，人們首先反應(yīng)出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經(jīng)過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個階段。
當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當(dāng)時店員偷懶，不愿去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒想到病人喝后連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂”。
當(dāng)時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再后來，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。coca-cola這個名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂果，可樂果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一?！?/p>
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險高出5倍。可樂與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂顯然不是一種有益營養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現(xiàn)營養(yǎng)不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂類營養(yǎng)素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險。
“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂公司改變世界的承諾，通過改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅定不移的信念。可口可樂公司和裝瓶合作伙伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價值。相信在努力推動經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過“積極樂觀美好生活”平臺，可口可樂系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運營相關(guān)的所有可持續(xù)項目整合起來，涵蓋與周圍社區(qū)互動的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過消費者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者對補水等方面的需求。根據(jù)每個個體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場合提供量身定制的飲料。
這次實習(xí)參觀通過對比不同實力不同運營方式的食品企業(yè)使我對國內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識。大型的食品企業(yè)要有長遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內(nèi)食品企業(yè)由于在意識上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過度自滿導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴展、人力資源到、倉儲物流、市場營銷，大的食品企業(yè)的意識都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強很多，財聚人散最終沒落，財散人聚才至興旺。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十四
學(xué)號：0706107047。
目錄。
(一)市場分析。
1.情況分析（3）。
2.產(chǎn)品分析（3）。
3.消費者分析（4）。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析（4）。
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析（5）。
(二)廣告策略（6）。
1.廣告的目標(biāo)（6）。
2.目標(biāo)市場策略（6）。
3.產(chǎn)品定位策略（6）。
4.廣告訴求策略（6）。
5.廣告表現(xiàn)策略（6）。
6.廣告媒介策略。
(三)廣告策劃（7）。
1.廣告活動的目標(biāo)（7）。
2.廣告的目標(biāo)市場（7）。
3.廣告的訴求對象（7）。
4.廣告的訴求重點（7）。
5.廣告活動的表現(xiàn)(電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告)（7）。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十五
1.百吃不厭，面正面。
2.面香味正攬八方客，健康營養(yǎng)惠四海賓。
3.真材實料，面面俱到。
4.面正有營養(yǎng)，健康大家享。
5.專業(yè)好面，見面為正。
6.面正面天天見，百吃都不厭。
7.做人上人，吃面正面。
8.專注營養(yǎng)，致力健康。
9.面筋道，湯營養(yǎng)，首選面正面館。
10.健康新煮意，面正香傳遞。
11.勁道有營養(yǎng)，味美更健康。
12.做面專業(yè)，做人真誠。
13.面正面好面筋道，見面吃面都稱道。
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康師傅冰紅茶的策劃書篇十六
天還蒙蒙亮，我就被窗外嘰嘰喳喳的鳥叫聲喚醒了。我拉開窗簾，太陽公公歪著腦袋，咧著嘴，正朝我笑呢。沒一會兒，就聽到媽媽在客廳喊道：“艾雨，該起床了，今天我們要去康師傅工廠參觀哦！”“康師傅？媽媽，是那個紅燒牛肉面上那個康師傅嗎？”“是的呢，艾雨?！蔽衣犕?，起床的速度就像一把離弦的'箭，一想到等會要去參觀，便興奮極了。
早飯過后，爸爸以他嫻熟的開車技術(shù)，把我們穩(wěn)穩(wěn)地送到目的地?！巴?，好可愛啊！”一下車，我忍不住地大叫起來。首先映入我眼簾的是一個比我高半個頭的康寶寶，它頂著一頂白色廚師帽，兩手左上右下地攤開，嘴巴張得能塞進(jìn)一個包子，仿佛在和我說：“你好，歡迎光臨！”
走進(jìn)工廠，我發(fā)現(xiàn)墻上掛著一幅中華美食地圖，我了解到，康師傅針對不同的地區(qū)生產(chǎn)了不同口味的方便面。如“香菇燉雞面”是東北地區(qū)的專屬，“麻辣牛肉面”專供四川市場……另一側(cè)墻上有一串五顏六色跳動的數(shù)字，是康師傅方便面杭州工廠累計的產(chǎn)量，截止3月13日已經(jīng)生產(chǎn)超過370多億包，連起來可以繞地球130多圈。
最讓我記憶猶新的是坐了康師傅“夢想探索號”火車，我上車后左看看，右看看，很是新奇。在參觀制作康師傅方便面的基地時，工作人員再三提醒：“嚴(yán)禁拍照或錄像，謝謝配合?！蔽蚁脒@應(yīng)該是個非常神秘的地方吧。果不其然，里面的機器各個都像龐然大物，在各自的崗位上有條不紊地運作著?？粗粗?，我不禁被這眼前的一整套流水線所折服，康師傅方便面不愧為方便面的龍頭老大。從工作人員口中，我知道了康師傅方便面有200多種口味，其中最經(jīng)典的口味就是廣受大家歡迎的“紅燒牛肉面”。末了，工作人員還給我們品嘗了康師傅的新產(chǎn)品“日式豚骨面”，這個面，湯汁濃稠，里面有肉餅、雞蛋、枸杞……怎一個鮮字了得??！
這真是一次很不錯的體驗，希望我也能成為一個吃不胖的康寶寶。
康師傅冰紅茶的策劃書篇十七
1.還想喝的九華紅茶。
2.心中有愜意——九華紅。
3.祁門天下(天下祁門)，九華紅。
4.一葉清新，一分雅韻!
5.飲九華山紅茶，過有品味人生。
6.九華紅，中國情，香茗一盞留美名。
7.傾心沁心，香入心脾。
8.茶情濃，九華紅。
9.以和為貴，茶水之和。
10.美文怡情，好茶養(yǎng)人。
11.雙園九華紅，萬茶叢中一品紅。
12.澤潤九華，精制紅茶。
13.九華紅紅茶，讓您體驗高香茶之最。
14.飲九華紅，品中華濃。
15.九華紅滿溢，一縷一飄香。
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