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研討會會議紀要篇一
合縱置業(yè)有限責任公司
施工單位
建工集團
監(jiān)理單位
貴州省建筑設(shè)計研究院
設(shè)計單位
景森工程設(shè)計顧問有限責任公司主題:
關(guān)于二期b區(qū)一組團工程x年11月份質(zhì)量、安全、進度、資料落實情況檢查協(xié)調(diào)。問題:
工程質(zhì)量:鋼筋綁扎模板安裝整體性不好有錯漏現(xiàn)象，模板安裝整體性不好，砼澆筑過程未嚴格按方案實施產(chǎn)生墻柱鋼筋偏移、水電預(yù)埋管有破損現(xiàn)象。安全文明施工:施工現(xiàn)場臨時施工用電、現(xiàn)場衛(wèi)生、孔樁孔口覆蓋等不符合規(guī)范要求。進度:計劃性管理嚴重缺失，工程進度滯后。資料:施工單位資料滯后，與現(xiàn)場實體不同步;技術(shù)處理方案要素不全、上報不及時、無針對性、信息溝通不暢。
協(xié)調(diào)結(jié)論:
1、施工單位嚴禁以包代管，現(xiàn)質(zhì)檢員、安全員、技術(shù)員、水電施工員已到位，要求配備土建施工員，加強分級管理;本周六前上報項目組織架構(gòu)質(zhì)量保證管理體系及安全管理保證體系,相關(guān)責任制度三天內(nèi)落實到班組。
2、甲方與監(jiān)理全程參與隱蔽驗收。
3、監(jiān)理提出整改要求，及時跟進檢查記錄整改落實情況，嚴格按合同執(zhí)行。
4、本周五之前現(xiàn)場確定13#、14#、24#樓余留問題的孔樁施工方案，本月15日前完成13#、14#、24#樓剩余樁基基礎(chǔ)施工。
5、本周六之前上報安全文明施工整改計劃并送監(jiān)理審查，本月12日前整改后仍達不到合同要求，按違約處理并與進度款審核掛鉤。
6、本周六之前施工方、建設(shè)方對接確定水電相關(guān)問題，下周一前報8#、9#、25#隱蔽資料，下周三前報水電專項施工方案及進場材料報驗手續(xù)。
7、下周一前報月度計劃。
8、現(xiàn)場決議的技術(shù)方案、相關(guān)簽證等建設(shè)方48小時內(nèi)以書面指令下發(fā)監(jiān)理及施工方。
9、施工單位報的工程聯(lián)系單等資料，監(jiān)理24小時內(nèi)批復(fù)上報，建設(shè)方24小時內(nèi)完成批復(fù)。
10、施工方質(zhì)量、安全技術(shù)交底會議，監(jiān)理全程參加，并收集相關(guān)資料。
11、本月20日之前處理完畢建工前期上報至甲方的工程簽證。
建設(shè)單位參會人員
年月日
監(jiān)理單位參會人員
年月日
施工單位參會人員
年月日
研討會會議紀要篇二
xx年2月18日至19日，學生生活服務(wù)中心(以下簡稱中心)在中心會議室召開了xx年度工作研討會。研討會由中心主任杜聯(lián)杲作主題發(fā)言，中心書記何云亭主持，副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干共15人參加了會議。會議首先聽取了杜主任關(guān)于xx年度整體工作回顧，以及xx年度中心面臨的形勢和整體工作部署的報告，隨后，與會人員進行了認真深入的分析討論，還就相關(guān)工作做出具體安排部署?，F(xiàn)將會議研究決定的資料紀要如下:
會議首先回顧了xx年度工作，對各項工作取得的成績給予充分肯定。
(一)全面加強了處、科兩級班子建設(shè)，提升了科學管理本事和執(zhí)行本事，規(guī)范了決策、管理和服務(wù)行為。
(二)進一步確立了“服務(wù)育人”、“管理育人”、“環(huán)境育人”的“三育人”服務(wù)理念，整體服務(wù)水平有較大提高。
(三)學生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價格和飯菜質(zhì)量，保障了飲食衛(wèi)生安全，學生就餐率創(chuàng)歷史新高，學校、師生比較滿意。
(四)學生公寓落實建家理念，安全穩(wěn)定研判、禮貌社區(qū)創(chuàng)立、推進技防建設(shè)“三位一體”，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)定、衛(wèi)生。
(五)電腦網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)重視管理和培訓(xùn)工作，落實服務(wù)承諾制和掛牌上崗制，在保證學生和教師比較滿意的同時，服務(wù)經(jīng)費首次實現(xiàn)節(jié)余。
(六)經(jīng)營服務(wù)工作開拓創(chuàng)新，積極尋找新的經(jīng)濟增長點，整合資源，規(guī)范行為，獲得較好利潤，實現(xiàn)了“兩個效益”同步提高的目標。
(七)以開展“學生滿意工程”活動為載體，高度重視安全穩(wěn)定工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量提高，有效的保證了學生生活區(qū)大局穩(wěn)定。
(八)積極參與學校本科教學合格評估的評建工作，以質(zhì)量、環(huán)境、形象建設(shè)為重點，狠抓關(guān)鍵點的服務(wù)質(zhì)量，為學校順利經(jīng)過評估做出了應(yīng)有貢獻。
(九)加強財務(wù)管理，加大投資力度，全年實現(xiàn)了收入增長12%，員工待遇增長16%，固定資產(chǎn)增長11%的目標。
(十)全力以赴投入到第七屆全國農(nóng)民運動會男子籃球比賽接待服務(wù)工作中，全體員工經(jīng)過精心部署，攻堅克難，細化管理，熱情服務(wù)，使接待服務(wù)工作到達完美的境界，得到組委會和來賓的高度評價。
研討會會議紀要篇三
隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，特別是大型建筑物面積、高度、規(guī)模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國的建筑電氣體系也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)展。為此，由中國建筑學會建筑電氣分會主辦、由山東南洋電器有限公司、華東建筑設(shè)計院有限公司、中國建筑東北設(shè)計研究院、北京市建筑設(shè)計研究院、北京迎?？萍加邢薰?、北京成德電氣科技有限公司協(xié)辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)研討會，于x年6月29日在青島召開。會議邀請了中國建筑學會建筑電氣分會的常務(wù)理事、部分理事及特邀建筑電氣專家以及相關(guān)協(xié)辦企業(yè)的代表參加。
本次會議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)能夠較好地解決建筑工程建設(shè)和節(jié)材、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求，在我國建筑電氣領(lǐng)域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術(shù)突破。與會專家參觀了epower系列產(chǎn)品，針對epower技術(shù)進行了廣泛的討論交流，并形成意見如下:
是通過物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)場設(shè)備和環(huán)境的信息采集、傳輸、處理等諸多環(huán)節(jié)連接成一體，構(gòu)成有目標的智能綜合控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了建筑設(shè)備控制的機電一體化、強弱電一體化、管控一體化，是建筑電氣發(fā)展的必然方向。
2.基于epower的控制系統(tǒng)和基于ba的節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)計出發(fā)點和最終效果是完全不同的。epower技術(shù)是綠色技術(shù)，能大幅降低施工難度，減少施工的作業(yè)面，降低投資成本，減少維護成本。特別是其能量調(diào)度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大。
為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術(shù)及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)技術(shù)的不斷完善和應(yīng)用，將使一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及擴展更靈活，更方便用戶的配置與有效節(jié)能管理，并最終給用戶帶來良好的效益，系統(tǒng)具有良好的可發(fā)展前景。
技術(shù)是我國獨有的自主知識產(chǎn)權(quán)。epower技術(shù)為廣大電氣設(shè)計人員提供了智能電氣技術(shù)的新思路和設(shè)計的新方法，將會取得良好的社會、經(jīng)濟效益。
5.建議有關(guān)單位盡早開展對國家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產(chǎn)品進行內(nèi)核安全確認。建議逐步推廣完善這項技術(shù)，并逐漸形成具有可操作性的相關(guān)設(shè)計技術(shù)規(guī)程。
6.建議成立中國建筑學會建筑電氣分會建筑設(shè)備控制技術(shù)專業(yè)委員會，專注于一體化節(jié)能電氣技術(shù)研究和推廣工作。
研討會會議紀要篇四
由全國有色金屬標準化技術(shù)委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。
參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。
會上負責本標準制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：
1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。
2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。
3. 提出精密度試驗要求
每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復(fù)性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。（考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應(yīng)對驗證單位說明試驗步驟。
4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。5. 確定標準制修訂進度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。
重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進行預(yù)審。
研討會全體會議代表 2015年4月18日
附表
會議時間：2015年12月4日
會議地點：項目管理部二會議室
參加人員：
項目管理部經(jīng) 理：王妙云
項目管理部副經(jīng)理：盧時述 陳 斌
部門負責人、部門信息聯(lián)絡(luò)員、公司信息辦、計算機所等 主持人： 陳 斌
會議內(nèi)容：
臺能夠有標準、有規(guī)范、有條理的運轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)，最終達到提升溝通質(zhì)量、辦公效率、管理水平的目的。
會議經(jīng)過審議，議定以下事項：
一、信息化工作平臺要做到既為項目管理部服務(wù)，又為項目建設(shè)服務(wù)。因此，在建設(shè)過程中，要將項目管理部的管理和項目的管理整合進來，將兩者交叉結(jié)合好，不能獨立開來。因此，信息化平臺建設(shè)的責任部門應(yīng)采取表格化的形式進行書面調(diào)查，更廣泛的征求各方意見，充分了解用戶的需求。
二、信息化工作平臺的建設(shè)要注重整體功能，使其建成后既是信息發(fā)布的平臺又是辦公平臺，因此該平臺要具備以下幾個方面的功能：
（1）信息展示：一是基本信息，包括項目管理部情況介紹、項目建設(shè)控制點、規(guī)章制度等公共瀏覽信息；二是項目管理信息，包括項目建設(shè)進展情況、進度檢測、費用控制、工作量等，這些內(nèi)容部分需設(shè)置訪問權(quán)限。
（2）圖檔、文檔資料的管理：在充分借助公司現(xiàn)有的信息化資源進行管理的同時，也應(yīng)積極聯(lián)系軟件供應(yīng)商，本著節(jié)省投資的原則為項目信息化平臺選擇制作一套操作簡便、功能全面的圖文檔管理系統(tǒng)。
（3）項目信息化平臺應(yīng)具備遠程訪問的功能，使項目管理部工作人員即使出差在外依然能夠及時掌握項目進展狀況，并且可以在網(wǎng)上進行文件審批等工作，以提高工作效率。
同時，設(shè)置少量的遠程監(jiān)控點，對建設(shè)現(xiàn)場進行監(jiān)控。
（4）做好項目定義：確定好標準，功能定義和角色矩陣定義。
三、為加快項目信息化平臺的建設(shè)，確保信息化平臺整體規(guī)劃、分步實施、逐步完成，會議決定成立項目信息化平臺建設(shè)負責機構(gòu)，下設(shè)工作小組，成員組成如下：
組長： 陳 斌
副組長：柳建平 謝 莉 周博才 劉衛(wèi)東
紀要整理：綜合部
2015年12月4日
簽 發(fā)：陳 斌
紀要呈（送）： 王妙云 張權(quán)彬 劉建平 盧時述 陳輝華 陳 斌
工程財務(wù)部 黨群工作部 綜合部 信息辦 計算機所
研討會會議紀要篇五
時間：xxx年7月12日~7月13日
地點：xx島紅成酒店
會議主題：科學規(guī)劃學院發(fā)展建設(shè)
主持：趙毅教授(院學術(shù)委員會主任)
記錄：高云
xxx年7月12日~7月13日，在xx島紅成酒店，學院學術(shù)委員會主任趙毅教授主持召開了學術(shù)委員會擴大會議，參會人員有學院學術(shù)委員會成員及部分教授、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各系主任、各教研室主任、工會主席、辦公室主任，共計21人。
趙毅主任首先宣布會議日程及主題，并就學院的發(fā)展建設(shè)做了中心發(fā)言，主要內(nèi)容如下：
一、管理理念及管理體制方面
學校是以學院為基礎(chǔ)的三級管理模式，學校應(yīng)充分體現(xiàn)民主管理，建議學校進行宏觀調(diào)控，二級學院適當參與本科生、研究生的招生環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié);尤其是研究生經(jīng)費的管理，建議學校適當下放管理權(quán)限，由學院財務(wù)一支筆把關(guān)，控制經(jīng)費的使用。
二、學科建設(shè)方面
比較國內(nèi)其他同類院校的學科建設(shè)水平，我院在學科建設(shè)方面還相當薄弱。強調(diào)學科建設(shè)的提升將會帶動科研、教學的提升。學院要做好兩手準備，既要按二級學科申報博士點，也要按一級學科申報博士點，要盡快引進相關(guān)專業(yè)的人才;同時建議學校報請省廳領(lǐng)導(dǎo)，提請國務(wù)院學位辦，向xx省實行政策傾斜。
三、團隊建設(shè)方面
研討會會議紀要篇六
會議日期：2015年1月22日
會議地點：湖南科技職業(yè)學院四樓會議室
參會人員：方小斌、黎曉明、馬業(yè)權(quán)、雷明智、張蓉暉、肖調(diào)生、羅承友、
譚見君、成奮華、廖興、譚樂平、宋劍杰、許彪、陳立
會議主持：譚樂平
會議記錄：許彪
會議紀要：
2015年1月22日，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學院專業(yè)設(shè)置及2015年招生專業(yè)研討會，會上各位專家都積極發(fā)表各自意見，經(jīng)過緊張激烈的討論，明確了如下幾項內(nèi)容：
一、初步明確學院專業(yè)發(fā)展框架
1、確定電子信息大類、藝術(shù)設(shè)計傳媒大類、制造（含汽車）大類、財經(jīng)（含
旅游
）大類、食品藥品大類為我院重點發(fā)展的專業(yè)大類，陶瓷藝術(shù)設(shè)計、皮革制品設(shè)計與工藝、高分子材料加工技術(shù)為我院特色專業(yè)。2、原則上今后學院將在以上專業(yè)大類中申報發(fā)展新專業(yè)。
3、學院將在金融服務(wù)、軌道交通、移動通信、機器人等產(chǎn)業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點。
二、確定了2015年新增專業(yè)
2015年新增專業(yè)申報確定為移動互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專業(yè)由學院校企合作情況決定是否開設(shè)。
三、確定了專業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排
由各位專家對專業(yè)設(shè)置管理辦法進行進一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）。（具體專業(yè)設(shè)置管理辦法見附件）
四、確認了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）
會議時間：2015年5月4日-5日
會議地點：集團總部中式樓
會議主題：2015年品牌研討會
召集人：燕汝順
記錄人：張培娥、翟蒙
與會者（人）：
會務(wù)組：李洋、韓金、
會議內(nèi)容：
營銷中心梁總開場講話，新的營銷模式的應(yīng)用，在實際操作中暴露出很多問題，每月將組織探討形式的會議，解決銷售中遇到的問題。
戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會進行說明，共同探討市場，一起共同看看市場或行動目標，希望在未來10個小時之內(nèi)配合，過的輕松愉快，對組織和每個人的考驗，步調(diào)一致，共同維護會議秩序。12點5分鐘的電影，看到國共兩黨的會議情景，通過電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍，對淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的，希望對大家的工作有幫助。
品牌研討會—研討日程與倡議
1、品牌的目標：8萬噸的品牌味精銷量；1萬個持續(xù)運營的堆碼；100t/0.5t的單城銷量；高效本地化隊伍的建設(shè)。
2、攻堅戰(zhàn)：東北市場，華北市場，華中市場，華南、西南市場未開發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。
3、會議目標：清晰城市拓展目標；規(guī)范城市拓展策略；推動團隊文化建設(shè)。
4、會議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請勿浪費；減少會議期間三心二意時間（禁止走動、接打電話等）；參會人積極和全心聽取匯報，洞察每個小組的優(yōu)點和不足；學會傾聽，視不同意見為
學習
的機會；用數(shù)據(jù)和事實說話；分享你內(nèi)心的想法，敢于說別人不愛
聽的實話。（一）七組林立坤：
1、符合公司“三個一”標準；
2、有獨立分銷能力（業(yè)務(wù)客情）；
3、資金實力充足；
4、嚴格按照公司價格體系執(zhí)行；
5、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）。
與會人員討論：缺少示例，沒有觸動本質(zhì)，要融入小組意見。
（二）六組張龍
1、認可公司政策及價格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品；
2、有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡(luò)月銷售100件以上）；
3、接受梅花“三個一”品牌建設(shè)，嚴格履行堆碼協(xié)議；
4、在某一單個渠道有影響力，能主動分銷我公司產(chǎn)品。
（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊。
1、堆碼實力，月回貨100件以上；
2、有能力做到符合公司“三個一”標準；
3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷助銷；
4、價格體系，堆碼客戶嚴格執(zhí)行公司代理商的價格體系；
5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；
6、新品問題，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營并銷售；
7、促銷品問題，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題。
（四）四組曹亞林
1、認可公司的產(chǎn)品和營銷理念
2、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道；
3、資金保障，人員及配送能力；
4、口碑、信譽、客情；
5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；
6、有長期穩(wěn)定的合作；
7、發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（五）一組王謙
1、有店面陳列；
2、銷量能達標，每月50件以上；
3、有實力（有業(yè)務(wù)員，車輛配送，網(wǎng)絡(luò)資金）；
4、認可公司的政策并落實，“三個一”，價格體系穩(wěn)定，嚴格執(zhí)行公司的促銷政策，在當?shù)鼐哂杏绊懥Γ栒倭Φ目蛻簟?/p>
與會人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶對公司的價值，我們要堆碼做什么？
（六）三組王凱
1、門店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見梅花的箱子。
2、首次進貨100件，月月回貨；
3、門店顯著位置貨架上要有陳列；
4、店員要著裝；經(jīng)銷商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；
5、維護價格體系，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價格有一定差異；
6、有人，有車，有資金，有網(wǎng)絡(luò)沒資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要
與會人員討論：沒錢是不行的。堆碼的價值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價值藥考慮清楚。
（七）五組趙世超
2、軟件是對梅花品牌操作方式的認可；保證不亂價，不竄貨，不截留促銷；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達到“三個一”。
（八）二組龍帥
1、小組成果：資金實力雄厚，具有分析能力，進貨月銷100件，堆碼50件，符合公司“三個一”標準，認可公司銷售理念，嚴格執(zhí)行公司價格體系，可以銷售梅花全品項產(chǎn)品的堆碼客戶；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強，口碑好。
2、沒有量化的東西，客戶有錢，有人，有車，有分銷能力，符合公司“三個一”，持
續(xù)進貨，認同公司理念，價格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見。
與會人員討論：店面的問題，一個客戶如果沒有店面，
其他
條件都有，也可以成為堆碼客戶，有車有人有錢有渠道，讓其他人知道我們梅花就可以。李耀華：標準不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補充，堆碼客戶不一定是核心客戶。資金多少算有資金，有多少終端是有網(wǎng)絡(luò)？堆碼并不是為堆碼而堆碼，堆碼是為了造勢，對于區(qū)域來講是當?shù)?，對全國是梅花未來的天下大勢?/p>（九）八組張鳳武
1、口碑，信譽度高；
2、認同公司政策，“三個一”標準，
3、有資金實力，銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)銷和維護的能力，
4、持續(xù)發(fā)展，良性回貨，
5、積極主動推廣新產(chǎn)品。
（十）十組梁湘?zhèn)?/p>
1、有配送能力，有網(wǎng)絡(luò)，三輛車；
2、資金實力50萬以上；
3、能夠在門市堆放50件箱裝；
4、能夠每月回貨100件以上箱裝；
5、認同梅花的銷售政策；
6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；
7、能夠多規(guī)格，多品項在明顯位置陳列；
8、信譽好，服務(wù)好，口碑好；
9、有專職的業(yè)務(wù)人員，3人；
10、不竄貨，不亂價；
11、不截留公司促銷品。
（十一）梁總總結(jié)：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶？堆碼是造勢，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶，有賣貨的，有堆碼的，在市場上有最好位置的，大家說各有特色，每個組都很認真，有可能第一次開這樣的會議，大家可能只是羅列類型，而沒有進行頭腦風暴法，找有實力的，分銷能力有多大才叫實力？認同我們公司的所有價值，是我們的理想，傳導(dǎo)我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點，一是賣競品，梅花的造勢，把蓮花的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競品，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤，二是賣名品，而不滿足于現(xiàn)在名品的運營規(guī)則，市場的調(diào)研，客戶的最終選擇，確定最后的重點，實力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對利潤、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端，堆碼的價值在于回貨。這三點成為我們的堆碼客戶。
張總補充梁總，同意梁總賣競品觀點，密云買的好是因為紅梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競品的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商是個最好的捷徑。
（一）六組馬建
1、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性；
2、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率；
3、幫助客戶擴充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力；
4、引導(dǎo)全品項經(jīng)營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價格體系；
5、加強與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品，增強器產(chǎn)品銷售。
與會人員討論：張總補充如何拜訪堆碼客戶，要當一級代理對待，做客戶的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當參謀，是要走過市場，跑過市場的，了解市場，背后是份敬業(yè)，觀點贊同，補充一條是當參謀是要有功底的當參謀。
（二）三組趙凱
1、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道，每周一次；
2、早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價格體系，最后賣貨，在市場造勢）；
3、增加堆碼客戶的銷售品項和規(guī)格；
4、增加客戶拜訪次數(shù)，真心實意把客戶當做朋友；
5、調(diào)動堆碼客戶業(yè)務(wù)員積極性。
與會人員討論：張總：兩個字：魚和漁，給客戶帶來利潤，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了，給客戶帶來價值。燕總：精益管理：value,novalue兩個詞，要判斷哪個有價值哪個沒有價值。
（三）一組鄭校帥
1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個一”政策；價格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動性和能動性，促其客戶成為梅花在市場上的代言人，嚴格堆碼費的發(fā)放。
2、幫助堆碼客戶銷售：增加產(chǎn)品的鋪市率，早市路演，終端拉動銷售，幫助客戶建立客戶檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護（雙贏）。
與會人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程，跟客戶吃飯，聊天。人立于誠。燕總：新人也能超過老業(yè)務(wù)。
（四）七組崔兵蛟（未完）
1、加強與客戶的溝通與拜訪，了解客戶的需求（庫存，問題，分銷情況）
2、定期、定人拜訪。市區(qū)客戶：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、分銷指標：每天最少50件。
與會人員討論：堆碼費的分銷使利潤減少，建議大客戶拿出獎品給終端客戶。
（五）九組孫鵬
1、有計劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個一”，庫存，產(chǎn)品和促銷信息。
2、幫助堆碼促銷，對有潛力的客戶，給與促銷支持，車輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持，
3、制定合理利潤體系；
4、增加品項；
5、對于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持。
與會人員討論：在每個市場上的目標量，前期可能達不到，階梯型銷售，設(shè)計階梯型利潤，不同的銷量享受不同的待遇。
（六）五組騫偉偉
1、建立堆碼客戶資料卡；
2、穩(wěn)定團隊建設(shè)，專區(qū)、專人、定點拜訪；
3、及時溝通，存在溝通問題及時解決；
4、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策。
與會人員討論：資料卡分四類：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶踢出去。
（七）二組王計偉
1、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率，制定合理有效的促銷政策，培訓(xùn)堆碼客戶銷貨人員；
2、動銷
3、終端陳列利潤
4、獎勵制度
培訓(xùn)堆碼客戶的銷貨人員，增加貨物的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分，堆碼客戶的獎勵制定，提高額外獎勵。
（八）4組揚帆
1、周期性拜訪那個，每月兩次。
2、拓寬渠道，分銷；
3、宣傳公司政策，確保“三個一”形象建設(shè)；
4、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；
5、新品導(dǎo)入，完善品項，
6、了解競品信息，終端截流
（九）八組時衛(wèi)東
1、堆碼客戶分類。重點服務(wù)，價值貢獻大的核心堆碼，月銷售300件。
2、給與堆碼客戶信心。如協(xié)助分銷。
3、教會堆碼客戶銷售方法。
4、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）
與會人員討論：信、漁、利。教會堆碼客戶銷售方法，有了利潤，一定可以長期合作。戴總補充差一個字：干，光說不做沒有效果。
（十）10組陳克東
1、渠道提升：周期性拜訪，協(xié)助分銷，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷促進回貨。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率，提升銷量。
2、品項提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢，增加未銷售規(guī)格產(chǎn)品，多品項銷售，及時導(dǎo)入新品。
3、服務(wù)提升：貨到，人到，車到。
（十一）梁總總結(jié)：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個方向。一，嚴格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權(quán)利，做了10年業(yè)務(wù)，從沒有修改政策，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場的本質(zhì)，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是怎么干，只告訴一個方向，怎么干，預(yù)則立，不預(yù)則廢。五步，一，每一個堆碼客戶看成經(jīng)銷商，二是干，三，化區(qū)域，定周期，拜訪，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢本地化，藏兵于民，每個業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過這兩個月的箱裝市場的刺激，展示和造勢，最后銷售就是干。
三、主題三：每個城市應(yīng)設(shè)立多少個堆碼客戶？
（一）四組
具體市場具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流，按分流銷量選取堆碼，輻射終端。
（二）七組許會爭
a大于90噸每月，30個以上；b大于60噸每月，25個以上；c大于30噸每月，15個以上。
與會人員討論：補充：堆碼個數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個數(shù)是有效個數(shù)，隨時間的推移，銷量的增長。
（三）六組張海波
與會人員討論：考慮一個城市的覆蓋，一個百堆城市的分解。
（四）九組陳廣宏
堆碼客戶按地域分解，a類要求100家（100噸），下設(shè)市區(qū)，a縣，b縣，下面批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場。
（五）三組劉澤君
100家有效堆碼。目標就是100，堆碼就是造勢，目前達不到這個量，要有這個思想，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。
與會人員討論：分析不是要數(shù)字，而是邏輯，要一種邏輯分析過程。
（六）二組葉志強
c+1：c代表未來市場銷量基數(shù)的堆碼數(shù)。具體量不知道，而是由基數(shù)決定，比要求的大，超過他。
（七）五組蓋鑫
（八）一組孟軍
1、堆碼客戶質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點，
2、人口比例，
3、觀點基本一致，保留個人觀點，條件是質(zhì)量不變，銷售數(shù)量提升；人口比例，人均銷售味精的數(shù)量。補充：人口比例不贊成。8萬-10萬一個堆碼客戶，一個加權(quán)問題，有個別人口少的地方銷量好，是人口占有率高。
（九）八組陳則成
賣競品不滿足于利潤，應(yīng)該看我們的目標銷量，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例，我們要說明我們要個渠道各層級盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶都去銷售梅花產(chǎn)品，盡可能高定，盡可能達到目標。
與會人員討論：補充：100家看起來很多，賣競品不滿足與利潤，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足。
（十）十組孟繁輝
1、味精客戶，雞精客戶，醬油客戶，干調(diào)客戶，水產(chǎn)客戶，小食品客戶，酒水客戶、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上。
2、30家-50家，有水分，可能有些另類客戶，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來，把符合梅花運營方式的羅列起來，挑選有潛力的客戶，未來市場多大量，不可估計。
與會人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒地方放50件貨物，看到堆碼想到一個渠道完整的建設(shè)，貨物的導(dǎo)入，往前看是主動堆和被動堆，如何讓堆碼客戶由被動變?yōu)橹鲃樱尶蛻粼敢舛眩坏珮I(yè)務(wù)好做，造勢也成功。
（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法，在市場上確實可行。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)員做起，市場觀點，這80名找到時，堆碼就產(chǎn)生了，每噸的800塊錢也是一種獎勵，再拿出獎勵，刺激一下市場，堆碼費是花錢的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量，我們開會就是解決這個，部分管理、執(zhí)行，就要起到風暴作用、反思經(jīng)營策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場，認知一種，可以推行給另一類，前期做多少功，后期就減去多少麻煩，對小郭的一種補充。市場調(diào)研市場溝通市場穩(wěn)定。
四、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應(yīng)設(shè)定為多少？
（一）一組
堆碼客戶，一是本地業(yè)代。
（二）二組白永健
1、市場調(diào)研，有計劃的選擇客戶，市場100噸，100家至少一噸以上，以次類推，
2、明細市場基礎(chǔ)客量，
3、計劃性的選擇堆碼客戶。
與會人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎(chǔ)量。安噸位計算堆碼數(shù)量不科學，還是量的最大化。
（三）三組劉剛
核心客戶：a大于等于100件；優(yōu)質(zhì)客戶：b大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。
與會人員討論：100件是最低標準，不能改。姜久亮：進貨100件，門面50件，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達標的堆碼客戶，綱領(lǐng)就是回貨100件。梁總：久亮說的沒錯，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護，明天就是什么了？昨天的標準不是今天的標準了。
（四）四組
1個市-4個5噸，10個1噸；每個市10-8個縣，縣-一個五噸，四個1噸。分級，按照百噸計劃，一個市一百噸，護航作用，每個縣沒有空白市場，每個縣1個5噸客戶，四個一噸客戶。
（五）五組全寶安
a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶；b是1-3噸，重點市場，批發(fā)；c是50-100件，可提升得客戶。堆碼客戶最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶，b是重點的商品市場，50件提升到100件。
（六）六組賀加
1、當個城市堆碼回貨總量8%；
2、單個堆碼月均回貨100件以上；
3、設(shè)立階梯型利潤分配。
1、3輔助觀點，2是主要觀點，客戶原有銷量在300件以上，終端客戶，導(dǎo)入新品有個好的出發(fā)點，目標在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。
（七）七組鄭佳
堆碼客戶初建期100件以上，堆碼客戶成長期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上。符合公司標準的35家，成長期200-300件，成長期過后，維護達到500件，通過以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。
與會人員討論：郭方偉：35個堆碼客戶符合，本地化的維護在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。有效的堆碼客戶100噸，加上不符合的堆碼客戶，可以達到100噸以上，這是貧瘠地區(qū)。
（八）八組劉克楠
分銷，給與支持。
與會人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷，你們怎么做市場的。劉克南：l同樣存在競品促銷，先把產(chǎn)品放下，拿尖刀產(chǎn)品做市場。何必拿自己的弱項比別人強項。
（九）九組薛科
堆碼回貨數(shù)量分段：a類，3噸以上，占10%，批發(fā)，進超市，進農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類1噸以上占50%，批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、零售，c類0.5噸以上占40%，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進貨100進以上，將c類堆碼客戶動銷，激勵有生未b類，淘汰一部分。按照堆碼客戶月回貨數(shù)量分為3級別，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進超市，進農(nóng)貿(mào)，批發(fā)，1噸以上批發(fā)，零售，農(nóng)貿(mào)，0.5以上的批發(fā)零售，c類激勵一部分，淘汰一部分客戶。
（十）十組席中凱
堆碼客戶30家以上，月銷售2-4噸，銷售目標8萬噸，月均銷量4噸以上，銷售目標15萬噸，月均銷量8噸以上，銷售目標30萬噸。
與會人員討論：1、怎么建立，標準，2、堆碼的維護問題，3、堆碼數(shù)量，4、堆碼的銷量問題。
（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配，一個大客戶，堆碼一百家，如何去管理？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量，合理分配，深度分銷。
五、主題五：如何打造高效的本地化隊伍？
（一）二組
1、選擇優(yōu)質(zhì)本地化。
2、加強培訓(xùn)，管理，明確工作內(nèi)容及目標，落實結(jié)果。
3、公司定期培訓(xùn)。
4、合理的薪資和獎罰措施，
5、身先士卒，做榜樣。
6、本地化的工資誰發(fā)？
與會人員討論：本地化業(yè)代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認為是由公司發(fā)錢。關(guān)系好的客戶認為是梅花人，都認為自己是梅花人，就無所謂誰發(fā)工資。
（二）一組
1、認可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針。
2、能夠得到代理商合理的支持。
3、定期進行專業(yè)、行業(yè)知識，營銷技能得學習。
4、有效地，合理的薪資績效考核方法，基本工資加績效考核加提成。
5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。
6、及時解決工作中的問題，提高執(zhí)行力，
7、樹立標桿，解決短板，可以加強凝聚力。
與會人員討論：補充：對本地業(yè)代的考核時可以調(diào)整的。
（三）七組
1、本地化知道他在為誰工作？讓本地化能夠掙到錢，
2、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃，
3、讓他們的能力得到提升，通過培訓(xùn)。
5、完善管理機制和考核指標。（工作流程，例會制，業(yè)績提成，區(qū)域劃分）
我們組認為，在于我們是否上心，重視，那樣很容易打造。
（四）六組
1、招聘時，注重本地化人員篩選。
2、培訓(xùn)。
3、前途和錢途，激勵制度。
4、尊重與歸屬感，
5、區(qū)域責任制，明確區(qū)域、時間和數(shù)量
（五）九組張志輝
1、完善薪酬體系，基本工資+日常補助+提成+年終獎金。
2、嚴格的管理體系。代理商促銷政策，競品信息及時反饋，紀律嚴明
3、培訓(xùn)，交流實戰(zhàn)，交流經(jīng)驗，一些事情的成功案例。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開會，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部，調(diào)動積極性。
（六）八組
1、待遇激勵的制度，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。
2、區(qū)域、目標，責任的明確，
3、日常管理與培訓(xùn)，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn)。
4、業(yè)務(wù)身先士卒。
5、團隊的'氛圍直接影響團隊的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。
（七）四組洪學青
1、首先對當?shù)赜兴私?，多少個縣，鄉(xiāng)，找到地方推銷。
2、喜歡銷售，出去做很開心，而不是壓抑。
3、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員？不一定，老業(yè)務(wù)員做過很多牌子，新人比較容易深刻記憶。
4、讓他們知道我們的實力，出去推銷，有一種自豪，在市場中立足。
5、市場操作，剛開始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>
6、制定合理的薪資，帶動積極性，親情化管理。
與會人員討論：執(zhí)行力是管理出來的，而不是培訓(xùn)出來的。
（八）五組王朝暉
1、建立有效的考核制度，調(diào)動積極性，升遷制度
2、加大對本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經(jīng)理的。
3、親情化管理，公司分明。
4、合理的休假體系。
5、及時解決，反饋本地業(yè)代在市場上遇到的難題。
6、對于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的
（九）三組李剛
1、合理的考核機制。
2、不定期培訓(xùn)。
3、制定中長期目標
4、經(jīng)銷商與經(jīng)理共同管理。
5、和諧。
6、制定詳細的市場操作方案，授之以漁。
兩點不同，一給本地化長期的發(fā)展目標，二是和諧，和諧是兩個人互相溝通，互相學習，互相進度。
（十）十組
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商言傳身教
2、明確工作目標，
3、合理薪酬體系，激勵體制。
4、及時溝通市場信息，解決難題
梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，避免流失，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)有頭腦風暴，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù)。四是我們的地位是什么？離開
校園
，不是一個業(yè)務(wù)，是一個管理人員，認識不到，沒有辦法與經(jīng)銷商溝通，要對公司的政策的理解，五是中山在領(lǐng)導(dǎo)兩次革命失敗，最后怎么成功？建立一支長久的嫡系部隊，不斷地積累人才，培訓(xùn)人才，對于本地化人員的使用，專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果經(jīng)銷商市場有不測，通過本地化業(yè)務(wù)建立市場，給經(jīng)銷商創(chuàng)造價值，給客戶創(chuàng)造一支有價值的營銷隊伍。六、討論成果發(fā)布
（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實處，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶利潤。
（二）戴總：會議研討主題成果發(fā)布：
主題一：1、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶。價格體系，營運政策。2、認同梅花堆碼政策（首批進貨100件，實現(xiàn)三個一，月回貨100件以上）。倉庫的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢。3、經(jīng)營主競品但不滿足于主競品利潤的客戶。4、經(jīng)營名品但不滿足與名品現(xiàn)行政策的客戶。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶。根據(jù)各組的討論情況五點核心性的觀點。
主題二：1、有效維護原則：嚴格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶視認為一級客戶；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道。2、有效維護方法：根據(jù)堆碼客戶進貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷；協(xié)同大客戶定期對堆碼客戶進行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計劃；多品相銷售、提升鋪市率。
主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上。我們要做堆碼，定于是有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運營政策，品牌愿景），正確認識公司新的營運政策，與本地化經(jīng)常溝通。2、協(xié)同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個明細為工作準則）。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。
（三）梁總：當今人才三要素：終身學習，與時俱進，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務(wù)學習，學習的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進展的阻礙，今天的知識更新很快，今天的知識研討滿足今天的社會。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業(yè)務(wù)不斷變化，部與時俱進，就會被淘汰，問題是永恒的，沒有問題，就沒有前進。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長展示五步法，魚鱗法展現(xiàn)出來，體現(xiàn)出來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用，追隨一身的是問題，在工具面前，找到解決問題的有效方法。在營銷，遠離妻小，背井離鄉(xiāng)，不斷解決問題，戰(zhàn)勝自己，實現(xiàn)自我。
多少個堆碼客戶？中心城市設(shè)點，周邊區(qū)域開發(fā)，原則是要有形有效，有量，造勢，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上，每天三箱貨，大客戶的量，業(yè)務(wù)在于悟，在于悟性。
關(guān)于
打造本地化，倡議不斷給堆碼客戶變更利潤，考慮到利潤在當?shù)厥欠窈侠?？公司給錢不多，可以靈活變更，關(guān)鍵在于我們?yōu)楸镜鼗M行有效的培訓(xùn)，梅花不是培訓(xùn)機構(gòu)，市場的不穩(wěn)定，本地化的培訓(xùn)向個別業(yè)務(wù)學習，做培訓(xùn)師，改變堆碼的提成，加強本地化的五個明確，拿著堆碼客戶當做一級客戶，本地化推薦給公司，拿業(yè)績來說話，關(guān)鍵詞，市場交給他，他干這個市場不低于我干這個市場。最佳的推薦方式：當能夠把自己淘汰的時候，交給本地化業(yè)務(wù)，自己的提升。淘汰自我，晉升本地。共同思考：新的收獲和新的理解，每個城市是否可以每月作出一個完全符合“三個一”政策的堆碼？可以作為一種思考。你負責開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準時回貨？就是100箱。通過一年的建設(shè)、維護，每個堆碼的銷量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過22個月，你所負責的市場至今，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個城市的銷量應(yīng)該是多少？這只是一個開端，沒事的時候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。
（四）最后，燕總總結(jié)：只有認真的總結(jié)過去，才能有效?；匕l(fā)生對比，發(fā)現(xiàn)差異，對自己的市場進行回顧，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動力。回顧：昨天方法的介紹，主題一、二、三、四、六，目標導(dǎo)向法，頭腦風暴法，方法。經(jīng)過兩天的會議，收獲比較多，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲。
戴總：我們將來會把溝通研討會持續(xù)下去，每個月會不斷變換方法。工作：提交報銷單、建立堆碼客戶的檔案提交。
由全國有色金屬標準化技術(shù)委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。
參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。
會上負責本標準制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：
1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。
2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。
3. 提出精密度試驗要求
每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復(fù)性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。（考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應(yīng)對驗證單位說明試驗步驟。
4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。5. 確定標準制修訂進度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。
重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進行預(yù)審。
研討會全體會議代表 2015年4月18日
附表
研討會會議紀要篇七
為了適應(yīng)我院發(fā)展的新形勢和新變化，進一步增強編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃的科學性，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開了我院學科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃工作座談會。
學院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處、教務(wù)處、評建辦負責同志參加了座談會。
會議由蘭家隆教授主持。會議重點討論了編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想和基本思路，并形成了一致共識。
會議認為，編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)當以黨的十八大精神為指導(dǎo)，立足我院實際，堅持科學發(fā)展觀，又好又快地穩(wěn)步前進?？傮w思路應(yīng)當是：穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出特色，提高質(zhì)量。
穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專業(yè)的設(shè)置要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長，原則上每個系在最近三年內(nèi)新增1-2個專業(yè)，使我院現(xiàn)有學生人數(shù)從目前的xxxx人擴大到xxxxx人。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學科專業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學層次兩個方面。在學科專業(yè)結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)使我們目前擁有管理、文學和藝術(shù)三個學科逐步向包括工學、理學和經(jīng)濟學的多學科方向發(fā)展。新增專業(yè)也應(yīng)符合優(yōu)化學科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學層次方面，應(yīng)充分利用國內(nèi)外高校的.辦學資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦，共同招收培養(yǎng)研究生。
突出特色主要指加快“特色專業(yè)群”建設(shè)。會議認為，僅有旅游、酒店兩個特色專業(yè)的建設(shè)是不夠的，還應(yīng)當有“群”的建設(shè)。應(yīng)以旅游、酒店為龍頭，把酒店營銷、酒店電子商務(wù)、酒店財務(wù)管理、酒店英語等方向都納入這個“群”中進行建設(shè)。
提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專業(yè)和新增專業(yè)都要練好內(nèi)功，應(yīng)使我們培養(yǎng)的學生具有競爭力，受到社會的認同。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應(yīng)當包括教學水平、師資水平、科研水平、實踐教學水平和教改水平等方面。
會議還就舉辦特色專業(yè)的系部如何提供政策支撐等問題提出了相關(guān)建議。
發(fā)展規(guī)劃處
xxxx年xx月xx日
研討會會議紀要篇八
20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟合同管理、資金管理辦法、機關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會議紀要范文。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負責人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀要如下：
會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。
會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放。
會議最后強調(diào)，公司機關(guān)要加強與運行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機關(guān)管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。
研討會會議紀要篇九
由全國有色金屬標準化技術(shù)委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。
參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。
會上負責本標準制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：
1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。
2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。
3. 提出精密度試驗要求
每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復(fù)性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。（考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應(yīng)對驗證單位說明試驗步驟。
4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品。
5. 確定標準制修訂進度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。
重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進行預(yù)審。
研討會全體會議代表 2015年4月18日
附表
時 間：2015年1月7日下午
主 持 人：開利公司
潘黃華、戴斌、張磊、秦志斌
會議總鋼：
一、vav產(chǎn)品介紹
二、相關(guān)人士發(fā)言
三、重要問題分析與解決方案
四、現(xiàn)場問題確認等
會議內(nèi)容：
一、vav產(chǎn)品介紹
基本工作原理 vav系統(tǒng)主要通過對vav系統(tǒng)入口溫度、室內(nèi)實際溫度和室內(nèi)溫度 設(shè)定值三者數(shù)值的比較遠算進行制冷、制熱及通風模式的判斷和風閥開度的調(diào)整，到達控制室內(nèi)溫度恒定的功能（前提是空氣處理機系統(tǒng)送風溫度、壓力穩(wěn)定）。
適用場合 智能化大樓 酒店 超市 小區(qū) 等綜合管理性建筑施工
發(fā)展史 1916年-至今 7個階段 現(xiàn)在采用ahu集中控制器
系統(tǒng)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)比較
1）、 節(jié)能
由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時間里是在部分負荷下運行，而變風量空調(diào)系統(tǒng)是通過改變送風量來調(diào)節(jié)室溫的，因此可以大幅度減少送風風機的動力耗能。據(jù)模擬測算，當風量減少到80% 時，風機耗能將減少到51%；當風量減少到50%時，風機耗能將減少到15%。全年空調(diào)負荷率為60% 時，變風量空調(diào)系統(tǒng)（變靜壓控制）可節(jié)約風機動力耗能78%。
2）、 新風作冷源---
因為變風量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，在過渡季節(jié)可大量采用新風作為天然冷源，相對于風機盤管系統(tǒng)，能大幅度減少制冷機的能耗，亦可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。
3)、 無冷凝水煩惱
變風量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，冷水管路不經(jīng)過吊頂空間，避免了風機盤管系統(tǒng)中令人煩惱的冷凝水滴漏和污染吊頂問題。
4)、 系統(tǒng)靈活性好
得很困難。
5)、 系統(tǒng)噪聲低
風機盤管系統(tǒng)存在現(xiàn)場噪聲，而變風量空調(diào)系統(tǒng)噪聲主要集中在機房，用戶端噪聲較小。
6)、 不會發(fā)生過冷或過熱
帶vav空調(diào)箱的.變風量空調(diào)系統(tǒng)與一般定風量系統(tǒng)相比，能更有效地調(diào)節(jié)局部區(qū)域的溫度，實現(xiàn)溫度的獨立控制，避免在局部區(qū)域產(chǎn)生過冷或過熱現(xiàn)象。
7)、 提高樓宇智能化程度
采用ddc數(shù)字控制的變風量空調(diào)系統(tǒng)，可以實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)運行，接入到樓宇自控系統(tǒng)中，從而提高樓宇智能化程度。
8)、 減少綜合性初投資
由于增加了系統(tǒng)靜壓控制以及vav空調(diào)箱等環(huán)節(jié)，設(shè)備控制上的造價會有所提高。但由于變風量空調(diào)系統(tǒng)可以根據(jù)冷熱負荷的分布，使送風量在建筑物內(nèi)各個控制區(qū)域間平衡轉(zhuǎn)移，從而使系統(tǒng)的設(shè)計總送風量減少，因此可以減小空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備容量，系統(tǒng)綜合性初投資不一定會增加，甚至可以降低。
9)、 變風量空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，維修工作量小，使用壽命長。
二、相關(guān)人士發(fā)言
集團領(lǐng)導(dǎo)丁總、就現(xiàn)在我們集團vav現(xiàn)狀發(fā)表重要講話
系統(tǒng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比 大家一致認為比傳統(tǒng)系統(tǒng)更先進了許多，但是這種先進由于在技術(shù)能力、操作能力上尚有欠缺、造成現(xiàn)在的vav系統(tǒng) 讓我們看不到它的好處 該熱的時候熱不起來 該冷的時候 溫度降不下來 請就現(xiàn)在的vav操作及注意事項請專家們給予解決 讓我們能更好的利用它 只有更好的利用它 讓各位領(lǐng)導(dǎo)都能看見它的好處所在 我們才能進行大面積廣泛推廣 對于存在的問題 需要補缺補差的 好需要增補什么設(shè)備 我們一起研究一下 我們最終要的是我們的員工能完全的駕馭它 使用它 為公司創(chuàng)造良好的環(huán)境 才是最終的目的所在.
開利公司領(lǐng)導(dǎo)
三、重要問題分析與解決方案
解決方案：再風閥打不開的情況下 我們可以通過在電腦上操作強制風門開度
2.我們的vav系統(tǒng)經(jīng)常掉線，然后要從新斷開電源，再插上電源才能從新連接上，這樣的操作肯定是不正確的，請問有什么辦法可以解決？（樓控責任人潘黃華提出）
工程部經(jīng)理發(fā)表說話，需要換什么樣的線，如何換？
3.前期我們大樓斷電 恢復(fù)后造成vav系統(tǒng)模式無法自動轉(zhuǎn)換 全部變成cool制冷模式 在一天后，后來在無意中發(fā)現(xiàn) 啟用調(diào)試模式后恢復(fù)正常 請給予解答原因？（自動化所趙主管提出）
解決方案：這個要耐心等待系統(tǒng)自動判斷 （此問題有待現(xiàn)場檢查時一并考慮 未解決 要求解決）
4.溫度設(shè)定死區(qū) 在溫度設(shè)定死區(qū)內(nèi)就不需要調(diào)整 如果超出怎么辦？（自動化所趙主管提出）
解決方案： 溫度上下偏差調(diào)整權(quán)限放寬到+-5 （但不是實質(zhì)解決辦法 問題有待研究解決）
5. 現(xiàn)在現(xiàn)場溫度傳感器上下偏差調(diào)節(jié)不起作用 調(diào)到多少都是一樣的溫度？（陳明生經(jīng)理提出）
解決方案：未解決 要現(xiàn)場實地檢查后確認
解決方案：可以
7.上次溫度模式錯誤解決后 溫度控制模式為heat 但是設(shè)定溫度仍然很多沒有轉(zhuǎn)換過來 （舉例說明）請給予解決（樓控責任人潘黃華提出）
解決方案：未解決
8.問題探討：當在供熱水狀態(tài)下 空調(diào)機組按照制冷模式運行 請問工作原理會產(chǎn)生什么后果？（樓控責任人潘黃華提出）
9.就上述問題引申 我們現(xiàn)在很多房間現(xiàn)在都是這種狀態(tài) 請問有何辦法解決？（樓控責任人潘黃華提出）
解決方案：未解決 需要現(xiàn)場觀察后出臺解決方案
圖形操作界面 工況顯示0和1 具體表示不明 請專家給予解決
解決方案： 在操作界面加入制冷制熱標識
和pat接線錯誤問題 在設(shè)主以后依然存在問題 是否可以完全更換并取消主操作，主操作存在風險。（樓控責任人潘黃華提出）
12.要求給予專業(yè)知識分層培訓(xùn) 高級管理層培訓(xùn) 和 普通操作層培訓(xùn) 以及相關(guān)資料 目前手上一份資料都沒有（樓控責任人潘黃華提出）
解決方案：把兩層的培訓(xùn)分開 指定專人進行培訓(xùn) 相關(guān)資料研究確定 如：（操作員手冊 常見問題處理方案 高級管理員手冊 等資料 要求中文翻譯版本 ）
13.空調(diào)南北走向存在弊端，當北端溫度適當時南端溫度會會比北端溫度高上幾度，請問現(xiàn)在在操作過程中是否有差異？（開利vav工程師李強提出）
回答：有差距 南高北低 當初再設(shè)計的時候可能出現(xiàn)問題 造成問題無法解決 反問有何辦法處理（陳經(jīng)理）（未解決）
14.開利領(lǐng)導(dǎo)要求系統(tǒng)由原先的變靜壓控制更換成定靜壓控制
變靜壓控制工作原理：在保證vavbox風閥盡可能的處于全開位置（85-100%），系統(tǒng)送風量由風道內(nèi)所需靜壓來控制變頻器工作，調(diào)節(jié)風機轉(zhuǎn)速確定。同時，可以改變送風溫度來滿足室內(nèi)舒適性要求。
15.系統(tǒng)不允許操作溫度設(shè)定值，當房間溫度滿足不了客戶需求時 我們操作什么 有何授權(quán) ？ （樓控責任人潘黃華提出）
解決方案：可以調(diào)整送風量來臨時解決突發(fā)性問題 固有原因尚不再考慮之中。
四、現(xiàn)場問題確認
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