總結可以幫助我們記錄下自己的點滴進步，激勵自己繼續(xù)前行。寫一篇完美的總結，我們也可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，融入自己的思考和理解。1.以下總結范文供大家參考，希望能給大家提供一些啟示
如何在短時間寫說課稿篇一
幼兒園說課方案是按照說課內容的內在邏輯來撰寫的。在教學工作中，可以把說課的方法簡單地總結為“四個說，一展示”,“四說”即“說教材、說教法、說學法指導、說教學程序”;“一展示”指“展示自己參與設計的輔助教學課件”.
（一）說教材。
說教材內容就是通過分析所選活動主題的內容特點，指明它在整體或主題網(wǎng)絡教學中的地位。所以教師首先必須說清楚此次活動的內容是什么及為什么要選擇這些內容。要說明教材選擇是從當時、當?shù)赜變喝后w的需要而準備的，如果在選材方面涉及到地域特色，甚至是幼兒園特色就要更加突出說明，以此來發(fā)展幼兒園的本園課程。活動內容和教材不是同一概念，活動內容應包含教材，但不局限于教材，幼兒園里的說教材不單指說教材內容，還包括說幼兒的情況分析、說教學目標、說活動準備。因此，在說明活動內容時，必須說清楚教材及與教材有關的內容。
說幼兒現(xiàn)狀簡要分析主要包括幼兒的年齡特點、身心發(fā)展狀況，幼兒原有知識和基礎技能的掌握情況、智力的發(fā)展情況；幼兒的非智力因素，包括幼兒的興趣，動機，行為習慣，意志等發(fā)展狀況。這一環(huán)節(jié)，教師要將平時對幼兒觀察的零散印象，逐步條理化、明晰化，有針對性地表述出來，既能更清楚地了解幼兒，又使教師能將幼兒發(fā)展水平與教學活動設計的關系緊密聯(lián)系起來去考慮目標、內容的確定與選擇，從而逐步真正做到使教育活動有效促進幼兒的發(fā)展。
教育目標是活動設計的重要環(huán)節(jié)，它既是教育活動設計的起點，又是教育活動設計的的終點。說教育目標時要先說主題目標，再說本次活動目標，主要從情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面綜合地表達出來，并能體現(xiàn)主題的教育要求，最后說確立此目標的依據(jù)。同時在這部分還要針對活動談談自己對重點、難點的確定和解決。
說活動準備，包括活動前的準備（家長工作、社區(qū)協(xié)調、環(huán)境創(chuàng)設、資料收集、幼兒園活動等），活動中的準備（即有關玩具、教具等材料，包括幼兒用書、教學掛圖等）?；顒訙蕚涫菫樽層變和ㄟ^與環(huán)境、材料的相互作用來獲得發(fā)展的，因此，活動準備必須與幼兒的能力、興趣、需要等相適應。這一點在說課時必須說清楚。
（二）說教法。
教學方法是教師有效地傳遞信息、指導幼兒的途徑，說教法主要說明在本次活動中將采用的教學方法和運用的教學手段，以及這樣做的原因，要著重說明自己其中獨創(chuàng)的做法，特別是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實踐能力的具體做法。說教法時注意要根據(jù)教材的特點、幼兒的實際、教師的特長以及教學設備情況等，來說明選擇某種方法或手段的依據(jù)。
說教法就是教師要說明“怎樣教”、“為什么要這樣教”的環(huán)節(jié)。教師要說出在教育目標、教學內容確定之后，用什么方法、手段來實現(xiàn)。既要說出整個活動用什么教學形式及方法，是集體的、分組的還是個別進行的，更要說清為什么用這種形式方法、教師如何指導、為什么要這么指導等。教學方法種類繁多，尺度也不同。目前我們在進行活動中主常運用激情教學法、情景教學法、電教演示法、交流討論法、互動法、操作法等教學方法，在一些藝術活動中也會用到審美熏陶法等。
在今后的工作實踐中，教師對教法本身的探索、積累與運用，上升到理論高度并使之系統(tǒng)化、規(guī)律化，教師應盡量把自己的每一個教法設計上升到學前教育教學理論高度。
（三）說學法。
說學法就是說明幼兒要“怎樣學”、“為什么這樣學”的環(huán)節(jié)，教師要說出教給幼兒哪些學習方法，培養(yǎng)幼兒哪些能力。教師在說學法時要說出活動中幼兒怎樣學習、依據(jù)是什么；自己在活動中如何激發(fā)幼兒學習興趣、引導幼兒主動、積極探索的；還要講出怎樣根據(jù)班級特點和幼兒的年齡、心理特征，運用哪些教育教學規(guī)律指導幼兒進行學習的。
在現(xiàn)在的幼兒園教學活動中常用多通道參與法、體驗法、操作法、小組合作法、觀察法等學習方法。
（四）說活動過程。
說活動過程是說課的重點部分，它反映著教師的教學思想，教學個性與風格，也只有通過對活動過程設計的闡述，才能看到其活動安排是否合理、科學，是否具有藝術性。說活動過程就是說明整個活動的流程，即各個活動環(huán)節(jié)的實施過程?；顒硬襟E的安排、方式方法的選擇必須以活動目標為核心，而活動目標既有賴于整體的教育活動過程來實現(xiàn)，又以不同的側重點分散實現(xiàn)于各個活動步驟，因此，教師必須分解活動目標，并分析各層次活動目標與各步驟及方式方法之間的適應性關系。
如果教師設計的活動要進行延伸，教師也要說出怎樣延伸活動、延伸的作用、為什么要延伸的依據(jù)。說這部分，可以反映出教師對本班幼兒發(fā)展水平的掌握程度、對促進幼兒在不同水平上發(fā)展的理解認識與做法，以及因材施教、個別教育原理的運用等。
（五）展示自己參與設計的輔助課件。
展示課件時還要簡述自己設計、制作的思路和過程。所制作的課件要起到突出本次活動重點，降低難度，以突破難點的作用。
說課活動的實施。
說課，不同于一般的發(fā)言稿和課堂教學，它要求說者比較系統(tǒng)地介紹自己的教學設計及其理論依據(jù)，而不是宣講教案，也不是濃縮課堂，它的核心在于說理，在于說清為什么要這樣教，說課的重點在于教學重點和教學難點的突破上。在說課過程中，要注意把握以下幾點：使用普通話、充滿激情，慨慷自然、緊湊邊貫，簡練準確、自然而有效地使用媒體。
對于說課的內容和方式的理解，我也是處于摸索階段，只是一個拋磚引玉。我認為說課是把自己設計課程的思維活動“說”出來的過程，它能使幼兒教師在思想上對設計課程中的理論依據(jù)、構思再一次進行審視，強化了理論對實踐的指導。說課是教師刻苦鉆研教材，探討教學方法，實踐教學手段，不斷提高教育、教學業(yè)務水平的一種好方法，也是深化教育改革后，教師進一步學習教育理論，用科學手段指導教學實踐，提高教科研水平，增強教學基本功訓練的一項內在要求。說課，能夠引導廣大教師認真學習教學大納，深入鉆研教材，主動轉變教育觀念，掌握現(xiàn)代教育技術，提高教育教學技能，更好地深化課堂教學改革，優(yōu)化課堂教學過程，提高課堂教學效率，全面推進素質教育。
如何在短時間寫說課稿篇二
1.產(chǎn)后大出血最常見的原因就是子宮收縮乏力。很多分娩并發(fā)癥，比如產(chǎn)程異常、巨大胎兒等都會引起宮縮乏力。其他原因造成的出血最后也都會伴隨著子宮收縮乏力。
2.產(chǎn)后出血由于胎盤因素導致。產(chǎn)后出血最有可能是在胎盤剝離過程中或胎盤剝離后不久發(fā)生。如果是產(chǎn)后24小時內發(fā)生，叫做早期產(chǎn)后出血或者原發(fā)性產(chǎn)后出血。如果是在分娩幾天或幾周后發(fā)生，叫做晚期或繼發(fā)性產(chǎn)后出血。
3.軟產(chǎn)道裂傷是產(chǎn)后出血的另一大原因。有時候，宮頸裂傷，即陰道或會陰處比較深的撕裂，甚至側切太大，都可能引起產(chǎn)后大出血。子宮破裂、子宮內翻也可能會造成出血，不過這兩種情況都非常罕見。
產(chǎn)后大出血還有可能是全身凝血功能障礙引起的。凝血功能障礙可能是遺傳，也可能是某些孕期并發(fā)癥造成的，比如重度子癇前期、血小板減少綜合征、胎盤剝離等。此外，產(chǎn)后大出血本身也會帶來凝血問題，從而導致出血變得更嚴重。
如何在短時間寫說課稿篇三
對于bec的備考來說，教材是不可或缺的一部分，千萬要重視。我們需要選用的是《新編劍橋商務英語(bec)學生用書中級》第3版，這是最通用的版本。全書共有12個module，每個module包含business topic，business skills以及exam spotlight等3個部分，總計36個部分。建議復習用時：
(1) 每個部分的學習控制在2小時左右;
(2) 兩天學習一個module，3個部分共耗時6小時左右;
(3) 學完每個module要抽出2小時左右的時間進行復習和鞏固。
學生用書的內容與考試聯(lián)系緊密，建議大家買一本同步輔導作為輔助。同步輔導和課文的12個module是對應的，在課文前增加了詞語準備的.部分，并指出學習重點，提供課文翻譯和參考答案，這樣可以幫我們節(jié)省很多時間。
建議大家準備1~2本筆記本，一本用來記重點詞匯和句型，另一本用來記錯題和答題要點，這樣方便復習。大家一定要根據(jù)自身情況有針對性地記筆記，切忌盲目記錄，避免因為筆記拖慢學習進度，適得其反。
學完教材就要開始練練手，檢測自己的學習情況了。建議大家選用《劍橋bec真題集第4輯 中級》，共包含4套真題。2天左右完成一套真題的精練即可，耗時8~10天，5月中旬完成即可。真題不在于多，而在與做透和吸收，培養(yǎng)臨場應試技巧，以下是做題的要求：
2. 做題方法：切忌遇生詞就查、不會做就就看答案，這兩點是大忌;
3. 答案核對：對答案時要用不同顏色的筆標注錯題，便于后期更有針對性地復習;
4. 錯題整理：可將錯題整理到學習教材階段的錯題本里，集中付息;
5. 真題鞏固：復習完錯題后，盡量重新做一次真題，對比正確率，掌握吸收程度，以便二次復習。
在保證整體復習的前提下，突破弱環(huán)節(jié)就成為搶分的關鍵。如果你的聽力和口語比較薄弱，建議每天都要做聽力，除了教材內的聽力要精練之外，還可以下載新聞等聽力材料拷到mp3里，每天上下課或通勤的時候聽一聽，磨磨耳朵，鍛煉聽力的同時培養(yǎng)語感。口語部分從現(xiàn)在開始就可以找一個搭檔進行練習了，不管是通過網(wǎng)絡語音或者其他方式，每天定一個話題進行練習。在練習過程中遇到的表達難點要記下來，兩個人一起討論，過后自己再找資料或者問有經(jīng)驗的人討教。
閱讀和寫作的能力是相輔相成的，如果這兩項比較薄弱，那么在這兩個月的時間內你要積累一定的商務英語詞匯，熟悉常用的詞組和句式?？梢钥纯礆v年考試都出過什么題材的閱讀，去找類似的文章來看，練習閱讀的同時記下一些比較好的表達，這可以用于寫作當中。也要可以參照歷年真題的作文參考答案，掌握寫作的思路。
最后半個月的時間內，著重針對之前所記錄的筆記和錯題本進行復習。薄弱之處多記幾遍，臨考一周就不要再做題了，多看看筆記即可，同時聽力和口語的練習要保持。為了能使這個階段的復習更有效，建議大家在記筆記的時候要詳略得當，重點知識重點標記，方便復習時把握重點?？荚嚽氨３至己玫男膽B(tài)非常重要，要對自己有信心，輕裝上陣。
如何在短時間寫說課稿篇四
總的來說，職稱英語考生以中青年為主，大部分考生英語底子薄，或長時間沒有接觸過英語，對考試沒有信心。建議大家要在抓緊最后沖刺階段的復習時，把心態(tài)放平和，只要大家樹立起必勝的信心，合理安排時間，認真復習，掌握考試技巧!
根據(jù)往年職稱英語的出題規(guī)律，考試中將有30%-50%的題目來自該教材。所以，按往年規(guī)律，將教材內容搞熟就能拿到40分左右，希望考生在考前的最后一個月不要丟了西瓜，去撿芝麻，教材上的題還沒有搞清楚之前，其他的題就不要看了。
對于前期復習較早、復習較好的.考生，教材上的題目都熟悉了，那就做一些習題來進行練習，并掌握一些解題技巧。
在復習新增文章時，要注意先以復習本類別本級別的新增文章為主，然后再看本類別的新增文章。例如考綜合a的考生，可以先看綜合a的新增文章，然后再看綜合類其他兩級別的新增文章，最后學有余力的可以看下理工a和衛(wèi)生a的新增文章。
同時，復習閱讀理解新增文章時，要重點記憶新增文章的中文譯文和題干、正確選項的譯文，這樣才能避免考試中有若選項或是題干部分稍作變化就找不到正確答案的問題;復習完形填空新增文章時，注意記憶每個空格前后兩句話，避免考試中換空現(xiàn)象。
對于復習較早、基礎較好的考生，在將教材內容掌握后，建議有針對性的做一些模擬試題進行課外閱讀和解題技巧的熟練與應用。
先分別從不同的題型開始練習，在練習的過程中可以嘗試運用各個題型的解題技巧，如大標題做題法、紅花綠葉原則、順序出題原則、關鍵詞回歸定位法等，這些解題技巧的熟練運用不但能幫你節(jié)省做題時間，更重要的是利用這些技巧可幫你解答一些有很多生詞、沒時間查詞典的題目，從而來提高成績。
在分別練習完各個題型之后我們要模擬真實的考試時間考試題型進行練習。
職稱英語考試允許考生帶一本詞典進入考場，在最后階段需要反復練習，提高查閱的速度的準確率，建議一天練習查60對，而且一個詞匯題要反、正查，同時也要進行職稱考試中常考詞匯的記憶，這樣可以在考試時提高速度，節(jié)省時間。同時，建議考生將歷年真題中的詞匯選項部分?？嫉闹攸c詞匯及職稱英語考試中的核心詞匯進行考前最后的集中記憶，這樣可以提高在考試中做題的效率。
如何在短時間寫說課稿篇五
說課稿是教育改革中涌現(xiàn)出的的新生事物，主要是對教學研究，教育問題以及現(xiàn)象的探究形式，也是促進教育改革的方法，在集體備課的過程中其有別于試講，試講主要是告訴學生我們講授了什么，是對知識點的具體闡述，而說課還包括了為什么這么教，其是對教學過程中方法運用的闡述，說明講過過程中這樣做的意圖。
說課過程中就需要教師吃透說課內容、重難點、教材分析、教學內容。還需要講清設計意圖、教學方法。這是對優(yōu)秀教師考察的最佳方式。最為新老師能在學生面前講好課就可以，但是對于優(yōu)秀教師和骨干教師就需要其在授課過程中，有自己的設計意圖，不像新老師那樣指哪打哪，隨意性強，不具有教學創(chuàng)新而只是單純的復制性學習。
說課稿的模式有很多種，但是較為全面的還是教材分析、學情分析、三維目標、教學重難點、說教法、說學法、說教學過程、說板書設計這八股。
教材分析主要教學對教材的理解。在其組成分為三個部分，一、本課在教材中所處的位置和地位。二、本課中所要講授的內容。三、講授本堂課的主要目的和意義。
教授的內容。用簡短的話語去概括出你課文的主要內容，突出你對教材內容的'理解程度，對于新學員這部分可以省略，但是能夠說出，能突出其對教材的理解程度。
目的和意義。學習過本堂課之后對學生有哪些的促進作用，能夠幫助她們克服哪些困難、學習了哪些教學內容、增長了哪些知識。這些都是對教材的具體分析。
學情分析主要是對自己考試篇目所處年級學生進行分析。學生是教學的主體，老師主導，作為主導者的教學，就要對主題有細致的了解，才能夠在教學中得心應手。在這部分主要分為三個大部分。
學生的知識經(jīng)驗。這里說明學生學習新知識前他們所具備的基礎知識儲備和生活經(jīng)驗，這些會對學習新知識產(chǎn)生怎樣的影響，是促進還是有幫助。
學生的心理特點。說明學生所處的年齡段的特點，其思維和認知上是否能夠達到全面或存在哪些問題、學習方式和風格是否都相同。個體差異性的形成。
學生的學習態(tài)度。主要是學生學習過程中的興趣和他們日常生活的喜好。都說興趣是最好的老師，主要是通過興趣來促進、加強學生的學習動機，以及是否具備學習新知識所必須掌握的技能和態(tài)度。
主要對教材分析和學情分析進行了細致的講解。后續(xù)還會對其他相應的部分進行分析。請聽下回分解。
如何在短時間寫說課稿篇六
一、教材簡析：
這是一首西班牙民歌，作者以簡潔自然純樸真實的語言，字里行間，意蘊幽長。通過生活中最簡單的一個表情――微笑，拉近了人與人之間的距離，使整個社會大家庭更加和諧。表達了作者對美好生活的向往，對人性的呼喚。
二、教學目標：
1、學會本文，了解生字，正確讀“逝、隆、頓、轉瞬即逝、善良淳厚這幾個詞語。
2、有感情朗讀課文，了解詩歌的表達方式。
3、使學生知道微笑在我們生活中的作用，知道人與人之間應當和諧相處。
三、重點：
理解“為什么微笑是最好的身份證”
四、難點：
學生能不能學以致用，把“微笑”用于實際生活中去。
五、學情分析：
學生喜歡學習詩歌，能自己獨立理解詩歌的韻味，但往往讀不出詩歌的節(jié)奏感。
六、教學準備：
多媒體、錄音帶。
七、教學過程：
一、情境導入。
1、教師播放錄音帶《歌聲與微笑》。
2、聽了歌曲你有什么樣的`感受？
二、初讀課文，整體感知。
（一）初讀課文。
1、教師播放錄音，提要求：
（1）本文為什么以《微笑》為主題？
（2）課文中幾次提到微笑？
2、檢查課后生字、詞語。
特別提示形近字：逝與浙隆與窿頓與噸。
（三）再讀課文。
1、學生自由朗讀，詩人為什么把微笑比喻成“最好的身份證”？你是怎樣理解？
2、學生之間相互交流，談談自己的看法。
4、文章前五個自然段，都是提到微笑給我們生活中帶來的美好與幸福，讓我們知道人與人之間有時一個微笑就以足矣！第六自然段作者筆鋒一轉，提示我們“我忘記對你微笑，你能否給我一個微笑？”這應該是本文中的經(jīng)典，告誡我們彼此之間要相互理解，和諧相處。
三、拓展延伸，暢所欲言。
1、你經(jīng)常把微笑送給別人嗎？你曾感激的接受過別人的微笑嗎？
2、學生聯(lián)系實際談經(jīng)歷。
3、學生把談到的實際生活中的感受寫下來。
四、布置作業(yè)。
1、背誦課文。
2、在實際生活中體會感受微笑的重要意義，并隨時記錄下來。
如何在短時間寫說課稿篇七
首先建立起我能學好英語的信心，然后以句子為單位，大量地模仿，瘋狂地操練，大聲地朗讀，最后達到自如地說英語，這種方法對提高說英語的能力很奏效。學習英語要遵循聽、寫、說、背、想的方法，以聽為主，并且把所聽到的內容全部寫下來。最重要的是堅持，只要能下定決心，堅持每天至少一個小時的學習英語，戰(zhàn)勝自我最后肯定會有收獲的。
二、注意方法，循序漸進。
決心下定，還注意學習方法，有時根據(jù)自己的情況和不同的學習目的，選擇不同的學習方法，但是學習英語一定要踏踏實實地、一步一個腳印地走。要把基礎知識掌握好，也就是說，發(fā)音要正確、基本詞匯要掌握牢、基本句式要熟練、基本語法要會用。
(1)要過好語音關。把每一個音標發(fā)正確，注意改正有問題的音素，特別是那些容易混淆的音素，盡早地掌握國際音標，并盡量的掌握一些讀音規(guī)則，盡快地能利用讀音規(guī)則來拼單詞，掌握讀音規(guī)則對單詞的記憶和拼寫非常有用。
(2)掌握一定數(shù)量的英語單詞。對于學習者來說掌握英語詞匯是一難關，學習單詞要從單詞的形、音、義這三方面去掌握，要注意單詞的一詞多義，一詞多類的用法，要學會一些構詞法的知識，來擴展詞匯量。學習單詞要在語言材料中去學，要結合詞組，通過句子，閱讀文章來活記單詞，死記的單詞是記不牢的。堅持在讀、說前，先反復聽，聽的時候反應單詞、句子的意思和節(jié)奏，想一下單詞的拼法、句子結構。并要同學習語法規(guī)則有機結合起來進行。
(3)掌握好基本語法。語法在學習英語中也很重要，它能幫助我們把握住英語的基本規(guī)律，通過例句或語言現(xiàn)象把死的語法規(guī)則要記住，活的規(guī)則要通過做大量的練習掌握。總之學習英語要通過聽、說、讀、寫、譯來進行操練，不但要注意數(shù)量，更重要的是要注意質量，尤其是基本知識要掌握的準確，熟練。只有經(jīng)過大量的實踐，才能做到熟能生巧，運用自如。
三、提前預習，有的放矢。
作為學生，在每次上課前，都要對要學的課文提前預習。首先在音標的幫助下試著拼讀單詞，也可以借助配套磁帶反復聽，對比一下，把握不準的要標出來，注意上課老師的發(fā)音，還要記一下單詞的漢語意思和詞性。借助課文的注釋或輔導材料，預習一遍課文，找出不明白的地方，做到心中有數(shù)，在教師講課時注意聽這些地方。總之，預習的目的是熟悉要學的內容，找出不明白的地方，帶著問題聽課，做到有的放矢。
課堂是老師與學生一起學習、掌握、運用知識的主要場所。作為起主導作用的老師一方引導學生搞好課堂教學是很必要的，但也需要學習者的積極配合。上課要專心聽講、作好筆記、認真操練、積極思考。預習時出現(xiàn)的問題在課堂上教師沒有講到的，要向老師提出，把問題搞清楚，老師講授的問題，先注意聽，下課后整理一下筆記，反復思考一下這些問題，抓住老師所講的重點，難點和考點。總之，上課時要做到耳聽、眼觀、嘴動、腦想，調動起多個感官來。
如何在短時間寫說課稿篇八
如果你想在最短時間內，最大程度的提高口才。當然要選對好的方法。下面是本站小編整理了教你如何在最短時間提升口才，供你參考。
先不要看書，因為書的影響力沒有影像課程大，先去聽演講，比如林偉賢、張錦貴、陳安之之類的都是口才很好的講師。
你到網(wǎng)上搜索一下，一大堆。
如何才能運用出來，多聽，多實踐，好的演講里面都有讓觀眾演練的部分，這個部分對我們至關重要，當有機會時就跟著練，反正一個人在電腦前，說的不好也沒關系，慢慢來，等說好之后就可以試著去外面和同學和朋友甚至和老師主動溝通。都是很好的鍛煉方法。
接近社會，接近人群，學會放下，勇于在不同場合發(fā)表自己的意見。從你講的情況來看，或許跟你的性格有關，不要過于封閉自己，要樂觀豁達，對自己要有信心，多跟親戚朋友交流，多參加社交活動，睡眠要充足，早睡早起，對待問題要敢于發(fā)表自己的見解，努力讓自己多察多聞多思。(另外，一個良好的生活習慣也是很重要的)既是開口說了，就要大膽的說，放開聲量說。少給自己打草稿，如果怕遺漏什么重要的事，可以給自己寫個提綱。多跟人聊天呀，各種聊天方式都可以。
然后跟你害怕說話的人說話呀!
比如說你的上司，老板，老總什么的，經(jīng)理啦!
哦，最重要的是膽子大，不在乎效果如何!我就是這樣子練出來的。我以前是出了名兒的膽小鬼。不過上班后，為了生計什么的，什么都練出來了。
就是要常常說，時間說。跟朋友辯論一些東西什么，就能鍛煉出來你的語言組織能力還有邏輯思維能力了。
這個層面是內在層面，指在接受到訊息的時候，會非常有組織性的將問題拆分成為不同層面，不同角度，不同思維方式的n多個的關鍵性組織問題(關鍵性組織問題：組成某個問題的條件)。因此，形成一條很清晰的枝干，把問題分解成各個因素，也就加快了思維的方式，同時，促進了分析問題的正確性。
如何在短時間寫說課稿篇九
想要拜訪客戶，首先要有客戶，茫茫人海中，你的客戶究竟在哪里呢？我們必須要了解及確認你的潛在客戶藏在何處。將目標客戶予以分級分類，以便能有效率地尋找、開發(fā)。
我們可以通過下面的途徑進行：
“提供”的客戶名單、名冊；
“記錄”的每日訪談的細節(jié)；
“組織”客戶資料予以分級分類；
“選擇”拜訪的優(yōu)先順序；
“計劃”拜訪的方式與內容；
“選用”有效的方法與技巧；
“收集”各種有關的資訊；
“訓練”自己開發(fā)、說服潛在客戶的能力，
在尋找潛在客戶時，我們可以按以下方法去做：
依“個人”的經(jīng)驗、能力去尋找；
依“記錄”等有關資料去尋找；
依“職業(yè)”關系去尋找；
依“配偶”關系去尋找；
依“連鎖”的方式去尋找；
依“第三者”介紹推薦的方式去尋找；
依“團體”的外圍組織關系去尋找。
如何在短時間寫說課稿篇十
要練習寫雅思真題。雅思真題可以練劍橋雅思系列。只有練了雅思真題才能對于雅思的出題思路和題目構成有清晰完整的了解。在練習的時候要注意應該在規(guī)定時間內完成。只有在有時間限制的壓力下寫作，考生才能在考試的時候發(fā)揮自如。
在練習寫作的時候也不一定非得要寫完整的文章，有時候可以進行段落論證的寫作。比如，專門花時間練一練開頭段或結尾段的寫作。有時把文章分解了寫可以更能磨練寫作技巧。有時候也可以專門練習某種論證手法的寫作，甚至對于常用的句型可以進行造句練習。在練習頻率上，基本應該保持兩天寫一篇以上。
如果只是一味埋頭苦練的話，那只能提高寫作速度而在寫作水平上不一定會有長足的進步。只有看了好的文章，考生才會知道應該往哪方面努力以及自己的文章到底有什么不足。最重要的是要看考官寫的例文。
看的時候不要只看懂就行，而要著眼于三個方面：考官范文是如何提出觀點并進行論證的，運用了哪些論證手法;范文是怎么安排段落的，段落之間以及句子之間是怎么連接在一起的，運用了哪些銜接手段;范文里有什么精彩的詞、詞組和句型是值得我們模仿的。
如果考生能夠舉一反三，仔細思考并且適當借鑒的話，那么看一篇就會有一篇的受益。除了考官范文以外，其它的一些優(yōu)秀范文也可以參考。各種精彩段落，包括雅思閱讀文章里面的一些論證方法和有用表達也可以成為學習的對象。
有時候考生越看范文會越覺得郁悶甚至沮喪，因為發(fā)現(xiàn)自己的低水平文章和高分作文之間似乎存在著不可逾越的巨大鴻溝。要想跨越這條鴻溝，彌補其中的差距，關鍵在多修改。
考生應該自己先在規(guī)定時間內完成作文，然后對照范文，看看自己作文中存在的問題。有沒有審題錯誤?結構是否混亂?有沒有表達不清的地方?然后仔細琢磨一下，范文是怎么展開論證的?看數(shù)遍范文以后可以試著根據(jù)剛才學習范文的體會和收獲來修改自己原先寫過的文章，把論證不夠充分的地方重新論證一下，關聯(lián)不當?shù)牡胤叫扪a一下，錯誤表達改正過來。當然，如果能夠有老師的指導，效果會更好。這樣，練一篇，看一篇，改一遍。寫一次就會有一次的收獲。
雅思寫作誤區(qū)1：寫夠字數(shù)很重要，否則沒機會通過。
事實：
雅思作文確實對字數(shù)有要求，但是這只是很多量分因素的一個，如果你寫的作文其他方面好，譬如說用詞和內容，即便字數(shù)不夠，拿7分也是可能的。老顧有太多的學生是字數(shù)不夠，最后也通過的。
事實：
雅思沒有安慰分和獎勵分一說。文章的質量決定分數(shù)。如果字數(shù)越多分數(shù)越高，那你下一次背好兩個文章，直接寫上去，寫800單詞，看看幾分。
事實：
考官會看學生是否能夠用不同方式去表達一個事情，也就是表達的變化是寫作能力的一個體現(xiàn)。但是前提是你的表達變化是準確的，地道的。否則，考官只會扣分。
譬如說“receivetreatment”有些同學覺得receive太簡單，寫成“acquiretreatment”。這個學生就是5.5分級別的學生，為什么?因為英文很爛，爛到不知道acquire和treatment不能連用。
雅思寫作誤區(qū)4：寫復雜句和分詞結構可以加分。
事實：
句子變化是體現(xiàn)一個人的寫作能力，但是如果你的復雜句錯誤，考官會扣分，而不是加分。使用不恰當，譬如說套句，不該用的地方粗暴出現(xiàn)，那么也會扣分。
譬如說很多同學喜歡用定語從句，“wherehave…”這就是5.5分。因為where引導的定語從句后面是獨立的句子，不可能缺乏主語。考官不是因為你用了where就給分，而是看你用的對不對，恰當不恰當。
雅思寫作誤區(qū)5：語法不重要，關鍵是單詞和內容夠牛。
事實:。
句子結構不對，語法錯誤一多，哪怕是你用多高端的詞，多好的內容都是5.5分。道理很簡單，哪怕中文也是。如果通篇白字，寫的句法不通，你用唐詩宋詞，旁征博引，你的讀者覺得你連基本的文化都沒有，更不要說水平多高了。
雅思寫作誤區(qū)6：詞伙和大詞多用可以加分。
事實：
好的文章是內容的充實，句子的流暢，用詞的恰當。
考官永遠不是看著單詞的“出現(xiàn)”而給分，是看著單詞的“使用”而給分。
雅思作文中單詞不要隨便換。
首先從一個中文單詞開始：漂亮。
peter是一個老外，剛學中文，他開始學造句了，他想要形容他的中文老師很beautiful.
他造的句是：
句1：這個老師很漂亮。
句2：這個老師很漂漂亮亮。(peter心里的os：詞要長，要復雜)。
句3：這個老師很美貌。(peter心里的os：考官眼前一亮詞匯)。
句4：這個老師很流光溢彩。(peter心里的os：剛在別的書里看到的，考官看到肯定要加分)。
(peter心里的os是不是跟你一樣呢?)。
稍微有點中文基礎的人都可以下一個判斷了：沒差!而且一看就不會用詞!
我們繼續(xù)......peter繼續(xù)造句。
句1：這個老師長得沉魚落雁，閉月羞花。
句2：這個老師的眼睛像十五的月亮一樣明亮。
句3：這個老師美到我的心里去了。
曾經(jīng)在國內的某一本雅思書中看到了這么一部分內容，把一些詞匯分成，一般詞匯，高級詞匯，考官眼前一亮詞匯之類的，然后讓學生去背，要求大家用長一點的詞，復雜一點的詞，因為這樣顯得自己的文章很華麗，很“多樣性”。比如teenager，就可以換成youth嘛，換成juvenile考官的眼就被你亮瞎了。
這樣的想法代表了很多國內的老師，還有大批大批的中國學生，但是給考官的感覺就跟你看到peter之前的造句一樣的感覺：隨便你換，我沒感覺，這些詞沒差別，都是詞，沒有高低之分，而且你一亂用，我就能看出來你不會用詞。
如果你是一個常年掙扎在寫作5.5分左右的烤鴨，我認為你就不要換了。你考不到6，可能有各種各樣的原因，但絕對不會因為你沒有使用“大詞”。走都還不會就別學跑了，99%的人把語法問題解決，你都能上6了。
舉一個栗子幫助你理解：小兵去練兵器，別人跟他說刀鋒利，后來有人跟他說大刀比刀更威猛，他換大刀;有人跟他說，長槍比大刀速度快，長槍打不贏大刀;又有人跟他說雙節(jié)棍比長槍更長，速度更快，運用好了可長可短，他又改練雙節(jié)棍。但是一個學藝不精的人，不管是大刀，長槍還是雙節(jié)棍，他都玩不轉。
而一個武功高強的人，那怕是樹葉，也能成為殺人利器。作為一個5.5分的小兵，你就老老實實的耍你的刀，刀耍好了，已經(jīng)可以殺敵了，等到自己有能力了，自然慢慢會學著使用別的兵器了。
對于一個寫作高手來說，越是武功高強，寫的東西越簡單，越通俗易懂，用最簡單的詞匯，很直接的表達自己的想法。對于反對這句話的那些人，我建議你看看最新劍10的test2，跟國內所謂的教師范文真的不是同一種“范文”。
而對于一個想拿7分甚至更高的同學來說，你可以換，但要換的恰當，換的地道，換的符合國外人的習慣，根據(jù)語境去換。比如你要說博物館展覽，exhibitsitems，historicalitems,antique,itemsofhistoricalandculturalinterest，具體的說，painting,warrelic，這些詞，詞組你都可以說，結合上下文語境就可以了，考官自然只到你有靈活運用單詞的能力。不用去顯擺，不用去刻意展示。為了用大詞而用，結果往往都是悲催的。
雅思考官都是老外，他跟你們接受的教育不一樣，學的英語也不一樣，他們更強調實用性，說話很直接，沒有彎彎繞繞，比較實在。不管是國外的雅思老師，你語言學校的老師，你的大學老師，你以后會計事務所的manager他們都一樣，都想看看這樣的東西。
你可能真的需要丟棄一些你以前認為是對的東西，這反而是你學到的很重要的東西。
對，你沒聽錯，不去用一些東西，反而是一種水平高的表現(xiàn)。
如何在短時間寫說課稿篇十一
一、做好考試的總體安排。首先，要有強烈的自信心。無志則事不成，考會計師準備時間一般需三、四個月，有的還會更長，這么長時間的準備過程是體力和精力的巨大付出。其次，要安排好單位的工作，協(xié)調好人事關系和家庭事務，盡量減少后顧之憂，以平和的心態(tài)進入復習。最后，一定要制定一個復習計劃。面對復習工作之外千頭萬緒的事情，不形成一個計劃，凡事臨時決定，難免顧此失彼，因此在進入考試復習之前，一定要根據(jù)具體的情況，制定一個復習計劃。
二、做好心理調適。考會計師固然是體力和心力的雙重付出，但是，更重要的是心理的調適。
三、做好考試沖刺階段的復習和準備。首先，要相應地轉變復習方式。這個階段的復習主要是維持、鞏固和完善原先已經(jīng)掌握的知識，不能再像以前那樣平均用力或大強度地背誦，所以在復習方法上更多地采用略讀、瀏覽、回憶等方法。其次，要注意知識的系統(tǒng)整理。這個階段要把各個知識點作為體系上的`點來掌握，弄清楚邏輯聯(lián)系，沿著一條線來理解，只有理解了才能更好地運用，而要做到知識的熟練運用，就要加強練習。第三，心理上自覺放松。在此階段，課程已經(jīng)熟悉，心中有底，不像以前那樣兩眼一抹黑了，同時復習強度也不如以前那樣大，心理上要自覺放松一些，但一定要保持適度的緊張，不能過分松懈。
四、做好臨考前的準備。充沛的精力才是有效應試的基礎，長期的復習已經(jīng)使考生精疲力竭，為了考試時有充沛的精力，應當在考試前幾天適當降低復習強度。此時最重要的是樹立信心和建立良好的心理狀態(tài)。
五、做好考場上題目的應答。首先，拿到試卷后不要馬上下筆，而要先瀏覽一下試卷，熟悉一下試卷的內容，據(jù)此安排一下自己考試時間的分配。其次，要根據(jù)先易后難的順序來答題。第三，要謹慎審題。會計師考試各科試題均注重測試考生分析問題解決問題的能力，簡單直觀、一步到位的試題很少，這就需要考生認真審題，否則很容易誤入歧途，答非所問，導致考試失敗。
會計。
如何在短時間寫說課稿篇十二
2017年商務英語考試就要到來了，不知道大家準備得怎么樣了呢?下面是小編為大家搜索整理的如何在短時間內提高商務英語聽力水平，希望能給大家?guī)韼椭?更多精彩內容請及時關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
不管何種類型的英語聽力考試，不管聽力考試怎么考，考來考去還是考的基本功，有一定的英語基礎，只要通過一定的訓練，聽力水平即可快速提高。下面談一談提高聽力基本功的方法，供考生參考。
語音是一門語言的基礎，只有會正確讀出口來才會聽懂。那么如何正確的發(fā)音?發(fā)音不標準的考生可以從平時開始注意矯正發(fā)音，應多進行聽讀，模仿練習，在對各個音標能正確發(fā)音的基礎上，矯正每個單詞的發(fā)音，逐步使所有單詞都能讀正確。
由于訓練不夠，很多學了十幾年英語的'同學讀起英語來仍是錯誤百出，由于自己對句子和篇章難以讀正確，這就會反過來影響聽力。改進的方法就是增加朗讀實 踐，以增強語感。剛開始進行朗讀訓練時，建議使用電腦語言學習機，利用“復讀”或“跟讀”功能，用不著倒帶進帶，就可以反復模仿地道的英美發(fā)音。如果每天 能堅持大聲朗讀訓練，一般l個月就能使自己的發(fā)音和朗讀得到根本性的提高，從而反過來促進聽說能力。
從語言的特點出發(fā)，一邊聽一邊寫是學習英語的好方法。如果只聽不寫，聽的遍數(shù)再多，聽懂的早已聽懂，聽不懂的還是聽不懂。但是如果邊聽邊寫，把聽懂的部 分寫在紙上，把聽不懂的暫時空出來，等聽到后面或回頭再聽的時候，前后內容聯(lián)系在一起，經(jīng)過思考，往往可以根據(jù)上下文和語法結構推測出某個生詞的大概意 思，就會明白一些原來沒有聽懂的內容，如此不斷反復，就會逐步全部聽懂。通過反復地聽寫，會在腦子里形成音形一體化的英語知識。因此，聽寫訓練是基礎薄弱 的考生提高聽力的訣竅。
加強聽力訓練最有效的方式是精聽。就是集中精力聽一段 錄音，逐詞逐句摳，搞深搞透。首先聽之前千萬不能看文字材料，先完整地聽一遍，了解其大意，再一句一句聽。聽懂一句 過一句，實在聽不懂再看一眼文字材 料，然后再聽這一句，要反復多聽幾遍。過幾天再完整聽一遍。到完全聽懂才罷手。
在精聽為主的基礎上，也要注意泛聽。泛昕比較靈活，可以在任意的時間地點聽，泛聽同樣有利于增強語感，而且由于泛聽的內容比較廣泛，有利于掌握更多的背 景知識，這對聽力考試也是非常有用的。更要注意平時的泛聽，可以在復習的間隙，聽看一些地道的音像資料，內容可包括voa或bbc，英文原版電影，人物演 講及“走遍美國”等帶有英文教材，這樣必將有助于更好地適應聽力考試。
如何在短時間寫說課稿篇十三
我們在平時演講中，最難的是即興發(fā)言，沒有任何準備，要求現(xiàn)場就要能講，而且講得言之有理，所以，能否有效縮短與聽眾之間的心理距離，對于演講的成功與否具有重要意義。
從表面上看，演講的領導者站在臺上，他與聽眾之間只有幾米的距離，但實際上，他們之間的心理距離要遠遠超過空間距離。演講作為交流的方式，它的特點在于現(xiàn)場性，它不僅靠思想觀點的傳輸，而且靠感覺情感的交流。正確的觀點只觸動人的理性，卻很難使人有感覺、有感情的共鳴。如果演講者能使聽者不但理解真理，而且和自己一起感覺和享受真理，那么，演講者的妙語不僅能贏得聽眾熱烈的鼓掌，就是很平淡的一顰、一笑、一舉、一動都引起他們心領神會，甚至突然領悟的歡呼。而不善于創(chuàng)造這種白熱化氣氛的人，在講臺上，即使講出了一些很驚人的妙語、很深刻的哲理，聽眾也往往只是稍微安靜幾分鐘，甚至幾秒鐘，又恢復到心不在焉、甚至交頭接耳的狀態(tài)。這就是心理距離在起著作用。
實踐表明，演講者如果不能有效縮短他與聽眾之間的心理距離，打不破豎在他們之間的那堵透明的墻，就很難控制住臺下的秩序，所進行的演講也只能是失敗的。
經(jīng)驗顯示，以下兩種方法是即興演講者縮短與聽眾心理距離的有效方法。一是創(chuàng)造出一種精神優(yōu)勢，擴大你和聽眾之間的心理距離，把聽眾鎮(zhèn)住，使他們的神經(jīng)拉得很緊，不容喘息。但這種方法存在致命的缺點，效果很難持久，而且到了事后，聽眾中的聰明人難免會有上當之感。另一種是，降低自己的精神優(yōu)勢，讓聽眾放松。這樣有利于聽眾在思想上，而且在感覺和情感上與你相通。這其中的最有效方法，就是采用幽默的語言，自我調侃又最具強烈效果。
請看一個典型的事例：1956年，當時的印尼總統(tǒng)蘇加諾到清華大學演講，在臺下除清華大學的學生外，還有北大的學生，陪同的是外交部的領導。蘇加諾是世界名人，步入清華時，學生隊伍的秩序一度有些激動性的，在臺上的領導因此有些不悅，會場氣氛有點緊張。有經(jīng)驗的蘇加諾總統(tǒng)當然看出來了。他在演講一開頭就說了兩句題外話：“我請諸君向前移動幾步，我愿更靠近你們。”話一說完，學生隊伍活躍了，很快往前移動了幾步。接著蘇加諾又說：“我請諸君笑一笑，因為我們面臨著光輝的未來?！睂W生們又輕松地笑了起來，氣氛頓時變得十分和諧，一直持續(xù)到演講成功結束。
如何在短時間寫說課稿篇十四
導讀:距離四六級考試，還有不到3個月的時間，不知道同學們復習的怎么樣了?閱讀的速度和準確率提升了嗎?聽力有把握嗎?單詞都記下了嗎?沒有也不要急!只要分輕重，知緩急，今年的四級，所向披靡，凱旋而歸!就跟隨百分網(wǎng)小編一起去了解下吧，想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
作為四六級的“練家子”，應該清楚各類題型所占的分數(shù)比例。聽力+閱讀占了70%的大份額，當然要最重視?？v然綜合(10%)，寫作和翻譯(20%)，但在聽力和閱讀面前，真心覺得算不上什么。所以，好好花心思在聽力和閱讀上吧!
個人看法，聽力和閱讀很多都看你高中底子。不過突擊也不是不行。關于聽力，首先要聽英文。早上起床聽，走路聽，中午聽，晚上聽，睡覺前聽……其實，每次只要聽20分鐘左右就可以了，只是在惡補你的語感而已。聽英文歌、看英文電影、電視劇都可以，想要效果就要堅持。關于閱讀，還是需要花時間練習的。這是很多人的硬傷，建議采用高中的題海戰(zhàn)術，每天至少兩到三篇。如果對聽力仍不放心，那就每天再做20分鐘左右的聽力。
一直覺得讀課文是提高英語水平一種很好的方法。從初中時小編就喜歡讀英語課文。起初只是為了跟風裝逼，開始時還會覺得抹不開面子，不好意思讀，所以不是找個清靜的地方自己讀，就是在人群里跟著大家一起讀(一定要發(fā)聲)。后來發(fā)現(xiàn)真的有用，寫作時，很多句子自己就會冒出來，改錯題也會受益于語感。
很多人還只喜歡在考試的前一兩個月每天背單詞。我不否認一年兩年的堅持是很有效果的，但是不承認一兩個月堅持每天背單詞會有多少用處。個人覺得，只是心理安慰而已。所以，建議把花在背單詞上面的時間用于閱讀和聽力，如果真的放不下，就每天背個5個單詞，就當是給自己的鼓勵。
覺得是最不用擔心的。只要命題立意沒跑偏，應對方式很簡單，臨考前幾天，特定模板來幾個，加分句型來幾個，漂亮的連詞來幾個，大概也就ok了。不用緊張不用猜，因為你再怎么猜，八成還是猜不到什么考題。
盡人事，聽天命。個人認為世界上的'很多事情都是注定的，成績、考試，成功的時間等都是如此，所以放輕松。極度渴望的事情往往令人失望，就像夢，好多都是相反的，所以心態(tài)要擺正。
全力以赴，然后“好漢不回頭”。做完一道題目，如果沒有100%的信心，就不要改動答案了。不然你肯定后悔，這個屢試不爽。還有就是考試的時候，不要想著分數(shù)，放棄無所謂的猜測。
四六級其實沒有想象中的那么難，可不要被考前的緊張氛圍給帶“跑偏”。掌握這些的規(guī)律，分清輕重緩急，沉著冷靜備考，就事半功倍，坐等“收割” 四六級了。
如何在短時間寫說課稿篇十五
導讀：公司戰(zhàn)略與風險管理是注會考試中相對比較簡單的一門，很多考生都希望可以花最短的時間達到最好的效果。在注會眾多攔路虎里，戰(zhàn)略稍顯慈眉善目，但如果不注意也可能大意失荊州。希望大家在備考過程中不要放松對自己的要求，要知道注會的每一科都有難度，戰(zhàn)略只是相對于其他科目稍微簡單一點而已，但絕不意味著它好過哦。我們必須要在保證可以通過的前提下提高學習速度，為其他科目學習創(chuàng)造更多時間。小編總結了一些學習方法，幫助大家在備考戰(zhàn)略時提高速度，節(jié)約時間。就跟隨百分網(wǎng)小編一起去了解下吧，想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
如果今年報考了戰(zhàn)略，建議提前做好學習安排，特別是在還有其他科目的.情況下，如何規(guī)劃備考時間是一個大學問。如果記憶力不錯，是剛剛畢業(yè)的應屆生，或者工作一兩年的小年輕，可以把戰(zhàn)略備考時間排后，預留足夠自己學習記憶的時間，做好考前突擊，利用短時記憶。如果是媽媽級考生，或者離開學校已經(jīng)很久，自覺記憶力不如以前，建議預留多一點的時間。如果因為時間太少而錯失考試豈不是太不值得了?除此之外，一定要給予自己緊迫感，這樣在學習時才能更加集中注意力，最大限度利用時間。
先對戰(zhàn)略的教材有一個大體的了解，看書前看一看大標題，知道大概講了什么。在學習過程中，可以編寫思維導圖，梳理每一章節(jié)都有什么內容，理清內在邏輯，也方便自己記憶。其實戰(zhàn)略這一科和其他科目很不同，它并不是一個渾然一體的學術領域，更像一個包含了管理學、市場營銷學和風險指南的學術筆記。所以如何學習戰(zhàn)略，最好的辦法就是還原它，利用思維導圖，總結其脈絡，進行異處比較，再輔以總結的表格。速度快的話，一周左右就可以梳理完畢，再開始記憶即可。
由于現(xiàn)在注會考試都實行機考，戰(zhàn)略中的案例分析題題干越來越長，涉及的考點越來越多，不僅如此，選擇題也開始朝案例分析的方向發(fā)展，單純考知識點的題開始變少，導致很多考生覺得難度增加。因此，備考戰(zhàn)略必須要過案例分析的這一關。那么我們如何提升自己案例分析的解題能力呢：一、熟悉知識點，要做案例分析，不熟悉記憶知識點是做不到的，必須要做的知識點了然于胸;二、勤練分析題，實踐出真知，在學習過程中遇到例題不要只看看就過，將近年考試的真題好好研究分析，自己動手，才能“豐衣足食”;三、掌握答題技巧，戰(zhàn)略分析題很像當年的文綜，當實在不知道考的是什么知識點時，將自己聯(lián)想到的答案都答上去，總比放棄要好，或者在題干中尋找答案也是很有效地答題技巧。
戰(zhàn)略備考總的來說比其他科目難度低點，如果是文科學生，記憶力又不錯的話，短時間學習不是不可能，關鍵在于掌握好方法，不管是學習方法還是答題方法?？茖W地備考才是正確有效的道路，希望大家都能在備考過程中找到適合自己的科學方法，祝備考順利。
如何在短時間寫說課稿篇十六
2.你的求職目標，包括你希望的行業(yè)，尋求的職位。如果改行要簡單解釋一下你如何轉換技能和你為什么對這個領域感興趣。
3.你的一些具體情況，長處、曾擔任的職務、你的責任心和你如何運用長處的實例。
4.曾經(jīng)接受的相關教育。
如何在短時間寫說課稿篇十七
人在潛意識中總是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而對陌生人往往有一些排斥和戒備，這是人之常情，如果你能夠讓你的客戶感覺你就是他們的朋友，你的銷售其實就成功了一半。不是嗎？如果那樣的話，他們對于你所說的一切，都會有一種信賴感；他們會對你的商品質量深信不疑，他們就永遠成了你的“被說服者”。
銷售人員陳臣說：“我的銷售業(yè)績一直就不好，不是我不勤快，主要原因是我不會講笑話。一次，我和我們經(jīng)理去談生意，不到幾分鐘，經(jīng)理就和客戶像朋友一樣開玩笑了，笑哈哈的?？晌夷?，像個木頭樁子似的戳在那里，太失敗了!”
經(jīng)理看到他這個樣子，就對他說：“熟讀唐詩300首，不會作詩也會吟嘛。如果那個客戶說他很忙，你可以說，你不要賺那么多錢就好了嘛。這樣，一邊說一邊笑，氣氛很快就能緩和下來。”
其實，銷售人員最關鍵的是要有靈活的頭腦，思維敏捷更有利于溝通。在談判的時候不要把客戶當上帝，要把客戶當成你的朋友，保持一種對待朋友的心態(tài)，客戶就不會有拘束感!
很多銷售人員覺得與客戶談生意是一件很嚴肅的事情，自己要注意禮節(jié)，說話要嚴謹，談話內容最好是圍繞著生意來進行。殊不知，很多經(jīng)理級別的銷售人員和客戶談判時，都會特別注意一些生意以外的東西，這些看似和生意無關的東西反而能影響到一樁生意的成敗。
要贏得生意，首先要贏得客戶的心。尤其是遠道而來的客戶，在短暫的寶貴的時間里，銷售人員不可能馬上就和客人談什么新的采購計劃，一般都是非常隨意地與客人閑聊，比如什么生活情況、家庭、教育、有趣的事情等，完了再邀請客戶吃晚飯。這種感覺就好像“他鄉(xiāng)遇故知”一樣，把客戶當成了自己的好朋友。
實際上，能否與客戶從普通的合作關系發(fā)展到能相互分享各自經(jīng)歷的朋友難度是相當大的，所花的功夫也比做成一樁生意要多得多。當然，意義也許比做成一樁生意還要深刻!
從營銷學的角度上講，最大程度地獲取客戶的終身價值是成功營銷的重要標準之一。什么是客戶的終身價值呢?簡單地說，就是指一個客戶為一種產(chǎn)品一生的花費能給公司帶來的價值。這個終身價值反映的是客戶對這件產(chǎn)品的忠誠度，忠誠度又來自于客戶對這個產(chǎn)品的感情!
像朋友一樣和客戶談生意，不僅能讓客戶感覺到自己受重視，也會對銷售人員產(chǎn)生信賴感。長時間地保持這種信賴關系，會最大程度地發(fā)掘客戶的終身價值。即使做不成生意，多個朋友也不是什么壞事!
銷售人員在和客戶談生意的時候還要注意，必須保持一種認真、務實、誠信的態(tài)度，最好能形成一種習慣。想把生意做得長久一些，就一定要坦誠相待，努力去爭取一個雙贏，而不是花心思去算計對方!
把一個客戶談成你的朋友，有時候是一件很有成就感的事情。
人在潛意識中總是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而對陌生人往往有一些排斥和戒備，這是人之常情。如果你能夠讓你的客戶感覺你就是他們的朋友，你的銷售其實就成功了一半。不是嗎？如果那樣的話，他們對于你所說的一切，都會有一種信賴感；他們會對你的商品質量深信不疑，他們就永遠成了你的“被說服者”。
銷售人員陳臣說：“我的銷售業(yè)績一直就不好，不是我不勤快，主要原因是我不會講笑話。一次，我和我們經(jīng)理去談生意，不到幾分鐘，經(jīng)理就和客戶像朋友一樣開玩笑了，笑哈哈的?？晌夷兀駛€木頭樁子似的戳在那里，太失敗了!”
經(jīng)理看到他這個樣子，就對他說：“熟讀唐詩300首，不會作詩也會吟嘛。如果那個客戶說他很忙，你可以說，你不要賺那么多錢就好了嘛。這樣，一邊說一邊笑，氣氛很快就能緩和下來?！?/p>
其實，銷售人員最關鍵的是要有靈活的頭腦，思維敏捷更有利于溝通。在談判的時候不要把客戶當上帝，要把客戶當成你的朋友，保持一種對待朋友的心態(tài)，客戶就不會有拘束感!
很多銷售人員覺得與客戶談生意是一件很嚴肅的事情，自己要注意禮節(jié)，說話要嚴謹，談話內容最好是圍繞著生意來進行。殊不知，很多經(jīng)理級別的銷售人員和客戶談判時，都會特別注意一些生意以外的東西，這些看似和生意無關的東西反而能影響到一樁生意的成敗。
要贏得生意，首先要贏得客戶的心。尤其是遠道而來的客戶，在短暫的寶貴的時間里，銷售人員不可能馬上就和客人談什么新的采購計劃，一般都是非常隨意地與客人閑聊，比如什么生活情況、家庭、教育、有趣的事情等，完了再邀請客戶吃晚飯。這種感覺就好像“他鄉(xiāng)遇故知”一樣，把客戶當成了自己的好朋友。
實際上，能否與客戶從普通的合作關系發(fā)展到能相互分享各自經(jīng)歷的朋友難度是相當大的，所花的功夫也比做成一樁生意要多得多。當然，意義也許比做成一樁生意還要深刻!
從營銷學的角度上講，最大程度地獲取客戶的終身價值是成功營銷的重要標準之一。什么是客戶的終身價值呢?簡單地說，就是指一個客戶為一種產(chǎn)品一生的花費能給公司帶來的價值。這個終身價值反映的是客戶對這件產(chǎn)品的忠誠度，忠誠度又來自于客戶對這個產(chǎn)品的感情!
像朋友一樣和客戶談生意，不僅能讓客戶感覺到自己受重視，也會對銷售人員產(chǎn)生信賴感。長時間地保持這種信賴關系，會最大程度地發(fā)掘客戶的終身價值。即使做不成生意，多個朋友也不是什么壞事!
當然，你也不可能和每一個客戶談生意的時候都像朋友一樣，從客戶關系管理上看，也不可能有那樣的精力和資源。
銷售人員在和客戶談生意的時候還要注意，必須保持一種認真、務實、誠信的態(tài)度，最好能形成一種習慣。想把生意做得長久一些，就一定要坦誠相待，努力去爭取一個雙贏，而不是花心思去算計對方!
把一個客戶談成你的朋友，有時候是一件很有成就感的事情。
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