做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
收藏品邀約話術(shù) 邀約工作計(jì)劃篇一
人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡(jiǎn)歷，已經(jīng)通過(guò)了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來(lái)面試。
人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。
應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？
人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績(jī)?cè)胶茫劫Y越高。
應(yīng)聘者：不好意思，我對(duì)這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。
人事：沒關(guān)系，我們公司前期會(huì)對(duì)新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問(wèn)題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過(guò)去面試！
人事：恩，好的！稍后我們公司會(huì)給您發(fā)個(gè)面試地址，請(qǐng)注意查收，謝謝！
1準(zhǔn)備的技巧
（1）客戶的姓名
（2）想好打電話給客戶的理由
（3）準(zhǔn)備好要說(shuō)的內(nèi)容和客戶可能提出的問(wèn)題
（4）想好如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕
2引起客戶的興趣
（1）一般邀約用語(yǔ)
(2)如果回答沒有空
（3）答應(yīng)有時(shí)間會(huì)過(guò)來(lái)
4約定日期后的跟蹤技巧
（1）銷售人員應(yīng)先主動(dòng)提起，讓對(duì)方感覺失約不好意思，然后馬上為對(duì)方找個(gè)理由，不要讓對(duì)方感到有負(fù)擔(dān)。
例：昨天早上您很忙吧？沒來(lái)看房，我今天可一直在等您，不過(guò)沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來(lái)。
（3）歡迎比較
如果一組客戶經(jīng)過(guò)幾次邀約后還是未到現(xiàn)場(chǎng)，但是顧客也未表示不來(lái)不感興趣，卻只是說(shuō)很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，只要關(guān)心他對(duì)買房看房的動(dòng)態(tài)就可以了。
1、針對(duì)主管級(jí)以下的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：
2、主管級(jí)以上職位：
獵頭電話技巧
獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶
獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見
推薦人介紹給你的增員對(duì)象，你并未曾與之謀面。你必須通過(guò)電話，來(lái)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。你是不是會(huì)為如何開口來(lái)邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過(guò)電話讓對(duì)方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。
一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)
用電話來(lái)約訪增員對(duì)象相對(duì)于寫信或親自拜訪增員對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)是：
1．比較專業(yè)。
2．易給增員對(duì)象留下良好印象。
3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。
4．比較有效率。
二、電話約訪的疑惑點(diǎn)
1．你是誰(shuí)？你怎么知道我的？
一般人對(duì)于一個(gè)陌生的電話通常都存有戒心，他的第一個(gè)疑問(wèn)必然是：“你是誰(shuí)？”，所以我們必須先表明我們的身份，否則一般人為避免不必要的干擾可能敷衍你兩句就掛上電話?？墒?，也有人會(huì)說(shuō)：“如果我告訴他，他會(huì)更容易拒絕我?！笔聦?shí)上確實(shí)如此，所以我們可以表明我是你的好朋友×××介紹來(lái)的。有這樣一個(gè)熟悉的人做中介對(duì)方自然就會(huì)比較放心。同樣的，對(duì)方心里也會(huì)問(wèn)：“你怎么分知道我的？”我們也可以用以上的方法處理。有的人又會(huì)說(shuō)：“其實(shí)我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時(shí)，我們可以這樣講：“我是你們董事長(zhǎng)的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的。”這時(shí)，你也許會(huì)想：如果以后人家發(fā)現(xiàn)我不是董事長(zhǎng)的好朋友，那豈不讓我難堪。其實(shí)，你沒有必要那么緊張，我們打電話的目的無(wú)非是為了獲得一次面談的機(jī)會(huì)。如果你和對(duì)方見面后，交談甚歡，那對(duì)方也不會(huì)去追究你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話了。
2．怕花太多的時(shí)間
主動(dòng)消除客戶心中的疑惑，說(shuō)完再引導(dǎo)到我們的話題。
三、電話約訪的要點(diǎn)
1．先取得對(duì)方信任
誠(chéng)信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對(duì)方的信任。如果是面對(duì)面接觸的話，客戶至少還能憑對(duì)行銷人員的印象來(lái)判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來(lái)猜測(cè)，因此，首先要注意的是說(shuō)話的語(yǔ)氣要客氣、語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，不要讓對(duì)方有著受壓迫的感覺。
2．說(shuō)話速度不宜太快
一般人在講電話時(shí)說(shuō)話速度會(huì)比面對(duì)面交談快很多，可是對(duì)方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語(yǔ)調(diào)和用詞。如果你說(shuō)話速度太快，往往會(huì)使對(duì)方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對(duì)方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。
3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”
用，絕不強(qiáng)迫您”，以低姿態(tài)達(dá)到會(huì)面的目的。
4．多問(wèn)問(wèn)題，盡量讓客戶說(shuō)話
在面對(duì)面接觸時(shí)，你可以從客戶的表情動(dòng)作看出客戶是否在專心傾聽，但在電話交談中，由于沒有判斷的依據(jù)，你無(wú)法推測(cè)對(duì)方的內(nèi)心想法。因此，要多問(wèn)問(wèn)題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實(shí)想法。
5．由行銷人員決定拜訪的日期、時(shí)間
原則上，拜訪的日期、時(shí)間應(yīng)該由你主動(dòng)提出并確定。因?yàn)槿绻銌?wèn)對(duì)方“您什么時(shí)候有時(shí)間？”，如果他對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，就極有可能會(huì)回答你“啊，真不巧，這段時(shí)間我都很忙”。如此一來(lái)，又得從頭開始來(lái)說(shuō)服他，不如主動(dòng)建議“下禮拜二或禮拜五方便嗎？”萬(wàn)一他都沒有時(shí)間，你應(yīng)把日期往前提，因?yàn)橥笸涎拥脑挘愕恼f(shuō)服力會(huì)大大減弱。另外，對(duì)方也可能發(fā)生其他變故。
除此之外，你還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．提及初次面談的目的。
2．解釋這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)和特點(diǎn)
3．解釋你精挑細(xì)選的程序。
4．確定增員對(duì)象的興趣及需求。
5．獲得增員對(duì)象對(duì)于初次面談的承諾
四、電話約訪的拒絕處理
在電話約訪的過(guò)程中，會(huì)碰到對(duì)方回絕你的情況，這時(shí)你要如何去應(yīng)對(duì)，才能即不傷及對(duì)方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會(huì)很容易地達(dá)到面談的目的。
第一步，要肯定對(duì)方的回絕。
第二步，一定要提到推薦人。
第三步，贊美對(duì)方。
第四步，將談話拉回主題。
第五步，拋出一個(gè)選擇問(wèn)句，讓對(duì)方做出決擇。
下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會(huì)這種講話模式的威力。
五、電話約訪的拒絕處理范例
——我沒興趣
示例：
——我沒時(shí)間
示例：
——那你把資料寄給好了
示例：
——我以前做過(guò)保險(xiǎn)
示例：
六、電話約訪成功的要訣
1．話語(yǔ)盡量簡(jiǎn)潔。
2．表現(xiàn)出真誠(chéng)和率直。
3．推銷初次面談。
4．推銷自己。
謝先生：喂!請(qǐng)問(wèn)王小姐在嗎？
王小姐：我就是，你是哪位呀？
謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林xx介紹來(lái)的。
王小姐：哦!有什么事嗎？
謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林xx一起吃飯時(shí)，提到近來(lái)我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請(qǐng)林xx幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林xx幫忙，業(yè)績(jī)一直很好。所以這次請(qǐng)他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會(huì)，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!
王小姐：等等，等等，你剛說(shuō)什么？你是哪家公司？
謝先生：我是平安保險(xiǎn)公司的。
王小姐：哦!平安保險(xiǎn)啊!很抱歉，我對(duì)保險(xiǎn)實(shí)在沒有什么興趣。
謝先生：是是是，林大哥也跟我提過(guò)，如果請(qǐng)你從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，你一定是沒什么興趣的，但是經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明之后，他發(fā)現(xiàn)，我們公司的這套經(jīng)營(yíng)方式非常特別，并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式。因此，他覺得值得你了解一下，認(rèn)為你聽完之后一定會(huì)很感興趣的，所以讓我一定提供給您做個(gè)參考，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。
王小姐：是這樣子的，我雖然想馬上找一份工作做，但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)，我實(shí)在不想再做業(yè)務(wù)了。
收藏品邀約話術(shù) 邀約工作計(jì)劃篇二
收藏品的固有特性決定了它必將成為中國(guó)xxx閑錢階層xxx重要的家庭資產(chǎn)配置。事實(shí)上，在世界范圍內(nèi)，收藏品投資早巳是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家“閑錢階層”資產(chǎn)配置的重要部分。眾所周知，投資者最關(guān)心兩個(gè)要素：風(fēng)險(xiǎn)和收益。而針對(duì)藝術(shù)收藏品和股票市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的投資回報(bào)統(tǒng)計(jì)表明：收藏品長(zhǎng)期投資回報(bào)要好于股票市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于股票市場(chǎng)。從風(fēng)險(xiǎn)角度看，股票市場(chǎng)的周期性非常強(qiáng)，無(wú)論獲利還是虧損，及時(shí)賣出都至關(guān)重要，否則結(jié)局往往是利潤(rùn)減少或虧損加大。但優(yōu)秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的漲上去、又掉下來(lái)，好的收藏品一定是持有時(shí)間越久，價(jià)值越高，長(zhǎng)線看幾乎沒有任何投資風(fēng)險(xiǎn)。這也是為什么第一套人民幣持有第一個(gè)10年上漲100倍，持有第二個(gè)10年繼續(xù)上漲100倍，持有第三個(gè)10年即便上漲勢(shì)頭減弱但價(jià)格卻繼續(xù)昂首上揚(yáng)。而從收益角度看，一支好股票上漲10倍是一大關(guān)，但好的收藏品上漲10倍只能算“毛毛雨”，甚至上漲1百倍、1千倍、1萬(wàn)倍的名畫、錢幣、郵票也比比皆是。（猴票，第一套人民幣）
中國(guó)的收藏品為何最具投資價(jià)值！
在國(guó)外，幾十年前的物件并不值錢，唯有中國(guó)幾十年前的物件價(jià)值千萬(wàn)元的比比皆是，這是因?yàn)橹袊?guó)四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如郵票、小人書、老地圖、古玩字畫等等。。
收藏品投資需要三個(gè)因素：盛世（天時(shí)）、物稀（地利）、群體數(shù)量（人和）。我國(guó)的收藏品可謂三者皆備。盛世不用說(shuō)了，大家共睹；物稀已經(jīng)事實(shí)，xxx的破四舊使得大量舊物件流失、損壞，現(xiàn)在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群體更是具有說(shuō)服力，中國(guó)13億多的人口占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
今天中國(guó)多數(shù)收藏品價(jià)格與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然很低，與發(fā)展中國(guó)家相比也是中下游水平，主要原因是中國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，有錢的人數(shù)不多，而且分布也不均勻。眾所周知，擴(kuò)大中產(chǎn)階層數(shù)量是鞏固我國(guó)改革開放30年成果的關(guān)鍵，已經(jīng)得到xxx的高度重視，以后會(huì)有更多的中產(chǎn)階層加入收藏大軍，那時(shí)候就是現(xiàn)在收藏者回報(bào)的黃金時(shí)期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，大約5-10年吧。
為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)
好處之一，提高個(gè)人身份地位，企業(yè)知名度和形象，間接促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益；
為什么要做收藏？收藏投資的基本要素是：收藏品需具備國(guó)際行情，基本身也應(yīng)為國(guó)際通貨，才能確保百分之百的出售率；藝術(shù)投資要確保買到真品才有價(jià)值。收藏投資需要有審時(shí)度勢(shì)，看準(zhǔn)時(shí)代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到熱點(diǎn)或預(yù)測(cè)到流行浪潮，那么弄潮的收益將會(huì)比其它人高出數(shù)倍。目前東方的收藏品投資為中國(guó)的書畫、古代瓷器、金銀為主，因?yàn)檫@些作品的藝術(shù)品位高，有明確的國(guó)際行情。其余如古玉、古代家具（紅木的）、珠寶鉆翠等也較有藝術(shù)性，行情也都不錯(cuò)。投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)非常多，為什么要搞收藏，我們看一些例子就知道了。國(guó)際藏品市場(chǎng)上當(dāng)代書畫極品佳作亦炙手可熱。當(dāng)代油畫名作拍賣價(jià)高達(dá)幾千萬(wàn)美元。我們當(dāng)代畫家作品的價(jià)值也急起直追，在香港拍賣市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)年發(fā)青年畫家劉宇—的油畫《良宵》，在1993年的時(shí)候以963元的天價(jià)賣出，國(guó)內(nèi)青年畫家王林旭的墨竹畫《和平萬(wàn)歲》在1994年的時(shí)候以1500萬(wàn)的天價(jià)賣出。收藏的好處就是能讓你一天發(fā)大財(cái)，比買彩票還要快！
收藏品邀約話術(shù) 邀約工作計(jì)劃篇三
網(wǎng)絡(luò)門市
解答客人提出的問(wèn)題，不能超過(guò)兩個(gè)
我們網(wǎng)絡(luò)門市現(xiàn)在有活動(dòng)，咱可以用qq聊天不？這樣xx還可以用qq給親發(fā)圖片，講解的更加詳細(xì)呢。
那您的qq是多少？xx馬上加您呢。
親，您的qq有驗(yàn)證嗎？（加qq后立刻備注客人的稱呼與婚期時(shí)間）
與客人溝通
1、喜歡的拍攝風(fēng)格+
2、婚期+
3、費(fèi)用預(yù)算+
親，請(qǐng)您放心哦，我們【全雅1985】是絕不會(huì)泄露您的個(gè)人信息的，并且不會(huì)騷擾到您喲。
您是從哪里了解到我們【全雅1985】的？
喜歡的拍攝風(fēng)格
問(wèn)：
親，您喜歡什么樣的拍攝風(fēng)格呢？
那樣的風(fēng)格。
哇，親，喜歡的風(fēng)格也正是xx喜歡的風(fēng)格。親，您的眼光真心很好
客戶的婚期
問(wèn)：
親，您的婚期是什么時(shí)候呢？
計(jì)劃是在哪里舉辦呢？
您是喜歡什么樣的婚禮呀？
哇，xx也很期待這樣的婚禮，這是我們廣大女性的共同愿望呀，哈哈。
有沒有考慮過(guò)旅行婚禮呢？
費(fèi)用預(yù)算
問(wèn)：
親，不知您的費(fèi)用預(yù)算在多少左右？這樣xx才可以幫您做推薦喲。
四、（針對(duì)預(yù)算相對(duì)較低的客戶{4000以下}說(shuō)：）嗯，其實(shí)xxxx元價(jià)位的套系您也可以考慮一下哦，因?yàn)樾詢r(jià)比真的很高耶。
（針對(duì)預(yù)算高的客戶{10000以上}說(shuō)：）您一定是很注重品質(zhì)的人，我們這邊還有更適合您的套系。
是否有朋友在我們家拍過(guò)
問(wèn)：
請(qǐng)問(wèn)，您之前有沒有朋友在我們家拍過(guò)？
包贈(zèng)送哦。
（沒有）如果您能推薦朋友過(guò)來(lái)的話，還有精美禮品贈(zèng)送給您哦。
收藏品邀約話術(shù) 邀約工作計(jì)劃篇四
您好、請(qǐng)問(wèn)是xx嗎？
（如果是爸爸盡量問(wèn)到媽媽電話核對(duì)溝通）
我們做個(gè)回訪…寶寶之前在醫(yī)院出生的時(shí)候，都送一個(gè)擺臺(tái)有一張照片不收費(fèi)的，收到了嗎？ 顧客：沒/ 客服：哦是這樣的寶寶媽媽/爸爸、這就是我們親親寶貝做的一個(gè)公益宣傳，在月子里這個(gè)階段可以在上門家里給小寶貝服務(wù)一次送個(gè)相框給您是不收費(fèi)的、我們是負(fù)責(zé)上門服務(wù)的、我核對(duì)一下您家地址是在xx住吧（先把地址要過(guò)來(lái)送擺臺(tái)）…好的那就 幫您安排到x天。剛好有幾家和您是一個(gè)路線的，明天過(guò)去就會(huì)給寶寶簡(jiǎn)單拍攝下月子照大概10分鐘左右就ok了、您在相機(jī)里面選擇一張最漂亮的哈（還可以給寶貝理個(gè)頭發(fā)如果需要和工作人員溝通就可以）過(guò)去如果找不到會(huì)給您電話聯(lián)系，保持電話暢通就好，祝您生活愉快，再見!
拒絕解答：
顧客：不用了吧、不需要、多少錢？
客服：是這樣的寶貝媽媽/爸爸、我們第一次上門服務(wù)是不收費(fèi)的、你不用擔(dān)心哈，就是想讓您提前感受體驗(yàn)一下我們的服務(wù)和效果。
顧客：過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧、孩子現(xiàn)在有一點(diǎn)?。?/p>
顧客：太麻煩了、不用了吧
顧客：剛拍過(guò)了、不用了
顧客：你怎么知道我電話的？ 客服：這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)我們做的一個(gè)公益宣傳活動(dòng)，長(zhǎng)沙每個(gè)出生的寶寶都有登記，如果覺得我們效果好、服務(wù)好到時(shí)候可以來(lái)我們這里拍攝寶寶百天 周歲其他階段的。
顧客：過(guò)段時(shí)間再說(shuō)或者商量一下？
收藏品邀約話術(shù) 邀約工作計(jì)劃篇五
為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
（一）店面工作表格化管理
1、客戶來(lái)訪登記
2、客戶合同登記
3、客戶回訪等記
4、客戶投訴與信息反饋登記
5、店面人員工作交接登記
6、店面設(shè)計(jì)師派單登記
7、店面財(cái)務(wù)登記
8、店面人員考勤
（二）形成例會(huì)制
1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。
4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持
（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：
1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。
3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
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