計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而有意識(shí)地進(jìn)行安排和安排活動(dòng)的過(guò)程。它可以幫助我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)合理分配資源和制定明確的行動(dòng)步驟。我們每個(gè)人都需要制定計(jì)劃，以確保我們朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。計(jì)劃能夠提供一個(gè)框架，幫助我們更好地組織和管理我們的時(shí)間、能量和資源。計(jì)劃可以是長(zhǎng)期的、中期的或短期的，根據(jù)我們的需求和目標(biāo)的不同而有所不同。在忙碌的現(xiàn)代社會(huì)中，計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)成功和成就的關(guān)鍵之一。為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃，我們需要明確目標(biāo)，制定具體的計(jì)劃和時(shí)間表，并且時(shí)刻關(guān)注我們的進(jìn)展。每天都可以是計(jì)劃的開(kāi)始，我們可以制定每天的計(jì)劃，確保我們的時(shí)間得到充分利用并與目標(biāo)一致。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和緊急程度，合理分配時(shí)間和資源。以下是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享，希望能給大家啟發(fā)和啟示。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇一
一支粉筆，兩袖清風(fēng)，三尺講臺(tái)，四季耕耘。我們是孩子們理想風(fēng)帆的導(dǎo)航者，是美好心靈的締造者，是智慧和技能的傳播者。下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年初三班主任。
總結(jié)的資料，希望大家喜歡。
20xx年鼠年匆匆而過(guò)，留下了一行行辛苦足跡，與孩子們成長(zhǎng)了一年，沒(méi)有驕人成績(jī)，平凡中堅(jiān)守了孩子們純真一片天地，我們是這座花園中一顆蒲公英，沒(méi)有牡丹富貴，沒(méi)有玫瑰艷麗，堅(jiān)韌地?fù)u擱在風(fēng)中，自得其樂(lè)!初三班主任工作，從早上六點(diǎn)半到了九點(diǎn)二十分日復(fù)一日管理工作，坐得住冷板凳，熬得住每次月考成績(jī)浮動(dòng)沖擊，與學(xué)生們斗智斗勇度過(guò)的每一天，現(xiàn)在看來(lái)，熬過(guò)來(lái)的日子組成了半年歲月，以下是我的總結(jié)：
一、班級(jí)目前狀況：
總?cè)藬?shù)是52人，男生是24人女生是28人;學(xué)校下達(dá)統(tǒng)招人數(shù)是10人，第一次考試達(dá)標(biāo)人數(shù)是11人，超了1人，第二次考試達(dá)標(biāo)人數(shù)是5人，差出了5人，第三次考試達(dá)標(biāo)人數(shù)是8人，差出了2人，目前我們處于艱難時(shí)段，完成任務(wù)艱難。
二、班級(jí)問(wèn)題總結(jié)。
1、抄作業(yè)，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生在晚課抄寫(xiě)作業(yè)，停課了幾名學(xué)生晚課，進(jìn)行思想教育，并寫(xiě)下。
保證書(shū)。
2、看課外書(shū)，有成績(jī)不好的學(xué)生看大書(shū)，在上課和晚課中，對(duì)看書(shū)學(xué)生進(jìn)行沒(méi)收教育，對(duì)。
格言。
意林等雜志歸還教育。
3、吃口香糖，有幾個(gè)學(xué)生在課堂上吃口香糖影響老師上課，要求罰款來(lái)制止這種現(xiàn)象。
4、早課上課太困，學(xué)生晚上有玩手機(jī)的學(xué)生，班級(jí)幾個(gè)學(xué)生總睡覺(jué)，老師叫起他們聽(tīng)課影響了老師上課進(jìn)度，只能與家長(zhǎng)溝通交代家長(zhǎng)管理晚上睡覺(jué)手機(jī)問(wèn)題。
5、早戀現(xiàn)象明顯上升，部分女生有早戀現(xiàn)象，看出了早戀端倪，溝通教育，家長(zhǎng)配合。
6、大鬧現(xiàn)象易出安全問(wèn)題。
學(xué)生們?cè)谡n間時(shí)，在教室，走廊，衛(wèi)生間里，愛(ài)打鬧，愛(ài)生氣易怒發(fā)生矛盾，監(jiān)護(hù)好時(shí)間段才能保證安全問(wèn)題。
三、如何提高學(xué)生成績(jī)問(wèn)題困惑。
五班最大問(wèn)題，學(xué)生成績(jī)不穩(wěn)定，理科太差了，教學(xué)進(jìn)度快，無(wú)法消化知識(shí)內(nèi)容，大容量快進(jìn)度照成了五班女生成績(jī)從200名左右掉到了400名左右，用了很多方法還是見(jiàn)效甚微。班主任工作陷入了困境中，除了堅(jiān)持住，還是沒(méi)有有效方式完成工作。
全校定了272個(gè)標(biāo)，5班十個(gè)標(biāo)，預(yù)設(shè)完成學(xué)生名單：第一梯隊(duì)：……，第二梯隊(duì)：……，(他們?cè)诮y(tǒng)招和配額之間)第三梯隊(duì)：……(待看下次月考)，(他們?cè)谂漕~掙扎線上，命運(yùn)取決于統(tǒng)招的數(shù)量)，初步有了以上梯隊(duì)分界線。其他19名學(xué)生五中二中的分水嶺了，穩(wěn)定情緒，把握好班風(fēng)，保證紀(jì)律完成作業(yè)。注意他們偏科問(wèn)題，與任課老師配合，完成既定指標(biāo)。
歷史政治體育小科滿分達(dá)標(biāo)，證課堂紀(jì)律，當(dāng)堂課完成背誦任務(wù)，體育滿分完成個(gè)個(gè)完成，體育老師責(zé)任制，有問(wèn)題的及時(shí)解決，持續(xù)慢慢中完成達(dá)標(biāo)滿分的任務(wù)。做好積極配合工作。
四、與任課老師合作。
本學(xué)期，班級(jí)管理與任課老師合作很愉快，語(yǔ)文丁艷梅老師年輕，有著對(duì)教學(xué)熱情，物理于蒙骨干教師，經(jīng)驗(yàn)豐富細(xì)致入微，化學(xué)老師顧金濤老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富有耐心，都幫助5班阻擋成績(jī)下滑，但也沒(méi)有能力挽狂瀾局面，但合作愉快，省心舒心，就是有些白瞎了這些好老師。做班主任，有些羞愧啊!
五、科學(xué)有規(guī)律地打滿每一天。
早上六點(diǎn)二十到校，提前十分鐘，有利于學(xué)生在早課進(jìn)入狀態(tài)，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入午自習(xí)學(xué)習(xí)，13點(diǎn)零五必須進(jìn)入全班午睡二十分鐘，養(yǎng)成統(tǒng)一行動(dòng)的節(jié)奏，為下午四節(jié)課擁有充足精神準(zhǔn)備，晚課5點(diǎn)四十到位，按照學(xué)校作業(yè)時(shí)間完成任務(wù)，及時(shí)收取作業(yè)，全天上課時(shí)間，除了午睡不允許學(xué)生睡覺(jué)影響課堂學(xué)習(xí)氛圍。
學(xué)期期間，不能外出補(bǔ)課，今日事今日畢的態(tài)度完成日日清進(jìn)度?？梢栽诎嗉?jí)喝牛奶，吃水果，面包，補(bǔ)充身體消耗能量。
六、班級(jí)管理細(xì)節(jié)完美化，
教室整潔話;衛(wèi)生打掃及時(shí)干凈;卷子名字準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)放;懲罰制度明確化，如早上遲到的同學(xué)站立一個(gè)上午時(shí)間，又如，衛(wèi)生不合格的同學(xué)被再值日等等;少說(shuō)多做強(qiáng)化基礎(chǔ)練習(xí);練習(xí)冊(cè)上名次分?jǐn)?shù)粘貼，窗戶(hù)通風(fēng)及時(shí)預(yù)防感冒，注意安全隱患，排除一切不利因素。
七、家校溝通失效。
由于一中統(tǒng)招人數(shù)嚴(yán)格，所有統(tǒng)招和配額競(jìng)爭(zhēng)激烈，考試之后與部分家長(zhǎng)溝通之后，效果甚微，因?yàn)樽∷奚啵r(nóng)村孩子多，單親多，所以想通過(guò)家長(zhǎng)得到支持與合作，但是失敗了，幾乎說(shuō)什么都是沒(méi)有用的，家長(zhǎng)在孩子面前無(wú)能為力，只能靠自己完成工作了。
這半年班主任工作結(jié)束了，辛勤努力只為自己能做好本職工作，馬上就期末考試了，又一次在成績(jī)上下浮動(dòng)漩渦中，有些忐忑不安，此時(shí)想起了計(jì)劃中有這樣一句話：“一株草，生得比花嬌，這才是本事!”做一株自信的草，也是不容易，還有幾日，對(duì)20xx年說(shuō)再見(jiàn)了，還好，一切都是平安!
xx年即將，在學(xué)校及的勉勵(lì)支持下，在自我加壓下，圓滿了本屆初三班主任及語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)，并且在德、勤、績(jī)、能諸更大的進(jìn)步與。下面就幾個(gè)總結(jié)：
一、在思想品德。
我忠誠(chéng)于教育事業(yè)，自覺(jué)抵制腐朽思想的，時(shí)時(shí)刻刻祖國(guó)命運(yùn)和建設(shè)事業(yè)，熱愛(ài)的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀工作的一切事業(yè)。服從與尊重學(xué)校的工作安排，自覺(jué)遵守法規(guī)與。
規(guī)章制度。
與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作共謀發(fā)展一心為教育的新發(fā)展最大的。
二、在學(xué)習(xí)。
把學(xué)習(xí)和實(shí)踐先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教學(xué)方法、先進(jìn)的教學(xué)藝術(shù)，不甘于“只做一名教書(shū)匠”，爭(zhēng)做一名“科研型專(zhuān)家”的職業(yè)追求;“教，是不教。”追求教育的最高境界。為此，在日常教學(xué)工作中，力求以人為本、因材施教，學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，而又靈活的運(yùn)用教學(xué)資源，靈活每個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和聰明才智，培養(yǎng)學(xué)生的的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。“既教書(shū)，又育人?！比绱?，我把育人教育的要旨，把養(yǎng)成學(xué)生健康而有高尚的情操教學(xué)的要?jiǎng)?wù)。
三、在。
崗位職責(zé)。
本年度我擔(dān)任九年級(jí)班主任和兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)、九年級(jí)語(yǔ)文集備組長(zhǎng)的工作。我深知畢業(yè)班工作對(duì)學(xué)生前程、對(duì)學(xué)校聲譽(yù)之重，是一名老班主任了，但從無(wú)掉以輕心，對(duì)班主任工作與細(xì)心，以“責(zé)任教育”為核心，以“班級(jí)責(zé)任制”為手段來(lái)細(xì)化班級(jí)管理，務(wù)必使班級(jí)事務(wù)管理既科學(xué)又民主，使9。5班是的，更是學(xué)生的，營(yíng)造屬于健康、向上的班級(jí)文化內(nèi)涵，“班榮我榮，班衰我恥”的與風(fēng)氣。身為語(yǔ)文集備組長(zhǎng)，引領(lǐng)九年級(jí)6位語(yǔ)文教師站在語(yǔ)文教學(xué)的最，學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的法、學(xué)法，不但讓會(huì)教，更的是讓學(xué)生會(huì)學(xué)，把培養(yǎng)學(xué)生的的學(xué)習(xí)品質(zhì)、方法和意志，教學(xué)的要?jiǎng)?wù)。為此，平時(shí)教學(xué)中一切從細(xì)節(jié)入手，備課、集備、聽(tīng)課、觀摩;理論與方法交流;命題、講評(píng)、反饋，計(jì)劃、總結(jié);整體定位、輔導(dǎo)、反饋;整體調(diào)研、調(diào)查問(wèn)卷、面對(duì)面談話，無(wú)一平時(shí)從量入手，以至于對(duì)教學(xué)的質(zhì)產(chǎn)生了的，更的是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)與情操的。正所謂“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行?！?/p>
四、在工作。
1、班主任工作：9.5班上下兩個(gè)學(xué)期班級(jí)量化管理在全校38個(gè)班中位于前列，被推評(píng)為嶗山區(qū)優(yōu)秀班集體，兩次被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀班集體;我被評(píng)為嶗山區(qū)十佳班主任;學(xué)生李貝貝被評(píng)為青島市優(yōu)秀學(xué)生干部，區(qū)級(jí)優(yōu)秀學(xué)生3人次;班級(jí)被評(píng)為嶗山區(qū)書(shū)香班集體，2人被評(píng)為讀書(shū)好少年;校運(yùn)會(huì)總?cè)?蘇彬彬打破2項(xiàng)區(qū)級(jí)、校級(jí)記錄。
2、語(yǔ)文教學(xué)：嶗山區(qū)優(yōu)秀課比賽二獎(jiǎng)的2名學(xué)生作文在嶗山區(qū)首屆中學(xué)生作文大賽中一獎(jiǎng);語(yǔ)文集備組中何敬業(yè)老師出過(guò)嶗山區(qū)公開(kāi)課;語(yǔ)文組被評(píng)為街道優(yōu)秀教研組。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！敝灰谐绺叩淖非髽?lè)此不疲的勤勞，面前的再多，也會(huì)在中收獲。
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班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇二
學(xué)生們面臨著中考，這一個(gè)學(xué)期的工作是非常重要的，作為班主任老師，我也是要對(duì)這一學(xué)期的工作來(lái)做下計(jì)劃。
目前雖然學(xué)生在家里上網(wǎng)課，但是和在教室里學(xué)習(xí)還是有一些區(qū)別的，對(duì)到時(shí)候來(lái)到學(xué)校開(kāi)學(xué)的一些情況，我也是要有所了解，并且我也是知道疫情還沒(méi)有結(jié)束，也是需要好好的去對(duì)待，同時(shí)又是初三最后一個(gè)學(xué)期，所以需要格外的重視，特別是學(xué)生們的一個(gè)學(xué)風(fēng)要抓好，只有班級(jí)的學(xué)生都是認(rèn)真去學(xué)習(xí)的，才能更好的去面對(duì)中考，雖然他們都是有這個(gè)意識(shí)，但是也是有這個(gè)壓力，在壓力的方面我也是需要去都了解學(xué)生們，不能出現(xiàn)松懈，或者放棄的情況，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，可能會(huì)影響到整個(gè)的班級(jí)，所以我也是這一塊多去做工作，讓整個(gè)班級(jí)的學(xué)風(fēng)都是向上的。
和其他的任課老師做更多的交流，這是最后一個(gè)學(xué)期，所以復(fù)習(xí)是非常的重要，不但是要了解學(xué)生，而且自己也是需要多從科目老師那邊知道學(xué)生們學(xué)習(xí)的情況是怎么樣的，知道他們的進(jìn)度，只有清楚了學(xué)生的情況，了解了復(fù)習(xí)的進(jìn)度如何，那么我們也是能更好的針對(duì)性去做好工作了，一個(gè)班級(jí)那么多學(xué)生，我一個(gè)人也是無(wú)法徹底的管理過(guò)來(lái)，必須要依靠其他的任課老師，同時(shí)對(duì)于班干部由于他們也是需要復(fù)習(xí)的，所以幫忙不能那么多，不能影響了他們的一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間。
對(duì)中考的一個(gè)準(zhǔn)備要足，要做好學(xué)生們的一個(gè)思想工作，無(wú)論成績(jī)?nèi)绾?，都是必須要去努力的，考試的一個(gè)結(jié)果可能我們無(wú)法去控制，但是考前的復(fù)習(xí)卻是我們可以去做好的，只有考前做好了，調(diào)節(jié)好了心態(tài)，然后正確的去對(duì)待中考，那么也是能考到自己理想的成績(jī)的，對(duì)于學(xué)生們的心理情況，思想工作是非常重要的，同時(shí)自己我也是需要對(duì)于自己教學(xué)的科目去做好復(fù)習(xí)的準(zhǔn)備，讓學(xué)生們復(fù)習(xí)好，不能因?yàn)檫€要做班主任的工作而耽擱了科目的復(fù)習(xí)任務(wù)，兩頭都是必須要做好的。
這個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)比較遲，而且大家在假期里也是呆了太多的時(shí)間，所以剛開(kāi)學(xué)那段時(shí)間必須要嚴(yán)厲一些，讓學(xué)生們盡快的進(jìn)入到學(xué)習(xí)的一個(gè)狀態(tài)之中來(lái)，做好中考的復(fù)習(xí)，自己在工作之中也是需要根據(jù)一些具體的情況，去調(diào)節(jié)計(jì)劃，更好的為學(xué)生們做工作，讓他們能順利的完成這學(xué)期的復(fù)習(xí)，盡可能的把中考給考好。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇三
轉(zhuǎn)眼之間，初三的工作已結(jié)束了，回顧半個(gè)學(xué)期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對(duì)自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說(shuō)，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會(huì)有很多收獲，我想，對(duì)自己工作的總結(jié)應(yīng)該能夠促進(jìn)我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€(gè)班的數(shù)學(xué)兼301班班主任，經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的努力，取得了一些成績(jī)，學(xué)習(xí)方面很多同學(xué)更希望自己能夠進(jìn)步，學(xué)習(xí)更認(rèn)真了，更重要的是班級(jí)凝聚力有了很大的提高?；仡櫼幌卤緦W(xué)期的工作，我想這些成績(jī)的得來(lái)，與班級(jí)所實(shí)施的一些列舉措是分不開(kāi)的。
一、認(rèn)真分析班級(jí)的特點(diǎn)，明確班級(jí)管理的主導(dǎo)思想。
開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期，就對(duì)學(xué)生們灌輸“進(jìn)步就是勝利”、“良好的習(xí)慣鑄就美好的一生”、“紀(jì)律第一”的思想，營(yíng)造一種大氛圍，把提高學(xué)習(xí)成績(jī)和良好自覺(jué)習(xí)慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級(jí)各項(xiàng)工作始終圍繞著習(xí)慣養(yǎng)成展開(kāi)。
二、抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
進(jìn)入初三，隨著學(xué)習(xí)成績(jī)的分化和中考?jí)毫Φ脑黾?，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見(jiàn)。
作為班主任，我專(zhuān)門(mén)召開(kāi)主題班會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真發(fā)揮值日班長(zhǎng)的作用，堅(jiān)持寫(xiě)好班級(jí)日志，一段時(shí)間后，對(duì)有不遵守課堂紀(jì)律的、課堂睡覺(jué)、不完成作業(yè)等行為的同學(xué)進(jìn)行“換位”思考教育，讓學(xué)生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。
特別是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生進(jìn)行談心并家訪，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，積極開(kāi)展有益文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。
三、幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
1、針對(duì)初三學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，開(kāi)展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書(shū)報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合學(xué)生個(gè)人的特點(diǎn)及時(shí)地讓學(xué)生在寫(xiě)出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)目標(biāo)和養(yǎng)成教育目標(biāo)，提高學(xué)生的發(fā)展動(dòng)力。
2、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)。到了初三，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時(shí)期的幼稚和盲目，學(xué)習(xí)目的日漸明晰。我便積極開(kāi)發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢(shì)，明確任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化，自覺(jué)主動(dòng)的鉆研知識(shí)，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
3、建立鼓勵(lì)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機(jī)感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)局面，用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)學(xué)生昂揚(yáng)的斗志，挖掘?qū)W習(xí)的巨大潛能。
通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生會(huì)提高學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感，有效提升學(xué)習(xí)效率，從而改掉學(xué)生拖拉懶散的作風(fēng)。
四，積極同學(xué)科教師研究學(xué)生，用大家的智慧解決問(wèn)題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問(wèn)題、班級(jí)存在的問(wèn)題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。
特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班級(jí)中出現(xiàn)了部分學(xué)生違紀(jì)的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫(xiě)出說(shuō)明，給學(xué)生一個(gè)改過(guò)自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極在班內(nèi)開(kāi)展“我怎樣為三班做貢獻(xiàn)”的大討論，形成了較高的班級(jí)凝聚力，促進(jìn)了班級(jí)工作的開(kāi)展。
五、加強(qiáng)后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作。一班總體上來(lái)說(shuō)后進(jìn)生較多，而且大都習(xí)慣差，學(xué)習(xí)差，屬于雙差生。我知道，班級(jí)很多問(wèn)題的發(fā)生，與這些學(xué)生的帶動(dòng)有一定關(guān)系，應(yīng)此，我下定決心要加強(qiáng)對(duì)他們的管理，平時(shí)我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并且和他們建立較好的師生關(guān)系，在平時(shí)多激勵(lì)他們，多要求他們，多關(guān)注他們，讓他們體驗(yàn)到老師對(duì)他們的關(guān)注，漸漸的他們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步中，習(xí)慣有了很大的改觀，成績(jī)也有了提高，對(duì)班級(jí)整體的氛圍起到了很好的推動(dòng)作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構(gòu)成了班主任的生活，就像一個(gè)五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個(gè)學(xué)期來(lái)，我的工作取得了一定的成績(jī)，也有一系列的問(wèn)題存在：由于是兼職班主任，教學(xué)任務(wù)相對(duì)較重，有時(shí)在處理問(wèn)題方面還有一些急躁，對(duì)于部分學(xué)生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作結(jié)束了。本學(xué)期，本人擔(dān)任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，特總結(jié)前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問(wèn)題。
作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇四
傾聽(tīng)，意味著學(xué)生們閉嘴你才開(kāi)了。一位老師說(shuō)，如果在你聽(tīng)完整個(gè)事件前就發(fā)表意見(jiàn)，那這些意見(jiàn)就永遠(yuǎn)不可能是令學(xué)生們信服的`意見(jiàn)。相反，在你提出建議，做出決定前，概括一下學(xué)生所講的內(nèi)容，讓他們確信，你已經(jīng)明白了，這樣做出決定，提出建議才會(huì)達(dá)到最佳效果。傾聽(tīng)是一種心的交流，它可以在平靜中撞擊出火花，又可以在波濤中留一片平靜的海灣。
總之，師生間的互相理解，使作為學(xué)習(xí)主體的學(xué)生在高昂情緒中學(xué)習(xí)，肯定能取得更好的成績(jī)。教師，只有在學(xué)生們的健康成長(zhǎng)中，才能感受到自身存在的價(jià)值。那么就地取材讓我們本著這樣一種基礎(chǔ)——尊重、愛(ài)護(hù)、信任、傾聽(tīng)去架起師生間的這座橋。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇五
集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大集體如斯，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng)。例如搞大打掃等，通過(guò)運(yùn)動(dòng)擴(kuò)展班干部在同學(xué)中的踴躍影響，通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)班干部之間的合作精神和集團(tuán)意識(shí)。這樣既能在班干部的紀(jì)律及慣例管理上起到顯明的后果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛(ài)的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友好的風(fēng)尚，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。
誠(chéng)然，在班干軍隊(duì)伍建設(shè)的工作中，我認(rèn)為自己還存在良多的不足和缺點(diǎn)。例如，上述所有提到名字的班干部在升中測(cè)驗(yàn)中，居然不一個(gè)人總分到達(dá)600分，要曉得咱們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢！如果有機(jī)遇再當(dāng)班主任，我必定會(huì)器重對(duì)班干部進(jìn)行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來(lái)的壓力比起一般同學(xué)要大許多很多。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇六
初三是初中三年的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，取得好成績(jī)就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三班風(fēng)比較穩(wěn)定，但班級(jí)氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時(shí)，個(gè)別學(xué)生也存在某些問(wèn)題，如課堂上愛(ài)說(shuō)話，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)差等。這是本學(xué)期要解決的重點(diǎn)，我制定了以下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和九年級(jí)的特殊性，在九年級(jí)的第一學(xué)期，班級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處有管理”的責(zé)任意識(shí)，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生的每一方面。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn)，加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。
作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實(shí)施愛(ài)的教育。在班級(jí)中充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧的班集體，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
二、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，為提高學(xué)習(xí)成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、全面了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的`困難，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績(jī)。
5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對(duì)待生活中的人和事。
三、工作要點(diǎn)。
（一）加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。
1、重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，重點(diǎn)在無(wú)聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)畢業(yè)班學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
理想教育―――確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育―――敢于吃苦，敢于拼搏（通過(guò)學(xué)習(xí)我校往屆畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性）。
典型教育―――向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育―――相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
（1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。
（2）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識(shí)都應(yīng)該會(huì)，凡是做過(guò)的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。
（3）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3、安排班級(jí)活動(dòng)。
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班、團(tuán)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。
4、營(yíng)造向上氛圍。
（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小組取個(gè)新名字等。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。
（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)干部。
（1）定期召開(kāi)班干部會(huì)議，大力開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流和思想教育活動(dòng)，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級(jí)工作中的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。
（2）分工明確、各負(fù)其責(zé)，對(duì)班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位、分配到人。
（3）精心培養(yǎng)班干部：
第一，幫助干部樹(shù)立威信；
第二，鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴(yán)格要求干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
6、養(yǎng)成良好習(xí)慣。
（1）班級(jí)每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。
（2）結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
（3）采用“我的成長(zhǎng)歷程”繪制成績(jī)曲線，跟蹤每名學(xué)生的成績(jī)；為每名學(xué)生設(shè)立“學(xué)情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢(shì)學(xué)科與強(qiáng)項(xiàng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
（4）通過(guò)檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；通過(guò)每天的語(yǔ)文外語(yǔ)基礎(chǔ)測(cè)試，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握；通過(guò)個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（二）營(yíng)造備考氛圍。
1、加強(qiáng)思想教育，提高思想覺(jué)悟水準(zhǔn)。
2、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題，“感受九年級(jí)”、“愛(ài)上九年級(jí)”、“贏得九年級(jí)”等，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì)，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到學(xué)生自我教育的作用。
3、在不同階段精心設(shè)計(jì)班會(huì)，切實(shí)起到對(duì)學(xué)生加油鼓勁的作用。如開(kāi)學(xué)初結(jié)合上期考試成績(jī)分析，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”，幫助學(xué)生盡早進(jìn)入緊張的備考狀態(tài)。
（二）確保四項(xiàng)重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)班級(jí)管理：班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好各自教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)一次課任教師座談會(huì)，商議討論本學(xué)期的工作重點(diǎn)和要解決的問(wèn)題，做到月月有目標(biāo)，科科有對(duì)策。
2、協(xié)助各課任教師做好班級(jí)及學(xué)生思想工作。班級(jí)工作要細(xì)化到每一個(gè)人，細(xì)心到每一次考試，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生要多談心、多指導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生多關(guān)心、多鼓勵(lì)。利用多種方式方法充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生的潛力得到的發(fā)揮。同時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生間開(kāi)展互幫互學(xué)活動(dòng)，成立學(xué)習(xí)小組，開(kāi)展一幫一活動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)整體水平的提高，讓學(xué)生“合作”中學(xué)習(xí)，在“競(jìng)爭(zhēng)”中提高。
3、班主任與學(xué)生并肩作戰(zhàn)，打好中考勝利仗。力?！叭齻€(gè)不允許、三個(gè)確?！?。始終遵循“愛(ài)教育如生命，愛(ài)學(xué)校如家庭，愛(ài)學(xué)生如子女，愛(ài)同事如手足”的“四愛(ài)”精神。努力做到“三個(gè)不允許，四個(gè)確?！保翰辉试S追逐打鬧，影響他人學(xué)習(xí)；不允許課上打瞌睡，睡覺(jué)，不完成作業(yè)；不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師?！按_保學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)生生活環(huán)境及氛圍；確保上游生進(jìn)入高中實(shí)驗(yàn)班；確保中游生進(jìn)入高中普通班；確保后進(jìn)生進(jìn)入職教中心。”
4、加強(qiáng)家校聯(lián)系，與家長(zhǎng)聯(lián)手給孩子一個(gè)美好的明天。對(duì)重點(diǎn)學(xué)生、特別是對(duì)“臨界”生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系；定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，充分發(fā)揮家庭教育這個(gè)重要力量，做好學(xué)生思想工作。畢業(yè)班的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂(lè)學(xué)愛(ài)學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，營(yíng)造輕松學(xué)習(xí)氣氛，并通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號(hào)召學(xué)生利用時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉，為九年級(jí)緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備。
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班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇七
這是一個(gè)比較特殊的班級(jí),學(xué)生學(xué)習(xí)、工作能力參差不齊,學(xué)生的個(gè)性比較突出,表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)同樣鮮明:在班級(jí)內(nèi)部他們顯得比較松散,責(zé)任心不強(qiáng),一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱,長(zhǎng)期因?yàn)槌煽?jī)靠后造成信心不足,對(duì)某些學(xué)科的學(xué)習(xí)缺少主觀能動(dòng)性。而那些學(xué)習(xí)尖子在某些課內(nèi)表現(xiàn)過(guò)于活躍,忽略了課堂紀(jì)律,甚至影響到了其他學(xué)生的聽(tīng)課和教師的教學(xué)進(jìn)度。另一個(gè)棘手的問(wèn)題是個(gè)別學(xué)生個(gè)性比較偏激,在挫折面前情緒容易失控;有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。
針對(duì)這些特點(diǎn)我想本學(xué)期的教育教學(xué)工作應(yīng)該在增強(qiáng)學(xué)生責(zé)任感、強(qiáng)化課堂紀(jì)律、提高學(xué)生學(xué)習(xí)自信心、抓好兩頭的分層教學(xué)等方面多下工夫。
通過(guò)對(duì)教室環(huán)境的重新布置,如辟出專(zhuān)區(qū)設(shè)立“中考信息欄”、“我們的風(fēng)采”、“學(xué)習(xí)園地”、“讀報(bào)角”等為班里創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧進(jìn)取的文化氛圍。當(dāng)然不能因?yàn)槭浅跞陀坞x于學(xué)校的活動(dòng)之外,可以充分利用校會(huì)及學(xué)校搭設(shè)的'各項(xiàng)活動(dòng)平臺(tái)積極參與,提高能力,培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)。
民主評(píng)選加上學(xué)生自薦對(duì)班干部做出必要調(diào)整,明確具體的職能范圍,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),事后要有監(jiān)督和學(xué)生評(píng)議。平時(shí)日常常規(guī)管理工作突出值日班長(zhǎng)的作用。值日班長(zhǎng)、小組長(zhǎng)互相監(jiān)督,這樣既增強(qiáng)了干部的責(zé)任心又提高了每位學(xué)生工作能力。
包括課前兩分鐘預(yù)備,課堂聽(tīng)課紀(jì)律的掌控,通過(guò)值日班長(zhǎng)的紀(jì)錄,任課教師的反饋,及時(shí)了解學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況。尤其注意改變一些同學(xué)某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象,逐步形成有序的討論和發(fā)言習(xí)慣,在分組排位時(shí)注意學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的和能力差的合理分配,從而提高學(xué)習(xí)效率,并使每個(gè)人都能參與到學(xué)習(xí)中去。每個(gè)月后對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇八
幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。初三班主任工作計(jì)劃2018如下，快隨計(jì)劃網(wǎng)小編一起來(lái)了解下。
一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
1.中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
2.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心。
1.樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2.實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹(shù)立目標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3.面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。
三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的.指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3.創(chuàng)造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿，請(qǐng)教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購(gòu)買(mǎi)vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。
4.組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。
6.加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
四、加強(qiáng)班級(jí)管理。
1.學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書(shū)面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問(wèn)題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問(wèn)題，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級(jí)，同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時(shí)，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2.精心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3.嚴(yán)格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇九
(一)班中學(xué)生40人，班級(jí)各方面情況穩(wěn)定。具有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)習(xí)氛圍好。絕大部分學(xué)生行為習(xí)慣良好，在學(xué)習(xí)上具有較強(qiáng)的上進(jìn)心。在學(xué)習(xí)上具有較強(qiáng)的上進(jìn)心。
上學(xué)期海珠區(qū)統(tǒng)考中四科與區(qū)第一名珠江中學(xué)的比較：
語(yǔ)文平均分：82.5分珠江中學(xué)平均分：78.2分
數(shù)學(xué)平均分：90.3分珠江中學(xué)平均分：92.88分
英語(yǔ)平均分：87.5分珠江中學(xué)平均分：85.95分
物理平均分：93.82分珠江中學(xué)平均分：91.06分
1．總分在前五十名的是21名。
本學(xué)期爭(zhēng)取達(dá)到25至30人
其中6人有能力向冠軍進(jìn)軍
其中5人有能力突破進(jìn)入前50名
容子健、莊楊煜、鄒湛、彭遠(yuǎn)兆、陳陽(yáng)
3．100—160名有6人
(其中陳柏豪、劉俊成有能力進(jìn)入前100名)
張雪瑩有能力進(jìn)入前160名
認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹校長(zhǎng)先進(jìn)的辦學(xué)理念，全面落實(shí)學(xué)校工作總計(jì)劃，緊緊圍繞辦學(xué)目標(biāo)，為孩子的一生負(fù)責(zé)，努力培養(yǎng)真正具有世界眼光和中國(guó)靈魂的現(xiàn)代人。
一密切配合學(xué)校高分通過(guò)區(qū)一級(jí)學(xué)校的驗(yàn)收，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的管理。
二全力以赴完成班級(jí)中考任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校中考“保
五、爭(zhēng)三”的總目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2．確定奪冠人選。其中包括沖刺總分冠軍和單科冠軍人選
一德育以“自主與責(zé)任”為主題以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力。
(二)深層次地進(jìn)行學(xué)習(xí)化班集體的建設(shè),進(jìn)一步凸現(xiàn)特色班級(jí)。
三強(qiáng)化班風(fēng),進(jìn)一步營(yíng)造向上氛圍；狠抓學(xué)風(fēng),培養(yǎng)尖子生.
營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。強(qiáng)化班級(jí)濃厚的的學(xué)習(xí)氛圍，保證大部分同學(xué)在自主學(xué)習(xí)上達(dá)到前所未有的高度。
一將學(xué)生進(jìn)行分層管理，進(jìn)行“一幫一”工程。
在綜合考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)及行為習(xí)慣的基礎(chǔ)上，把全班40名學(xué)生分為三個(gè)組：
培優(yōu)組：
提升組：
補(bǔ)差組：
各組學(xué)生工作措施：
1．培優(yōu)組：進(jìn)一步培養(yǎng)他們的奪冠意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)狀態(tài)的調(diào)整，并在各科注意培優(yōu)。使他們?cè)趯W(xué)習(xí)上時(shí)刻保持最佳的沖刺狀態(tài)。向冠軍和700分沖刺。
2．提升組：本組學(xué)生大多都有偏科現(xiàn)象，注重突破偏科現(xiàn)象。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)效率等方面進(jìn)一步提高對(duì)自己的要求。保持在學(xué)習(xí)上全速前進(jìn)。向培優(yōu)組進(jìn)軍。
3．補(bǔ)差組：實(shí)行“一幫一”工程，讓培優(yōu)組帶動(dòng)他們向前發(fā)展。注重對(duì)他們薄弱學(xué)科的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。并進(jìn)一步與他們進(jìn)行交流思想，樹(shù)立他們的信心。
二與各任課教師在班級(jí)工作中保持高度一致，多與任課教師交流。找出最好的方法。
1．交流各科學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。
2．與學(xué)科教師交流培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃和實(shí)行。
(三)與家長(zhǎng)保持和密切聯(lián)系。分組召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，交流工作措施和意見(jiàn)。
四創(chuàng)造班級(jí)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)斗志，不斷前進(jìn)。
中考奪冠的激勵(lì)意識(shí)。學(xué)生在初三開(kāi)始就制訂中考目標(biāo)，給出每個(gè)重點(diǎn)校的分?jǐn)?shù)線，讓學(xué)生在對(duì)自己的分析之后作出自己。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇十
樹(shù)立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn)，20xx_2012年第一學(xué)期初三班主任工作計(jì)劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級(jí)活動(dòng)。
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)。
2.營(yíng)造向上氛圍。
根據(jù)初三年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)、創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立袖珍圖書(shū)角、我們?cè)谶@里成長(zhǎng)等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導(dǎo)培養(yǎng)班干部。
班級(jí)班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助班干部樹(shù)立威信;。
第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力。學(xué)習(xí)動(dòng)力來(lái)自于兩個(gè)方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長(zhǎng)、集體的要求、期望、獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)備等;另一方面是來(lái)自于學(xué)生本人的興趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊學(xué)生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2.通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。
3.針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，對(duì)特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4.開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
9月開(kāi)學(xué)教育制定計(jì)劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育成立班委會(huì)。
10月“愛(ài)國(guó)主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識(shí)競(jìng)賽家長(zhǎng)會(huì)。
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇十一
我班有47名學(xué)生。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)校生活，學(xué)生對(duì)學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解，能夠很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下班。但是，也有一些自制力差的學(xué)生無(wú)法遵守紀(jì)律。上學(xué)期我們班學(xué)習(xí)成績(jī)和各種比賽成績(jī)都不是很理想。在新的學(xué)年里，我們要不斷努力，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，取得更好的成績(jī)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新一代，成為合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
做好上學(xué)期的總結(jié)工作。為了糾正教學(xué)中的不足，我給自己設(shè)定了以下目標(biāo):。
1、進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)的重要性，注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
2、努力落實(shí)學(xué)校的“一日作息”，教育學(xué)生養(yǎng)成行為習(xí)慣，讓學(xué)生成為有禮貌的好少年，從而掌握班級(jí)紀(jì)律。
3、鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)?；顒?dòng)，培養(yǎng)學(xué)生在活動(dòng)中的能力。
4、關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步，用優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)差距，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。
5、培養(yǎng)一批能幫老師做事的小干部，努力讓全班都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。
1、充分利用課間談話、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解學(xué)校的“一日規(guī)則”，要求學(xué)生遵守規(guī)章制度，教育學(xué)生行為習(xí)慣。讓學(xué)生友好相處，不吵架不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
2、充分發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。由于年齡特點(diǎn)，教師要告訴小干部自己應(yīng)該做什么，每天了解班干部的工作，及時(shí)解決小干部管理中的問(wèn)題，樹(shù)立小干部的威信，讓小干部更好地幫助教師管理班級(jí)紀(jì)律。
3、盡量給每個(gè)學(xué)生樹(shù)立“班級(jí)歸屬的觀念”，讓每個(gè)學(xué)生都知道班級(jí)是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生都自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律。所以，盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里的學(xué)生自己安排，用得其所。每個(gè)人都在班級(jí)中找到自己的角色，對(duì)班級(jí)有很強(qiáng)的責(zé)任感和歸屬感。
4、裝修教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氛圍。
5、更好地實(shí)施“卡點(diǎn)”競(jìng)賽制度，提高學(xué)生的行為素質(zhì)和競(jìng)賽意識(shí)。需要每周對(duì)“卡分”的獲勝者進(jìn)行評(píng)判，提高獲勝者在班級(jí)中的地位，讓每個(gè)學(xué)生增強(qiáng)拿到“卡”的想法。
6、選擇班里優(yōu)秀的學(xué)生，為全班樹(shù)立榜樣，號(hào)召向榜樣學(xué)習(xí)，形成自己班級(jí)的班級(jí)風(fēng)格。
1、以人為本，教育學(xué)生成為正直、善良、聰明、健康的人。
2、營(yíng)造溫馨、和諧、自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在課堂上有賓至如歸的感覺(jué)。
3、教會(huì)學(xué)生生存、與人相處、付出和愛(ài)。
4、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都以班級(jí)為榮。
5、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的內(nèi)心，成為學(xué)生真正的朋友，為學(xué)生解決問(wèn)題，樹(shù)立信心。
6、搞好每一節(jié)課，注重課堂紀(jì)律，讓課堂永遠(yuǎn)充滿活力，積極向上，永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一！
這學(xué)期的班主任工作計(jì)劃已經(jīng)用文字詳細(xì)表達(dá)出來(lái)了。這個(gè)方案在實(shí)施過(guò)程中，會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同需求稍作改變，逐一補(bǔ)充。
班主任工作計(jì)劃總結(jié)初三篇十二
計(jì)劃書(shū)可以用來(lái)提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束全文，不寫(xiě)專(zhuān)門(mén)的結(jié)尾部分。怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢(shì)下的企業(yè)宣傳工作，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二、宣傳重點(diǎn)。
1、公司重大經(jīng)營(yíng)決策、發(fā)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;。
2、黨的方針政策、國(guó)家法律法規(guī);。
3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗(yàn);。
4、員工思想動(dòng)態(tài);。
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問(wèn)題;。
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施。
1、端正認(rèn)識(shí)，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。
宣傳工作是教育、激勵(lì)員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開(kāi)全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無(wú)不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認(rèn)識(shí)，把宣傳工作作為一件大事來(lái)抓好、做好。
2、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實(shí)處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報(bào)道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報(bào)道員從事企業(yè)宣傳報(bào)道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報(bào)道員名單報(bào)公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識(shí)培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開(kāi)始恢復(fù)《__報(bào)》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以__年宣傳工作重點(diǎn)為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級(jí)報(bào)刊推薦。
(三)黑板報(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標(biāo)語(yǔ)牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。
(六)做好專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：安全月、質(zhì)量月等。
(七)開(kāi)展評(píng)優(yōu)樹(shù)先工作，體現(xiàn)人本精神。開(kāi)展評(píng)選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。
(八)群團(tuán)組織要廣泛開(kāi)展文體娛樂(lè)活動(dòng)，既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)，有要講究實(shí)效。
(九)各分公司、部室要開(kāi)好班前班后會(huì)。
(十)加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車(chē)間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：
貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);。
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;。
3)定期檢查車(chē)間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。
2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。
主要措施：
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;。
2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);。
3、建立操作人員、班組長(zhǎng)的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。
3、加工前做好加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。
七、人員管理：
1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
員工福利與激勵(lì)。
一、目標(biāo)概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長(zhǎng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計(jì)劃對(duì)公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案：
1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：?jiǎn)T工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完善)、滿勤獎(jiǎng)、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利)、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月(季度)優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
3、__年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會(huì)審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵(lì)工作。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理。
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)。
五、目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)與部門(mén)：
1、因每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司董事會(huì)最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。
3、各部門(mén)經(jīng)理、各科主管同樣肩負(fù)本部門(mén)、本科室員工的激勵(lì)責(zé)任。日常工作中，對(duì)員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各主管以上管理人員配合共同做好。
對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了__年新銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元;電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
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