圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)校普法工作總結(jié)篇一
過去的一個學(xué)期，我校在上級黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持素質(zhì)教育，把落實黨和國家的教育方針同我校的具體實際緊密結(jié)合，按教育規(guī)律辦事。我校秉承“以人為本、自主合作、科研興校、培育特色”的辦學(xué)理念，以提高教師素質(zhì)為保證，以“發(fā)展與培養(yǎng)學(xué)生能力，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習方式，提高教師的綜合素質(zhì)，促進了學(xué)科教學(xué)模式的改革”為目標。各項工作齊頭并進，圓滿完成本學(xué)期的各項工作。
學(xué)校黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，加強師德師風的建設(shè)，年初組織黨員干部及群眾學(xué)習黨的教育方針政策。要求廣大黨員干部嚴于律己，敬業(yè)奉獻，要求廣大教職員工認清形勢，把握時代脈搏，樹立競爭意識，服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)。
學(xué)校樹立全體教師皆為德育骨干的思想，強調(diào)師愛的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生。在“以人為本，以愛育人”的教育理念指導(dǎo)下，廣大教師把育人放在第一位。尊重、平等、民主的思想深入到教育中，班主任及各學(xué)科教師以身作則，關(guān)愛后進生。學(xué)校政教處舉辦了多次活動對全體班主任進行培訓(xùn)，介紹德育工作的理念，如何提高德育工作實效，改進方法以適應(yīng)課改的需要。此外學(xué)校還召開班主任經(jīng)驗交流會，并制定出《優(yōu)秀班主任評估辦法（草案）》等，這些措施的制定和落實，極大提高了學(xué)校德育工作的整體水平。
加強德育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。成立了關(guān)心下一代工作委員會，聘請校外離退休老干部擔任輔導(dǎo)員。加強家校聯(lián)系，各年段舉辦家長會，并深入到各村落家訪，及時反饋家長對學(xué)校工作的看法，吸取他們寶貴的意見和建議，受到了家長們一致的稱贊。
加強宣傳陣地建設(shè)。學(xué)校創(chuàng)建了“教師風采”、“黨員風采”等宣傳欄；政教處、團總支繼續(xù)以學(xué)生會為主體，充分利用黑板和宣傳窗等宣傳工具，在渲染校園文化等方面做出良好成績。配合學(xué)校的各階段工作重點，充分利用宣傳櫥窗進行宣傳，舉辦了“交通安全講座”等。教學(xué)線開展了“健心教育”、 “百題無差錯”、“先學(xué)后教”、“同課異構(gòu)”等教育教學(xué)活動；編輯出版學(xué)生優(yōu)秀作品選。加強對學(xué)校各項活動、校園動態(tài)、的宣傳和學(xué)生心理、理想、方法、道德等方面進行教育。
加強德育常規(guī)的建設(shè)和檢查，加強對校園環(huán)境衛(wèi)生、班級文化建設(shè)、課間操、學(xué)生儀容儀表及生管工作整頓和檢查，進一步完善德育常規(guī)制度，本學(xué)期，學(xué)校校容校貌有了較大的進步，為形成健康文明、高雅向上的校園奠定基礎(chǔ)。
（1）確立課程改革為學(xué)校工作重點，成立“先學(xué)后教”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“先學(xué)后教”具體計劃。
（2）通過參加培訓(xùn)、聽講座、觀摩課、請專家來校指導(dǎo)等形式加強“課改”理論學(xué)習和培訓(xùn)。組織全體數(shù)學(xué)教師、教研組長去寧海西店中學(xué)、安吉昆銅中學(xué)學(xué)習“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，組織公開課，聘請專家點評。踐行“小班化教學(xué)模式”。
（3）積極鼓勵教師撰寫課改小論文、心得體會。
學(xué)校本著用教育科研的方法進行課程改革的思想，著力進行教育科研工作，通過教育科研出思想、出經(jīng)驗、出成果、出名師，通過教育科研創(chuàng)特色、創(chuàng)牌子、樹形象。學(xué)校教科室和教務(wù)處制定了《2011學(xué)年教育教學(xué)獎懲條例》。加強教研組的建設(shè)，從而使教研和教學(xué)工作有章可循，目標明確，使教學(xué)常規(guī)工作得到更好的落實。
我校始終把建設(shè)一支素質(zhì)的教師隊伍作為學(xué)校發(fā)展的根本，聘請市教研室、教科所專家、浙師大研究生及兄弟學(xué)校名師來校指導(dǎo)，上示范課或評課等，提高了教師隊伍素質(zhì)。為參加各類技能比賽起著積極的推動作用。
2011.9我校榮獲2011年職校秋季招生工作先進單位稱號；
2011.12我校榮獲蘭溪市五運會體育道德風尚獎；
2011.12校檔案室被市檔案局認定為蘭溪市先進檔案室。章正榮老師功不可沒。
2011年蘭溪市第三屆中學(xué)物理實驗創(chuàng)新大賽，劉衛(wèi)銀教師獲三等獎。
曹海英、趙軍、胡惠芬教師被推選為2011年度市先進教育工作者；
崔崢嶸教師被評為蘭溪市教育共同體工作先進個人；
徐曉飛同志被推薦為2011年12月度蘭溪市教育系統(tǒng)閃光言行之星。
在2011年蘭溪市第十四屆中小學(xué)信息技術(shù)知識技能競賽中，由胡焰老師培訓(xùn)的麻方鑫、陳丹玲、華恬月三位同學(xué)均獲市三等獎。
一大批高素質(zhì)和愛崗敬業(yè)骨干教師涌現(xiàn)出來，如《蘭江導(dǎo)報》、蘭溪市電視臺對我校曹海英老師進行了專題采訪等。提升了老師的知名度；崔崢嶸教師被評為蘭溪市教育共同體工作先進個人曹海英、趙軍老師被評為市級先進教師。為我校尋求生存、發(fā)展空間打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)校以教育系統(tǒng)進行民主評議行風活動為契機，嚴格按照“自糾”“促改”兩環(huán)節(jié)，實行辦事公開制度并繼續(xù)推行校務(wù)公開制度，利用校務(wù)公開欄對學(xué)校的各項工作進行公開，提高學(xué)校工作的透明度，做到教師滿意，人民群眾滿意。黨員同志撰寫承諾書，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，并開墾了“放心菜地”。樹立了良好的榜樣。
學(xué)校工會參與學(xué)校重大問題的討論。凡是涉及教職工升職、晉級、年度考核、獎懲、評選等有關(guān)方案的討論制訂，工會都有代表參與組織實施和公布評選結(jié)果的全過程。凡是學(xué)校大批購物的招、投標工作，合同的簽訂等等，都有工會代表參與。凡與廣大教職工切身利益有關(guān)的大事，有關(guān)職能部門通過召開各種會議、下發(fā)各類文件等形式向廣大教職工公布，并在校園網(wǎng)和校務(wù)公開專欄上通報有關(guān)信息。
堅持發(fā)票會審制度，并按要求做好了情況記錄。學(xué)校投入資金幾萬元用于辦公條件改善，提高各處室的辦公能力。此外學(xué)校還開源節(jié)流，想方設(shè)法節(jié)約水電等費用開支，委派專人對校園內(nèi)的花草樹木及衛(wèi)生進行管理，定期對食堂和小賣部的衛(wèi)生進行抽查和整改，完善學(xué)校消防設(shè)施，派專人參加消防培訓(xùn)，做好消防檢查和改進工作。
本學(xué)期學(xué)校政教處開展了“閃光言行溫暖你我”活動，學(xué)生中涌現(xiàn)出四十七位“閃光言行”先進個人，老師中三十七人次被評為學(xué)生心目中的好老師。政教處、團總支、學(xué)生會還組織舉辦生動活潑、形式多樣的 “校園寢室文化周”、 “演講比賽”、“黑板報比賽”、“迎元旦游園”、“趣味活動周” 等一系列活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活，這些活動，幫助和引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和遵紀守法的意識，養(yǎng)成文明的行為習慣，樹立愛國主義，集體主義思想，形成良好的個性心理品質(zhì)。增進了師生的融合交流，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識，促進學(xué)生的全面發(fā)展，豐富校園文化生活，取得了良好的效果。
，深入開展送溫暖工程-----學(xué)校黨支部、工會始終把維護教職工合法權(quán)益作為工會的基本職責，通過為廣大教職工辦實事，送溫暖，關(guān)心教職工的身體健康等工作，營造了校園和諧的環(huán)境?？赐∽≡旱慕搪毠ぜ凹覍?，對青年教師結(jié)婚表示祝賀，對直系親屬去世的教職工上門慰問等已成為工會常規(guī)工作；敬老節(jié)發(fā)放離、退休教職工節(jié)日補助。比如：林根有、嚴彩芬、徐建利、趙婉君、葉雪芬、章振榮、吳美仙、胡惠芬家屬，陳敏亞老師住院期間黨支部、工會去醫(yī)院探望，曹海英、嚴彩芬父親過老黨支部、工會進行慰問。組織全校女職工進行婦檢并給予重大疾病保險。春節(jié)期間慰問離退休老教師、特困戶；組織教師去青島—大連景區(qū)參觀；組織“感恩、感激、感謝家屬懇談會” 等。此外，學(xué)校還加強對圖書館、理、化、生實驗室、勞技、電腦、多媒體、音樂、美術(shù)等專用教室的使用和管理。抓好檔案室建設(shè)工作，申報、創(chuàng)建成為“市級優(yōu)秀檔案室”。
下一步重點工作明確，拓寬思路求發(fā)展
“思路決定出路”。一所學(xué)校要想發(fā)展，首先得學(xué)會生存，在此基礎(chǔ)上再謀求發(fā)展。我校目前生存環(huán)境惡劣，發(fā)展困境惡化，要想在全市生源銳減、城區(qū)招生能力急劇擴張、百姓渴望享受優(yōu)質(zhì)教育資源的大背景下突圍，就必須明確思路，尋求生路，靈活多路。
我們深知：質(zhì)量提升和招生工作是兩條軸心線。必須緊緊圍繞這兩項工作來展開。2012年中考蘭一中上線3人目標毫不動搖。獎教條例盡早出臺，培優(yōu)輔導(dǎo)策略形成，良好保障機制建立，合力氛圍營造無一不充滿挑戰(zhàn)和智慧。時間加汗水，巧教與苦學(xué)，機遇和運氣，政策帶人氣無一不生成博弈和懸念。2012年新生招生數(shù)保證100人關(guān)口不能松動。分解指標與合作共贏，上門動員與確保成效，家長理解與（小學(xué)）教師支持，上面重視與考核兌現(xiàn)都存在變數(shù)和困難。但咬定青山不放松的拼勁、韌勁注定考驗著你我。我們每一個人都要成為一支作戰(zhàn)部隊。為了學(xué)校，為了自己，為了同在屋檐下的大家去戰(zhàn)斗。
我們懂得：和則興，合則贏，變則通。教育觀念要變——嘗試“小班化教學(xué)”；教學(xué)模式要變——力推“先學(xué)后教”；質(zhì)量考核要變——講究“先團隊后單體”；評優(yōu)評先方式要變——主張“突出自我，質(zhì)量為主，好中挑優(yōu)，綜合考量”；管理方式要變——遵循“服務(wù)為先，大局為重，團結(jié)為主，原則為準”；凡是有利于教師專業(yè)發(fā)展的，有利于學(xué)校發(fā)展的，有利于把學(xué)生留住的我們都堅決支持并努力踐行。
當然，學(xué)校的工作涵蓋方方面面，安全管理不能放松，師德教育常抓不懈，福利待遇要有保障等等都有壓力，正如《詩·小雅·小旻》所云：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。我們要做的事情多著呢！
下學(xué)期工作除繼續(xù)抓質(zhì)量提升和努力招生外，還要著力在三方面做好文章：
1、 建章立制。讓制度考量，讓數(shù)據(jù)說話，讓事實明證。
2、 籌措資金。保證教科研活動和教師培訓(xùn)經(jīng)費，盡量保證教工健康體檢、學(xué)習考察等。
3、 校園文化建設(shè)。打造精品校園，營造和諧氛圍，鑄造城南精神。
學(xué)校普法工作總結(jié)篇二
初中的學(xué)生，身體和心理正處于接近成熟區(qū)，具有較為明顯的個性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動、缺乏理智同時又自尊心極強等特點，常常有些學(xué)生會做出一些違紀的事情來。因此，政教處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排、指導(dǎo)下，加大對學(xué)生的安全教育和心理輔導(dǎo)。
每學(xué)期，我們都會請來法制副校長來我校對學(xué)生進行法制教育；充分利用班會、晨會、例會，對某一時期內(nèi)的安全隱患進行警示教育；每周上好一節(jié)安全教育課；每學(xué)期要舉辦1—2次的安全知識競賽，按質(zhì)按量部署上級部門的安全知識競賽工作。
加強對學(xué)生的感恩教育，加強對留守兒童的課外生活引導(dǎo)和管理。我自己每周要找五名以上的違紀學(xué)生，做好他們的心理輔導(dǎo)。
xx中學(xué)發(fā)展到今天，安絡(luò)應(yīng)該說已經(jīng)比較完善。人防，技防相互配合，筑起了一道安全防護大網(wǎng)。但再好的設(shè)備，再好的制度，沒有用好，也會導(dǎo)致安全隱患。平時我做工作，總是提醒自己，要常思校長重托，常懷律已之心，做事要勤，“勤”才是硬道理，喊破嗓子，不如做出樣子。
每件事，我都是盡力盡為。每天和政教處其它工作人員一起，定期檢查安全器材，做到設(shè)備運轉(zhuǎn)良好。確保重點時段和重點部分的管理萬無一失，加強對學(xué)校安全值班人員到崗情況的檢查。每天上午第四節(jié)，下午第三節(jié)，晚自修結(jié)束，我會到樓道，看一看值班的老師在不在。
吃飯，我會到操場，看一看學(xué)生是否井然有序的在排隊打飯，到飯廳看一看飯菜是不是執(zhí)行了留樣制度。
晚上檢查班主任督寢情況，不到十一點，很少睡過覺。每周一次，半夜十二點，一點，我會帶領(lǐng)班主任去網(wǎng)吧，檢查有沒有學(xué)生在網(wǎng)吧上網(wǎng)。
放學(xué)了，我會和其它領(lǐng)導(dǎo)一起，到離學(xué)校一、二里之外的地方，督查學(xué)生不要搭摩的，不要在馬路上打鬧。我覺得，很多安全事故的發(fā)生，不是沒有制度，而是沒有時時刻刻的去執(zhí)行制度，才導(dǎo)致無法挽回的后果。對安全工作常懷敬畏之心，對安全工作常感如履薄冰，才能做好自己的工作。
多年主管政教處工作，我體會到，政教工作特別要注意反思。每一次，外校出現(xiàn)一些安全大問題；每一次，學(xué)校出現(xiàn)了一些不安全的苗頭，我總在想，政教處是不是有什么地方有不足，這些問題出現(xiàn)的根源在何方？是老師跟蹤不到位，還是政教處的工作不到位，在反思中進一步把安全工作做好。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，政教處每周開一次學(xué)校安全工作反思會，大家在一起，找不足，尋漏洞，把最容易忽略的問題，把容易出問題的角落都要扒拉一次，直到再也想不出工作盲點才散會。
正是有了我們的防微杜慚，才有了學(xué)校工作的日益進步。
幾年來，學(xué)校安全工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大家長的肯定，學(xué)校連續(xù)多年獲得都昌縣綜治先進單位。舉個很簡單的例子，就能說明我們學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)。
我們xx中學(xué)的外面，就是外單位的一個橘園，橘子成熟時，幾乎一申手就能夠得著，但我們的學(xué)生，沒有去偷吃的。上次，林場單位為表感謝，還免費送給我們老師每人一箱橘子。
各位領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校讓我負責政教處工作，我知道這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我深深懂得，抓好安全，就是對學(xué)校負責，就是對教育局負責，就是對人民負責。安全無小事，出事就是大事。安全工作最苦，最累，但我無怨無悔。
盡管在擔任政教主任的同時，我還連續(xù)五年兼任了初三班主任和二班物理主課，并取得優(yōu)秀成績，但我還是把安全工作，當作我最重要的事業(yè)來做。為學(xué)生安全盡心盡力，為學(xué)校教學(xué)保駕護航，我將一如既往，奮斗不止。
學(xué)校普法工作總結(jié)篇三
普法工作中，我們根據(jù)農(nóng)村人口居住分散，流動較多，群體結(jié)構(gòu)差異大，尤其是文化差異更加突出的特點，加強針對性普法，盡量根據(jù)不同的對象確定教育內(nèi)容，并采取相應(yīng)的方式抓好教育，以達到最佳效果。
（一）是抓住重點，突出了五類對象的普法教育，
2、行政執(zhí)法人員的普法教育。組織培訓(xùn)學(xué)習與本職工作相關(guān)的法律、法規(guī)，使他們熟練掌握和運用提高自身法律素質(zhì)，秉公執(zhí)法，做到有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究。
3、注重企業(yè)經(jīng)營管理人員教育。組織他們重點學(xué)習《民事訴訟法》、《合同法》、《公司法》、《勞動法》、《社會主義市場經(jīng)濟法律知識讀本》等法律法規(guī)知識。通過培訓(xùn)學(xué)習提高企業(yè)管理人員依法經(jīng)營能力。
4、注重青少年的法制教育。青少年是祖國的未來和花朵，我們在普法中加強對青少年尤其是中小學(xué)生的法制教育工作，把中小學(xué)生法制教育工作納入教育計劃，做到計劃、課時、教材、師資四落實，配強配齊中小學(xué)法制副校長和法制輔導(dǎo)員，學(xué)校建立由校長總負責，2名法制副校長及法制輔導(dǎo)員、班主任共同組成的法制教育領(lǐng)導(dǎo)班子，確保在校生法制教育，根據(jù)青少年的教育特點，我們主要把著眼點放在增強中小學(xué)生的遵紀守法觀念上。全鎮(zhèn)中小學(xué)校都開設(shè)了法制課，學(xué)習《憲法》、《國旗法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《交通管理法》等有關(guān)法律法規(guī)，聘請的司法所所長、派出所教導(dǎo)員二個法制副校長，經(jīng)常為學(xué)生講授有關(guān)法律知識，將小學(xué)生的法制教育引向深入，進而促進校風的轉(zhuǎn)變和青少年學(xué)生素質(zhì)的提高。對社會青少年開展經(jīng)常性的法制宣傳教育，組織學(xué)習法律知識，座談了解青少年的思想政治工作，并實施關(guān)愛工程，堅持做好青少年的心里疏導(dǎo)工作。我鎮(zhèn)行政村都建立了青少年法制學(xué)校，在中心小學(xué)建立了青少年法制教育工作基地。為確保在校師生的安全，我們在中小學(xué)設(shè)立了警務(wù)室。幾年來，中小學(xué)法制副校長上法制課40期，組織學(xué)生開展法律知識競賽活動2期，舉辦反對xxx、拒絕xxx千人簽名活動1期，邀請公檢法司等相關(guān)部門專家來校上課4次。
5、注重外來人口的法制教育。根據(jù)我鎮(zhèn)外來人口多且分散的特點，我們對廠、單位、公共場所進行調(diào)查摸底，加強管理，加大對外來人員的普法力度，使他們自重、自省、自警、自愛、守法經(jīng)營。在外來人口集中的地方建立了警務(wù)室，適時進行法制教育。
（二）講究方法，實施五個結(jié)合開展普法教育。
學(xué)校普法工作總結(jié)篇四
1、 依法收費，嚴格執(zhí)行收費許可證制度，收費公示制度，在實施教育收費代辦項目過程中有關(guān)的勞務(wù)費回扣等全部上交，在期末代辦費結(jié)算時按時結(jié)算，采用多退少不補，并打印清單告知學(xué)生家長，遵守有關(guān)財務(wù)制度，濾布 加強財務(wù)管理，開源節(jié)流，在校長的統(tǒng)一調(diào)配下，配合各部門認真做好財務(wù)預(yù)算和支出計劃，定期進行財務(wù)分析，堅持購物批準制度，采購物品以質(zhì)優(yōu)價廉的原則，保證教育教學(xué)經(jīng)費的有效落實。
2、 教學(xué)質(zhì)量是大事，吃飯也是大事，學(xué)校食堂通過更換引進一些新的廚師來改善師生的口味，飯菜的質(zhì)量，使食堂的面貌煥然一新，食堂通過人力資源的配置以后來達到師生滿意，家長滿意的目的。
3、 壓濾機濾布 努力改造學(xué)校面貌，注重營造良好的育人環(huán)境，學(xué)校建有多個花壇，大門口、天井、大廳盆景點綴，校園內(nèi)四季常綠常新，為使學(xué)校的校園文化建設(shè)不斷躍上新臺階，學(xué)校還投入大量財力物力，增加綠化品種，人文景觀，爭取年內(nèi)評上上海市花園單位。讓我校的校貌給人留下整潔、高雅、氣勢不凡、充滿生機的深刻印象，師生在充滿智的滲透和美的情趣氣氛中學(xué)習生活。
4、 加強學(xué)校安全設(shè)施和治安保衛(wèi)工作，學(xué)校的安全工作在200x年被評為上海市安全文明校園，學(xué)校連續(xù)被評為治安先進單位。
5、 為教育教學(xué)服務(wù)，有計劃有步驟地配備教學(xué)設(shè)施，學(xué)校環(huán)境建設(shè)的改造，服務(wù)設(shè)施的完善，教學(xué)經(jīng)費的保證，按各個階段的特點主動積極地做好總務(wù)后勤各項工作，例如，開學(xué)初首先要及時發(fā)放書本，安排好教室，收好管好學(xué)生所交的一切費用，供應(yīng)開學(xué)初的開學(xué)用品，本學(xué)期暑假總務(wù)部門還有大量的工作要做，新大樓教室全部安裝電視機，新大樓的監(jiān)控防盜設(shè)施安裝，衛(wèi)生室裝修等工作，為學(xué)校教學(xué)工作順利進入正常階段做好后勤保障。
總之，學(xué)?？倓?wù)工作一定要有一點精神，“服務(wù)、奉獻、創(chuàng)新”是我們必備品格，我們將一如既往，不斷努力進取。
學(xué)校普法工作總結(jié)篇五
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?/p>
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
學(xué)校普法工作總結(jié)篇六
一 、建立健全組織機構(gòu) ，制定整體規(guī)劃
為進一步鞏固“五五”普法教育成果，全面提高全校師生員工的法律素質(zhì)，本年度我校將繼續(xù)加強學(xué)校社會主義民主和法制建設(shè)，為經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定提供法制的保障，保證國家法律、法制和教育方針在學(xué)校的充分實施。結(jié)合學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的實際，建立健全組織機構(gòu)，構(gòu)建工作體系。繼續(xù)聘請法制副校長，法律顧問和法制輔導(dǎo)員，明確目標，明確責任，制定適合本校實際的整體規(guī)劃，制定五年的階段性目標任務(wù)和擬訂五年的階段性計劃。
二 廣泛開展普法宣傳教育活動
1、學(xué)校每期在開學(xué)初和中考后分別請公安局的同志以及法制副校長作兩期以上的報告，根據(jù)學(xué)生年齡特征、時代特征。特別是青少年犯罪的案例進行剖析，使學(xué)生提高守法意識，自覺遵紀守法。
2、利用黑板報、學(xué)習園地、校園廣播定期刊播法紀教育欄目，選登(播)《憲法》、《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》等青少年必須學(xué)習的法律知識，占領(lǐng)宣傳輿論陣地，形成學(xué)校法制教育的良好氛圍。
3、利用政治課、班會課，法制宣傳日等重大節(jié)日為契機，廣泛開展法紀教育宣傳，讓學(xué)生提高認識與遵紀守法結(jié)合起來，樹立學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價值觀。
4、利用政治學(xué)習和寒暑假時間組織全校教職工認真學(xué)習《憲法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，通過學(xué)習、討論、考核，增強全體教職工的法律意識，增強法制觀念。
5、通過對學(xué)生進行“反對邪教、珍愛生命”的教育，做好防邪教育工作。
三、 積極開展用法，護法實踐活動，維護法律尊嚴
1、繼續(xù)堅持學(xué)校務(wù)公開，實行民主管理，民主治校，民主監(jiān)督的依法治校的管理制度，增強學(xué)校工作的透明度，推進學(xué)校的民主和法制建設(shè)，保證教育的自律、公正、塑造學(xué)校的良好形象。
2、落實《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法治校，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生以及亂收費、亂訂資料等違紀、違法行為，修訂學(xué)校管理制度，把“六五”普法“綜治”和依法治校有機結(jié)合起來。增強教職工遵紀守法的自覺性。
3、組織學(xué)生參加法律知識競賽，走入社區(qū)進行法律知識宣傳學(xué)生做到遵紀和守法相結(jié)合，對違紀違規(guī)的學(xué)生，必須寫出書面檢討，對他們實施相應(yīng)的處罰和教育，引導(dǎo)學(xué)生見義勇為，與違紀違法行為 作斗爭，逐步提高學(xué)生依法履行義務(wù)和利用法律保障自己的合法權(quán)益的素質(zhì)。
總之，在“六五”普法工作的開展中，我校將嚴格按照縣委、縣政府、縣教育局的普法規(guī)劃，在上級有關(guān)部門的指導(dǎo)下，將“六五”普法工作切實抓好、抓落實，以“六五”普法工作為契機，促進學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。
學(xué)校普法工作總結(jié)篇七
為了做好全校普法依法治理工作，我校堅持深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，適應(yīng)新形勢新變化，增強法律宣傳教育的針對性和實效性，深入推進依法治校工作，扎實做好“六五”普法依法治理啟動工作，緊緊圍繞全局教育工作，全面深入地開展法制教育，積極推進法制教育工作，為全校教育的健康快速發(fā)展提供了良好的法治環(huán)境。
現(xiàn)就半年來的法治教育工作總結(jié)如下：
一、 學(xué)校高度重視法制教育工作，周密安排部署。
20__年我校制定了法制實施計劃，并及時調(diào)整法制領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確立一名領(lǐng)導(dǎo)去抓法制工作，由于責任靠實，安排扎實，督查及時，學(xué)校的法制工作落實得早，落實得快。在學(xué)校召開的各種會議上，領(lǐng)導(dǎo)都強調(diào)法制教育，并要求把法制教育融入到各項中心工作中去，用典型事例和現(xiàn)身說法強化法制教育，效果明顯。
二、大力開展法制教育，提高全體師生的法律意識。
(一)半年來，按照上級部門法制規(guī)劃和年度實施計劃，采取以會代訓(xùn)等多種方式，開展法制和法制培訓(xùn)，講解有關(guān)政策和法律法規(guī)。學(xué)校定期組織學(xué)習，并積極參加全市統(tǒng)一組織的培訓(xùn)和法制講座，多次按規(guī)定要求購買法制教材。
(二)學(xué)校積極組織鎮(zhèn)上每年一度的干部職工法律知識考試。教師參考率每次都在96%以上，合格率達到100%;并且每年組織中學(xué)生參加法律知識的考試，每次合格率都在95%以上。從而為提高教育法制化水平，推進依法治教進程，打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、全面落實法制教育任務(wù)，保證工作全面推進。
(一)針對群眾普遍關(guān)心的熱點問題，有計劃地開展專項治理。如：堅持不懈地抓好教育亂收費治理工作，按照“為民、務(wù)實、清廉”的要求，進一步規(guī)范學(xué)校收費行為。學(xué)校必須嚴格執(zhí)行“一費制”，嚴格執(zhí)行收費公示制度，嚴禁自立項目收費和搭車收費，并建立貧困學(xué)生救助機制，確保學(xué)生不因經(jīng)濟貧困原因而失學(xué)。
(二)對學(xué)生進行交通安全法規(guī)教育，提高他們自覺遵守交通法規(guī)和安全的意識。學(xué)校實行上下學(xué)門口值班制度，公路沿線實行教師護送制度。學(xué)校認真落實中學(xué)安全工作的各項要求，教育師生做文明人，行文明路。
(三)認真貫徹執(zhí)行《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律，全面開展預(yù)防青少年違法犯罪法律法規(guī)的學(xué)習教育。學(xué)校按照《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和全國加強和改進未成年人思想道德建設(shè)會議精神的要求，充分發(fā)揮學(xué)校在青少年學(xué)生法制教育中的基礎(chǔ)性和主渠道作用，結(jié)合素質(zhì)教育的實施，狠抓“四個落實”，全面提高了中學(xué)生的法律素質(zhì)。如：學(xué)校每年邀請派出所干警給全校師生上法制課，組織學(xué)生開展法律知識競賽、法制報告會、法制文藝節(jié)目等喜聞樂見、行之有效的形式，從而讓學(xué)生樹立法制意識，學(xué)會依法保護自己。
(四)整治校園及周邊環(huán)境，為學(xué)生創(chuàng)造安全文明的學(xué)習、生活和成長環(huán)境。學(xué)校加強對影響學(xué)校及周邊治安因素和苗頭的排查，本著“什么問題突出就整治什么問題，什么問題反復(fù)就整治什么問題”的原則，做到“三防”“三不”，把校園及周邊各類隱患作為工作重點，認真組織實施安全校園創(chuàng)建活動，加強依法治校，依法治教工作。如：加固學(xué)校走廊，解決了長期以來一直存在的安全隱患，從而為學(xué)生創(chuàng)造了安全的學(xué)習、生活環(huán)境。
四、不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，鞏固發(fā)展成果。
學(xué)校認真本年來開展法制教育和依法治理工作的具體情況，總結(jié)工作經(jīng)驗，尋找工作不足，分析原因，研究對策，完善措施，加大力度，使法制教育規(guī)劃的各項目標任務(wù)得以全面落實。同時，也為今后開展“六五 ”法制教育和依法治理奠定了堅實的基礎(chǔ)。
總之，通過這次“六五”普法工作，使全校師生的法律意識普遍提高，各項工作納入法制化、規(guī)范化軌道，工作生活秩序良好。但與上級的要求和人民群眾的愿望還有一定差距，有待于我們繼續(xù)努力，更進一步做好法制教育工作。
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