it項目方案設(shè)計

在制定方案時，我們需要預(yù)留一定的調(diào)整和改進(jìn)空間。方案制定的第一步是明確問題，分析問題的原因和影響，確定解決問題的目標(biāo)。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考和借鑒。

it項目方案設(shè)計篇一

應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化，有助于為企業(yè)開辟新的融資渠道，降低對傳統(tǒng)銀行的信貸依賴，并加快資金回籠，對中小企業(yè)盤活應(yīng)收賬款資產(chǎn)、解決中小企業(yè)融資難具有重要意義。

2017年12月15日，上交所、深交所、機構(gòu)間報價系統(tǒng)同時發(fā)布了企業(yè)應(yīng)收賬款abs“掛牌條件確認(rèn)指南”及“信息披露指南”，進(jìn)一步明確了應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化的掛牌要求。

此處的應(yīng)收賬款是指企業(yè)因履行合同項下銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動的義務(wù)后獲得的付款請求權(quán)，但不包括因持有票據(jù)或其他有價證券而產(chǎn)生的付款請求權(quán)，且權(quán)屬明確，可以產(chǎn)生獨立、可預(yù)測的現(xiàn)金流且可特定化的財產(chǎn)權(quán)利的應(yīng)收賬款，是發(fā)行資產(chǎn)證券化的優(yōu)良資產(chǎn)。

一、應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化發(fā)行方案

（一）參與主體 由原始權(quán)益人、計劃管理人、擔(dān)保人、托管人、差額補足承諾人等，以及其他為應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化提供服務(wù)的機構(gòu)組成。

1.原始權(quán)益人，通常為企業(yè)，指資產(chǎn)證券化交易中把證券化資產(chǎn)即應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓出去并獲得融資的主體，主要負(fù)責(zé)確定將來證券化的應(yīng)收賬款，組建資產(chǎn)池，并按約定將其完全轉(zhuǎn)讓。原始權(quán)益人應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

（1）生產(chǎn)經(jīng)營符合法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，符合國家經(jīng)濟政策；

（2）內(nèi)部控制制度健全；

（5）最近兩年不存在因嚴(yán)重違法失信行為，被有權(quán)部門認(rèn)定為失信被執(zhí)行人、失信生產(chǎn)經(jīng)營單位或者其他失信單位，并被暫?；蛳拗七M(jìn)行融資的情形。重要債務(wù)人（如有）最近兩年內(nèi)不存在因嚴(yán)重違法失信行為，被有權(quán)部門認(rèn)定為失信被執(zhí)行人、重大稅收違法案件當(dāng)事人或涉金融嚴(yán)重失信人的情形。

（6）法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。

2.計劃管理人，將專項計劃的認(rèn)購資金用于購買基礎(chǔ)資產(chǎn)，并管理專項計劃資產(chǎn)、分配專項計劃利益。

計劃管理人須具備客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，基金管理公司子公司須由證券投資基金管理公司設(shè)立且具備特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，并符合以下條件：

（1）具有完善的合規(guī)、風(fēng)控制度以及風(fēng)險處置應(yīng)對措施，能有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險；

（2）最近1年未因重大違法違規(guī)行為受到行政處罰 有下列情形之一的，證券公司不得擔(dān)任計劃管理人：（1）證券公司持有原始權(quán)益人10％以上的股份；（2）原始權(quán)益人持有證券公司10％以上的股份；（3）根據(jù)協(xié)議安排，在未來12月內(nèi)存在上述情形之一的；（4）證券公司與原始權(quán)益人之間存在其他重大關(guān)聯(lián)關(guān)系，可能損害受益憑證持有人合法權(quán)益的。

3.擔(dān)保人指專業(yè)的擔(dān)保公司，一般信用評級需在aa+以上。4.托管人一般是銀行，托管人是依據(jù)約定保管專項計劃賬戶中的資金，管理專項計劃賬戶，執(zhí)行管理人的劃款指令，負(fù)責(zé)辦理專項計劃名下的相關(guān)資金往來，確保專項計劃賬戶中資金的獨立和安全，依法保護資產(chǎn)支持證券投資者的財產(chǎn)權(quán)益。

5.差額補足承諾人，一般為原始權(quán)益人的實際控制人，或其他。

（二）基礎(chǔ)資產(chǎn)

基礎(chǔ)資產(chǎn)，應(yīng)符合法律、行政法規(guī)的規(guī)定，權(quán)屬明確，能夠產(chǎn)生獨立、穩(wěn)定、可評估預(yù)測的現(xiàn)金流的財產(chǎn)或財產(chǎn)權(quán)利。

應(yīng)收賬款作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的入池標(biāo)準(zhǔn)，除滿足基礎(chǔ)資產(chǎn)合格標(biāo)準(zhǔn)的一般要求外，還需要符合以下要求：

1.原始權(quán)益人應(yīng)當(dāng)合法擁有基礎(chǔ)資產(chǎn)，權(quán)屬清晰，應(yīng)收賬款系從第三方受讓所得的，原始權(quán)益人應(yīng)當(dāng)已經(jīng)支付轉(zhuǎn)讓對價，且轉(zhuǎn)讓對價應(yīng)當(dāng)公允。

應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)基于真實、合法的交易活動（包括銷售商品、提供勞務(wù)等）產(chǎn)生，交易對價公允，且不涉及《資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)資產(chǎn)負(fù)面清單指引》。不得附帶抵押、質(zhì)押等擔(dān)保負(fù)擔(dān)或者其他權(quán)利限制。已經(jīng)存在抵押、質(zhì)押等擔(dān)保負(fù)擔(dān)或者其他權(quán)利限制的，應(yīng)當(dāng)能夠通過專項計劃相關(guān)安排在原始權(quán)益人向?qū)ｍ椨媱澽D(zhuǎn)移基礎(chǔ)資產(chǎn)時予以解除。2.交易合同應(yīng)當(dāng)合法有效，債權(quán)人已經(jīng)履行了合同項下的義務(wù)，合同約定的付款條件已滿足，不存在屬于預(yù)付款的情形，且債務(wù)人履行其付款義務(wù)不存在抗辯事由和抵銷情形。

3.基礎(chǔ)資產(chǎn)涉及的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)可特定化，且應(yīng)收賬款金額、付款時間應(yīng)當(dāng)明確。

4.基礎(chǔ)資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)具有可轉(zhuǎn)讓性?；A(chǔ)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)合法、有效，轉(zhuǎn)讓對價應(yīng)當(dāng)公允，存在附屬擔(dān)保權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)一并轉(zhuǎn)讓。

應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人及附屬擔(dān)保權(quán)益義務(wù)人（如有），并在相關(guān)登記機構(gòu)辦理應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓登記。

另外，基礎(chǔ)資產(chǎn)池應(yīng)當(dāng)具有一定的分散度，至少包括 10 個相互之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的債務(wù)人且單個債務(wù)人入池資產(chǎn)金額占比不超過 50%。

債務(wù)人分散度的要求豁免情形：

1.基礎(chǔ)資產(chǎn)涉及核心企業(yè)供應(yīng)鏈應(yīng)付款等情況的，資產(chǎn)池包括至少 10 個相互之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的債權(quán)人且債務(wù)人資信狀況良好； 2.原始權(quán)益人資信狀況良好，且專項計劃設(shè)置擔(dān)保、差額支付等有效增信措施。

（三）募集資金規(guī)模

根據(jù)基礎(chǔ)資產(chǎn)池中，合格資產(chǎn)的規(guī)模和原始權(quán)益人的融資需求而設(shè)定。

（四）擬定期限結(jié)構(gòu)

專項計劃存續(xù)期限系指自專項計劃設(shè)立日（含該日）起至專項計劃終止日（含該日）止的期間。通常為1年，可以視具體情況而定。

（五）增信方式專項計劃可設(shè)計如下信用增級方式： 1.超額現(xiàn)金流覆蓋

專項計劃的基礎(chǔ)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給計劃管理人后，基礎(chǔ)資產(chǎn)所對應(yīng)回收款均歸屬于專項計劃；專項計劃初始資產(chǎn)池對應(yīng)應(yīng)收賬款余額須覆蓋優(yōu)先級預(yù)期支付額（本金+利息）的1.2倍（具體以評級機構(gòu)評定結(jié)果為準(zhǔn)）。

2．優(yōu)先/次級安排

在差額補足承諾人履行差額補足義務(wù)后，若專項計劃賬戶內(nèi)資金仍不足以支付當(dāng)期兌付日應(yīng)付未付的稅費、優(yōu)先級預(yù)期支付額所需資金的，擔(dān)保公司承擔(dān)連帶保證責(zé)任。通過外部擔(dān)保為專項計劃提供增信，有助于提高投資者和市場的認(rèn)可度，降低融資成本。

（六）募集資金用途通常是置換原有高成本債務(wù)及補充營運資金等，視具體情況而定

二、交易結(jié)構(gòu)

根據(jù)上述方案設(shè)計，應(yīng)收賬款資產(chǎn)支持專項計劃交易結(jié)構(gòu)圖如下：

（一）認(rèn)購人通過與計劃管理人簽訂《認(rèn)購協(xié)議》與《風(fēng)險揭示書》，將認(rèn)購資金以專項資產(chǎn)管理方式委托計劃管理人管理，計劃管理人設(shè)立并管理專項計劃，認(rèn)購人取得資產(chǎn)支持證券，成為資產(chǎn)支持證券持有人。

（二）計劃管理人根據(jù)與原始權(quán)益人簽訂的《資產(chǎn)買賣協(xié)議》的約定，將專項計劃資金用于向原始權(quán)益人購買基礎(chǔ)資產(chǎn)，即原始權(quán)益人據(jù)《資產(chǎn)買賣協(xié)議》在專項計劃設(shè)立日、循環(huán)購買日轉(zhuǎn)讓給計劃管理人的，原始權(quán)益人依據(jù)銷售合同等基礎(chǔ)貿(mào)易合同對債務(wù)人享有的應(yīng)收賬款，基礎(chǔ)資產(chǎn)包括初始基礎(chǔ)資產(chǎn)及新增基礎(chǔ)資產(chǎn)。

（三）資產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)根據(jù)《服務(wù)協(xié)議》的約定，提供與基礎(chǔ)資產(chǎn)及其回收有關(guān)的管理服務(wù)及其他服務(wù)。

（四）原始權(quán)益人應(yīng)當(dāng)在每個回收款歸集日將相應(yīng)回收款歸集期間收到的回收款轉(zhuǎn)付至監(jiān)管賬戶，資產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)在每一個回收款轉(zhuǎn)付日，根據(jù)《服務(wù)合同》的相關(guān)約定將扣除執(zhí)行費用后的前一個回收款轉(zhuǎn)付期間的所有回收款統(tǒng)一轉(zhuǎn)入專項計劃賬戶，并由托管銀行根據(jù)《托管協(xié)議》對專項計劃資產(chǎn)進(jìn)行托管。

（五）在本專項計劃的循環(huán)期內(nèi)，原始權(quán)益人向計劃管理人持續(xù)提供符合合格標(biāo)準(zhǔn)的可供循環(huán)購買資產(chǎn)，由計劃管理人以專項計劃賬戶項下可支配資金作為對價于循環(huán)購買日持續(xù)買入符合合格標(biāo)準(zhǔn)的新增基礎(chǔ)資產(chǎn)。

（六）若專項計劃賬戶內(nèi)可供分配資金金額不足以支付當(dāng)期兌付日應(yīng)付未付的稅費、優(yōu)先級預(yù)期支付額所需資金的，差額補足承諾人根據(jù)《差額補足承諾函》承擔(dān)差額補足義務(wù)，在差額補足支付日將差額資金劃入專項計劃賬戶。

（七）在差額補足承諾人履行差額補足義務(wù)后，若專項計劃賬戶內(nèi)資金仍不足以支付當(dāng)期兌付日應(yīng)付未付的稅費、優(yōu)先級預(yù)期支付額所需資金的，擔(dān)保公司承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

（八）分配期內(nèi)：計劃管理人根據(jù)《計劃說明書》及相關(guān)文件的約定，向托管銀行發(fā)出分配指令，托管銀行根據(jù)分配指令，將相應(yīng)資金劃撥至指定賬戶用于支付資產(chǎn)支持證券預(yù)期收益和本金。

三、原始權(quán)益人和各中介機構(gòu)的職責(zé) 各中介機構(gòu)的具體職責(zé)如下：

（一）原始權(quán)益人

4.與推廣機構(gòu)共同負(fù)責(zé)與審核、監(jiān)管部門的溝通。

（二）計劃管理人

10.負(fù)責(zé)招標(biāo)準(zhǔn)備、實施及繳款工作； 11.完成本期證券化產(chǎn)品銷售工作；

12.完成本期證券化產(chǎn)品的備案及相關(guān)披露等工作； 13.其他有關(guān)工作事項。

（三）律師事務(wù)所

1.進(jìn)行盡職調(diào)查，出具法律意見書； 2.相關(guān)合同、協(xié)議條款起草；

3.協(xié)助審閱各類發(fā)行申請及信息披露文件； 4.參與反饋意見的回復(fù)。

（四）評級機構(gòu)

1.出具債項評級報告，包括后續(xù)的追蹤評級，以及時發(fā)現(xiàn)任何潛在的新風(fēng)險因素；

2.對現(xiàn)金流進(jìn)行壓力測試等分析。

（五）會計機構(gòu) 1.細(xì)化現(xiàn)金流預(yù)測； 2.出具商定程序報告。

it項目方案設(shè)計篇二

尊敬的xxx：

你們好!

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設(shè)中所做出的不懈努力和無私奉獻(xiàn)!自我公司進(jìn)入天津市武清區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設(shè)的武清開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設(shè)期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認(rèn)真細(xì)致，耐心指導(dǎo)，加班加點，辦理的相關(guān)手續(xù)都是在最短時間內(nèi)完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務(wù)態(tài)度、強烈的服務(wù)意識、高效的工作作風(fēng)讓我公司及所有在武清區(qū)投資建設(shè)的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的.敬意!

寫信人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

it項目方案設(shè)計篇三

第一節(jié)、資金來源匯總表

第二節(jié)、項目融資方案

一、單位簡介

二、項目簡介及資金需求

三、融資計劃

第三節(jié)、融資承諾

第一節(jié)、資金來源匯總表

單位：萬元

第二節(jié)、項目融資方案

1.企業(yè)基本情況

集團有限公司于1998年6月23日經(jīng)湖州市工商行政管理局批準(zhǔn)，取得注冊號為330503000008164號《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，注冊資本壹億元；法定住所：湖州市富田家園6幢2單元。

一般經(jīng)營范圍：市政公用工程施工總承包壹級，房屋建筑工程施工總承包壹級，建筑裝飾裝修工程設(shè)計與施工壹級，建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級，水利水電工程施工總承包貳級，起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包叁級，城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級，鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包貳級，土石方工程專業(yè)承包貳級，實驗室叁級，鋁合金門窗安裝，花崗巖加工安裝，水暖管道安裝服務(wù)，建筑材料、五金的批發(fā)零售，金屬材料、機械設(shè)備的租賃。

2.企業(yè)成長及榮譽

2.1企業(yè)專利及省級以上工法：

2.2企業(yè)近三年獲獎榮譽（2008年-2010年）：

我公司2003年起連續(xù)6年被浙江省工商行政管理局認(rèn)定為“浙江省工商企業(yè)信用aaa級?守合同重信用?單位”，2006年被浙江省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，同年我公司通過了質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系三大體系的資格認(rèn)證，被湖州市建筑業(yè)協(xié)會評為“湖州市建筑施工企業(yè)行業(yè)信用評比優(yōu)勝誠信企業(yè)”。2010年、2011年連續(xù)兩年被浙江眾誠資信評估有限公司授予省級信用等級aaa級，近三年資產(chǎn)負(fù)債率保持在60%以下，近三年流動資金保持在1.2億元以上。公司近幾年所承建的各類工程質(zhì)量一次性驗收合格率達(dá)100%，工程產(chǎn)值、收入、利稅連年保持增長。

該項目總投資5000萬元，假定開工日期為20xx年12月10日。根據(jù)工程進(jìn)度，20xx年7月底工程可全部完工。預(yù)計20xx年度需投入資金500萬元左右，20xx年度工程全面進(jìn)入市政樁、平臺、道路、人行道鋪裝、苗木種植等，需投資4500萬元左右。

該工程主要資金需求：

貴單位招標(biāo)的南太湖水源地保護與藍(lán)藻防治一期生態(tài)修復(fù)及景觀工程bt項目，我公司董事會高度重視，積極投標(biāo)并決定：擬準(zhǔn)備融資4945項目。

it項目方案設(shè)計篇四

內(nèi)蒙古第二電力建設(shè)工程有限責(zé)任公司：

值此“五一”國際勞動節(jié)來臨之際，岱海發(fā)電有限責(zé)任公司及西北電力建設(shè)工程監(jiān)理有限責(zé)任公司向奮戰(zhàn)在一線的內(nèi)蒙古電建二公司全體員工和職工家屬們致以節(jié)日的問候!祝大家節(jié)日愉快、家庭幸福、身體健康!

了超越自我、挑戰(zhàn)極限的工作精神，在施工現(xiàn)場，能夠團結(jié)全體職工，不講條件、不講代價，使土建工程在工期、安全、質(zhì)量創(chuàng)造了較好的水平，為二期工程開了一個好頭。在此，我們向建設(shè)岱電、支持岱電、為岱電工程發(fā)展做出貢獻(xiàn)的電建職工表示誠摯的感謝和親切的問候!

20xx年，是岱海電廠二期工程的關(guān)鍵年、發(fā)展年，希望你們保持再接再厲、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，加強現(xiàn)場安全文明、質(zhì)量管理，向著全國“五領(lǐng)先”的工作目標(biāo)，一如繼往，同心同德，攜手共進(jìn)，創(chuàng)建全國一流的文明施工現(xiàn)場。

內(nèi)蒙古岱海發(fā)電有限責(zé)任公司

西北電力建設(shè)工程監(jiān)理有限責(zé)任公司

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

it項目方案設(shè)計篇五

表揚信

尊敬的**項目組：

你們好!

從炎炎夏日到寒冷冬日，項目組與**集團共同見證了項目的誕生與成長。從簡陋的板房回歸舒適的樓房，項目組與**集團共同渡過了項目前期的艱辛與困苦。從“西安航天城文化生態(tài)園”到“科為· 攬月城”，項目組與**集團共同走過了200多個日日夜夜。

承諾而有信譽”的核心價值觀，讓我們通過專業(yè)、專注、專心的前期服務(wù)感受到了你們的敬業(yè)精神。

謹(jǐn)代表西安**集團感謝世聯(lián)項目組的辛勤付出與專業(yè)服務(wù)，希望能與貴公司建立更加長久而愉快的合作關(guān)系，共同將**項目推上更高的臺階。

20xx年x月x日

軟件股份有限公司：

自我院與貴公司簽訂信息化建設(shè)

合同

貴公司項目經(jīng)理實施經(jīng)驗豐富，針對醫(yī)院的管理以及軟件特點為我院信息化建設(shè)提出了很多的寶貴意見，對于我院提出的個性化需求進(jìn)行有效的分析及時的修改處理，贏得了我方的一致認(rèn)可。項目助理，在上線期間因為項目組人員有限，每天下科室對醫(yī)生護士進(jìn)行指導(dǎo)，及時將出現(xiàn)的問題反饋解決，面對20多個科室不辭辛苦，保證了我院信息化建設(shè)的順利進(jìn)行。兩位員工為了保證項目進(jìn)度天天加班到22:00，這種敬業(yè)的精神讓我們深受感動。

貴公司員工敬業(yè)的精神，專業(yè)的技能，職業(yè)化的工作方式給我院信息化建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)，在此特提出表揚。感謝貴公司為我院的信息化建設(shè)派出如此優(yōu)秀的員工，同時也希望項目組在剩下模塊的實施工作中能繼續(xù)保持這種良好的工作作風(fēng)，再接再厲，早日完成我院的信息化建設(shè)。

最后衷心祝愿我們在今后的工作中能精誠合作，共鑄輝煌。

20xx年x月x日

武清區(qū)行政許可中心環(huán)保局窗口：

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設(shè)中所做出的不懈努力和無私奉獻(xiàn)! 自我公司進(jìn)入天津市武清區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設(shè)的武清開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設(shè)期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認(rèn)真細(xì)致，耐心指導(dǎo)，加班加點，辦理的相關(guān)手續(xù)都是在最短時間內(nèi)完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務(wù)態(tài)度、強烈的服務(wù)意識、高效的工作作風(fēng)讓我公司及所有在武清區(qū)投資建設(shè)的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的敬意!

20xx年x月x日

it項目方案設(shè)計篇六

尊敬的陳先生：

您好！我是吳x x，周日上午9點在貴公司參加技術(shù)支持面試。我非常感謝貴公司給我這次面試的機會，也感謝陳先生在百忙之中主持這次面試。

更讓我感動的是陳先生對候選人的關(guān)心。他問去公司路上熱不熱，倒了一杯水。這是我一年來第一次來上海面試幾十家大中小企業(yè)。這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)了公司的君子風(fēng)范和對人才的渴求。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)改變一切。再次感謝陳先生！

如果我能在貴公司工作，那是我的榮幸。當(dāng)然，我也相信我能組織好文章。編輯：勝任技術(shù)支持。首先，我畢業(yè)于長江大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。我懂軟件開發(fā)規(guī)范和流程，會寫需求分析。熟悉軟硬件安裝調(diào)試和vc數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開發(fā)，有一定的軟件測試?yán)碚摶A(chǔ)。二、八個月x x x文化傳媒有限公司廣告銷售經(jīng)驗，良好的口頭表達(dá)能力和團隊精神，客戶資料收集、開發(fā)和維護能力。第三，積極認(rèn)真的工作態(tài)度能適應(yīng)公司的加班制度，認(rèn)同公司的薪酬制度。

最后，祝陳先生工作順利，公司蒸蒸日上！

xxx

xx年x月x日

it項目方案設(shè)計篇七

4月25日，三公司越南ssit項目部由于前期出色的質(zhì)量和進(jìn)度收到業(yè)主美國xx公司發(fā)來的一封表揚信。信中寫到：”xx國際碼頭對你公司的工作表現(xiàn)和目前的工程進(jìn)度表示感謝，一年多以來你公司的現(xiàn)場管理人員以及整個項目團隊貫徹執(zhí)行了“安全第一，齊心協(xié)力重質(zhì)量”的原則。你們注重安全教育和現(xiàn)場安全管理，不斷優(yōu)化施工方法，組織有序的工作確保了工程質(zhì)量和施工工藝，這一點給我們留下了深刻的印象。我們非常感謝你們以努力和積極的態(tài)度滿足業(yè)主的`需要和要求。我們看到你公司成功地比合同工期提前了50天完成了qd1的主體施工并在20xx年3月16日按照合同要求順利提交給了業(yè)主。我們期待著這樣的成績能夠繼續(xù)貫穿到后面的工程施工當(dāng)中。ssit相信你公司會繼續(xù)以高水平的專業(yè)素質(zhì)按時完成后續(xù)施工?！?/p>

ssit項目于20xx年1月21日開工以來遭遇困難重重，初期現(xiàn)場無水無電艱難的施工環(huán)境，美國咨工和業(yè)主的工作方式和理念，苛刻并要求無條件遵守的美國規(guī)范，導(dǎo)致工程前期舉步維艱。但是在局、中港越辦、公司、越南項目總部以及ssit項目部全體人員的努力下這些攔路虎都被一一清除，不僅提前50天完成了qd1的主體施工，其質(zhì)量也受到了業(yè)主和咨工的贊揚。項目部注重優(yōu)化施工方法，自主研制安板機顯著提高安板效率，靠船構(gòu)件灌漿攻克難點最終成功實施，期間無重大安全事故等這一系列都給他們留下了深刻的印象。這一年多以來項目部本著吃苦耐勞認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)素質(zhì)，發(fā)揚寬容厚道和諧相處的人文精神，堅持自我批評取長補短的工作原則，與美國業(yè)主和咨工形成了很好的合作關(guān)系。

這封感謝信既是業(yè)主真誠友好地對ssit項目部過去一年多工作的肯定和贊揚，更是對我們做好以后工作的激勵和鞭策。ssit項目部會更加努力圓滿完成ssit項目整體施工，為公司在越南市場贏得更多榮譽。

另外，由于ssit項目的出色表現(xiàn)，為中港、局和公司再次贏得了認(rèn)可，目前和隔壁法國碼頭總包商的合作協(xié)議已經(jīng)在進(jìn)一步磋商，試樁工作已經(jīng)緊鑼密鼓的開始展開，ssit全體員工有信心在中港，局，公司以及項目總部的領(lǐng)導(dǎo)下再打一次完美的攻堅戰(zhàn)。

xxx

年月日

it項目方案設(shè)計篇八

武清區(qū)行政許可中心環(huán)保局窗口：

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設(shè)中所做出的不懈努力和無私奉獻(xiàn)!自我公司進(jìn)入天津市武清區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設(shè)的武清開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設(shè)期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認(rèn)真細(xì)致，耐心指導(dǎo)，加班加點，辦理的相關(guān)手續(xù)都是在最短時間內(nèi)完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務(wù)態(tài)度、強烈的服務(wù)意識、高效的工作作風(fēng)讓我公司及所有在武清區(qū)投資建設(shè)的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的敬意!

xxx

20xx年x月x日

it項目方案設(shè)計篇九

一、創(chuàng)業(yè)項目：高校it聯(lián)盟

二、項目策劃的背景

隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個時代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習(xí)帶來的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時代人們追求個性的特質(zhì)，同樣帶來個人電腦的巨大需求。

需求產(chǎn)生市場，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、ibm等不勝枚舉，同時it培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)運而生，企業(yè)和培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展同時也說明了市場的需求，雖然個人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時也取得了很好的成就，但在我看來這個市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個市場是巨大的，金融危機下，中國政府實施一系列政策，特別是擴大內(nèi)需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動下?lián)屨贾袊鴥?nèi)地市場。個人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時代，繼而是像現(xiàn)在的手機一樣的大眾化時期。作為〝知識分子〞的大學(xué)生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個可以產(chǎn)生持續(xù)消費的市場。

巨大的市場必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價在4000到6000元，學(xué)生對市場和價格沒有很全面的了解，有時不可避免的會多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務(wù)，有時學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點，到了銷售處得知售后在另外地點，當(dāng)趕到售后點時又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)帶來不便。學(xué)生對價格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場。

三、項目的優(yōu)勢

1、直接與批發(fā)廠家合作，校內(nèi)運營，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費。價格合理。

2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時帶給學(xué)生信任。

3、校內(nèi)運營，送貨上門，上門維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。

4、結(jié)合校內(nèi)學(xué)生需求，同時銷售電腦器材和u盤、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學(xué)習(xí)器材，滿足學(xué)生需求的同時，擴大市場份額。

四、項目推廣方式及策略

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

以在校大學(xué)生特別是重點院校和普通二本院校的大

一、大二學(xué)生為主要目標(biāo)市場，打造以合理價格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購買、售后方便為核心的校園it品牌。

2、推廣方式和策略

（1）店面銷售。在校內(nèi)申請學(xué)校支持，開設(shè)店鋪。

（2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時策劃有力度的市場活動。如購物抽獎活動，購物有禮，免費辦理vip等。

（3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動。

（4）活動贊助。學(xué)院活動或?qū)W校運動會贊助活動等。

（5）vip制。積分還禮，100元為一個積分，一個積分為一元。

（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。

（7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷售，擴大品牌影響。

五、經(jīng)濟效益估算

以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設(shè)10人中有一人購買，加大二同學(xué)可能購買量，購買量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為15000元。

電腦器材以鍵盤，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計利潤為5000元。

總年利潤為25000元。

六、項目資金投入

前期投入：合計12000元。其中店鋪建設(shè)5000元，貨架1000元，學(xué)習(xí)用品平投資5000，宣傳費用500元。售后維修人員培訓(xùn)費用500元，主要涉及車費和餐費，培訓(xùn)有合作方培訓(xùn)。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團隊負(fù)責(zé)宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費用。）

七、團隊建設(shè)

校內(nèi)運營方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財務(wù)、管理等專才同學(xué)的加入。主要分為三層次。

一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團隊人員；

二、銷售人員，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。

三、售后服務(wù)專員，主要負(fù)責(zé)禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。

八、項目建設(shè)地點選擇條件與要求

目標(biāo)市場主要是大

一、大二同學(xué)，地點選擇時要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過的地方和場所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實地考察。

九、項目風(fēng)險與抗風(fēng)險分析

電腦市場競爭大，除各大商場外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險故具體實施可招募學(xué)生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場，同時引入u盤等必備學(xué)習(xí)用品。加之合理價格，便利購買和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風(fēng)險和成本。

it項目方案設(shè)計篇十

武清區(qū)行政許可中心環(huán)保局窗口：

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設(shè)中所做出的不懈努力和無私奉獻(xiàn)！自我公司進(jìn)入天津市武清區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設(shè)的武清開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設(shè)期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認(rèn)真細(xì)致，耐心指導(dǎo)，加班加點，辦理的相關(guān)手續(xù)都是在最短時間內(nèi)完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務(wù)態(tài)度、強烈的服務(wù)意識、高效的工作作風(fēng)讓我公司及所有在武清區(qū)投資建設(shè)的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的敬意！

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

it項目方案設(shè)計篇十一

1.項目概況及開發(fā)思路

中國上海某項目位于上海市21世紀(jì)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃“一城九鎮(zhèn)”的龍頭及大上海經(jīng)濟區(qū)的南部要塞——松江，項目占地面積1800畝。項目西臨鼎源路，毗鄰臺積電上海基地、金陵集團基地，北靠廣富林路，東至油墩港，南至文翔路，項目距a20、滬杭高速約2公里。

項目定位為高級商務(wù)花園，總部樓均為獨體獨棟、獨立產(chǎn)權(quán)、獨立冠名樓宇。其主要功能為各級別商務(wù)總部和研發(fā)中心，同時兼顧企業(yè)市場運營、產(chǎn)品展示、銷售貿(mào)易、人力資源和信息交流。整個建筑方案約超過1000棟總部樓以及與之配套的政府機構(gòu)、會展中心、賓館、銀行金融區(qū)、餐飲娛樂中心、文化休閑區(qū)等若干單體組成。

項目強調(diào)生態(tài)景觀、區(qū)域商務(wù)環(huán)境、人居素質(zhì)、交通便捷，在人力與資本的增強效應(yīng)、總部聚集的系統(tǒng)聚合效應(yīng)和價值鏈共生效應(yīng)的共同作用下，為發(fā)展中的企業(yè)集團、金融機構(gòu)、科研院所、行業(yè)協(xié)會、商務(wù)配套機構(gòu)等打造一個占領(lǐng)中國經(jīng)濟制高點，接軌世界優(yōu)秀組織模式的多贏和可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。

項目建成后將極大地加強長三角經(jīng)濟圈工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)業(yè)整體水平；推動長三角地區(qū)與國際間的企業(yè)合作，促進(jìn)國際貿(mào)易往來；向世界展示中國企業(yè)形象，以此逐步增強中國企業(yè)在國際競爭中的外部競爭力。

項目開發(fā)將依次推進(jìn)，分期開發(fā)，組團劃分。首期以長三角地區(qū)中型企業(yè)總部為主，之后逐步升級依次引進(jìn)國內(nèi)大型企業(yè)、中國500強、特大型企業(yè)集團和世界知名公司及國際500強入駐。建議建筑單體面積從800平方米左右逐步發(fā)展為5000平方米左右，局部區(qū)域可放大至10000平方米左右。各個區(qū)域既要個性鮮明，檔次遞升，又要整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一，突顯純正的商務(wù)辦公氛圍。

2.總體規(guī)劃設(shè)計要求

2.1 符合國家和上海市有關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。2.2 應(yīng)按國際一流的商務(wù)花園標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃，做到高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展、綠色、環(huán)保和節(jié)能，力爭50年不落后。

2.3 規(guī)劃方案應(yīng)布局合理，功能分區(qū)明確，與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，體現(xiàn)城市規(guī)劃及城市設(shè)計要求，并具有獨特的設(shè)計品質(zhì)和理念。

2.4 方案涉及到安全消防、環(huán)保、園林綠化、環(huán)保、人防、抗震、電力、交通等問題，應(yīng)符合各專項規(guī)劃要求。

2.5 容積率： 工業(yè)建設(shè)用地1.6，綠化用地容積率0.1（可考慮容積率轉(zhuǎn)移）

2.6 建筑高度：限高42米 2.7 綠地率：建議45％ 2.8 道路密度：建議12% ~ 20% 2.9 停車場：建議每一萬平方米建筑面積不少于100車位(以地下停車為主)2.10 項目內(nèi)容(包括但不限于): 1)總部辦公區(qū)：各種面積的獨幢總部樓（建議最小面積800平方米左右，最大面積10000平方米左右），其中約600畝綠化用地內(nèi)，建議設(shè)計頂級商務(wù)總部。

2)商務(wù)服務(wù)區(qū)：包括但不限于會議展覽、綜合服務(wù)（一站式政府服務(wù)大廳、金融、郵政、電信等）、工業(yè)區(qū)管委會樓宇、酒店（含超五星級、四星級）、商務(wù)服務(wù)等其他功能。

3)商業(yè)配套區(qū)：包含大型餐飲、員工食堂、便利零售、購物中心、娛樂及其他可能的配套設(shè)施。

4)居住休閑區(qū)：具備酒店式公寓、文化休閑、健身、社區(qū)服務(wù)等功能。5)城市廣場區(qū)：具有標(biāo)志引導(dǎo)功能并能提升項目整體文化品位、可考慮擺放藝術(shù)創(chuàng)作設(shè)計作品展示。

2.11 在周邊各城市道路設(shè)出入口，考慮人行、公交、私車和停車場的合理布局關(guān)系，交通組織合理有序。地域內(nèi)道路順暢，區(qū)域地域的可識別性，進(jìn)出停車區(qū)便捷，進(jìn)出區(qū)域不堵車。

2.12 景觀設(shè)計應(yīng)創(chuàng)造一個環(huán)境優(yōu)雅、品質(zhì)高尚的生態(tài)型區(qū)域。利用綠化減少交通干道對園區(qū)的影響，做好防塵降噪，結(jié)合平面布局、建筑風(fēng)格、水面等環(huán)境設(shè)施，營造良好的生態(tài)景觀效果。

2.13 豎向設(shè)計應(yīng)滿足各功能建筑的使用要求，創(chuàng)造出錯落有致的體型和空間組合，體現(xiàn)經(jīng)濟、實用、美觀的宗旨。

2.14 分期開發(fā)的前兩期，應(yīng)注重投資成本的合理性，兼顧經(jīng)濟性和區(qū)域素質(zhì)品位。

3.單體建筑設(shè)計要求

3.1 強調(diào)單體建筑的純商務(wù)風(fēng)格，考慮各總部樓有相對統(tǒng)一的企業(yè)展示區(qū)域，有利于展示企業(yè)形象。

3.2 應(yīng)考慮建筑群體的視覺關(guān)系，應(yīng)有主控全局的整體風(fēng)格特征。整體建筑風(fēng)格一致，不同區(qū)域和組團要有個性特色，但同時保留相對一致的建筑血脈傳承。

3.3 可結(jié)合地方傳統(tǒng)材料和現(xiàn)代材料創(chuàng)造高品位的外觀效果，選材上體現(xiàn)美觀、大方、典雅的原則。

3.4 注重自然采光，強調(diào)建筑的私密性和景觀性，提高建筑面積利用率。3.5 原則上單體有電梯，建議有空中花園。兼顧頂層高級管理人員的工作和生活需要。

4.環(huán)保和智能化設(shè)計要求

4.1 本區(qū)應(yīng)體現(xiàn)生態(tài)和文化設(shè)計主題，要求進(jìn)行全方位的環(huán)保設(shè)計。充分體現(xiàn)節(jié)能、低污染的宗旨。

4.2 在經(jīng)濟合理的前提下，設(shè)備設(shè)施及材料的選用可適當(dāng)超前，并符合環(huán)保節(jié)能要求。

4.3 應(yīng)考慮信息化、智能化設(shè)計要求。區(qū)內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)、保安、消防、辦公、管理等智能化系統(tǒng)應(yīng)符合高標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)辦公需要。

5.設(shè)計深度和提交成果要求

5.1 設(shè)計深度要求

本階段應(yīng)提供一個完整的規(guī)劃概念方案，內(nèi)容包括：

10)典型建筑單體效果圖（建議包括但不限于：小型企業(yè)總部樓、中型企業(yè)總部樓、大型企業(yè)總部樓、頂級企業(yè)總部樓、松江工業(yè)區(qū)大廈等建筑單體效果圖。）

11)建筑規(guī)劃模型一個（1：1000）5.2

提交成果

最終提交成果內(nèi)容包括：

4)規(guī)劃模型一個（1：1000）

5)若提供多媒體電子演示文件（三維動畫），費用另計，請單獨報價。

6.時間安排

自合同簽訂之日起15日內(nèi)，由設(shè)計院根據(jù)設(shè)計任務(wù)書提供不少于2套概念性規(guī)劃比選方案草圖。

6.2 第二階段：概念規(guī)劃中期匯報

在我方同意啟動第二階段設(shè)計之日起25日內(nèi)，由設(shè)計院優(yōu)化設(shè)計方案并安排2次中期匯報，如我方認(rèn)可設(shè)計院的階段性深化方案則啟動第三階段設(shè)計，否則合同自動終止。

6.3 第三階段：概念規(guī)劃方案完善

在我方同意啟動第三階段設(shè)計之日起10日內(nèi)，由設(shè)計院深化完善設(shè)計方案，并經(jīng)我方最終認(rèn)可后出具規(guī)劃設(shè)計成果。

7.概念規(guī)劃設(shè)計報酬及支付方式

7.1 概念規(guī)劃設(shè)計階段設(shè)計費

由各設(shè)計單位在下列控制標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)自行報價：外資企業(yè)不超過25萬元人民幣，內(nèi)資企業(yè)不超過15萬元人民幣。報價將作為選定最終入圍概念設(shè)計單位的重要參考依據(jù)。

7.2 支付方式

第三次：合同價的50%，在我方最終認(rèn)可概念方案5日內(nèi)支付

設(shè)計人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查、匯報等工作由我方協(xié)助，現(xiàn)場工作費由設(shè)計院自行負(fù)擔(dān)。

7.3 其他

在概念規(guī)劃設(shè)計工作期間我方人員將全程介入，由乙方安排每周一次半天的甲乙雙方共同參與的工作會議，概念設(shè)計期間免費提供我方人員（1人）的臨時辦公條件。

8.商務(wù)安排

8.1 各單位在接受本任務(wù)書后1天內(nèi)提供書面的響應(yīng)本任務(wù)書的確認(rèn)函。8.2 各單位于20**年**月**日上午***前提供本項目概念規(guī)劃合同文本，以及以此為基礎(chǔ)的能反映自身素質(zhì)、能力和態(tài)度的后繼框架合作方案，同時還需提供報價和設(shè)計人員名單（注明全職及參與者）。以上文件請采用有效的書面形式和電子文擋同時送達(dá)我公司。

8.3 我司不遲于20**年**月**日書面確認(rèn)各單位是否入圍，并告知已入圍者另外一家入圍公司名稱。

8.4 我司計劃于20**年**月**日至20**年**月**日進(jìn)行概念設(shè)計合同條款最終確認(rèn)，不遲于20**年**月**日簽訂正式合同。

8.5 從兩家入圍單位中甲方根據(jù)概念方案設(shè)計結(jié)果來選擇最終的合作單位，我方將與該單位進(jìn)行下一步方案設(shè)計、擴初設(shè)計、施工圖設(shè)計的合同談判。方案未中選單位，如要求參與施工圖設(shè)計，我司將積極協(xié)調(diào)。對于入圍單位我司確認(rèn)將作為未來我公司房地產(chǎn)發(fā)展的重要設(shè)計合作伙伴，保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。

it項目方案設(shè)計篇十二

營銷總原則：

信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

走非常路策略錢用在刀刃上

走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200--300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

三、單位策略

主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1、發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個縣，約需2萬元。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。

五、派單策略

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。

it項目方案設(shè)計篇十三

尊敬的**項目組：

你們好!

從炎炎夏日到寒冷冬日，項目組與**集團共同見證了項目的誕生與成長。從簡陋的板房回歸舒適的樓房，項目組與**集團共同渡過了項目前期的艱辛與困苦。從“西安航天城文化生態(tài)園”到“科為·攬月城”，項目組與**集團共同走過了200多個日日夜夜。

承諾而有信譽”的核心價值觀，讓我們通過專業(yè)、專注、專心的前期服務(wù)感受到了你們的敬業(yè)精神。

謹(jǐn)代表西安**集團感謝世聯(lián)項目組的辛勤付出與專業(yè)服務(wù)，希望能與貴公司建立更加長久而愉快的合作關(guān)系，共同將**項目推上更高的臺階。

xuexila

20xx年x月x日

【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/4092362.html】