心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)、工作或者生活中對所經(jīng)歷的事情進(jìn)行思考與總結(jié)。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重邏輯和條理性，將觀點(diǎn)有機(jī)地展開和連接，使文章更連貫、明晰。讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，以促進(jìn)自己的寫作提高吧。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇一
4月15日到4月19日，我有幸去寶雞高新第一小學(xué)參加了為期一周的影子教師研修學(xué)習(xí)。通過這次學(xué)習(xí)，我覺得受益匪淺，收獲很多，更新了理念，開闊了視野。在高新一小，我們3名影子老師受到了學(xué)校的熱情款待。本著“積極參與、主動(dòng)融入、虛心學(xué)習(xí)、注重溝通”的跟崗學(xué)習(xí)原則，我們認(rèn)真觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真反思，每天堅(jiān)持寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)?，F(xiàn)將這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)如下：
一、高度團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子。
這幾天的學(xué)習(xí)中，每天都可以看到郭校長的身影，早到晚回，隨時(shí)聽課，隨時(shí)參加教研會(huì)，面容和藹，意見中肯且不拖泥帶水。學(xué)校日常事務(wù)有條不紊，領(lǐng)導(dǎo)班子和諧共謀發(fā)展。
二、知識(shí)淵博的教師隊(duì)伍。
我的指導(dǎo)老師張文英老師為使我學(xué)有所得，她精心擬定了影子學(xué)習(xí)計(jì)劃，在這短短的5天里給我安排了許多的學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，讓我在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷超越自我，不斷進(jìn)步提高。跟崗學(xué)習(xí)期間，理論的學(xué)習(xí)只是一個(gè)方面，我們更多的是教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。課堂是教育學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生的主陣地，教師更應(yīng)該在傳授知識(shí)的同時(shí)，注重提高學(xué)生素養(yǎng)。讓我記憶猶新的是教導(dǎo)主任趙麗君老師的一節(jié)思品與社會(huì)課，這節(jié)課充分顯示出了趙老師淵博的知識(shí)，多樣化的教學(xué)方式，扎實(shí)的教學(xué)基本功，不愧是省級教育能手。
三、多才多藝的一小學(xué)子。
我們這一周參加的活動(dòng)比較多，禮拜一下午看了一場電影(跑出一片藍(lán)天)，聽了一段廣播(爭當(dāng)小舵手)，禮拜二下午參加了四年級的好書推薦會(huì)以及一至三年級的體育達(dá)人秀，禮拜三下午參加的是六年級的讀書演講賽以及四至六年級的體育達(dá)人秀節(jié)目，禮拜四早上體育運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式下午及禮拜五是運(yùn)動(dòng)會(huì)。我感覺學(xué)生排練活動(dòng)沒有占據(jù)太多時(shí)間，均是先一天布置任務(wù)第二天就實(shí)施，但學(xué)生自己組織很好，不需要老師操太多的心。
四、潤澤心田的校園文化。
作為教育工作者，我們都知道要把學(xué)生培養(yǎng)成為四有新人，這是教育的終極目標(biāo)。但是我們也遺憾地看到現(xiàn)實(shí)離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)，學(xué)生的行為習(xí)慣中總有一些不和諧的音符，可是高新一小卻看到了令我心靈震撼的學(xué)生行為習(xí)慣。周一是學(xué)校升旗的日子，護(hù)旗隊(duì)，鼓號隊(duì)莊嚴(yán)壯觀。(本文出自范文先.生網(wǎng))學(xué)生一個(gè)個(gè)嚴(yán)肅整齊行禮，連一年級的新同學(xué)也是。是什么讓這些懵懂的兒童在國歌響起時(shí)舉起小手?是說教嗎?也許。但我更相信是教師的榜樣在引領(lǐng)著學(xué)生。我注意到，在高新一小周一早上升國旗的時(shí)候，在郭校長的帶領(lǐng)下所有的教師都朝著國旗行注目禮，在整個(gè)升旗過程中，沒有一個(gè)學(xué)生在動(dòng)，沒有一個(gè)教師自由交談。在學(xué)生眼里，教師就是表率，教師的一言一行無不潛移默化地影響著學(xué)生。志向高遠(yuǎn)的教師帶出志向遠(yuǎn)大的學(xué)生，知識(shí)淵博的教師帶出博學(xué)多才的學(xué)生，嚴(yán)于律己的教師帶出遵紀(jì)守法的學(xué)生，宅心仁厚的教師帶出充滿愛心的學(xué)生，這就是教師的人格魅力。
五、負(fù)責(zé)重視的義工家長。
再搞每一次大型活動(dòng)時(shí)都能看到一些陌生身影在校園活動(dòng)，我有些納悶，怎么會(huì)有閑雜人?后來一問才知道是家長義工，他們義務(wù)來幫助學(xué)校搞后勤服務(wù)，不但是這些，他們還很關(guān)心子女的學(xué)習(xí)每天都會(huì)詢問科任教師學(xué)生的在校情況及作業(yè)完成情況，和咱們的家長一比，簡直是天上地下。
本次影子研修學(xué)習(xí)讓我深深的感受到：作為教師，一定要具有扎實(shí)的技術(shù)技能和深厚的文化底蘊(yùn)、同時(shí)要具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能在教學(xué)中獲得成功!今后，我要努力提高自身的素質(zhì)，不斷的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)新知，不滿足于墨守成規(guī)，提高教育教學(xué)水平，相信成功是屬于我們的!總之，這次學(xué)習(xí)我每天都學(xué)有所得，真的是滿載而歸了。感謝酒小和高一小給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師--張文英老師。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇二
一個(gè)月緊張的“影子教師”實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，通過這次學(xué)習(xí)，我覺得受益匪淺，收獲很多，更新了理念，開闊了視野，“在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中體會(huì)”，這是我培訓(xùn)學(xué)習(xí)以來的最大的體會(huì)和感悟。在影子實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我們聽到了更多的真實(shí)的常態(tài)課，它既沒有過多的修飾，也沒有太多的花俏。這樣的課堂讓我感到樸實(shí)、自然，遵循了學(xué)生身心的發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，非常有利于學(xué)生各種能力及良好個(gè)性的健康發(fā)展。
在師大附中，我們3名影子受到了杜老師的熱情款待。本著“積極參與、主動(dòng)融入、虛心學(xué)習(xí)、注重溝通”的實(shí)踐學(xué)習(xí)原則，我們認(rèn)真觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真反思，每天堅(jiān)持寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)?，F(xiàn)將這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)如下：
我的指導(dǎo)老師杜建莊老師為使我學(xué)有所得，他精心擬定了實(shí)踐學(xué)習(xí)計(jì)劃，在這短短的30天里給我們安排了許多的學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，讓我們在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷超越自我，不斷進(jìn)步提高。實(shí)踐學(xué)習(xí)期間，理論的學(xué)習(xí)只是一個(gè)方面，我們更多的是教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。這段時(shí)間，我們每位學(xué)員都上了三節(jié)課，大家都得到了實(shí)實(shí)在在的.鍛煉。在此過程中，杜老師給予了我們精心的指導(dǎo)。他認(rèn)真地聽取我們的每一節(jié)課，課后和我們一起議課，真誠地指出我們課堂教學(xué)的不足之處，并提出修改意見。還記得，我的第一節(jié)課上的知識(shí)點(diǎn)雜亂無章，但杜老師沒有半點(diǎn)不滿，他不斷地鼓勵(lì)我，給我傳遞他的經(jīng)驗(yàn)，并真誠地提出修改意見，使我滿懷信心地投入到第二節(jié)課的準(zhǔn)備中。在杜老師的鼓勵(lì)、指導(dǎo)和同伴們的幫助下，我八年級的生物課上的一次比一次好，教學(xué)能力得到了實(shí)實(shí)在在的提高。
課堂是教育學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生的主陣地，教師更應(yīng)該在傳授知識(shí)的同時(shí)，注重提高學(xué)生素養(yǎng)。
實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我深深的感受到：作為教師，一定要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和深厚的文化底蘊(yùn)、同時(shí)要具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論，才能在教學(xué)中獲得成功！今后，我要努力提高自身的素質(zhì)，不斷的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)新知，不滿足于墨守成規(guī)，提高教育教學(xué)水平，相信成功是屬于我們的！總之，這次影子學(xué)習(xí)我每天都學(xué)有所得，真的是滿載而歸了。感謝省教廳和河師大附中給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師——杜建莊老師。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇三
影子學(xué)習(xí)是我們這次國培項(xiàng)目中比一個(gè)必要的環(huán)節(jié)，這次“影子學(xué)習(xí)”的學(xué)校有漢一中(實(shí)驗(yàn)中學(xué))、四中、六中、八中和龍崗中學(xué)，這幾所學(xué)校在漢中市是在教學(xué)的各個(gè)方面非常出色的學(xué)校，當(dāng)我知道“影子學(xué)習(xí)”我被分配到了龍崗中學(xué)，我心中的高興與激動(dòng)真地?zé)o法用言語與表達(dá)。今天是我們影子學(xué)習(xí)的第一天，我懷著無比激動(dòng)的心情開始了我的“影子學(xué)習(xí)”，剛到龍崗學(xué)校，教學(xué)樓就給我留下了很深的印象，其顏色是橙色、白色和藍(lán)色相間的，非常鮮艷，這讓我馬上想起了幼兒園，整個(gè)學(xué)校給人一種放松、快樂、無憂無慮的`感覺。
天上淅淅瀝瀝下著小雨，清新的空氣中透著絲絲涼意，讓人不時(shí)打個(gè)冷顫，可我的心中暖暖的，我們一行8個(gè)人受到了龍崗中學(xué)校長助理何建新老師的熱情迎接，何建新老師之前在陜西理工學(xué)院給我們做了一次關(guān)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面的報(bào)告，當(dāng)時(shí)我就非常崇拜他，心中想：什么時(shí)候能夠與何老師facetoface交流一下，我肯定會(huì)有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，這次的龍崗中學(xué)“影子學(xué)習(xí)”讓我真切地得到了這次機(jī)會(huì)。
何老師把我們帶到了會(huì)議室，會(huì)議室里邊已經(jīng)能有我們的指導(dǎo)老師在里邊等待我們了，雙方進(jìn)行了自我介紹以后，就開始分指導(dǎo)老師與學(xué)員，我的指導(dǎo)老師姓張名佳，我叫張金佳，我們的名字僅一字之差，何老師介紹說張佳老師是西安外國語學(xué)院畢業(yè)的，我們竟然是校友，之后再知我們竟然同歲，真是太有緣分了，我心想：我一定要珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，跟著張佳老師好好學(xué)習(xí)，和張老師是師生，是同事，更是朋友。閑暇之余，在龍崗校園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到處都可以看見激勵(lì)鼓勵(lì)學(xué)生的標(biāo)語，濃厚的校園文化深深地觸動(dòng)了我的內(nèi)心深處。每個(gè)班級教室外面都有自己學(xué)生制作的墻報(bào)，非常漂亮，非常有教育意義，學(xué)生對這個(gè)墻報(bào)的制作非常用心，很容易看出來，他們制作這個(gè)墻報(bào)是多么得用心，看得出學(xué)校非常注重學(xué)生的能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，這就令我非常地震撼與激動(dòng)。
午飯時(shí)間，龍崗的校長，校長助理以及胡柏林主任熱情的款待了我們理工學(xué)院成教院的周院長、鄧科長，外國語學(xué)院的周院長以及我們參加國培的8位學(xué)員，我心中的感激真是無以言表。一句話：認(rèn)真謙虛學(xué)習(xí)，回報(bào)陜西理工學(xué)院成教院給了我這次來龍崗的機(jī)會(huì)，感謝省國培，感謝我們澄城縣教育局，感謝我們學(xué)校給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇四
上周我參加了關(guān)面小學(xué)與漢豐二校的結(jié)對“影子培訓(xùn)”學(xué)習(xí)，受益匪淺，體會(huì)頗深。一周以來，我有幸參加了漢豐二校語文組的作文教學(xué)講座和六年級的語文說課活動(dòng)，更得到了指導(dǎo)老師的結(jié)對指導(dǎo)，讓我有機(jī)會(huì)親身經(jīng)歷了區(qū)學(xué)校的教學(xué)生活，跟班目睹了城區(qū)教師的備課上課，親自感受了城區(qū)學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，倍感珍惜。一是課堂教學(xué)中，充分體現(xiàn)了學(xué)生主體與教師主導(dǎo)相結(jié)合的新教學(xué)理念，教師教學(xué)更輕松，學(xué)生學(xué)習(xí)更快樂;二是晨會(huì)課上，活動(dòng)豐富，形式新穎，讓人耳目一新，學(xué)生有機(jī)會(huì)展示，教師更注重導(dǎo)向，班級管理更有創(chuàng)意，更具活力。
經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了“教書育人”的思想，逐步從以下三方面努力去完善自己。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光；做一只春蠶，就要吐一寸絲。”這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ模彩瞧D苦的，教書育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。
教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛也需要教師對學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的'師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛學(xué)生?！皭邸笔且婚T藝術(shù)，能愛是一個(gè)層面，善愛則是另一個(gè)層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關(guān)愛學(xué)生成長過程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動(dòng)性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果?！皭邸币詯蹌?dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行；愛要以理解尊重，信任為基礎(chǔ)；“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”要面向所有學(xué)生。
我將不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí)，力學(xué)苦練，做到“問道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”恐非易事。我會(huì)在今后的教學(xué)工作中，時(shí)時(shí)處處以師德規(guī)范自己，將愛心灑向?qū)W生，把知識(shí)傳授給他們，讓學(xué)生真正做到德、智、體全面發(fā)展，成為“驕傲”的中華兒女。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇五
時(shí)間過得真快，一個(gè)月的"影子研修"培訓(xùn)結(jié)束了，在即將告別我的"影子學(xué)校"——淮北市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)和指導(dǎo)老師們時(shí)，我將我這個(gè)月的收獲與反思總結(jié)如下：
十月底，我們國培班的十四位老師在淮北市教研室張德華老師的帶領(lǐng)下來到了淮北市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)，在這里我們見到了我們的指導(dǎo)教師種麗、徐輝、曹靜、丁延棟、趙先鋒，看到他們一張張親切的笑臉，所有的畏懼和擔(dān)心都拋到了九霄云外。在"影子"研修第一階段，我們正好趕上相山區(qū)首屆教師素養(yǎng)大賽，老師們將以"同課異構(gòu)"的形式開始比賽，于是，大家興匆匆地趕往古城路小學(xué)聽課，每天一坐就是五節(jié)，雖然有點(diǎn)腰酸背痛，但那些先進(jìn)的理念、獨(dú)特的設(shè)計(jì)給我們留下了深刻的印象，使我們受益匪淺，收獲頗多。
"影子"研修第二階段，我們在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下深入"影子學(xué)校"課堂，陸續(xù)聽取了他們的常規(guī)課、示范課，還有我們學(xué)員自己的常態(tài)課。課堂上，教師們耐心地鼓勵(lì)學(xué)生大膽提問，大膽質(zhì)疑;真誠地傾聽每位孩子的發(fā)言;微笑地面對每位學(xué)生;主動(dòng)"蹲"下來與孩子們一道探究知識(shí)……這無不體現(xiàn)了課堂上"學(xué)生為本"的教育理念，從而帶動(dòng)了學(xué)校教育的和諧發(fā)展。我們還積極地參與觀課議課，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，圍繞"教什么""怎么教"來展開討論。
在"影子"研修第三階段，我們認(rèn)真參與了實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，人人上一堂常態(tài)課，感受生本課堂的本質(zhì)，體驗(yàn)有效課堂的實(shí)質(zhì)，感悟教學(xué)策略實(shí)施的技巧，并帶著自己研修成果來思考來探索。課堂上我們盡量把指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式向多樣化方向發(fā)展，把自主探究、合作交流作為學(xué)生最重要的學(xué)習(xí)方式，教育探究中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，學(xué)生在積極主動(dòng)探究中獲得了發(fā)展。教師在課堂上也盡量為學(xué)生的說、想、做等活動(dòng)創(chuàng)造恰當(dāng)?shù)姆諊瑒?chuàng)設(shè)必要的情境，讓學(xué)生在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的過程中學(xué)知識(shí)，增長才干，提高能力。課堂氣氛寬松和諧，學(xué)生靈感有了發(fā)揮的空間。
為了要完成中年級閱讀教學(xué)和作文教學(xué)兩節(jié)展示課，我們小組老師集體備課，再集中討論設(shè)計(jì)中的問題，達(dá)成共識(shí)。經(jīng)過一次又一次地打磨，最后由兩名學(xué)員代表展示，大家觀課議課，取得了較為滿意的結(jié)果。最后的賽課，我們組的邵正蘭老師也設(shè)計(jì)出了一堂比較滿意的精品課，為我們大家交了一份滿意的答卷。
影子研修，大家均有收獲，累并快樂著!
一個(gè)月的"影子研修"，每天的學(xué)習(xí)時(shí)間安排得豐富多彩。不管是指導(dǎo)老師的常規(guī)課和我們學(xué)員的匯報(bào)課，還是親身參與實(shí)踐的課堂，研修學(xué)習(xí)后，我都在不斷地反思：
教學(xué)要定"準(zhǔn)"目標(biāo)，不要"畏"教材，要因地制宜，結(jié)合本地實(shí)際情況開發(fā)教材，開展教學(xué)活動(dòng);教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)多思考教學(xué)要求是否適合學(xué)生，教學(xué)方法是否適合學(xué)生;教學(xué)中是否給足了孩子探究學(xué)習(xí)的時(shí)間，課后是否幫學(xué)生搭設(shè)好了學(xué)生探究知識(shí)的空間;教學(xué)中是否關(guān)注到了課堂中的每位學(xué)生;教學(xué)后是否給學(xué)生傳授了有價(jià)值且終身受益的知識(shí)。
教學(xué)前一定要認(rèn)真分析學(xué)情，了解學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)知識(shí)生長點(diǎn);教學(xué)時(shí)教師一定要帶著思想進(jìn)課堂，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、選好角度，從學(xué)生的需求出發(fā)來確定學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式;在教學(xué)中盡量創(chuàng)設(shè)一個(gè)合適的教學(xué)情境來完成教學(xué)過程;努力引領(lǐng)學(xué)生喜歡語文，有信心學(xué)好語文，讓每個(gè)學(xué)生在語文學(xué)習(xí)上得到最佳發(fā)展。
總而言之，在"影子研修"培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，我們不僅欣賞到課堂上洋溢的那份濃濃人情味，感受到師生之間、生生之間和諧融洽的真情，更領(lǐng)略了影子學(xué)校教師們對教育獨(dú)到的理解和堅(jiān)持不懈的探究精神，那將是我教育生涯中一筆不菲的精神財(cái)富，一定會(huì)受益終身。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇六
20xx年10月22日，我們國培初中語文培訓(xùn)班的13名國培學(xué)員在延安大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，來到了延安市職業(yè)技術(shù)學(xué)院附中參加影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)。緊張而又充實(shí)的影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)一晃就結(jié)束了。回想這一個(gè)月，我也真心的感謝延安市職業(yè)技術(shù)學(xué)院附中的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們學(xué)員的熱情關(guān)懷和照顧，使我們這一個(gè)月來的每一天都有新收獲，每天都在感知、感悟、感謝中得到充實(shí)。特別要感謝張曉玲老師，在她的虛心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多知識(shí)，使我對新課標(biāo)教學(xué)有了更深刻、更全面的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將影子培訓(xùn)情況作以小結(jié)：
一、學(xué)校安排了有經(jīng)驗(yàn)的骨干老師，采用一幫一的形式，對口到個(gè)人。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們和指導(dǎo)老師張老師一塊兒，就教材解讀、課堂教學(xué)、教學(xué)評價(jià)這三個(gè)方面進(jìn)行了研修。從學(xué)習(xí)課標(biāo)、了解教材體系、通讀整冊教材到細(xì)讀本節(jié)教學(xué)內(nèi)容;從明確教學(xué)目標(biāo)、教什么、怎么教、為什么這樣教到具體安排哪種教法、學(xué)法;使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中的不足，縮短和填補(bǔ)了理論指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)教學(xué)中的差距和矛盾。
張老師還將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴、毫無保留地與我一起分享。她耐心的指導(dǎo)我如何寫好課后反思，指導(dǎo)我如何備寫導(dǎo)學(xué)案，經(jīng)過一個(gè)月的培養(yǎng)和指導(dǎo)，我在教學(xué)方法、備課、課堂教學(xué)等方面都有了較大提高。
二、參與研修學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念。
通過研修學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到在語文課堂上要重視學(xué)生的參與。這里的教師幾乎每節(jié)課都采用集體備課，每節(jié)課都有課后研討，她們認(rèn)為知識(shí)是學(xué)生自己感悟出來的，教師只起引導(dǎo)和幫助作用。因此，為了集中學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，他們在課堂上還精心設(shè)計(jì)提問，引導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)處于主動(dòng)學(xué)習(xí)、思考的狀態(tài)。從而使我真正感受到什么是有效的課堂。
通過研修學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到語文教師應(yīng)重視錘煉教學(xué)語言。教師傳授知識(shí)，教育學(xué)生，主要靠語言來實(shí)現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)，這里的教在教學(xué)中，語言通俗易懂、生動(dòng)活潑，就能避免講師課堂，使師生產(chǎn)生共鳴，就能緊緊吸引住學(xué)生的注意力，抓住、進(jìn)而打動(dòng)學(xué)生的心。所以，教師在語言表達(dá)中既要注意準(zhǔn)確性、又要使其富于藝術(shù)性、要有感召力，有激情、有鼓動(dòng)性。
通過和老師們一段時(shí)間的深層接觸后,我才知道,他們的教學(xué)藝術(shù)從何而來,是時(shí)間,是精神,更是同事之間的互幫互促,更是他們的自我反思;她們的教學(xué)質(zhì)量從何而來，是辛勤，是耐心，是無怨無悔的奉獻(xiàn)。這里的老師工作量很大，班額也很大，工作時(shí)間又長，加上批改作業(yè)、輔導(dǎo)、備教案等，幾乎沒有一分鐘閑時(shí)間，但他們依舊勤勤懇懇，細(xì)致認(rèn)真，從不馬虎。反思自己，我不覺汗顏。
回顧這一個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我在收獲的同時(shí)也看到了自己的不足，回到工作崗位后，我要向這里的老師們學(xué)習(xí)，做一名反思型的教師，把此次學(xué)到的知識(shí)，了解的教學(xué)技能和方法合理地帶到我的教學(xué)實(shí)踐中去,使自己的教學(xué)水平、能力得到提升，并取得良好的教學(xué)效果。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇七
影子學(xué)習(xí)是我們這次國培項(xiàng)目中比一個(gè)必要的環(huán)節(jié)，這次“影子學(xué)習(xí)”的學(xué)校有漢一中（實(shí)驗(yàn)中學(xué)）、四中、六中、八中和龍崗中學(xué)，這幾所學(xué)校在漢中市是在教學(xué)的各個(gè)方面非常出色的學(xué)校，當(dāng)我知道“影子學(xué)習(xí)”我被分配到了龍崗中學(xué)，我心中的高興與激動(dòng)真地?zé)o法用言語與表達(dá)。今天是我們影子學(xué)習(xí)的第一天，我懷著無比激動(dòng)的心情開始了我的“影子學(xué)習(xí)”，剛到龍崗學(xué)校，教學(xué)樓就給我留下了很深的印象，其顏色是橙色、白色和藍(lán)色相間的，非常鮮艷，這讓我馬上想起了幼兒園，整個(gè)學(xué)校給人一種放松、快樂、無憂無慮的感覺。
天上淅淅瀝瀝下著小雨，清新的空氣中透著絲絲涼意，讓人不時(shí)打個(gè)冷顫，可我的心中暖暖的，我們一行8個(gè)人受到了龍崗中學(xué)校長助理何建新老師的熱情迎接，何建新老師之前在陜西理工學(xué)院給我們做了一次關(guān)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面的報(bào)告，當(dāng)時(shí)我就非常崇拜他，心中想：什么時(shí)候能夠與何老師facetoface交流一下，我肯定會(huì)有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，這次的龍崗中學(xué)“影子學(xué)習(xí)”讓我真切地得到了這次機(jī)會(huì)。
何老師把我們帶到了會(huì)議室，會(huì)議室里邊已經(jīng)能有我們的指導(dǎo)老師在里邊等待我們了，雙方進(jìn)行了自我介紹以后，就開始分指導(dǎo)老師與學(xué)員，我的指導(dǎo)老師姓張名佳，我叫張金佳，我們的名字僅一字之差，何老師介紹說張佳老師是西安外國語學(xué)院畢業(yè)的，我們竟然是校友，之后再知我們竟然同歲，真是太有緣分了，我心想：我一定要珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，跟著張佳老師好好學(xué)習(xí)，和張老師是師生，是同事，更是朋友。閑暇之余，在龍崗校園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到處都可以看見激勵(lì)鼓勵(lì)學(xué)生的`標(biāo)語，濃厚的校園文化深深地觸動(dòng)了我的內(nèi)心深處。每個(gè)班級教室外面都有自己學(xué)生制作的墻報(bào)，非常漂亮，非常有教育意義，學(xué)生對這個(gè)墻報(bào)的制作非常用心，很容易看出來，他們制作這個(gè)墻報(bào)是多么得用心，看得出學(xué)校非常注重學(xué)生的能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，這就令我非常地震撼與激動(dòng)。
午飯時(shí)間，龍崗的校長，校長助理以及胡柏林主任熱情的款待了我們理工學(xué)院成教院的周院長、鄧科長，外國語學(xué)院的周院長以及我們參加國培的8位學(xué)員，我心中的感激真是無以言表。一句話：認(rèn)真謙虛學(xué)習(xí)，回報(bào)陜西理工學(xué)院成教院給了我這次來龍崗的機(jī)會(huì)，感謝省國培，感謝我們澄城縣教育局，感謝我們學(xué)校給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇八
道是中國古代哲學(xué)的重要范疇，既用以說明世界的本原、規(guī)律或原理，又指法則、方法和路徑?！暗婪ㄗ匀弧笔侵溉藗冏鍪乱裱挛镒陨戆l(fā)展的規(guī)律。
教育作為國家和民族進(jìn)步的基石，關(guān)乎國計(jì)民生。然而當(dāng)今的教育飽受詬病，究其原因，失道久矣!當(dāng)前的傳統(tǒng)課堂成了教師上學(xué)獨(dú)角戲的指導(dǎo)舞臺(tái)，教師滿足于知識(shí)的單向傳輸，成了知識(shí)的化身、真理的代言人;學(xué)生被當(dāng)成了知識(shí)的容器、應(yīng)試的機(jī)器。于是有識(shí)之士如葉瀾紛紛發(fā)出吶喊：“構(gòu)建生命課堂。用通俗的話說，就是使知識(shí)恢復(fù)到鮮活狀態(tài)，與人的生命、生活重新息息相關(guān)，使它呈現(xiàn)出生命態(tài)?！闭腔谝晃唤逃叩腵良知，我們一行七人帶著“迷茫”踏上了安徽****學(xué)校的尋道之旅。師道--教師完成華麗轉(zhuǎn)身，變身為課堂的組織者、指導(dǎo)者、調(diào)控者、參與者和引導(dǎo)者。教室里沒有講臺(tái)，更沒有高出地面的講壇。這種不設(shè)講臺(tái)的無教學(xué)空間從形式上剝奪了教師專門說教的權(quán)力，教師不再是課堂的壟斷者、主宰者，而只是學(xué)生學(xué)生過程中的引導(dǎo)者、發(fā)現(xiàn)者和合作者。這里的課堂空間是綠色的、生態(tài)的、平等的、民主的。學(xué)道--學(xué)生依托導(dǎo)學(xué)案，自主完成預(yù)習(xí)、合作、展示三個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)收被動(dòng)變主動(dòng)，由知識(shí)到方法，由結(jié)果到過程的根本變化。自研自探環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)“自主學(xué)習(xí)”內(nèi)涵，它是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)目標(biāo)的宏觀調(diào)控下，在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)自身需要，自由選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法，并通過自我調(diào)控的學(xué)習(xí)活動(dòng)完成具體學(xué)習(xí)目標(biāo)的獨(dú)學(xué)環(huán)節(jié)。合作探究環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)互動(dòng)性、分享性。課堂執(zhí)行一般分為兩步。第一步，組內(nèi)交流自讀、自探、自研、自悟的成果，相互質(zhì)疑釋疑，學(xué)生充分“互補(bǔ)共享”。第二步，組內(nèi)研討教師提供的體驗(yàn)性、探究性、提升性、拓展性的展示方案，開展拓、挖、思、悟，進(jìn)而形成能代表本組最高水平的展示方案。展示提升環(huán)節(jié)是生生、師生、組組互動(dòng)合作，競評互享的集中體現(xiàn)，是思維的碰撞，情感的迸擊，才智的展現(xiàn)。課堂有了展示的繁難問題，有了展示的獨(dú)特想法，有了展示新鮮見解，學(xué)生或認(rèn)同吸收，或選擇性完善，或辯論批駁，那么課堂就得到升華，我們收獲了精彩。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇九
金秋十月，景色迷人。我們27名影子教師齊聚省國培基地?！嗌叫W(xué)進(jìn)行為期九天的實(shí)踐研修活動(dòng)。燕山小學(xué)創(chuàng)建于 989年，學(xué)校以"實(shí)驗(yàn)立校，改革圖存"為辦學(xué)思路，是長沙市首批六所規(guī)范化學(xué)校之一、國家重點(diǎn)課題協(xié)同教學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)源地和省級紅領(lǐng)巾示范學(xué)校。
此次培訓(xùn)活動(dòng)受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，程翊校長親自組織了見面歡迎會(huì)，代表燕山小學(xué)全體師生對影子教師到來表示熱烈歡迎。隨后教研主任姚攀組織我們觀看了校園宣傳片，介紹學(xué)校的基本情況及校園文化。并具體安排了教育教學(xué)講座、"燕山杯"教學(xué)競賽、燕山與育英、育才學(xué)校語數(shù)聯(lián)誼課堂觀摩、學(xué)校語數(shù)骨干教師課堂展示、學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)等多形式、高質(zhì)量的交流活動(dòng)。姚主任希望在這次活動(dòng)中大家能相互學(xué)習(xí)交流，合理利用雙方教育教學(xué)資源，努力提高雙方教師對新課程改革的認(rèn)識(shí)，使課堂教學(xué)能力、班級管理能力、教育科研能力、自我學(xué)習(xí)的能力得到提升。面對這個(gè)大好的機(jī)會(huì)，我不敢有絲毫懈怠，抓緊每一分鐘，努力學(xué)習(xí)和思考，九天的培訓(xùn)猶如為我打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。
"以生為本"是新一輪課改的核心理念，在教學(xué)中教師必須學(xué)會(huì)淡化自我，以學(xué)生的思維方式上課，從學(xué)生的發(fā)展需要出發(fā)，以學(xué)定教。這些天，聽了數(shù)學(xué)課、綜合課共十多節(jié)，無一不感到燕山小學(xué)教師尊重學(xué)生發(fā)展，一切以學(xué)生為中心，一切為學(xué)生著想。在教學(xué)中不僅做到"腦中有綱""胸中有案""心中有愛""手中有法",還做到了"心中有生""心中有人".這樣的課堂不是"滿堂灌",也不是"填鴨子",更不會(huì)讓學(xué)生陷入"題海".
數(shù)學(xué)教研組長湯婷執(zhí)教的《平行四邊形的面積》給人耳目一新的感覺，在課始她一改往常老師們的常規(guī)設(shè)計(jì)，不是先復(fù)習(xí)長方形面積公式，再引導(dǎo)學(xué)生將平行四邊形轉(zhuǎn)化為長方形推導(dǎo)出公式，而是讓學(xué)生直接猜想平行四邊形的面積公式，當(dāng)出現(xiàn)三種不同的猜想時(shí)，老師并不著急，而是讓學(xué)生小組合作進(jìn)行驗(yàn)證，課中生與生、師與生積極互動(dòng)，氣氛相當(dāng)活躍。在這個(gè)過程中，既有資源的生成，又有過程狀態(tài)生成，面積公式的推導(dǎo)水到渠成。這樣的課可謂豐實(shí)。
第三天下午，燕山小學(xué)和育才小學(xué)的教研聯(lián)誼活動(dòng)在燕山小學(xué)的梯形教室展開。芙蓉區(qū)教研員殷蓉老師和育才小學(xué)的教研主任戴蓉老師親臨指導(dǎo)。兩校數(shù)學(xué)組全組成員積極參與。
第一節(jié)課是燕山小學(xué)戴晚香老師執(zhí)教的三年級《多位數(shù)乘一位數(shù)》。戴老師整節(jié)課教學(xué)思路清晰，內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣。練習(xí)形式新穎，層次性強(qiáng)，有梯度，給不同層次學(xué)生都有練習(xí)機(jī)會(huì)，有助于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力。
第二節(jié)課是育才小學(xué)荀耀勝老師執(zhí)教的四年級《筆算除數(shù)是兩位數(shù)的除法》。荀老師從筆算除數(shù)是一位數(shù)的除法引入，引導(dǎo)學(xué)生自主探索除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計(jì)算方法，充分利用課堂的每一分鐘，學(xué)生積極性高、學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
課后老師們暢所欲言，積極評課，并根據(jù)自己對教材的思考提出疑惑和想法，氣氛非常熱烈。教研員殷蓉老師對兩位授課老師提出高度贊揚(yáng)，同時(shí)針對課堂提出了寶貴的建議，例如在教學(xué)中如何更好的利用情景來教學(xué)，練習(xí)如何設(shè)計(jì)，如何確定每節(jié)課的起點(diǎn)等等。這些建議讓老師們受益匪淺。殷蓉教研員說"好課無須完美，更無須追求華而不實(shí)的形式，我們提倡扎實(shí)、樸實(shí)的課堂教學(xué)。"燕山的教師在教學(xué)中力求做到心中要有學(xué)生，形成人人思考、個(gè)個(gè)參與討論的教學(xué)氛圍，使學(xué)生能在一塊石頭上看到風(fēng)景，在一粒沙子里發(fā)現(xiàn)奧秘，這是一種難得的境界?；顒?dòng)后，我們與數(shù)學(xué)教研組長交流，她說，這種扎實(shí)的教研活動(dòng)學(xué)校定期開展，老師們在這樣的教研氛圍中，也成長得特別快。
燕山小學(xué)的社團(tuán)課程處處體現(xiàn)著個(gè)性發(fā)展、多元成才的辦團(tuán)理念，開設(shè)了快樂閱讀、美術(shù)長廊、美食健康、網(wǎng)上沖浪、百靈樂隊(duì)、定向越野、花樣紙藝等38個(gè)社團(tuán)，每周三下午的第三節(jié)課，各班級的社團(tuán)活動(dòng)都熱烈而有序地開展。
我們在學(xué)校教導(dǎo)、教研主任的陪同下走進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)教室，觀看豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)。王蓉主任還向來訪客人介紹了學(xué)校各社團(tuán)的特點(diǎn)和情況，就"如何開展社團(tuán)活動(dòng)"做了詳細(xì)說明。愉悅的社團(tuán)活動(dòng)氛圍、靈活多樣的教學(xué)形式，充滿自主發(fā)展、自我能力提升的課程模式，給大家留下了深刻的印象。"燕山杯"綜合課賽課活動(dòng)也讓人大開眼界，可以說是社團(tuán)活動(dòng)的展示和延伸。課堂中學(xué)生出色的表現(xiàn)令在座的老師由衷的贊嘆。
"影子教師"培訓(xùn)雖已順利結(jié)束，但終身學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，學(xué)無止境，身為一名教師，必須不斷地學(xué)習(xí)中、教學(xué)中反思自己。我會(huì)將學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)帶回自己學(xué)校，運(yùn)用于實(shí)踐，服務(wù)于我的課堂、我的孩子們。國培，將會(huì)成為我在教學(xué)之路揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的動(dòng)力和信心！
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十
經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)，我們在指導(dǎo)教師的引領(lǐng)下，深入課堂實(shí)地聽課，認(rèn)真參加研討，收獲了許多寶貴的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。也為我們教師開展語文教學(xué)提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
增強(qiáng)教師的責(zé)任感和使命感使我們教育可持續(xù)發(fā)展的必然要求。依據(jù)20xx—20xx年《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的戰(zhàn)略目標(biāo)，建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍。這一規(guī)劃的制定為每一位教師提出了具體的發(fā)展目標(biāo)，尤其是為我們廣大的鄉(xiāng)村教師指明了方向。這五天，我們深入課堂聽課，集中研討交流，做到了心與心的交流，思想與思想的碰撞。尤其是看到我們的導(dǎo)師精湛的教學(xué)技能和忘我工作的熱情與精神，我們被深深感動(dòng)著：作為一名教育工作者，只有一顆火一樣的心，從能夠讓我們教育的烈火燃燒的更加猛烈，才能夠培養(yǎng)更多的優(yōu)秀合格人才。今天，由于受到種種社會(huì)不良因素的影響，少部分教師的思想天平已經(jīng)發(fā)生了傾斜，他們思想倦怠，工作熱情低下，價(jià)值取向發(fā)生偏離，這對教育的可持續(xù)發(fā)展勢必產(chǎn)生不良的影響。可以說，這次的影子培訓(xùn)就是一場及時(shí)雨，能夠幫助我們教師重新定位自己的價(jià)值取向，再次燃起工作的熱情之火。作為語文教師就應(yīng)該是一個(gè)有教養(yǎng)、有智慧、有情趣的人。能夠從學(xué)生的終身發(fā)展出發(fā)，思考學(xué)生的幸福，幫助學(xué)生規(guī)劃美好人生，做學(xué)生的人生引路人。因此，我們教師就應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)自我。
通過幾天來的課堂觀察，我們領(lǐng)略了不同的課堂風(fēng)采。如果我們教師還是停留在原來的語文教學(xué)形式，學(xué)生的視野、綜合能力必將受到限制。語文教師應(yīng)該通過不同的`形式（課本劇、詩詞誦讀比賽），構(gòu)建有生命力的課堂，改變教師唱獨(dú)角戲，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效率低下的現(xiàn)象。培訓(xùn)后，我將把這些好的做法應(yīng)用到我的課堂當(dāng)中。力爭打造語文課堂多樣化，讓學(xué)生主動(dòng)參與，把課堂歸還給學(xué)生，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的思維，讓孩子的思維飛揚(yáng)起來。盡可能讓學(xué)生自己去感受，把學(xué)生的思維推向深處，這樣才能打造高效課堂。陶行知早就告訴我們，解放孩子們，讓孩子們能想、能看、能干。
影子培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但是，值得我們學(xué)習(xí)借鑒的東西真的是很多，教育思想，課堂實(shí)踐，乃至一個(gè)學(xué)校的教育文化，所有的這一切都深深感染著我們每一位參培學(xué)員。這次農(nóng)安一中的影子培訓(xùn)，在被教學(xué)氛圍感染的同時(shí)，也被這里教師踏實(shí)工作、勤于奉獻(xiàn)、勇于反思而感動(dòng)?！敖逃谋举|(zhì)意味著：一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂?！钡皋r(nóng)安一中是帶動(dòng)我們兄弟學(xué)校的那棵樹、那朵云、那個(gè)靈魂。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十一
時(shí)間過得真快，兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就消失了，今日，我們小學(xué)科學(xué)國培班的影子培訓(xùn)也隨著時(shí)間的推移落下帷幕，太多的話語，太多的感觸，在心頭縈繞，揮之不去。下面就我在培訓(xùn)期間的所看、所聽、所感、所悟與大家交流分享。
從9月16日起，國培進(jìn)入了第二階段“影子教師”培訓(xùn)研修，我們科學(xué)班四十六位學(xué)員被分為三個(gè)組，分別由三名班主任帶隊(duì)，我們組十四位學(xué)員由權(quán)永妮老師帶隊(duì)。首先去的是寶雞市東仁堡小學(xué)。我們的到來受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱烈歡迎，他們給我們舉行了簡短歡迎儀式并帶領(lǐng)我們參觀了學(xué)校的校園建設(shè)和校園文化，讓我們感受到這所小學(xué)新的辦學(xué)理念。之后帶課教師和我們進(jìn)行交流和溝通，同時(shí)也對以后的學(xué)習(xí)和生活作出細(xì)致的安排，其間學(xué)校和全體老師表現(xiàn)出的熱情與真誠更是讓我們有了回家的感覺。是那么舒服，那么溫暖。
在首次的座談會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講述了影子研修階段的計(jì)劃和安排，并就一些具體細(xì)節(jié)與全體學(xué)員進(jìn)行了交流，隨后全體學(xué)員一致表態(tài)，將嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，聽從老師的安排，尊重老師的勞動(dòng)，真心誠意拜師，潛心潛意學(xué)藝。
秉著學(xué)習(xí)的目的，我們近距離感受東仁堡小學(xué)的名師，走入孩子們之中。實(shí)習(xí)期間，我們分別跟隨自己的帶教老師，我的影子老師是李雯老師，她是四年級組的年級組長，帶4（1）班的語文課兼班主任工作。在課前，我參與指導(dǎo)老師的備課過程，學(xué)習(xí)老師對教材的解讀與理解，感受老師獨(dú)特的教學(xué)視角與深厚的理論修養(yǎng)；只要是帶教老師的課，無論什么樣的課型，我們學(xué)員主動(dòng)要求聽課，從沒落下過一節(jié)，我還抽時(shí)間聽其他老師的其它課，感受老師的教學(xué)風(fēng)格與教學(xué)魅力，學(xué)習(xí)他們的課堂駕馭能力與執(zhí)教能力；在課后，老師每上一節(jié)課，都要主動(dòng)召集組內(nèi)的全體學(xué)員，一起議課、評課，通過議、評、分析不同類型的課的教學(xué)目標(biāo)及要求，探討不同類型課的執(zhí)教方法，評議每堂課在教學(xué)后的得失?！芭c君一席話，勝讀十年書”，在學(xué)習(xí)提高的同時(shí)，我們和指導(dǎo)老師也成了好朋友，大家互相談理想、論古今、敘家常，使得培訓(xùn)學(xué)習(xí)在和諧融洽的氛圍中進(jìn)行。
我們參加了兩次教研活動(dòng)，傾聽老師們的真知灼見，闡述我們的個(gè)人見解，在互相學(xué)習(xí)、相互交流中，我們感覺到了自己的收獲與成長；我們每天精心備課、認(rèn)真打磨自己的常態(tài)課，虛心向指導(dǎo)教師討教，進(jìn)一步掌握教學(xué)設(shè)施的應(yīng)用。每一次課堂生成，每一回師生對話，都在告訴我們，影子實(shí)踐研修的高效。
近十二天的如影相隨，我們近距離地感受到了我的帶教老師李老師的魅力和風(fēng)采。通過拜師學(xué)藝，我們有幸全方位、近距離觀察、感悟了各位名師的教學(xué)理念、教學(xué)行為以及教學(xué)效果。真正感受了學(xué)生的主體作用在課堂中的凸顯。印象最深的是李海寧老師三年級的一節(jié)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)課，這是一節(jié)及其普通的課，但老師的設(shè)計(jì)很精秒，教學(xué)思路特別清楚，教學(xué)效果顯然，她在課堂上與眾不同的是特別關(guān)注學(xué)生的聽講，鼓勵(lì)學(xué)生說出做題時(shí)的困難。給我的'啟發(fā)是老師在課堂中能特別關(guān)注學(xué)困生，作為老師，我們不是要交給學(xué)生知識(shí)，而是要交給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的本領(lǐng)。這位老師基本做到了這點(diǎn)，很值得我學(xué)習(xí)。通過老師手把手、一對一、點(diǎn)對點(diǎn)地進(jìn)行指導(dǎo)與傳授，讓我們學(xué)到書本上不曾有的知識(shí)，“一日為師，終生為師”，老師們嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度、豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、深厚理論功底、對課堂獨(dú)特的思維與視角等將會(huì)使我們終生受用。特別感謝我的帶教老師，給我們創(chuàng)造了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在研修期間，只要是有益于我們學(xué)習(xí)的一切機(jī)會(huì)，無論是學(xué)校的教研活動(dòng)，還是年級組內(nèi)的教研活動(dòng)等，老師都會(huì)給我們爭取，讓我們開闊了眼界，豐富了理論和實(shí)踐知識(shí)。在整個(gè)研修過程中，全體學(xué)員表示，將會(huì)珍惜每一天的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全身心投入，做到學(xué)有所獲。
接下來是金陵小學(xué)的為期一個(gè)周的影子培訓(xùn)，在這個(gè)學(xué)校一是由于時(shí)間短，二是由于市上的一個(gè)檢查團(tuán)在金陵小學(xué)進(jìn)行一個(gè)周的檢查，所以我們的培訓(xùn)流于形式，我沒有太多的感受。不過，有一節(jié)三年級《觀察水》的科學(xué)課還是給我留下了思考，這是一節(jié)演示實(shí)驗(yàn)操作課。首先是觀察“水”，然后是學(xué)生進(jìn)行運(yùn)水比賽，前提是不動(dòng)水桶，怎么能使甲水桶里的水到乙水桶里去。這節(jié)課留給我的思考是這樣大的班級（78人）上這樣的課，會(huì)有效果嗎？說實(shí)話，當(dāng)時(shí)有我們聽課老師，整個(gè)課堂都亂作一團(tuán)，班上多一半的孩子在玩耍，試想，如果是平常又會(huì)怎么樣呢？實(shí)驗(yàn)課到底該怎么上，值得思考！
最后，我們來到了三迪小學(xué)，時(shí)間也是一個(gè)周，在這里和東仁堡一樣，首先學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師給我舉行了簡單的歡迎儀式，安排了我們的學(xué)習(xí)任務(wù)，我們近距離的接觸了名師，走進(jìn)了課堂。我對他們的課堂教學(xué)有太多的感觸。映像最深的是一堂三年級的語文課《小鳥》。老師將課堂設(shè)計(jì)的如此精妙，這堂課讓我感覺到了語文教學(xué)是如此的美。從導(dǎo)課———探究學(xué)習(xí)拓展延伸都是那么恰到好處，令人回味。10月25日，培訓(xùn)結(jié)束，本校領(lǐng)導(dǎo)和講課老師與我們十四名學(xué)員進(jìn)行了座談交流，大家都交流了自己的收獲和感悟。很感謝三迪小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們給了我們提升自己的機(jī)會(huì)。
“影子教師”實(shí)踐研修告一段落，我們的國培行囊顯得更加豐滿和充盈，因?yàn)槭恰坝白印?，我們敏銳地體察到自己的缺憾；因?yàn)槭恰坝白印?，我們跟隨榜樣步履加快；因?yàn)槭恰坝白印?，我們要更加勇敢地走出來，在陽光下呼吸，在春日里綻放，成為真正的農(nóng)村骨干教師的先行者，讓科學(xué)教學(xué)因?yàn)槲覀兌始姵剩?/p>
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十二
通過公司的安排，我有幸參加了在西南大學(xué)舉辦的干部員工管理技能與綜合素質(zhì)提升培訓(xùn)班。能成為培訓(xùn)員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機(jī)會(huì)。
這次培訓(xùn)是在西南大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院進(jìn)行的。西南大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院是一個(gè)融教學(xué)、科研、培訓(xùn)為一體的辦學(xué)實(shí)體，地處重慶北碚，位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)縉云山下，風(fēng)景秀麗的嘉陵江畔，風(fēng)光旖旎，使我們在學(xué)習(xí)之余還能親近綠色的自然，盡情享受大自然的恬靜，達(dá)到勞逸結(jié)合的目的。
培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了《科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)》、《快樂國學(xué)與個(gè)人修養(yǎng)》、《博弈論與策略思維能力培養(yǎng)》、《人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略》、《企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系管理》、《心理壓力與情緒管理》、《公文寫作及處理》、《溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《禮儀專題》、《企業(yè)文化建設(shè)管理實(shí)踐與創(chuàng)新》、《市場營銷管理戰(zhàn)略》、《企業(yè)績效管理》、《創(chuàng)新思維及其訓(xùn)練》、《國際國內(nèi)形勢分析》、《行政倫理與干部行為規(guī)范》、《法律法規(guī)專題》等十六門各具特色的課程。在這短短兩周的培訓(xùn)生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學(xué)習(xí)，生活等幾個(gè)方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn)。
一、專業(yè)知識(shí)理論方面雖然只有短短的兩周培訓(xùn)時(shí)間，但是我們的課程表確排的滿滿的，各種課程都各具特色，涵蓋了日常工作的方方面面。從外在的的禮儀禮貌、溝通協(xié)調(diào)到內(nèi)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)素養(yǎng)以及心理健康涉及的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)多，知識(shí)的含金量相當(dāng)大，并且西南大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我們單位領(lǐng)導(dǎo)都相當(dāng)重視，安排了學(xué)校各門課程的名師前來授課，使我們受益匪淺，真正提升了自己的工作能力與綜合素質(zhì)。由于學(xué)的東西太多，不可能面面俱到，所以在此主要談?wù)勛约罕容^感興趣且印象深刻的課程。
（一）關(guān)于博弈論。
甘毅老師給我們講授的博弈論，我很感興趣。博弈論（gametheory），亦名“對策論”、“賽局理論”，屬應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支,目前在生物學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際關(guān)系、計(jì)算機(jī)科學(xué)、政治學(xué)、軍事戰(zhàn)略和其他很多學(xué)科都有廣泛的應(yīng)用。博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論考慮游戲中的個(gè)體的預(yù)測行為和實(shí)際行為，并研究它們的優(yōu)化策略。由于第一次接觸博弈理論所以對它還沒有深入的理解，但是卻在我腦海里樹立起了博弈的思維方式。博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈論思想古已有之，我國古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著。聽了這一堂課后，我準(zhǔn)備深入的研究下博弈理論，希望能夠了解的更深入些，并實(shí)際的用到具體的工作中，為取得更好的工作效果服務(wù)。
（二）關(guān)于快樂國學(xué)與個(gè)人修養(yǎng)。
創(chuàng)新思維也是我很感興趣的話題，我想好奇是人的本能反應(yīng)，而創(chuàng)新便是好奇的一個(gè)表現(xiàn)方式。由于長期程式性的工作，很容易導(dǎo)致一個(gè)人的思維僵化，不易于接受新的東西，只墨守成規(guī)，只能落后于人。這也使得我們的生活少了很多樂趣，甚至從某種意義上說使人的真正價(jià)值難以體現(xiàn)。而我覺得人的真正存在價(jià)值就是不斷的創(chuàng)新。創(chuàng)新思維是人類思維的最高表現(xiàn)。在思維的類別中，與常規(guī)性思維相對，創(chuàng)新思維是指以新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問題的思維過程。這種思維不僅能揭示客觀事物的本質(zhì)及規(guī)律，而且，在創(chuàng)新思維的驅(qū)動(dòng)下，人類的物質(zhì)文明和精神文明將會(huì)得到極大程度的提高。不過，在進(jìn)行創(chuàng)新過程中只有在正確認(rèn)識(shí)自己的前提下才能建立起創(chuàng)新思維理念，并進(jìn)而產(chǎn)生創(chuàng)新的行為。然而我們常常會(huì)把某些習(xí)慣視為理所當(dāng)然，形成了許多的偏見，影響了你的創(chuàng)新思維理念。所以在以后的工作中，我一定要樹立起創(chuàng)新意識(shí)，遇到問題多想想，換個(gè)方式，換個(gè)角度想想，看有多少種解決方法，哪一種是最佳的解決方法，使得我們的工作更有效率，我們的生活更有活力，我們的生命更加絢爛！
二、紀(jì)律方面。
本次培訓(xùn)，西南大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院實(shí)施的是封閉式管理，制定了詳細(xì)的紀(jì)律，并將每個(gè)學(xué)員在紀(jì)律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績的一部分。我嚴(yán)格要求自己，服從班主任、班委會(huì)的管理，服從學(xué)校的各種規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行請假制度。嚴(yán)格遵西南大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，對每天的上課、自習(xí)做到不遲到、不早退、不曠課。培訓(xùn)期間采取了封閉式，全過程，規(guī)范化管理，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律上都要嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，從平時(shí)工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變。良好的紀(jì)律也是我們?nèi)〉煤贸煽兊谋ＷC。通過這次培訓(xùn)，讓我們再一次的體驗(yàn)了學(xué)校生活，也進(jìn)一步的強(qiáng)化了規(guī)范意識(shí)，讓我們知道凡事都要按規(guī)矩辦事。在以后的工作中我們也要繼續(xù)堅(jiān)決的嚴(yán)格的執(zhí)行單位的規(guī)章制度，真正成為單位法制管理的踐行者、捍衛(wèi)者！
三、生活方面。
在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面，西南大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院也做了很多工作。學(xué)校安排了專職的班主任老師萬曉璐女士，雖然她在學(xué)習(xí)紀(jì)律上對我們要求很嚴(yán)，一旦犯錯(cuò)毫不留情面，但是她在生活方面還是給了我們很多照顧，我們有什么問題都找她反映，而她都一一解答幫助解決。學(xué)校食堂提供了豐富的菜品，雖然簡單些，但是確別有一番風(fēng)味，讓人想起了當(dāng)年的學(xué)生時(shí)代，恰同學(xué)少年，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，何不快哉！茶語飯后，我們都會(huì)在校園里散步，這里大樹參天，郁郁蔥蔥，各種不知名的花點(diǎn)綴其間，忽而蝴蝶一騎翩翩來，煞有意境。想來當(dāng)年的陶淵明的田園生活也不過如此耳。這樣的漫步校園是我們最愛的運(yùn)動(dòng)，陶冶了情操，親近了自然，還有利于健康，何樂而不為！
四、結(jié)語。
培訓(xùn)所給予我的，遠(yuǎn)不止這些，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！為期兩周的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，剛來學(xué)校的時(shí)候的情景仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼間就要離開了。短短兩周的時(shí)間里，我在這里不僅僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)，開闊了眼界。馬上就要和這個(gè)學(xué)校告別了，對于我來說，有著對于學(xué)校，老師的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手，去用我們在這里學(xué)習(xí)到的知識(shí)更好的面對以后工作中遇到的困難，更好的回報(bào)對我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報(bào)對我們有著殷切希望的公司，去回報(bào)社會(huì)。我們一定會(huì)在以后的工作中交出一份讓單位，更是讓自己滿意的答卷。
在撰寫學(xué)習(xí)心得的時(shí)候，我感覺到自己要學(xué)習(xí)的東西還很多，要走的路還很長，必須在工作中不斷的努力來提高能力、彌補(bǔ)不足，做好準(zhǔn)備迎接更高的挑戰(zhàn)，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，盡最大的努力把技能和業(yè)務(wù)學(xué)的更扎實(shí)。在和學(xué)員們的相處過程中，我了解到我們是一個(gè)有機(jī)的整體，每個(gè)人在工作中都扮演著重要的角色，只有通過團(tuán)隊(duì)的努力才能使工作順利完成，隨著煙草行業(yè)的發(fā)展，我也正在向著更高的目標(biāo)奮斗，我會(huì)努力成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中合格的一員，為公司的發(fā)展壯大錦上添花，我相信通過我們的努力，xx事業(yè)的明天一定會(huì)更加輝煌！
二〇一〇年九月八日。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十三
這幾天的學(xué)習(xí)中，每天都可以看到郭校長的身影，早到晚回，隨時(shí)聽課，隨時(shí)參加教研會(huì)，面容和藹，意見中肯且不拖泥帶水。學(xué)校日常事務(wù)有條不紊，領(lǐng)導(dǎo)班子和諧共謀發(fā)展。
我的指導(dǎo)老師張文英老師為使我學(xué)有所得，她精心擬定了影子學(xué)習(xí)計(jì)劃，在這短短的5天里給我安排了許多的學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，讓我在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷超越自我，不斷進(jìn)步提高。跟崗學(xué)習(xí)期間，理論的學(xué)習(xí)只是一個(gè)方面，我們更多的是教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。課堂是教育學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生的主陣地，教師更應(yīng)該在傳授知識(shí)的同時(shí)，注重提高學(xué)生素養(yǎng)。讓我記憶猶新的是教導(dǎo)主任趙麗君老師的一節(jié)思品與社會(huì)課，這節(jié)課充分顯示出了趙老師淵博的知識(shí)，多樣化的教學(xué)方式，扎實(shí)的教學(xué)基本功，不愧是省級教育能手。
我們這一周參加的`活動(dòng)比較多，禮拜一下午看了一場電影(跑出一片藍(lán)天)，聽了一段廣播(爭當(dāng)小舵手)，禮拜二下午參加了四年級的好書推薦會(huì)以及一至三年級的體育達(dá)人秀，禮拜三下午參加的是六年級的讀書演講賽以及四至六年級的體育達(dá)人秀節(jié)目，禮拜四早上體育運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式下午及禮拜五是運(yùn)動(dòng)會(huì)。我感覺學(xué)生排練活動(dòng)沒有占據(jù)太多時(shí)間，均是先一天布置任務(wù)第二天就實(shí)施，但學(xué)生自己組織很好，不需要老師操太多的心。
作為教育工作者，我們都知道要把學(xué)生培養(yǎng)成為四有新人，這是教育的終極目標(biāo)。但是我們也遺憾地看到現(xiàn)實(shí)離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)，學(xué)生的行為習(xí)慣中總有一些不和諧的音符，可是高新一小卻看到了令我心靈震撼的學(xué)生行為習(xí)慣。周一是學(xué)校升旗的日子，護(hù)旗隊(duì)，鼓號隊(duì)莊嚴(yán)壯觀。學(xué)生一個(gè)個(gè)嚴(yán)肅整齊行禮，連一年級的新同學(xué)也是。是什么讓這些懵懂的兒童在國歌響起時(shí)舉起小手?是說教嗎?也許。但我更相信是教師的榜樣在引領(lǐng)著學(xué)生。我注意到，在高新一小周一早上升國旗的時(shí)候，在郭校長的帶領(lǐng)下所有的教師都朝著國旗行注目禮，在整個(gè)升旗過程中，沒有一個(gè)學(xué)生在動(dòng)，沒有一個(gè)教師自由交談。在學(xué)生眼里，教師就是表率，教師的一言一行無不潛移默化地影響著學(xué)生。志向高遠(yuǎn)的教師帶出志向遠(yuǎn)大的學(xué)生，知識(shí)淵博的教師帶出博學(xué)多才的學(xué)生，嚴(yán)于律己的教師帶出遵紀(jì)守法的學(xué)生，宅心仁厚的教師帶出充滿愛心的學(xué)生，這就是教師的人格魅力。
再搞每一次大型活動(dòng)時(shí)都能看到一些陌生身影在校園活動(dòng)，我有些納悶，怎么會(huì)有閑雜人?后來一問才知道是家長義工，他們義務(wù)來幫助學(xué)校搞后勤服務(wù)，不但是這些，他們還很關(guān)心子女的學(xué)習(xí)每天都會(huì)詢問科任教師學(xué)生的在校情況及作業(yè)完成情況，和咱們的家長一比，簡直是天上地下。
本次影子研修學(xué)習(xí)讓我深深的感受到：作為教師，一定要具有扎實(shí)的技術(shù)技能和深厚的文化底蘊(yùn)、同時(shí)要具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能在教學(xué)中獲得成功!今后，我要努力提高自身的素質(zhì)，不斷的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)新知，不滿足于墨守成規(guī)，提高教育教學(xué)水平，相信成功是屬于我們的!總之，這次學(xué)習(xí)我每天都學(xué)有所得，真的是滿載而歸了。感謝酒小和高一小給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師--張文英老師。
影子培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十四
來公司已三個(gè)多月了，記憶猶新的還是上崗前經(jīng)理對我的培訓(xùn)，雖然講得時(shí)間不是很長，但對于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器。”剛從大學(xué)校門走出來的我們過慣了在大學(xué)中慵懶散慢的生活，自身個(gè)性也得到了充分地展現(xiàn)，但當(dāng)我們走上個(gè)自的工作崗位上時(shí)，這一切都是那么地行不通。
還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營文化—新新人類，貴在科技。經(jīng)營理念—以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以品種求發(fā)展。的確，一個(gè)單位應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體。這個(gè)集體靠什么來維系、來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財(cái)富，它激勵(lì)每一位成員為之奮努力。而事實(shí)證明我們公司走這條路是正確的，在xx年7月份，我司newmen品牌被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。這一特大喜訊將更加激勵(lì)我們每一位新貴人向更高更好的方向發(fā)展。
工作中，主管的一席話，讓我們深思。好高騖遠(yuǎn)是我們這代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該找過好單位，干一份體面的工作。可現(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我們的夢想破滅了?；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實(shí)干才是真。腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。
因此，真正靜下心來，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習(xí)慣。
針對經(jīng)理讓我們學(xué)習(xí)的“個(gè)人執(zhí)行力”讓我從中有很多體會(huì)。辦公室的工作千頭萬緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著眼，從細(xì)處著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，主動(dòng)適應(yīng)工作的需要。
“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！币虼?，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。
每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣。
“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此我們更應(yīng)該隨著時(shí)代的前沿前進(jìn)。
最后，誠摯的感謝部門同事和經(jīng)理在工作中對我的幫助和關(guān)興，也感謝公司給了我這樣的機(jī)會(huì)，我將會(huì)在以后的工作中更加努力。
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德（誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值）企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù)）內(nèi)涵；同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn)；責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識(shí)，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)；平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1、熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識(shí)；學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3、能主動(dòng)的完成日常工作。
4、專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目標(biāo)完滿的成功！
時(shí)光荏苒，xxxx年很快就要過去，回首過去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計(jì)劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，這和全部門員工的努力配合密切相關(guān)。
部門員工設(shè)置。
部門主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)公司貨物的日常采購、投標(biāo)詢價(jià)、供應(yīng)商的開發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標(biāo)工作以及對工程分包價(jià)格的審核和工程合同的簽訂。負(fù)責(zé)公司銷售貨物的發(fā)送運(yùn)輸工作。
部門工作宗旨：團(tuán)結(jié)合作、積極配合、支持前臺(tái)、熱情工作。
重要性：我部門的工作任重道遠(yuǎn)，承擔(dān)著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù)，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”?！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠荩床灰姷拇蟛糠菔锹癫卦诤５?，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項(xiàng)重要任務(wù)。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，滿足零星貨物及時(shí)采購，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端。
配合、支持：積極全力支持前臺(tái)部門各項(xiàng)工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊(duì)——簽定工程分包合同，認(rèn)真完成前臺(tái)部門所需每項(xiàng)工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務(wù)人員為了采購到物美價(jià)廉的貨物，每天不厭其煩地與供應(yīng)商溝通。嚴(yán)格執(zhí)行采購功能，每天詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來源的開發(fā)與價(jià)格調(diào)查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，零星貨物及時(shí)采購，庫管員認(rèn)真負(fù)責(zé)，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時(shí)盤點(diǎn)進(jìn)出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。定期上報(bào)庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經(jīng)理極時(shí)出貨，合理調(diào)整庫存，減少新增積壓庫存。司機(jī)安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運(yùn)輸工作。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費(fèi)用，節(jié)省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時(shí)排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價(jià)。與分包工程隊(duì)談判、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費(fèi)用。嚴(yán)格執(zhí)行本部門工作流程，采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項(xiàng)工作，確保了公司管理體系正常運(yùn)行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務(wù)對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價(jià)格。這些都需要在今后的工作中加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和向公司技術(shù)部、客戶部同事學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回?cái)n，使資金周轉(zhuǎn)加快。工程分包還在起步階段，工程隊(duì)伍只有xx家，但能滿足項(xiàng)目經(jīng)理要求的卻很少，有些價(jià)格高、有些技術(shù)能力不夠，在今后我們還會(huì)不斷地增加新的施工隊(duì)伍，讓施工隊(duì)伍加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項(xiàng)目經(jīng)理需求。
配合支持是我們后臺(tái)部門的本職工作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
在參加x月營銷會(huì)議中，進(jìn)行了銷售溝通技巧培訓(xùn)，接受了講師銷售溝通技巧的學(xué)習(xí)和討論，受益良多。講師分析了宏觀市場環(huán)境下的市場經(jīng)濟(jì)形勢，以及中國應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀調(diào)控。并結(jié)合華榮自身的環(huán)境和面臨的機(jī)遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務(wù)談判，講師提出了自己獨(dú)特的見解。比如，商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關(guān)系的建立。
在這個(gè)市場競爭比較激烈的背景下，要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與威脅。公司的上市既是機(jī)會(huì)，也存在著威脅，公司上市的運(yùn)作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷售業(yè)績是公司的運(yùn)作的基礎(chǔ)。我深刻領(lǐng)會(huì)到，在商務(wù)運(yùn)作過程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過程中的掌控技巧。認(rèn)清了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，同時(shí)掌握了一些商務(wù)的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷售還是商務(wù)，都會(huì)存在一些障礙，比如：知識(shí)障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業(yè)知識(shí)、良好的商務(wù)溝通技巧是當(dāng)前學(xué)習(xí)的目標(biāo)。另外，商務(wù)溝通過程中，客戶關(guān)系的建立與維護(hù)也是重點(diǎn)。講師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認(rèn)為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
在這次銷售溝通技巧培訓(xùn)中，深入的學(xué)習(xí)給我印象深刻，希望以后能有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在工作中實(shí)踐，自己的工作能力得到提升。
近年來，各地公安系統(tǒng)日益重視民警教育培訓(xùn)工作，經(jīng)過“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”、“社會(huì)主義法治理念教育”、“三懂四會(huì)”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動(dòng)，各地公安民警在“專業(yè)素質(zhì)、崗位技能、執(zhí)法理念”等方面都接受了深入細(xì)致的培訓(xùn)，教育培訓(xùn)工作已成為了公安事業(yè)改革與發(fā)展的不竭動(dòng)力。但不得不承認(rèn)，我們的教育培訓(xùn)工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓(xùn)科學(xué)化、規(guī)范化、實(shí)效化還不夠理想。在具體實(shí)施上，教育培訓(xùn)理念、教育培訓(xùn)內(nèi)容、教育培訓(xùn)方法、教育培訓(xùn)考核、教育培訓(xùn)激勵(lì)、教育培訓(xùn)效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問題的存在，影響了民警教育培訓(xùn)工作效能的充分發(fā)揮，使教育培訓(xùn)這樣一件好事辦得還不盡如人意。
黨的十七大報(bào)告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持育人為本、德育為先，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育現(xiàn)代化水平，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，辦好人民滿意的教育?！边@為為什么要實(shí)現(xiàn)民警教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、怎樣實(shí)現(xiàn)民警教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、為誰實(shí)現(xiàn)民警教育培訓(xùn)現(xiàn)代化提供了根本指導(dǎo)思想。我認(rèn)為，解決當(dāng)前公安民警教育培訓(xùn)工作中存在的現(xiàn)實(shí)問題，必須根據(jù)新形勢、新任務(wù)、新要求及民警隊(duì)伍狀況實(shí)際，對民警教育培訓(xùn)工作進(jìn)行創(chuàng)新。
一、創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)理念。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，理念制約著行動(dòng)。創(chuàng)新理念是加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作的前提。因此，我們要在教育培訓(xùn)內(nèi)容、方法、激勵(lì)等方面進(jìn)行有效改革創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)廣大民警樹立與教育培訓(xùn)工作相適應(yīng)的理念：
一是樹立“教育培訓(xùn)是生存和發(fā)展的前提與基礎(chǔ)”的理念，即明確教育培訓(xùn)工作是一項(xiàng)事關(guān)重要公安工作全局的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性工作，是公安事業(yè)前進(jìn)的不竭動(dòng)力，從整體上營造民警從業(yè)危機(jī)感、競爭的壓力感和展望未來的求索感，使民警認(rèn)為來參加培訓(xùn)是為未來投資，是為生存而學(xué)，為發(fā)展而學(xué)，主動(dòng)要求參加教育培訓(xùn)。
二是樹立“參加培訓(xùn)就是工作”理念。即參加培訓(xùn)就是工作，學(xué)習(xí)是工作的重要組成部分，學(xué)習(xí)是為了更好的工作。
三是樹立“提高學(xué)習(xí)力”理念。即教育培訓(xùn)中注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)能力，使民警在工作和生活中會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
二、創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)內(nèi)容是教育培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)，是引起民警培訓(xùn)興趣的直接動(dòng)力?，F(xiàn)行的民警教育培訓(xùn)內(nèi)容往往主要以每年公安部、省、市公安機(jī)關(guān)開展的各項(xiàng)活動(dòng)要求學(xué)習(xí)的內(nèi)容、上級的文件、各級領(lǐng)導(dǎo)講話、相關(guān)紀(jì)律規(guī)定和常規(guī)的警務(wù)技能為主。以揚(yáng)州為例：民警參加培訓(xùn)都要接受隊(duì)列禮儀、內(nèi)務(wù)條令培訓(xùn)，一遍遍重復(fù)培訓(xùn)。而在調(diào)查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用、所在崗位技能、信息網(wǎng)絡(luò)工程、警務(wù)器械等知識(shí)為主要內(nèi)容的培訓(xùn)。因此，創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)內(nèi)容，勢在必行。
培訓(xùn)內(nèi)容的確定要根據(jù)公安工作改革、發(fā)展的實(shí)際和不同層次、不同崗位民警的現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)需求，做到“全、新、?！?，“全”就是教育培訓(xùn)內(nèi)容面廣，項(xiàng)目分為政治理論、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)管理、人力資源管理、警務(wù)技能、網(wǎng)絡(luò)工程、警察裝備、偵查破案等知識(shí)?！靶隆本褪桥嘤?xùn)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，不斷豐富和深化?！皩！本褪亲⒅嘏嘤?xùn)內(nèi)容凸顯民警專業(yè)化建設(shè)特點(diǎn)，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網(wǎng)絡(luò)工程、情報(bào)信息、法律法規(guī)、群眾工作等專業(yè)技術(shù)性知識(shí)為培訓(xùn)內(nèi)容中的重要項(xiàng)目。
三、創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)方式方法。
公安工作的知識(shí)體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀(jì)檢、維護(hù)穩(wěn)定、公安行政等涉及多個(gè)領(lǐng)域，其中又分出多個(gè)學(xué)科，可以說，知識(shí)涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學(xué)的教育培訓(xùn)方式方法來完成如此繁重的教育培訓(xùn)任務(wù)。而目前我們往往只是簡單采用全面培訓(xùn)的方式和全員培訓(xùn)一項(xiàng)內(nèi)容的方式，效果只能是蜻蜓點(diǎn)水。還有我們說教的單一教育模式和純理論內(nèi)容的“滿堂灌”、“抄筆記”、“寫心得”等傳統(tǒng)方法，已經(jīng)日益提高不起民警的學(xué)習(xí)興趣。因此，我們的教育培訓(xùn)方式方法必須進(jìn)行創(chuàng)新。
四、建立教育培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制和考核體系。
現(xiàn)行教育培訓(xùn)有些工作落實(shí)不到位或效果不明顯，其中一個(gè)十分重要的原因是沒有真正與各級民警的切身利益相掛鉤。
首先應(yīng)建立教育培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，一是建立教育培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度。在確立教育培訓(xùn)目標(biāo)后，對完成目標(biāo)的部門和個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)的表彰。二是建立優(yōu)秀人才推薦機(jī)制。通過建立教育培訓(xùn)檔案，實(shí)施教育培訓(xùn)情況動(dòng)態(tài)管理，成為公安機(jī)關(guān)挑選人才及干部提拔的重要依據(jù)。三是加大對教育培訓(xùn)中學(xué)習(xí)刻苦、成績優(yōu)異民警宣傳力度，為教育培訓(xùn)工作營造良好的輿論氛圍。
其次應(yīng)完善教育培訓(xùn)考核體系，一是要明確各級領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、把民警的教育培訓(xùn)列入公安機(jī)關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)班子總體工作目標(biāo)和政績考核指標(biāo)。二是根據(jù)教育培訓(xùn)特點(diǎn)，制定切實(shí)可行、公平實(shí)效的考核細(xì)則，進(jìn)行嚴(yán)格的考核評比。三是建立民警訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后相結(jié)合的評價(jià)考核體系。在每個(gè)課程的教育培訓(xùn)前，要深入的調(diào)研，對參加民警的業(yè)務(wù)素質(zhì)、年齡、本科目知識(shí)的需求狀況等基本情況有一個(gè)大致的`了解。培訓(xùn)中，通過組織考試考核和知識(shí)測評，隨時(shí)對民警的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評價(jià)和考核。培訓(xùn)后對民警回到工作崗位知識(shí)轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行跟蹤考核，將整個(gè)培訓(xùn)過程考核情況計(jì)入民警教育培訓(xùn)檔案。
五、組織教育培訓(xùn)效果評估。
培訓(xùn)效果的評估，是指公安校在開展培訓(xùn)之后，采用一定的形式，把培訓(xùn)的效果(民警政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、履職能力、工作進(jìn)展等)用定性或者定量的方式表示出來，從評估的深度和難度將培訓(xùn)效果分為4個(gè)遞進(jìn)的層次——反應(yīng)層、學(xué)習(xí)層、行為層、效果層來進(jìn)行評估：
反應(yīng)層評估是指受訓(xùn)人員對培訓(xùn)科目的印象如何，包括對培訓(xùn)科目、教師、設(shè)施、方法、內(nèi)容、自己收獲的大小等方面的看法。結(jié)合民警培訓(xùn)工作，反應(yīng)層評估的主要方法應(yīng)采用問卷調(diào)查。因?yàn)閱柧碚{(diào)查易于實(shí)施，通常只需要幾分鐘的時(shí)間。如果設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)脑?，反?yīng)問卷調(diào)查也很容易分析、制表和總結(jié)。具體實(shí)施既在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，收集民警對于培訓(xùn)科目的效果和實(shí)用性方面的反映。
學(xué)習(xí)層評估是目前最常見、也是最常用到的一種評價(jià)方式。是測量受訓(xùn)人員對原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度。我們運(yùn)用學(xué)習(xí)層評估可以采用筆試、實(shí)際崗位操作和工作模擬等方法來考查。
行為層的評估指受訓(xùn)人員培訓(xùn)后在實(shí)際崗位工作中行為的變化，以判斷所學(xué)知識(shí)、技能對實(shí)際工作的影響。具體實(shí)施是，在培訓(xùn)結(jié)束后的一段時(shí)間，由上級、同事、下屬觀察受訓(xùn)民警的能力在培訓(xùn)前后是否有差別，是否在工作中運(yùn)用了培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)。
效果層的評估上升到組織的高度，即判斷培訓(xùn)是否對公安改革與科學(xué)發(fā)展具有具體而直接的貢獻(xiàn)?？梢酝ㄟ^一些指標(biāo)來衡量，如政治理論水平、完成任務(wù)數(shù)據(jù)、崗位執(zhí)勤狀況、民警精神面貌以及外部對公安各項(xiàng)工作評價(jià)等。通過對這樣一些具體指標(biāo)的分析，從工作全局來觀察教育培訓(xùn)工作帶來的效果和收益。
總之，公安工作正處于變革大潮之中，向著社會(huì)化、智能化、信息化方向大步邁進(jìn)。民警的教育培訓(xùn)工作作為公安整體工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，必須以十七大精神統(tǒng)領(lǐng)民警培訓(xùn)教育工作，大膽創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，這樣才能跟上公安事業(yè)發(fā)展的步伐，才能真正建立起一支“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正、業(yè)務(wù)精通”的公安民警隊(duì)伍。
比如，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要太多的框框，如果框框太多，可能發(fā)而讓自己失去太多的機(jī)會(huì)，而同時(shí)犯更多的錯(cuò)誤。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是一開始，總會(huì)看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構(gòu)，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設(shè)置等等，當(dāng)然學(xué)學(xué)別人是不錯(cuò)的，但是同時(shí)也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。
如果框框太多，一板一眼，四平八穩(wěn)的，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的幾率反而可能變小，因?yàn)槿绻蠖鄶?shù)人都做相同的事情，憑什么你會(huì)脫穎而出呢。當(dāng)然有一點(diǎn)是不變的，就是一切都要以用戶需求為中心，這句話看上去是一句廢話，誰都會(huì)說，但是真正能做到的不多。
在中國互聯(lián)網(wǎng)上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒有條條框框的人，正是他們沒有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶提供服務(wù)，滿足用戶的需求。
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，組織結(jié)構(gòu)也好，產(chǎn)品架構(gòu)和功能也好，市場推廣也好，運(yùn)營也好，技術(shù)也好，都要從客戶的需求出發(fā)，公司的目標(biāo)只有一個(gè)，如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶的需求，當(dāng)然與此同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)價(jià)值。
如果組織架構(gòu)導(dǎo)致部門利益分立，導(dǎo)致沒有一個(gè)明確的導(dǎo)向，最后導(dǎo)致組織架構(gòu)本身阻礙公司與用戶真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內(nèi)部分歧的溝通，忙于建立技術(shù)，忙于寫報(bào)告，這可能最后很少真正有時(shí)間去了解用戶的真正核心需求是什么，最后，做出來的東西可能根本不是用戶真正所需要的，這樣浪費(fèi)了很多的時(shí)間，而且最后并沒有獲得應(yīng)有的結(jié)果，尤其是當(dāng)投入了大量的人力、資金還有時(shí)間之后。
所以，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司不需要太多的框框，不要被組織的層級架構(gòu)，不要為技術(shù)，不要為市場，不要為運(yùn)營等等細(xì)節(jié)和對立所牽絆，而且不要因?yàn)椴块T的問題，導(dǎo)致無法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構(gòu)，從產(chǎn)品，從技術(shù)，從市場，從運(yùn)營都要想方設(shè)法去實(shí)現(xiàn)用戶的需求，找到一條方便的路讓發(fā)現(xiàn)用戶需求，滿足用戶需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時(shí)候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。
當(dāng)兩年前接觸征途游戲的時(shí)候，從征途的各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，運(yùn)營措施，市場推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒有什么條條框框，沒有什么是一定應(yīng)該做的，也沒有什么是應(yīng)該做的，用戶是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是巨人網(wǎng)絡(luò)本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網(wǎng)絡(luò)或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開放的，沒有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿足用戶需求，都是可能的。
通過學(xué)習(xí)，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業(yè)成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對家庭、個(gè)人更是造成無法彌補(bǔ)的傷痛。安全意識(shí)應(yīng)始終牢牢扎根在每個(gè)人的心中，讓大家知道若責(zé)任心不到位就會(huì)釀成事故，正確認(rèn)識(shí)到安全不是一個(gè)人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個(gè)上下關(guān)聯(lián)、人人互保、環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯(cuò)綜復(fù)雜、緊密相連的網(wǎng)?；仡櫧谌珖l(fā)生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內(nèi)容：某人安全意識(shí)淡漠，嚴(yán)重違反《安全生產(chǎn)法》；某某安全責(zé)任心不強(qiáng)，麻痹大意習(xí)慣性違章；某某單位安全管理不嚴(yán)，尤其是現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現(xiàn)出安全知識(shí)的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀點(diǎn)應(yīng)根植于每個(gè)人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會(huì)各項(xiàng)操作規(guī)程安全制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全有關(guān)法律法規(guī)；其次養(yǎng)成良好的安全操作習(xí)慣，杜絕習(xí)慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習(xí)慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應(yīng)付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善，安全管理水平永遠(yuǎn)不能得到本質(zhì)提升！如果每位員工在每日的工作中相互監(jiān)督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產(chǎn)過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財(cái)產(chǎn)免于損失。
讓人人都來重視安全，時(shí)刻關(guān)注安全，將“安全生產(chǎn)”銘記心中，不折不扣地遵操作規(guī)程之章，守安全生產(chǎn)之法！讓人人都清楚地認(rèn)識(shí)到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因?yàn)?，或許一次小小的不經(jīng)意的違章，就會(huì)造成很大的傷害或損失，就會(huì)變成違法。如果我們每個(gè)人都能真正意識(shí)到這一點(diǎn)，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好，我們的企業(yè)就能長盛不衰，我們個(gè)人就能在一個(gè)安全和諧的環(huán)境中幸福生活。
通過此次安全教育會(huì)議學(xué)習(xí)讓我們對今后的工作重心引入深思，要進(jìn)一步樹立“紅線意識(shí)”、底線思維、務(wù)實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，深刻吸取事故教訓(xùn)，整改隱患，徹底扭轉(zhuǎn)煤礦安全事故多的勢頭，促進(jìn)全縣煤礦安全生產(chǎn)上新臺(tái)階。今后的工作重點(diǎn)落實(shí)：
(一)開好班前會(huì)。
作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每天都有職工上下班，開好班前會(huì)是搞好安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重要議程，通過開班前會(huì)每個(gè)區(qū)隊(duì)總結(jié)上一個(gè)班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產(chǎn)工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實(shí)上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，主持人要認(rèn)真觀察每個(gè)工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。
(二)安全學(xué)習(xí)。
礦上和隊(duì)上定期對工人進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上級部門的文件和有關(guān)政策，讓工人了解當(dāng)前煤礦形式的嚴(yán)峻性，并根據(jù)政策監(jiān)督煤礦企業(yè);組織學(xué)習(xí)三大規(guī)程，使工人不斷的加深了解，同時(shí)開展抓“三違”的活動(dòng)高-潮，推動(dòng)我礦形成一個(gè)你追我趕的良好的安全學(xué)習(xí)氛圍。
(三)落實(shí)制度。
好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項(xiàng)有關(guān)制度是當(dāng)前式必可行的，好的制度有待于職工的認(rèn)真落實(shí)，是從落實(shí)制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業(yè)只是一團(tuán)亂麻，要用制度來約束工人，達(dá)到安全生產(chǎn)管理的目的。
(四)現(xiàn)場管理。
對于一個(gè)掘進(jìn)隊(duì)工作面的安全、質(zhì)量、生產(chǎn)的好壞關(guān)鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業(yè)最靠前的現(xiàn)場指揮員和戰(zhàn)斗員，能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，這樣是職工有了一個(gè)安全后盾，一個(gè)良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團(tuán)結(jié)一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現(xiàn)場管理的前提，是創(chuàng)造安全、質(zhì)量、生產(chǎn)一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質(zhì)。
要搞好一個(gè)企業(yè)首先干部職工要團(tuán)結(jié)一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環(huán)境、以及每天上班時(shí)的思想動(dòng)態(tài)，隨時(shí)作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個(gè)好的心情，好的心情高的素質(zhì)是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產(chǎn)就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產(chǎn)就無保證，因此以人為本，提高職工素質(zhì)是我們搞好企業(yè)的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標(biāo)語，或者當(dāng)作一種華而不實(shí)的安全理念。而是每一個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、技術(shù)操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業(yè)首當(dāng)其沖要考慮和解決的最重要問題。而我們也知道煤炭開采是風(fēng)險(xiǎn)性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發(fā)生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠(yuǎn)之，導(dǎo)致煤炭行業(yè)人才嚴(yán)重流失。要改變這種尷尬的現(xiàn)狀，這也必然要求煤礦企業(yè)和煤礦人，從以人為本高度，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念，就必須從改造人開始，因?yàn)槊恳粋€(gè)安全的細(xì)節(jié)都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險(xiǎn)的因素。假如人能從以人為本的高度出發(fā)，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實(shí)。這樣，即使在事故不可避免地發(fā)生的情況，被困的人也會(huì)精誠團(tuán)結(jié)，協(xié)同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無人本思想，那么這將是最危險(xiǎn)的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設(shè)施如何完備，也無法確保安全第一。因?yàn)檫@樣的人無法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災(zāi)難和血的教訓(xùn)。人不能做動(dòng)物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛自己，愛他人，愛企業(yè)愛家;也只有如此，才不會(huì)被利益所驅(qū)，被短視所蒙，被馬虎所害，才會(huì)時(shí)刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時(shí)刻手握“安全鐘”，警醒自己愛惜生命，真正做到以人為本，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的和諧發(fā)展。
有效教學(xué)的理念源于20世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運(yùn)動(dòng)，在美國實(shí)用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)影響的教學(xué)效能核定運(yùn)動(dòng)后，引起了世界各國教育學(xué)者的關(guān)注。
有效教學(xué)，通俗地說就是通過課堂教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生在學(xué)業(yè)上有所收獲、提高和進(jìn)步。具體表現(xiàn)在:認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會(huì)到會(huì);情感上，從不喜歡到喜歡，從不感興趣到感興趣,從厭學(xué)到樂學(xué)。
那么，如何才能使學(xué)生樂學(xué)且有收獲呢?
其次，教師要學(xué)會(huì)換位思考。眾所周知，教學(xué)是“教”與“學(xué)”雙方面的活動(dòng),要進(jìn)行有效的教學(xué),在思考如何把知識(shí)傳授給學(xué)生的同時(shí),更重要的還要從學(xué)生的角度去思考學(xué)生是否能夠接受、掌握、應(yīng)用。這就需要教師在對學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展需要以及學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律有足夠的了解的基礎(chǔ)上,采用換位思考的方法，全面而充分地考慮到課堂上學(xué)生可能的發(fā)言，可能遇到的困難，對課堂有足夠的預(yù)測。有備而來，有備無患，這樣做可以有效避免教師在課堂上為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)預(yù)設(shè)而越俎代皰。
再次，在教育中，教師要用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，要用自己的言語去打動(dòng)學(xué)生，使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。教師要抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)地把自己的積極的態(tài)度傳達(dá)給學(xué)生，進(jìn)而達(dá)到感染學(xué)生的目的。教師的語言要有魅力，有幽默感，同時(shí)又富有理性。這樣的語言才能讓學(xué)生愿意接受，達(dá)到教育的目的。正所謂“親其師，信其道”，暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛，從而拉近師生的距離，學(xué)生只有感受到教師的真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。
最近我參加了一個(gè)團(tuán)校的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我也很珍惜這一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，這個(gè)短期的團(tuán)校培訓(xùn)結(jié)束了，我收獲很大，尤其是在學(xué)生干部開展學(xué)生工作這方面。下面，我來簡單地說一下我的一些心得體會(huì)。
這次團(tuán)校的課程是由開學(xué)典禮和講座專題兩個(gè)部分組成的，而講座專題分為“學(xué)生干部的工作理念及價(jià)值體系”，“知行合一，和而不同”，“改革開放三十年”，“開拓創(chuàng)新，做新時(shí)期的優(yōu)秀共青團(tuán)員”，“學(xué)習(xí)干部執(zhí)行能力的提升”這五個(gè)方面，宗旨在于全面提高學(xué)生干部的工作責(zé)任感，充分發(fā)揮學(xué)生干部在學(xué)生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強(qiáng)其各方面的綜合素質(zhì)，更好服務(wù)于我們廣大團(tuán)員青年的成長成才教育。
在簡短而隆重的開學(xué)典禮中，我們重溫中國共青團(tuán)歷史，不忘團(tuán)發(fā)展的艱辛歷史；我們的團(tuán)吸收新的團(tuán)員，增添了新的力量和活力；我們聆聽老師對全體團(tuán)員的殷切希望，努力奮斗。這次團(tuán)校的第一講是由朱鑫銓老師主講的有關(guān)學(xué)生干部的工作理念和價(jià)值體系的內(nèi)容。朱老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學(xué)們的積極性很高。朱老師主要從三個(gè)方面講了這個(gè)問題。第一點(diǎn)，學(xué)生干部是什么，他說，學(xué)生干部是一座橋梁，一面鏡子，一扇窗戶，一面旗幟我十分贊同這一觀點(diǎn)，我覺得我們這些班干更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己是什么，先是學(xué)生，職責(zé)是學(xué)知識(shí)，學(xué)做人，再擔(dān)任一些社會(huì)工作，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。第二點(diǎn)朱老師講了關(guān)于學(xué)生干部的認(rèn)識(shí)定位的知識(shí)。我清楚地明白：我們要嚴(yán)格要求自己，在平常的學(xué)習(xí)和學(xué)生工作中不能像其他人一樣放松自己，要時(shí)刻注意自己的一言一行，要意識(shí)到自己的行為處事都會(huì)成為其他同學(xué)的榜樣，在日常中，也要努力提升自己各方面的能力和素質(zhì)，認(rèn)認(rèn)真真地做好自己，起到我們學(xué)生干部應(yīng)有的模范帶頭作用。第三點(diǎn)，朱老師針對學(xué)生干部的工作定位從工作任務(wù)，工作分類，工作形象，工作藝術(shù)這四個(gè)方面展開了激烈的討論。我受益匪淺，我明白了許多，就像朱老師所說，要相信付出終究會(huì)有回報(bào)的，我們一定要在做好人的同時(shí)做好學(xué)問。
這次團(tuán)校的第二講是由管理學(xué)院的劉佳老師給我們講授的關(guān)于“知行合一，和而不同”的問題。劉老師講課幽默，聲音優(yōu)美，吸引了我們所有同學(xué)的注意力。她以自身的經(jīng)歷給我們生動(dòng)地展示了如何做到“知行合一”的境界，頗有趣味。
這次團(tuán)課的第三講是由戴躍儂老師給我們講授的而關(guān)于改革開放三十年的事情。盡管內(nèi)容有些乏味，但是改革開放的春風(fēng)還是吹進(jìn)了我們學(xué)生的耳朵，讓我們深切感受著國家這么多年來的巨大變化，感嘆不已。
這次團(tuán)校的第四講是關(guān)于開拓創(chuàng)新的問題，這個(gè)話題也是我們大家較為關(guān)注的。隨著社會(huì)形勢越來越嚴(yán)峻，大學(xué)生的觀念也逐步向創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)變。老師在開始的時(shí)候，介紹了世界各國的創(chuàng)新事例，讓我深深的感嘆：創(chuàng)新真的必不可少啊。接著老師講了創(chuàng)新的特征：1、對問題具有高度的敏感性；2、觀念具有高度的流暢性；3、思維具有靈活性；4、認(rèn)識(shí)具有新穎性；5、智商在中學(xué)以上；6、人格特征明顯。老師還在講授的過程中還穿插了一些小游戲，整個(gè)教室，氣氛飛揚(yáng)。老師告訴我們：我們在學(xué)習(xí)的過程中會(huì)不自覺的學(xué)到一種創(chuàng)新的方法：一種創(chuàng)新的精神。事實(shí)上，創(chuàng)新每時(shí)每刻都在我們身邊，只要你夠膽大心細(xì)。通過這次聽課，我意識(shí)到我一定要學(xué)會(huì)一種創(chuàng)新的選擇，創(chuàng)新的精神。
但是，如果我說，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機(jī)會(huì)所媲美，你一定要相信。因?yàn)槲蚁嘈?，將來的人一定?huì)在60后、70后發(fā)財(cái)?shù)暮竺婕由弦痪洌?0后、90后趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?！?/p>
但是，如果我說，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機(jī)會(huì)所媲美，你一定要相信。因?yàn)槲蚁嘈?，將來的人一定?huì)在60后、70后發(fā)財(cái)?shù)暮竺婕由弦痪?，?0后、90后趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。”
無論是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”，還是在潛移默化影響著的傳統(tǒng)行業(yè)，都是在享受這三點(diǎn)好處?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)開始占領(lǐng)客廳，領(lǐng)域快起風(fēng)了!
二、專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，為何一直沒成功?
其實(shí)花了不少的錢，學(xué)了不少的知識(shí)：建站，seo、百度競價(jià)……。
也花了不少的錢，投資了不少的項(xiàng)目，經(jīng)營了不少的產(chǎn)品……。
可……難到這知識(shí)沒用，這些項(xiàng)目、產(chǎn)品都有問題?
你會(huì)回答：當(dāng)然是后者快啦，買過我產(chǎn)品的人對我有信任度，向他銷售產(chǎn)品當(dāng)然比向陌生人容易啦!
可我在網(wǎng)上買了很多年產(chǎn)品了，我很少碰到有買家能在我買過產(chǎn)品后不斷服務(wù)我，讓我繼續(xù)在他那里買東西的。
我們是否忽略了什么?……。
如果你是個(gè)大企業(yè)，有足夠的資金去砸一塊細(xì)分市場肯定沒有多大問題。但是若是中小企業(yè)，或者是沒有多少資本的創(chuàng)業(yè)者，如果去做細(xì)分市場，或者以產(chǎn)品去打市場，沒有實(shí)力的基本上很快就會(huì)失敗。
可事實(shí)上，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是基于產(chǎn)品的思維，拿到一個(gè)產(chǎn)品，或者開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，于是拼命的做流量，不斷的開發(fā)新客戶，產(chǎn)品賣開了，很開心。
但是很快你就發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品滿天飛，價(jià)格比你更低、東西比你更好!
無奈，又開始找產(chǎn)品，重新找客戶……如此循環(huán)，不說賺不到大錢，不說累吧，找新客戶那可是最難的!
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