最新電信網(wǎng)格經(jīng)理工作思路 電信網(wǎng)格經(jīng)理日常工作(4篇)

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電信網(wǎng)格經(jīng)理工作思路 電信網(wǎng)格經(jīng)理日常工作篇一

篇1：電信上半年工作總結(jié)

篇1：電信公司014年上半年工作小結(jié)和下半年工作

中國電信##分公司二o一四年上半年工作總結(jié)

xx年上半年，##分公司在省、市公司和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“一去兩化”工作要求，把握“聚焦移動(dòng)、合作共贏、關(guān)注效益”三個(gè)關(guān)鍵，沖刺移動(dòng)發(fā)展，加快維護(hù)建設(shè)，提升服務(wù)水平。半年來，主要開展了以下工作：

一、精細(xì)管控，做好收入組織

元至五月份完成全業(yè)務(wù)經(jīng)營收入3110萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的%，其中完成固業(yè)務(wù)收入1954萬元；完成移動(dòng)業(yè)務(wù)收入1156萬元。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。完成了全業(yè)務(wù)受理規(guī)則、流程的規(guī)范及優(yōu)化，重點(diǎn)落實(shí)了沖調(diào)賬、停開機(jī)、碼號(hào)資源、資費(fèi)、合同協(xié)議等各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理工作。繼續(xù)杜絕高帶寬違規(guī)接入，加強(qiáng)了合同和電路的管理，并嚴(yán)格執(zhí)行審批制度。整體推進(jìn)了固終端社會(huì)化運(yùn)作。

2、打造光寬帶示范性小區(qū)，帶動(dòng)光速寬帶和智能機(jī)發(fā)展。緊盯對(duì)手，針對(duì)示范小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)小區(qū)全開放式小區(qū)，通過服務(wù)型、防守型、進(jìn)攻型的差異化營銷路徑，加速寬帶競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，將集中優(yōu)勢(shì)兵力主攻優(yōu)質(zhì)駐地，打造100m高帶寬示范小區(qū)。成功組織開展了光小區(qū)高帶寬集中營銷活動(dòng)。

3、加速移動(dòng)規(guī)模發(fā)展。針對(duì)暑期的黃金季節(jié)，我們有效組織了xx年高校前臵營銷活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天就發(fā)展了20張?zhí)貦?quán)卡。為接應(yīng)荊州“日增千戶”的營銷活動(dòng)，組織策劃了“夏季移動(dòng)業(yè)務(wù)大會(huì)戰(zhàn)”競(jìng)賽和“會(huì)銷”競(jìng)賽。

4、針對(duì)目前農(nóng)村區(qū)域桿線資源不足的現(xiàn)狀，及時(shí)的推出了“第三方合作建設(shè)”的模式解決農(nóng)村寬帶、融合業(yè)務(wù)發(fā)展難的問題，因?yàn)榻M織得力使我們?cè)谌新氏冉ǔ傻谝粋€(gè)示范點(diǎn)。

二、重視政企，提升市場(chǎng)份額

上半年在收入組織上，政企立足早字，通過集團(tuán)續(xù)簽擴(kuò)展，高寬帶價(jià)值提升等方面開展工作，積極組織明星高端機(jī)型的團(tuán)購，移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展拉動(dòng)收入發(fā)展明顯。一體化項(xiàng)目上，##政企洽談了##政法季社區(qū)格項(xiàng)目，拿下八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電路及社管通終端。

1、集團(tuán)發(fā)展小有突破，上半年，集團(tuán)續(xù)簽600余戶，通過政企一體化的政策，在五，六月開展了集團(tuán)攻堅(jiān)階段性營銷活動(dòng)，在日期間，共支撐全市發(fā)展集團(tuán)近1000戶，其中，發(fā)展農(nóng)商行集團(tuán)300余戶，在各單位取得了一定的影響。

2、政企一體化支撐下沉至各經(jīng)營單位，政企客戶部全力支撐分局發(fā)展政企業(yè)務(wù)，如主導(dǎo)集團(tuán)的方案制定，業(yè)務(wù)支撐洽談，業(yè)務(wù)審批受理。政企分行業(yè)對(duì)各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行分片掛點(diǎn)，為分局及有政企客戶營銷能力的政企渠道提供支撐和方案。

三、拓展渠道，提升社會(huì)渠道營銷能力

截止6月30日，##市實(shí)體渠道累計(jì)發(fā)展移動(dòng)用戶16046戶，同比增長

%；新增機(jī)卡捆綁移動(dòng)用戶10795戶，銷售智能機(jī)10601戶，同比增長%；發(fā)展寬帶用戶 5153戶，同比增長%。全市社會(huì)廳店發(fā)展銷量（機(jī)卡捆綁移動(dòng)用戶+寬帶用戶）13877戶，完成全年銷量計(jì)劃的%；上半年全市共新增社會(huì)專營廳店10家，其中核心商圈1家，城區(qū)2家，農(nóng)村賣場(chǎng)2家（已簽協(xié)議，未開業(yè)），自有廳外包2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店3家。新增異渠道共12家，發(fā)展零散渠道（含空中充值點(diǎn)）18個(gè)?；具_(dá)到了上半年渠道拓展計(jì)劃的既定目標(biāo)?，F(xiàn)有社會(huì)渠道達(dá)到78家，其中專營渠道68家，代理渠道10家，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)渠道的良性發(fā)展，社會(huì)點(diǎn)覆蓋更趨合理，運(yùn)營能力明顯增強(qiáng)，渠道規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)體渠道的數(shù)量已與聯(lián)通公司相當(dāng)。

1、積極開展集約化促銷活動(dòng)。上半年我們主要組織實(shí)施了針對(duì)全市實(shí)體渠道開展“五一歡享季”為主題的兩個(gè)月專項(xiàng)促銷，其中三個(gè)波次集中促銷期涵蓋了“五一黃金周”、“517電信日”、端午節(jié)、“六一兒童節(jié)”等主要節(jié)假日集約化營銷活動(dòng)，共進(jìn)行38場(chǎng)次促銷活動(dòng)，共銷售智能機(jī)723部。通過集約化營銷活動(dòng)開展，逐步提升社會(huì)廳店的銷售能力和水平，提高社

會(huì)渠道的整體銷售業(yè)績，通過營銷活動(dòng)一定的成本補(bǔ)貼和激勵(lì)措施，帶動(dòng)了社會(huì)渠道參與營銷活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。2、長期開展常態(tài)化促銷活動(dòng)，主要是根據(jù)荊州公司鼓勵(lì)實(shí)體渠道在四月份銷售淡季“想辦法”、“走出去”提升廳店銷量的工作要求，進(jìn)行的淡季社會(huì)廳店周末促銷活動(dòng)，每周末安排各片區(qū)一至二家社會(huì)廳店在人流比較集中的區(qū)域進(jìn)行店外促銷來提升業(yè)務(wù)銷量；通過促銷提升達(dá)到規(guī)定的銷量，荊州公司給予一定的補(bǔ)貼激勵(lì)，來提高淡季移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展銷量，樹立業(yè)務(wù)發(fā)展信心，達(dá)到淡季業(yè)務(wù)發(fā)展不淡的效果。在淡季促銷活動(dòng)中，通過渠道經(jīng)理和廳店代理商的共同努力，取得了較好的促銷業(yè)績；如劍鋒手機(jī)賣場(chǎng)、八寶合作廳、王家橋磚橋?qū)I店、陳店益佳合作廳、劉家場(chǎng)合作廳等社會(huì)廳店在周末促銷活動(dòng)中因銷量提升較好得到上級(jí)公司成本補(bǔ)貼激勵(lì)。

3、做好了渠道支撐，特別做好了基礎(chǔ)資料的管理，認(rèn)真審定各項(xiàng)社會(huì)渠道合作協(xié)議，并按流程做好上簽報(bào)工作和登記、備檔工作，對(duì)協(xié)議及時(shí)清理和更新；做好社會(huì)渠道各種基礎(chǔ)資料、個(gè)人信息、通信服務(wù)、營銷業(yè)績等方方面面基礎(chǔ)信息的管理，及時(shí)為上級(jí)單位及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于社會(huì)渠道發(fā)展決策提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)。傭金結(jié)算工作做到了及時(shí)、透明、準(zhǔn)確，出臺(tái)了核心商圈、外包廳房租達(dá)量補(bǔ)貼考核辦法，充分發(fā)揮了傭金對(duì)代理商業(yè)務(wù)經(jīng)營的激勵(lì)作用。

4、加強(qiáng)了渠道自身組織架構(gòu)建設(shè)。目前移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售部渠道經(jīng)理已有14人，其中片區(qū)專營渠道經(jīng)理達(dá)到11人，開放渠道經(jīng)理3人，渠道經(jīng)理職責(zé)得到完善和明確，同時(shí)提升了渠道人員薪酬激勵(lì)。加強(qiáng)了營銷組織和業(yè)務(wù)技能支撐培訓(xùn)。

四、維護(hù)建設(shè)，最大限度支撐市場(chǎng)發(fā)展。

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)維護(hù)管理工作、重點(diǎn)確保絡(luò)安全

1、設(shè)備改造方面，更換5個(gè)農(nóng)村機(jī)房蓄電池組，更換2個(gè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)柴油發(fā)電機(jī)組，搬遷整治1個(gè)農(nóng)村接入機(jī)房，對(duì)全市30臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)、中央空調(diào)進(jìn)行巡檢維保。

2、城域優(yōu)化方面，在金松局新建開通##第二平面波分，為##寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)出口提供了強(qiáng)大的支撐，新建bas----me60核心數(shù)據(jù)交換設(shè)備一套，新建ipran核心節(jié)點(diǎn)sr7750一套，、使整個(gè)城域?qū)拵в脩艏案邘捒蛻艚j(luò)質(zhì)量和感知不斷提升。

3、政企客戶服務(wù)方面，確保對(duì)政企客戶專線定期巡視和障礙服務(wù)時(shí)限保障、，全年無任何投訴產(chǎn)生，政企客戶障礙處理及時(shí)率始終保持在100%。

4、接入層維護(hù)方面，全年完成400處應(yīng)急桿線搶修及電纜被盜、大對(duì)數(shù)電纜障礙等事件，施工光纖接入、電纜增容等應(yīng)急工程100余個(gè)，完成大型線路遷改6處。

（二）積極接應(yīng)維護(hù)專項(xiàng)工作，接入層維護(hù)質(zhì)量指標(biāo)綜

合排名保持區(qū)域前二。

1、接應(yīng)光接入管理與質(zhì)量提升，加強(qiáng)室外光接入設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)的巡視和日常維護(hù)、完成管規(guī)范管理和監(jiān)控，olt 設(shè)備在管的規(guī)范命名及設(shè)備數(shù)據(jù)收集整理資源、管系統(tǒng)與olt ip一致性清理等工作，確保了農(nóng)村超大規(guī)模的光絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定。

2、持續(xù)承接荊州公司能力系統(tǒng)建設(shè)，逐月完成上級(jí)公司的各項(xiàng)資源清理專項(xiàng)工作，端口利用率及端口一致性、fttx自動(dòng)開通率等指標(biāo)持續(xù)提升；完成光纜資源odf架64個(gè)、一級(jí)光交31個(gè)、二級(jí)光交47個(gè)的錄入及打標(biāo)、貼標(biāo)工作，城區(qū)光絡(luò)清理、錄入全面完成任務(wù)，##公司資源系統(tǒng)落后狀況已經(jīng)全面改善

4、承接上級(jí)公司能源費(fèi)用管理，出臺(tái)了《##公司能源費(fèi)用管理辦法》，全面梳理能源費(fèi)用支出、收入臺(tái)賬，對(duì)全市380個(gè)電費(fèi)節(jié)點(diǎn)實(shí)地貼標(biāo)、照相、存檔。

（三）合理利用投資，最大限度支撐市場(chǎng)發(fā)展

1、完成應(yīng)急光纜接入工程67個(gè)，完成社區(qū)格116條電路施工、調(diào)測(cè)，完成陳店、沙道觀集鎮(zhèn)ftth覆蓋項(xiàng)目立項(xiàng)并施工，完成南海、劉家場(chǎng)、八寶、城東、涴市、老城、楊林市集鎮(zhèn)ftth覆蓋設(shè)計(jì)、立項(xiàng)。

2、完成32個(gè)4g基站的勘查、設(shè)計(jì)、談點(diǎn)工作，完成11個(gè)c基站勘測(cè)、設(shè)計(jì)、談點(diǎn)以及電力開戶工作。五、財(cái)務(wù)管控，提升企業(yè)價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)控制能力。

xx年上半年，財(cái)務(wù)管控工作重點(diǎn)是落實(shí)預(yù)算管理的四級(jí)穿透、接應(yīng)省公司“營改增”工作、深入推進(jìn)劃小核算單元，加強(qiáng)了欠費(fèi)、終端、發(fā)票等方面的基礎(chǔ)管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理，年初編制了財(cái)務(wù)成本預(yù)算，將預(yù)算責(zé)任細(xì)化到部門、科目、客戶群。督促出臺(tái)了《業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理辦法》等基礎(chǔ)管理制度，按月按進(jìn)度合理安排，將成本使用控制在預(yù)算之內(nèi)，為市場(chǎng)經(jīng)營和企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)提供了支撐。

2、以資金稽核為中心，切實(shí)做好財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)核對(duì)，防止收入的跑、冒、滴、漏。按日進(jìn)行資金稽核通報(bào)，對(duì)當(dāng)日留存超過500元的賬戶嚴(yán)格封停，推行廳店代理商100%翼支付，有效降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。

3、6月1日起，接應(yīng)電信業(yè)營改增工作，與##國稅建立了納稅申報(bào)、發(fā)票管理等業(yè)務(wù)往來。對(duì)內(nèi)進(jìn)行了報(bào)賬及核算處理的培訓(xùn)，按期取得了水、電、油增值稅專票，保障了工作的正常銜接。

4、加強(qiáng)了能源費(fèi)管理，協(xié)同絡(luò)部對(duì)分局電費(fèi)電表情況進(jìn)行了徹底清查，完成了電表統(tǒng)一更名、貼標(biāo)照相、建立臺(tái)賬，對(duì)異常電費(fèi)進(jìn)行了核查，及時(shí)與當(dāng)?shù)毓╇姴块T取得聯(lián)系查找原因進(jìn)行了整改。1-5月，在合理安排約15萬駐地電費(fèi)支付的基礎(chǔ)上，控制了電費(fèi)總額使用與去年同期相比沒有增長。

六、基礎(chǔ)管理，全力支撐保障預(yù)算完成1、xx年上半年為進(jìn)一步激發(fā)支局活力，根據(jù)省市公司關(guān)于支局劃小核算單元工作的有關(guān)精神，##分公司完成了100%支局（城市支局+農(nóng)村支局）劃小承包。18個(gè)農(nóng)村分局和7個(gè)城區(qū)營業(yè)部經(jīng)過公開競(jìng)標(biāo)確定了25名優(yōu)秀承包人。按要求組織辦理證照，規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)收入核配了分局成本，落實(shí)了農(nóng)村分局的用人權(quán)、資源支配權(quán)、渠道拓展和運(yùn)營權(quán)。

2、順利完成定員定編工作。六月份，我公司組織架構(gòu)調(diào)整為銷售服務(wù)部、絡(luò)部、移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售部、政企客戶部、辦公室。除辦公室外，各部均設(shè)正職一名，不另外設(shè)副職。按照精簡(jiǎn)高效的原則定編后，確保了移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售篇2：xx年上半年工作總結(jié)(電信)

xx年上半年工作總結(jié)（電信）

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)時(shí)間過半，我們公司在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體職工的共同努力，以年初制定計(jì)劃為目標(biāo)，努力開拓，扎實(shí)工作，取得了一定的成績。

xx年截止至6月底全區(qū)共放移動(dòng)號(hào)16077個(gè)，完成年放移動(dòng)號(hào)計(jì)劃的%，實(shí)現(xiàn)收入萬元；聯(lián)通號(hào)4681個(gè)，完成年放號(hào)計(jì)劃的47%，實(shí)現(xiàn)收入萬元。聯(lián)通放號(hào)話費(fèi)提成到4月份達(dá)到萬元。其中市局放移動(dòng)號(hào)6693個(gè)，聯(lián)通號(hào)3514個(gè)；**局放移動(dòng)號(hào)4634個(gè)，聯(lián)通號(hào)249個(gè)；**局放移動(dòng)號(hào)2905個(gè)，聯(lián)通號(hào)543個(gè)；**局放移動(dòng)號(hào)1845個(gè)，聯(lián)通號(hào)375個(gè)。代售卡方面，我局上半年累計(jì)銷售各種繳費(fèi)卡、充值卡萬元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元；其中市局累計(jì)銷售萬元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元；**局累計(jì)銷售元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元；**局累計(jì)銷售萬元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元；**局累計(jì)銷售萬元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元。

截止6月末，我局代放號(hào)完成進(jìn)度以及代售固定電話繳費(fèi)卡完成進(jìn)度均列全省第一位?？偨Y(jié)取得的成績，主要特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)有：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定正確決策。

年初時(shí)市場(chǎng)不景氣，正是局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大干部職工，認(rèn)真研究市場(chǎng)容量，預(yù)見性的提出全年代放號(hào)及收入計(jì)劃，并制定適時(shí)可行的發(fā)展和競(jìng)賽方案，支持和鼓勵(lì)公司職工大膽開拓，勇于創(chuàng)新，采取廣泛而有效的宣傳等措施使工作取得了卓有成效的進(jìn)展，局領(lǐng)導(dǎo)也多次關(guān)心放號(hào)進(jìn)展情況，為業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系、出謀劃策，既有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也激勵(lì)了我們的士氣。

二、職工工作勤奮，努力學(xué)習(xí)提高自己。

由于代辦電信是新興的業(yè)務(wù)，雖然職工也經(jīng)過了將近二年的接觸，但仍然不如其它業(yè)務(wù)，還

有許多方面仍然在完善和摸索階段。尤其是各家絡(luò)運(yùn)營商紛紛出臺(tái)新政策、開發(fā)新業(yè)務(wù)，要求我們的職工不斷學(xué)習(xí)、不斷改善服務(wù)。三、鞏固多方合作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)辦。

加強(qiáng)與移動(dòng)和聯(lián)通公司的合作，既在政策上取得代理商的優(yōu)勢(shì)地位，又在業(yè)務(wù)銜接上搞好合作項(xiàng)目開發(fā)，市局一樓開辦的鴻雁通訊商城對(duì)我們代辦業(yè)務(wù)尤其是移動(dòng)放號(hào)業(yè)務(wù)起了很大作用，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變，商城的服務(wù)能力與水平已不能滿足廣大用戶和支局點(diǎn)的需要。因而，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)研究決定：將原有商城的場(chǎng)地劃出一大部分出租給北方電信公司，剩余部分改造裝修成移動(dòng)合作營業(yè)廳，使得雙方的合作有了長足進(jìn)步。

成績固然可喜，但仍有不足，諸如市場(chǎng)調(diào)研不足、開發(fā)力度不夠、人員業(yè)務(wù)不精、激勵(lì)政策缺乏等，面對(duì)下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身經(jīng)營與發(fā)展，可以用喜憂參半來概括，主要是市場(chǎng)的容量漸趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、思想工作不足、職工疲勞厭戰(zhàn)等情況，這就要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，教育和激勵(lì)職工樹立以局為家，為扭虧增盈，步入良性循環(huán)做貢獻(xiàn)的大局意識(shí)；同時(shí)，還要進(jìn)一步開闊思想，以更加大膽而創(chuàng)新的發(fā)展路線，搞好公司的下半年經(jīng)營工作。

一、協(xié)調(diào)各方合作，制定積極政策。

與移動(dòng)和聯(lián)通的良好合作，是我們開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)，必須在雙方的合作中，提高我方的合作地位，在松原地區(qū)的最龐大的運(yùn)營絡(luò)，是各方都在爭(zhēng)取的，也是我們的優(yōu)勢(shì)所在，利用老郵電分營出來兄弟企業(yè)的關(guān)系，與雙方簽訂更為廣泛的合作協(xié)議，力爭(zhēng)達(dá)到與移動(dòng)、聯(lián)通新開辦業(yè)務(wù)同步的市場(chǎng)開發(fā)。以優(yōu)惠政策搞好聯(lián)辦營業(yè)廳的發(fā)展，提高郵政代理商的市場(chǎng)知名度，xx年下半年力爭(zhēng)代放移動(dòng)號(hào)13000個(gè)，聯(lián)通號(hào)7000個(gè)，占雙方市場(chǎng)放號(hào)總量的30%以上，開發(fā)農(nóng)村支局的業(yè)務(wù)種類，牢牢占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，力爭(zhēng)農(nóng)村放號(hào)量占總量的50%以上。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)精通人才。

提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，結(jié)合局里的年度“雙先”評(píng)比及“樹創(chuàng)”活動(dòng)，下大力氣對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高營業(yè)人員的操作水平和熟練程度，加快辦理業(yè)務(wù)速度，提高辦事效率，擴(kuò)大職工知識(shí)面，增強(qiáng)職工回答顧客疑難的能力。

三、擴(kuò)大合作領(lǐng)域，開發(fā)新型項(xiàng)目。

一方面要立足當(dāng)前，深挖已有合作項(xiàng)目的潛力。目前，我們與移動(dòng)及聯(lián)通的合作領(lǐng)域已經(jīng)很大，但是在新業(yè)務(wù)的合作層次上仍略顯不足，比如代聯(lián)通放cdma號(hào)碼政策局限性太大，對(duì)聯(lián)通優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取還要進(jìn)一步加強(qiáng)等。另一方面要以松原地區(qū)的金牌代理商形象，以良好的信譽(yù)度獲得合作方的認(rèn)可，以增加移動(dòng)、聯(lián)通以至今后更多方的合作項(xiàng)目，使其對(duì)我方的項(xiàng)目開辦有足夠的信任，也使郵政代辦電信公司在兩方的業(yè)務(wù)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。

四、提高管理水平，加強(qiáng)收入考核。

公司成立不足三年，許多制度還有待完善，管理水平的提高和管理手段欠缺的矛盾隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大顯得日益加劇，為此，要在當(dāng)前的各項(xiàng)郵政企業(yè)及公司規(guī)章制度的細(xì)化上，結(jié)合公司自身經(jīng)營的實(shí)際，制定切實(shí)可行的管理制度，尤其在公司財(cái)務(wù)管理上，由于流動(dòng)資金較多，接觸人員較雜，有必要進(jìn)一步加強(qiáng)考核，絕不允許出現(xiàn)漏洞和違章現(xiàn)象發(fā)生。

相信在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全公司職工的共同努力下，代辦電信公司一定會(huì)取得更大的成績，為全局經(jīng)營與發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。篇3：xx年電信員工半年工作總結(jié)

xx年上半年個(gè)人工作總結(jié)

今年以來，農(nóng)村市場(chǎng)緊密圍繞“創(chuàng)新機(jī)制、精耕細(xì)作、規(guī)模發(fā)展”這一核心，在全市范圍內(nèi)加大農(nóng)村支局體系建設(shè)，并積極承接全省農(nóng)村支局“收入承包、增量提成”工作要求，充分發(fā)揮支局的樞紐、橋頭堡作用，通過達(dá)標(biāo)支局的建設(shè)，夯實(shí)支局基礎(chǔ)管理工作和支局常態(tài)化營銷工作；實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)快速增長，確保農(nóng)村收入突飛猛進(jìn)?，F(xiàn)就農(nóng)村市場(chǎng)上半年工作匯報(bào)如下。

一、1-6月農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營效果

1-6月全市農(nóng)村市場(chǎng)收入累計(jì)****萬元，完成省定預(yù)算指標(biāo)的***%，累計(jì)同比增長***萬元，增幅達(dá)到***%。其中移動(dòng)業(yè)務(wù)收入***萬元，累計(jì)同比增長***萬元，增幅達(dá)到***%；固收入***萬元，累計(jì)同比減少***萬元，降幅到***%。

1-6月全市農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)用戶累計(jì)發(fā)展***戶，有效凈增***戶，完成省定預(yù)算指標(biāo)的***%；1-6月農(nóng)村寬帶累計(jì)凈增***戶。二、xx年上半年主要開展工作

1、狠抓細(xì)節(jié)，完善支局建制

年初，為有效貫徹落實(shí)省公司農(nóng)村支局收入承包工作，對(duì)全市農(nóng)村支局現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，分別從支局長人員落實(shí)、支局統(tǒng)包人員薪酬及分布情況入手，理清全市農(nóng)村支局情況。在此基礎(chǔ)上重新制定了農(nóng)村支局體系規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，明確了從市至支局的各級(jí)管理職責(zé)，并對(duì)支局及統(tǒng)包點(diǎn)用人要求進(jìn)行規(guī)劃和明確。截止6月底全市***個(gè)支局已有***個(gè)支局長下沉到支局開展工作，其余***個(gè)支局點(diǎn)因辦公場(chǎng)所問題導(dǎo)致人員未能下沉。

2、貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)支局收入承包

為將農(nóng)村支局收入承包落到實(shí)處，首先開展完善農(nóng)村支局建制工作，同時(shí)開展農(nóng)村收入預(yù)算工作，先由市公司統(tǒng)一明確農(nóng)村收入預(yù)算原則，再由各經(jīng)營單位按照預(yù)算原則，并結(jié)合支局當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境開展科學(xué)合理的收入預(yù)算，分別明確了各支局t0、t2、t3收入預(yù)算值。xx年農(nóng)村t0預(yù)算***萬元，較11年增長***萬元，超省定預(yù)算***萬元。

其次明確支局承包執(zhí)行方案，嚴(yán)格按照“多勞多得”的原則對(duì)超額收入實(shí)行增量提成，形成對(duì)支局的正向激勵(lì)機(jī)制。支局承包工作嚴(yán)格按照省定要求，在3月5日前完成全市***個(gè)支局承包責(zé)任書的簽訂。在支局收入承包后，4月末全市***個(gè)支局收入累計(jì)同比呈正增長，其中有9個(gè)支局收入增幅超過**%；其余20個(gè)支局收入累計(jì)同比為負(fù)增長，其中有6個(gè)支局收入降幅超過***%。

3、營維分離、推進(jìn)農(nóng)村運(yùn)營

4、穩(wěn)步推進(jìn)3g走進(jìn)新農(nóng)村

“3g走進(jìn)新農(nóng)村”專項(xiàng)營銷活動(dòng)自xx年開展以來，經(jīng)過百日會(huì)戰(zhàn)，返鄉(xiāng)市場(chǎng)兩個(gè)階段的專項(xiàng)活動(dòng)，已初步形成農(nóng)村3g使用的營銷氛圍。為持續(xù)深化天翼3g在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，嚴(yán)格按照省公司文件精神，在5-8月持續(xù)開展“3g走進(jìn)新農(nóng)村”營銷活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)的開展主要由“宣傳進(jìn)萬戶”、“電影下鄉(xiāng)”、“渠道拓展”三個(gè)板塊組成，圍繞3g智能機(jī)銷售為重點(diǎn)開展，截止目前各單位開展進(jìn)度差距較大，僅6月份拉動(dòng)移動(dòng)有效凈增***戶。

為有效推進(jìn)天翼3g智能機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，積極同市農(nóng)業(yè)局進(jìn)行合作，圍繞“農(nóng)村信息化建設(shè)”主題，積極探索營銷模式，5月24日，攜手市農(nóng)業(yè)局召開“全市農(nóng)業(yè)信息暨白河模式推廣”工作會(huì)，以信息化建設(shè)為切入口，加大推廣農(nóng)事通業(yè)務(wù)，延安全市共計(jì)農(nóng)村信息站***個(gè)，計(jì)劃xx全年實(shí)現(xiàn)***%信息站的滲透。本次業(yè)務(wù)推廣，主要以農(nóng)村合約計(jì)劃機(jī)型為主，將從6月起由電信公司同承信絡(luò)公司聯(lián)手針對(duì)12個(gè)縣公司開展巡講工作。

三、目前工作存在問題

1、農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增速緩慢，3g智能終端銷售效果不佳。

2、農(nóng)村營銷人員到位情況差，支局營維分離推進(jìn)難度大。

篇2：xx上半年格化管理工作總結(jié)

xx年度上半年格化管理工作總結(jié)

自全市展開以格化管理統(tǒng)籌推進(jìn)社區(qū)工作以來，辦事處根據(jù)自身實(shí)際情況，有效整合各種資源，構(gòu)筑起格化服務(wù)平臺(tái)，將轄區(qū)科學(xué)劃分為8個(gè)格，由綜冶委黃丹擔(dān)任總格長，各社區(qū)，村委設(shè)有一名格專員，并嚴(yán)格按照區(qū)委區(qū)政府文件及社會(huì)服務(wù)管理中心的要求，通過一系列有效措施，逐步健全社區(qū)格服務(wù)，改善社區(qū)管理，提高工作效能，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)服務(wù)管理的全覆蓋、全天候、零距離。現(xiàn)將我社區(qū)xx年上半年格化管理工作落實(shí)情況匯報(bào)如下：

一、格化管理基本情況

自推行格精細(xì)化管理以來，居民信息入戶采集作為其中一項(xiàng)重要的工作全面展開。我處2個(gè)社區(qū)6個(gè)自然村格現(xiàn)有常住及流動(dòng)人口共 ？ 戶，格員們通過入戶登記和電話核實(shí)等方式，并利用中午、晚間或雙休日等時(shí)段進(jìn)行錯(cuò)時(shí)工作，經(jīng)過近一個(gè)半月的普查，信息采集完成95%以上，剩余多為空戶。而此項(xiàng)工作也是我社區(qū)格化日常管理工作之一，通過日巡查，實(shí)時(shí)更新住戶信息，將人房信息做到不遺漏、準(zhǔn)確記載，讓居民享受到精細(xì)化的社區(qū)管理和服務(wù)，同時(shí)形成詳實(shí)的信息基礎(chǔ)，為格化管理提供確切的數(shù)據(jù)支持。

二、工作措施

（一）完善工作制度，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。

1、我社區(qū)根據(jù)格劃分情況，重新繪制了格化服務(wù)整體示意圖，實(shí)行三級(jí)格結(jié)構(gòu)管理模式，由綜冶委黃丹擔(dān)任總格長，各格責(zé)任到人，并將結(jié)構(gòu)圖及三級(jí)格人員工作職責(zé)制作成圖 ，及時(shí)公布上墻。

2、根據(jù)相關(guān)文件要求，社區(qū)（各村委）建立了周例會(huì)制度，參會(huì)人員為全體社區(qū)工作人員，各村村委會(huì)成員。會(huì)議內(nèi)容以各格員匯報(bào)上周工作及部署本周工作為主，對(duì)于各格員匯報(bào)中提出的重點(diǎn)事項(xiàng)和存在的問題，進(jìn)行集中討論，集思廣益，研究解決問題的具體措施，并整理好會(huì)議記錄。

（二）工作分工明確，定人定崗定責(zé)

1、為充分發(fā)揮社會(huì)管理一體化綜合服務(wù)平臺(tái)作用，我處明確專人負(fù)責(zé)平臺(tái)的登錄領(lǐng)取案件任務(wù)及維護(hù)管理，每天登陸平臺(tái)，認(rèn)真辦理派遣任務(wù)，將完成情況通過平臺(tái)向中心予以回復(fù)，目前，已通過平臺(tái)接收登記派遣的案件？ 起，并全部處理完成，上報(bào)結(jié)案。并根據(jù)格員的信息反饋，每個(gè)格的戶況信息也得以及時(shí)更新，實(shí)時(shí)維護(hù)。

2、各專（兼）職格員根據(jù)要求每天完成不少于？件人或事物的管理和服務(wù)，其中90%案件要求自行處理，目前，我社區(qū)各格員共完成 ？ 件事物管理，其中？ 件案件已自行處理，其他登記派遣案件正在陸續(xù)結(jié)案中。

3、我處嚴(yán)格執(zhí)行a+b+c崗工作制度，實(shí)行一崗多責(zé)，采取專職與兼職格員業(yè)務(wù)對(duì)接和輪班的方式，堅(jiān)持格日巡查，實(shí)現(xiàn)人到格中去，同時(shí)保證一站式大廳中的業(yè)務(wù)辦理不受影響。

（三）注重工作實(shí)效，服務(wù)社區(qū)民生

1、政策宣傳。我辦事處格員在日常的入戶的過程中，也將民生宣傳、計(jì)生政策、安全防范等各項(xiàng)政策宣傳帶入居民家中，發(fā)放宣傳材料千余份，讓惠民政策深入人心，提高群眾的知曉率、滿意率及支持率，拉近社區(qū)與居民的距離，有效構(gòu)建起民情信息的溝通和為民服務(wù)的連心橋。

2、計(jì)生服務(wù)。我社區(qū)格面積較大，人口密度高，計(jì)生工作也相對(duì)復(fù)雜，格員承擔(dān)了以往計(jì)生信息員的工作任務(wù)，以格為單位，統(tǒng)計(jì)計(jì)生各類數(shù)據(jù)，宣傳計(jì)生政策法規(guī)，核實(shí)轄區(qū)計(jì)生信息，全面加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)育齡婦女信息的把握。上半年，通過各格員的努力，完成了？名常住人口育齡婦女孕環(huán)檢服務(wù)，名流動(dòng)人口孕環(huán)檢服務(wù)，？戶單獨(dú)夫婦信息核實(shí)，為對(duì)夫婦送去了孕前檢查的優(yōu)生優(yōu)育政策，發(fā)現(xiàn)一例病殘

兒，并及時(shí)上報(bào)。同時(shí)在日常上戶核查中，時(shí)刻監(jiān)測(cè)孕情，梳理避孕節(jié)育措施，完善平臺(tái)信息，精細(xì)化的工作減少了漏報(bào)瞞報(bào)虛報(bào)等現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)了社區(qū)計(jì)生工作的開展。

3、綜治維穩(wěn) 由綜治辦統(tǒng)一配發(fā)給格員的智能手機(jī)，做到同步記錄，同步上傳，同步管理。格化的推行實(shí)現(xiàn)了人在中走、事在格中辦的管理模式，格員通過日巡查，片區(qū)內(nèi)哪

里有群眾需要，哪里有矛盾隱患，都能一目了然，第一時(shí)間捕捉，第一時(shí)間處置。社區(qū)自開展格化管理工作以來，上報(bào)綜治社情民意？余條，接待來信來訪？余條，調(diào)解鄰里矛盾糾紛？余次。

4、文明創(chuàng)建。形成長效機(jī)制，將文明創(chuàng)建工作落到實(shí)處，常抓不懈，多次幫助居民聯(lián)系環(huán)衛(wèi)部門清理和無主垃圾；幫助老舊小區(qū)疏通、清淤下水管道十多余次；社區(qū)積極主動(dòng)與業(yè)主聯(lián)系溝通，將盡快組織成立該小區(qū)的業(yè)主委員會(huì)，切實(shí)解決小區(qū)內(nèi)存在的各種問題。

半年來，在社區(qū)黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過社區(qū)全體人員的共同努力，順利完成了民政、衛(wèi)生、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障、婦聯(lián)、殘聯(lián)、武裝、工會(huì)、共青團(tuán)等各項(xiàng)工作任務(wù)，贏得了社區(qū)及各村居民充分信任和一致的好評(píng)，在社區(qū)群眾中樹立了良好的形象，使社區(qū)格逐漸成為了服務(wù)居民群眾的重要窗口、化解社會(huì)矛盾的前沿陣地。

三、存在的問題及建議

（一）社區(qū)格化工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。自格化管理推行以來，我處新增8名格員，但沒有相應(yīng)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)撥付，導(dǎo)致電腦等硬件設(shè)施欠缺，如遇突擊任務(wù)，會(huì)出現(xiàn)辦公電腦不夠，辦公場(chǎng)所不足的情況，對(duì)工作完成時(shí)效造成一定的影響。所以建議加大對(duì)社區(qū)格化管理的經(jīng)費(fèi)投入，完善硬件設(shè)施，為格化管理工作提供良好的外部條件。

（二）社會(huì)管理一體化綜合服務(wù)平臺(tái)不夠穩(wěn)定。作為格華管理日常工作的重要系統(tǒng)，電腦，手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)癱瘓及反應(yīng)速過慢的問題，給信息錄入、上報(bào)及查詢等工作帶來了一定的不便。建議加強(qiáng)平臺(tái)技術(shù)支持，及時(shí)解決影響平臺(tái)運(yùn)行的問題所在。

（三）社區(qū)格員考核標(biāo)準(zhǔn)不夠科學(xué)，不能獎(jiǎng)懲分明。目前對(duì)于格員績效考核標(biāo)準(zhǔn)，只有對(duì)于低于100分扣除相應(yīng)績效的規(guī)定，但無其他獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制體現(xiàn)，不利于格員工作積極性的提高。格化管理是一項(xiàng)全新的管理模式，其推廣、完善需要一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，不僅需要基層干部通過強(qiáng)化責(zé)任、狠抓落實(shí)，還要求上級(jí)部門能夠出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大人員的主觀能動(dòng)性，為推行格化管理提供必要的制度保障。

四、下一步工作思路

（一）求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)做好格化管理工作。實(shí)行格化社會(huì)管理工作是社區(qū)在新形勢(shì)下推出的新舉措，我處將進(jìn)一步

核實(shí)居民信息，做到實(shí)時(shí)更新，完善精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)基本群體、特殊群體、流動(dòng)群體三項(xiàng)詳實(shí)信息入庫工作，實(shí)現(xiàn)小事不出格、大事不出社區(qū)/村委的管理模式。

（二）創(chuàng)新工作思路，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的社會(huì)管理服務(wù)。我處將針對(duì)格自身特點(diǎn)開展特色化、差異化的社會(huì)服務(wù)管理，進(jìn)一步暢通社情民意渠道，豐富社區(qū)活動(dòng)，促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。

xx年6月25日

篇3：社區(qū)xx年上半年格化工作總結(jié)

**社區(qū)xx年上半年格化工作總結(jié)

為深入推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新工作，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)方式，健全服務(wù)絡(luò)，整合社區(qū)資源，強(qiáng)化服務(wù)功能，加強(qiáng)和改進(jìn)社會(huì)管理工作，根據(jù)市、區(qū)、街道推進(jìn)城市社區(qū)格化建設(shè)的工作要求，**街道**社區(qū)按照“一崗多責(zé)、一專多能”的運(yùn)行模式，建立起“以塊為主、條塊結(jié)合”的綜合崗位模式，以實(shí)現(xiàn)“責(zé)任格化、平臺(tái)信息化、管理精細(xì)化、服務(wù)人性化”為目標(biāo)開展工作，現(xiàn)將xx年**社區(qū)上半年格化工作總結(jié)如下：

一、社區(qū)格化建設(shè)情況

*社區(qū)，轄區(qū)范圍較廣，共包括***六個(gè)區(qū)域，占地面積平方公里。轄區(qū)總戶數(shù)1716 戶，其中常住人口2890人，流動(dòng)人口1820人。結(jié)合本社區(qū)具體情況、根據(jù)轄區(qū)居住人口狀況、社區(qū)管理工作的難易程度情況，以社區(qū)居委會(huì)為單位，社區(qū)居委會(huì)7名工作人員及三名外管人員為基數(shù)劃分為6個(gè)格單元，按照權(quán)責(zé)明確、任務(wù)均衡、全面覆蓋的原則，確定格范圍。根據(jù)社區(qū)實(shí)際按照每三百戶配備一名格管理人員，社區(qū)主任**擔(dān)任總格長，由社區(qū)黨總支書記**擔(dān)任副格長，全面組織管理格工作，格長下面設(shè)格管理人員，協(xié)助格長的具體工作。在*社區(qū)劃分的六個(gè)格內(nèi)，每個(gè)格配備“五員”，即格樓門長、格協(xié)管員、格管理員、片警、黨員志愿者，分別由小區(qū)樓院長或小區(qū)物業(yè)管理員、黨員志愿者、社區(qū)專職工作人員、社區(qū)民警、街道辦事處包社區(qū)人員擔(dān)任，其中格管理員

為格負(fù)責(zé)人，形成以格為基本管理單元的工作絡(luò)，構(gòu)建動(dòng)態(tài)的信息化科學(xué)管理平臺(tái)，將工作人員采集到的信息和排查出的矛盾隱患全部分格、分類上傳，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)不安定因素進(jìn)行精細(xì)化管理，從源頭上化解不穩(wěn)定因素。出現(xiàn)綜合協(xié)管員崗位臨時(shí)空缺時(shí)，由社區(qū)居委會(huì)安排其他協(xié)管員兼任。格管理員還要及時(shí)和居民代表、物業(yè)管理人員、派出所片、黨員志愿者及業(yè)主代表等及時(shí)溝通，共同管理好自己格內(nèi)的一切事項(xiàng)，形成以片帶面、以面帶塊、上下聯(lián)動(dòng)、資源共享、活動(dòng)共辦，全面掌握轄區(qū)實(shí)情、及時(shí)反映民情、迅速解決問題、有效化解矛盾的社區(qū)管理服務(wù)長效機(jī)制，使格化建設(shè)徹底發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

二、取得的成效 **轄區(qū)范圍較廣，地理環(huán)境復(fù)雜，特別是*平房區(qū)、緊鄰**菜市場(chǎng)，流動(dòng)人口多、居民成份復(fù)雜，導(dǎo)致一些地方治安問題突出，常常發(fā)生盜竊等治安案件，鄰里之間常因一些瑣事，矛盾不斷，增加了社區(qū)的安全隱患。格化管理以后，格協(xié)管員協(xié)助格管理員把能化解的鄰里矛盾及時(shí)化解在萌芽之中，把掌握的治安信息及時(shí)反饋給格長，最大程度地防止了鄰里矛盾的擴(kuò)大化，減少了群防、越級(jí)訪的發(fā)生，治安案件明顯減少。社區(qū)的各個(gè)格員不僅承擔(dān)著政策宣傳、信息收集的工作，還負(fù)責(zé)治安巡邏、矛盾調(diào)解、環(huán)境保護(hù)、幫扶困難群體等職責(zé)，確保了社區(qū)格內(nèi)的事務(wù)在第一時(shí)間內(nèi)得到解決，xx年上半年，社區(qū)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和化解各類矛盾50多起，社區(qū)格化解占100%，實(shí)現(xiàn)了“小事不出社區(qū)、大事不出街道、矛盾不上交”的目標(biāo)。社區(qū)實(shí)行格化管理之后，社區(qū)的一些退休黨員志愿者、社區(qū)居民參與社區(qū)管理的積極性被調(diào)動(dòng)起來了，壯大了社區(qū)服務(wù)力量，提高了服務(wù)效率。

總之，在這半年里，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ墓ぷ鞒煽?，但也有很多的不足，今后，我們將?yán)格按照上級(jí)的要求一如既往的做好各項(xiàng)工作，大力發(fā)展格化建設(shè)工作，完善工作機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)個(gè)安全、穩(wěn)定、和諧、宜居的格而努力。

篇4：怎樣當(dāng)好格經(jīng)理

怎樣當(dāng)好格經(jīng)理

長沙分公司麓谷分局西站區(qū)域營銷中心 李宣 隨著“農(nóng)村信息化，城市格化”工作的推進(jìn)，格經(jīng)理在支局、在分局、在縣市局，乃至在整個(gè)集團(tuán)公司的作用日益顯現(xiàn)。格經(jīng)理如何樣使自己綜合素質(zhì)迅速提高，成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人，這將長期成為一個(gè)焦點(diǎn)話題。我想，一名好的格經(jīng)理，應(yīng)該從以下四個(gè)方面做起：

一、心系三個(gè)“什么”，擁有積極進(jìn)取的心態(tài)

態(tài)度決定一切，一位員工擁有一個(gè)積極進(jìn)取的心態(tài)，特別是一位長期面對(duì)客戶，經(jīng)常與客戶打交道的格經(jīng)理擁有積極進(jìn)取的心態(tài)是尤為必要的。我們只有時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻反問自己，才能不斷進(jìn)步，不斷貼近客戶，滿足客戶的需求。

1、到這里為“什么”？我們今天應(yīng)聘了格經(jīng)理崗位，也隨之成為了一名職業(yè)經(jīng)理人。我們?yōu)槭裁匆x擇這個(gè)崗位，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)又是哪方面等等。

2、在這里干“什么”既然選擇了格經(jīng)理這個(gè)崗位，接下來就是怎么做的事。格的確存在很大的差異化，有些格新建樓盤比較多，有的專業(yè)市場(chǎng)為主，有的他競(jìng)爭(zhēng)十分激烈等?？傊?，我們堅(jiān)信，只有做才出效果。

3、走了以后留下“什么”最后就是做得怎么樣的問題。我在這個(gè)崗位上干了幾年、甚至十幾年以后，我給我的客戶，我的后來同事，我們的企業(yè)留下了什么呢？

到這里為“什么”？ 在這里干“什么” 走了以后留下“什么”這三個(gè)“什么”，既是我們工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，又是我們?nèi)松蔚闹匾M成部分，誰又不希望自己的人生更加璀璨奪目呢？

二、以格系統(tǒng)作指引，細(xì)分格單元

城市格化就好比農(nóng)村的“分田到戶”，你去種什么，如何樣打理，最后收成怎么樣，這三個(gè)方面都是我們時(shí)刻關(guān)注的，我們要徹底改變過去那種“靠天收”的觀念。

1、種瓜得瓜，種豆得豆，要多種。特別是這對(duì)于目前的一些轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，行業(yè)應(yīng)用，我們連自己都很陌生，客戶也只有一種朦朧的意向，我們不去“種”，又怎會(huì)有“收”呢？我看目前絕大多數(shù)格經(jīng)理都停留在辦公室打打電話，處理些寬帶續(xù)費(fèi)、欠費(fèi)催繳、各種派單等方面，偶爾為客戶送送發(fā)票，這些都是最基礎(chǔ)的必修課。真正的優(yōu)秀格經(jīng)理應(yīng)該是扎扎實(shí)實(shí)緊盯格，對(duì)格單元進(jìn)行分解，分析客戶需求，為客戶制訂需求方案，引導(dǎo)客戶正確消費(fèi)，提升電信品牌價(jià)值。

2、持之以恒，勤打理。面對(duì)自己的“責(zé)任田”收成，既是企業(yè)的收入源泉，也是自己的工資保障。我們需要做的細(xì)分格單元，梳理中小企業(yè)，挖掘潛在客戶市場(chǎng)。譬如說罷：一個(gè)做門業(yè)的老板，你說他周圍有多少相關(guān)產(chǎn)業(yè)？有提供板材的，有提供鎖具的，有提供膠質(zhì)的，有配送的，等等。小到一顆螺絲釘都可能有好幾家供應(yīng)商。我們只有挖掘這些市場(chǎng)，才能不斷擴(kuò)大客戶群。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，消除抱怨

經(jīng)理經(jīng)理，顧名思義就是經(jīng)過你去理順一些事情。我們作為一名格經(jīng)理，在工作和現(xiàn)實(shí)過程中，肯定會(huì)遇到資源、資費(fèi)、套餐政策等方面的問題。好多格經(jīng)理一碰到這些麻煩，除開抱怨之外還是抱怨。如何樣去理順這些事情，在這理順的過程中需要團(tuán)結(jié)協(xié)作?？蛻粢话阒还芴岢鲂枨螅覀円c客戶進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作；碰到資源線路方面的問題，我們要與社區(qū)經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作；碰到資費(fèi)套餐等方面問題，我們要與支撐管控臺(tái)席進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作一名好的格經(jīng)理，肯定是一位講團(tuán)結(jié)、重協(xié)作的經(jīng)理。

四、努力把自己打造成格中的一張名片

我清楚地記得，我在1999年任康普接配線車間主任時(shí)，倉庫管理員問我：“怎么樣才能使倉庫管理工作做得更好？”我當(dāng)時(shí)只說了一句：“你能讓不是管理倉庫的人員到庫房領(lǐng)得想要的東西到，你的工作就做好了?！蔽覀兘裉旒缲?fù)格經(jīng)理的使命，在你的格，每一位客戶，需要辦理通信方面的業(yè)務(wù)時(shí)，他如果第一個(gè)想到是中國電信，第二個(gè)想到的是你，那你的工作也就做好了。真正做到了客戶、中國電信和你充分融合，真正做到了家喻戶曉，你就代表了中國電信，你就成了格中的一張最權(quán)威的電信名片。

每一個(gè)格都有每一個(gè)格的特點(diǎn)，我們每天都在推銷自

己，而不是單純的推銷產(chǎn)品，我們要努力將自己塑造成企業(yè)的品牌形象。面對(duì)著“跨越藍(lán)圖”，面對(duì)著“天翼騰飛”，我只想忠心地問您一句——你準(zhǔn)備好嗎？

本報(bào)訊近日，中國電信江蘇省大豐分公司在全面完成一季度天翼發(fā)展任務(wù)的基礎(chǔ)上，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)推陳出新，全力推出三項(xiàng)舉措，力促二季度天翼的快速發(fā)展。

這三項(xiàng)舉措是：絡(luò)建設(shè)格化。c的絡(luò)建設(shè)情況直接影響到客戶感知度，影響到天翼的發(fā)展。為全面實(shí)現(xiàn)絡(luò)質(zhì)量的提升，快速打造天翼優(yōu)質(zhì)品牌，大豐分公司在一季度工程建設(shè)的基礎(chǔ)上，再掀c絡(luò)優(yōu)化活動(dòng)高潮。公司維護(hù)安裝部按照年初制定的工作目標(biāo)，參照當(dāng)前工程進(jìn)度，重新對(duì)絡(luò)優(yōu)化和基站建設(shè)進(jìn)行了格化定位。各建設(shè)單位梳理出階段性目標(biāo)，整理出當(dāng)前工作中的主要難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，制作成圖表格掛墻作戰(zhàn)，責(zé)任分片明確到人。公司成立工程

建設(shè)前期協(xié)調(diào)小組，聘請(qǐng)談判“專家”，專門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決基站施工中的各類賠償和手續(xù)問題，有效提高基站建設(shè)速度。成立絡(luò)質(zhì)量監(jiān)控小組，堅(jiān)持每天現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)、兩天書面上報(bào)的制度，及時(shí)通報(bào)工程進(jìn)展情況和絡(luò)質(zhì)量指標(biāo)，有效推動(dòng)絡(luò)優(yōu)化質(zhì)量的提升。

目標(biāo)市場(chǎng)格化。在總結(jié)一季度經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，該分公司進(jìn)一步細(xì)化天翼市場(chǎng)，對(duì)全市客戶進(jìn)行深度梳理，選定目標(biāo)市場(chǎng)，落實(shí)到人。公司規(guī)定前端各業(yè)務(wù)單位以周、旬、月為單位，列出清晰的發(fā)展計(jì)劃表，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行定位，責(zé)任落實(shí)到人。如，天翼團(tuán)購項(xiàng)目的洽談，各業(yè)務(wù)單位要明確目標(biāo)、進(jìn)度表、團(tuán)購關(guān)鍵對(duì)象、客戶經(jīng)理及牽頭負(fù)責(zé)人等內(nèi)容，并及時(shí)將營銷目標(biāo)、推進(jìn)時(shí)間表、執(zhí)行人員以表格方式細(xì)化后，報(bào)市場(chǎng)營銷部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)解決資源、人員等方面的問題。

宣傳渠道格化。為營造“天翼人人知、人人知天翼”的發(fā)展氛圍，公司著力提升渠道作用，實(shí)現(xiàn)渠道宣傳的格化管理。對(duì)政企客戶，以客戶經(jīng)理一對(duì)一上門為主，輔以公司其他部門的信息共享平臺(tái)，及時(shí)找到最大可能的目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提高天翼在政企客戶中的團(tuán)購成功率；對(duì)城區(qū)家庭客戶，通過社區(qū)經(jīng)理上門和10000號(hào)外呼相結(jié)合的方式，從廣度上加以宣傳造勢(shì)，全面鋪展天翼的知曉度；對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，公司安排專門人員掛鉤蹲點(diǎn)，深入農(nóng)村統(tǒng)包所，分片包干負(fù)責(zé)，采取上門宣傳和人員外呼，結(jié)合與村組干部“共贏”發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村市場(chǎng)營造出天翼家喻戶曉的發(fā)展環(huán)境。二季度，公司還將采取更加有力的措施，增強(qiáng)社會(huì)代辦渠道的宣傳作用和影響力。公司組織專門人員對(duì)社會(huì)代辦渠道加以業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支撐、政策扶持等方面，積極為社會(huì)代辦渠道創(chuàng)造良好的發(fā)展條件。

日前，中國電信江蘇連云港分公司創(chuàng)新營銷思路，推行格化營銷。

連云港分公司的格化營銷是以公眾客戶和小商客用戶為主體，以城區(qū)各路段圍成的區(qū)域?yàn)榛締挝?，將城區(qū)劃分成數(shù)十個(gè)格狀的單元，城區(qū)內(nèi)的所有公眾客戶和小商客用戶按照路段屬性歸屬到相應(yīng)的格中，通過對(duì)格內(nèi)的客戶精確化管理，構(gòu)建以目標(biāo)管理和客戶管理為核心的考核機(jī)制和以客戶為中心的營銷運(yùn)營體系。

該分公司推行格化營銷旨在實(shí)現(xiàn)“區(qū)域全覆蓋、客戶全觸及、市場(chǎng)全掌握”的目標(biāo)。為此，該公司對(duì)格的發(fā)展作出了詳細(xì)規(guī)劃：第一階段，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、客戶分布的集中度為原則，規(guī)劃出合理的格，在格內(nèi)推行格經(jīng)理制；第二階段，營銷工作轉(zhuǎn)入深度開發(fā)階段，著重指導(dǎo)格經(jīng)理制訂工作計(jì)劃，深挖重點(diǎn)客戶、難點(diǎn)客戶，特別是異客戶；第三階段為精細(xì)化開發(fā)階段，重點(diǎn)對(duì)電子檔案記錄的全部客戶進(jìn)行精細(xì)化歸類、分析，提煉出針對(duì)每類客戶群體的營銷指導(dǎo)方案，并將其在各格內(nèi)迅速復(fù)制，取得精確的市場(chǎng)開發(fā)效果，進(jìn)而達(dá)到“市場(chǎng)全掌握”的最終目標(biāo)。

(徐雪峰 人民郵電報(bào))

篇5：格員個(gè)人工作總結(jié)

1篇：xx年格員個(gè)人工作總結(jié)20xx年11月10日，我幸運(yùn)地來到車城西路社區(qū)，成為一名社區(qū)格管理員，將近1年的時(shí)間過去了，我隨著工作經(jīng)歷的積累，逐漸發(fā)現(xiàn)，我的身心已經(jīng)深系在公益崗位上。每天忙忙碌碌，卻十分有意義，職位雖小，但是能夠代表政府為許多基層群眾辦實(shí)事，做貢獻(xiàn)，便有些自豪感油然而生。通過半年多的工作，我獲益良多，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表和科學(xué)發(fā)展觀等重要思想為指導(dǎo)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，不斷更新自己的觀念，樹立以人為本的思想。在工作中以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。二認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理制度。

結(jié)合十堰市格管理中心“格進(jìn)社區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略所制定的整體工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)格員管理實(shí)施細(xì)則。

我們的職責(zé)：

1、格員按照“一個(gè)一格、綜合履職”的要求，主動(dòng)負(fù)責(zé)格內(nèi)人、房、物、事、情組織等基礎(chǔ)信息的采集、上報(bào)工作。根據(jù)市委、市政府和市綜合治委的統(tǒng)一部署，（法制宣傳活動(dòng)總結(jié)）協(xié)助做好綜合治理、城市管理、勞動(dòng)保障、民政服務(wù)、計(jì)劃生育、環(huán)境衛(wèi)生、食藥品安全等工作。

2、格員日常工作以“社區(qū)e通”為依托，在格內(nèi)有關(guān)單位的配合下，以“三實(shí)信息”為基礎(chǔ)，對(duì)格內(nèi)房屋、門牌、居住人、戶等基礎(chǔ)信息進(jìn)行采集上報(bào)。

3、普查。格員按照市、區(qū)格監(jiān)管中心統(tǒng)一安排，對(duì)格內(nèi)所有居民進(jìn)行入戶走訪，及時(shí)采集、上報(bào)人口基礎(chǔ)信息變動(dòng)情況。

4、日常巡查。格員在工作時(shí)間內(nèi)，每天必須在格內(nèi)開展兩次訊擦活動(dòng)，上午、下午各一次，每次巡查時(shí)間不少于小時(shí)。對(duì)格內(nèi)基礎(chǔ)信息的變動(dòng)情況，發(fā)生的各類社會(huì)矛盾、城市管理等問題進(jìn)行采集或核查上報(bào)

5、收集社情民意。格員在入戶走訪、日常巡查時(shí)，應(yīng)及時(shí)收集格內(nèi)居民，特別是特殊人群的公眾訴求和服務(wù)需求，并將結(jié)果及時(shí)反饋至社區(qū)和有關(guān)部門。

6、接收市、區(qū)格監(jiān)管中心指令，完成市、區(qū)綜合委的其他任務(wù)。 通過學(xué)習(xí)格員管理實(shí)施細(xì)則，我們更加明確了自己的工作職責(zé)和工作方向，更好的聽黨指揮服務(wù)于人民，更好的完成自己的工作。

三、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面我以正確、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，剛進(jìn)單位時(shí)面對(duì)居民提出的問題經(jīng)常手足無措，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，逐漸積累了工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極參加街道、社區(qū)組織的各種的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，也利用休息時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)，提升了自身素質(zhì)。

四、工作內(nèi)容

1、信息采集

我所在的格為車城西路社區(qū)第九格，負(fù)責(zé)的居民樓有東岳路86號(hào)、94號(hào)、97號(hào)、100號(hào)、101號(hào)、103號(hào)及友誼巷3號(hào)，共采集人口信息697戶共計(jì)20xx人。

2、綜合治理

我們?cè)诟駞^(qū)內(nèi)巡查，將發(fā)現(xiàn)的各種問題和居民反映的矛盾進(jìn)行化解并上報(bào)，并在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下進(jìn)行矛盾的化解工作。

3、民政服務(wù)

今年3月份我們協(xié)助民政專員開展轄區(qū)內(nèi)殘疾人員的登記工作，通過走訪和調(diào)查共登記格內(nèi)辦理二代殘疾證人員10人。

4、計(jì)劃生育

協(xié)助第3、5格員對(duì)他們的格內(nèi)的流動(dòng)人口進(jìn)行登記，對(duì)于18-49歲育齡婦女居住在我轄區(qū)內(nèi)的，進(jìn)行詢問和登記。

5、城市管理協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生專員進(jìn)行“創(chuàng)模范城市”衛(wèi)生檢查和復(fù)查工作。

心得體會(huì)

不斷的學(xué)習(xí)和積累，提高自己的工作能力，我相信，在未來的歲月中，我會(huì)伴隨著社區(qū)共同成長！

篇6：寬帶格經(jīng)理日常工作規(guī)范 目 錄

前言..2 第一章 公眾固寬帶格

經(jīng)

理

崗

位

職責(zé)..2 第二章 工作職責(zé)及規(guī)范......4

一、銷

售

管理....4 二、項(xiàng)目經(jīng)營管理.........6 三、渠

道

幫扶....7

四、宣

傳

促銷..10

五、客

戶

續(xù)費(fèi)..17

六、關(guān)

注

新

項(xiàng)目.18 1 / 21

前 言

為進(jìn)一步加強(qiáng)寬帶格經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，劃定工作目標(biāo)，提升工作效率，強(qiáng)化寬帶格經(jīng)理的日常行為規(guī)范管理，特制定本工作規(guī)范。本工作規(guī)范將作為寬帶格經(jīng)理日常行為指南，同時(shí)也作為新入職寬帶格經(jīng)理的崗前培訓(xùn)材料。

第一章 公眾固寬帶格經(jīng)理崗位職責(zé)

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第二章 工作職責(zé)及規(guī)范

寬帶格經(jīng)理日常工作包括銷售管理、項(xiàng)目經(jīng)營管理、渠道幫扶、宣傳促銷、客戶續(xù)費(fèi)、關(guān)注新項(xiàng)目等六個(gè)方面。所有工作都應(yīng)圍繞“項(xiàng)目經(jīng)營”這一目標(biāo)展開。

一、銷售管理

格經(jīng)理負(fù)責(zé)承接經(jīng)營單位五達(dá)至格內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃，根據(jù)任務(wù)計(jì)劃，進(jìn)一步細(xì)分至格各項(xiàng)目，具體如下：

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篇7：xx年格員年終總結(jié)

格員工作總結(jié)

從我轉(zhuǎn)崗成為社區(qū)格管理員以來，已經(jīng)一年 時(shí)間

了，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，自已的工作能力和業(yè) 務(wù)水平得到了鍛煉和提高。社區(qū)工作事無巨細(xì)，緊張而繁瑣，做的都是最基層的群眾工作。格管理員崗位雖小但我們的 工作體現(xiàn)了政府關(guān)心群眾，服務(wù)群眾為群眾辦實(shí)事的宗旨，當(dāng)自己的工作得到群眾的肯定時(shí)，一種自豪油然而升。幾年的社區(qū)工作使我受益匪淺，現(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

一、信息采集。通過上門登記、入戶核查、日常巡查，掌握所管轄區(qū)內(nèi)的基本情況。我是龍橋社區(qū) 3 號(hào)格員，管轄范圍為站南路大部，共有居民樓 20棟，居民住戶 200余 戶，居 民人數(shù) 500人左右，單位5個(gè)，汽車中心站一個(gè)。通過上門入戶我對(duì)轄區(qū)的情況有了個(gè)基本了解，使居民對(duì)我們社區(qū)格員也有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，方便以后我們更好的在群眾中開展工作。

二、綜合治理和城市管理。及時(shí)解決群眾反應(yīng)的矛盾，排查化解群眾糾紛。我所在格位于城鄉(xiāng)接合部靠近火車站汽車站且屬于雜居小區(qū)，治安環(huán)境差，城市管理問題突出，經(jīng)常有居民找社區(qū)化解矛盾。鄧家灣小區(qū)屬于老舊小區(qū)下水道經(jīng)常堵塞，居民反應(yīng)給我后，我和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次找相關(guān)部

門協(xié)調(diào)，并將此事上報(bào)到矛盾化解平臺(tái)，得到的街道和城 管部門的支持最終為居民維修了下水管道。由于工作中提前介入一年來格內(nèi)矛盾糾紛等社會(huì)矛盾不到10起。

三、勞動(dòng)保障。為下崗失業(yè)人員辦理就失業(yè)證，組織就 業(yè)困難人群參加職業(yè)技能培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)招聘。

四、民政服務(wù)。給年滿 60 歲的老年人辦理老年證，對(duì)家庭收入發(fā)生變化的低保戶，進(jìn)行上門核查及時(shí)上報(bào)，并對(duì)老年人對(duì)社會(huì)養(yǎng)老進(jìn)行問卷調(diào)查，了解老年人對(duì)養(yǎng)老服務(wù)的需求。

五、一年的主要工作。

1、一年來協(xié)助派出所進(jìn)行‘一標(biāo)三實(shí)’工作，共采集標(biāo)準(zhǔn)地址xx余條，實(shí)有人口23000余人，單位1200家，房屋15000余套。

2、改造老舊小區(qū)路面1300平米，疏通下水道1850米。

篇8：格經(jīng)理營銷經(jīng)驗(yàn)介紹

格經(jīng)理營銷經(jīng)驗(yàn)介紹

***于今年2月份由后臺(tái)支撐人員轉(zhuǎn)崗為格經(jīng)理，經(jīng)過近兩個(gè)多月的鍛煉，不但適應(yīng)了崗位職責(zé)要求，更是摸索出了自身工作經(jīng)驗(yàn)，在光改預(yù)約、寬帶續(xù)費(fèi)、欠費(fèi)收繳、客戶挽留等方面取得了較好的工作業(yè)績。她的做法是：

一、按照光改預(yù)約規(guī)定動(dòng)作，將各項(xiàng)工作做細(xì)

1、利用村委會(huì)喇叭進(jìn)行廣播，在村里明顯地方掛宣傳條幅，張貼宣傳海報(bào)并留下聯(lián)系電話。

２、入戶時(shí)態(tài)度親切，拉近與客戶的關(guān)系，向客戶宣傳改光纖的好處及聯(lián)通電視的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于客戶提出的問題，能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，不能當(dāng)場(chǎng)解決的記錄下來，查清后回復(fù)用戶。

3、對(duì)家中無人的用戶張貼光改預(yù)約通知單并留下聯(lián)系電話。

4、隨工程隊(duì)一起放線的同時(shí)，對(duì)觀望、考慮的用戶再次預(yù)約。

5、光改預(yù)約過程中，對(duì)于包月客戶引導(dǎo)其辦理包年資費(fèi)，向客戶介紹資費(fèi)時(shí)由高至低，因人而異，靈活推介，從寬帶免費(fèi)或并價(jià)入手，引導(dǎo)辦理智慧沃家108、4g融合業(yè)務(wù)，盡可能的多推介業(yè)務(wù)。

6、在有異進(jìn)入的村莊，進(jìn)行自我宣傳和反宣傳，以聯(lián)通產(chǎn)品的亮點(diǎn)和竟?fàn)帉?duì)手的劣勢(shì)，去比較、分析，贏得客戶的認(rèn)可；通過與友商比速、比服務(wù)，顯出聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在村內(nèi)找出幾個(gè)異不好用的實(shí)例，進(jìn)行反宣傳，更突顯出聯(lián)通寬帶的優(yōu)勢(shì)。

二、切實(shí)走訪客戶，做好寬帶續(xù)費(fèi)工作

1、首先利用電話通知寬帶即將到期的用戶；

2、上門粘貼寬帶續(xù)費(fèi)通知單；

3、月底對(duì)于沒有辦理寬帶續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行上門收??；

4、對(duì)于一直聯(lián)系不上、家中又無人的用戶，采取去本村打聽其聯(lián)系電話或其家屬的聯(lián)系方式，通過其它途徑聯(lián)系到用戶。例如：八戶莊用戶趙穎利是在3月30日晚上8：00多聯(lián)系到的，接通電話時(shí)向其說明情況，并介紹了現(xiàn)行優(yōu)惠資費(fèi)；用戶表示認(rèn)可，由于他出車暫時(shí)無法回來，家中平時(shí)又沒人，用戶說把寬帶費(fèi)打到我的銀行賬號(hào)上，讓我為其辦理寬帶續(xù)費(fèi)手費(fèi)。第二天上午用戶就把寬帶費(fèi)打入賬號(hào)。通過這件事情表明，只要服務(wù)態(tài)度好，為用戶著想，用戶肯定會(huì)信任并認(rèn)可我們。

三、對(duì)于公司下發(fā)的欠費(fèi)用戶，及時(shí)進(jìn)行電話催繳和上門張貼欠費(fèi)催繳通知單。

四、月底拆機(jī)高峰期時(shí)，在營業(yè)廳對(duì)拆機(jī)用戶進(jìn)行挽留；對(duì)挽留不成功的用戶，詳細(xì)登記其拆機(jī)原因和去向，并留下聯(lián)系電話，選擇適當(dāng)時(shí)間再次向用戶宣傳聯(lián)通業(yè)務(wù)及優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取回請(qǐng)用戶。

篇9：格員 工作總結(jié)

工作總結(jié)

xx年7月，經(jīng)過選撥及培訓(xùn)我正式走上了社區(qū)格員的工作崗位。轉(zhuǎn)眼間來到幸福社區(qū)工作已近半年的時(shí)間了，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，自己在各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高。通過半年多的工作，我獲益良多，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、信息采集。

通過上門登記、入戶核查、日常巡查，掌握所管轄區(qū)基本情況。上門入戶使我對(duì)轄區(qū)情況有了基本了解，使居民對(duì)社區(qū)格員也有初步認(rèn)識(shí)。二、三、綜合治理和城市管理： 參與城市違建拆除及環(huán)境衛(wèi)生整治。矛盾糾紛勸調(diào)：

及時(shí)解決群眾反映的矛盾，排查化解群眾糾紛。

四、民政服務(wù)：

為居民代辦各種證件，代開證明。開展空巢老人調(diào)查摸底，對(duì)轄區(qū)老年人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

作為格員工作是比較辛苦的，日常工作比較單調(diào)，有時(shí)還會(huì)被誤解，但是，我們要一步一個(gè)腳印，使居民相信、信任，將每一步都踏穩(wěn)、踏實(shí)，這樣才

能為自己將來的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中要做到為人民辦實(shí)事，踏踏實(shí)實(shí)做好第一件事，并且要樹立干一行、愛一行、樂意吃苦、樂意為人、無私奉獻(xiàn)精神，始終不能忘記做好本職工作，從小事入手，從小事做起，樹好自身形象，增強(qiáng)自身責(zé)任，為社區(qū)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

幸福社區(qū)十五格 鄧 維 xx-1-14

篇10：

述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！按照公司的要求，現(xiàn)將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：

充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的xx年已然過去，我作為某某區(qū)副職，主要協(xié)助部門正職主抓經(jīng)營發(fā)展工作，11年在市公司的正確指導(dǎo)下，在部門經(jīng)理親自帶領(lǐng)下，我能夠從自己的本職工作出發(fā)，謙虛謹(jǐn)慎，當(dāng)好正職的參謀和助手。同時(shí)勤勤懇懇，埋頭苦干，遇事多請(qǐng)示，工作勤匯報(bào)。一年來，我切實(shí)履行崗位職責(zé)。而一年來最大的收獲就是我終于成為一個(gè)光榮的中共黨員。

一年來，在某某區(qū)全體員工的不懈努力下，堅(jiān)持以營銷模式轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，加快3g智能手機(jī)有效發(fā)展，樹立流量經(jīng)

營理念，提升存量市場(chǎng)用戶價(jià)值，提高渠道銷售能力，重點(diǎn)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),經(jīng)營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。截至11月份，某某區(qū)新發(fā)展用戶****戶；其中：移動(dòng)用戶****戶；寬帶用戶****戶；累計(jì)完成收入****萬；其中移動(dòng)完成****萬；固完成****萬；實(shí)際進(jìn)度完成****%；全年收入力求完成****以上。

下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：

一、移動(dòng)市場(chǎng)

按照公司總體活動(dòng)方案與部署1-12月份某某區(qū)營銷中心較好地落實(shí)開展了握手行動(dòng)、迎春行動(dòng)、北極星活動(dòng)、大干50天活動(dòng)、百日會(huì)戰(zhàn)、c計(jì)劃、龍計(jì)劃等，二季度某某區(qū)在河濱公園開展了長達(dá)數(shù)

月之久的“天翼3g體驗(yàn)活動(dòng)”，我們又在五一、十一期間抓住有利時(shí)機(jī)開展豐富多彩的宣傳促銷活動(dòng)，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯(lián)歡活動(dòng)，借機(jī)對(duì)老人機(jī)進(jìn)行推廣，校園迎新之際某某區(qū)銷售智能手機(jī)****余戶，一年來多項(xiàng)營銷活動(dòng)，為某某區(qū)全年的收入增長起到了顯著作用。

二、家庭寬帶市場(chǎng)

某某區(qū)加強(qiáng)“寬帶中國 光城市”主題宣傳，提升電信光速寬帶品牌形象。在某某區(qū)主流媒體開展了“寬帶中國 光城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會(huì)及新小區(qū)開點(diǎn)期間，配合宣傳車在小區(qū)、休閑廣場(chǎng)等地開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。根據(jù)“紅、藍(lán)、白”分類對(duì)寬帶小區(qū)進(jìn)行管理，向發(fā)部門提出合理化改造建議，逐步擴(kuò)大高價(jià)值小區(qū)的占有率和滲透率。10月份某某區(qū)“資源清查小組”已將全市小區(qū)進(jìn)行清查，同時(shí)開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機(jī)難問題，11月份某某區(qū)寬帶發(fā)展量首次突破****戶。

三、無線寬帶市場(chǎng)

通過專人包保市內(nèi)各大it賣場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳包年卡、易通卡包月優(yōu)惠政策等，吸引用戶。11年將各大it賣場(chǎng)宣傳版面、授權(quán)牌等物料進(jìn)行更新更換，全面打造天翼3g無線寬帶高速上宣傳內(nèi)容。主推產(chǎn)品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月****張。現(xiàn)it賣場(chǎng)90%以上銷售電信公司產(chǎn)品。

四、集團(tuán)單位市場(chǎng)

某某區(qū)組織有實(shí)力代理商及員工開展政企大單，11年共發(fā)展某集團(tuán)，某公司集團(tuán)，某集團(tuán)、某集團(tuán)、某集團(tuán)等，合計(jì)發(fā)展****余戶，主要采取0元租誠信租機(jī)政策，集團(tuán)單位蓋章?lián)?，代理商?dān)保，產(chǎn)生欠費(fèi)追繳不回來的在代理商代辦費(fèi)或押金中扣回，員工發(fā)展的政企大單由部門經(jīng)理和員工雙重?fù)?dān)保產(chǎn)生欠費(fèi)追繳不回來的在擔(dān)保人工資扣回，實(shí)現(xiàn)經(jīng)

營零風(fēng)險(xiǎn)。

工作中存在的問題

回顧自己一年來的工作，自己深刻體會(huì)到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益于同事們的共同努力，得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時(shí)，自己也清醒的認(rèn)識(shí)到個(gè)人工作中還存在一些不足，主要體現(xiàn)在：理論與實(shí)際行動(dòng)相互結(jié)合不夠密切，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，工作中創(chuàng)新思想不夠，經(jīng)營發(fā)展中的亮點(diǎn)還不突出等等。在以后的工作中，我將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)做好各項(xiàng)工作，當(dāng)好正職的參謀和助手，使12年各項(xiàng)工作有一個(gè)新的突破。

xx年工作思路

1、加強(qiáng)“寬帶中國 光城市”戰(zhàn)略宣傳，做好新建樓宇洽談“住地”建設(shè)工作，加快老小區(qū)改造進(jìn)度，提升ftth光到戶的宣傳力度，落實(shí)好格經(jīng)理積分制度，讓格經(jīng)理充分理解方案的獎(jiǎng)罰細(xì)則，促進(jìn)格經(jīng)理對(duì)客戶維系的重視程度，扭轉(zhuǎn)寬帶用戶離較高的現(xiàn)象，優(yōu)化寬帶套餐加大力度發(fā)展融合業(yè)務(wù)，合理實(shí)施新開點(diǎn)小區(qū)的競(jìng)拍工作，確保月均發(fā)展量保持在****戶以上，離指標(biāo)控制在%范圍內(nèi)。

2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈，引導(dǎo)代理商自主定貨，結(jié)合公司給予的采購激勵(lì)措施, 鼓勵(lì)代理商提貨, 幫助代理商制定合理的資費(fèi)政策組合銷售，推進(jìn)合約計(jì)劃有效發(fā)展，強(qiáng)化代理商良性經(jīng)營意識(shí)。繼續(xù)做好體驗(yàn)營銷、流量經(jīng)營戰(zhàn)略方向。利用三星w999年末上市契機(jī)，做好、好細(xì)預(yù)熱工作，力爭(zhēng)在創(chuàng)明星機(jī)銷售的一個(gè)新的高峰，為拉動(dòng)xx年全年收入奠定基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)維系工作，某某區(qū)歷年來都是大發(fā)展、大流失現(xiàn)象，xx年要嚴(yán)格控制發(fā)展質(zhì)量，繼續(xù)深化推行“誰發(fā)展、誰維系”的工作思路，加大新入用戶數(shù)據(jù)真實(shí)性的考核，便于日后維系工作。保持與客服維系人員交流，讓大家及時(shí)掌握公司最新資費(fèi)政策，針對(duì)一些高端用戶積極推薦優(yōu)惠禮包套餐，增強(qiáng)用戶使用粘性，體現(xiàn)電信公司人性化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

4、加大開發(fā)集團(tuán)單位，利用關(guān)系營銷及公司新開號(hào)源時(shí)機(jī)，通過吉祥號(hào)碼帶動(dòng)企業(yè)大單收入，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模增長，逐步滲透行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，通過行業(yè)應(yīng)用達(dá)到與企業(yè)長期合作目的。

5、加強(qiáng)組合優(yōu)惠禮包營銷意識(shí)，培養(yǎng)用戶對(duì)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用習(xí)慣，從單卡到禮包，要做到100%優(yōu)化組合打包銷售，新用戶激活時(shí)要產(chǎn)生流量及號(hào)百收入，定期組織員工內(nèi)部業(yè)務(wù)比拼，促進(jìn)增值收入穩(wěn)步增長。

總之，在新的一年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更加艱巨的經(jīng)營任務(wù)，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與部門全體員工共同奮斗，開拓進(jìn)取，克服困難，為完成12年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗。

電信網(wǎng)格經(jīng)理工作思路 電信網(wǎng)格經(jīng)理日常工作篇二

崗位說明書系列

編號(hào)：fs-zd-04017

電信行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)

telecom industry manager position duties

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

電信行業(yè)銷售經(jīng)理北京中科同向信息技術(shù)有限公司北京中科同向信息技術(shù)有限公司，中科同向，北京中科同向，中科同向崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)電信行業(yè)的拓展與管理;開展行業(yè)客戶拓展、簽約和日常管理維護(hù)工作。

2、負(fù)責(zé)電信行業(yè)客戶關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的集成與包裝;

3、維護(hù)電信行業(yè)客戶關(guān)系;

4、在負(fù)責(zé)的客戶范圍內(nèi)完成年度銷售目標(biāo)。

任職要求:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，熟悉存儲(chǔ)備份容災(zāi)產(chǎn)品知識(shí);

2、3年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有電信行業(yè)及大客戶銷

第1頁 / 共2頁 崗位說明書系列

編號(hào)：fs-zd-04017

售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

請(qǐng)輸入您的公司名字

fonshion design co., ltd

第2頁 / 共2頁

電信網(wǎng)格經(jīng)理工作思路 電信網(wǎng)格經(jīng)理日常工作篇三

電信區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇1：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分：

一、職位名稱：區(qū)域經(jīng)理

二、工作關(guān)系：

1、向上關(guān)系：直屬公司銷售部經(jīng)理，對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。接受企劃部監(jiān)督。

2、平行關(guān)系：與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系； 3、向下關(guān)系：統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。

三、

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；

2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則； 4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作；

5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化 分配；

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策；

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

四、直接責(zé)任： 1、接受顧客吃請(qǐng)： 2、完不成銷售任務(wù)：

3、各種計(jì)劃目標(biāo)沒有如期完成； 4、市場(chǎng)調(diào)查失真； 5、泄露公司機(jī)密；

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、下屬與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵；

2、下屬人員素質(zhì)較低，情緒低下； 3、售后服務(wù)不力，造成顧客投訴； 4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象； 5、工作計(jì)劃未能如期完成。

六、職權(quán)范圍：

1、對(duì)下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議； 2、對(duì)銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán)； 3、對(duì)銷售渠道有決定權(quán)；

4、對(duì)不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán)； 5、對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有建議權(quán)；

6、對(duì)公司的營銷工作有指揮權(quán)；

7、對(duì)下司有指揮權(quán)、批評(píng)權(quán)、人事任免建議權(quán)； 8、對(duì)銷售獎(jiǎng)金有分配權(quán)； 9、本職規(guī)定的其它權(quán) ? 廣場(chǎng)

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區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)~

一 區(qū)域經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱um(unit manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展 和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。

二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。2組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍； 2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力； 4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。一、渠道開發(fā)方面

1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo) 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

二、市場(chǎng)、招商方面 4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施

7、提供區(qū)域市場(chǎng)營銷參考策略

三、具體業(yè)務(wù)方面

8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析

13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng)

17、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議

18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

【篇2：電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競(jìng)選演講稿】

電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競(jìng)選演講稿：

寫作方向：

1、對(duì)崗位的理解,眾所周知,電信業(yè)一直被認(rèn)為是關(guān)系國計(jì)民生的要害領(lǐng)域，隨著電信運(yùn)營商多年的發(fā)展，企業(yè)不僅關(guān)注收入、利潤等直接經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，也開始關(guān)注企業(yè)為社會(huì)發(fā)展作出的其他貢獻(xiàn)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任成了電信業(yè)的下一大關(guān)注點(diǎn)。

信息技術(shù)的高滲透性、高帶動(dòng)性、高倍增性和高創(chuàng)新性特征，本身就決定信息技術(shù)的應(yīng)用過程本身就是與傳統(tǒng)技術(shù)融合的過程，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的過程，信息化發(fā)展的過程也就是與工業(yè)化融合的過程，只有融合才有創(chuàng)造力。融合發(fā)展是工業(yè)化的生命力所在，也是信息化的本質(zhì)要求。然而，信息化并不是獨(dú)立存在的，而其作用表現(xiàn)在為各行業(yè)的服務(wù)之中，并與各行業(yè)融合發(fā)展，信息化是“信增器”和“催化劑”，只有走融合發(fā)展道路，信息化才能長之存在，并發(fā)揮出強(qiáng)大的生命力。2、如競(jìng)聘成功

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。

一、率先垂范?！按蹇创?，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實(shí)，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

二、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三、自我激勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。四、尊重員工的人格。具體做好三個(gè)方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會(huì)因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心。對(duì)完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合、對(duì)象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。三是堅(jiān)持正確的用人原則。堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實(shí)績、為民說話的干部。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí)，針對(duì)自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學(xué)、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí)，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動(dòng)向，提高自己專業(yè)知識(shí)水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解，主要包括稅收、財(cái)政、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí)，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。

3、怎樣開展工作?

隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨(dú)秀”變成了與多家運(yùn)營商共同搶占市場(chǎng)，隨著我國加入 wto 進(jìn)程的加快，還將面臨 “ 與狼共舞 ” 的局面。要應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電信市場(chǎng)經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場(chǎng)的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

首先，要重視市場(chǎng)經(jīng)營分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領(lǐng)導(dǎo)和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代，不注重市場(chǎng)的地位，更沒有市場(chǎng)分析的思想，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們必須把市場(chǎng)經(jīng)營分析作為一項(xiàng)重要的工作，大力開展。

其次，要切實(shí)以市場(chǎng)為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場(chǎng)營銷的隊(duì)伍。要有專業(yè)的市場(chǎng)營銷分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。在我們中國電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天，要抓住這樣一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，建立像“市場(chǎng)經(jīng)營分析室”這樣的專門機(jī)構(gòu)，招聘從事經(jīng)營分析的專業(yè)人員，運(yùn)用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究、預(yù)測(cè)、營銷策劃等。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷分析的專業(yè)化。

我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過這樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專業(yè)人才。

最后，要搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，以獲得市場(chǎng)經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒有真正具備實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)由于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在大中城市出

現(xiàn)，如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們?cè)谀抢锏慕?jīng)營情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。

總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場(chǎng)調(diào)查分析和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。同時(shí)，要注意市場(chǎng)經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時(shí)代步伐，不斷提高經(jīng)營分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和可行性，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮作用。

在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是：如果我在競(jìng)爭(zhēng)中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。我深信，在 21 世紀(jì)的第一個(gè)春天里，通過這樣科學(xué)和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優(yōu)秀的青年，真正得才兼?zhèn)涞哪贻p人。

【篇3：電信公司區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講材料(1)】

電信公司區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講材料

一，搞好裝、移、修工作，避免用戶投訴。維護(hù)經(jīng)理，顧名思義就是搞維護(hù)，在日常工作中，務(wù)必做好每天維護(hù)工作，對(duì)當(dāng)天下發(fā)的各種故障及時(shí)處理，區(qū)分主次，對(duì)未能按時(shí)修復(fù)的故障，一定要與用戶溝通好，擇時(shí)處理，避免用戶不必要的投訴。如有特殊問題，及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反饋，研究解決方法。對(duì)裝移工作，在用戶辦理業(yè)務(wù)后，及時(shí)聯(lián)系用戶，預(yù)約裝移時(shí)間，按時(shí)完成工作，對(duì)用戶提供力所能及的幫助，樹立公司良好的裝、移、修形象。

二，加強(qiáng)宣傳力度，做好營銷工作，及時(shí)讓用戶了解公司最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。維護(hù)經(jīng)理比任何其他人接觸用戶的機(jī)會(huì)都要多得多，要善于利用這個(gè)良好機(jī)會(huì)，及時(shí)向他們傳達(dá)公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，對(duì)上級(jí)下發(fā)的營銷派單，及時(shí)通知用戶，對(duì)欠費(fèi)派單上的用戶，在催繳同時(shí)宣傳業(yè)務(wù)，收集潛在用戶資料，在日常工作中，資料隨時(shí)帶上，趁著上門安裝、維護(hù)，同時(shí)對(duì)用戶講解最新業(yè)務(wù)，了解用戶需求，并擴(kuò)展到其左鄰右舍，借助他們，讓其他潛在用戶及時(shí)了解到當(dāng)前業(yè)務(wù)情況，對(duì)有意向用戶做好記錄，日后在次營銷，擴(kuò)大發(fā)展量。發(fā)揚(yáng)公司營銷精神。

三，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，虛心討教，取長補(bǔ)短，提高工作質(zhì)量。

在日常工作中，要及時(shí)

總結(jié)

上級(jí)部門要求配合的工作，務(wù)必配合到位，聽取工作指導(dǎo)，全力協(xié)助支局領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要妥當(dāng)完成，古人說：不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。我將以這句話自勉。如果公司需要我在原崗位繼續(xù)工作，我會(huì)服從分配，將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，在自己的崗位上，用信仰詮釋追求的快樂，用責(zé)任演譯拼搏的人生。

電信網(wǎng)格經(jīng)理工作思路 電信網(wǎng)格經(jīng)理日常工作篇四

網(wǎng)格經(jīng)理崗位職責(zé)

? 信息收集

負(fù)責(zé)商鋪及友商市場(chǎng)信息收集、分析、上報(bào)工作。? 進(jìn)駐營銷

對(duì)所轄網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的聚類商戶開展整體營銷； 對(duì)所轄網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的社區(qū)（小區(qū)）開展駐點(diǎn)營銷。? 關(guān)系維護(hù)

維護(hù)好商戶的客情關(guān)系按要求對(duì)聚類商戶進(jìn)行日常拜訪；

收集商鋪客戶對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的意見和建議，并進(jìn)行反饋、處理。

通過日常拜訪加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的宣傳。? 基礎(chǔ)管理

建立完善的客戶信息臺(tái)賬，并適時(shí)更新； 將收集的店鋪集團(tuán)號(hào)碼及其他資料錄入恩施網(wǎng)格化中小集團(tuán)拓展平臺(tái)；

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)備的管理、維護(hù)。有效的利用配備的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)解答用戶咨詢和辦理業(yè)務(wù)。不得用于私人事項(xiàng)，不得轉(zhuǎn)借給他人使用。

按時(shí)上報(bào)商戶信息收集表、業(yè)務(wù)發(fā)展日?qǐng)?bào)等要求上報(bào)和各類報(bào)表

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