讀后感是讀者對閱讀過程的總結(jié)和回顧，是對書中情感和思想的回響和思考。在寫讀后感時，應(yīng)該注意語言文雅、表達(dá)流暢，盡量體現(xiàn)個人的思考和感受。以下是小編為大家整理的一些精選讀后感范文，希望能夠激發(fā)讀者的思考和創(chuàng)作靈感。
怪誕故事集讀后感篇一
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買單。
有時候我們想買一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時候我們都會選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會讓我們覺得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會讓我們覺得更加美麗自信;我們總覺得自己的孩子是非常聰明可愛的;如果我們預(yù)先聽到過對一件事物的評論，我們就會在面對它的時候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢的時候，很多人都會作弊;也許你不會拿辦公室里的一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤自己的錯誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!
怪誕故事集讀后感篇二
《心臟》里一次換心手術(shù)，讓一個雖然沒有缺失感，卻空洞到毫無生氣的歐洲人，蛻變?yōu)橐粋€對自身存在充滿疑惑和強(qiáng)烈探索意識的東方禪師。
《罐頭》借恐怖故事的形式塑造巨嬰——那是哪怕食物腐化變質(zhì)到令人作嘔，仍然注定只能被喂食的人。
《綠孩子》批判文明中心觀，重新定義智慧生物：半是植物、半是動物，并在文明世界的邊界以外，建立起怡然自足的生存形式和松散自然的組織結(jié)構(gòu)。
《拜訪》刻畫了生活在舒適區(qū)，優(yōu)越感十足的知識精英階層，到頭來居然亦是喪失自我實(shí)體的副本，自然性的真實(shí)成了核心缺失，藏不住的虛妄感在嘲弄著讀者。
《真實(shí)的故事》表明，所謂不承擔(dān)后果的自由，就是生命中不能承受之輕，是經(jīng)不住考驗(yàn)的錯覺，社會約束機(jī)制對一切人的效力常在。
《接縫》里，衰老的表征，是我們熟知事物的固有形式被陌生感替換?！蹲冃沃行摹废袷请娪啊洱埼r》的前傳。
《萬圣山》是人類造神的微型歷史——從中世紀(jì)宗教戰(zhàn)爭中，爭奪優(yōu)勢的考量，到現(xiàn)代的未知科技，挑釁倫理的隱秘邪惡。
托卡爾丘克的怪誕，是窺視人性隱秘真實(shí)的潛望鏡。
怪誕故事集讀后感篇三
《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個實(shí)驗(yàn)，五分鐘完成一個電腦拖圖任務(wù)，最后計(jì)算個數(shù)。他們的研究團(tuán)隊(duì)找了三組人。有兩組實(shí)驗(yàn)人員需要付給報(bào)酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報(bào)酬，屬于社交請求，幫忙完成。結(jié)果三組下來，社交請求不付錢的實(shí)驗(yàn)人員拖圖最多，平均拖了168個；付錢50美分的實(shí)驗(yàn)人員拖得最少，平均101個；付錢5美元的實(shí)驗(yàn)人員比付50美分拖圖比較多，平均159個。這個實(shí)驗(yàn)表明，僅僅按照社會規(guī)范來做事比萬能的金錢（沒有達(dá)到預(yù)期的金錢）更能激勵人賣力。
為什么會出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槲覀兩畹氖澜绱嬖趦商走\(yùn)行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會規(guī)則運(yùn)行的人情系統(tǒng)，一套是按照市場規(guī)范運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。這兩者對人的激勵是不同的。
社會規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無償?shù)母冻?，獲得社會或者社會關(guān)系中人的肯定，以此獲得自身的快樂。社會規(guī)范中個人的活動是主動的，大家會盡力把它做好。這就解釋了教師們在沒有利益的情況下上課更積極的原因——是社會規(guī)范下的行動。他們爭著上課是為了學(xué)生的肯定，周圍人的肯定，自我期許的實(shí)現(xiàn)，以此來獲得成就感和榮譽(yù)感。這里面有一種主動性。
當(dāng)上自習(xí)課給錢補(bǔ)助時，上課變成了一種市場規(guī)范。教師們很快進(jìn)入了市場規(guī)范模式，我的付出與金錢是否對稱。他們經(jīng)過核算，覺得自己的付出與得到不對等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過后就是怠工，他們找到一個自認(rèn)為比較符合得到的付出。這樣整個教學(xué)氛圍反而不如以前了。
如何利用好社會規(guī)范系統(tǒng)和市場規(guī)范系統(tǒng)是每個管理者需要思考的問題。只有分辨清楚，合理運(yùn)用才能讓個體的積極性在整個體系中得以最大限度的釋放。
為什么上課有補(bǔ)助教師反而不開心？
怪誕故事集讀后感篇四
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認(rèn)知。
二、本書的大致內(nèi)容。
本書分為十三個章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因?yàn)樵谒?8歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日?；顒拥母鞣N行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的人。
本書的每個章節(jié)的開頭都是由幾個我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對各個論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
三、讀完書之后的收獲。
讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品？我們當(dāng)時購買它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購買它們的時候有免費(fèi)的贈品？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失？其實(shí)不是這樣的，我們在等候的過程當(dāng)中浪費(fèi)了時間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會。人頭攢動免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會規(guī)范會比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續(xù)更加長。
4、通過設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲蓄的好習(xí)慣。
5、我們可能往往認(rèn)識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济瑓s忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個選項(xiàng)然后一心往這個方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o論做哪種選擇，那些相對來說的細(xì)小差別總還會存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時間，可以讓我們在確定的選擇上做更多的事情。
6、預(yù)期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預(yù)測體驗(yàn)，是人們對信息進(jìn)行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前收到過的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復(fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因?yàn)槌梢娊o我們提供了對某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對我們的認(rèn)識與行為有不利的影響。
7、信念和預(yù)期影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識與解析，還會看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)從而對他們施加影響，有時候這種影響是非常巨大的。如我們總是會感覺貴的東西的效果一定會比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過重復(fù)的體驗(yàn)，人們體內(nèi)就建立起一種期望。
8、當(dāng)我們處在某種條件下，個人利益與道德標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生對立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實(shí)“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實(shí)――這是我們能保持清醒，至少認(rèn)識到這種可能。如果我們認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。
9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
10、為了自己不受別人的影響，可以在點(diǎn)餐的時候先想好自己要點(diǎn)的東西，然后寫下來，或者是在服務(wù)員一過來的時候就馬上點(diǎn)餐，這樣做的好處是不會因?yàn)橄胍怀鲎约旱膫€性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實(shí)的心意點(diǎn)餐，讓自己吃得愉快并且消費(fèi)也愉快。
怪誕故事集讀后感篇五
今天是“英國脫歐”投票的一天，但是我并不認(rèn)為這種投票的民主最后產(chǎn)生的結(jié)果就一定是好的。每個人做出的決定都與自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，但是好多時候我們所謂的經(jīng)驗(yàn)是與實(shí)際的理論模型矛盾的，并不能帶來我們自以為的好處。就比如我們認(rèn)為某人技能一直增強(qiáng)工資就能增高，但是實(shí)際上決定工資在一定層級后就主要是供需關(guān)系決定，這用很簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長時間。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，從人類的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中完全理性或者線性效用假設(shè)相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來分析的邏輯，可以用人性解釋：如趨利避害，攀比心理等等。
重點(diǎn)根據(jù)談話涉及到書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
1、免費(fèi)、降價，各種明顯的購物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當(dāng)我們遇到此類活動需要購買東西的時候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購買后使用頻率多少？我們購買的理由只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者有其他便宜？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？等候免費(fèi)過程當(dāng)中浪費(fèi)的時間價值是否和免費(fèi)帶來的價值能抵扣，是否有其他的機(jī)會成本？人頭攢動免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、評價富人。富人錢難賺，因?yàn)樗麄兞邌?；富人錢好賺，因?yàn)樗麄兓ㄥX金額很大。評價富人的時候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說：“富人吝嗇是在他背后實(shí)際上是一個他對于金錢，對于財(cái)富的一個邏輯，不管金錢、財(cái)富的大小，他都是喜歡玩那個游戲，一旦是進(jìn)入到這個游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂?！币敕治龈蝗?，成為富人就先從思想上變成富人，建立一套匹配的自我財(cái)富邏輯，完善改進(jìn)。
蘇格拉底說：“不經(jīng)審視的生活不值得過”。我很喜歡這句話，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕故事集讀后感篇六
就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個說明不了任何題目，但是有些人能讓它說明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽到它的時候我必然是揚(yáng)聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個人而言實(shí)在是有寫作的沖動，只是沒有寫作的行動，我需要一個外力有推動一下，否則這個沖動會無窮期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個細(xì)節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對面的岳母。你站起身來，取出了皮夾。“媽，對于您在這一切中所傾注的愛，我應(yīng)該付您多少錢?”你誠心誠意地問。屋子里頓時鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X得300美元夠嗎?不對，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國著名插畫家諾曼?洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來；小姨子對你怒目相向；外甥女哭了起來。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時生活在兩個不同的世界里――其中一個世界由社會規(guī)范主導(dǎo)，另一個則由市場規(guī)范來制定法則。社會規(guī)范包括人們之間互相的友好請求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會規(guī)范包躲在我們的社會本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就似乎幫人開一下門――它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對等的回報(bào)。另一個世界――與此截然不同――為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價格、租金、利息，以及本錢和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實(shí)上，它同時也包括了自立、創(chuàng)新，以及個人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時償付。
假如你處在由市場規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來就是這樣的。罰款對杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對從社會規(guī)范轉(zhuǎn)到市場規(guī)范案例的長期影響做了巧妙的測試。幾年前他們在以色列的一家日托中心進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會帶來長期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長之間是社會的關(guān)系，是用社會規(guī)范來約束遲到的。因此，假如家長遲到了――有時會這樣――他們會對此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時來接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場規(guī)范取代了社會規(guī)范。既然家長們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這盡非日托中心的初衷。
怪誕故事集讀后感篇七
十七世紀(jì)中葉，曾經(jīng)強(qiáng)盛過的波蘭開始走下坡路，國土屢屢被侵略者踏破。不愿意面對破碎了的山河的國王揚(yáng)·卡奇米日只好到處去旅行，以求眼不見為凈。蘇格蘭人威廉·戴維森是王后品聘來的宮廷醫(yī)生，這位鐘愛植物的醫(yī)生之所以離開家鄉(xiāng)來到在當(dāng)時的歐洲的邊緣地帶波蘭，除了好奇心使然，他還想向好友笛卡爾看齊。1656年春夏之際，揚(yáng)·卡奇米日國王又要揚(yáng)鞭遠(yuǎn)行，不用說威廉·戴維森也陪伴在側(cè)，于是這個蘇格蘭人就成了《綠孩子》講述人——行文風(fēng)格多么像《薩拉戈薩手稿》！而貌似據(jù)實(shí)說來的《綠孩子》，也像《薩拉戈薩手稿》中各路人馬所講的故事一樣，充滿了隱喻。一路向北的路途中，就算威廉·戴維森異常小心，卻不能避免國王看到波蘭滿目瘡痍后一病不起，一行人只好在荒蕪的泥濘之地停頓下來。國王痛風(fēng)病發(fā)作的那天，去灌木叢打獵的士兵們沒能帶回來一頭鹿，卻帶回了一男一女兩個梳著波蘭麻辮的綠孩子。
一男一女兩個孩子的皮膚呈豌豆綠色——這怎么可能？
一想到《綠孩子》也許的意義，不免會膽戰(zhàn)心驚。顫栗中安慰自己，那只是想象力無遠(yuǎn)弗屆的奧爾加·托卡爾丘克寫的一個大幻想故事。偏偏，這位能想象、又智慧的女作家，總是在我們能已經(jīng)覺得她所寫只是一個幻想故事時，會突然插入一些人所皆知的史實(shí)，比如，彼時的世界中心是巴黎，笛卡爾死于天寒地凍的瑞典，等等。奧爾加·托卡爾丘克亦真亦幻的書寫逗引得我這樣深陷其中的讀者，像威廉·戴維斯那樣"我哭了……因?yàn)閮?nèi)心深處的某種震動"。
帶著《綠孩子》帶來的"某種震動"繼續(xù)讀《怪誕故事集》，總覺得所有的故事都是奧爾加·托卡爾丘克基于真實(shí)的虛構(gòu)，所以，接踵而來的8個故事，都讓我讀得毛骨悚然——奧爾加·托卡爾丘克預(yù)言的未來，太真實(shí)了，帶著這樣的心理準(zhǔn)備去閱讀《變形中心》，它成了《怪誕故事集》中讓我深感恐懼的一篇小說。
她的姐姐蕾娜塔和她一起在一個幸福的家庭長大，雖然是父母再婚后才成為姐妹的，蕾娜塔和她親密無間。蕾娜塔中學(xué)畢業(yè)后便從家里搬了出去，到大學(xué)學(xué)習(xí)宇宙空間工程，后又嫁了一個沉默的污水處理工程師?；楹?，蕾娜塔陸續(xù)生育一雙兒女，孩子漸漸長大，蕾娜塔又在"一條筆直的碎石路上"井然有序地生活，上班、回家、吃飯、睡覺、長跑、野外求生。當(dāng)然，誰的人生沒有意外？對蕾娜塔來說，意外就是她和丈夫在南部買的房子里的蜂場被火燒了，以及丈夫去世。
倘若生活在我們中間，蕾娜塔遇到的也算不上什么了不起的意外，財(cái)產(chǎn)損失、配偶早逝，這樣的家庭悲劇在我們的周遭稀松平常，所以，我會自以為是地認(rèn)為，所謂"變形中心"是《怪誕故事集》的責(zé)任編輯偶一疏忽誤植了"變性中心"——失去雖沉默寡言卻也相知相愛的丈夫后，一雙兒女有先后離去，老無所依的蕾娜塔萬念俱灰下選擇換一種人生，將自己變成男人，不行嗎？然而，錯的是我。就算是我錯了，我也覺得是一個能夠原諒的錯誤，誰能想到奧爾加·托卡爾丘克的想象能如此異峰突起，居然讓蕾娜塔的變化如此顛覆，變成了一頭狼！"一只動物像雕像一樣低著頭，安靜地站在那里。那是一頭狼，它左右打量了一下，然后抬起頭來看向他們（去變形中心看望變了形的蕾娜塔的家人）所在的方向，直到自己完全被對岸的陰影所吞沒"——《變形中心》就這么畫上了句號。也只能就這樣結(jié)束了，被奧爾加·托卡爾丘克非凡的想象力驚嚇得目瞪口呆的讀者，還有判斷能力嗎？如果經(jīng)由《旅客》、《綠孩子》、《罐頭》、《接縫》、《拜訪》、《真實(shí)的故事》、《心臟》之后再被《變形中心》暴擊還能置身于奧爾加·托卡爾丘克的虛構(gòu)之外，大概非得定力十足吧？我則已經(jīng)周身冰涼，抬頭望向窗外，看見未來的人類已經(jīng)變成一群群狼在極遠(yuǎn)處蠢蠢欲動。
怪誕故事集讀后感篇八
如果讓我從本書中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤上的小卒子，對棋局里的多種力量認(rèn)識不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對自己的決策，對自己生活的方向具有至高無上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識，它反映的是我們的欲望——我們對自身想當(dāng)然的認(rèn)識——而不是現(xiàn)實(shí)。
第二個重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見慣，但并不是說我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯誤決定會發(fā)生在什么時間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來克服與生俱來的缺點(diǎn)。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和創(chuàng)造免費(fèi)午餐。
以下為筆記：
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時間很長（我們在過去的某一時間做出了任意決定可能會導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個人生活來說，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識自己的脆弱開始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開始。它是怎么開始的？同時，問一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費(fèi)的'往往是最貴的，不要被免費(fèi)誘惑而做不理性的決策。
不要把社會規(guī)范和市場規(guī)范混為一談（一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。）社會規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢有自己的生命，但它會消除人類相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對可能的某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會如何彌合這一差距，對生活中的重要決策非常重要。
拖沓問題人皆有之，那些認(rèn)識到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買房和賣房定價上的差距——損失厭惡。
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地。可能往往認(rèn)識不到，無論哪種情況，保留余地的同時，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門）。
人們的預(yù)期會影響他們對后來事物的觀點(diǎn)（成見、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來制定法則）。
我們的確看重誠實(shí)，想做誠實(shí)的人。但問題在于，我們內(nèi)心的誠實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時才被激活。沒有超我對誠實(shí)進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）。
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因?yàn)槲覀兩瞄L把自己細(xì)微的不誠實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對作弊的影響?！覀儽仨殕拘讶藗冋J(rèn)清非貨幣財(cái)物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時甘愿犧牲消費(fèi)快感來突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對群體的歸屬感，著意刻畫與別人一致的印象。
為了克服人類易于犯錯誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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怪誕故事集讀后感篇九
或許起初的時候,珍珠并不是很值錢,甚至根本不在人們的視線范圍呢但就是有的人,會在起初他進(jìn)入市場的時候,捧高他們的價值,并標(biāo)上難以置信的天價,漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個好東西,可是,它真的有那么值錢嗎還不一定.
人們?yōu)槟硞€東西定位的時候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞開思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
零成本的成本。
在促銷及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r去買自己不需要的東西,首先頭腦的潛意識里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.
社會規(guī)范的成本。
一個人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢不是激勵員工的最有效辦法。
一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下_一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。
………。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無法去定位,無法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說怪誕,但不如說人類行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约?，揭開我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。
怪誕故事集讀后感篇十
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊，名為“誠實(shí)的真相”，整本書通過一些實(shí)驗(yàn)探究了導(dǎo)致人們不誠實(shí)的原因以及如何克制和限制不誠實(shí)行為，這本書也解答了我的幾個問題：
q1：主導(dǎo)欺騙的動因是什么？
2）經(jīng)驗(yàn)系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強(qiáng)（這件事對我是非常有利且合理的），會導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)系數(shù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致犯罪的幾率也會增加些。
q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
實(shí)際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時候誠實(shí)，但有可能會因?yàn)槲瓷湘i而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書之前，我并沒有注意到簽名位置不同對于誠信行為的影響，比如說托?？荚嚧_認(rèn)時的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書也設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)對簽名位置與誠實(shí)行為的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了探究。
簡單來說，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認(rèn)信息。
q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠信水平下降。
q5：為什么說沒有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對誘惑進(jìn)行抵制呢？
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱。
當(dāng)面對誘惑時，理性的人有時也應(yīng)該屈從誘惑；
因?yàn)槔硇缘娜诉@樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對將來的`誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時脫身。
每天早上在未耗損精力時，我們應(yīng)該面對需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺難以逃避所受誘惑時，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時脫身。
我們經(jīng)常不依賴于直接偏好做決策，而是依賴于直覺，直覺能告訴我們想要什么。我們的大腦會快速地思考，為自己的偏好找各種理由。
q7：為什么說科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
q8：造成不誠實(shí)的動因有哪些？
如圖所示，以下因素會增加不誠實(shí)行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說服自己去做不誠實(shí)的選擇；
4）一個不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠信水平下降；
8）不誠實(shí)的文化氛圍。
從pm角度從這本書我還認(rèn)識到了以下幾點(diǎn)：
1、本中提到“相對于真實(shí)貨幣，人們在非真實(shí)貨幣面前更容易變得不誠實(shí)”
2、不誠實(shí)行為實(shí)際是用戶決策的結(jié)果，可以將不誠實(shí)行為的動因抽象為影響用戶決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時，可以先給予用戶一些好處，引導(dǎo)用戶做出決策；再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過裂變、砍價的玩法實(shí)際上達(dá)成的也是通過營造氛圍促進(jìn)用戶做出消費(fèi)決策。
當(dāng)然，影響用戶決策行為的手段還有很多，在后面有機(jī)會我將專門介紹。
怪誕故事集讀后感篇十一
這本書的作者太讓我驚訝了，我以前一直以為我看的書的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相關(guān)信息時，我才反省了自己，思想太偏激，太狹隘。請理查德?懷斯曼先生原諒我這個無知的人，我發(fā)誓我會認(rèn)真悔改我這種白癡的行為。
理查德?懷斯曼（richardwiseman）（1966--），倫敦大學(xué)心理學(xué)學(xué)士，愛丁堡大學(xué)心理學(xué)博士，曾獲劍橋三一學(xué)院perrott-warrick獎學(xué)金。具有“英國大眾傳播心理學(xué)第一教授”的頭銜，心理學(xué)家中的怪才，quirkology（臺灣學(xué)者譯為“怪咖心理學(xué)”）創(chuàng)始人。他現(xiàn)任英國赫特福特大學(xué)教授，為該校心理系研究所負(fù)責(zé)人，著有心理學(xué)熱銷書《怪咖心理學(xué)》（quirkology）（20xx），《幸運(yùn)配方》(theluckfactor)（20xx）《發(fā)現(xiàn)大猩猩》（didyouseethegorilla?）（20xx）《59秒》（20xx）等。關(guān)鍵是我們可以在youtube懷斯曼頻道或quirkology網(wǎng)站看到并參與他的近期研究和有趣的實(shí)驗(yàn)。
那什么是怪誕心理學(xué)呢？簡單地說，怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個方面。在過去的幾百年里，雖然已經(jīng)有少數(shù)先行者在心理學(xué)研究中采用了這種方法，但這種方法卻一直未被認(rèn)定為一門嚴(yán)肅的社會科學(xué)。
本書的每一章都向讀者揭示隱藏在人生各個不同層面的秘密心理，其中包括欺騙、決策、自私和迷信等。在此過程中，我看到了一些很古怪研究。
比如說，拖延車輛在有紅綠燈的路口停留的時間，以此衡量后面會有多少輛車的司機(jī)不耐煩地使勁兒按喇叭；研究為什么姓魚的海洋生物學(xué)家會特別多；暗中分析買的商品超過10件卻到超市快速通道結(jié)賬的是哪一類人；叫人用菜刀砍下活老鼠的頭顱；分析自殺率是不是和全國電臺播放的鄉(xiāng)村音樂數(shù)量有關(guān)；雖然各種質(zhì)疑看似不無道理，但實(shí)驗(yàn)證明“黑色星期五”的確對人的健康不利。
其實(shí)我想說的是這本書是一本神奇的書，它不是一個神奇的網(wǎng)站，的的確確是一本神奇的書。里面的很多鮮活的事例、調(diào)查，讓我看了之后瞠目結(jié)舌。這個世界之大，無奇不有，連“無神論”都是一種信仰的時代，那還有什么不值得我們驚訝的呢。不過《怪誕行為學(xué)》真的是一本與眾不同的書，作者極度謙虛的說，在我們即將看到的這些研究中，大多數(shù)到目前為止還難登大雅之堂，只能屈居于不知名的學(xué)術(shù)期刊中。這些都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究，對于我們的生活方式與社會結(jié)構(gòu)而言，這些研究具有非常重要的意義。不過，和絕大多數(shù)的心理學(xué)研究不同，這些研究本身都有點(diǎn)古怪。有些是用主流的方式研究不同尋常的課題，有些則是用不同尋常的方式研究主流的課題，它們都是行為科學(xué)家搞怪的結(jié)果。不過我還是覺得這本書讓我增長了不少的見識，也讓我看到了不一樣的研究。
怪誕故事集讀后感篇十二
福爾摩斯曾在探案故事中問過華生一個問題：什么是怪誕呢？這位大偵探認(rèn)為，怪誕總有某種恐怖成分。如果從美學(xué)觀念看，它是一種審美范疇，與優(yōu)美、崇高都不一樣。因?yàn)槠浔举|(zhì)是“不和諧”，是沖突性的壓倒。它突兀又怪異，超出人的認(rèn)識慣性，是對現(xiàn)實(shí)限度的挑戰(zhàn)。
后現(xiàn)代主義的文藝創(chuàng)作，充滿對怪誕的偏愛，以至于在文學(xué)、繪畫、影視等各個門類里，都成為一種“顯要”風(fēng)格。究其原因，這是人類試圖窮盡認(rèn)知極限，感官可能，意識幻想的本質(zhì)力量的幽曲表達(dá)。
2018年諾貝爾文學(xué)獎得主波蘭作家奧爾加·托卡爾丘克的最新小說集《怪誕故事集》，就用十個短故事寫盡荒誕異能、幽默狂想。她本就屬于卡爾維諾、博爾赫斯那類以想象見長的作家。
“她運(yùn)用觀照現(xiàn)實(shí)的新方法，糅合精深的寫實(shí)與瞬間的虛幻，觀察入微又縱情于神話”，“她的敘事富于百科全書式的激情和想象力，呈現(xiàn)了一種跨越邊界的生命形式?！痹谥Z貝爾文學(xué)獎的授獎理由中，我們覺察出某種邏輯——她的技巧，促成了怪誕風(fēng)格。
《罐頭》寫出一個喪母之后的“蒼老巨嬰”，50來歲的兒子不找工作不成家，終于把母親拖累“啃死”的故事。這個日常俗套被作家寫出了奇異感。
死去的母親就像女巫，雖對兒子念念叨叨，厭倦不已，但還是給他留下“遺產(chǎn)”——地下室里各種稀奇古怪的腌制罐頭?！耙苍S她想用這些罐頭給兒子的未來提供一個保障”。這種愛和原諒，就像腐壞變質(zhì)的罐頭，“既感動，又惡心”。當(dāng)兒子死于蘑菇罐頭的食物中毒時，你會發(fā)現(xiàn)來自母親“愛的詛咒”：沒有人可以只享愛，而不付代價。
與之相似，《接縫》寫了喪偶后的老人b先生，發(fā)生了感官認(rèn)知的“異化”。這個故事的絕望并不亞于《變形記》里甲蟲不被接受的處境。感官不被他人認(rèn)同，意味自己在內(nèi)心囚室里無盡受刑。老人不堪忍受所有襪子都有接縫，筆跡都成了大便似的棕色，郵票都變成圓形。在女鄰居看來是常識，在老人那里，都成了存疑。作家有意揭示，幻覺和真實(shí)的界限值得永遠(yuǎn)質(zhì)疑追問。
怪誕正是超越常識與邊界，抱有激情，想象無限可能性的沖動。此外，它也一定包孕與現(xiàn)實(shí)的對話，無論是抗拒逃離，抑或詛咒，都絕非空想。它要以虛幻寫真實(shí)，在細(xì)節(jié)全是筆筆到肉的體感。如此一來，虛到極處，正是實(shí)到極時。
《拜訪》里一句人物自白，說明作家“以虛妄為業(yè)”的天職?！拔覀兙涂恐蚁氤鰜淼母鞣N獨(dú)一無二的故事過活。所以我必須得睡覺和做夢。在道德層面上，靠謊言和幻想為生值得商榷，但人類干的好多事兒比這還糟糕。我一直是個撒謊大師，現(xiàn)在我以此為業(yè)。我甚至可以說，別相信我想出來的那些東西?！?/p>
《拜訪》里“我”通過寫作畫畫供養(yǎng)“愛工”，組裝家庭。這是否是對單子化生活的揶揄？“愛工”是提供體力勞動，撫育孩子的機(jī)器人，“她們”可以隨時被改造、關(guān)停。物化女性，本就是社會癥候的隱喻，我們對用智能技術(shù)滿足情感慰藉，愛欲本能，始終抱有幻想。
它讓人想起《第二十二條軍規(guī)》里荒誕總是披著理性邏輯的外套，讓人絕望。當(dāng)“我”感受到愛與感動時，反而被愛工操控關(guān)掉，故事終結(jié)。原來，情感本身是一種故障，它可以讓人壞掉。這或許是對未來家庭的恐怖想象。
《真實(shí)的故事》或許是小說集中“現(xiàn)實(shí)形變”最小的故事。即使如此，依然能發(fā)覺，這很像早期鄉(xiāng)野夜話時的果戈里。在看似寫實(shí)的線條勾勒中添加不可思議和戲劇感，作家對主人公的態(tài)度，就如戲臺觀眾。
一個教授在前往學(xué)術(shù)會議和晚宴途中，路遇一個女人危在旦夕，失血不止。教授呼救，路人不加理睬，卻被警察當(dāng)成肇事者。他滿身血污逃往酒店，卻被保安拳腳相加。這個故事之所以“真實(shí)”，是擊中了現(xiàn)實(shí)的殘忍真相：社會里一切認(rèn)同和承認(rèn)都基于身份、表演和“外套”。
當(dāng)教授丟掉西裝和護(hù)照，赤裸的他只是一個充滿血污，遭人鄙夷的動物。所謂體面的，受過良好教育的背景，蕩然無存。他和那個栽倒嗚呼，無人搭理的女人，沒有任何分別。
我們發(fā)現(xiàn)作家潛藏的“互文”，女人受傷嚴(yán)重的身體突然使他想起了一幅靜物畫，它“用自然主義的手法呈現(xiàn)了一只被獵殺的兔子的尸體?！倍T衛(wèi)諷刺地看著教授，“他抓住教授的脖子，就像抓一個小偷，教授的兩只腳亂蹬著，被扔到了廣場上，屁股上還被狠狠地踢了一腳，以至于跌倒在地，很長時間都爬不起來?！?/p>
當(dāng)我們急迫展望后人類時代的時候，怪誕或許成了有力的思想翅膀。作家總不滿于現(xiàn)實(shí)感?？臻g探索、人工智能和基因技術(shù)恰恰給這類題材提供了“可能希冀”。同時，不要忘記怪誕本身的批判維度，它通過幻想抵抗現(xiàn)實(shí)的缺陷、局限，無論是暴露，抑或反諷。
怪誕故事集讀后感篇十三
“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車一過來，我們的決心就消失得無影無蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時候興致勃勃去購物，買回來一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時候，我們花5美分買的阿司匹林吃了不見效，可是花50美分買的阿司匹林卻能立竿見影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書開頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問，而這本書就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來解答這些問題的。
作者艾瑞里是美國杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書中所說的那樣，“很多人對我說，我觀察世界的方式異乎尋?！?。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋，“幫助你們從根本上重新思考使你們和周圍其他人生生不息的動力是什么”。比如作者對于頭痛時吃什么藥最見效的問題，同樣的藥，不同的價錢，結(jié)果是50美分定價的藥比5美分定價的藥更有效，這個時候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類似這樣的例子有很多，人們會去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。
《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開了另一扇看待這個社會的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個”世界。讀來令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周圍的人就是這樣的”，引發(fā)人對于非理性的思考，教人更加理性的對待生活和經(jīng)濟(jì)活動。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。
怪誕故事集讀后感篇十四
工作之后，能夠靜下心來讀書的時間很少。周末回家的時候，閑暇之時，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購的書籍，感覺也別有滋味?！豆终Q行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢。人們對于自己收入的預(yù)期往往也會因?yàn)榕c周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費(fèi)品的時候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運(yùn)用市場規(guī)范來運(yùn)行，而有些問題卻只能運(yùn)用社會規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實(shí)質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴(yán)重的后果。而應(yīng)對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕故事集讀后感篇十五
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢。人們對于自己收入的預(yù)期往往也會因?yàn)榕c周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費(fèi)品的時候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運(yùn)用市場規(guī)范來運(yùn)行，而有些問題卻只能運(yùn)用社會規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實(shí)質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴(yán)重的后果。而應(yīng)對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕故事集讀后感篇十六
生命中我們常有莫名其妙的舉動，你真的會失控？一時沖動就是沒有道理可言？錯！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時候，珍珠并不是很值錢，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會在起初他進(jìn)入市場的時候，捧高他們的價值，并標(biāo)上難以置信的天價，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個好東西，可是，它真的有那么值錢嗎？還不一定。
人們?yōu)槟硞€東西定位的時候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞開思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
在促銷及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r去買自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。
一個人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢不是激勵員工的最有效辦法。
一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下——一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。
……。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無法去定位，無法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說怪誕，但不如說人類行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约?，揭開我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎?！豆终Q行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢。人們對于自己收入的預(yù)期往往也會因?yàn)榕c周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費(fèi)品的時候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運(yùn)用市場規(guī)范來運(yùn)行，而有些問題卻只能運(yùn)用社會規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實(shí)質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴(yán)重的后果。而應(yīng)對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕故事集讀后感篇十七
好久沒有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開電腦動手謄抄。既然周末懶得動手，那就周中來更新吧。
今天要謄抄的讀書筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時間是8月。時間太久遠(yuǎn)，我已不記得是什么時候看的以及書中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來回顧下吧。
一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下，一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場對于社會的巨大沖擊?！甘里L(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個意思。市場沖擊過后應(yīng)該會形成新的社會規(guī)范，然后等待著下一波市場的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長江東逝水。
選擇余地的問題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問題不僅在于保留選擇時間的長短，還在于到頭來我們要為自己的猶豫不決付出的代價。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時，想選擇離開真的是很難。在新offer沒有大的物質(zhì)刺激的情況下，對于風(fēng)險(xiǎn)保守性的人來說，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個選擇到底對不對。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會跟著你走，他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見，成見是人們希望用來預(yù)測體驗(yàn)，是人們對信息進(jìn)行分類的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來說海底撈衛(wèi)生不合格，有問題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對于這一次的問題，人們可能會選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們在非現(xiàn)金直接報(bào)酬的情況下更容易作弊，更不誠實(shí)。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁伙w猛進(jìn)。不誠實(shí)的機(jī)會就大大增加。
os：一千萬現(xiàn)金和一千萬的銀行賬戶數(shù)字，對于人們的視覺沖擊力不是同一量級的。這就好似，買一個大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會讓人更心疼。我覺得人們對于貨幣的這種直觀感受，是會促使人們恪守準(zhǔn)則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨(dú)特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個事，死要面子活受罪。這個「活受罪」就是犧牲的個人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認(rèn)為是屬于自己的東西時會產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的書籍中，經(jīng)?？吹竭@個詞。這個理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶中的數(shù)字，在它一路上漲時的愉悅心情，真抵不過它一路下跌時的那種后悔感，越想越心痛。這個理論用到營銷運(yùn)營上，對于新用戶的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實(shí)實(shí)在在的給到用戶，讓用戶感覺到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過期時提醒用戶，用戶當(dāng)時的「損失厭惡」心理應(yīng)該會促使用戶趕緊交易一筆。
怪誕故事集讀后感篇十八
有時候我想想自己的行為也真是奇怪，用一個有趣的比喻那就是：我在走路，別人對我說往西是對的。但那時的我多半是不大會聽的，會選擇暫時停留，甚至有時候別人對我表述的方式讓我感覺不太舒服，我會固執(zhí)地往東走一走。我常常想我毛病這是不是叫“多疑”。后來發(fā)現(xiàn)往西確實(shí)是對的，礙于面子，只能趁人不注意的時候拼命往西跑來追回落下的路程。我并不回避我有這樣的不良習(xí)慣，但目前也不想改掉它，因?yàn)槲矣X得這樣之后，別人才會任由這個固執(zhí)的我自生自滅，也從某個角度讓我有點(diǎn)與眾不同，同時我也能擁有那么一點(diǎn)點(diǎn)被動的“自由”。
就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個說明不了任何問題，但是有些人能讓它說明很多問題，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛藏的種種問題。因而，在一聽到它的時候我必然是破口大罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個人而言其實(shí)是有寫作的沖動，只是沒有寫作的行動，我需要一個外力有推動一下，否則這個沖動會無限期地?cái)R置在那，直到它消失。現(xiàn)在，諷刺的是這個外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么認(rèn)為怎么做，我想我還是要掌握這個契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時光的流逝而流失。
不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個細(xì)節(jié)。
你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常得意：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。
節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對面的岳母。你站起身來，掏出了皮夾?！皨專瑢τ谀谶@一切中所傾注的愛，我應(yīng)該付您多少錢？”你誠心誠意地問。屋子里頓時鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X得300美元夠嗎？不對，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”
美國著名插畫家諾曼?洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來；小姨子對你怒目相向；外甥女哭了起來。明年的感恩節(jié)，十有八九，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。
這是怎么回事呢？為什么你提出直接付款讓聚會的人們?nèi)绱藪吲d？答案是，我們同時生活在兩個不同的世界里--其中一個世界由社會規(guī)范主導(dǎo)，另一個則由市場規(guī)范來制定法則。社會規(guī)范包括人們之間互相的友好請求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎？你能幫我換一下輪胎嗎？社會規(guī)范包藏在我們的社會本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就好像幫人開一下門--它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對等的回報(bào)。
另一個世界--與此截然不同--為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價格、租金、利息，以及成本和贏利。這種關(guān)系未必是邪惡與卑俗的--事實(shí)上，它同時也包括了自立、創(chuàng)新，以及個人主義--但是它們的確意味著利益比較和及時償付。如果你處在由市場規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬--它從來就是這樣的。
罰款對杜絕遲到有效嗎？
我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對從社會規(guī)范轉(zhuǎn)到市場規(guī)范案例的長期影響做了巧妙的測試。幾年前他們在以色列的一家日托中心進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長接孩子遲到的現(xiàn)象。
尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會帶來長期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢？實(shí)施罰款之前，老師和家長之間是社會的關(guān)系，是用社會規(guī)范來約束遲到的。因此，如果家長遲到了--有時會這樣--他們會對此感到內(nèi)疚--這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時來接孩子。（在以色列，內(nèi)疚似乎對約束人們更有效。）但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場規(guī)范取代了社會規(guī)范。既然家長們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這絕非日托中心的初衷。
不過好戲還在后頭呢。最有意思的是幾星期以后，日托中心取消了罰款。這就是說日托中心方面回到了社會規(guī)范。那么家長們也會回到社會規(guī)范嗎？他們的內(nèi)疚之心也會回來嗎？根本沒有！自從取消了罰款，家長們依然故我。他們繼續(xù)在接孩子的時候遲到。實(shí)際上，取消罰款后，遲到家長的數(shù)量反而有所增加。歸根結(jié)底，社會規(guī)范和市場規(guī)范都取消掉了。
這一實(shí)驗(yàn)揭示了一個不幸的事實(shí)：一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下--一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗--它很難發(fā)揮任何效力。
于是從我的職業(yè)出發(fā)，聯(lián)系這個結(jié)論發(fā)現(xiàn)了一些有趣的問題，可能它還不成熟，很片面。
舊時雖然有九師十丐的尷尬稱呼，但天地君親師的概念多少也能體現(xiàn)這個社會地位。我記得有位高僧大德說過：舊時，家長帶孩子去拜師，一并和孩子一起叩拜，可能有些作秀的成份，但在孩子心中影響深刻：既然父母都拜了，這個人多少也要尊重些。而老師受了家長一拜，自然不敢怠慢，報(bào)酬沒有太多的提及，但這一拜，我個人認(rèn)為份量極重，這也是社會規(guī)范的建立吧。
我原始的印象中，老師是穿長衫的文人，迂腐，多才，卻也嚴(yán)厲……其中并沒有富人的形象。解放后老師的工資似乎很低，聽我爸爸說出來擺個攤都夠老師好幾年?？伤麄兓貞洠耗菚r候雖然工資不高，卻很幸福，學(xué)生仍舊也是不聽話，卻純樸。而現(xiàn)在我耳邊的怨聲載道，引得我覺得未來不甚光明。
后來，當(dāng)我聽到有人對我說：跟班也為你自己，有十塊錢呢！我突然覺得有種被羞辱的感覺?；蛟S有人覺得我裝*。我承認(rèn)我沒有崇高到完全脫離金錢?？晌蚁虢忉尩氖牵襾?，確實(shí)是想看看這群學(xué)生，而我走，確實(shí)是由于眼前的現(xiàn)狀我接受不了，無恥地選擇了逃避――那十塊錢，限制不了我的去留。我想那個不幸的事實(shí)解釋了我的羞辱的感覺，我在不自覺地被帶向了一個市場規(guī)范。與此同時社會，媒體，法律……故意不故意地把這個工作的細(xì)則考量與經(jīng)濟(jì)掛上了鉤。
會議上，領(lǐng)導(dǎo)們想營造一個類似家庭一個相互理解相互幫助的氛圍，然后在這個氛圍中細(xì)細(xì)地說明與經(jīng)濟(jì)有關(guān)考核細(xì)則，那個不幸的事實(shí)已經(jīng)說明這個貌似辦不到。而有趣的是學(xué)校恰恰最需要是一個社會規(guī)范來經(jīng)營它。起碼我們不能像企業(yè)那樣隨意換掉電焊工一樣換掉一個任課教師吧！畢竟不應(yīng)該是錢貨兩迄的交易。
以網(wǎng)上流傳的一句話作結(jié)尾：想污染一個地方，一是垃圾，二是鈔票！
怪誕故事集讀后感篇十九
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂趣在與增長知識與見聞，提高理論水平。而好的讀書筆記，不應(yīng)該是讀書筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說好的書，會帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書。該書從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣?？蓱z了書中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類行為，觀察自我行為的剪影。
舉一個例子，讓讀者更了解書中的樂趣。
因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過程中得到確認(rèn)和彰顯。
壯漢由于年幼的時候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對方的心意，并且不過早透露自己的意圖，因此顯得像一個膽怯的孩童?；蛘?，我們說這個成功的警察還沒有走出童年時期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對其他兇犯時，盡管對方更加狡猾和狠毒，但由于沒有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無視對方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。
該書中，稱之為“錨”，錨是一個沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識，停留在最初的成見之中。無論多么荒謬的觀點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門。第三次，小男孩拿著滿分的成績單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說不清從什么時候開始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對父母頤指氣使，到他們年長后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個人。所以，有人會反省，為何我對其他人都和藹可親，唯獨(dú)對自己的親密愛人，平白無故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠的藏民。心里卻想，我們的時代缺失了信仰，沒有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無趣？不知，我年后，我會懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕故事集讀后感篇二十
第一件事：
去銀行信用卡部門溝通，先說明現(xiàn)在大部分人會使用信用卡買很多他們不需要的東西來堆滿他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門可以出一個信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場，這一服務(wù)可以讓客戶更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對這個提議很感興趣，但是這件事最后卻沒有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過用戶行為去剖析市場，并能找到能改變市場的人。但是最后卻沒有能推動這場變革。其中一個因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門的利息收入減少，這會直接影響到管理層的績效。現(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對，但是不做卻不會錯。
我思考了，并記錄了下來，說的不好還請指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個領(lǐng)導(dǎo)必須同時負(fù)責(zé)多個部門。爭取讓這個領(lǐng)導(dǎo)去推動。單個部門的績效可能對領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來信用卡部門的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競爭頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個地區(qū)競爭本來就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯，還可以將本次試驗(yàn)寫入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動這一場服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書中的內(nèi)容來看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來之后，舉辦方分別給有票方和無票方打去電話，問無票方愿意出多少錢買票，無票方平均出了a元；也問了有票方愿意以多少錢賣票，有票方給了10a元價格。為什么兩波人對價格的偏差會這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來解釋，賣方肯定是價格越高越好，因?yàn)橘u方知道產(chǎn)品的價值，賣方是用產(chǎn)品確定價格，我們的產(chǎn)品出來是解決問題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買方肯定是價格越低越好，買方是用其他類型的東西來對比，以價格來衡量產(chǎn)品，買方拿的是錢，錢能換來很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個名詞叫價格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣方需要讓買方了解到這個產(chǎn)品的實(shí)際價值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢，而有的手表卻要幾十萬塊，買方為什么要買幾十萬的表？我們得了解買方的核心訴求以及針對這個核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢，提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，買方才有可能接受賣方的價格，這是一個銷售的過程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會隨著自身心情、周圍環(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢、白浪費(fèi)時間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時候要大方，對人也對事兒，想請別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒下頓，這頓飯的意義就沒了。不該大方的時候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕故事集讀后感篇二十一
怪誕行為學(xué)讀后感，這是一本心理學(xué)方面的書籍，下面是小編帶來的怪誕行為學(xué)讀后感，歡迎閱讀!
經(jīng)常覺得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時候是非理性的，而一旦認(rèn)識到這一點(diǎn)，對今后的人生會非常有幫助，無論是在自己做決策的時候，還是考慮甚至影響他人決策的時候。
之前買到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個周末讀完了，感覺非常有收獲，不愧是暢銷書。
其實(shí)多數(shù)出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會有什么損失，正所謂“開卷有益”嗎。
之前的課程上曾學(xué)過《組織行為學(xué)》，當(dāng)時就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒什么更多的記憶。
現(xiàn)在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。
作者用非常生動的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對會成為一個核心競爭力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類決策中會發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個備忘。
但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買書回去看吧，絕對不會后悔的。
1。
比較的力量(不怕不識貨，就怕貨比貨)2。
錨定的力量(第一印象的重要性)3。
免費(fèi)的力量4。
社會規(guī)范與市場規(guī)，要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時的一篇英語課文)5。
激情的力量(警惕你心中的要加薪6。
拖拉的力量(短期滿足與長期目標(biāo)的斗爭)7。
所有權(quán)的力量(孩子是自己的好)8。
多種選擇的困境(不要做興趣廣泛，但一事無成的人)9。
預(yù)期的力量(流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯)10。
高價的力量(真的一分錢一分貨嗎?打折買到的東西，是不是總覺得不太好;安慰劑效應(yīng))11。
人們內(nèi)心深處的誠實(shí)與占便宜的沖動，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12。
個人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里(只要別人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會，利用別人的不理性)
總而言之，這的確是一本非常好的書。
有時間的話還得多看幾遍，并且寫詳細(xì)的心得體會才好。
好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》，回頭有機(jī)會也要買回來讀一下。
我的一位朋友在跨國公司任職，他每次乘飛機(jī)旅行總要到機(jī)場的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。
這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。
據(jù)我所知，機(jī)場的餐飲并不比其他地方的更好，價格卻要高出很多。
但是，朋友仍然保有這個小小的“嗜好”。
我問他為什么，他的回答令我大吃一驚。
他說，機(jī)場的高價消費(fèi)讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。
當(dāng)然，我的這位朋友絕對不會利用職權(quán)把公司的錢裝進(jìn)自己的腰包。
但是，為什么他會利用政策之便讓公司遭受損失呢?
讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場規(guī)范下的產(chǎn)物時，社會規(guī)范就會永遠(yuǎn)退場。
換句話說，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對方那里多撈一點(diǎn)“好處”。
如果雙方關(guān)系在市場規(guī)范下，那么員工每周工作40小時，公司付給員工相應(yīng)的報(bào)酬，這是“在商言商”。
而在社會規(guī)范下，公司會給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費(fèi)午餐、給予生病時的照顧和在經(jīng)濟(jì)蕭條時不裁員的承諾。
在市場規(guī)范下，雇員很難對公司保持較高的忠誠度，而社會規(guī)范是激勵員工保持忠誠的最好辦法。
在如今的市場環(huán)境下，創(chuàng)新遠(yuǎn)比制造重要，人力資源也比機(jī)器更有價值。
越來越多的公司看到和雇員建立社會規(guī)范的優(yōu)勢。
如果要將員工的潛力最大限度地開發(fā)出來，單純依靠交換原則下的市場規(guī)范是不可能的。
國有企業(yè)曾一度是社會規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。
但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，國有企業(yè)也面臨著人才流失的問題。
如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場規(guī)范和社會規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運(yùn)作，又能促進(jìn)企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國企面臨的重要課題。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會按照“成本—收益”原則來進(jìn)行決策。
但這個世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無法解釋的現(xiàn)象。
例如，為什么富人會嫉妒比自己更富有的人?為什么別人的選擇會影響我們的偏好?為什么我們會瘋搶根本不需要的東西?為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興?為什么面對非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠實(shí)?諸如此類。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在一定程度上可以解釋這些問題。
它從心理學(xué)的角度來解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。
同時，它需要通過大量實(shí)驗(yàn)來證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實(shí)世界中人類的思維模式。
它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場機(jī)制的選擇、社會道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類福祉的主題上。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合對于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會機(jī)制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制很有幫助。
該書的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，最終卻因他個人生活中的不幸遭遇，成就了他獨(dú)特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)一步思考人類決策背后的非理性因素。
正如艾瑞里所言，他寫作該書的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周圍其他人生生不息的動力是什么，影響人們決策背后的心理機(jī)制是什么”。
它能幫助我們看到某些錯誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯再錯的原因，從而設(shè)計(jì)出更好的應(yīng)對措施來避免重復(fù)失誤。
我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房價暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。
因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對轉(zhuǎn)型中的中國不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實(shí)意義。
該書不同于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個人息息相關(guān)，讀起來妙趣橫生。
讀過之后，你會對人類的行為有一個全新的認(rèn)知。
它將幫助我們創(chuàng)造一個更加美好的世界。
我這個人有個偏好，喜歡看書，而且看完書之后，總是迫不及待的想和大家分享，前天呢，又看到一本好書，于是昨天抓緊的把它看完了，就想和你們說說對這本書的感想。
其實(shí)以前一直都在看書，因?yàn)槲乙钥磿鵀闃啡ぃ芏嗳擞X得我活得很累，因?yàn)槲业纳钜淮蟀攵己蜁嘘P(guān)，以前女朋友也經(jīng)常說，干脆把自習(xí)室娶回家去算了，聽到這話，我也只是笑而不語，但這是真我。
之所以以前沒寫讀后感，有一個很重要的原因，不是因?yàn)椴幌雽?，是看完每一本好書，都有寫的沖動，往往還列出了提綱，但到了最后，還是沒有寫，完全是因?yàn)橥系锰?，一方面失去了興趣，另一方面對書的思想把握有點(diǎn)模糊，怕寫出來誤導(dǎo)大家，這樣就不好了，呵呵。
但是這次，出乎意外的，我真的動手寫了，書的名字叫《怪誕行為學(xué)》寫它是因?yàn)閮蓚€原因，首先是它顛覆了我們行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于“人的整體理性”的觀點(diǎn)，并且用實(shí)例來證明人們作出的決策往往是非理性的.。
其次，它修正了我們關(guān)于個體決策獨(dú)立性的觀點(diǎn)，充分論證了在有關(guān)聯(lián)關(guān)系的兩個行為中，前一個行為往往會成為后一個行為的錨點(diǎn)，這一點(diǎn)，我后面會寫到。
下面簡單的和大家分享一下這本書中給我影響最深的幾個觀點(diǎn)。
錨點(diǎn)。
這本書中的錨點(diǎn)，主要是指價格錨點(diǎn)，大概的意思是說，第一個納入我們考慮范圍之內(nèi)的特定物的價格會成為我們以后判斷這個特定物價值或可購買性的原點(diǎn)。
舉個很小的例子，葵花籽和開心果，葵花籽的標(biāo)價是9元每斤，而開心果的標(biāo)價是39元每斤，當(dāng)我們第一次去超市的時候，看到這個價格并且考慮過買的時候，對這兩個物的價格就已經(jīng)設(shè)定錨點(diǎn)為9元每斤和39元每斤，當(dāng)葵花籽的價格上漲到12元每斤的時候，你再去買這個葵花籽，會覺得它太貴了，和設(shè)想的價格存在價差，這個時候，你會重新衡量自己的購買力，或者壓制自我的購買欲。
而當(dāng)開心果的價格下降到37元每斤的時候，你會覺得開心果的價格很實(shí)惠，這種降價行為可能會激發(fā)你的購買欲，讓你買的更多。
這個時候，我們就可以看到，第一次考慮的價格成為了我們下次買同一種東西時的價格衡量標(biāo)準(zhǔn)，這就是價格錨點(diǎn)。
但如果我們對漲價或跌價之前的價格毫無知曉，我們最初看到的葵花籽的價格是12元每斤，開心果的價格是37元每斤，我們會很容易的接受這個價格，并且把它設(shè)定為我們下次購買此物的錨點(diǎn)。
但是我們反過來想想，開心果定價39元每公斤，葵花籽定價9元每公斤這個價格真的合理嗎?我們無從知曉，在購買的時候也不會考慮。
關(guān)于錨點(diǎn)的原理對其他的事物往往也可以適用。
拿我來說，當(dāng)我第一次想要通過網(wǎng)購的方式買書的時候，身邊的同學(xué)給我推薦了當(dāng)當(dāng)，后來我一直在當(dāng)當(dāng)買書。
有一天，有同學(xué)給我推薦了卓越，說卓越也不錯，發(fā)貨速度更快，但我還是更喜歡當(dāng)當(dāng)，因?yàn)楫?dāng)我去審視卓越的時候，不自覺的把當(dāng)當(dāng)和卓越進(jìn)行了對比，以當(dāng)當(dāng)為錨點(diǎn)，或許這就是錨點(diǎn)的威力。
星巴克與羊群效應(yīng)。
或許很多人都聽過羊群效應(yīng)，就是當(dāng)大家看到某個店前面有很多人排隊(duì)的時候，會覺得那個店肯定很好，不然怎么會有那么多人排隊(duì)呢，于是也跟著上去排隊(duì)，再后面的人也抱著這種心理，于是排隊(duì)的人越來越多，就像羊群的集群一樣，此為羊群效應(yīng)。
但是星巴克與羊群效應(yīng)在怪誕行為學(xué)中還有另一層含義，即非理性的行為會讓人一次次的排在自己的后面。
本人見識比較短淺，沒去過星巴克，用星巴克舉例子或許會比較吃勁，所以呢，還是以我們慣常見到的東西舉例子會更貼切些。
拿我們學(xué)校的奶茶店避風(fēng)塘和星飲為例，在奶茶還沒有在本校盛行的時候，即只有很少的幾家奶茶店的時候，很多同學(xué)喝奶茶傾向于去避風(fēng)塘，就像我喝奶茶也一般都是去避風(fēng)塘的。
但是突然有一個時間段，學(xué)校的奶茶行業(yè)突然火起來，接連開了很多奶茶店，這樣同學(xué)們的選擇范圍更廣泛了，基于剛才上面談到了錨點(diǎn)理論，可能很多同學(xué)會認(rèn)為這是對錨點(diǎn)理論的駁斥，其實(shí)不然，錨點(diǎn)理論基于的是一個設(shè)定的價格或衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果兩種類似的事物，衡量標(biāo)準(zhǔn)沒有太大變化，此種選擇的替換不是錨點(diǎn)的更改。
某一天，因?yàn)槟撤N原因(可能是星飲簡約大方的裝修風(fēng)格，可能是星飲的可愛飲料單，也可能是星飲的美女效應(yīng)——曾經(jīng)一度和女朋友去星飲喝奶茶，看到星飲相對于其他的奶茶店來說，顧客要多得多，我兩一直覺得是星飲的美女效應(yīng)在發(fā)揮作用)，你走過星飲門口的時候，突然想嘗一下星飲的奶茶是什么味的，于是你點(diǎn)了一杯菠蘿甜潤，發(fā)現(xiàn)味道還不錯，價格也適中，更重要的是，這里的服務(wù)員態(tài)度很好。
那么下次當(dāng)你再次走到星飲門口的時候，你又會不自覺的走進(jìn)去而不會選擇去避風(fēng)塘。
這時，你已經(jīng)排在自己后面了，再下一次，你還會選擇去星飲，這個時候，你又排在了自己的后面，這就是傳說中的星巴克與羊群效應(yīng)。
社會規(guī)范及市場規(guī)范對社會發(fā)展的作用及其分工。
在社會規(guī)范與市場規(guī)范的關(guān)系上，怪誕行為學(xué)給出了一個很好的概括，即：當(dāng)社會性規(guī)范與市場性規(guī)范發(fā)生競合時，社會性規(guī)范會自動退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會關(guān)系的時候，市場性規(guī)范的退出卻并不能讓社會性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒有任何規(guī)范，也就是說，社會性規(guī)范一旦失去，將很難重構(gòu)。
這里選用一個書中舉過的例子，幼兒日托中心與家長之間的關(guān)系。
在某地有一個日托中心，在日托結(jié)束后，總是有很多家長在接孩子的時候會遲到，以前對于這種遲到現(xiàn)象，日托中心只是和家長溝通，但是溝通過后，似乎沒有起到明顯的效果，還是會有家長遲到。
后來，日托中心決定用市場性規(guī)范的方式，解決這種遲到問題(以前日托中心和家長之間是社會性規(guī)范的關(guān)系，家長和日托中心的行為用社會規(guī)范即世俗社會的道德準(zhǔn)則或行為操守來調(diào)整)，每次家長遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場性規(guī)范，同時，社會性規(guī)范就退出了。
那么適用這種罰款的方式來解決家長遲到的問題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒有起到應(yīng)有的效果，家長遲到的現(xiàn)象反而更加嚴(yán)重，究其原因在于，用社會性規(guī)范來調(diào)整家長和日托中心的關(guān)系的時候，家長遲到內(nèi)心會有愧疚感，這種愧疚感是社會性規(guī)范所特有的效果，可以讓家長增加準(zhǔn)時接孩子的念想。
但是如今用市場性規(guī)范來調(diào)整家長和日托中心的關(guān)系，家長遲到反而心安理得，因?yàn)樽约旱倪@種遲到行為有了相應(yīng)的對待給付。
后來日托中心取消了這種罰款的方式，家長的遲到行為絲毫沒有減少，這就驗(yàn)證了上面的市場性規(guī)范與社會性規(guī)范之間的關(guān)系，當(dāng)社會性規(guī)范與市場性規(guī)范發(fā)生競合時，社會性規(guī)范會自動退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會關(guān)系的時候，市場規(guī)范退出卻并不能讓社會性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒有任何規(guī)范。
相反，當(dāng)我們從市場性規(guī)范通過努力轉(zhuǎn)變成社會性規(guī)范的時候，往往能帶來更好的效果，如工人與老板之間的關(guān)系，在最初的雇工關(guān)系中，雇傭者和被雇傭者之間只有市場性規(guī)范，所有的關(guān)系靠薪酬維持，被雇傭者對雇傭者沒有任何忠誠度可言，但是發(fā)展到后來的公司，雇傭者對被雇傭者運(yùn)用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒有嚴(yán)格的工作時間限制等措施，在雇傭者和被雇傭者之間的建立了一種社會性規(guī)范，員工對公司的認(rèn)同感增強(qiáng)了，忠誠度增加了，創(chuàng)造的利潤也增加了。
由此給我們一個啟示，社會性規(guī)范適用在人與人之間，往往能夠使人際關(guān)系更為和諧，起到優(yōu)于市場性規(guī)范的作用。
品牌效應(yīng)與適用性。
指的是，公眾對于一種物品的喜好究竟是受物品的適用性影響更多，還是受物品的品牌效應(yīng)影響更多。
關(guān)于品牌效應(yīng)與實(shí)力最經(jīng)典的一個例子就是可口可樂公司和百事可樂公司之爭了，有一段時間，可口可樂和百事可樂公司都發(fā)表聲明說，美國公眾更喜歡它們的可樂產(chǎn)品，而它們說的都是事實(shí)，形成這種結(jié)果的原因是，兩者所采用的測試方法不同，就是我們上面談到的品牌和適用性(在這里例子里，實(shí)力要被引申為口感，舒適度)的問題，百事可樂公司采取的測試公眾對其產(chǎn)品的認(rèn)知度的方式是，將百事可樂和可口可樂放置在一種相同的容器內(nèi)，同時不告訴被測試者可樂的品牌，只讓測試者根據(jù)可樂的口感及舒適度來選擇，如果需要購買，公眾會選擇那個容器內(nèi)的可樂，這個測試的結(jié)果是，選擇百事可樂的公眾要多于選擇可口可樂的公眾。
而可口可樂公司的測試有點(diǎn)不同，他們在測試之前，并沒有隱藏可樂的品牌問題，而徑直告訴被測試者可樂的品牌，之后再讓公眾進(jìn)行測試，在這個測試中，可口可樂獲得了更多的支持者。
于是才出現(xiàn)了我們之前看到的這一幕，兩個公司同時宣稱自己的產(chǎn)品更受歡迎。
眾所周知，百事可樂公司的無論是從知名度還是從市場占有份額都不如可口可樂公司，在此之前，我們只知道，喝可口可樂的人更多，而不知道，為什么喝可口可樂的人更多。
即所謂的知其然，而不知其所以然。
那么我們呢，也可以從這個例子中再次看到公眾的非理性決策的影子，很多公眾在選擇自己需要的產(chǎn)品時，往往注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)而忽視了產(chǎn)品的適用性，可能這里面還有一些其他方面的原因，如消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的信息不對稱，使得消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品的品牌效應(yīng)即代表產(chǎn)品的適用性，事實(shí)上，這兩者之間只能算是勉強(qiáng)約等于的關(guān)系，所以呢，以后我們買東西的時候就要多多注意咯，切莫陷入這種盲目的非理性之中。
從圣經(jīng)十誡的引導(dǎo)作用看我國誠信體制的缺失問題。
關(guān)于這個理論，大概是說，在行為人實(shí)施不誠實(shí)的行為之前，用一定的方式，激起行為人對于道德準(zhǔn)則的記憶會讓行為人的這種不誠信的行為減少。
怪誕行為學(xué)中舉的例子就是，在給定一個可以作弊的環(huán)境里，行為人實(shí)施可選擇性誠信行為之前，在心中默記一遍圣經(jīng)十誡的人選擇不誠信行為的概率變小。
由此推而廣之，擁有特殊職業(yè)的人，在進(jìn)行特殊職業(yè)之前，看一遍職業(yè)準(zhǔn)則會讓此行為人的不誠信概率變小，如律師在開庭之前，默記一遍律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，可以減少律師不誠信的行為。
由此我們可以知道兩個問題。
一、在一個可選擇性誠信環(huán)境下，人們總是傾向于不誠信，因?yàn)橐虿徽\信付出的代價小于不誠信帶來的利益。
馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用;有20%的利潤，資本就活躍起來;有50%的利潤，資本就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)。”
二、時效性的誠信約束可以有效的減少不誠信行為的發(fā)生。
這就很好解釋，為什么在我們的各種考試中，很多同學(xué)作弊了，也很好解釋，學(xué)校為什么在考試之前給我們簽誠信考試書了。
簽誠信考試書一方面是因?yàn)檫@樣做之后，如果你再作弊，校方找到了懲治你的理由，但更重要的原因是，它可以起到一個時效性誠信約束的作用，激起你誠信考試的意識，從而減少不誠信行為的發(fā)生。
那么通過這個研究，我們來談?wù)勎覀兘?jīng)常掛在嘴邊的公民的道德缺失問題。
現(xiàn)階段，食品安全問題層出不窮，社會人情淡漠，各種矛盾凸顯，公民道德修養(yǎng)出現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。
在出現(xiàn)三鹿奶粉事件，藥家鑫事件，小悅悅事件之后，我們往往會問，這個社會到底怎么了?為什么食品生產(chǎn)廠商可以黑心到這個地步，為什么人性可以殘忍到這個程度，為什么社會人情可以淡漠到這個樣子……，針對這些問題，國家一直在提倡真善美，可是為什么起到的成效不大呢?或許我們可以從以圣經(jīng)十誡為代表的道德準(zhǔn)則中找到答案，人性在沒有一個長效的約束下，本來就是偏向于不誠實(shí)的，只有通過時效性的誠信體制的建立，誠信行為的疏導(dǎo)，才能從本質(zhì)上解決這個問題。
除此之外，怪誕行為學(xué)中還談到非貨幣形態(tài)的資產(chǎn)更容易引發(fā)盜竊、暗示具有不可抗拒的巨大力量、人生性具有拖沓習(xí)慣、定位引領(lǐng)需求、零成本具有無尚的誘惑力及點(diǎn)餐行為的公開性會影響人們的理性決策，人們在滿足自我與表現(xiàn)自我之間往往選擇表現(xiàn)自我，為彰顯個人而選擇異質(zhì)性物品卻暗自后悔等等被證實(shí)的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對我的個人思想都形成了很大的沖擊作用，于是寫出來，希望可以和大家一起分享。
怪誕故事集讀后感篇二十二
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認(rèn)知。
本書分為十三個章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因?yàn)樵谒?8歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日?；顒拥母鞣N行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周圍的人。
本書的每個章節(jié)的開頭都是由幾個我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對各個論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時購買它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購買它們的時候有免費(fèi)的贈品?當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候?因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失?其實(shí)不是這樣的，我們在等候的過程當(dāng)中浪費(fèi)了時間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會。人頭攢動免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會規(guī)范會比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續(xù)更加長。
4、通過設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲蓄的好習(xí)慣。
怪誕故事集讀后感篇二十三
經(jīng)常覺得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時候是非理性的，而一旦認(rèn)識到這一點(diǎn)，對今后的人生會非常有幫助，無論是在自己做決策的時候，還是考慮甚至影響他人決策的時候。之前買到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個周末讀完了，感覺非常有收獲，不愧是暢銷書。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會有什么損失，正所謂“開卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過《組織行為學(xué)》，當(dāng)時就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒什么更多的記憶?，F(xiàn)在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。作者用非常生動的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對會成為一個核心競爭力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類決策中會發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買書回去看吧，絕對不會后悔的。
1.比較的力量（不怕不識貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費(fèi)的力量4.社會規(guī)范與市場規(guī)，要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時的一篇英語課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿足與長期目標(biāo)的斗爭）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯）10.高價的力量（真的一分錢一分貨嗎？打折買到的東西，是不是總覺得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠實(shí)與占便宜的沖動，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要別人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書。有時間的話還得多看幾遍，并且寫詳細(xì)的心得體會才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機(jī)會也要買回來讀一下，嗯。
怪誕故事集讀后感篇二十四
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的怪誕心理學(xué)讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
高中時在一次月考，在考場中復(fù)習(xí)時意外發(fā)現(xiàn)了一本叫《怪誕心理學(xué)》的書，正好無心復(fù)習(xí)于是拿來讀了起來，晚修還沒結(jié)束便已讀完，讓我對以往持懷疑的許多看似靈驗(yàn)的事情有了新的認(rèn)識，比如大家都說很準(zhǔn)的心理測試和星座預(yù)測等等。近期聽說原來還有2于是網(wǎng)購了來看。
在《怪誕心理學(xué)》中，作者理查德·懷斯曼通過讓一個很多人都信服的星座預(yù)言師和一個小女孩購買彩票的測試證明了星座預(yù)言師預(yù)言能力的無力，但星座預(yù)言師又狡辯說“如果知道小女孩是巨蟹座的，就不會進(jìn)行這樣一次試驗(yàn)”，于是理查德又排除了小女孩的影響再進(jìn)行了一次試驗(yàn)，預(yù)言師仍舊敗北。由此，理查德指出，星座的描述之所以讓人覺得準(zhǔn)是因?yàn)槔昧四＠鈨煽傻拿枋黾叭说男睦恚瑫r指出很多心理測試也是如此，于是作者又對一個班級的學(xué)生進(jìn)行了“心理測試”。
“心理測試”時，理查德有模有樣、系統(tǒng)地問了一系列問題，然后針對每個人的回答給了一份對回答者的描述，百分之九十的學(xué)生表示描述很準(zhǔn)確。然而，事實(shí)上給予所有學(xué)生的描述都是一樣的。制造出這樣的效果，這其中使用了幾個心理技巧：
一、“烏比岡湖效應(yīng)”：人們對于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂觀態(tài)度。我們都有一個脆弱的自我，它會用不同的手段來保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無雙，比一般人都要能干，而且將來還能發(fā)大財(cái)。所以可以每一份星座描述或心理測試結(jié)果都必然存在肯定、奉承的描述。
二、“達(dá)特冒死印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”：人們往往只看到他們想看到的。研究者們在很多場合都發(fā)現(xiàn)這種“選擇性記憶”的現(xiàn)象：當(dāng)信念很強(qiáng)的人被問及爭議性話題時，他們往往只看到他們想看到。比如“當(dāng)你遇上曾故意讓你難堪的人，你絕不會低聲下氣，但你會有理性保持足夠的禮貌交往”。如果你描述某種特性以及它的相反面，人們只會將注意力放在對他們有意義的'那一面。比如“你非常富有想象力和創(chuàng)意，但某些時候，不夠?qū)嶋H和腳踏實(shí)地”這樣雙面的描述，而讀者看到以后就會下意識地開始尋找是否有一面與自己相符。
就是這樣，星座測試和心理測試通過利用人們的心理，取得了測試者的信任。
再來看看《怪誕心理學(xué)2》中的典型事例吧。
記得老師曾在毛概課上播了一個關(guān)于毛澤東的視頻，視頻中提到了人民相信因?yàn)槊珴蓶|的神力出現(xiàn)了日月同輝、百花枯萎的秋天因?yàn)檫\(yùn)載毛澤東銅像車隊(duì)的到來映山紅全部綻放了。當(dāng)時同學(xué)們都在嘲笑怎會有這種事，一點(diǎn)都不符合科學(xué)。我覺得“與其去確認(rèn)這些神秘事件是否屬實(shí)，還不如去研究人們?yōu)槭裁磿羞@些奇怪的經(jīng)歷。”
理查德聽說了一直名叫賈汀的小獵犬能夠預(yù)測自己主人帕姆回家的事件。帕姆和父母住在一起，家里人注意到，如果女兒那天會回家，賈汀肯定會一直坐在窗臺上，直到女兒回來，所以每次賈汀坐到了窗臺上，就意味著女兒那天肯定會回家。某份全國性報(bào)紙報(bào)道過賈汀這種本領(lǐng)，奧地利的一家電視公司還專門為賈汀設(shè)計(jì)了一個實(shí)驗(yàn)。一組攝制人員跟隨帕姆在市中心活動，另一組攝制人員則在帕姆的父母家里跟蹤拍攝賈汀。攝影畫面顯示，當(dāng)帕姆決定回家的時候，賈汀果真會跳上窗臺上發(fā)呆，一直等到主人到家才下來。理查德對此感到很好奇，于是帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)對小獵犬賈汀展開了測試，當(dāng)作者回放拍攝的影片，這只小獵犬看上去果然通靈，一到帕姆設(shè)定好回家的詩句，它就待在了窗臺上。然而，當(dāng)仔細(xì)查看影片的其他部分時，卻發(fā)現(xiàn)賈汀似乎迷上了窗臺，整個實(shí)驗(yàn)期間先后跳上窗臺13次。第二天的測試中則跳上了窗臺12次。
事實(shí)證明賈汀并不能與他的主人有所謂的心靈感應(yīng)，但為什么主人帕姆會如此認(rèn)為呢？因?yàn)槿藗儤酚陉P(guān)注巧合的事情，如果這個巧合事件正好和他們的觀點(diǎn)相符，人們就會關(guān)注很多。比如日月同輝和秋季映山紅的綻放這樣的事件，雖然罕見，但想必絕非只有一次，只是正好與毛澤東的銅像進(jìn)韶山碰在了一起，而當(dāng)?shù)厝嗣駥γ飨P(guān)注有加，所以下意識相信其中有靈異的聯(lián)系。但他們卻不曾注意到其他時候的日月同輝、秋季映山紅綻放異常事件與毛澤東沒有關(guān)系。就像“假如我們做了一個夢，第二天發(fā)生的事正好和夢境相符，我們很快就會想到自己具有先知的能力，可這樣想的時候就忽視了我們經(jīng)常做夢，卻并沒有成為現(xiàn)實(shí)的情況。
人類漫長的歷史長河中，靈異事件不計(jì)其數(shù)，但其中有多少不是背后人們的心理在作怪呢？
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