讀后感不僅是抒發(fā)自己的情感，也是對書籍的評價和思考，可以促進(jìn)自己的思考能力和批判思維能力的培養(yǎng)。那么我們在寫讀后感時需要關(guān)注哪些要素和技巧呢？這些讀后感范文涉及到不同的文學(xué)作品和題材，可以滿足不同讀者的閱讀需求。
精讀與略讀讀后感篇一
忽略讀后感夕陽照應(yīng)在潔白的鏡子上，反襯在我們的身邊，泛出點點光輝，我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西，其實并不是，而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力，但是待我再讀上幾遍，不經(jīng)被這僅僅二十來行的文章吸引，“難道一位年長的母親連一個幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會的某些忽略：“我是一名學(xué)生，自然而然的比誰都在意分?jǐn)?shù)，高分低分對于我來說是最重要的，因為這代表著我們的好壞，而誰又會去在意能呢?”雖然知識就像高樓大廈的地基一樣，只有把地基打好大樓才能越來越高，培根也說過：“知識就是力量?！?/p>
但是能力也是一個至關(guān)重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識而忽略了能力的培養(yǎng)，所以才造就了一批批只會讀書的“書呆子”。
掌握了知識并非是掌握了能力，趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見，只知道紙上談兵結(jié)果只有全軍覆沒，血染長平的下場。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛，一位哲學(xué)家問：“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道：“不知道”。
政治家又問：“你知道數(shù)學(xué)嗎?”船夫還是不知道，“那太可惜了，你失去了半條生命!“不一會兒，風(fēng)把小船吹翻了，船夫問：“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了，你失去了整條生命。”
哲學(xué)家知識是淵博的，但在生死的緊要關(guān)頭他沒有游泳的能力，就只能“泥菩薩過江——自身難?！绷?可見能力是不可忽略的。老師們，知識是根，能力是樹干，分?jǐn)?shù)是果實，只有根牢牢吸收知識樹干才能粗壯，才能結(jié)出甜美的果實。
所以，知識、能力和分?jǐn)?shù)任何一樣都是缺一不可的。
精讀與略讀讀后感篇二
達(dá)芬奇曾說過這樣一句話：科學(xué)是將軍，是士兵。正是如此，科學(xué)與實踐密不可分，實踐是一切理論的來源。科學(xué)巨匠伽利略把這個詮釋得很清楚，他不顧世人的眼光，毅然決然地在比薩斜塔上做了兩個鐵球同時落地的著名試驗，從此推翻了亞里士多德物體下落速度和重量成比例的學(xué)說，糾正了這個持續(xù)了19之久的結(jié)論。有誰能說，這偉大的發(fā)現(xiàn)不是伽利略憑著自己不懈的實踐，永不服輸?shù)亩脕淼哪兀亢笕私o他近代科學(xué)的先驅(qū)者的封號，他著實當(dāng)之無愧！
讀完《伽利略傳》，我的心里一陣翻滾：是對這位偉大科學(xué)家的敬佩，還是對當(dāng)時那些無知人們的嘲笑？我無從知曉。我只知道，受了這本書的影響，我無可救藥地上了科學(xué)，不由自主地敬佩起科學(xué)家們勇于探索的精神！
那天，我在一本科學(xué)雜志中看到一個小實驗，書上說：用一根竹筷子能否將盛滿米的杯子提起來？旁邊的同伴說它都這樣問了，絕對可以提起來。我倒是不以為意，對他說了句：凡是得親自動手過后，才能知道答案！于是我便興沖沖地去準(zhǔn)備了。
我先用米裝滿整個杯子，然后用大拇指將其摁實，接著，再拿起一根筷子插入杯中，最后，我小心翼翼地往上提，我懷里像揣了一只小兔子，緊張極了，臉也漲得通紅，生怕實驗失敗。就這樣，一點點地杯子離開了桌面，就高舉到頭頂也沒有掉下來。我激動萬分，原來實驗的心情是如此美妙，想必伽利略在實驗成功后，也像我一樣很自豪吧！我又查了一下原理，看過原理之后，真可謂是撥開云霧見月明??！
如果科學(xué)是一望無際的，我們就好比在海里的魚兒，一刻也離不開它。科學(xué)是進(jìn)步的標(biāo)志，給人們的生產(chǎn)、生活帶來了方便。一個個正確結(jié)論的誕生都不容易，背后都掩藏著科學(xué)家們一次又一次的失敗和一滴又一滴的辛酸淚，但是毫無疑問的，他們都未曾退縮，因為他們堅信，只有實踐才出真理！我愛科學(xué)，但我更愛、更敬佩為了真理而堅持不懈、永不服輸?shù)目茖W(xué)精神！
精讀與略讀讀后感篇三
今天我讀了一篇文章叫作《忽略》。
這篇文章講述的是一個天真爛漫的小男孩，隨意吐進(jìn)花盆的幾個小西瓜籽，幾天后竟長出了幾株小瓜苗，小男孩滿心希望地等小瓜苗結(jié)小西瓜給他吃，而母親卻覺得小瓜苗活不了多久，便把小瓜苗給拔掉了。孩子很傷心。幾天后，孩子畫了一幅畫，一個大大的花盆里面長著幾株嫩綠嫩綠的小瓜苗，并附有：我雖小，但我也是一個生命的字樣。老師覺得孩子很有創(chuàng)意，給了他滿分。孩子拿給母親看，想提醒母親，而母親卻只看重分?jǐn)?shù)，再次忽略了孩子的內(nèi)心想法。
我媽媽何嘗不是如此呢。我每次寫完作業(yè)，想出去玩時，媽媽總會給我一堆她留的作業(yè)，還美其名曰：溫故而知新。可當(dāng)我緊趕慢趕地把額外的作業(yè)寫完，天已經(jīng)黑了，還找誰去玩呢?久而久之，我失去了朋友，失去了童年的樂趣，失去了自由，每天被禁錮在書山題海當(dāng)中，心里那份苦悶難以言表。為什么媽媽不能顧顧我的感受，讓我有一片屬于自己的自由天地呢?每個孩子都是父母的寶，可父母卻大大忽略了孩子們的感受，這難道是對我們的愛嗎?唉!
愿天下的父母不要像《忽略》中的母親那樣，不顧孩子的想法和感受，不要讓孩子感到像一只被關(guān)進(jìn)籠子的`小獸一樣，失去自由，請給我們一片自由的天地，我們會笑得更加燦爛!
精讀與略讀讀后感篇四
《親愛的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》，據(jù)說是為了隱喻15世紀(jì)意大利物理學(xué)家伽利略的概念他認(rèn)為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn)，世上的事物并不總是圍繞著她們轉(zhuǎn)的。她們生活上的煩惱，不過是雞毛蒜皮的小事而已，自己并非世界的中心。
據(jù)說本片導(dǎo)演拍攝此片的目的是要教育泰國青少年不要自私，不要以自我為中心，要試著去理解并包容每一個人。無論我們在哪兒，無論我們是誰，如果做不到寬容，那我們終將會寸步難行。
此外，導(dǎo)演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達(dá)了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。
最終，兩個女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng)，她們最終仍舊是好姐妹，好朋友。相擁的瞬間，影片落下帷幕。
她們的旅程結(jié)束了，但是人生并未結(jié)束，她們收獲的絕不僅僅是一次旅行，一次逃亡，她們收獲的是中的一段奇妙際遇，她們獲得了成長。
而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影，還有我們對友情的思考，對青春的思考，對人生的思考。
精讀與略讀讀后感篇五
今天，我讀了一篇文章，文章名字叫《忽略》。
它主要敘述了一個小男孩在吃西瓜時無意中把西瓜籽吐進(jìn)了花盆里，并長出了瓜苗。孩子以為它也是一株生命，而母親卻認(rèn)為它長不出西瓜來，便把它拔了。隨后，孩子畫了一幅畫來提示母親，但母親卻只看重它的分?jǐn)?shù)，而忽略了孩子的感受。
有時候，許多家長和文中的母親那樣都忽略了孩子的感受，孩子的自尊心、快樂。只看重孩子的成績、分?jǐn)?shù)、獎狀。我的媽媽也忽略過我的自尊心。
媽媽，我雖然是小孩子，小孩也有自尊心，你也應(yīng)該適當(dāng)尊重我們呀！
希望家長們讀讀《忽略》這篇文章，不要只看重我們的學(xué)習(xí)成績，分?jǐn)?shù)與獎狀，而忽略我們的自尊心、以及我們的感受。
精讀與略讀讀后感篇六
伽利略是意大利著名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué)，聰慧過人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后，他經(jīng)常發(fā)明一些儀器，撰寫高質(zhì)量論文。之后，先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來又成為宮廷首席科學(xué)家。
在任教時，他說：“只要是密度相同的兩個物體，下落速度都一樣。”這與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說法恰恰相反。開始，學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說服了不少的學(xué)生、教授，成了家喻戶曉的新聞。
在天文學(xué)上，伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡，取得大量成果。他觀察到月亮上有山谷，木星有4顆衛(wèi)星，太陽上有黑子，金星有盈虧現(xiàn)象……這些重大發(fā)現(xiàn)，使他成為歐洲名聲大振，被稱為“天空的哥倫布”。
伽利略的發(fā)現(xiàn)是支持哥白尼的日心說，與教會發(fā)生沖突。1633年，因出版《對話》一書，受到教廷審判，遭到嚴(yán)刑，被迫在“懺悔書”上簽名。簽完后還喃喃地說：“不論怎么說，地球確實在運動??！”
在囚徒生活時，他雖然已經(jīng)是花甲之年，但還是在進(jìn)行實驗，并寫出了《關(guān)于兩種新科學(xué)的論述和證明》，在荷蘭秘密出版。73歲時連雙眼都失明了，還在進(jìn)行科學(xué)研究，直到逝世為止。
在他的話中，令我做深刻的是這一句——真理必須有證據(jù)，而且沒有誤差。愛因斯坦評論道：“伽利略的發(fā)現(xiàn)，以及他所運用的科學(xué)推理的方法，是人類思想史上最偉大的成就之一，而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正開端?！?/p>
精讀與略讀讀后感篇七
在這個有生命的星球，在這片遼闊的土地上，在這片和諧的大家園里，在這個充滿生機(jī)的島上，鳥鳴回蕩在山谷，綠樹裝點著山峰，就在這個生命的搖籃里，有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。
這種鷹雙翼展開時可達(dá)三米，體重相當(dāng)于一個成年人的重量。
卻瀕臨絕跡。
這都是當(dāng)?shù)厝藢γ乐搡椷M(jìn)行瘋狂捕殺，市場的價格越走越高，讓它幾乎絕種。
人類這樣不尊重生命，真是可惡極了。
人類這樣容不下美洲鷹，難道它真的絕種了嗎?
就在人們都認(rèn)為美洲鷹已經(jīng)絕種了的時候，一個生物學(xué)家在一個只有不到一米的絕壁的洞里發(fā)現(xiàn)了這種鷹，他高興的好像發(fā)現(xiàn)了一袋黃金，更叫人驚嘆的是，這個龐然大物竟躲在一個直徑只有0.5米的洞里，我看到這里，倒吸了一口冷氣，這樣的龐然大物怎么可能鉆進(jìn)一個小它幾倍的洞里呢，我往下讀，原來美洲鷹不斷的摩擦自己，使體型縮小，鉆入絕壁，這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴(kuò)大山洞，就只能通過縮小自己。在這個過程中，它們不知流了多少血，受了多少傷，但它們知道做什么事都不可能一帆風(fēng)順。像它們這樣的動物有很多，可很少動物有這樣的毅力。縮小自己是很困難的，但只有縮小自己才能頑強(qiáng)生存下去，人類也是同樣如此。
精讀與略讀讀后感篇八
快速翻閱了一下《藍(lán)海戰(zhàn)略》，知道它的內(nèi)容梗概，現(xiàn)說說我對它的初淺認(rèn)識及其對我工作的指導(dǎo)意義。
何謂“藍(lán)海”？它是相對于“紅海”——已知的市場空間而創(chuàng)建的新的市場空間?！彼{(lán)海戰(zhàn)略”本書簡為三個步驟：開創(chuàng)藍(lán)海——制定藍(lán)海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。
本書點明，沒有永恒朝陽的產(chǎn)業(yè)，也沒有永恒卓越的企業(yè)，企業(yè)保持卓越有多久？取決于它的創(chuàng)新能力，取決于它不斷開創(chuàng)藍(lán)海。因為在紅海，隨著時間的推移和社會的變遷，競爭會日益激烈，企業(yè)發(fā)展空間必定越來越小。所以，“擺脫紅海，跳入藍(lán)海”——企業(yè)的卓越之路。
開創(chuàng)藍(lán)海，就是企業(yè)通過對市場、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認(rèn)識和分析，跨越現(xiàn)有的競爭邊界以及篩選與重新排序不同市場的買方價值元素，增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，塑造一個新的市場——藍(lán)海。為便于開創(chuàng)藍(lán)海的系統(tǒng)且易行，本書提供幾個分析工具和框架：戰(zhàn)略布局圖、四部動作框架、“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標(biāo)格、價值曲線、良好戰(zhàn)略特點。
制定藍(lán)海戰(zhàn)略，本書給出四項原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開創(chuàng)藍(lán)海，首先是重建市場邊界，本書給出六種途徑。根據(jù)各種途徑闖意開創(chuàng)藍(lán)海，需要協(xié)調(diào)好戰(zhàn)略規(guī)劃過程，本書明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖，盡量使戰(zhàn)略視覺化（清晰），遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍(lán)海的空間，追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍(lán)海創(chuàng)意切實可行，本書又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則，合理的戰(zhàn)略順序：效用測試—戰(zhàn)略定價—目標(biāo)成本控制—接受。
執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略已制定出，下面就是去執(zhí)行它，如何執(zhí)行？本書給出兩條原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問題，克服處理，建立一個公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度，保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。
以上就是我對《藍(lán)海戰(zhàn)略》的膚淺認(rèn)識，藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)上就是創(chuàng)新，一個市場的開創(chuàng)。本書對我工作的最大指導(dǎo)也是“創(chuàng)新”，不應(yīng)固步自封、僅遵循常識，可以大膽創(chuàng)新，工作成效雖然不會取得一片“藍(lán)海”，但也會提高很多，當(dāng)然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。
如果有興趣的朋友或看過這本書的朋友可以一起來加以評論！相互探討學(xué)習(xí)！謝謝支持！
精讀與略讀讀后感篇九
《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨到的總結(jié)。
首先，金錯刀通過傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達(dá)到了190億美元。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。例如騰訊的微信紅包作為七星級產(chǎn)品，有著極為高頻的屬性。
之后，金錯刀圍繞流量問題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
第三，金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動。
在金錯刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關(guān)鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機(jī)制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。
未來是爆品總裁的時代，最懂得產(chǎn)品的老板才能成功。這本《爆品戰(zhàn)略》，將是每一個企業(yè)家所必備的利器。
精讀與略讀讀后感篇十
伽利略是意大利聞名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué)，聰慧過人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后，他經(jīng)常發(fā)明一些儀器，撰寫高質(zhì)量論文。之后，先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來又成為宮廷首席科學(xué)家。在任教時，他說：“只要是密度相同的兩個物體，下落速度都一樣?！边@與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說法恰恰相反。開始，學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說服了不少的學(xué)生、教授，成了家喻戶曉的新聞。在天文學(xué)上，伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡，取得大量成果。
精讀與略讀讀后感篇十一
爆品、流量、痛點、極致，是我認(rèn)為的本書核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式?！氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“e 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團(tuán)隊、客戶間形成全面的，共識的戰(zhàn)略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個，張總曾經(jīng)來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場商業(yè)模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認(rèn)識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
痛點和極致。這些現(xiàn)代用語，對應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點什么，多了點什么：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，si也將調(diào)整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
總結(jié)書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門讀書會討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調(diào)研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和si公司的設(shè)計交流，在和品牌的促銷溝通，在和區(qū)域的生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗和歷史做法!
2、 客戶。無論是消費者、購物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機(jī)制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國top20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標(biāo)，也是1000e連鎖渠道的目標(biāo)。
4、 管理。20xx年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵好區(qū)域，負(fù)激勵差區(qū)域，總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習(xí)能力：這是部門發(fā)展必須重視的問題，我會帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節(jié)約，歸根到底都是時間的節(jié)約”。消費者的價值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準(zhǔn)則和價值觀。
精讀與略讀讀后感篇十二
今年寒假讀了《藍(lán)五角星》這本書，中間有許多故事讓我感動，如《那不是歡送會》、《傾斜的星座》、《藍(lán)五角星》，其中最打動我心的是《山里的孩子》這篇文章。
文中小曼是個城里的孩子，一次她和爺爺?shù)烬埵籽掠瓮?，途中遇到一個身穿補(bǔ)丁衣服的山妹，山妹一邊賣茶水，一邊照看著弟弟。小曼認(rèn)為自己是城里的人孩子，有點瞧不起山妹，她把山妹倒給她的茶潑到地上，那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來的啊，山妹有點傷心，但沒有生小曼的氣，反而當(dāng)小曼遇到困難時去幫助她，山妹的行動慢慢地感動了小曼，小曼對以前的行為感到內(nèi)疚，也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中，小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮，父親去世的'早，母親支撐不了這個家庭，不得不讓山妹綴學(xué)，出來賣茶水減輕家里的負(fù)擔(dān)，并照看著弟弟。小曼知道了這些，覺得山妹很了不起，過去瞧不起山妹是多么的不應(yīng)該??！
我和小曼都是城里的孩子，生活在無憂無慮的環(huán)境里，衣食住行都不用擔(dān)心，但我學(xué)習(xí)總沒有自覺性，認(rèn)為是在為爸爸媽媽、老師學(xué)習(xí)，如：我每天做完作業(yè)就像完成了任務(wù)，沒有把老師上課的知識再溫習(xí)一遍，總要等到考試前才臨時抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章，我知道山里的孩子多么不容易，他們想學(xué)習(xí)但沒有條件上學(xué)，生活非常艱苦，但他們純樸、善良，積極向上，這些都是我們城里孩子所要學(xué)習(xí)的地方。
精讀與略讀讀后感篇十三
本來沒打算看這本書的，但當(dāng)時要坐飛機(jī)需要一本書來打發(fā)時間，店里所售的書基本都買過了，最后選了這本《伽利略的煩惱》。
怎么說呢，在東野圭吾的書里面，湯川出現(xiàn)的書我好像只看過兩本，一本是最出名的《嫌疑人x的獻(xiàn)身》，另一本是《圣女的救贖》，這本書是短篇故事集。
大概是偏見，我其實不太喜歡用物理來破案解決難題，我還是喜歡推理類的，比起湯川我也更喜歡加賀啊。
言歸正傳，本書共有五個獨立的案子。有幾個故事還是令人蠻唏噓的。其中還有一個故事是湯川的老師，一山還有一山高，他按照著老師設(shè)計的路程一路查下去，時候還是洞察了真相，師生情令人感動。
看完這本書，感覺就是其實很小的事情都可能觸發(fā)人的殺意，為財為情為仇，人性如此。但是仍有一些美好的情感，能在人性之惡中，帶給人感動。湯川也在漸漸懂得了溫柔呢。
精讀與略讀讀后感篇十四
想大家最想明白的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧？其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認(rèn)為是相當(dāng)獨到的見解和創(chuàng)新），但一個古老的概念翻個新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，能夠很快被抄的很熱很熱（如藍(lán)海戰(zhàn)略，六頂思維帽，此刻又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”）。
言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個市場上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀?，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。 你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟?。孔髡咧噶藗€方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。
誰都想開發(fā)非客戶啊，怎樣做呢？該書教你四步動作：
2、看看哪些元素能夠降低標(biāo)準(zhǔn)；
3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；
4、看看要增加哪些新元素。——說起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在那里，我有一個特強(qiáng)烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛?。 @種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤?。?/p>
以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略?？磥砜慈?，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑，放下別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不明白當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍(lán)海，只明白想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。
精讀與略讀讀后感篇十五
一直以來，價格戰(zhàn)一直是我國市場競爭的主旋律，這種競爭模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的波浪式發(fā)展，面對市場商機(jī)，大家一擁而上，經(jīng)過一段時間的粗放經(jīng)營之后，行業(yè)很快成熟在一個較低的水平，朝陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽產(chǎn)業(yè)，市場上到處都是低迷不振的景象，賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進(jìn)。在這個時候，《藍(lán)海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國企業(yè)界，這對于在漆黑茫茫苦海中掙扎的企業(yè)來說，無異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對它的褒貶不一，仁者見仁，智者見智，但是爭論的本身就證明了它價值的存在。我想無論如何，它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門，路就在我們腳下。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競爭中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅?！逼髽I(yè)，而那些經(jīng)過模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍(lán)?！逼髽I(yè)。一個典型的案例是咖啡連鎖店星巴克（starbuckscoffee），原來麥?zhǔn)?、雀巢這些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略，在價格上競爭，使咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化，似乎已無利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，獨到的經(jīng)營方式和高價策略反而造就出一大批忠實的客戶，在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多，美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業(yè)里獨辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務(wù)（如供餐、飲料等），以低價和便捷的服務(wù)取得了成功；在it領(lǐng)域，充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品，最終ipod獨領(lǐng)風(fēng)騷，由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護(hù)等優(yōu)點，使它在市場銷售上遙遙領(lǐng)先。
由此可見，藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。
誕生第一臺個人計算機(jī)的是mits，而不是微軟、蘋果、ibm；錄像機(jī)是美國ampex（安培）公司發(fā)明的，而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當(dāng)初的發(fā)明者呢？因為這些企業(yè)都沒有賺錢，發(fā)明了這些產(chǎn)品后，都虧本甚至破產(chǎn)了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場的企業(yè)。由此可見，技術(shù)創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè)，但價值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價值并贏得市場、賺了錢的企業(yè)。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言，目前圖書市場競爭日益激烈，圖書品種急劇上升，平均印數(shù)急劇下降；成本持續(xù)上升，利潤率持續(xù)走低；發(fā)行折扣越打越大，退貨率不斷上升；庫存直線上升，資金周轉(zhuǎn)明顯放緩等等這些問題時常困擾著出版企業(yè)。藍(lán)海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的方向，即在現(xiàn)有即將飽和的市場外，獨辟蹊徑，在現(xiàn)有市場中殺開一條血路，開辟、培育一個嶄新的，可以維持較長時間優(yōu)勢地位的消費市場，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創(chuàng)“藍(lán)海”新市場空間。
《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢？我認(rèn)為其關(guān)鍵是敏銳覺察社會階層變動對消費群體文化的影響，抓住社會發(fā)展變動的契機(jī)，充分利用這些變動對“目標(biāo)受眾群”心理的影響，通過符合社會需求發(fā)展的操作，推動這些趨勢的發(fā)展，從而迅速開辟自己的藍(lán)海，培養(yǎng)了一大批品牌忠誠度很高的消費者。
《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢的同時，運用自己獨到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢，從文化走向、服務(wù)類別、受眾定位和風(fēng)格塑造上，形成了極具優(yōu)勢的個性特點，使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示：只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律，善于把握市場契機(jī)，在激烈競爭中努力價值創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
邁克爾？波特的傳統(tǒng)競爭理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的，企業(yè)是在這個既定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的，結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場下競爭。而藍(lán)海戰(zhàn)略的重點就是如何建立新的市場空間，通過對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個理論是互補(bǔ)的，是不同的兩個方面，并沒有什么高低之分。但是我們相信，當(dāng)市場供大于求時，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個很好的選擇，而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。
所以，“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一個核心觀點就是不要抱怨生不逢時，沒有機(jī)會，只要動腦筋，下功夫，就能在一片似乎無望的“紅?！敝虚_辟出光明的“藍(lán)?！薄ζ髽I(yè)來說，只有審時度勢，不斷認(rèn)識快速變化的世界，不斷創(chuàng)新（特別是模式創(chuàng)新），選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。
兩個我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實這一點。湖南衛(wèi)視的“超級女生”之前，各種電視類歌詠比賽可以說已經(jīng)不勝枚舉，可就是在這個已經(jīng)很“濫”的領(lǐng)域，“超級女生”以其清新的模式，創(chuàng)造了一個奇跡，實現(xiàn)了贊助商、電視臺、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內(nèi)的多贏局面。由首都旅游國際酒店集團(tuán)和攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司（homeinn）借鑒歐美完善成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店模式，定位在2~3星，去掉所有奢華部分（比如豪華大堂、餐廳、桑拿等），但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導(dǎo)“適度生活，自然自在”的生活理念，一舉在競爭白熱化的中國酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地，并于今年10月26日在美國納斯達(dá)克成功上市，成為中國酒店行業(yè)海外上市第一股。
“滄海橫流，方顯英雄本色”，當(dāng)前我社正處于轉(zhuǎn)企改制的攻堅階段，我們面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迎難而上，勇于創(chuàng)新，打造全新的價值鏈，才有出路，才能實現(xiàn)我社的宏偉藍(lán)圖。相信在社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全社員工的共同努力下，中國電力出版社一定會擁有一個輝煌的明天。
精讀與略讀讀后感篇十六
利用課余時間，花了一個月時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w.錢.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認(rèn)識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天，應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標(biāo)的“藍(lán)?！笔袌龈偁幠Ｊ?，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術(shù)研發(fā)人員，在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前，務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價值創(chuàng)造。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新市場，才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應(yīng)及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機(jī)，開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務(wù)必堅持探索藍(lán)海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍(lán)海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于進(jìn)入市場的時機(jī)，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，讀后感要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍(lán)海市場。同時，統(tǒng)籌運作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍(lán)海市場。
首先，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，做到及時、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案，提高機(jī)械鉆速，降低井下復(fù)雜故障，降低工程技術(shù)費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進(jìn)而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù)，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務(wù)方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險共擔(dān)、效益共享，將部分無效儲量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價值導(dǎo)向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用，不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理，為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”，引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”，構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔(dān)當(dāng)大責(zé)任，作出新貢獻(xiàn)。
精讀與略讀讀后感篇十七
利用課余時間，花了一個月時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認(rèn)識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅海”，導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天，應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標(biāo)的“藍(lán)?！笔袌龈偁幠Ｊ?，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術(shù)研發(fā)人員，在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前，務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價值創(chuàng)造。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新市場，才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應(yīng)及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機(jī)，開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務(wù)必堅持探索藍(lán)海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍(lán)海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于進(jìn)入市場的時機(jī)，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍(lán)海市場。同時，統(tǒng)籌運作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍(lán)海市場。
首先，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，做到及時、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案，提高機(jī)械鉆速，降低井下復(fù)雜故障，降低工程技術(shù)費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進(jìn)而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù)，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務(wù)方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險共擔(dān)、效益共享，將部分無效儲量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價值導(dǎo)向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用，不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理，為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”，引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”，構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔(dān)當(dāng)大責(zé)任，作出新貢獻(xiàn)。
精讀與略讀讀后感篇十八
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調(diào)查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎？為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)！你們的數(shù)據(jù)是不是有問題？！”
“朱經(jīng)理，你聽我說啊，功能卡在所有改進(jìn)項目調(diào)查中，客戶選擇率是86.5%，這個是非常高的一個比率，我們自然要在報告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng)，原因也會很多啊。價格啊、競爭對手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的，我自己反正也覺得是個好東西……”
“…………”
這樣的對話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財之人“唯見口水天際流”了。
可嘆！
對于一間公司而言，營銷戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司，如果遇到一些無良的調(diào)查公司，而市場部對其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話，這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個很有可能是子虛烏有的地基上，這個空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對我而言，我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情，決不允許有半點含糊的。沒有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略，就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個行業(yè)都存在競爭，競爭程度不同而已，所以，基本上我會把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了，就是從開始就要想好，如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了，說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎？應(yīng)該競合?。〉悄鷦e忘了，真正到了競爭合作的時候，你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運營市場，貌似非常合作，事實上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝，我拿了百事就不會拿可口，這個事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢，不是不想，實不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們在營銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書香和糞臭合二為一，恰如陰陽和諧，而我則醉心其中，不亦樂乎。）
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針，也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗，在哪兒打，跟誰打的問題；而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來我們各個公司都自己專注自己的目標(biāo)，只要跟自己競爭就好了，哪里會天天慘忒兮兮地拼價格、賣苦力呢。
老波這話沒錯，是一個特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢？
企業(yè)在開始的時候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會失望。為啥呢？因為在咱們中國，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢，馬上后面會呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊伍，藍(lán)色的海洋頓時血紅血紅的。當(dāng)然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒有賺到錢，甚至還虧了，那么后面也會一大批看客（其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個烏托邦，做夢才能到達(dá)的境界？不會啊，如果這樣，這個老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當(dāng)然，也會有高人提出，波特還說了，你那些選擇好了路，結(jié)果其他人也跟上來了，你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營運效益的競爭了，大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等，最終這些是拼不出結(jié)果來的，最終還是會導(dǎo)致價格競爭，導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營運效益的問題，也就是咱們經(jīng)常說的，人無我有，人有我精的問題，都在搞手機(jī)，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。
正如老波所說，就算是這些核心競爭力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說在營運效益層面的競爭上還是解決不了問題?？磥?，我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
精讀與略讀讀后感篇十九
在公司培訓(xùn)的時候，領(lǐng)導(dǎo)推薦我們讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書。作為一個從事終端技術(shù)研究的軟件工程師，我關(guān)注這類書籍比較少。翻開這本書，仿佛進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域，作者引用了大量的事實和案例，闡述了“紅?！焙汀八{(lán)海”的內(nèi)在聯(lián)系，探求著“藍(lán)?！遍_創(chuàng)之路。作為一個技術(shù)研究人員，做技術(shù)是為了什么呢？上升到戰(zhàn)略層面的話，那就是開創(chuàng)“藍(lán)?！?。所以說《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野，讓我對創(chuàng)新這個詞，有了更深的理解。
首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不是去創(chuàng)新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢？這恐怕是每一個技術(shù)人員在做技術(shù)的時候，必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新業(yè)務(wù)，才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。
其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅?！敝械牟珰?，還應(yīng)包括新產(chǎn)品，新市場領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費價格的競爭，更重要的是新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)的競爭。
“時移則事易，因為之備”。客戶的需求隨著時代的發(fā)展在不斷變化，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方，也就是與其與競爭對手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品?？缭浆F(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！报C已知市場空間–的血腥競爭，開創(chuàng)“藍(lán)?！报C新的市場空間。
一個公司必須堅持探索藍(lán)海，因為只有不斷發(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個觀點：開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場的時機(jī)”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。
最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯的價值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。
通過讀這本書深刻體會到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場洞察力和遠(yuǎn)見性，使我確定我們公司是一個有序發(fā)展的公司，使我更加堅定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來！
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