為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇一
【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】:
【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的`開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
【氣氛布置具體要求】:
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇二
一、 店鋪活動主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 店鋪活動時間：xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 店鋪活動內(nèi)容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日店鋪活動當(dāng)天來晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此店鋪活動禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯店鋪活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎店鋪活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：每天現(xiàn)場抽獎店鋪活動由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享凡于店鋪活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎店鋪活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：***元
二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：***元
三等獎：名牌飲水機一臺 (5名) 金額：***元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎時間：xx年6月18日下午18：00
抽獎地點：晶星購物城大門口
兌獎有效時間：開獎起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎店鋪活動由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎店鋪活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預(yù)計費用：***元10天=***元
注：此店鋪活動禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
5、 店鋪活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷店鋪活動(單張收銀票限參加一個店鋪活動):
1)、晶星金球獎店鋪活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門，參加此店鋪活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎店鋪活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐，參加此店鋪活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計費用：***元
注：此店鋪活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
費用預(yù)計: ***元
場外路演(待定)
店鋪活動時間：200*-6-9-------200*-6-10
店鋪活動地點：大門口(場外)
店鋪活動內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓店鋪活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展店鋪活動，補充店內(nèi)的各項店鋪活動(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
店鋪活動組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場外促銷店鋪活動工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各店鋪活動的宣傳工作。
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇三
1、五一黃金周; 2、5月15日母親節(jié); 3、5月4日青年節(jié);
4、5月20日全國學(xué)生營養(yǎng)日; 5、5月22日全國助殘日;
6、5月23日全國牛奶日
二、 活動目的
1、通過活動的導(dǎo)入，帶動并抓住春節(jié)后第一個旺季銷售;
2、通過公益性活動及與顧客情感式的溝通與交流，鞏固并擴大顧客群，提
升企業(yè)的社會形象;
三、 活動主題
“清爽紅五月，驚喜連一夏”
四、 活動內(nèi)容
1. 主題：五一黃金周，豐彩購物不要錢
2. 內(nèi)容：“歡樂五一歡樂購，在五一黃金周期間，凡來豐彩購物的顧客朋友，均有機會體驗到購物不要錢的刺激與過癮(煙酒首飾除外)!購物后，請您到總服務(wù)臺按當(dāng)次購物電腦小票填寫幸運單，在5月7日晚20：30我們將從幸運箱內(nèi)隨機抽取幸運顧客20名，無論您購物多少，我們都將按電腦小票上購物金額全款返還。您的多返得多!
3. 操作注意：
a.由公司統(tǒng)一制作幸運單，再分到各店;
b. 幸運單上顧客應(yīng)填上顧客姓名、聯(lián)系電腦、電腦單號及購物金額，然后投入到幸運箱內(nèi)，工作人員應(yīng)盡可能地告訴顧客妥善保管電腦小票。
1、主題：幸運五一中大獎
2、內(nèi)容：凡在5月1日至3日，來豐彩一次性購物達68元及以上
者，即可每68元參摸獎一次，單張票據(jù)最多限摸三次。
獎品設(shè)置： 一等獎：空調(diào)
二等獎：微波爐
三等獎：飲水機
四等獎：空調(diào)被
五等獎：精美禮品一份
1. 主題：金三角，有錢“剪”
2. 內(nèi)容：凡在5月1日至7日，來豐彩一次購物達58元及以
上者，即可憑海報封面剪角抵現(xiàn)金2元，單次單張電腦小票最多可抵現(xiàn)2張。(煙酒首飾及油米除外)
1.主題：伸手一投，柚子拿走
2.時間：5月4日當(dāng)天
3. 內(nèi)容：凡在5月4日來豐彩購物達48元及以上者，即可在活動
現(xiàn)場根據(jù)活動規(guī)則參加投柚子活動，只要您投中，柚子就是您的了。
4. 操作建議： 在現(xiàn)場準(zhǔn)備一個小籃球架，用籃球代替柚子投中者
即可得柚子一個;在活動實施前，各店應(yīng)根據(jù)道具的大小設(shè)定合適的投擲距離。
1.主題：媽媽您辛苦了
2.時間：5月13日至15日
3、內(nèi)容：
“或許，慢慢長大的我們已開始厭煩母親的嘮叼;或許，已成家立業(yè)的我們因為工作的繁忙而少有時間回家去與父母嘮叼嘮叼。不管怎樣，都別忘了，在你成長的背后有一雙慈祥的目光跟隨你，讓我們帶上一份禮品.帶上一份孝順，用感恩的心去看望或許此時早在家門口翹首的父母。
現(xiàn)豐彩為您濃情推出各式保健品.服裝.首飾.內(nèi)衣.皮鞋等禮品，讓您在母親節(jié)之際，給母親一份驚喜.一份收獲!!
a、“媽媽，讓我送您一束康乃馨”
到總服務(wù)臺領(lǐng)取生日蛋糕一份。
b、“愛心子女留言臺”
從5月13日起至15日，凡想在母親節(jié)向媽媽表達敬愛之意的顧客朋友均可在總服務(wù)臺留下母親(父親)的移動手機號碼，我們將在5月15日晚以短消息的形式代您向您的媽媽傳達您的祝福。
同時，在此期間，您可到播間室為您的媽媽免費點歌一首，我們將按您預(yù)定的時間在賣場內(nèi)播放。
4、操作注意
b.播音室應(yīng)對顧客點播的歌曲進行認(rèn)真登記，包括播出時間、家長姓名與聯(lián)系電話、點播者姓名及留言，在播出的前一天晚上，播音員應(yīng)去電告知其家長，希望到時能親到我們的賣場接受祝福。
c. 在13號之前，各店美工在大廳或其他顯眼處制作大型吊牌,吊牌內(nèi)容為“媽媽您辛苦了”.“感恩母親”。
d.業(yè)務(wù)經(jīng)理安排女性用品進行專題促銷。
1.主題：“為高考加油——共同關(guān)注學(xué)生營養(yǎng)”
2、時間：5月20日——23日
3.內(nèi)容：
一年一度的高考即近，值5月20日全國學(xué)生營養(yǎng)日及23日全國牛奶日之際，豐彩與您共同關(guān)注學(xué)生營養(yǎng)，為寒窗苦讀的莘莘學(xué)子加油，只有每天攝入足量的營養(yǎng)，才能保證健康成長，使學(xué)習(xí)精力充沛。在活動期間，豐彩優(yōu)價推出水奶、學(xué)生奶粉、學(xué)生營養(yǎng)麥片、黃金搭檔、腦輕松、綠立等知名營養(yǎng)品與保健品，為您的孩子在學(xué)習(xí)路上保駕護航。同時，在此期間，凡來豐彩購物的學(xué)生朋友，均可憑本人學(xué)生證享受會員價優(yōu)惠。
(四)、操作注意
1、在19號之前各店拉出橫幅，內(nèi)容為“豐彩與您一道共同關(guān)注學(xué)生營養(yǎng)”。
2、播音室應(yīng)將全國學(xué)生營養(yǎng)日及牛奶日進行宣傳普及，讓更多的家長了解。
3、各店業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)找奶粉供應(yīng)商進行場內(nèi)外活動。
1、主題：愛心助殘，共筑藍(lán)天
2、時間：5月
3、內(nèi)容：在5月22日全國助殘日來臨之際，豐彩與縣殘聯(lián)共同舉行系列助殘活動，以期望能引起更多的人來共同關(guān)注和幫助這批弱勢群體，讓他們點燃生命的火焰，共同譜寫一曲動人的《愛的奉獻》。
從5月1日起，您在豐彩每消費1元錢，就為殘疾事業(yè)捐獻1分錢，同時，在我們的大廳處設(shè)有募捐箱，請伸出您的友愛之手，為我們的殘疾患者共筑一片藍(lán)天。
4、操作注意
a.各店應(yīng)與縣殘疾人聯(lián)合會進行聯(lián)系，以期得到他們的共同參與，并配合支持我們的后期細(xì)節(jié)操作。
b.需要縣殘疾會為我們提供幾名受資助者的姓名、背景、相關(guān)資料，同時由縣殘聯(lián)出具“關(guān)于與豐彩超市聯(lián)合開展助殘活動”的證明信函，各店將函制成海報，以增強真實性。
c.根據(jù)活動，我們將在后期進行現(xiàn)場募捐活動。各店策劃室根據(jù)去年“豐彩牽小手溫情潤童心“的活動擬訂出今年的現(xiàn)場募捐活動細(xì)則。
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;
促銷內(nèi)容：
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;
版面安排：
封面：活動主題宣傳
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】
1.糧油課：(合計17支單品)
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;
2.休閑食品課：(合計16支單品)
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】
1.酒飲課：(合計32支單品)
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇四
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1。媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
1。一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇五
“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
（一）“5·1”廟會，享時代風(fēng)尚！
1、活動時間：xx月xx日。
2、活動地點：商場門前及商場內(nèi)。
3、活動內(nèi)容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗、你分享”生活經(jīng)驗展牌。
2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：
該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
（二）錢生錢，購物更超值。
1、活動時間：xx月xx——xx日。
2、活動地點：商場內(nèi)。
3、活動內(nèi)容：
消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內(nèi)容如下：
a、購物30元—69元：
您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。
b、購物70元—99元：
您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元。
c、購物100元以上：
您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
a、可免費選取與“消費金”同額度的商品。
b、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補齊。
（“消費金”的用途a與b，只能任選其一）
注：1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。
2、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現(xiàn)金。
以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇六
[經(jīng)典案例]：
某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效。客戶只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費為客戶進行居室風(fēng)格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。
1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。
2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。
3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。
4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。
5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。
6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。
7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。
[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。
時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮
時 間：200x年9月20日––10月9日
活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。
1．驚喜折扣，款款動人：
1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。
2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。
3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。
2．超低特惠時尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．實惠家具套裝，享受超值特價
a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元
b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元
c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元
4．購家具送床墊
1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張
2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張
3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張
5．家居禮品大贈送
購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份
購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個
購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套
6．購物送紅包，時時有好運
購物滿20xx元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加20xx元，贈送一個紅色，以上類推）。
7．老朋友 心相系
憑結(jié)婚證（200x年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。
1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。
2．促銷時機：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。
3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。
4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。
1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。
2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。
3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。
4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。
5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。
6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。
7．“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。
文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。
策劃一：“君樂美”的4w促銷方式
4w為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。
誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。
溫馨到家，眾口皆夸
創(chuàng)造個性，“營銷”文化
當(dāng)今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。
1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：
“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。
“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！?/p>
把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合，把購物與陶冶情操有機結(jié)合，把營銷與文化有機結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點上。
2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。
策劃二：購買家具，送旅游
[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情。
活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因為每個人都需要關(guān)愛。
家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇七
元旦歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送
利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源，提升顧客消費金額(客單價)，促進美發(fā)店銷售業(yè)績，加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
20xx年1月1日-20xx年1月3日
1、送會員卡
在活動期間，所有進店消費的老顧客可以獲取一份美發(fā)店價值200元的“感恩金禮卡”，有效期限為三個月，也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費就可以使用“感恩金禮卡”，享受一定的減免費用，抵扣一定的消費金額。
活動期間，除了顧客進店消費除了可以享受打折和贈送會員卡的優(yōu)惠之外，還可以有機會參與抽獎。
凡是在店里消費滿一定金額的顧客，就可以參加美發(fā)店組織的.“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會。即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。
3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給發(fā)型師相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
促銷活動開展目的 促銷活動方案篇八
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
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