總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
it項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié) it項(xiàng)目管理課程總結(jié)篇一
1、修訂完善公司有關(guān)管理制度并要求貫徹、執(zhí)行公司原項(xiàng)目管理制度在實(shí)施過(guò)程中，由于部分條款不能適應(yīng)現(xiàn)階段公司項(xiàng)目的管理，有的制度條款需要補(bǔ)充完善，有的制度需要建立健全，為進(jìn)一步完善項(xiàng)目管理制度，切實(shí)做好公司20xx年度在監(jiān)項(xiàng)目的質(zhì)量安全管理工作，項(xiàng)目管理部于20xx年初修訂了20xx年質(zhì)量安全工作意見(jiàn)、公司項(xiàng)目管理辦法、項(xiàng)目考核辦法、項(xiàng)目管理獎(jiǎng)懲辦法等一系列管理文件，并簽發(fā)各分公司、各項(xiàng)目監(jiān)理部，要求組織學(xué)習(xí)和認(rèn)真貫徹、執(zhí)行。
由于公司實(shí)行抓大放小的經(jīng)營(yíng)理念和努力拓展外地市場(chǎng)等一系列的經(jīng)營(yíng)舉措的實(shí)施，公司承接的大項(xiàng)目逐年增多，外地分公司的建設(shè)與發(fā)展也逐步走向規(guī)模。據(jù)12年年底統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在監(jiān)項(xiàng)目達(dá)172個(gè)。
隨著近年來(lái)公司業(yè)務(wù)的.不斷拓展，因此公司項(xiàng)目管理工作必須實(shí)行“強(qiáng)化制度建設(shè)，實(shí)行分級(jí)管理”。今年以來(lái)項(xiàng)目管理部著重強(qiáng)化落實(shí)各分公司的制度建設(shè)和項(xiàng)目管理工作，要求各分公司要依據(jù)總公司的綱領(lǐng)性文件和規(guī)章制度制定有針對(duì)性的切實(shí)有效的管理制度，分公司必須對(duì)所屬的項(xiàng)目巡查督促到位，做到層層制度完善，人人責(zé)任明確，真正做到以制度管項(xiàng)目，把項(xiàng)目管理工作落到實(shí)處。
2、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)建設(shè)主管部門(mén)會(huì)議精神，轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)部門(mén)文件 為及時(shí)傳達(dá)“省廳、市建委、市質(zhì)量安全監(jiān)督站” 等有關(guān)部門(mén)的重要會(huì)議精神，項(xiàng)目管理部采用會(huì)議和信息平臺(tái)等形式及時(shí)貫徹學(xué)習(xí)并督促落實(shí)。密切關(guān)注有關(guān)部門(mén)網(wǎng)站，及時(shí)下載、轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)文件給各項(xiàng)目監(jiān)理部，并在每次的公司“生產(chǎn)會(huì)”上進(jìn)行貫徹和落實(shí)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)今年以來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)部門(mén)文件和簽發(fā)公司文件共73份。利用公司qq群等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，及時(shí)快捷地向各分公司、項(xiàng)目監(jiān)理部傳達(dá)上級(jí)和公司的指令，使公司及上級(jí)建設(shè)主管部門(mén)的政策和指令及時(shí)得到貫徹落實(shí)。
3、組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)和管理知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高監(jiān)理水平
今年先后組織了“公司管理體系文件”宣貫講座、“質(zhì)量控制與驗(yàn)收”和“建設(shè)工程資料管理”、“黃山杯項(xiàng)目資料管理與歸檔”、“ 新監(jiān)理規(guī)范宣貫”、“人防工程監(jiān)理”等的培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)230多人次，通過(guò)培訓(xùn)公司管理體系文件和各項(xiàng)管理制度在分公司及項(xiàng)目監(jiān)理部得到了貫徹落實(shí)，進(jìn)一步提高了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員的有關(guān)專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1)、管理方法和措施
1、對(duì)新開(kāi)工項(xiàng)目及所有在建項(xiàng)目進(jìn)行全面摸底排查，采取針對(duì)性檢查排除安全質(zhì)量隱患。如對(duì)鼎元公館、肥東縣店忠路改造工程一標(biāo)段、匯峰.蘋(píng)果小鎮(zhèn)、肥西花木城a、b區(qū)。安徽建工學(xué)院南校區(qū)風(fēng)雨操場(chǎng)、肥東浙商城;華盛·大運(yùn)城五星大酒店、蚌埠桃花園三期項(xiàng)目及千城大廈工程的巡查，并對(duì)荃銀總部及種子精加工中心項(xiàng)目、安徽建工學(xué)院南校區(qū)風(fēng)雨操場(chǎng)的高支模及網(wǎng)架施工、合肥市五十中西區(qū)綜合體育館的網(wǎng)架施工、華盛·大運(yùn)城、肥西花木城的深基坑、南濱車(chē)業(yè)綜合樓塔吊、人貨電梯，安建大廈、泰源工程機(jī)械科研中心的吊籃外裝飾等的施工作為重點(diǎn)監(jiān)控，同時(shí)參加項(xiàng)目專題例會(huì)和高支模等關(guān)鍵工序的驗(yàn)收，積極提出建議，指出該工程安全隱患的重點(diǎn)、施工難點(diǎn)，提醒項(xiàng)目監(jiān)理部及施工單位加強(qiáng)管理確保施工質(zhì)量與安全。
2、新開(kāi)工項(xiàng)目做到摸底登記到位，對(duì)保障房項(xiàng)目及存在重大危險(xiǎn)源項(xiàng)目跟蹤督查到位。如：廬江萬(wàn)家四季城一期工程、含城學(xué)府苑、萬(wàn)科森林公園、昊博園、綠林河畔.御園翰林小區(qū)、黃山路物流配送中心科研樓、匯峰.蘋(píng)果小鎮(zhèn)、祁門(mén)鯤鵬·領(lǐng)秀城、安慶市經(jīng)開(kāi)區(qū)規(guī)劃二路、江蘇鎮(zhèn)江萬(wàn)隆·格林銘郡工程等。
3、根據(jù)公司的管理制度和有關(guān)文件，項(xiàng)目管理部分季度制定了質(zhì)量安全工作檢查計(jì)劃，并成立檢查組，明確檢查內(nèi)容及時(shí)間安排，重點(diǎn)檢查：
①分公司對(duì)其所屬項(xiàng)目的檢查情況，
②總監(jiān)履責(zé)及到崗情況;
③項(xiàng)目監(jiān)理部人員配備、持證及履責(zé)情況;
④工程實(shí)體質(zhì)量、安全及文明施工監(jiān)理情況;
⑤監(jiān)理資料的收集、整理情況。
對(duì)合肥市區(qū)工程項(xiàng)目及各分公司的項(xiàng)目抽查，力爭(zhēng)做到全面覆蓋、全面了解工程施工動(dòng)態(tài)和監(jiān)理部工作情況，對(duì)存在有較大安全隱患的工程項(xiàng)目，跟蹤督促項(xiàng)目監(jiān)理部認(rèn)真履行監(jiān)理工作職責(zé)，規(guī)避監(jiān)理工作責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，杜絕重大安全事故和監(jiān)理責(zé)任的質(zhì)量事故發(fā)生。通過(guò)檢查、巡查、督查，促進(jìn)了監(jiān)理人員的監(jiān)理力度，增強(qiáng)了履行職責(zé)的意識(shí)。
2)、加強(qiáng)節(jié)日期間的巡查，嚴(yán)防安全事故發(fā)生
由于節(jié)假日期間施工現(xiàn)場(chǎng)往往疏于管理，質(zhì)量安全事故易發(fā)。為確保節(jié)假日期間的施工安全，公司均簽發(fā)通知要求各項(xiàng)目監(jiān)理部，凡節(jié)假日安排施工的工程，項(xiàng)目監(jiān)理人員必須在崗履責(zé)，對(duì)節(jié)假日期間不安排施工的工程也要安排專人值班。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，項(xiàng)目管理部組成檢查組到工地安全巡查，確保人員在崗，嚴(yán)防節(jié)日期間安全事故的發(fā)生?！霸⑽濉ひ?、中秋、國(guó)慶等節(jié)日期間先后共巡查了42個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)節(jié)日期間巡查，各項(xiàng)目監(jiān)理人員均在崗履責(zé)，項(xiàng)目上值班人員基本沒(méi)有在節(jié)假日擅自脫崗現(xiàn)象，有部分項(xiàng)目監(jiān)理部因工程需要監(jiān)理人員全部堅(jiān)守崗位。
3)、深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全監(jiān)理意識(shí) 今年6月份結(jié)合安全月活動(dòng)由公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后對(duì)亳州分公司、滁州分公司、淮南分公司和蕪湖子公司、安慶機(jī)場(chǎng)大道還建房項(xiàng)目、淮北市烈山區(qū)豐山花園二期等進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查分公司對(duì)所屬項(xiàng)目管理情況，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)監(jiān)理情況及“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)情況;結(jié)合建設(shè)主管部門(mén)近期安全生產(chǎn)的有關(guān)要求，深入排查治理安全生產(chǎn)隱患，以腳手架、高支模、深基坑、大型建筑起重機(jī)械設(shè)備等治理為重點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的“安全月”活動(dòng)提出了要求并對(duì)部分項(xiàng)目下發(fā)了安全整改通知單。
檢查組抽查了部分工程的施工安全監(jiān)理情況，從檢查情況來(lái)看大多數(shù)分公司的項(xiàng)目管理工作到位，做法和經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)和借鑒，如;亳州分公司的安全管理制度和巡視檢查記錄完整、建立監(jiān)理項(xiàng)目檔案(重大危險(xiǎn)源、一般危險(xiǎn)源記錄清楚)、組織安全培訓(xùn)考試、組織工程初驗(yàn);滁州分公司的總監(jiān)帶班檢查記錄、每月的安全檢查通報(bào)等。蕪湖子公司的每月簡(jiǎn)報(bào)，定期召開(kāi)項(xiàng)目監(jiān)理部安全工作例會(huì)、定期考評(píng)等等都是分公司管理的亮點(diǎn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)各分公司的安全監(jiān)理意識(shí)，規(guī)范公司各級(jí)安全生產(chǎn)管理。20xx年7 月26日公司順利召開(kāi)了分公司安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)：各分公司要把這次安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)作為起點(diǎn)，互相借鑒好的做法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，要把安全生產(chǎn)管理工作作為重點(diǎn)來(lái)抓，做到警鐘長(zhǎng)鳴。這次會(huì)議對(duì)公司各級(jí)安全生產(chǎn)管理將起到積極的推動(dòng)作用。
今年一至四季度共檢查工程項(xiàng)目：計(jì)312項(xiàng)次;分公司和外地項(xiàng)目計(jì)120個(gè)，下發(fā)質(zhì)量、安全、資料等整改通知單72份，項(xiàng)目管理部全年分季度已按計(jì)劃完成項(xiàng)目的檢查和巡查工作。對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)要求各項(xiàng)目部督促限期整改。
全年陪同院安委會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目安全檢查4次，先后對(duì)我公司監(jiān)理的亳州大唐國(guó)際城、亳州工業(yè)園3#還原小區(qū)b區(qū)工程、東至縣麗山秀水1—6#樓、滁州新城國(guó)際大廈、六安高速·御景天地項(xiàng)目等進(jìn)行安全檢查，對(duì)檢查存在問(wèn)題已督促項(xiàng)目監(jiān)理部落實(shí)、整改，并回復(fù)。
通過(guò)加強(qiáng)在監(jiān)工程質(zhì)量、安全、監(jiān)理資料的巡查，增強(qiáng)了項(xiàng)目監(jiān)理部對(duì)質(zhì)量安全監(jiān)管的意識(shí)，對(duì)更進(jìn)一步規(guī)范我們的項(xiàng)目管理起到了積極的推動(dòng)和引導(dǎo)作用。
1)、安全生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況
公司今年安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)，基本保證了安全生產(chǎn)無(wú)一般及以上事故的管理目標(biāo)。公司全年創(chuàng)省級(jí)建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工地和示范小區(qū)，已經(jīng)公示上半年的工程項(xiàng)目共有3個(gè)(下半年待公示)：
1、省級(jí)建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工地：大陸馬牌輪胎(合肥)有限公司2號(hào)成品庫(kù)工程項(xiàng)目。
2、省級(jí)建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范小區(qū)：
①亳州市南部新區(qū)安置還原小區(qū)d區(qū)二標(biāo)段工程(8#、9#、10#、12#、b區(qū)地下車(chē)庫(kù)、幼兒園、超市及商鋪);
②蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)萬(wàn)春新苑四期安置房工程等兩個(gè)工程項(xiàng)目。
2)、質(zhì)量及創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況
1、獲市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程(市級(jí)杯)五項(xiàng)：
①合肥國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地a1#樓，
②合肥國(guó)家動(dòng)漫及外包產(chǎn)業(yè)基地a4#孵化器工程，
③皇馬花園二期工程51#樓，
④皇馬花園二期工程34#樓，
⑤昊天園30#樓(此僅為合肥市項(xiàng)目，外地分公司創(chuàng)市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目待報(bào))。
2、創(chuàng)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程(黃山杯)七項(xiàng)：
①亳州移動(dòng)通信綜合樓及第二生產(chǎn)樓，
②利辛縣中醫(yī)院病房綜合樓，
③阜陽(yáng)市國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心大樓，
④滁州中學(xué)高中部新校區(qū)體育館，
⑤定遠(yuǎn)縣裕安水上花園大潤(rùn)發(fā)超市工程，
⑥合肥國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地a1#樓，
⑦合肥國(guó)家動(dòng)漫及服務(wù)外包基地a4#孵化器，(該七個(gè)工程正在通過(guò)專家評(píng)審)。
截止20xx年11月底，監(jiān)理項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格率100%，質(zhì)量投訴率≤1%。綜上我們的安全質(zhì)量管理目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到實(shí)現(xiàn)。
3)、質(zhì)量、安全監(jiān)管比較好的工程：
①昊天園40#、41#樓，
②滁州凱迪豪生大酒店，
③定遠(yuǎn)縣裕安水上花園，
④華盛·大運(yùn)城，
⑤六安高速·御景天地，
⑥萬(wàn)科森林公園，
⑦安徽建工學(xué)院南校區(qū)風(fēng)雨操場(chǎng)，
⑧滁州市新城國(guó)際大廈，
⑨安建大廈，
⑩定遠(yuǎn)金水·金山麗景等。
4)、監(jiān)理資料收集、整理比較好的項(xiàng)目：
合肥市國(guó)防動(dòng)員指揮中心辦公綜合樓、華盛·大運(yùn)城五星大酒店及商住樓、安徽荃銀高科新基地工程、安建大廈、昊天園、安糧城市廣場(chǎng)、阜陽(yáng)市中南紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、東至麗山·秀水、六安高速·御景天地、安慶規(guī)劃二路等工程項(xiàng)目，均能按公司要求資料目錄框架收集、整理。資料收集較完整，整理比較規(guī)范。
5)、在監(jiān)理工作崗位上責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干，認(rèn)真履責(zé)的監(jiān)理人員：如：合肥市國(guó)防動(dòng)員中心的總代郭志;安建大廈項(xiàng)目總代王羊富;
安徽泰源工程機(jī)械有限公司研發(fā)中心辦公樓總代李德海;華裕家園的總代常永平;蕪湖白象綠洲的總代楊道禮;昊天園的總代周之銀;表現(xiàn)突出的總監(jiān)：李殿文、楊世文、闞勁松、張運(yùn)波、王道平、康朝霞、張忠建、張?jiān)偻垜?yīng)武、張祥超、張?jiān)苿Α⒗罱ㄈA;駐外地項(xiàng)目的總代王為平等。
當(dāng)然在日常監(jiān)理工作中也還有很多愛(ài)崗敬業(yè)、認(rèn)真履責(zé)的優(yōu)秀監(jiān)理人員，他們?yōu)榇_保在監(jiān)工程的施工質(zhì)量和安全盡職盡責(zé)、成績(jī)顯著，為公司做出了貢獻(xiàn)，也爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
根據(jù)檢查情況，各分公司、各項(xiàng)目監(jiān)理部無(wú)論在施工質(zhì)量的控制還是在安全管理等方面均取得了一定的成績(jī)，但也還存在著一些問(wèn)題和不足。
①、部分工程項(xiàng)目存在監(jiān)理人員配備數(shù)量不足。
②、部分項(xiàng)目大型設(shè)備存在安全隱患：塔吊、人貨電梯未經(jīng)過(guò)檢測(cè)驗(yàn)收合格就運(yùn)行使用，項(xiàng)目監(jiān)理部對(duì)存在的問(wèn)題不能及時(shí)督促整改到位。
③、部分項(xiàng)目監(jiān)理資料記錄不完整，收集、整理不規(guī)范。
④、有的項(xiàng)目報(bào)建手續(xù)不全，未領(lǐng)取施工許可證即行施工。項(xiàng)目監(jiān)理部無(wú)任何文字的監(jiān)管和協(xié)調(diào)反映。
⑤、公司要求上報(bào)的材料不及時(shí)，如：每月的施工動(dòng)態(tài)、重大危險(xiǎn)源，分公司對(duì)所屬項(xiàng)目的檢查情況等。
當(dāng)然項(xiàng)目管理部也要加大監(jiān)管力度，增加檢查與巡查的頻次，使公司層次的監(jiān)管更加全面，更具實(shí)效性。
即將過(guò)去的一年我們?cè)陧?xiàng)目管理上特別是安全管理方面確實(shí)做了一些工作，但同時(shí)也要清醒地看到存在的不足。我們要在今后的工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步加大對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程及重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控管理力度，繼續(xù)把保障房項(xiàng)目作為質(zhì)量安全監(jiān)管的重點(diǎn)，增加巡查的頻率，督促及時(shí)排除質(zhì)量安全隱患，爭(zhēng)取在今后的項(xiàng)目管理工作中做得更加扎實(shí)。
1、進(jìn)一步完善和修訂項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度;
2、以公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)為依據(jù)，制定項(xiàng)目管理的工作計(jì)劃，促進(jìn)項(xiàng)目管理工作的提升。
3、“強(qiáng)化制度建設(shè)，實(shí)行分級(jí)管理”，進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)分公司的制度建設(shè)和項(xiàng)目管理工作，要求各分公司健全管理制度，并對(duì)所屬的項(xiàng)目巡查督促到位，真正做到以制度管項(xiàng)目，切實(shí)把分公司項(xiàng)目管理工作落到實(shí)處。
4、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作，增加新員工的培訓(xùn)頻次，努力提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
新的一年即將到來(lái)。我們要不斷總結(jié)成績(jī)和認(rèn)識(shí)存在的不足。在今后的工作中加大監(jiān)管力度，為公司的強(qiáng)大與發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
it項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié) it項(xiàng)目管理課程總結(jié)篇二
業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款1xx多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，**年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；
沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)**年我走訪的新客戶中，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
it項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié) it項(xiàng)目管理課程總結(jié)篇三
(一)深入開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)“5+4”工作模式和“四比兩看一落實(shí)”活動(dòng)，以項(xiàng)目帶動(dòng)促經(jīng)濟(jì)發(fā)展，項(xiàng)目管理工作總結(jié)。修改完善了“四比兩看一落實(shí)”相關(guān)制度，健全了重大項(xiàng)目周例會(huì)匯報(bào)制度，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及重大項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目督查、走訪，深入一線掌握工程動(dòng)態(tài)，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。建立健全信息通報(bào)制度、考核制度等各項(xiàng)制度，堅(jiān)持用制度管理各項(xiàng)工作，促進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)工作制度化、規(guī)范化。繼續(xù)開(kāi)展好“四比兩看一落實(shí)”活動(dòng)，認(rèn)真推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展。對(duì)擬列入?yún)^(qū)52個(gè)投資超億元的重大招商項(xiàng)目，重點(diǎn)進(jìn)行跟蹤推進(jìn)。
每月定時(shí)向市局、區(qū)委、區(qū)政府上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度。在52個(gè)區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目中城中村改造項(xiàng)目13個(gè)，科研教育服務(wù)項(xiàng)目2個(gè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，工業(yè)項(xiàng)目12個(gè)，合村并城項(xiàng)目1個(gè)，預(yù)計(jì)投資1313億元。重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入了歷史最好時(shí)期，以中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、羅莊城中村改造、啟福尚都、錦藝國(guó)際華都、錦藝國(guó)際輕紡城等為代表的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)更是如火如荼，其對(duì)增強(qiáng)發(fā)展后勁、培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、改善城區(qū)形象都將起到巨大的推動(dòng)作用。
由于新上項(xiàng)目的帶動(dòng)，我區(qū)三產(chǎn)興區(qū)格局已初步形成，今年確定的52個(gè)超億元項(xiàng)目中，商業(yè)物流項(xiàng)目達(dá)到了17個(gè)。特別是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng)、錦藝商業(yè)廣場(chǎng)、偉業(yè)時(shí)代廣場(chǎng)等項(xiàng)目的商業(yè)體量都在20萬(wàn)平方左右。這些大的商業(yè)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)必將帶動(dòng)整個(gè)中原區(qū)商業(yè)的飛速發(fā)展。
(二)在跟蹤重大項(xiàng)目進(jìn)展的同時(shí)，組織好全區(qū)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩活動(dòng)，第一季度觀摩活動(dòng)1次。通過(guò)多次路演，制定了詳細(xì)的觀摩方案和合理的觀摩路線，并全程參與項(xiàng)目講解，較好的完成了任務(wù)，得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定、一致好評(píng)，為我局爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
(五)根據(jù)“四比兩看一落實(shí)”活動(dòng)要求，組織好“四比兩看一落實(shí)”活動(dòng)擂臺(tái)賽，并根據(jù)考核細(xì)則每月對(duì)推進(jìn)較好的10個(gè)指揮部上報(bào)區(qū)目標(biāo)辦進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。
(六)其他工作：
1、每月底向市商務(wù)局招商處上報(bào)15個(gè)市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目及2個(gè)省重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目建設(shè)情況和存在問(wèn)題;
2、每月中旬及月底向區(qū)發(fā)改統(tǒng)計(jì)局報(bào)區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況表及手續(xù)辦理進(jìn)度表;
3、結(jié)合重點(diǎn)項(xiàng)目中存在的用地問(wèn)題，不定期向區(qū)城建指揮部報(bào)送城鎮(zhèn)建設(shè)用地計(jì)劃統(tǒng)計(jì)表;
4、迎接市跨越式發(fā)展督察組考核我區(qū)全年重點(diǎn)項(xiàng)目跨越式發(fā)展工作;
5、做好每月5個(gè)商貿(mào)物流工程項(xiàng)目進(jìn)展情況的上報(bào)工作;
一是明確工作思路，加快工作節(jié)奏，引導(dǎo)全區(qū)各部門(mén)深入開(kāi)展“四比兩看一落實(shí)”活動(dòng)，進(jìn)一步抓好項(xiàng)目跟蹤，督促項(xiàng)目落地，爭(zhēng)取重大項(xiàng)目建設(shè)上取得新突破;二是完善重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理制度，統(tǒng)計(jì)、匯總?cè)珔^(qū)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況并定期進(jìn)行通報(bào);三是做好新引進(jìn)的落地項(xiàng)目審批、建檔，同時(shí)做好獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的申報(bào)審核工作;四是按照《中原區(qū)招商項(xiàng)目準(zhǔn)入審批實(shí)施細(xì)則》要求，規(guī)范項(xiàng)目準(zhǔn)入程序，對(duì)入住我區(qū)的項(xiàng)目嚴(yán)格把關(guān);五是繼續(xù)組織好全區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目半月例會(huì)工作;六是做好各級(jí)部門(mén)及省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩、督查工作，定期報(bào)送跨越式發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目的相關(guān)材料，七是盡職盡責(zé)完成交辦的其它工作任務(wù)。
今年，我區(qū)共涉及省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目23項(xiàng)，總投資111.32億元，年度計(jì)劃投資32.88億元，計(jì)劃開(kāi)工8項(xiàng)，竣工5項(xiàng)(余為前期和續(xù)建項(xiàng)目)。截止11月底，23項(xiàng)省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)工8項(xiàng)，竣工6項(xiàng)，共完成投資30.15億元，占年計(jì)劃的91.7%，預(yù)計(jì)年底將超額完成年度計(jì)劃目標(biāo)。
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