光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇一
在鳳陽縣教育局名師工作室領導小組領導下，在鳳陽教育局教研室的組織、指導和管理下，開展各項教學教研活動。加強理論學習，加強內(nèi)功修煉，提升科研水平，形成教學特色，服務一線教學，實現(xiàn)教師專業(yè)成長，擴大輻射能力，實現(xiàn)教研成果與全縣教師共享。解讀語文教學規(guī)律，扎實開展教研工作，加強工作室的制度建設管理，使工作室的活動規(guī)范化、制度化、科學化。
在研究中演繹語文魅力，在交流中提升教學理念，在輻射中實現(xiàn)共同成長。
1、初中語文教學研究的核心平臺。
2、初中語文教學資源的整合窗口。
3、全縣初中語文教師的成長搖籃和精神家園。
本工作室將圍繞《鳳陽縣教育局關于組建首批“名師工作室”的實施意見（試行）》制定工作目標，借助名師工作室這一核心平臺，努力發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用，引領語文教師真正走上一條充滿生機的專業(yè)化成長之路，整體提高我縣初中語文教學水平。
1、構(gòu)建名師工作室的交流平臺，通過網(wǎng)絡、聽課、外出學習等各種形式的交流活動，促進鳳陽縣的初中語文教師進行教學思想、教學理念和教學經(jīng)驗的交流。
2、創(chuàng)建名師工作室的展示平臺，向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開放教研課、觀摩課、示范課，展示鳳陽縣初中語文教師精彩紛呈的教學風采。
3、營造名師工作室的創(chuàng)造平臺，做好一個市級初中語文課題研究成果，成員教研論文在省市級發(fā)表或者獲獎。
4、搭建名師工作室的成長平臺，使成員成為各具特色獨領風格的市縣級教學骨干，為成長為專家學者型教師蓄勢。
5、塑造名師工作室的輻射平臺，輻射鳳陽縣初中語文教師，在全縣形成一種教育研究氛圍。以初中語文名師工作室為家園，營造語文教學的學習及研究氛圍。
1、工作室成員開設專業(yè)博客。
2、主持研究專業(yè)課題（課題待定）。
3、研究探討初中語文課堂教學出現(xiàn)的現(xiàn)實問題。
4、承擔縣教研部門和工作室安排的教學觀摩和教育研究任務。
5、撰寫教學隨筆和教育教學論文。
（一）12月份
1、劃分工作內(nèi)容范圍，著手組織工作室成員啟動工作，盡快使工作室早日步入正軌。
2、撰寫三計劃和學計劃。
（二）1月份
1、召開名師工作室會議，工作室全體成員學習《鳳陽縣教育局關于組建首批“名師工作室”的實施意見（試行）》，討論并制定工作室管理制度和工作計劃、確定人員分工。
2、工作室人員制定本度工作計劃，商討工作室的具體工作時間安排。
3、聘請教研室陳勛剛主任擔任特邀顧問。
（三）3月份
1、召開全體成員會議，宣讀名師工作室工作計劃，工作室規(guī)章制度以及工作要求。
2、建立工作室
3、搜集整理相關信息、資料，創(chuàng)建工作室博客、網(wǎng)站，建成初中語文名師群。
（四）4月份
1、召開全體成員會議，搜集資料為工作室的教育科研課題做好準備。
2、開展高效課堂的課堂展示及課后研討活動。
（五）5月份
1、組織工作室成員“送教下鄉(xiāng)”，開展教研活動。
2、名師工作室成員開展讀書交流活動。
3、繼續(xù)充實完善工作室網(wǎng)站，確立論壇教研主題，并組織研討。
（六）6月份
1、進行網(wǎng)上論壇，和全國各地的名師、專家零距離接觸、近距離交流，分享別人的'教研成果。
2、名師經(jīng)驗講座、課堂展示。
（六）7月份
1、工作室學期工作總結(jié)。
2、學員結(jié)合平日的活動情況進行個人工作總結(jié)。
3、向上級申請組織名師工作室成員外出觀摩名師課堂，學習先進經(jīng)驗。
（七）9月份
1、召開名師工作室會議，宣讀名師工作室工作計劃，確立論壇教研主題，并組織研討。
2、充實完善工作室網(wǎng)站。
（八）10月份
1、組織工作室成員認真調(diào)查研究全縣初中語文教學活動中存在的突出問題，并提出改進措施和建設性的意見。
2、課堂教學評比。選出優(yōu)秀課例在相關校進行觀摩、研討、請教育局教研室領導進行指導。
（九）11月份
1、進行“送教下鄉(xiāng)”活動。
2、名師工作室成員個人工作總結(jié)。
3、考核工作室成員，考核情況報領導小組辦公室備案。
（十）12月份
1、召開工作室總結(jié)會議，對名師活動情況進行詳細總結(jié)。
2、資料匯集，展示活動成果，分享成功的經(jīng)驗，改進存在的問題。
3、按程序吸收符合條件、有發(fā)展?jié)摿Φ男鲁蓡T進入工作室。
4、制定年度工作室工作計劃。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇二
（一）學員要求關于讀書筆記
每位學員推薦兩本文學書籍、 兩本教育書籍，經(jīng)導師指點和大家商討后統(tǒng)一制定清單，利用分享和推薦的方式，購買書籍作為我們本學期讀書沙龍的內(nèi)容。
⑴ 大家利用寒假時間，抽空想想推薦哪四部作品，并完成表格，寫上推薦理由。寒假回來后我們統(tǒng)一商討，確定購買清單。
⑵每月開展“我愛閱讀”讀書沙龍活動，每期由四位學員上臺進行閱讀書推薦演講，然后學員之間進行讀書沙龍交流活動。演講后學員上交演講稿電子稿，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容，（學期每人至少上交讀書筆記兩篇，演講稿2篇。）
2、關于論文撰寫
每位學員在導師指導下完成一篇具有一定質(zhì)量的教學論文（或隨筆、案例分析、課題研究報告）。
學員參與導師的課題研究，在導師的指導下要求有兩篇教學論文在省級以上刊物發(fā)表或獲市級二等獎以上。（成長作文課題研究）
不定期在qq群里上傳各類投稿信息，希望各位學員積極參與投稿活動。
3、關于成長檔案袋
每位學員，制定個人發(fā)展規(guī)劃，著手學年研修計劃，寫好個人總結(jié)。
制作個人成長檔案袋，記錄自己在教學中的成長，或以圖文的方式，或以文字敘述的方式，或以錄像實錄等方式記錄自己的成長和收獲。學期結(jié)束后，工作室組織大家在一起，對自己的成長檔案袋進行展示交流。（有可能的話制作成宣傳小冊子，進行全區(qū)學習交流）
4．關于課堂實踐
與區(qū)教研室攜手，進行區(qū)語文教研活動，此次區(qū)教研活動的教學主題為“作文先導，回歸兒童言語本真”，學員上兩節(jié)展示課，導師主題講座。要求各位學員，在導師的指導下，依據(jù)《作文先導式》一書，在寒假里構(gòu)思一堂課，三月中旬左右進行第一次磨課，選出兩節(jié)課。四月初，我們一起繼續(xù)打磨這兩節(jié)課，四月底區(qū)參加區(qū)主題教研活動的展示。
五月底，與羅樹庚名師工作室攜手，選派部分學員上課。
5．關于網(wǎng)絡建設
每位學員每周至少上傳一篇文章，最好寫發(fā)生在身邊的教育故事，用記敘的方式記錄教育教學的細節(jié)和點滴，寫下自己的思考。
6、關于聽課活動
每位學員在導師的帶領下，能夠經(jīng)常參加聽課活動，提高教學能力，聽課不少于8次。（如有外出活動，在qq群里通知。）
7、關于通訊宣傳
及時向《高新教育》、高新區(qū)教科網(wǎng)和各級各類教育媒體報道工作室活動情況。
制作工作室活動簡報，報道工作室活動，推廣工作室成果，提高工作室知名度。（每月一期）
（二）導師要求主持或指導學員主持開展工作室活動不少于8次。
2、對每個學員的'深入課堂指導不少于4次。
3、開展對學員及學科教師的聽評課活動不少于20次。
4、開設至少一次包括學員以外區(qū)內(nèi)教師參與的講座、示范課或研討活動。
5、導師主持并帶領學員開展課題研究，立項、結(jié)題、獲獎或成功推廣。
6、有1篇以上教學論文在省級以上刊物發(fā)表或獲市級二等獎以上。
2、《小學語文教師》開展閱讀“漂流”活動，可以組織學校3-年級學生進行閱讀傳遞，培養(yǎng)閱讀興趣。到時候相關老師進行攝影和文字報道，發(fā)于《小學語文教師》讀讀寫寫欄目。（等通知一到只會大家）
3、利用每次主題課堂教學實踐的機會，把活動圖片，活動報道，教學實錄，教學展示，教學研究，主題講座等資料編輯成小冊子，三年后編輯成書并出版。
4、每位學員要用心記錄自己在教學上的成長，把在教育中的成長故事，把在教學中成長的細節(jié)，把在導師的悉心指導下的蛻變，把自己對教育工作的感悟記錄下來，所有這些就匯聚成了學員在教學指導中的成長，在工作室鍛煉中的蛻變，如能出一本書，最好。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇三
引領學員展開“”讓兒童真學”的原點思考，繼續(xù)開展“讓兒童真學”的實踐，關注童真細節(jié)，努力用童真課堂來詮釋童真語文。同時試著從童真課堂走向童真課程，作“基于兒童真實生活的統(tǒng)整連動”的深入思考。通過童真課堂的深入實踐，通過童真課程的嘗試實踐促進工作室成員贏得專業(yè)發(fā)展。
1、繼續(xù)投身“童真課堂”的`深入實踐，采用“磨課”的方式錘煉課堂執(zhí)行力。
2、開展好工作室專場活動，從校內(nèi)走向校外，從區(qū)內(nèi)走向區(qū)外，擴大“童真語文”工作室在省內(nèi)外的的輻射力。
3、工作室成員開始“童真課程”的嘗試實踐，通過微題研討、課堂研討提升工作室成員的課程開發(fā)力、實施力。
4、積極推薦工作室成員走出去參加各項比賽，在比賽中得到錘煉，努力提高工作室成員的反思力。
1、9月，舉行入學課程培訓活動。
2、9月，工作室領銜人參加省廳“百人千場”送教活動。
3、9月，舉行工作室集中活動。
4、9月底10月初，每個學員完成xxxx學年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并上傳云平臺工作室。
5、10月上旬（15日前），工作室常規(guī)磨課，為鐘建紅參加全國第二屆“新體系”作文青年教師教學評比賽作準備。
6、10月中下旬，工作室常規(guī)磨課，為桐鄉(xiāng)開出“童真語文”專場作準備。
7、10月下旬（26日），工作室赴桐鄉(xiāng)推出“童真語文”專場。
8、11月初，開展“與大人一起讀”微題研討，并整理成果爭取發(fā)表。
9、11月底，在全國童漫作文群作“童真語文”網(wǎng)絡講座。
10、12月初，承辦區(qū)小學語文90學時培訓。
11、12月底，擬舉行“共讀一本書，同上一節(jié)課”的童真課程研討活動。
沒在工作室活動中安排上課的學員請一定在各校的校內(nèi)活動中執(zhí)教公開課。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇四
以工作室的計劃為指導，結(jié)合新課程標準的要求，充分發(fā)揮個人的智慧和教學研究能力，發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神和團隊合作精神。在學習、思考、實踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、靈活的教學方法，滲透到教學中去。
加強教育教學理論學習，虛心接受工作室主持人的指導，踏實工作，深入研究鉆研新教材，開展課題研究，探索有效教學方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室研討活動，解答教學疑難問題，學習傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學水平，促進自我的成長發(fā)展，積極提高自身的思想和業(yè)務素質(zhì)，做一個學習型、研究型的教師。能夠?qū)⑺鶎W到的知識恰當運用到教育教學中，提高高三語文復習課的效果。
做為工作室的成員之一，我主要負責“高三語文復習課有效研究“。加之本學期我擔任高三語文教師，因此，本研究主要立足日常課堂學習、邊學習、邊實踐、邊交流，邊反思，不斷修正完善課題研究方案，扎實開展課題研究。
一、加強理論學習。不斷學習高中語文新課程標準，研究考綱，加強學習。認真研究語文教學大綱和考試說明，閱讀高中名師教學心得，學習他們的教學方法和教學藝術(shù)。積累讀書筆記，并隨時記錄自己的一些思考與體會。將近十年的高考語文真題認真做一遍，試圖從中尋找一些考試規(guī)律，準確把握高考動態(tài)，并且及時加以落實。
二、注重課堂教學。狠抓專項復習，夯實基礎。引導學生掌握知識規(guī)律、解題規(guī)律，解題方法。在第一輪復習中，結(jié)合配備資料，依照大綱和考試說明要求，把每一個知識點落實。本學期考試試卷較多，老師切忌只宣布答案。點評試卷，要有重點，有針對性地解決學生主要實際問題。教會學生解題方法。面對論述類閱讀，將出題者慣用的手段告訴學生，如移花接木，無中生有、偷梁換柱、偷換概念、以偏概全、歪曲觀點、漏掉條件等等。尤其要注意訓練學生根據(jù)文章所提供的信息進行合乎情理的概括、推斷?？朔W生回答問題時只會抄原文、不懂提取加工原文的毛病。注重寫作，解決學生“巧婦無米”之難，積累寫作素材，抓好審題立意，避免偏題離題。對不同的學生有不同的寫作目標。例如層次低的.要求做到觀點明確，結(jié)構(gòu)清楚，有材料即可。層次高的要求結(jié)合當下的社會現(xiàn)象，辯證的看待問題。
三、注重課堂下的訓練。加強“量”的積累。沒有“量”的積累，哪來“質(zhì)”的飛躍。無論是成語、病句、連貫，還是閱讀、寫作都要反復循環(huán)，不斷練習。為學生精心挑選出質(zhì)量較高的訓練題。主要選一些近幾年來的高考真題，爭取舉一反三，提高練習效果。
四、教研方面：認真參加工作室每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。積極參加學校組織的每一次教研活動，并記錄和整理個人成長的足跡。
五、完成常規(guī)任務：結(jié)合工作室的要求，每節(jié)課后及時進行教學反思，不斷調(diào)整自己的教學計劃和教學方法，從而提高復習的效果。每周進行反思匯總，形成書面材料。每兩周挑選出一篇好的教學設計，進行修改，思考，請王老師與工作室其他成員進行指導。每學期完成一篇質(zhì)量較高的教學論文，請工作室其他成員指導。
六、研究方面：積極參加工作室課題研究，對自己所負責的部分認真落實，努力撰寫有創(chuàng)新和實踐價值的教育或教學論文。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇五
1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務于企業(yè)年會等慶祝活動
3 學校內(nèi)演出 借此進一步與學校深化合作培養(yǎng)學生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
1.學生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學校 為合作學校錄制學生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個方面：
1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標價或以網(wǎng)絡最低標價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉
2.強大的售后服務支撐
3.定期開展活動維護客戶
4.與學校社團合作
第四部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：
音樂培訓
企業(yè)類型：
演出機構(gòu)
三、經(jīng)營理念
目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
行業(yè)市場分析： 行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構(gòu)目
前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發(fā)展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區(qū)大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優(yōu)勢
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。
2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、感恩廣場文化區(qū)建設的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進貨，價格低廉。
4、音樂培訓有專業(yè)音樂教師教授培訓。
5、強大的售后服務支撐。
6、定期開展活動維護客戶。
7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛(wèi)校。
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃
一、選址
(1)選址細節(jié)：交通便利 靠近學校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學生就是龐大的.客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網(wǎng)絡銷售上的策略?；緶蕜t，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內(nèi)教學:邀請學院專業(yè)教師李春俊指導，教學保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調(diào)動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節(jié)課，中級班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設置優(yōu)秀學員獎(優(yōu)秀學員由學員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體?？梢源碳W習積極性。組織學員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進來
臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯(lián)系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學校巡回演出
3.店內(nèi)聚會演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務。
1、制作單曲作為禮物以及個人留念
2、學校大型集體活動跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇六
堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)。加強研究力度，引導力度，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識，進而深入淺出的顯露在教學實踐中，用教師教學行為的轉(zhuǎn)化帶動學生學習方式的轉(zhuǎn)變，在夯實基礎、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的.基礎上，凸現(xiàn)“課程改革”的真正優(yōu)勢。
以師為本，塑造工作室教師團隊的優(yōu)秀教風，努力提升教師個體在教育細節(jié)上的品位，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師；在關注學生需求的基礎上，深入進行課堂有效教學方式的探索；轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學方式，提升教師的教育研究意識。通過教師間互助合作，增強教師的理論水平和課堂教學操作能力。
本學期大部分工作室教師均為各級骨干教師，在年組內(nèi)應承擔起教學的引領指導作用，因此把每周二的第二節(jié)課設為開放課，供其他教師聽課學習。
研究課是教師發(fā)展的有效切入點，立足于課堂教學研究，可以讓教師體驗到專業(yè)生活的趣味，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課，年組教師參與聽課評課。
工作室教師每周至少聽其他教師1節(jié)課，并與授課教師交換意見。
本學期工作室與立山光明小學進行教學交流活動?；ハ鄬W習，互相借鑒，共同提高。
工作室每月進行一次以“教學研究主題”為中心的專題研修講座。
三月：趙婷婷、張晉四月：朱未華、曾亞娟
五月：赫冬梅、吳磊六月：李春瑩、趙靜波
建立教師博客目的在于促進工作室教師能夠記錄自己的教育教學歷程和體會，使學習更為自覺有效，引導教師使寫作真正成為樂趣。
指導同年組教師上課，并做評課。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇七
20xx年3月，隨著我縣學前教育名師工作室的成立，我非常有幸的成為了其中的一員，借助名師工作室這個平臺，我將不斷的提升個人專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學研討活動，促進自己全面發(fā)展。為了更好的實現(xiàn)自身專業(yè)成長，根據(jù)學前教育工作室關于“名師工作室建設”的具體要求以及本人所承擔的任務，特制定以下三年計劃：
以參加名師工作室為契機，認真學習先進的學前教育理論知識，學習同伴的先進教學經(jīng)驗，不斷提高自己的專業(yè)技能水平，爭做研究型教師，創(chuàng)新型教師；進一步加強師德修養(yǎng)建設，積極參與課題研究，堅持理論與實踐相結(jié)合，不斷完善自己，為工作室的'發(fā)展、工作室成員的成長和自身的專業(yè)發(fā)展努力奮斗。
1、定期參加名師工作室例會。在坊主牽頭引領下，做到每個月參加一次研討活動，交流工作室工作開展情況，與工作室成員認真分析、交流研討、解決實際工作中遇到的問題。
2、主動承擔名師培訓輔導講座。作為名師工作室的指導教師，主動承擔培訓輔導講座，以《綱要》、《指南》精神為引領，開展幼兒園教師理念提升、有效教學、教學經(jīng)驗撰寫、科研論文寫作等專題講座。
3、精心組織專題講座、示范教學、送培送課活動。根據(jù)名師工作室要求，在做好園內(nèi)每學年開展1節(jié)個人公開示范教學的同時，每學期還面向全縣精心組織示范教學展示活動，根據(jù)對方需求，落實送教下鄉(xiāng)任務，積極開展各類專題講座或示范教學活動。
4、認真撰寫讀書心得交流體會、教學隨筆、教研論文。每學期均閱讀相關專業(yè)雜志、書目，認真撰寫讀書筆記并協(xié)助工作室承辦讀書交流報告會等活動，為活動獻計獻策；在積極配合名師工作室活動的同時，還不忘加強自身科研能力的提升，圍繞課題研究做好小組的子課題研討。
5、積極配合工作室開展各類教育教學研討活動。結(jié)合有效教學、游戲活動、一日生活、家長工作、個案研究等方面，定期或不定期組織小組成員開展研討活動，加強教師的反思和總結(jié)能力，探索增強教學有效性的新路徑，在各類研討活動中提高工作室成員以及廣大教師的研究能力和水平。
6、積極參加學校聽課評課活動。積極參加園內(nèi)、園外聽課評課活動，活動中結(jié)合，做到每年不少于15節(jié)教學活動，每年向工作室提供2篇高質(zhì)量的評課交流研討記錄
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇八
本學期工作室以實驗幼教中心的教育工作要點和實驗幼兒園園務計劃為指導，進一步落實《幼兒園教育指導綱要》的精神，在開展課題研究的同時全面加強“教學六認真”的貫徹和執(zhí)行，進一步規(guī)范并優(yōu)化常規(guī)教學，繼續(xù)開展建構(gòu)古詩詞欣賞教學園本教材的實踐研究，針對上學期教研工作中遇到的問題、圍繞學期工作重點進行深入學習、研討，解決教育教學中的實際問題，有效推進教師專業(yè)成長，促進幼兒發(fā)展。
1、理論學習。
主要內(nèi)容：1）語言教育理論；2）古詩詞專業(yè)理論知識；3）教科研理論知識。
無論是教研還是科研，都離不開理論的依托，而理論又往往是老師們最薄弱的環(huán)節(jié)。為配合理論學習，上學期購買了兩本書籍——《幼兒園全語言活動設計與實施指導》和《給幼兒園教師的101條建議·語言教育》，并學習了其中與古詩直接相關的內(nèi)容。本學期將繼續(xù)從中選擇實用、適合的'內(nèi)容組織老師認真學習，在展開討論的同時，真正轉(zhuǎn)化為老師日常的教學行動，從而更好地為教學服務，更好地為課題服務，也更好地為孩子服務。開展兩次主題理論學習，如“古詩個案的撰寫”、“古詩課例評析”（暫定），老師們自己收集相關資料，交流學習心得。
2、課題實踐
古詩詞教學的實踐研究依然是我們的工作重點?；仡櫼酝恼n題實踐之路，我們在集體教學方面進行了卓有成效的探索，本學期將繼續(xù)這方面的研究。
上學期臨近期末時，薛老師在“樂園”上找到一些古詩課件，其卡通的形象吸引了課題組的老師們，在無法下載的情況下，我們就從網(wǎng)上購買了這盤《學古詩》dvd，共有三十九首古詩，內(nèi)容都較淺顯，但是一部分并不常見。本學期的教研課就著重利用本光盤展開：1）古詩《宿新市徐公店》；2）古詩《折楊柳歌》或《別自栽小樹》；3）古詩《村景》；4）古詩《蝴蝶》或其他；
主要形式：1）以教研課討論、實施、反思、修改、再實施為主要手段，注重教研課與日常課題教學實踐的銜接和延伸。2）繼續(xù)加強與其他傳統(tǒng)課題組（如昆歌課題組）的學習交流，完成一到兩次的相互觀摩活動。3）在每月末的教研活動中留出一段時間相互交流老師們各自的課題實踐情況，有困難，大家一起討論對策，有成績，大家一起學習分享。
3.結(jié)題工作
本學期，蘇州市級“構(gòu)建古詩詞欣賞教學園本教材的實踐研究”課題即將進入結(jié)題階段，課題組成員要以結(jié)題為契機，團結(jié)合作，敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，注重實踐，注重實效，對課題的實施過程進行全面的回顧和總結(jié)，對資料進行全面的梳理和歸類。
本學期工作室任務比較艱巨，真心希望組員們在工作室活動中真正做到“六個點”——參加活動更積極一點；發(fā)表意見更主動一點；課題實踐更扎實一點；資料積累更詳實一點；科研成果更豐富一點；活動效率更有效一點。
工作室工作計劃 技能大師工作室工作計劃篇九
一、工作思路
堅持以服務全市初中語文教育教學改革為先導的方針，堅持刻苦鉆研業(yè)務與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用緊密結(jié)合的原則，以教研為主要載體開展教育教學研究活動，改變教師學習方式，促進教師專業(yè)化成長，使名師工作室成為教師專業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺。
二、相關制度
1、每學期召開一次工作室計劃會議，討論本學期“工作室”計劃，確定工作室成員的階段工作目標、工作室的教育科研課題及專題講座內(nèi)容等。
2、每學期召開一次“工作室”總結(jié)會議，安排本學期需展示的成果內(nèi)容及形式，分享成功的經(jīng)驗、探討存在的問題。
3、定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求。
4、每位成員每年至少完成一個優(yōu)質(zhì)語文教學課件，以備組織送教下校交流。學年中每人要完成一節(jié)市級以上研討課或一次專題講座、主持一次專題研討活動，做一次單元教材分析，至少有一篇專業(yè)論文、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告獲市級以上獎勵或在市級以上報刊發(fā)表。
三、主要工作
1、加強理論學習，提升理論素養(yǎng)。
加強學習，理論素養(yǎng)，才能始終占領理論“制高點”。工作室將認真組織所有成員，采取集中學習和分散自學相結(jié)合的形式，加強理論學習，學習教育教學理論書籍，學習新課程理論專著。
2、邀請市教研室張老師、王老師進行業(yè)務指導。
3、在市教研室張老師 葉老師帶領下繼續(xù)完成國家級課題“初中語文教學關鍵問題實踐與研究”。
4、任明新老師的.省級課題《詩歌研究》全體成員參與，繼續(xù)進行。
5、送教下鄉(xiāng)
人員分配如下
6、專題講座：
7、外出學習交流，與外地優(yōu)秀的工作室進行交流學習。
8、試卷分析：20xx年中考試卷分析，五校聯(lián)考試卷分析。
9、省教科所5位骨干教師將來淮進行教學實踐交流。
10、參加市舉辦的微課大賽
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